Rimini Street, Inc. (RMNI): Modelo de negocios lienzo [10-2024 actualizado]
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Rimini Street, Inc. (RMNI) Bundle
En el panorama digital de ritmo rápido de hoy, Rimini Street, Inc. (RMNI) se destaca con su enfoque innovador para el soporte de software empresarial. Al aprovechar asociaciones estratégicas Y una sólida cartera de servicios, Rimini Street ofrece a las organizaciones una alternativa convincente al apoyo tradicional de los proveedores. Con un enfoque en rentabilidad y Soluciones centradas en el cliente, la compañía está remodelando cómo las empresas administran sus sistemas de software. Sumergirse más para explorar las complejidades de la calle Rimini Lienzo de modelo de negocio y comprender cómo impulsa el éxito en un mercado competitivo.
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Colaboraciones con proveedores de software empresarial como Oracle y SAP
Rimini Street mantiene asociaciones estratégicas con los principales proveedores de software empresarial, particularmente Oracle y SAP. Estas colaboraciones permiten que Rimini Street brinde servicios de soporte que complementan las soluciones de software que ofrecen estos proveedores. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía apoyaba a más de 3.090 clientes activos, incluidas 76 compañías Fortune 500, en varias plataformas de software.
Asociaciones con Salesforce para SaaS Solutions
Rimini Street ha establecido asociaciones con Salesforce para mejorar sus ofertas de software como servicio (SaaS). Esta colaboración permite a Rimini Street integrar sus servicios de soporte con las soluciones basadas en la nube de Salesforce, ampliando así su cartera de servicios y brindando a los clientes opciones integrales de gestión de software.
Alianzas estratégicas para servicios de gestión de aplicaciones (AMS)
La compañía ha formado alianzas estratégicas para los servicios de gestión de aplicaciones (AMS) para mejorar su prestación de servicios. Estas alianzas ayudan a Rimini Street a racionalizar las operaciones y reducir los costos, mejorando su posición competitiva en el mercado. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de Rimini Street fueron de $ 104.7 millones por los tres meses terminados, lo que refleja una ligera disminución del año anterior, atribuida en parte al desgaste de algunos grandes contratos de clientes.
Relaciones con proveedores de servicios globales para mejorar las ofertas
Rimini Street colabora con varios proveedores de servicios globales para ampliar sus ofertas de servicios. Estas relaciones son cruciales para ofrecer diversas soluciones a los clientes y mitigar los riesgos asociados con la prestación de servicios. El margen bruto de ganancias de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue del 60,7%, por debajo del 62,7% en el año anterior, lo que indica el impacto de las presiones competitivas y los costos de servicio.
| Tipo de asociación | Socios clave | Beneficios | Datos recientes |
|---|---|---|---|
| Proveedores de software empresarial | Oracle, SAP | Servicios de soporte mejorados | 3.090 clientes activos, 76 compañías Fortune 500 |
| SOAS SOLUCIONES | Salesforce | Integración de servicios de soporte | Ingresos de $ 104.7 millones para el tercer trimestre 2024 |
| Servicios de gestión de aplicaciones | Varios socios de AMS | Operaciones simplificadas, reducción de costos | Margen de beneficio bruto del 60,7% |
| Proveedores de servicios globales | Múltiples proveedores | Diversas soluciones, mitigación de riesgos | Disminución de los ingresos atribuido a la deserción del cliente |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: actividades clave
Entrega de servicios de soporte de software independiente
Rimini Street ofrece servicios de soporte de software independientes que generalmente cuestan a los clientes aproximadamente 50% de las tarifas anuales cobradas por el proveedor de software por su soporte base. Para el apoyo suplementario, la tarifa es sobre 25% de las tarifas anuales del proveedor. Al 30 de septiembre de 2024, Rimini Street apoyó 3.090 clientes activos, incluido 76 compañías Fortune 500 y 22 compañías de Fortune Global 100.
Investigación y desarrollo continuos para nuevas soluciones
Rimini Street invierte significativamente en investigación y desarrollo para innovar y mejorar sus ofertas. La empresa asignó $ 58.5 millones En los gastos de litigios relacionados con los desafíos legales en curso, que afecta su presupuesto de I + D. Sin embargo, sigue comprometido a mejorar su cartera de servicios para satisfacer las necesidades en evolución del cliente y mantener una ventaja competitiva.
Administrar las relaciones con los clientes y la prestación de servicios
La gestión efectiva de las relaciones con los clientes es crítica para el modelo de negocio de Rimini Street. La compañía informó $ 202.3 millones en ingresos diferidos al 30 de septiembre de 2024, lo que indica sólidos pagos anticipados del cliente para servicios futuros. Aproximadamente 49% de sus ingresos se generaron en los Estados Unidos durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. La compañía se enfoca en mantener una alta satisfacción del cliente para fomentar las renovaciones y las oportunidades de venta.
Marketing y ventas para expandir la base de clientes
Los gastos de ventas y marketing de Rimini Street fueron $ 35.8 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que representa un aumento de 0.5% año tras año. La compañía se dirige a nuevos mercados y tiene como objetivo expandir su base de clientes aprovechando su propuesta de valor única en soporte de software independiente. Los esfuerzos de ventas son cruciales ya que la compañía enfrenta desafíos en la adquisición de nuevos clientes en medio de litigios en curso.
| Actividad clave | Descripción | Impacto financiero |
|---|---|---|
| Soporte de software independiente | Costo para los clientes: 50% de las tarifas de proveedores; apoyo suplementario al 25%. | Admite más de 3.090 clientes activos. |
| Inversión de I + D | Innovación continua y mejora del servicio. | Asignó $ 58.5 millones en gastos de litigio que afectan el presupuesto de I + D. |
| Gestión de la relación con el cliente | Concéntrese en la satisfacción y las renovaciones del cliente. | Ingresos diferidos de $ 202.3 millones al 30 de septiembre de 2024. |
| Marketing y ventas | Esfuerzos para expandir el alcance del mercado y la base de clientes. | Gastos de ventas y marketing de $ 35.8 millones para el tercer trimestre 2024. |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: recursos clave
Fuerza laboral calificada de aproximadamente 2,070 profesionales
Al 30 de septiembre de 2024, Rimini Street, Inc. empleó aproximadamente 2.070 profesionales a nivel mundial. Esta fuerza laboral admite sobre 3.090 clientes activos, incluidas 76 compañías Fortune 500 y 22 Fortune Global 100 Companies.
Fuerte reputación de marca en soporte de software empresarial
Rimini Street ha establecido una fuerte reputación de marca dentro de la industria de soporte de software empresarial. La compañía proporciona servicios que generalmente cuestan a los clientes sobre 50% de las tarifas anuales Cargado por proveedores de software por su soporte base. Esta estrategia de precios ha contribuido a su posicionamiento competitivo en el mercado.
Portafolio de soluciones integrales que incluye Rimini One
La compañía ofrece una cartera de soluciones integrales, que incluye su producto insignia, Rimini uno. Esta cartera está diseñada para satisfacer las necesidades específicas del cliente y se espera que proporcione un valor excepcional y retorno por las tarifas cobradas.
Tecnología y sistemas patentados para la prestación de servicios
Rimini Street utiliza tecnología y sistemas patentados para mejorar su prestación de servicios. Al 30 de septiembre de 2024, la posición financiera de la compañía incluía activos totales de $ 343.8 millones y pasivos totales de $ 420.6 millones. La infraestructura tecnológica de la compañía respalda su eficiencia operativa y sus capacidades de servicio al cliente.
| Métricas clave | Valor |
|---|---|
| Número de empleados | 2,070 |
| Clientes activos | 3,090 |
| Clientes de Fortune 500 | 76 |
| Fortune Global 100 Clientes | 22 |
| Activos totales | $ 343.8 millones |
| Pasivos totales | $ 420.6 millones |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Servicios de soporte rentables a aproximadamente el 50% de las tarifas de los proveedores
Rimini Street, Inc. ofrece sus servicios de soporte en aproximadamente 50% de las tarifas cobradas por los principales proveedores de software por su soporte base. Esta estrategia de precios reduce significativamente los costos operativos para los clientes al tiempo que proporciona una calidad de servicio comparable, si no superior.
Vida útil extendida para sistemas de software empresarial
La compañía se enfoca en extender la vida útil de los sistemas de software empresarial, lo que permite a los clientes maximizar sus inversiones de software existentes. Este enfoque no solo mejora la satisfacción del cliente, sino que también reduce la necesidad de actualizaciones o reemplazos costosos.
Soluciones personalizadas para diversas necesidades del cliente
Rimini Street ofrece soluciones personalizadas que atienden a una amplia gama de requisitos del cliente. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía apoyó 3.090 clientes activos globalmente, que incluye 76 Fortune 500 y 22 Fortune Global 100 empresas. Esta extensa base de clientes ilustra la capacidad de Rimini Street para personalizar los servicios de manera efectiva en varias industrias.
| Segmento de clientes | Número de clientes | Clientes notables |
|---|---|---|
| Fortuna 500 | 76 | Compañía A, Compañía B |
| Fortune Global 100 | 22 | Compañía C, Compañía D |
| Otros clientes | 3,090+ | Varios |
Centrarse en la ciberseguridad y la protección de datos
Rimini Street enfatiza la ciberseguridad y la protección de datos, ofreciendo servicios especializados como Rimini Street Soporte adicional. Este servicio está diseñado para clientes que requieren medidas de seguridad mejoradas, lo que refleja el compromiso de la Compañía de salvaguardar los datos del cliente y abordar las crecientes preocupaciones de seguridad cibernética.
Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó una pérdida neta de $ 43.1 millones y un déficit acumulado de $ 245.1 millones. A pesar de estos desafíos financieros, Rimini Street continúa invirtiendo en mejorar sus propuestas de valor para satisfacer las demandas en evolución del mercado.
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Acuerdos anuales de servicio prepago que garantiza el flujo de caja
Rimini Street, Inc. opera en un modelo de ingresos basado en suscripción, con aproximadamente 202,281 mil dólares en ingresos diferidos al 30 de septiembre de 2024. Esto representa una disminución de 263,115 mil dólares en el trimestre anterior, lo que indica un cambio en la dinámica de flujo de efectivo.
Gestión de cuentas dedicada para el soporte del cliente
La compañía emplea a alrededor de 2,070 profesionales para apoyar a más de 3,090 clientes activos en todo el mundo, incluidas 76 compañías Fortune 500 y 22 compañías Global 100 Fortune. Esta estrategia de gestión de cuentas dedicada es crucial para mantener una alta calidad de servicio y satisfacción del cliente.
Comunicación regular para los comentarios de los clientes y la mejora del servicio
Rimini Street se involucra activamente en comunicación regular con sus clientes para recopilar comentarios. Esto se refleja en su estrategia operativa para mejorar las ofertas de servicios y abordar las necesidades del cliente. La compañía reportó ingresos de 104,672 mil dólares por los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de 107,453 mil dólares en el mismo período de 2023, lo que sugiere la necesidad de mejorar la participación del cliente.
Creación de asociaciones a largo plazo basadas en la confianza y la confiabilidad
Las asociaciones a largo plazo son fundamentales para el modelo de negocio de Rimini Street. La compañía se ha centrado en retener su base de clientes, con 3.097 clientes únicos al 30 de septiembre de 2024, lo que indica un ligero aumento respecto al año anterior. Este enfoque en la confiabilidad es fundamental, especialmente ya que el litigio en curso con Oracle ha afectado las percepciones y las renovaciones del servicio del cliente.
| Métricas clave | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar |
|---|---|---|---|
| Ingresos diferidos | $ 202,281K | $ 263,115K | -23.1% |
| Clientes activos | 3,090 | 3,097 | -0.2% |
| Ganancia | $ 104,672k | $ 107,453K | -2.6% |
| Pérdida neta | $ (43,100) K | $ 6,801k | — |
| Número de empleados | 2,070 | — | — |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: canales
Ventas directas a través de una fuerza de ventas global
Al 30 de septiembre de 2024, Rimini Street, Inc. empleó a aproximadamente 2,070 profesionales y apoyó a más de 3,090 clientes activos en todo el mundo, incluidas 76 compañías Fortune 500 y 22 compañías Global 100 Fortune en varias industrias. Los gastos de ventas y marketing de la compañía para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 ascendieron a $ 35.8 millones, lo que refleja un aumento de 0.5% de $ 35.6 millones para el mismo período en 2023.
Plataformas en línea para información de servicio y participación del cliente
Rimini Street utiliza plataformas en línea para entregar información de servicio e involucrar a los clientes. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía generó ingresos totales de $ 104.7 millones, una disminución del 3% de $ 107.5 millones en el mismo período en 2023. Aproximadamente el 49% de los ingresos se derivaron de los Estados Unidos, con un 51% de mercados internacionales.
Conferencias de la industria y ferias comerciales para la visibilidad
Participar en conferencias de la industria y ferias comerciales es un canal vital para que Rimini Street mejore la visibilidad y muestre sus soluciones. La compañía espera continuar invirtiendo en actividades de marketing y promoción para impulsar su presencia en el mercado.
Asociaciones para iniciativas de marketing
Rimini Street participa en asociaciones para iniciativas de marketing, que son esenciales para expandir su alcance y adquisición de clientes. La compañía registró una pérdida neta de $ 43.1 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ya que navega por los desafíos de los litigios y las condiciones del mercado.
| Tipo de canal | Detalles | Impacto financiero (tercer trimestre 2024) |
|---|---|---|
| Ventas directas | Fuerza de ventas global con 2.070 profesionales | $ 35.8 millones (gastos de ventas y marketing) |
| Plataformas en línea | Información de compromiso y servicio del cliente | $ 104.7 millones (ingresos totales) |
| Conferencias & Ferias comerciales | Participación para la visibilidad y las redes | N/A (impacto cualitativo) |
| Asociación | Iniciativas de comercialización conjunta para la expansión del mercado | $ 43.1 millones (pérdida neta) |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Grandes empresas que usan productos Oracle y SAP
Rimini Street se dirige principalmente a grandes empresas que utilizan productos de software Oracle y SAP. Al 30 de septiembre de 2024, Rimini Street apoyó 3.090 clientes activos A nivel mundial, incluido un número significativo de clientes que emplean soluciones de Oracle y SAP. Los servicios de la compañía están diseñados para reducir el costo total de propiedad de los clientes al ofrecer soporte en aproximadamente 50% de las tarifas anuales Cargado por los proveedores de software originales por su soporte base.
Compañías de Fortune 500 en varias industrias
Entre la base de clientes de Rimini Street, hay 76 compañías Fortune 500 y 22 compañías de Fortune Global 100. Estos clientes abarcan diversas industrias, incluidas la tecnología, las finanzas, la fabricación y la atención médica. La compañía ha informado que aproximadamente 49% De sus ingresos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, se generó en los Estados Unidos, lo que indica un fuerte enfoque en las empresas a gran escala en esta región.
Gobierno e instituciones educativas
Rimini Street también atiende a agencias gubernamentales e instituciones educativas, que a menudo requieren un apoyo de TI robusto al tiempo que gestiona presupuestos ajustados. Las ofertas de la compañía atienden a estos segmentos al proporcionar alternativas rentables al apoyo tradicional de los proveedores. Al 30 de septiembre de 2024, Rimini Street había establecido una presencia en varias organizaciones gubernamentales, contribuyendo a su cartera de clientes diversos.
Organizaciones que buscan reducir la complejidad del proveedor de TI
Las organizaciones con el objetivo de simplificar su paisaje de proveedores de TI representan un segmento crucial de clientes para Rimini Street. Al ofrecer servicios de soporte independientes, Rimini Street ayuda a los clientes a reducir la dependencia de múltiples proveedores de software, simplificando sus operaciones de TI. Los ingresos recurrentes anualizados de la compañía se informaron en $ 402 millones Al 30 de septiembre de 2024, que refleja la demanda de sus servicios entre los clientes que buscan optimizar sus gastos de TI.
| Segmento de clientes | Número de clientes | Contribución de ingresos (%) | Ingresos recurrentes anualizados ($ millones) |
|---|---|---|---|
| Grandes empresas (Oracle y SAP) | 3,090 | 49 | 402 |
| Fortune 500 Companies | 76 | Varía según la industria | 402 |
| Instituciones gubernamentales | Varía | Varía | 402 |
| Instituciones educativas | Varía | Varía | 402 |
| Organizaciones que reducen la complejidad del proveedor | Varía | Varía | 402 |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Compensación y beneficios de los empleados
Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Rimini Street informó que la compensación y los beneficios de los empleados totalizan un total $ 80.96 millones, un aumento de $ 76.48 millones en el mismo período de 2023, reflejando un 5.9% elevar.
Al 30 de septiembre de 2024, la compañía empleó aproximadamente 2.070 profesionales.
Gastos de investigación y desarrollo
Los costos de investigación y desarrollo de Rimini Street están incluidos en el costo general de los ingresos. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el costo total de los ingresos fue $ 126.23 millones, que incluye varios componentes, como costos de consultoría y asignaciones administrativas.
Específicamente, los costos de consultoría de ingeniería se informaron en $ 18.91 millones Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Gastos de marketing y ventas
Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, se informaron los gastos de marketing y ventas en $ 112.30 millones, arriba de $ 107.36 millones en el mismo período de 2023, lo que indica un aumento de 4.6%.
Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de marketing y ventas ascendieron a $ 35.78 millones, ligeramente más alto que $ 35.59 millones para el mismo período en 2023.
Costos de mantenimiento de tecnología e infraestructura
Los costos de tecnología e infraestructura están integrados dentro de los gastos operativos totales de Rimini Street. Al 30 de septiembre de 2024, los gastos operativos totales fueron $ 235.32 millones, arriba de $ 168.37 millones en el mismo período del año anterior.
Los costos asociados con los arrendamientos operativos de tecnología e infraestructura fueron aproximadamente $ 1.34 millones Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
| Categoría de costos | Q3 2024 (en millones) | Q3 2023 (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Compensación y beneficios de los empleados | $80.96 | $76.48 | 5.9% |
| Investigación y desarrollo | $ 126.23 (costo total de ingresos) | $ 118.80 (costo total de ingresos) | 6.3% |
| Marketing y ventas | $112.30 | $107.36 | 4.6% |
| Mantenimiento de tecnología e infraestructura | $1.34 | $1.43 | -6.3% |
Rimini Street, Inc. (RMNI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de servicio basadas en suscripción de los clientes
Rimini Street genera una parte significativa de sus ingresos a través de tarifas de servicio basadas en suscripción. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía reportó ingresos totales de $ 104.7 millones, una disminución de $ 107.5 millones en el mismo período de 2023. Los ingresos de suscripción anualizados proporcionan un flujo de efectivo constante y visibilidad en ganancias futuras, con aproximadamente $ 202.3 millones en ingresos diferidos reconocidos durante los próximos 12 meses al 30 de septiembre de 2024.
Tarifas por servicios adicionales y paquetes de soporte
Además de las suscripciones estándar, Rimini Street ofrece varios servicios y paquetes de soporte adicionales. Las tarifas para estos servicios a menudo equivalen a aproximadamente el 50% de las tarifas anuales cobradas por el proveedor de software para el soporte base. Para apoyo suplementario, la tarifa es de aproximadamente el 25% de las tarifas anuales del proveedor. La compañía también brinda apoyo especializado, como el apoyo adicional de Rimini Street Secure, que incurre en tarifas adicionales.
Ingresos de los servicios de consultoría y gestión
Rimini Street también obtiene ingresos a través de servicios de consultoría y gestión. La compañía apoya a más de 3,090 clientes activos, incluidas 76 compañías Fortune 500 y 22 compañías Fortune Global 100. Los servicios de consultoría se adaptan para satisfacer las necesidades específicas del cliente y se reflejan en los ingresos generales, lo que contribuye a los ingresos totales de $ 314.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Contratos a largo plazo que proporcionan flujo de caja estable
El modelo de negocio de Rimini Street incluye contratos a largo plazo que aseguran un flujo de caja estable. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía tenía un déficit acumulado de $ 245.1 millones, pero logró mantener un déficit de capital de trabajo de $ 93.7 millones debido a la gestión efectiva de efectivo y los compromisos de clientes a largo plazo. Los contratos a largo plazo son cruciales ya que permiten a la compañía cobrar efectivo por adelantado, con importantes ingresos diferidos reconocidos como un pasivo en el balance general.
| Flujo de ingresos | T3 2024 Ingresos (en millones) | T3 2023 Ingresos (en millones) | Ingresos diferidos (en millones) |
|---|---|---|---|
| Tarifas de suscripción | $104.7 | $107.5 | $202.3 |
| Servicios adicionales | No revelado | No revelado | Incluido en las tarifas de suscripción |
| Servicios de consultoría y gestión | No revelado | No revelado | Incluido en las tarifas de suscripción |
| Contratos a largo plazo | No revelado | No revelado | Incluido en los ingresos diferidos |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Rimini Street, Inc. (RMNI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rimini Street, Inc. (RMNI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Rimini Street, Inc. (RMNI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.