شركة Rimini Street, Inc. (RMNI): مخطط نموذج الأعمال [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Rimini Street, Inc. (RMNI) Bundle
في المشهد الرقمي سريع الخطى اليوم، تبرز شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) بنهجها المبتكر لدعم برامج المؤسسات. بالاستفادة الشراكات الاستراتيجية ومع مجموعة قوية من الخدمات، تقدم Rimini Street للمؤسسات بديلاً مقنعًا لدعم البائعين التقليديين. مع التركيز على فعالية التكلفة و حلول تتمحور حول العملاء، تعمل الشركة على إعادة تشكيل كيفية إدارة الشركات لأنظمة برامجها. تعمق أكثر لاستكشاف تعقيدات Rimini Street قماش نموذج الأعمال وفهم كيف يقود النجاح في سوق تنافسية.
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع بائعي برامج المؤسسات مثل Oracle وSAP
تحتفظ Rimini Street بشراكات استراتيجية مع كبار موردي برامج المؤسسات، وخاصة Oracle وSAP. تتيح هذه التعاونات لشركة Rimini Street توفير خدمات الدعم التي تكمل الحلول البرمجية التي يقدمها هؤلاء البائعون. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، دعمت الشركة أكثر من 3090 عميلًا نشطًا، بما في ذلك 76 شركة من شركات Fortune 500، عبر منصات برمجية مختلفة.
شراكات مع Salesforce لحلول SaaS
أقامت Rimini Street شراكات مع Salesforce لتعزيز عروض البرمجيات كخدمة (SaaS). يتيح هذا التعاون لشركة Rimini Street دمج خدمات الدعم الخاصة بها مع حلول Salesforce المستندة إلى السحابة، وبالتالي توسيع محفظة خدماتها وتزويد العملاء بخيارات شاملة لإدارة البرامج.
التحالفات الإستراتيجية لخدمات إدارة التطبيقات (AMS)
شكلت الشركة تحالفات استراتيجية لخدمات إدارة التطبيقات (AMS) لتحسين تقديم خدماتها. وتساعد هذه التحالفات شركة Rimini Street على تبسيط العمليات وخفض التكاليف، مما يعزز مكانتها التنافسية في السوق. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات "ريميني ستريت" 104.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا عن العام السابق، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى استنفاد بعض عقود العملاء الكبار.
العلاقات مع مقدمي الخدمات العالميين لتعزيز العروض
تتعاون Rimini Street مع العديد من موفري الخدمات العالميين لتوسيع عروض خدماتها. تعتبر هذه العلاقات ضرورية لتقديم حلول متنوعة للعملاء وتخفيف المخاطر المرتبطة بتقديم الخدمات. وبلغ هامش الربح الإجمالي للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 60.7%، بانخفاض عن 62.7% في العام السابق، مما يشير إلى تأثير الضغوط التنافسية وتكاليف الخدمة.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | فوائد | البيانات الحديثة |
|---|---|---|---|
| بائعي برامج المؤسسات | أوراكل، ساب | خدمات الدعم المحسنة | 3,090 عميل نشط، 76 شركة مدرجة في قائمة فورتشن 500 |
| حلول SaaS | قوة المبيعات | تكامل خدمات الدعم | إيرادات قدرها 104.7 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 |
| خدمات إدارة التطبيقات | مختلف شركاء AMS | تبسيط العمليات، وخفض التكاليف | هامش الربح الإجمالي 60.7% |
| مقدمو الخدمات العالمية | مقدمي خدمات متعددين | حلول متنوعة وتخفيف المخاطر | انخفاض الإيرادات بسبب استنزاف العملاء |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تقديم خدمات دعم البرمجيات المستقلة
توفر Rimini Street خدمات دعم برمجية مستقلة تكلف العملاء عادةً تكلفة تقريبية 50% من الرسوم السنوية التي يتقاضاها بائع البرنامج مقابل دعمهم الأساسي. للحصول على الدعم التكميلي، تبلغ الرسوم حوالي 25% من الرسوم السنوية للبائع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم دعم Rimini Street أكثر من ذلك 3,090 عميل نشط، مشتمل 76 شركة فورتشن 500 و 22 شركة فورتشن جلوبال 100.
البحث والتطوير المستمر للحلول الجديدة
تستثمر Rimini Street بشكل كبير في البحث والتطوير من أجل ابتكار وتعزيز عروضها. خصصت الشركة 58.5 مليون دولار في نفقات التقاضي المتعلقة بالتحديات القانونية المستمرة، مما يؤثر على ميزانية البحث والتطوير الخاصة بها. ومع ذلك، فهي تظل ملتزمة بتعزيز مجموعة خدماتها لتلبية احتياجات العملاء المتطورة والحفاظ على الميزة التنافسية.
إدارة علاقات العملاء وتقديم الخدمات
تُعد الإدارة الفعالة للعلاقات مع العملاء أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Rimini Street. وذكرت الشركة 202.3 مليون دولار في الإيرادات المؤجلة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى مدفوعات مسبقة قوية للعملاء مقابل الخدمات المستقبلية. تقريبًا 49% من إيراداتها تم توليدها في الولايات المتحدة خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. تركز الشركة على الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء لتشجيع التجديدات وفرص البيع.
التسويق والمبيعات لتوسيع قاعدة العملاء
بلغت نفقات المبيعات والتسويق لشركة Rimini Street 35.8 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 0.5% سنة بعد سنة. تستهدف الشركة أسواقًا جديدة وتهدف إلى توسيع قاعدة عملائها من خلال الاستفادة من عروض القيمة الفريدة الخاصة بها في دعم البرامج المستقلة. تعتبر جهود المبيعات حاسمة حيث تواجه الشركة تحديات في اكتساب عملاء جدد وسط الدعاوى القضائية المستمرة.
| النشاط الرئيسي | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| دعم البرامج المستقلة | التكلفة على العملاء: 50% من رسوم البائع؛ دعم إضافي بنسبة 25%. | يدعم أكثر من 3,090 عميلًا نشطًا. |
| الاستثمار في البحث والتطوير | الابتكار المستمر وتحسين الخدمة. | تخصيص 58.5 مليون دولار أمريكي لمصاريف التقاضي التي تؤثر على ميزانية البحث والتطوير. |
| إدارة علاقات العملاء | التركيز على رضا العملاء والتجديدات. | إيرادات مؤجلة بقيمة 202.3 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. |
| التسويق والمبيعات | الجهود المبذولة لتوسيع الوصول إلى السوق وقاعدة العملاء. | تبلغ نفقات المبيعات والتسويق 35.8 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024. |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
القوى العاملة الماهرة تبلغ حوالي 2,070 متخصصًا
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان عدد موظفي شركة Rimini Street, Inc. تقريبًا 2,070 محترفًا على مستوى العالم. هذه القوى العاملة لا تزال مستمرة 3,090 عميل نشط، بما في ذلك 76 شركة فورتشن 500 و 22 شركة فورتشن جلوبال 100.
سمعة العلامة التجارية القوية في دعم برامج المؤسسات
لقد أنشأت Rimini Street سمعة طيبة لعلامتها التجارية في مجال دعم برامج المؤسسات. تقدم الشركة خدمات تكلف العملاء عادة حوالي 50% من الرسوم السنوية يتقاضاها بائعو البرامج مقابل دعمهم الأساسي. وقد ساهمت استراتيجية التسعير هذه في تعزيز موقعها التنافسي في السوق.
مجموعة حلول شاملة تشمل Rimini ONE
وتقدم الشركة مجموعة حلول شاملة، بما في ذلك منتجها الرئيسي، ريميني وان. تم تصميم هذه المحفظة لتلبية احتياجات العملاء المحددة ومن المتوقع أن توفر قيمة وعائدًا استثنائيين مقابل الرسوم المفروضة.
تكنولوجيا وأنظمة خاصة لتقديم الخدمات
تستخدم Rimini Street التكنولوجيا والأنظمة الخاصة بها لتعزيز تقديم خدماتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شمل المركز المالي للشركة إجمالي أصول قدرها 343.8 مليون دولار وإجمالي الالتزامات 420.6 مليون دولار. تدعم البنية التحتية التكنولوجية للشركة كفاءتها التشغيلية وقدراتها على خدمة العملاء.
| المقاييس الرئيسية | قيمة |
|---|---|
| عدد الموظفين | 2,070 |
| العملاء النشطين | 3,090 |
| عملاء فورتشن 500 | 76 |
| عملاء فورتشن العالمية 100 | 22 |
| إجمالي الأصول | 343.8 مليون دولار |
| إجمالي الالتزامات | 420.6 مليون دولار |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خدمات دعم فعالة من حيث التكلفة بحوالي 50% من رسوم البائع
تقدم شركة Rimini Street, Inc. خدمات الدعم الخاصة بها بحوالي 50% من الرسوم التي يفرضها بائعو البرامج الرئيسيون مقابل دعمهم الأساسي. تعمل استراتيجية التسعير هذه على تقليل التكاليف التشغيلية للعملاء بشكل كبير مع توفير جودة خدمة قابلة للمقارنة، إن لم تكن فائقة.
عمر خدمة ممتد لأنظمة برمجيات المؤسسات
تركز الشركة على إطالة عمر خدمة أنظمة برمجيات المؤسسات، مما يسمح للعملاء بتعظيم استثماراتهم البرمجية الحالية. لا يؤدي هذا النهج إلى تعزيز رضا العملاء فحسب، بل يقلل أيضًا من الحاجة إلى عمليات الترقية أو الاستبدال المكلفة.
حلول مصممة لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
توفر Rimini Street حلولاً مخصصة تلبي مجموعة متنوعة من متطلبات العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، دعمت الشركة أكثر من 3,090 عميل نشط عالميًا، والذي يتضمن 76 فورتشن 500 و 22 فورتشن جلوبال 100 شركات. توضح قاعدة العملاء الواسعة هذه قدرة Rimini Street على تخصيص الخدمات بشكل فعال عبر مختلف الصناعات.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | العملاء البارزون |
|---|---|---|
| ثروة 500 | 76 | الشركة أ، الشركة ب |
| فورتشن العالمية 100 | 22 | الشركة ج، الشركة د |
| عملاء آخرين | 3,090+ | متنوع |
التركيز على الأمن السيبراني وحماية البيانات
تركز Rimini Street على الأمن السيبراني وحماية البيانات، وتقدم خدمات متخصصة مثل دعم آمن إضافي من Rimini Street. تم تصميم هذه الخدمة للعملاء الذين يحتاجون إلى تدابير أمنية معززة، مما يعكس التزام الشركة بحماية بيانات العملاء ومعالجة المخاوف المتزايدة المتعلقة بالأمن السيبراني.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة صافي خسارة قدرها 43.1 مليون دولار والعجز المتراكم 245.1 مليون دولار. وعلى الرغم من هذه التحديات المالية، تواصل Rimini Street الاستثمار في تعزيز عروض القيمة الخاصة بها لتلبية متطلبات السوق المتطورة.
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
اتفاقيات الخدمة السنوية المدفوعة مسبقًا تضمن التدفق النقدي
تعمل شركة Rimini Street, Inc. على نموذج إيرادات قائم على الاشتراك، مع ما يقرب من 202,281 ألف دولار من الإيرادات المؤجلة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويمثل هذا انخفاضًا من 263,115 ألف دولار في الربع السابق، مما يشير إلى تحول في ديناميكيات التدفق النقدي.
إدارة حساب مخصصة لدعم العملاء
توظف الشركة حوالي 2070 متخصصًا لدعم أكثر من 3090 عميلًا نشطًا على مستوى العالم، بما في ذلك 76 شركة من شركات Fortune 500 و22 شركة من شركات Fortune Global 100. تعد استراتيجية إدارة الحساب المخصصة هذه أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على جودة الخدمة العالية ورضا العملاء.
التواصل المنتظم لملاحظات العملاء وتحسين الخدمة
تشارك Rimini Street بنشاط في التواصل المنتظم مع عملائها لجمع التعليقات. وينعكس هذا في استراتيجيتهم التشغيلية لتعزيز عروض الخدمات وتلبية احتياجات العملاء. وأعلنت الشركة عن إيرادات بلغت 104,672 ألف دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 107,453 ألف دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى الحاجة إلى تحسين مشاركة العملاء.
بناء شراكات طويلة الأمد مبنية على الثقة والموثوقية
تعتبر الشراكات طويلة الأمد عنصرًا أساسيًا في نموذج أعمال Rimini Street. وركزت الشركة على الاحتفاظ بقاعدة عملائها، حيث بلغ عدد العملاء الفريدين 3097 عميلًا حتى 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى زيادة طفيفة عن العام السابق. يعد هذا التركيز على الموثوقية أمرًا بالغ الأهمية، خاصة وأن الدعاوى القضائية المستمرة مع Oracle أثرت على تصورات العملاء وتجديد الخدمة.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| الإيرادات المؤجلة | 202,281 ألف دولار | 263,115 ألف دولار | -23.1% |
| العملاء النشطين | 3,090 | 3,097 | -0.2% |
| ربح | 104,672 ألف دولار | 107,453 ألف دولار | -2.6% |
| صافي الخسارة | (43,100) ألف دولار | 6,801 ألف دولار | — |
| عدد الموظفين | 2,070 | — | — |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال قوة مبيعات عالمية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وظفت شركة Rimini Street, Inc. حوالي 2,070 متخصصًا ودعمت أكثر من 3,090 عميلًا نشطًا على مستوى العالم، بما في ذلك 76 شركة من شركات Fortune 500 و22 شركة من شركات Fortune Global 100 في مختلف الصناعات. وبلغت المصاريف البيعية والتسويقية للشركة خلال فترة الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 35.8 مليون دولار أمريكي، أي بزيادة قدرها 0.5% مقارنة بـ 35.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
منصات عبر الإنترنت للحصول على معلومات الخدمة وإشراك العملاء
تستخدم Rimini Street منصات عبر الإنترنت لتقديم معلومات الخدمة وإشراك العملاء. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت الشركة إجمالي إيرادات قدرها 104.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 3٪ من 107.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وجاء ما يقرب من 49٪ من الإيرادات من الولايات المتحدة، مع 51٪ من الولايات المتحدة. الأسواق الدولية.
المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية للرؤية
تُعد المشاركة في مؤتمرات الصناعة والمعارض التجارية قناة حيوية لشركة Rimini Street لتعزيز الرؤية وعرض حلولها. وتتوقع الشركة مواصلة الاستثمار في الأنشطة التسويقية والترويجية لتعزيز تواجدها في السوق.
شراكات لمبادرات التسويق المشترك
تعقد Rimini Street شراكات لمبادرات التسويق المشترك، والتي تعد ضرورية لتوسيع نطاق وصولها واكتساب العملاء. سجلت الشركة خسارة صافية قدرها 43.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حيث تواجه تحديات التقاضي وظروف السوق.
| نوع القناة | تفاصيل | الأثر المالي (الربع الثالث 2024) |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | قوة مبيعات عالمية تضم 2,070 متخصصًا | 35.8 مليون دولار (مصاريف المبيعات والتسويق) |
| المنصات عبر الإنترنت | مشاركة العملاء ومعلومات الخدمة | 104.7 مليون دولار (إجمالي الإيرادات) |
| المؤتمرات & المعارض التجارية | المشاركة من أجل الرؤية والتواصل | غير متاح (التأثير النوعي) |
| الشراكات | مبادرات التسويق المشترك لتوسيع السوق | 43.1 مليون دولار (صافي الخسارة) |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المؤسسات الكبيرة التي تستخدم منتجات Oracle وSAP
تستهدف شركة Rimini Street في المقام الأول المؤسسات الكبيرة التي تستخدم منتجات برمجيات Oracle وSAP. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم دعم Rimini Street أكثر من ذلك 3,090 عميل نشط عالميًا، بما في ذلك عدد كبير من العملاء الذين يستخدمون حلول Oracle وSAP. تم تصميم خدمات الشركة لتقليل التكلفة الإجمالية للملكية للعملاء من خلال تقديم الدعم بحوالي 50% من الرسوم السنوية يتقاضاها بائعو البرامج الأصلية مقابل دعمهم الأساسي.
شركات فورتشن 500 في مختلف الصناعات
من بين قاعدة عملاء Rimini Street، هناك 76 شركة فورتشن 500 و 22 شركة فورتشن جلوبال 100. ويمتد هؤلاء العملاء إلى مختلف الصناعات، بما في ذلك التكنولوجيا والتمويل والتصنيع والرعاية الصحية. وذكرت الشركة أن ما يقرب من 49% من إيراداتها للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم توليدها في الولايات المتحدة، مما يشير إلى التركيز القوي على الشركات واسعة النطاق في هذه المنطقة.
المؤسسات الحكومية والتعليمية
تخدم Rimini Street أيضًا الوكالات الحكومية والمؤسسات التعليمية، والتي غالبًا ما تتطلب دعمًا قويًا لتكنولوجيا المعلومات مع إدارة ميزانيات محدودة. تلبي عروض الشركة هذه القطاعات من خلال توفير بدائل فعالة من حيث التكلفة لدعم البائعين التقليديين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أسست Rimini Street حضورًا في العديد من المنظمات الحكومية، مما ساهم في محفظة عملائها المتنوعة.
المنظمات التي تتطلع إلى تقليل تعقيد بائعي تكنولوجيا المعلومات
تمثل المؤسسات التي تهدف إلى تبسيط مشهد موردي تكنولوجيا المعلومات لديها شريحة عملاء مهمة لشركة Rimini Street. من خلال تقديم خدمات دعم مستقلة، تساعد Rimini Street العملاء على تقليل الاعتماد على بائعي البرامج المتعددين، وتبسيط عمليات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم. تم الإبلاغ عن الإيرادات السنوية المتكررة للشركة بمبلغ 402 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس الطلب على خدماتها بين العملاء الذين يسعون إلى تحسين نفقات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | مساهمة الإيرادات (%) | الإيرادات السنوية المتكررة (مليون دولار) |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة (Oracle وSAP) | 3,090 | 49 | 402 |
| شركات فورتشن 500 | 76 | يختلف حسب الصناعة | 402 |
| المؤسسات الحكومية | يختلف | يختلف | 402 |
| المؤسسات التعليمية | يختلف | يختلف | 402 |
| المنظمات التي تقلل من تعقيد البائعين | يختلف | يختلف | 402 |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تعويضات ومزايا الموظفين
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة "ريميني ستريت" عن إجمالي تعويضات ومزايا الموظفين 80.96 مليون دولار، زيادة من 76.48 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ 5.9% يعلو.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان عدد موظفي الشركة تقريبًا 2,070 محترفًا.
نفقات البحث والتطوير
يتم تضمين تكاليف البحث والتطوير الخاصة بشركة Rimini Street في التكلفة الإجمالية للإيرادات. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات 126.23 مليون دولاروالتي تتضمن مكونات مختلفة مثل تكاليف الاستشارة والمخصصات الإدارية.
على وجه التحديد، تم الإبلاغ عن تكاليف الاستشارات الهندسية بمبلغ 18.91 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مصاريف التسويق والمبيعات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن مصاريف التسويق والمبيعات بمبلغ 112.30 مليون دولار، من 107.36 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى ارتفاع 4.6%.
خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف التسويق والمبيعات 35.78 مليون دولار، أعلى قليلا من 35.59 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية
يتم تضمين تكاليف التكنولوجيا والبنية التحتية ضمن إجمالي نفقات التشغيل لشركة Rimini Street. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف التشغيل 235.32 مليون دولار، من 168.37 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق.
وكانت التكاليف المرتبطة بعقود الإيجار التشغيلية للتكنولوجيا والبنية التحتية تقريبية 1.34 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تعويضات ومزايا الموظفين | $80.96 | $76.48 | 5.9% |
| البحث والتطوير | 126.23 دولارًا (إجمالي تكلفة الإيرادات) | 118.80 دولارًا (إجمالي تكلفة الإيرادات) | 6.3% |
| التسويق والمبيعات | $112.30 | $107.36 | 4.6% |
| صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية | $1.34 | $1.43 | -6.3% |
شركة Rimini Street, Inc. (RMNI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الخدمة على أساس الاشتراك من العملاء
تحقق شركة Rimini Street جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الخدمة القائمة على الاشتراك. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 104.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 107.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتوفر إيرادات الاشتراك السنوية تدفقًا نقديًا ثابتًا ورؤية للأرباح المستقبلية، بما يقرب من 202.3 مليون دولار أمريكي في الإيرادات المؤجلة المعترف بها على مدى الـ 12 شهرًا القادمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
رسوم الخدمات الإضافية وحزم الدعم
بالإضافة إلى الاشتراكات القياسية، تقدم Rimini Street العديد من الخدمات الإضافية وحزم الدعم. غالبًا ما تعادل رسوم هذه الخدمات ما يقرب من 50% من الرسوم السنوية التي يتقاضاها بائع البرنامج مقابل الدعم الأساسي. للحصول على الدعم الإضافي، تبلغ الرسوم حوالي 25% من الرسوم السنوية للمورد. كما تقدم الشركة أيضًا دعمًا متخصصًا، مثل دعم Rimini Street Extra Secure، الذي يفرض رسومًا إضافية.
الإيرادات من الاستشارات والخدمات المدارة
تحقق شركة Rimini Street أيضًا إيرادات من خلال الخدمات الاستشارية والمدارة. تدعم الشركة أكثر من 3,090 عميلًا نشطًا، بما في ذلك 76 شركة من شركات Fortune 500 و22 شركة من شركات Fortune Global 100. تم تصميم الخدمات الاستشارية لتلبية احتياجات العملاء المحددة وتنعكس في إجمالي الإيرادات، مما ساهم في إجمالي الإيرادات البالغة 314.5 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
عقود طويلة الأجل توفر تدفق نقدي مستقر
يتضمن نموذج أعمال Rimini Street عقودًا طويلة الأجل تضمن تدفقًا نقديًا مستقرًا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة عجز متراكم قدره 245.1 مليون دولار أمريكي لكنها تمكنت من الحفاظ على عجز في رأس المال العامل قدره 93.7 مليون دولار أمريكي بسبب الإدارة الفعالة للنقد والتزامات العملاء طويلة الأجل. تعتبر العقود طويلة الأجل حاسمة لأنها تسمح للشركة بتحصيل النقد مقدما، مع الاعتراف بالإيرادات المؤجلة الكبيرة كالتزام في الميزانية العمومية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | الإيرادات المؤجلة (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $104.7 | $107.5 | $202.3 |
| خدمات إضافية | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | متضمنة في رسوم الاشتراك |
| الاستشارات والخدمات الإدارية | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | متضمنة في رسوم الاشتراك |
| عقود طويلة الأجل | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | المدرجة في الإيرادات المؤجلة |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Rimini Street, Inc. (RMNI) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rimini Street, Inc. (RMNI)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Rimini Street, Inc. (RMNI)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.