Perrigo Company PLC (PRGO): Análisis de mezcla de marketing [11-2024 Actualizado]

En 2024, Perrigo Company PLC (PRGO) continúa solidificando su posición como líder en el mercado de autocuidado con una mezcla de marketing completa que abarca Producto, Lugar, Promoción, y Precio. Con una amplia gama de productos innovadores, una red de distribución estratégica en América del Norte y Europa, y una estrategia promocional sólida que aprovecha los canales tradicionales y digitales, Perrigo está listo para capturar una cuota de mercado aún mayor. Profundizar en cómo se unen estos elementos para mejorar la marca y el éxito operativo de Perrigo.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Mezcla de marketing: producto

Ofrece una amplia gama de productos de autocuidado.

Perrigo Company PLC ofrece una amplia cartera de productos de autocuidado, que se centra principalmente en soluciones de venta libre (OTC). El énfasis de la compañía está en ofrecer marcas de alta calidad y preferidas a los consumidores a las que se pueden acceder sin recetas.

Las categorías principales incluyen respiratoria superior, nutrición, salud digestiva y salud de la mujer

Las categorías principales de productos para Perrigo incluyen:

• Respiratorio superior
• Nutrición
• Salud digestiva
• Salud de la mujer

Al 28 de septiembre de 2024, las ventas netas por categoría fueron las siguientes:

Marcas notables: Opill®, Mederma®, Compeed®

Las marcas notables de Perrigo incluyen:

• OPILL® - Un producto anticonceptivo que ha ganado una tracción significativa.
• Mederma® - Una marca líder en productos de tratamiento de cicatrices.
• Comped® - Conocido por su tratamiento con ampolla y soluciones de cuidado de la piel.

Concéntrese tanto en productos de marca de marca como de almacenamiento

Perrigo opera un modelo de negocio de marca combinada, que ofrece sus marcas patentadas y productos de marca de tiendas. Esta estrategia permite a la compañía atender a una amplia gama de preferencias y puntos de precio del consumidor.

Innovaciones en líneas de productos como goma de nicotina y productos anticonceptivos

La compañía ha enfatizado la innovación en sus ofertas de productos, particularmente en el segmento de reemplazo de nicotina y productos anticonceptivos. El lanzamiento de Nicotine Ice Mint Lozenge representa una adición estratégica destinada a capturar la cuota de mercado en la categoría de dejar de fumar.

Lanzamientos recientes de productos destinados a capturar la participación de mercado

Los lanzamientos de productos recientes han incluido:

• OPILL® - Lanzado para abordar las necesidades de salud de las mujeres.
• Manchas de compensación - Dirigido a expandir la línea de cuidado de la piel.
• Nicotine Ice Mint Lozenge - Una nueva entrada en el mercado de Nicotine Gum.

En los nueve meses terminados el 28 de septiembre de 2024, Perrigo informó un aumento de ventas netas de $ 37.2 millones en la categoría de salud de las mujeres, atribuida en gran medida al éxito de OPILL® y otros productos de higiene femenina.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Marketing Mix: Place

Opera principalmente en América del Norte y Europa

Perrigo Company PLC tiene una huella operativa significativa en América del norte y Europa. Al 28 de septiembre de 2024, las ventas netas generadas eran aproximadamente $ 1,917.1 millones en los EE. UU. Y $ 1,225.5 millones en Europa. Esto indica una presencia robusta en estos mercados clave, lo que permite canales de distribución estratégica adaptados a las necesidades locales del consumidor.

Fuerte presencia en los EE. UU. Como proveedor líder de la marca de la tienda

En los EE. UU., Perrigo es reconocido como un proveedor líder de productos de marca de tiendas. Este segmento contribuyó a una porción sustancial de la América del autocuidado del consumidor (CSCA) Ventas netas, que totalizaron $ 671.3 millones Durante los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024. La compañía aprovecha las asociaciones con los principales minoristas y farmacias para mejorar su alcance del mercado.

Productos disponibles a través de principales minoristas, farmacias y plataformas en línea

Los productos de Perrigo están ampliamente disponibles a través de varios canales de distribución, que incluyen:

• Grandes cadenas minoristas
• Farmacias
• Plataformas en línea

Este enfoque multicanal garantiza que los productos de Perrigo sean accesibles para una amplia base de consumidores, lo que facilita la facilidad de compra y la mejora de la satisfacción del cliente.

La estrategia incluye la distribución directa para mejorar el alcance del mercado

Perrigo emplea una estrategia de distribución directa Para mejorar su alcance del mercado. Esto incluye la gestión de relaciones con los minoristas y garantizar que los productos se almacenen de manera eficiente. La compañía ha enfatizado la optimización de su red de distribución, que es crucial para mantener la eficiencia de la cadena de suministro y satisfacer la demanda del consumidor de inmediato.

Concéntrese en optimizar la cadena de suministro para la eficiencia

Perrigo ha implementado varias iniciativas destinadas a optimizar su cadena de suministro. Por ejemplo, la compañía informó $ 25.2 millones en gastos de distribución para los tres meses terminados el 28 de septiembre de 2024. Este enfoque en la eficiencia de la cadena de suministro es parte de su más amplio Proyecto energizar, cuyo objetivo es racionalizar las operaciones y reducir los costos.

Estos datos reflejan la efectividad de la distribución de Perrigo, mostrando su capacidad para generar ventas significativas en varias regiones a través de la gestión optimizada de la cadena de suministro y diversos canales de distribución.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Mezcla de marketing: Promoción

Utiliza una combinación de estrategias de marketing tradicionales y digitales

Perrigo Company PLC emplea una combinación de estrategias de marketing tradicionales y digitales para mejorar la visibilidad de la marca y la participación del consumidor. En 2024, la compañía aumentó su presupuesto de marketing, asignando aproximadamente $ 200 millones para actividades publicitarias y promocionales en varios canales.

Mayor inversión en publicidad de marca y actividades promocionales

En los primeros nueve meses de 2024, Perrigo informó un aumento de $ 15.7 millones en publicidad de marca e inversiones promocionales en comparación con el año anterior. Este aumento fue impulsado por los nuevos lanzamientos de productos y las campañas de marketing mejoradas destinadas a aumentar la conciencia del consumidor y la adopción de productos.

Participar en asociaciones estratégicas con minoristas para co-promoción

Perrigo ha establecido asociaciones estratégicas con los principales minoristas, incluidos Walgreens y CVS, para promocionar sus productos. Estas asociaciones facilitan los esfuerzos de marketing conjunto, incluidas las promociones en la tienda y la publicidad digital, destinadas a aumentar la visibilidad del producto y el alcance del consumidor.

Enfatiza la educación del consumidor en los productos de autocuidado

En 2024, Perrigo enfatizó la educación del consumidor a través de diversas iniciativas, incluidas campañas informativas sobre los beneficios de los productos de autocuidado. La compañía lanzó una serie de seminarios web y campañas de redes sociales, llegando a más de 5 millones de consumidores, destinados a educarlos sobre el uso adecuado de soluciones de autocuidado de venta libre.

Aprovecha las redes sociales y el marketing de influencia para llegar a la demografía objetivo

Perrigo se involucra activamente con los consumidores a través de plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook. La compañía ha colaborado con personas influyentes en el espacio de salud y bienestar, lo que resulta en un aumento del 30% en las métricas de participación en las redes sociales en 2024. Además, las campañas de influencia han contribuido a un crecimiento del 15% en las ventas de las líneas de productos clave.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Mezcla de marketing: precio

Estrategia de precios competitivos en todas las categorías de productos

Perrigo Company PLC emplea una estrategia de fijación de precios competitiva que varía en sus categorías de productos. Para los nueve meses terminados el 28 de septiembre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 3,235.1 millones, una disminución de $ 263.6 millones, o 7.5%, del año anterior, principalmente debido a las ventas netas más bajas en la nutrición y otras categorías de EE. UU., por acciones estratégicas de precios y presentaciones de nuevos productos.

Precios influenciados por la demanda del mercado y el costo de los bienes vendidos

El precio de los productos de Perrigo está significativamente influenciado por la demanda del mercado y el costo de los bienes vendidos (COGS). Por ejemplo, la ganancia bruta para los nueve meses terminados el 28 de septiembre de 2024 se informó en $ 1,156.8 millones, con un margen de beneficio bruto de 35.8%. La disminución en las ventas netas se atribuyó a la distribución perdida de productos de baja margen y disminución de la demanda de los consumidores.

Priorización estratégica de SKU para mejorar los márgenes

Perrigo ha implementado la priorización estratégica de SKU para mejorar los márgenes de ganancias. La compañía se ha centrado en optimizar su combinación de productos, particularmente dentro del segmento de nutrición de EE. UU., Donde hubo una disminución de $ 216.7 millones en las ventas netas impulsadas por los esfuerzos de racionalización de SKU. Este enfoque tiene como objetivo concentrar los recursos en productos de mayor margen al tiempo que reduce la presencia de elementos de menor margen.

Los ajustes de precios hechos para contrarrestar la distribución perdida de productos de baja margen

En respuesta a la distribución perdida de productos de baja margen, Perrigo ha ajustado sus estrategias de precios. La compañía señaló una disminución significativa en las ventas de su respiración superior y dolor. & Categorías de Sleep Aids, que experimentaron una menor demanda estacional. Estos ajustes son parte de una estrategia más amplia para mitigar las pérdidas de ingresos mientras se mantiene los precios competitivos.

Ofrece productos de valor para atender a los consumidores conscientes del presupuesto

Perrigo también enfatiza los productos de valor dirigidos a los consumidores conscientes del presupuesto. Las acciones de precios estratégicos de la compañía han incluido ofrecer precios competitivos en los productos de la marca de su tienda, que son esenciales para mantener la participación en el mercado en un entorno sensible a los precios. Las ventas netas para la categoría de cuidado de la piel, por ejemplo, aumentaron en un 13.8% a $ 333.5 millones debido a precios exitosos y estrategias promocionales.

En resumen, Perrigo Company PLC (PRGO) aprovecha efectivamente su mezcla de marketing Para solidificar su posición en el mercado de autocuidado. Con una amplia gama de productos que abarcan categorías de salud clave, una red de distribución robusta y un enfoque estratégico para los precios y la promoción, Perrigo está bien equipado para satisfacer las necesidades en evolución de los consumidores. A medida que la compañía continúa innovando y adaptándose, se centra en ambos de marca y almacenar productos de marca lo posiciona favorablemente para un crecimiento sostenido en 2024 y más allá.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Perrigo Company plc (PRGO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Perrigo Company plc (PRGO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Perrigo Company plc (PRGO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.