شركة Perrigo plc (PRGO): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Perrigo Company plc (PRGO) Bundle
في عام 2024، شركة بيريجو بي إل سي (PRGO) تواصل ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في سوق الرعاية الذاتية من خلال مزيج تسويقي شامل يشمل منتج, مكان, ترقية، و سعر. ومع مجموعة متنوعة من المنتجات المبتكرة، وشبكة توزيع إستراتيجية عبر أمريكا الشمالية وأوروبا، واستراتيجية ترويجية قوية تستفيد من القنوات التقليدية والرقمية، تستعد بيريجو للحصول على حصة أكبر في السوق. تعمق في كيفية تجميع هذه العناصر معًا لتعزيز العلامة التجارية لشركة Perrigo ونجاحها التشغيلي.
شركة بيريجو بي إل سي (PRGO) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من منتجات العناية الذاتية
تقدم شركة Perrigo Company plc مجموعة واسعة من منتجات الرعاية الذاتية، مع التركيز في المقام الأول على الحلول المتاحة دون وصفة طبية (OTC). ينصب تركيز الشركة على تقديم علامات تجارية عالية الجودة ومفضلة لدى المستهلك والتي يمكن الوصول إليها بدون وصفات طبية.
تشمل الفئات الرئيسية الجهاز التنفسي العلوي، والتغذية، وصحة الجهاز الهضمي، وصحة المرأة
تشمل فئات المنتجات الأساسية لشركة Perrigo ما يلي:
- الجهاز التنفسي العلوي
- تَغذِيَة
- صحة الجهاز الهضمي
- صحة المرأة
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان صافي المبيعات حسب الفئة كما يلي:
| فئة | صافي المبيعات (بالملايين) | نسبة التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| العناية بالبشرة | $333.5 | 13.8% |
| الجهاز التنفسي العلوي | $206.0 | (9.6%) |
| نمط حياة صحي | $175.2 | (2.3%) |
| الألم ومساعدات النوم | $158.6 | (3.2%) |
| الفيتامينات والمعادن والمكملات الغذائية (VMS) | $127.4 | (5.9%) |
| صحة المرأة | $101.2 | 13.1% |
| العناية بالفم | $75.0 | (0.7%) |
| صحة الجهاز الهضمي | $27.0 | (10.0%) |
العلامات التجارية البارزة: Opill®، Mederma®، Compeed®
تشمل العلامات التجارية البارزة لشركة Perrigo ما يلي:
- أوبيل® - منتج منع الحمل الذي اكتسب قوة جذب كبيرة.
- ميديرما® - علامة تجارية رائدة في منتجات علاج الندبات.
- تنافس® - معروف بعلاج البثور وحلول العناية بالبشرة.
التركيز على كل من المنتجات ذات العلامات التجارية والمتجر
تدير شركة Perrigo نموذج أعمال مختلطًا، حيث تقدم علاماتها التجارية الخاصة ومنتجات العلامات التجارية الخاصة بالمتاجر. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتلبية مجموعة واسعة من تفضيلات المستهلكين ونقاط الأسعار.
الابتكارات في خطوط الإنتاج مثل علكة النيكوتين ومنتجات منع الحمل
وقد ركزت الشركة على الابتكار في عروض منتجاتها، لا سيما في قطاع بدائل النيكوتين ومنتجات منع الحمل. يمثل إطلاق أقراص النيكوتين المثلجة بالنعناع إضافة استراتيجية تهدف إلى الاستحواذ على حصة سوقية في فئة الإقلاع عن التدخين.
تهدف عمليات إطلاق المنتجات الأخيرة إلى الاستحواذ على حصة في السوق
وقد شملت عمليات إطلاق المنتجات الأخيرة ما يلي:
- أوبيل® - تم إطلاقه لتلبية الاحتياجات الصحية للمرأة.
- تنافس البقع - تهدف إلى توسيع خط العناية بالبشرة.
- معينات النيكوتين بالنعناع - دخول جديد في سوق علكة النيكوتين.
في الأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Perrigo عن زيادة صافية في المبيعات قدرها 37.2 مليون دولار في فئة صحة المرأة، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى نجاح Opill® ومنتجات النظافة النسائية الأخرى.
شركة بيريجو بي إل سي (PRGO) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل رئيسي في أمريكا الشمالية وأوروبا
تتمتع شركة Perrigo Company plc ببصمة تشغيلية كبيرة في أمريكا الشمالية و أوروبا. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات الناتجة تقريبًا 1,917.1 مليون دولار في الولايات المتحدة و 1,225.5 مليون دولار في أوروبا. ويشير هذا إلى وجود قوي في هذه الأسواق الرئيسية، مما يسمح بوجود قنوات توزيع استراتيجية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المستهلكين المحليين.
حضور قوي في الولايات المتحدة كمزود رائد للعلامات التجارية للمتجر
في الولايات المتحدة، تُعرف شركة Perrigo بأنها المزود الرائد لمنتجات العلامات التجارية للمتاجر. ساهم هذا الجزء بجزء كبير من الأمريكتين للرعاية الذاتية للمستهلك (CSCA) صافي المبيعات، والتي بلغ مجموعها 671.3 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. تستفيد الشركة من الشراكات مع كبار تجار التجزئة والصيدليات لتعزيز وصولها إلى الأسواق.
المنتجات متاحة من خلال كبار تجار التجزئة والصيدليات والمنصات عبر الإنترنت
تتوفر منتجات بيريجو على نطاق واسع من خلال قنوات التوزيع المختلفة، بما في ذلك:
- سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى
- الصيدليات
- المنصات عبر الإنترنت
يضمن هذا النهج متعدد القنوات إمكانية الوصول إلى منتجات Perrigo لقاعدة واسعة من المستهلكين، مما يسهل سهولة الشراء ويعزز رضا العملاء.
تتضمن الإستراتيجية التوزيع المباشر لتعزيز الوصول إلى الأسواق
يستخدم Perrigo استراتيجية التوزيع المباشر لتحسين وصولها إلى الأسواق. يتضمن ذلك إدارة العلاقات مع تجار التجزئة والتأكد من تخزين المنتجات بكفاءة. وقد أكدت الشركة على تحسين شبكة التوزيع الخاصة بها، وهو أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على كفاءة سلسلة التوريد وتلبية طلب المستهلكين على الفور.
التركيز على تحسين سلسلة التوريد لتحقيق الكفاءة
نفذت شركة Perrigo العديد من المبادرات التي تهدف إلى تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها. على سبيل المثال، ذكرت الشركة 25.2 مليون دولار في مصاريف التوزيع للأشهر الثلاثة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعد هذا التركيز على كفاءة سلسلة التوريد جزءًا من نطاق أوسع تنشيط المشروع، والتي تهدف إلى تبسيط العمليات وخفض التكاليف.
| القطاع الجغرافي | صافي المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| نحن. | $1,917.1 |
| أوروبا | $1,225.5 |
| بلدان أخرى | $92.5 |
| المجموع | $3,235.1 |
تعكس هذه البيانات فعالية توزيع Perrigo، حيث تعرض قدرتها على تحقيق مبيعات كبيرة عبر مناطق مختلفة من خلال إدارة سلسلة التوريد المحسنة وقنوات التوزيع المتنوعة.
شركة بيريجو بي إل سي (PRGO) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم مزيجًا من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية
تستخدم شركة Perrigo Company plc مجموعة من استراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. وفي عام 2024، قامت الشركة بزيادة ميزانيتها التسويقية، وخصصت ما يقرب من 200 مليون دولار للأنشطة الإعلانية والترويجية عبر مختلف القنوات.
زيادة الاستثمار في الإعلان عن العلامات التجارية والأنشطة الترويجية
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة Perrigo عن زيادة قدرها 15.7 مليون دولار في إعلانات العلامة التجارية والاستثمارات الترويجية مقارنة بالعام السابق. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بإطلاق منتجات جديدة وحملات تسويقية معززة تهدف إلى تعزيز وعي المستهلك واعتماد المنتجات.
الدخول في شراكات استراتيجية مع تجار التجزئة للترويج المشترك
أقامت Perrigo شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك Walgreens وCVS، للمشاركة في الترويج لمنتجاتها. تعمل هذه الشراكات على تسهيل جهود التسويق المشتركة، بما في ذلك العروض الترويجية داخل المتجر والإعلانات الرقمية، والتي تهدف إلى زيادة ظهور المنتج والوصول إلى المستهلك.
يؤكد على تثقيف المستهلك حول منتجات الرعاية الذاتية
في عام 2024، ركزت بيريجو على تثقيف المستهلك من خلال مبادرات مختلفة، بما في ذلك الحملات الإعلامية حول فوائد منتجات الرعاية الذاتية. أطلقت الشركة سلسلة من الندوات عبر الإنترنت وحملات على وسائل التواصل الاجتماعي، وصلت إلى أكثر من 5 ملايين مستهلك، بهدف تثقيفهم حول الاستخدام السليم لحلول الرعاية الذاتية المتاحة دون وصفة طبية.
الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر للوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة
تتفاعل Perrigo بشكل نشط مع المستهلكين من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook. تعاونت الشركة مع الشخصيات المؤثرة في مجال الصحة والعافية، مما أدى إلى زيادة بنسبة 30% في مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2024. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت حملات المؤثرين في نمو مبيعات خطوط الإنتاج الرئيسية بنسبة 15%.
| استراتيجية التسويق | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تقليدي & التسويق الرقمي | استراتيجيات مشتركة للرؤية | ميزانية التسويق 200 مليون دولار |
| الإعلان عن العلامة التجارية | زيادة الاستثمارات | زيادة 15.7 مليون دولار |
| شراكات البيع بالتجزئة | الترويج المشترك مع كبار تجار التجزئة | جهود تسويقية مشتركة |
| تعليم المستهلك | الندوات والحملات عبر الإنترنت | وصلت إلى أكثر من 5 ملايين مستهلك |
| وسائل التواصل الاجتماعي & التسويق المؤثر | التعاون مع المؤثرين في مجال الصحة | زيادة بنسبة 30% في التفاعل ونمو المبيعات بنسبة 15% |
شركة بيريجو بي إل سي (PRGO) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي عبر فئات المنتجات
تستخدم شركة Perrigo Company plc إستراتيجية تسعير تنافسية تختلف عبر فئات منتجاتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 3,235.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 263.6 مليون دولار أمريكي، أو 7.5٪، عن العام السابق، ويرجع ذلك أساسًا إلى انخفاض صافي المبيعات في منتجات التغذية الأمريكية والفئات الأخرى، التي تأثرت. من خلال إجراءات التسعير الاستراتيجية ومقدمات المنتجات الجديدة.
يتأثر التسعير بطلب السوق وتكلفة البضائع المباعة
يتأثر تسعير منتجات Perrigo بشكل كبير بطلب السوق وتكلفة البضائع المباعة (COGS). على سبيل المثال، بلغ إجمالي الربح للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 1,156.8 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي قدره 35.8%. ويعزى الانخفاض في صافي المبيعات إلى فقدان توزيع المنتجات ذات هامش الربح المنخفض وانخفاض طلب المستهلكين.
تحديد أولويات SKU الإستراتيجية لتعزيز الهوامش
نفذت Perrigo أولويات إستراتيجية لـ SKU لتعزيز هوامش الربح. ركزت الشركة على تحسين مزيج منتجاتها، لا سيما في قطاع التغذية في الولايات المتحدة، حيث كان هناك انخفاض قدره 216.7 مليون دولار في صافي المبيعات مدفوعًا بجهود ترشيد SKU. ويهدف هذا النهج إلى تركيز الموارد على المنتجات ذات هامش الربح الأعلى مع تقليل وجود العناصر ذات هامش الربح المنخفض.
تم إجراء تعديلات الأسعار لمواجهة التوزيع المفقود للمنتجات ذات هامش الربح المنخفض
استجابة لفقدان التوزيع للمنتجات ذات هامش الربح المنخفض، قامت شركة Perrigo بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها. ولاحظت الشركة انخفاضاً كبيراً في مبيعات منتجاتها الخاصة بالجهاز التنفسي العلوي والألم & فئات مساعدات النوم، التي شهدت انخفاض الطلب الموسمي. تعد هذه التعديلات جزءًا من استراتيجية أوسع للتخفيف من خسائر الإيرادات مع الحفاظ على الأسعار التنافسية.
تقدم منتجات ذات قيمة لتلبية احتياجات المستهلكين المهتمين بالميزانية
تؤكد Perrigo أيضًا على المنتجات القيمة التي تستهدف المستهلكين المهتمين بالميزانية. تضمنت إجراءات التسعير الإستراتيجية للشركة تقديم أسعار تنافسية على منتجات العلامة التجارية الخاصة بمتاجرها، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على حصتها في السوق في بيئة حساسة للسعر. على سبيل المثال، ارتفع صافي المبيعات لفئة العناية بالبشرة بنسبة 13.8% ليصل إلى 333.5 مليون دولار بسبب التسعير الناجح والاستراتيجيات الترويجية.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (مليون) | هامش الربح الإجمالي (%) | التغيير عن العام السابق (%) |
|---|---|---|---|
| العناية بالبشرة | $333.5 | 46.2 | +13.8 |
| الجهاز التنفسي العلوي | $206.0 | 32.9 | -9.6 |
| نمط حياة صحي | $175.2 | 35.8 | -2.3 |
| الألم ومساعدات النوم | $158.6 | 28.9 | -3.2 |
| صحة المرأة | $101.2 | 35.8 | +13.1 |
باختصار، تستفيد شركة Perrigo Company plc (PRGO) بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتعزيز مكانتها في سوق الرعاية الذاتية. مع مجموعة متنوعة من المنتجات التي تغطي الفئات الصحية الرئيسية، وشبكة توزيع قوية، ونهج استراتيجي للتسعير والترويج، فإن Perrigo مجهزة جيدًا لتلبية الاحتياجات المتطورة للمستهلكين. ومع استمرار الشركة في الابتكار والتكيف، فإنها تركز على كليهما وصفت و متجر المنتجات ذات العلامات التجارية ويضعها بشكل إيجابي لتحقيق النمو المستدام في عام 2024 وما بعده.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Perrigo Company plc (PRGO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Perrigo Company plc (PRGO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Perrigo Company plc (PRGO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.