Perrigo Company PLC (PRGO): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

En 2024, Perrigo Company Plc (PRGO) continue de consolider sa position de leader sur le marché des soins personnels avec un mix marketing bien équilibré qui englobe Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Avec une gamme diversifiée de produits innovants, un réseau de distribution stratégique à travers l'Amérique du Nord et l'Europe, et une stratégie promotionnelle robuste qui exploite à la fois les canaux traditionnels et numériques, Perrigo est prêt à saisir des parts de marché encore plus importantes. Approfondissez la façon dont ces éléments se réunissent pour améliorer la marque et le succès opérationnel de Perrigo.

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: produit

Offre une gamme diversifiée de produits de soins personnels

Perrigo Company PLC propose un large portefeuille de produits d'autosoins, en se concentrant principalement sur des solutions en vente libre (OTC). L'accent mis par la société est sur la livraison de marques de haute qualité et préférées des consommateurs accessibles sans ordonnance.

Les principales catégories incluent les respiratoires supérieurs, la nutrition, la santé digestive et la santé des femmes

Les principales catégories de produits pour Perrigo comprennent:

• Respiratoire supérieur
• Nutrition
• Santé digestive
• Santé des femmes

Au 28 septembre 2024, les ventes nettes par catégorie étaient les suivantes:

Marques notables: Opill®, Mederma®, Compeed®

Les marques notables de Perrigo comprennent:

• OPILL® - Un produit contraceptif qui a gagné une traction significative.
• Mederma® - Une marque de premier plan dans les produits de traitement des cicatrices.
• Compeed® - Connu pour ses solutions de traitement des cloques et de soins de la peau.

Concentrez-vous sur les produits de marque de marque et de magasin

Perrigo exploite un modèle commercial de marque mixte, offrant à la fois ses marques propriétaires et ses produits de marque de magasin. Cette stratégie permet à l'entreprise de répondre à un large éventail de préférences et de prix des consommateurs.

Innovations dans des gammes de produits telles que les gencives de nicotine et les produits contraceptifs

La société a mis l'accent sur l'innovation dans ses offres de produits, en particulier dans le segment de remplacement de la nicotine et les produits contraceptifs. Le lancement de la Nicotine Ice Mint Lezenge représente un ajout stratégique visant à capturer la part de marché dans la catégorie de sevrage tabagique.

Les lancements de produits récents visant à capturer la part de marché

Les lancements récents de produits ont inclus:

• OPILL® - Lancé pour répondre aux besoins de santé des femmes.
• Compases - visant à étendre la ligne de soins de la peau.
• Nicotine glacière losange - Une nouvelle entrée sur le marché des gencives de nicotine.

Au cours des neuf mois clos le 28 septembre 2024, Perrigo a déclaré une augmentation nette des ventes de 37,2 millions de dollars dans la catégorie de santé des femmes, largement attribuée au succès d'Opill® et d'autres produits d'hygiène féminine.

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: Place

Opère principalement en Amérique du Nord et en Europe

Perrigo Company Plc a une empreinte opérationnelle importante dans Amérique du Nord et Europe. Au 28 septembre 2024, les ventes nettes générées étaient approximativement 1 917,1 millions de dollars Aux États-Unis et 1 225,5 millions de dollars en Europe. Cela indique une présence robuste sur ces marchés clés, permettant des canaux de distribution stratégiques adaptés aux besoins locaux des consommateurs.

Forte présence aux États-Unis en tant que fournisseur de marque de magasin leader

Aux États-Unis, Perrigo est reconnu comme l'un des principaux fournisseurs de produits de marque de magasin. Ce segment a contribué à une partie substantielle de la Amériques de consommation Amériques (CSCA) Ventes nettes, qui ont totalisé 671,3 millions de dollars Pour les trois mois clos le 28 septembre 2024. La société tire parti des partenariats avec les principaux détaillants et pharmacies pour améliorer sa portée de marché.

Produits disponibles via les principaux détaillants, pharmacies et plateformes en ligne

Les produits de Perrigo sont largement disponibles via divers canaux de distribution, notamment:

• Grandes chaînes de vente au détail
• Pharmacies
• Plateformes en ligne

Cette approche multicanal garantit que les produits Perrigo sont accessibles à une large base de consommateurs, facilitant la facilité d'achat et améliore la satisfaction des clients.

La stratégie comprend une distribution directe pour améliorer la portée du marché

Perrigo utilise une stratégie de distribution directe pour améliorer sa portée de marché. Cela comprend la gestion des relations avec les détaillants et la garantie que les produits sont stockés efficacement. La société a mis l'accent sur l'optimisation de son réseau de distribution, ce qui est crucial pour maintenir l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et répondre rapidement aux consommateurs.

Concentrez-vous sur l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement pour l'efficacité

Perrigo a mis en œuvre diverses initiatives visant à optimiser sa chaîne d'approvisionnement. Par exemple, la société a signalé 25,2 millions de dollars dans les dépenses de distribution pour les trois mois terminés le 28 septembre 2024. Cette concentration sur l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement fait partie de leur plus large Projeter dynamiser, qui vise à rationaliser les opérations et à réduire les coûts.

Ces données reflètent l'efficacité de la distribution de Perrigo, présentant leur capacité à générer des ventes importantes dans diverses régions grâce à une gestion optimisée de la chaîne d'approvisionnement et à divers canaux de distribution.

Perrigo Company Plc (PRGO) - Mélange marketing: Promotion

Utilise un mélange de stratégies de marketing traditionnelles et numériques

Perrigo Company PLC utilise une combinaison de stratégies de marketing traditionnelles et numériques pour améliorer la visibilité de la marque et l'engagement des consommateurs. En 2024, la société a augmenté son budget marketing, allouant environ 200 millions de dollars aux activités publicitaires et promotionnelles sur divers canaux.

Investissement accru dans la publicité de marque et les activités promotionnelles

Au cours des neuf premiers mois de 2024, Perrigo a signalé une augmentation de 15,7 millions de dollars de la publicité de marque et des investissements promotionnels par rapport à l'année précédente. Cette augmentation a été motivée par les lancements de nouveaux produits et les campagnes de marketing améliorées visant à renforcer la sensibilisation aux consommateurs et l'adoption des produits.

S'engage dans des partenariats stratégiques avec les détaillants pour la co-promotion

Perrigo a établi des partenariats stratégiques avec les grands détaillants, dont Walgreens et CVS, pour copro-promoter ses produits. Ces partenariats facilitent les efforts de marketing conjoints, notamment les promotions en magasin et la publicité numérique, visant à accroître la visibilité des produits et la portée des consommateurs.

Met l'accent sur l'éducation des consommateurs sur les produits d'autosoins

En 2024, Perrigo a souligné l'éducation des consommateurs à travers diverses initiatives, y compris des campagnes d'information sur les avantages des produits d'autosoins. La société a lancé une série de webinaires et de campagnes sur les réseaux sociaux, atteignant plus de 5 millions de consommateurs, visant à les éduquer sur l'utilisation appropriée de solutions de soins personnels en vente libre.

Tire parti des médias sociaux et du marketing d'influence pour atteindre la démographie cible

Perrigo s'engage activement avec les consommateurs via des plateformes de médias sociaux telles que Instagram et Facebook. La société a collaboré avec des influenceurs dans l'espace de santé et de bien-être, ce qui a entraîné une augmentation de 30% des mesures d'engagement des médias sociaux en 2024. De plus, les campagnes d'influence ont contribué à une croissance de 15% des ventes pour les principales gammes de produits.

Perrigo Company PLC (PRGO) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive entre les catégories de produits

Perrigo Company PLC utilise une stratégie de tarification compétitive qui varie entre ses catégories de produits. Pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 3 235,1 millions de dollars, une baisse de 263,6 millions de dollars, ou 7,5%, par rapport à l'année précédente, principalement en raison de la baisse des ventes nettes dans la nutrition américaine et d'autres catégories, qui ont été influencées par des actions de tarification stratégique et des introductions de nouveaux produits.

Prix ​​influencés par la demande du marché et le coût des marchandises vendues

Le prix des produits de Perrigo est considérablement influencé par la demande du marché et le coût des marchandises vendues (COG). Par exemple, le bénéfice brut pour les neuf mois clos le 28 septembre 2024 a été déclaré à 1 156,8 millions de dollars, avec une marge bénéficiaire brute de 35,8%. La baisse des ventes nettes a été attribuée à la perte de distribution des produits à marge inférieure et à la baisse de la demande des consommateurs.

Hautsage stratégique de la SKU pour améliorer les marges

Perrigo a mis en œuvre la priorisation stratégique de SKU pour améliorer les marges bénéficiaires. La société s'est concentrée sur l'optimisation de sa gamme de produits, en particulier dans le segment de la nutrition américaine, où il y a eu une baisse de 216,7 millions de dollars des ventes nettes motivées par les efforts de rationalisation des SKU. Cette approche vise à concentrer les ressources sur des produits à marge plus élevée tout en réduisant la présence d'articles à marge inférieure.

Réglage des prix effectués pour contrer la distribution perdue des produits à marge inférieure

En réponse à la distribution perdue des produits à marge inférieure, Perrigo a ajusté ses stratégies de tarification. L'entreprise a noté une baisse significative des ventes de son haut-parleur et de sa douleur supérieure & Catégories d'aides au sommeil, qui ont subi une demande saisonnière inférieure. Ces ajustements font partie d'une stratégie plus large pour atténuer les pertes de revenus tout en maintenant des prix compétitifs.

Offre des produits de valeur pour répondre aux consommateurs soucieux du budget

Perrigo met également l'accent sur les produits de valeur destinés aux consommateurs soucieux du budget. Les actions de tarification stratégique de l'entreprise ont inclus l'offre de prix compétitifs sur les produits de la marque de magasin, qui sont essentiels pour maintenir la part de marché dans un environnement sensible aux prix. Les ventes nettes pour la catégorie des soins de la peau, par exemple, ont augmenté de 13,8% pour atteindre 333,5 millions de dollars en raison de tarifs et de stratégies promotionnelles réussies.

En résumé, Perrigo Company Plc (PRGO) exploite efficacement son mix marketing pour solidifier sa position sur le marché des soins personnels. Avec une gamme diversifiée de produits couvrant des catégories de santé clés, un réseau de distribution robuste et une approche stratégique des prix et de la promotion, Perrigo est bien équipé pour répondre aux besoins en évolution des consommateurs. Alors que l'entreprise continue d'innover et de s'adapter, son accent sur les deux sur marqué et Produits de la marque de magasin positionne favorablement pour une croissance soutenue en 2024 et au-delà.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Perrigo Company plc (PRGO) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Perrigo Company plc (PRGO)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Perrigo Company plc (PRGO)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.