Procore Technologies, Inc. (PCOR): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 MISE À JOUR]

Dans l'industrie de la construction en évolution rapide, Procore Technologies, Inc. (PCOR) se distingue par son approche innovante de la gestion de projet. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de Procore, soulignant comment l'entreprise exploite partenariats clés, activités, et ressources pour offrir une valeur exceptionnelle à ses clients. Découvrez comment la plate-forme complète de Procore améliore non seulement la productivité et la sécurité, mais favorise également des relations avec les clients robustes, assurant le succès sur un marché concurrentiel.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les parties prenantes de l'industrie de la construction

Procore Technologies collabore avec diverses parties prenantes de l'industrie de la construction, y compris les entrepreneurs généraux, les sous-traitants et les propriétaires. Au 30 septembre 2024, Procore a signalé une augmentation de sa clientèle, avec plus 16 975 clients sur sa plate-forme, reflétant une croissance d'une année à l'autre de 6%. La société a également noté que le nombre de clients contribuant plus que $100,000 dans les revenus récurrents annuels (ARR) sont passés de 1,921 à 2,261, marquant un 18% croissance.

Partenariats avec les fournisseurs de technologies pour l'intégration de la plate-forme

Procore a établi des partenariats avec de nombreux fournisseurs de technologies pour améliorer les capacités de sa plateforme. Ces intégrations permettent des flux de travail transparents pour les utilisateurs. Dans le cadre de sa stratégie, Procore a investi dans l'innovation technologique, avec un coût de développement logiciel capitalisé de 32,5 millions de dollars Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. De plus, Procore a lancé Procore Pay, une solution de paiement conçue pour rationaliser les processus de paiement entre les entrepreneurs et les sous-traitants.

Acquisitions stratégiques pour améliorer les offres de services

Procore a poursuivi des acquisitions stratégiques pour élargir ses offres de services. Notamment, en mai 2024, Procore a acquis IntelliWave Technologies Inc. pour 29,8 millions de dollars pour améliorer sa solution de gestion de la main-d'œuvre. En septembre 2023, Procore a acquis Uneth Technologies Inc., une plate-forme de systèmes d'information géographique (SIG). Ces acquisitions font partie de la stratégie de Procore pour étendre ses capacités de produit et sa présence sur le marché. Le total des titres commercialisables détenus par Procore au 30 septembre 2024, équivalait à 369,9 millions de dollars, qui soutient sa stratégie d'acquisition.

Type de partenariat	Détails	Impact financier
Collaborations de l'industrie de la construction	Plus de 16 975 clients au 30/09/2024	Une base de clientèle accrue contribuant plus de 100 000 $ à ARR de 1 921 à 2 261
Fournisseurs de technologies	Coûts de développement de logiciels capitalisés de 32,5 millions de dollars en 2024	Lancement de Procore Pay pour rationaliser les paiements
Acquisitions stratégiques	Acquisition de technologies IntelliWave pour 29,8 millions de dollars	Total de titres commercialisables de 369,9 millions de dollars acquisitions de soutien

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement d'un logiciel de gestion de la construction basé sur le cloud

Procore Technologies se concentre sur le développement d'une plate-forme complète de gestion de la construction basée sur le cloud. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires de 295,9 millions de dollars pour le troisième trimestre, ce qui représente une augmentation de 19% par rapport à 247,9 millions de dollars au même trimestre de 2023. Le chiffre d'affaires de la période de neuf mois se terminant le 30 septembre 2024, était de 849,7 $ millions, en hausse de 23% contre 690,0 millions de dollars l'année précédente.

Support client et services de formation

Procore met fortement l'accent sur le support client et la formation, ce qui est essentiel pour la rétention et la satisfaction des utilisateurs. La société avait un taux de rétention brut de 94% au 30 septembre 2024. Le nombre de clients contribuant à plus de 100 000 $ de revenus récurrents annuels (ARR) est passé de 1 921 à 2 261, soit une croissance de 18% sur toute l'année. Cette croissance reflète un support client et des initiatives de formation efficaces qui aident les clients à utiliser pleinement la plate-forme Procore.

Innovation continue des produits et amélioration des fonctionnalités

Procore investit massivement dans la recherche et le développement pour assurer l'innovation continue des produits. Au troisième trimestre de 2024, les frais de recherche et de développement s'élevaient à 80,8 millions de dollars, en hausse de 11%, contre 72,7 millions de dollars au même trimestre de 2023. La société a augmenté son effectif de R&D de 20% depuis le 30 septembre 2023 pour soutenir les efforts d'amélioration des produits. Cette concentration sur l'innovation est essentielle pour maintenir un avantage concurrentiel sur le marché des technologies de construction en évolution rapide.

Activité clé	Détails	Impact financier
Développement de logiciels basés sur le cloud	Concentrez-vous sur la gestion complète de la construction	T1 2024 Revenus: 295,9 millions de dollars; Croissance de 19% en glissement annuel
Support client et formation	Rétention élevée avec un taux de rétention brut à 94%	Augmentation des clients de grande valeur: de 1 921 à 2 261
Innovation continue des produits	Augmentation de l'investissement en R&D et du personnel	Dépenses de R&D: 80,8 millions de dollars au troisième trimestre 2024; Croissance de 11% en glissement annuel

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travaillerie qualifiée dans le développement et l'ingénierie logiciels

Au 30 septembre 2024, Procore Technologies a employé environ 2 200 personnes, avec un accent significatif sur l'élargissement de ses équipes de développement de logiciels et d'ingénierie. La société a augmenté ses effectifs de recherche et développement de 20% depuis le 30 septembre 2023, afin d'améliorer ses offres de produits et de maintenir un avantage concurrentiel dans l'espace des logiciels de gestion de la construction.

Forte présence de marque dans l'industrie de la construction

Procore Technologies a établi une solide réputation de marque au sein de l'industrie de la construction, reflétée par la croissance de sa clientèle. Le nombre de clients contribuant à plus de 100 000 $ de revenus récurrents annuels (ARR) est passé de 1 921 en 2023 à 2 261 en 2024, marquant une augmentation de 18% en glissement annuel. De plus, le nombre total de clients est passé de 16 067 à 16 975, démontrant un taux de croissance de 6%.

Base de données des clients et contrats d'abonnement clients approfondis

Le modèle d'abonnement de Procore est un élément crucial de sa stratégie de génération de revenus. Au 30 septembre 2024, les obligations de performance restantes de la société (RPO) se sont élevées à 1,1 milliard de dollars, avec environ 738,9 millions de dollars qui devraient être comptabilisés comme revenus au cours des 12 prochains mois. Cette base de données client robuste prend en charge un taux de rétention brut (GRR) élevé de 94% à la même date, indiquant une forte fidélité et une satisfaction à la clientèle.

Ressource clé	Détails
Employés	Environ 2 200 employés, avec une augmentation de 20% des effectifs de R&D depuis le 30 septembre 2023.
Clients	16 975 clients totaux au 30 septembre 2024; 2 261 clients contribuant à plus de 100 000 $ dans ARR.
Obligations de performance restantes	1,1 milliard de dollars en RPO, avec 738,9 millions de dollars qui devraient être reconnus au cours des 12 prochains mois.
Taux de rétention brute	94% au 30 septembre 2024.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Plate-forme complète pour gérer les projets de construction

Procore Technologies propose une plate-forme complète basée sur le cloud conçue spécifiquement pour l'industrie de la construction. Cette plate-forme intègre diverses fonctionnalités qui facilitent la gestion de projet, y compris la budgétisation, la planification et la documentation. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 849,7 millions de dollars pour la fin de neuf mois, reflétant une augmentation de 23% par rapport à 690,0 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Accès en temps réel aux informations du projet pour toutes les parties prenantes

La plate-forme offre un accès en temps réel aux informations du projet, permettant à toutes les parties prenantes - y compris les entrepreneurs, les sous-traitants et les clients - de rester à jour sur les progrès du projet. Cette fonctionnalité améliore la collaboration et réduit la mauvaise communication. Le nombre de clients utilisant la plate-forme de Procore est passé de 16 067 en septembre 2023 à 16 975 en septembre 2024, marquant une croissance de 6%.

Outils qui améliorent la productivité, la sécurité et la conformité

Les outils de Procore sont conçus pour améliorer la productivité et garantir la conformité aux réglementations de sécurité. Le taux de rétention brute (GRR) de l'entreprise était de 94% au 30 septembre 2024, indiquant une forte fidélité et une satisfaction des clients. En outre, Procore a introduit de nouvelles fonctionnalités et produits, tels que Procore Pay, qui rationalise les processus de paiement entre les entrepreneurs généraux et les sous-traitants.

Métrique	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenu	295,9 millions de dollars	247,9 millions de dollars	19%
Bénéfice brut	240,9 millions de dollars	203,8 millions de dollars	18%
Dépenses d'exploitation	277,4 millions de dollars	254,1 millions de dollars	9%
Perte nette	(26,4) millions de dollars	(43,8) millions de dollars	40%
Nombre de clients	16,975	16,067	6%
Clients de revenus récurrents annuels> 100 000 $	2,261	1,921	18%
Taux de rétention brute	94%	95%	-1%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Succès et stratégies de rétention du client

Procore Technologies, Inc. a établi un cadre de réussite client robuste axé sur l'amélioration de la fidélisation de la clientèle. La société a déclaré un taux de rétention brute (GRR) 94% au 30 septembre 2024, à partir de 95% l'année précédente. Cela indique que la grande majorité des clients continuent d'utiliser les solutions de Procore, ce qui reflète l'efficacité de leurs stratégies de rétention.

De plus, le nombre de clients contribuant plus que $100,000 dans les revenus récurrents annuels (ARR) sont passés de 1,921 au 30 septembre 2023, à 2,261 Au 30 septembre 2024, marquant une croissance de 18% en glissement annuel.

Formation et support réguliers pour les utilisateurs

Procore met l'accent sur la formation et le soutien continus pour garantir que les utilisateurs peuvent maximiser le potentiel de la plate-forme. La société investit considérablement dans l'éducation client, visant à réduire le désabonnement en autonomisant les utilisateurs grâce à divers programmes de formation et ressources. Ce soutien continu est crucial pour maintenir des niveaux élevés de satisfaction des clients et favoriser les relations à long terme.

Au 30 septembre 2024, la société a déclaré une augmentation des revenus de 23% d'une année sur l'autre, équivalant à 849,66 millions de dollars Pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024. Cette croissance est largement attribuée à la rétention de clients existants et à l'acquisition de nouveaux clients, soulignant l'importance d'une formation efficace et d'un soutien à la croissance des revenus.

Engagement à travers des boucles de rétroaction pour l'amélioration des produits

Procore engage activement les clients à travers des boucles de rétroaction qui facilitent l'amélioration des produits. Cette stratégie aide non seulement à affiner les fonctionnalités existantes, mais aussi à développer de nouvelles fonctionnalités qui répondent aux besoins des clients. La société a introduit plusieurs nouveaux produits et améliorations basés sur les commentaires directs des clients, ce qui témoigne de son engagement envers l'innovation centrée sur le client.

Au 30 septembre 2024, les obligations de performance actuelles de Procore (RPO) ont été évaluées à 738,86 millions de dollars, reflétant une augmentation substantielle de 16% de l'année précédente. Cela indique un solide engagement et une satisfaction des clients, car une partie importante des clients renouvellent les contrats et élargissent leurs engagements avec Procore.

Métrique	Valeur	Changement (d'une année à l'autre)
Taux de rétention brute (GRR)	94%	-1%
Clients avec> 100 000 $ arr	2,261	+18%
Revenu total (neuf mois clos le 30 septembre 2024)	849,66 millions de dollars	+23%
Obligations de performance actuelles (RPO)	738,86 millions de dollars	+16%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux entreprises de construction et aux entrepreneurs

Procore Technologies, Inc. s'engage principalement dans des ventes directes aux entreprises de construction et aux entrepreneurs, en se concentrant sur l'amélioration de leur efficacité opérationnelle grâce à son logiciel de gestion de la construction basé sur le cloud. Au 30 septembre 2024, Procore a déclaré un chiffre d'affaires total de 849,7 millions de dollars, marquant une augmentation de 23% par rapport à 689,9 millions de dollars l'année précédente. Cette croissance a été largement tirée à la fois par l'acquisition de nouveaux clients et l'expansion des services aux clients existants. Le nombre de clients contribuant plus de 100 000 $ en revenus récurrents annuels (ARR) est passé de 1 921 à 2 261, reflétant une croissance de 18%.

Marketing en ligne et événements de l'industrie

Procore utilise des stratégies de marketing en ligne et participe activement aux événements de l'industrie pour atteindre les clients potentiels. La société a considérablement augmenté ses frais de marketing, qui ont totalisé 390,3 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, contre 372,4 millions de dollars au cours de la même période 2023, ce qui représente une augmentation de 5%. Cela comprend une augmentation de 3,3 millions de dollars des événements marketing et des dépenses, ainsi qu'une augmentation de 2,2 millions de dollars des coûts de voyage. La présence en ligne de Procore et la participation aux salons commerciaux ont été essentielles dans la promotion de ses solutions logicielles à un public plus large, améliorant ainsi la visibilité de la marque et l'engagement client.

Partenariats avec les associations industrielles pour la sensibilisation

Procore a établi des partenariats stratégiques avec diverses associations de l'industrie pour améliorer ses efforts de sensibilisation. Ces alliances facilitent l'accès à un réseau plus large de clients potentiels et offrent des possibilités d'initiatives de marketing collaboratif. Le taux de rétention brut (GRR) élevé de la société de 94% au 30 septembre 2024, indique une solide satisfaction et une fidélité des clients, qui sont renforcées par ces partenariats. En outre, les obligations de performance restantes de Procore (RPO) ont été déclarées à 1,1 milliard de dollars, dont environ 738,9 millions de dollars devraient être reconnus comme des revenus au cours des 12 prochains mois.

Canal	Impact des revenus (en millions)	Taux de croissance	Nombre de clients
Ventes directes	$849.7	23%	16,975
Marketing en ligne	Inclus dans les revenus totaux	Augmentation de 5% des dépenses de marketing	N / A
Partenariats	Partie de RPO	94% GRR	2 261 (clients> 100 000 $ ARR)

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entrepreneurs généraux et entrepreneurs spécialisés

Procore Technologies sert une gamme diversifiée d'entrepreneurs généraux et de sous-traitants spécialisés, répondant à leurs besoins en gestion de projet. Au 30 septembre 2024, Procore a signalé une augmentation des clients contribuant à plus de 100 000 $ de revenus récurrents annuels (ARR), qui sont passés de 1 921 à 2 261, reflétant une croissance de 18% sur toute l'année.

Le nombre total de clients sur la plate-forme est passé de 16 067 à 16 975 au cours de la même période, indiquant une croissance de 6%. Cette croissance est importante car elle démontre l'adoption croissante des solutions de Procore parmi les entrepreneurs, qui sont essentielles pour gérer efficacement les projets de construction.

Propriétaires de projets dans des secteurs commerciaux et résidentiels

La clientèle de Procore comprend des propriétaires de projets dans les secteurs commerciaux et résidentiels. La plate-forme permet à ces propriétaires de superviser les projets de la création à l'achèvement, en veillant à ce que les délais et les budgets soient respectés. Le taux de rétention brute (GRR) de l'entreprise était de 94% au 30 septembre 2024, en baisse légèrement par rapport à 95% l'année précédente, présentant la valeur que Procore offre à ses clients.

Entreprises mondiales et petites entreprises dans la construction

Procore s'adresse à la fois aux entreprises mondiales et aux petites entreprises de l'industrie de la construction. La plate-forme complète de la société prend en charge un large éventail de besoins de gestion de la construction, des projets à grande échelle aux opérations plus petites. Les revenus générés par les clients existants représentaient environ 89% du total des revenus du troisième trimestre de 2024, soit à 295,9 millions de dollars, ce qui indique une forte dépendance à sa clientèle établie.

Le tableau suivant résume les principales métriques des clients et les données financières pertinentes pour les segments de clientèle de Procore:

Métrique client	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
CLIENTS Contribution> 100 000 $ Arr	2,261	1,921	18%
Total des clients	16,975	16,067	6%
Taux de rétention brute	94%	95%	-1%
Revenus des clients existants	295,9 millions de dollars	247,9 millions de dollars	19%

La capacité de Procore à attirer et à conserver une clientèle diversifiée dans divers segments est essentielle à sa croissance continue et à sa présence sur le marché dans le secteur des technologies de la construction.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement important dans la recherche et le développement

Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, a rapporté Procore Technologies frais de recherche et de développement de 223,7 millions de dollars, légèrement en bas de 226,0 millions de dollars Au cours de la même période de 2023, marquant un 1% de diminution. Au cours du troisième trimestre de 2024, les coûts de recherche et de développement étaient 80,8 millions de dollars, en haut 11% depuis 72,7 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

La ventilation des dépenses de R&D indique qu'une partie importante est attribuée à dépenses liées au personnel, qui a augmenté de 2,6 millions de dollars Au cours du troisième trimestre 2024, en grande partie en raison des salaires plus élevés et de la rémunération à base de stock. L'entreprise a augmenté ses effectifs R&D par 20% Depuis septembre 2023 pour améliorer le développement de produits et maintenir un avantage concurrentiel.

Dépenses liées au support client et à la formation

Le support client et les frais de formation sont intégrés dans l'ensemble Coût des revenus, qui équivalait à 148,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 126,6 millions de dollars l'année précédente, reflétant un Augmentation de 17%. Cette augmentation comprend 9,5 millions de dollars pour l'amortissement des coûts de développement de logiciels capitalisés et 7,8 millions de dollars Pour les services d'hébergement cloud tiers.

En outre, l'entreprise se concentre sur l'amélioration de l'expérience client par la formation et le soutien, ce qui a contribué à une augmentation des dépenses liées au personnel par 3,2 millions de dollars. Procore vise à garantir que ses clients utilisent efficacement sa plate-forme, réduisant ainsi le désabonnement et l'augmentation de la satisfaction des clients.

Coûts opérationnels de marketing et de vente

Procore dépenses de vente et de marketing pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, atteignant 390,3 millions de dollars, à partir de 372,4 millions de dollars dans la même période de 2023, représentant un Augmentation de 5%. Au troisième trimestre 2024, ces dépenses ont totalisé 141,4 millions de dollars, reflétant un Augmentation de 9% depuis 129,7 millions de dollars au troisième trimestre 2023.

L'augmentation des coûts de marketing peut être attribuée à plusieurs facteurs, notamment:

• 6,6 millions de dollars Augmentation des frais professionnels pour les entrepreneurs supplémentaires
• 4,3 millions de dollars Augmentation des événements marketing et des dépenses promotionnelles
• 2,2 millions de dollars Augmentation des coûts de voyage
• 1,5 million de dollars augmentation des dépenses des logiciels informatiques.

Procore continue d'investir dans le marketing pour soutenir ses stratégies de croissance et améliorer la visibilité de la marque, ce qui est crucial pour attirer de nouveaux clients et conserver ceux existants.

Catégorie de coûts	Q3 2024 (en millions)	Q3 2023 (en millions)	Changement (%)
Recherche et développement	$80.8	$72.7	11%
Coût des revenus	$54.9	$44.1	25%
Ventes et marketing	$141.4	$129.7	9%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement pour l'accès à la plate-forme logicielle

Procore Technologies génère la majorité de ses revenus des frais d'abonnement pour sa plate-forme logicielle. Au 30 septembre 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 849,7 millions de dollars pour les neuf mois terminés, reflétant une augmentation de 23% par rapport à 690,0 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Environ 89% de ces revenus provenaient des clients existants, indiquant une forte rétention et l'expansion dans sa clientèle.

Revenus supplémentaires des fonctionnalités et services premium

En plus des abonnements standard, Procore propose des fonctionnalités et des services premium qui contribuent à ses sources de revenus. Les revenus générés à partir de services supplémentaires sont inclus dans les revenus globaux de l'abonnement, qui, pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 849,7 millions de dollars. La Société a également une obligation de performance restante actuelle (RPO) de 1,1 milliard de dollars, dont 738,9 millions de dollars devraient être comptabilisés comme des revenus au cours des 12 prochains mois.

Contrats à long terme avec des clients importants

Procore a établi des contrats à long terme avec des clients importants, qui sont un élément clé de son modèle de revenus. Le nombre de clients contribuant plus de 100 000 $ en revenus récurrents annuels (ARR) est passé de 1 921 au 30 septembre 2023 à 2 261 au 30 septembre 2024, marquant un taux de croissance de 18% d'une année sur l'autre. Le taux de rétention brute de l'entreprise était de 94% au 30 septembre 2024, illustrant son efficacité dans le maintien des relations avec les clients à long terme.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en millions)	Croissance d'une année à l'autre (%)	CLIENTS RECOURRING RECURRING RECURRING (ARR)> 100 000 $	Taux de rétention brute (%)
Frais d'abonnement	$295.9	19%	2,261	94%
Fonctionnalités / services supplémentaires	Inclus dans les revenus d'abonnement	N / A	N / A	N / A
Contrats à long terme	Partie des revenus totaux	N / A	N / A	N / A

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Procore Technologies, Inc. (PCOR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Procore Technologies, Inc. (PCOR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Procore Technologies, Inc. (PCOR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.