Procore Technologies, Inc. (PCOR): Canvas de modelo de negócios [10-2024 atualizado]

Na indústria da construção em rápida evolução, a Procore Technologies, Inc. (PCOR) se destaca com sua abordagem inovadora para o gerenciamento de projetos. Esta postagem do blog investiga o Modelo de negócios Canvas de Procore, destacando como a empresa aproveita Principais parcerias, atividades, e recursos para oferecer valor excepcional aos seus clientes. Descubra como a plataforma abrangente da Procore não apenas aprimora a produtividade e a segurança, mas também promove relacionamentos robustos dos clientes, garantindo o sucesso em um mercado competitivo.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com partes interessadas da indústria da construção

A Procore Technologies colabora com várias partes interessadas na indústria da construção, incluindo empreiteiros gerais, subcontratados e proprietários. Em 30 de setembro de 2024, a Procore relatou um aumento em sua base de clientes, com mais 16.975 clientes em sua plataforma, refletindo um crescimento ano a ano de 6%. A empresa também observou que o número de clientes que contribuem mais do que $100,000 na receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1,921 para 2,261, marcando um 18% crescimento.

Parcerias com provedores de tecnologia para integração de plataforma

A Procore estabeleceu parcerias com vários provedores de tecnologia para aprimorar os recursos de sua plataforma. Essas integrações permitem fluxos de trabalho sem costura para os usuários. Como parte de sua estratégia, a Procore investiu em inovação tecnológica, com um custo de desenvolvimento de software capitalizado de US $ 32,5 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Além disso, a Procore lançou o Procore Pay, uma solução de pagamentos projetada para otimizar os processos de pagamento entre contratados e subcontratados.

Aquisições estratégicas para aprimorar as ofertas de serviços

A Procore buscou aquisições estratégicas para ampliar suas ofertas de serviços. Notavelmente, em maio de 2024, a Procore adquiriu a Intelliwave Technologies Inc. para US $ 29,8 milhões Para aprimorar sua solução de gerenciamento da força de trabalho. Em setembro de 2023, a Procore adquiriu a Unearth Technologies Inc., uma plataforma de sistemas de informação geográfica (GIS). Essas aquisições fazem parte da estratégia da Procore de expandir seus recursos de produto e presença no mercado. O total de títulos comercializáveis ​​mantidos por Procore em 30 de setembro de 2024 equivalia a US $ 369,9 milhões, que apóia sua estratégia de aquisição.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto financeiro
Colaborações da indústria da construção	Mais de 16.975 clientes em 30/09/2024	Maior base de clientes contribuindo com mais de US $ 100.000 em ARR de 1.921 para 2.261
Provedores de tecnologia	Custos de desenvolvimento de software capitalizado de US $ 32,5 milhões em 2024	Lançamento do Procore Pay para otimizar os pagamentos
Aquisições estratégicas	Aquisição da Intelliwave Technologies por US $ 29,8 milhões	Valores mobiliários comercializáveis ​​de US $ 369,9 milhões de aquisições de suporte

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de gerenciamento de construção baseado em nuvem

A Procore Technologies se concentra no desenvolvimento de uma plataforma abrangente de gerenciamento de construção baseada em nuvem. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita de US $ 295,9 milhões no terceiro trimestre, representando um aumento de 19% em relação a US $ 247,9 milhões no mesmo trimestre de 2023. A receita para o período de nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, era de US $ 849,7 milhões, um aumento de 23% de US $ 690,0 milhões no ano anterior.

Serviços de Suporte e Treinamento do Cliente

Procore coloca uma forte ênfase no suporte e treinamento do cliente, o que é fundamental para a retenção e satisfação do usuário. A Companhia possuía uma taxa de retenção bruta de 94% em 30 de setembro de 2024. O número de clientes que contribuíram com mais de US $ 100.000 da receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1.921 para 2.261, um crescimento de 18% ano a ano. Esse crescimento reflete iniciativas eficazes de suporte ao cliente e treinamento que ajudam os clientes a utilizar completamente a plataforma Procore.

Inovação contínua de produtos e aprimoramento de recursos

Procore investe fortemente em pesquisa e desenvolvimento para garantir a inovação contínua de produtos. No terceiro trimestre de 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento totalizaram US $ 80,8 milhões, um aumento de 11% de US $ 72,7 milhões no mesmo trimestre de 2023. A empresa aumentou seu número de funcionários em P&D em 20% desde 30 de setembro de 2023, para apoiar os esforços de aprimoramento de produtos. Esse foco na inovação é essencial para manter a vantagem competitiva no mercado de tecnologia de construção em rápida evolução.

Atividade -chave	Detalhes	Impacto financeiro
Desenvolvimento de software baseado em nuvem	Concentre -se no gerenciamento abrangente de construção	Q3 2024 Receita: US $ 295,9M; 19% de crescimento A / A.
Suporte e treinamento ao cliente	Alta retenção com taxa bruta de 94%	Aumento de clientes de alto valor: de 1.921 para 2.261
Inovação contínua de produtos	Aumento do investimento em P&D e pessoal	Despesas de P&D: US $ 80,8m no terceiro trimestre de 2024; 11% de crescimento A / A.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada em desenvolvimento e engenharia de software

Em 30 de setembro de 2024, a Procore Technologies empregava aproximadamente 2.200 indivíduos, com um foco significativo na expansão de suas equipes de desenvolvimento e engenharia de software. A Companhia aumentou seu número de funcionários de pesquisa e desenvolvimento em 20% desde 30 de setembro de 2023, para aprimorar suas ofertas de produtos e manter vantagem competitiva no espaço de software de gerenciamento de construção.

Presença de marca forte na indústria da construção

A Procore Technologies estabeleceu uma reputação robusta da marca na indústria da construção, refletida pelo crescimento em sua base de clientes. O número de clientes que contribuem com mais de US $ 100.000 da receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1.921 em 2023 para 2.261 em 2024, marcando um aumento de 18% ano a ano. Além disso, a contagem total de clientes aumentou de 16.067 para 16.975, demonstrando uma taxa de crescimento de 6%.

Extenso banco de dados de clientes e contratos de assinatura

O modelo de assinatura da Procore é um componente crucial de sua estratégia de geração de receita. Em 30 de setembro de 2024, as obrigações de desempenho restantes da Companhia (RPO) totalizaram US $ 1,1 bilhão, com aproximadamente US $ 738,9 milhões que devem ser reconhecidos como receita nos próximos 12 meses. Esse banco de dados robusto de clientes suporta uma alta taxa de retenção bruta (GRR) de 94% na mesma data, indicando forte lealdade e satisfação do cliente.

Recurso -chave	Detalhes
Funcionários	Aproximadamente 2.200 funcionários, com um aumento de 20% no número de funcionários de P&D desde 30 de setembro de 2023.
Clientes	16.975 clientes totais em 30 de setembro de 2024; 2.261 clientes que contribuem com mais de US $ 100.000 em ARR.
Obrigações de desempenho restantes	US $ 1,1 bilhão em RPO, com US $ 738,9 milhões que devem ser reconhecidos nos próximos 12 meses.
Taxa de retenção bruta	94% em 30 de setembro de 2024.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: proposições de valor

Plataforma abrangente para gerenciar projetos de construção

A Procore Technologies oferece uma plataforma abrangente baseada em nuvem projetada especificamente para a indústria da construção. Esta plataforma integra várias funcionalidades que facilitam o gerenciamento de projetos, incluindo orçamento, agendamento e documentação. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou uma receita total de US $ 849,7 milhões nos nove meses que terminam, refletindo um aumento de 23% em relação a US $ 690,0 milhões durante o mesmo período em 2023.

Acesso em tempo real às informações do projeto para todas as partes interessadas

A plataforma fornece acesso em tempo real às informações do projeto, permitindo que todas as partes interessadas-incluindo empreiteiros, subcontratados e clientes-mantenham-se atualizados sobre o progresso do projeto. Esse recurso aprimora a colaboração e reduz a falta de comunicação. O número de clientes que utilizam a plataforma da Procore aumentou de 16.067 em setembro de 2023 para 16.975 em setembro de 2024, marcando um crescimento de 6%.

Ferramentas que aprimoram a produtividade, a segurança e a conformidade

As ferramentas da Procore são projetadas para melhorar a produtividade e garantir a conformidade com os regulamentos de segurança. A taxa de retenção bruta da empresa (GRR) foi de 94% em 30 de setembro de 2024, indicando forte lealdade e satisfação do cliente. Além disso, a Procore introduziu novos recursos e produtos, como Procore Pay, que simplifica os processos de pagamento entre contratados e subcontratados.

Métrica	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Receita	US $ 295,9 milhões	US $ 247,9 milhões	19%
Lucro bruto	US $ 240,9 milhões	US $ 203,8 milhões	18%
Despesas operacionais	US $ 277,4 milhões	US $ 254,1 milhões	9%
Perda líquida	$ (26,4) milhões	$ (43,8) milhões	40%
Número de clientes	16,975	16,067	6%
Clientes de receita recorrente anual> US $ 100k	2,261	1,921	18%
Taxa de retenção bruta	94%	95%	-1%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Estratégias de sucesso e retenção do cliente

A Procore Technologies, Inc. estabeleceu uma estrutura robusta de sucesso do cliente focada em aprimorar a retenção de clientes. A empresa relatou uma taxa de retenção bruta (GRR) de 94% em 30 de setembro de 2024, abaixo de 95% no ano anterior. Isso indica que a grande maioria dos clientes continua utilizando as soluções da Procore, o que reflete a eficácia de suas estratégias de retenção.

Além disso, o número de clientes que contribuem mais do que $100,000 na receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1,921 em 30 de setembro de 2023, para 2,261 Em 30 de setembro de 2024, marcando um crescimento de 18% ano a ano.

Treinamento regular e suporte para usuários

Procore enfatiza o treinamento e o suporte contínuos para garantir que os usuários possam maximizar o potencial da plataforma. A empresa investe significativamente na educação dos clientes, com o objetivo de reduzir a rotatividade, capacitando os usuários por meio de vários programas e recursos de treinamento. Esse suporte contínuo é crucial para manter altos níveis de satisfação do cliente e promover relacionamentos de longo prazo.

Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um aumento de receita de 23% ano a ano, totalizando US $ 849,66 milhões Nos nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024. Esse crescimento é amplamente atribuído à retenção de clientes existentes e à aquisição de novos clientes, sublinhando a importância de treinamento e apoio eficazes na impulsionar o crescimento da receita.

Engajamento através de loops de feedback para melhoria do produto

A Procore envolve ativamente os clientes por meio de loops de feedback que facilitam as melhorias do produto. Essa estratégia não apenas ajuda a refinar os recursos existentes, mas também no desenvolvimento de novas funcionalidades que atendem às necessidades do cliente. A empresa introduziu vários novos produtos e aprimoramentos com base no feedback direto do cliente, o que é uma prova de seu compromisso com a inovação centrada no cliente.

Em 30 de setembro de 2024, as obrigações de desempenho restantes de Procore (RPO) foram avaliadas em US $ 738,86 milhões, refletindo um aumento substancial de 16% a partir do ano anterior. Isso indica forte comprometimento e satisfação do cliente, pois uma parcela significativa dos clientes está renovando contratos e expandindo seus compromissos com a Procore.

Métrica	Valor	Mudança (ano a ano)
Taxa de retenção bruta (GRR)	94%	-1%
Clientes com> $ 100.000 arr	2,261	+18%
Receita total (nove meses findos em 30 de setembro de 2024)	US $ 849,66 milhões	+23%
Obrigações de desempenho restantes (RPO) restantes	US $ 738,86 milhões	+16%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas para empresas de construção e contratados

A Procore Technologies, Inc. se envolve principalmente em vendas diretas a empresas e contratados de construção, com foco em melhorar suas eficiências operacionais por meio de seu software de gerenciamento de construção baseado em nuvem. Em 30 de setembro de 2024, a Procore registrou uma receita total de US $ 849,7 milhões, marcando um aumento de 23% em relação a US $ 689,9 milhões no ano anterior. Esse crescimento foi amplamente impulsionado pela aquisição de novos clientes e pela expansão dos serviços para clientes existentes. O número de clientes que contribuem com mais de US $ 100.000 em receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1.921 para 2.261, refletindo um crescimento de 18%.

Eventos de marketing on -line e indústria

A Procore utiliza estratégias de marketing on -line e participa ativamente de eventos do setor para alcançar clientes em potencial. A empresa aumentou significativamente suas despesas de marketing, que totalizaram US $ 390,3 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 372,4 milhões no mesmo período de 2023, representando um aumento de 5%. Isso inclui um aumento de US $ 3,3 milhões em eventos e despesas de marketing, juntamente com um aumento de US $ 2,2 milhões nos custos de viagem. A presença on -line da Procore e a participação em feiras foram fundamentais na promoção de suas soluções de software para um público mais amplo, aumentando assim a visibilidade da marca e o envolvimento do cliente.

Parcerias com associações do setor para divulgação

A Procore estabeleceu parcerias estratégicas com várias associações do setor para aprimorar seus esforços de divulgação. Essas alianças facilitam o acesso a uma rede mais ampla de clientes em potencial e oferecem oportunidades para iniciativas de marketing colaborativo. A alta taxa de retenção bruta (GRR) da empresa de 94% em 30 de setembro de 2024 indica forte satisfação e lealdade do cliente, que são reforçadas por essas parcerias. Além disso, as obrigações de desempenho restantes da Procore (RPO) foram relatadas em US $ 1,1 bilhão, dos quais aproximadamente US $ 738,9 milhões devem ser reconhecidos como receita nos próximos 12 meses.

Canal	Impacto de receita (em milhões)	Taxa de crescimento	Contagem de clientes
Vendas diretas	$849.7	23%	16,975
Marketing online	Incluído na receita total	Aumento de 5% nos gastos de marketing	N / D
Parcerias	Parte do RPO	94% grr	2.261 (clientes> $ 100k arr)

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empreiteiros gerais e contratados especializados

A Procore Technologies serve uma variedade diversificada de contratados gerais e empreiteiros especializados, atendendo às suas necessidades de gerenciamento de projetos. Em 30 de setembro de 2024, a Procore relatou um aumento de clientes que contribuem com mais de US $ 100.000 da receita recorrente anual (ARR), que cresceu de 1.921 para 2.261, refletindo um crescimento de 18% ano a ano.

O número total de clientes na plataforma aumentou de 16.067 para 16.975 durante o mesmo período, indicando um crescimento de 6%. Esse crescimento é significativo, pois demonstra a crescente adoção das soluções da Procore entre os contratados, essenciais para o gerenciamento de projetos de construção de maneira eficaz.

Proprietários de projeto em setores comerciais e residenciais

A base de clientes da Procore inclui proprietários de projetos nos setores comerciais e residenciais. A plataforma permite que esses proprietários supervisionem os projetos desde o início até a conclusão, garantindo que os cronogramas e os orçamentos sejam respeitados. A taxa de retenção bruta da empresa (GRR) foi de 94% em 30 de setembro de 2024, uma queda de 95% no ano anterior, mostrando o valor que a Procore fornece aos seus clientes.

Empresas globais e pequenas empresas em construção

Procore atende a empresas globais e pequenas empresas na indústria da construção. A plataforma abrangente da empresa suporta uma ampla gama de necessidades de gerenciamento de construção, desde projetos em larga escala a operações menores. A receita gerada por clientes existentes representou aproximadamente 89% da receita total do terceiro trimestre de 2024, no valor de US $ 295,9 milhões, indicando uma forte dependência de sua base de clientes estabelecida.

A tabela a seguir resume as principais métricas de clientes e dados financeiros relevantes para os segmentos de clientes da Procore:

Métrica do cliente	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Clientes que contribuem> $ 100k arr	2,261	1,921	18%
Total de clientes	16,975	16,067	6%
Taxa de retenção bruta	94%	95%	-1%
Receita dos clientes existentes	US $ 295,9 milhões	US $ 247,9 milhões	19%

A capacidade da Procore de atrair e reter uma base de clientes diversificada em vários segmentos é fundamental para o crescimento contínuo e a presença do mercado no setor de tecnologia de construção.

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em pesquisa e desenvolvimento

Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Procore Technologies relatou Despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 223,7 milhões, um pouco abaixo de US $ 226,0 milhões no mesmo período de 2023, marcando um 1% diminuição. Durante o terceiro trimestre de 2024, os custos de pesquisa e desenvolvimento foram US $ 80,8 milhões, acima 11% de US $ 72,7 milhões No terceiro trimestre de 2023.

A quebra das despesas de P&D indica que uma parcela significativa é atribuída a despesas relacionadas ao pessoal, que aumentou em US $ 2,6 milhões Durante o terceiro trimestre de 2024, em grande parte devido a salários mais altos e compensação baseada em ações. A empresa aumentou seu número de funcionários de P&D por 20% Desde setembro de 2023, para aprimorar o desenvolvimento do produto e manter vantagem competitiva.

Despesas relacionadas ao suporte e treinamento do cliente

O suporte ao cliente e os custos de treinamento estão incorporados no geral custo da receita, que representou US $ 148,8 milhões pelos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 126,6 milhões no ano anterior, refletindo um Aumento de 17%. Este aumento inclui US $ 9,5 milhões para amortização de custos de desenvolvimento de software capitalizados e US $ 7,8 milhões Para serviços de hospedagem em nuvem de terceiros.

Além disso, a empresa se concentra em melhorar a experiência do cliente por meio de treinamento e suporte, o que contribuiu para um aumento nas despesas relacionadas ao pessoal por US $ 3,2 milhões. A Procore pretende garantir que seus clientes estejam efetivamente utilizando sua plataforma, reduzindo assim a rotatividade e aumentando a satisfação do cliente.

Custos operacionais de marketing e vendas

Procore's Despesas de vendas e marketing Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, alcançou US $ 390,3 milhões, de cima de US $ 372,4 milhões no mesmo período de 2023, representando um Aumento de 5%. Somente no terceiro trimestre de 2024, essas despesas totalizaram US $ 141,4 milhões, refletindo a Aumento de 9% de US $ 129,7 milhões No terceiro trimestre de 2023.

O aumento dos custos de marketing pode ser atribuído a vários fatores, incluindo:

• US $ 6,6 milhões aumento de taxas profissionais para contratados suplementares
• US $ 4,3 milhões aumento de eventos de marketing e despesas promocionais
• US $ 2,2 milhões aumento dos custos de viagem
• US $ 1,5 milhão aumento das despesas de software de computador.

A Procore continua a investir em marketing para apoiar suas estratégias de crescimento e aprimorar a visibilidade da marca, o que é crucial para atrair novos clientes e manter as existentes.

Categoria de custo	Q3 2024 (em milhões)	Q3 2023 (em milhões)	Mudar (%)
Pesquisa e desenvolvimento	$80.8	$72.7	11%
Custo da receita	$54.9	$44.1	25%
Vendas e marketing	$141.4	$129.7	9%

Procore Technologies, Inc. (PCOR) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura para acesso à plataforma de software

A Procore Technologies gera a maioria de sua receita com taxas de assinatura para sua plataforma de software. Em 30 de setembro de 2024, a empresa registrou receita total de US $ 849,7 milhões nos nove meses terminados, refletindo um aumento de 23% em relação a US $ 690,0 milhões durante o mesmo período em 2023. Aproximadamente 89% dessa receita veio de clientes existentes, indicando forte retenção e expansão dentro de sua base de clientes.

Receita adicional de recursos e serviços premium

Além das assinaturas padrão, a Procore oferece recursos e serviços premium que contribuem para seus fluxos de receita. A receita gerada a partir de serviços adicionais está incluída na receita geral de assinatura, que, nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 849,7 milhões. A empresa também possui uma obrigação de desempenho restante (RPO) de US $ 1,1 bilhão, dos quais US $ 738,9 milhões devem ser reconhecidos como receita nos próximos 12 meses.

Contratos de longo prazo com clientes significativos

A Procore estabeleceu contratos de longo prazo com clientes significativos, que são um componente essencial de seu modelo de receita. O número de clientes que contribuem com mais de US $ 100.000 em receita recorrente anual (ARR) aumentou de 1.921 em 30 de setembro de 2023, para 2.261 em 30 de setembro de 2024, marcando uma taxa de crescimento de 18% ano a ano. A taxa de retenção bruta da empresa foi de 94% em 30 de setembro de 2024, ilustrando sua eficácia na manutenção de relacionamentos com clientes de longo prazo.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (em milhões)	Crescimento ano a ano (%)	Customer	Taxa de retenção bruta (%)
Taxas de assinatura	$295.9	19%	2,261	94%
Recursos/serviços adicionais	Incluído na receita de assinatura	N / D	N / D	N / D
Contratos de longo prazo	Parte da receita total	N / D	N / D	N / D

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Procore Technologies, Inc. (PCOR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Procore Technologies, Inc. (PCOR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Procore Technologies, Inc. (PCOR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.