Tal Education Group (TAL): Modelo de negocios lienzo
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TAL Education Group (TAL) Bundle
En un paisaje educativo en rápida evolución, el Tal Education Group (TAL) se destaca como un faro de innovación y calidad. Esta publicación de blog profundiza en el intrincado Lienzo de modelo de negocio de TAL, revelando sus componentes clave que impulsan el éxito en el ámbito de la educación K-12. Desde asociaciones estratégicas y recursos vitales hasta diversas fuentes de ingresos, descubra cómo TAL no solo satisface las necesidades de su estudiantes y padres pero también da forma al futuro del aprendizaje. Siga leyendo para explorar las capas del modelo de negocio de TAL que lo convierte en un líder en excelencia educativa.
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Escuelas locales
TAL Education Group se asocia con varias escuelas locales para mejorar su alcance y proporcionar servicios educativos complementarios. Estas asociaciones a menudo involucran programas de colaboración donde TAL ofrece sus servicios de tutoría dentro de las instalaciones de la escuela, aprovechando la infraestructura y la base de estudiantes de las escuelas.
A partir de 2023, TAL ha colaborado con aproximadamente 5,000 Escuelas locales en China, lo que resulta en una red robusta para la adquisición de estudiantes y la prestación de servicios. Esta red ayuda a Tal a servir 3 millones Los estudiantes anualmente, mejorando significativamente su penetración en el mercado.
Proveedores de edtech
En el panorama en constante evolución de la tecnología educativa, TAL se asocia con proveedores líderes de EDTech para integrar herramientas tecnológicas avanzadas en sus ofertas. Estas asociaciones permiten que TAL utilice plataformas innovadoras para la educación en línea, lo que permite un modelo de aprendizaje híbrido efectivo.
| Nombre de la pareja | Contribución | Año establecido |
|---|---|---|
| Dingtalk | Sistema de gestión de aprendizaje para clases en línea | 2020 |
| Veloz | Plataforma de compromiso y comunicación | 2021 |
| Super Maestro (SuperTeacher.com) | Herramientas de aprendizaje interactivas | 2019 |
Estas colaboraciones han facilitado un reportado 30% Aumento de la participación y participación de los estudiantes en aulas en línea a mediados de 2023.
Creadores de contenido educativo
TAL colabora con varios creadores de contenido educativo para proporcionar materiales de aprendizaje de alta calidad que satisfacen diversas necesidades de los estudiantes. Esto incluye asociaciones con Más de 200 Desarrolladores y educadores del plan de estudios para producir contenido personalizado.
- Cursos en línea
- Tutoriales de video
- Cuestionarios interactivos
Estas iniciativas han contribuido a un crecimiento en la biblioteca de contenido de TAL, que ahora se jacta de 10,000 Recursos educativos distintos, mejorando sus ofertas y atrayendo a más alumnos.
Agencias gubernamentales
El grupo de educación TAL se alinea con los organismos educativos del gobierno para garantizar el cumplimiento de las regulaciones locales y para participar en programas educativos patrocinados por el estado. Dichas asociaciones ayudan a mitigar los riesgos y la expansión de la huella de TAL en el sector educativo.
A partir de 2023, la colaboración de TAL con el Ministerio de Educación les ha permitido acceder aproximadamente a $ 100 millones En subvenciones destinadas a mejorar la alfabetización digital y el acceso educativo en las regiones rurales.
Socios tecnológicos
En un intento por integrar la tecnología de vanguardia en sus programas educativos, TAL se asocia con varias empresas de tecnología. Estas asociaciones a menudo se centran en la IA, el aprendizaje automático y otras tecnologías innovadoras para mejorar la experiencia de aprendizaje.
| Socio tecnológico | Tipo de tecnología | Impacto |
|---|---|---|
| Nube de alibaba | Servicios de computación en la nube | Mejor escalabilidad y accesibilidad |
| Baidu | AI Analytics | Vías de aprendizaje personalizadas |
| Huawei | Soluciones de redes | Estabilidad en línea mejorada en línea |
Las mejoras tecnológicas de estas asociaciones han llevado a un 25% Aumento de las clasificaciones de satisfacción del usuario en 2023, lo que refleja la efectividad y la confiabilidad de los servicios de educación digital de TAL.
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: actividades clave
Desarrollo curricular
Tal Education Group se centra en gran medida en desarrollo curricular personalizado para satisfacer las diversas necesidades de sus estudiantes. La compañía invierte aproximadamente RMB 1.2 mil millones anualmente en investigación y desarrollo para la creación y refinamiento del plan de estudios.
Tutoría en línea
Como parte de su modelo de negocio, TAL ha ampliado significativamente sus servicios de tutoría en línea. En el año fiscal 2023, TAL informó haber servido 2.5 millones estudiantes a través de su plataforma en línea, contribuyendo a una generación general de ingresos de aproximadamente RMB 10 mil millones de servicios educativos en línea.
Producción de contenido educativo
TAL produce una amplia gama de contenido educativo, incluidas lecciones, ejercicios y evaluaciones. En 2022, la compañía generó alrededor 120,000 Activos educativos únicos, que sirven tanto a K-12 como a otros niveles de educación en sus plataformas.
Programas de capacitación para maestros
La capacitación y el desarrollo de los educadores es una actividad crítica para TAL. La compañía implementó programas de capacitación para maestros que han capacitado 30,000 maestros invirtiendo RMB 600 millones en el último año fiscal.
Análisis de progreso de los estudiantes
Para mejorar los resultados educativos, TAL emplea análisis robustos para monitorear el progreso de los estudiantes. En 2023, la plataforma de análisis procesó datos de Over 4 millones Perfiles de estudiantes, usando Insights impulsadas por IA para adaptar las estrategias educativas.
| Actividad clave | Inversión anual (RMB) | Métrica |
|---|---|---|
| Desarrollo curricular | 1.200 millones | Planes de estudio personalizados para diversas necesidades de estudiantes |
| Tutoría en línea | 10 mil millones de ingresos | 2.5 millones de estudiantes atendidos |
| Producción de contenido educativo | N / A | 120,000 activos educativos únicos |
| Programas de capacitación para maestros | 600 millones | 30,000 maestros entrenados |
| Análisis de progreso de los estudiantes | N / A | 4 millones de perfiles de estudiantes procesados |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: recursos clave
Educadores experimentados
TAL Education Group emplea un número sustancial de educadores calificados para proporcionar experiencias de aprendizaje de alta calidad. A partir de 2022, Tal había terminado 38,000 Empleados a tiempo completo, con un porcentaje significativo de ser educadores calificados. La compañía se centra en el desarrollo y la capacitación profesional continuo, asegurando que los educadores estén equipados con los últimos métodos y tecnologías de enseñanza para mejorar la participación de los estudiantes y los resultados de aprendizaje.
Plataformas de aprendizaje patentadas
La compañía ha desarrollado plataformas de aprendizaje en línea patentadas que facilitan la enseñanza y el aprendizaje efectivos. Las plataformas de Tal, como Aprendizaje inteligente, Combine la tecnología con pedagogía, sirviendo a millones de estudiantes. En el año fiscal 2022, TAL informó aproximadamente 10.6 millones Se inscribe en sus diversos programas educativos en línea y fuera de línea, indicativos de la escalabilidad y relevancia de la plataforma.
Biblioteca de contenido digital
TAL ofrece una biblioteca integral de contenido digital, con materiales de aprendizaje personalizados que atienden a una amplia gama de temas y niveles de grado. La biblioteca incluye cientos de miles de recursos, con más 1.5 millones Videos educativos únicos y materiales interactivos disponibles para estudiantes y educadores. Esta extensa biblioteca respalda el enfoque de aprendizaje combinado de la compañía.
Herramientas de análisis de datos
La utilización de herramientas de análisis de datos es crucial para que TAL evalúe el rendimiento de los estudiantes y mejore los resultados educativos. En 2021, TAL aprovechó Big Data para analizar sobre 60 millones Puntos de datos asociados con las actividades estudiantiles para adaptar las experiencias educativas. Este activo estratégico ayuda a mejorar la eficiencia del aprendizaje y permitir la retroalimentación personalizada en tiempo real.
Reputación de la marca
Tal Education Group es reconocida como una marca líder en el sector educativo en China, que tiene un valor de marca estimado en torno a $ 2.5 mil millones en 2021. El compromiso de la compañía con la educación e innovación de calidad ha generado una reputación positiva entre los padres y los estudiantes, contribuyendo significativamente a su ventaja competitiva en el mercado.
| Recurso clave | Detalles | Estadística |
|---|---|---|
| Educadores experimentados | Total de empleados centrados en la educación | 38,000 |
| Plataformas de aprendizaje patentadas | Plataforma en línea que sirve a millones | 10.6 millones de inscripciones |
| Biblioteca de contenido digital | Recursos disponibles para estudiantes | 1.5 millones de videos educativos únicos |
| Herramientas de análisis de datos | Puntos de datos analizados para la mejora educativa | 60 millones de puntos de datos |
| Reputación de la marca | Valor de marca estimado | $ 2.5 mil millones |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: propuestas de valor
Educación de alta calidad
Tal Education Group es reconocido por su compromiso de proporcionar educación de alta calidad. A partir de 2021, TAL operaba más de 1.300 centros de aprendizaje en más de 100 ciudades de China. La compañía prestó servicios de aprendizaje a aproximadamente 5.3 millones de estudiantes Durante el año fiscal 2021. Esta fuerte inscripción indica una demanda significativa de sus servicios educativos.
Experiencias de aprendizaje personalizadas
Tal aprovecha la tecnología para ofrecer Experiencias de aprendizaje personalizadas, adaptarse a las necesidades individuales de los estudiantes. En su año fiscal 2021, los ingresos de la compañía de clases de educación personalizadas llegaron aproximadamente RMB 12.9 mil millones (alrededor de $ 2 mil millones), mostrando el valor que los estudiantes y los padres colocan en caminos educativos personalizados.
Tutoría en línea accesible
El auge de la educación en línea ha visto a TAL expandir sus ofertas para incluir tutoría en línea accesible. En 2021, la compañía informó que sobre 50% De sus clases se entregaron en línea debido al aumento de la demanda en medio de la pandemia Covid-19, que atiende a una audiencia más amplia y proporciona flexibilidad en entornos de aprendizaje.
| Año | Porcentaje de clases en línea | Número de estudiantes en línea |
|---|---|---|
| 2020 | 30% | 1.5 millones |
| 2021 | 50% | 2.65 millones |
| 2022 | 45% | 2.4 millones |
Plan de estudios integral
Tal ofrece un plan de estudios integral Eso incluye temas como Matemáticas, Economía y Artes del Languagre China. A partir de 2021, TAL se ha desarrollado sobre 20,000 ofertas de cursos únicos, atiende a una amplia gama de necesidades de aprendizaje y objetivos académicos.
Maestros expertos
La calidad de los educadores es una propuesta de valor significativa para TAL. La empresa emplea a 30,000 instructores, con más de 70% sosteniendo títulos avanzados (maestría o doctorados) en sus respectivos campos. Esta experiencia profesional garantiza que los estudiantes reciban instrucciones de personas calificadas, mejorando la experiencia educativa general.
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Sesiones de tutoría individual
El grupo de educación tal pone un fuerte énfasis en la educación personalizada a través de sesiones de tutoría individual. Este modelo permite a los estudiantes recibir instrucción personalizada basada en sus necesidades de aprendizaje únicas. En el año fiscal 2021, TAL informó que aproximadamente 51% de sus ingresos provino de servicios de tutoría personalizados, que indican una gran demanda entre los estudiantes y los padres que buscan experiencias de aprendizaje personalizadas.
Clases interactivas en línea
La compañía se ha adaptado al panorama digital al ofrecer clases interactivas en línea. A partir de 2022, sobre El 70% de los cursos de TAL se llevaron a cabo en línea, atendiendo a un público más amplio. La plataforma facilita la interacción en tiempo real entre maestros y estudiantes, mejorando los resultados de compromiso y aprendizaje. Tal afirmó que sobre 95% de los estudiantes Me sentí satisfecho con las clases en línea, contribuyendo a una mejor retención de clientes.
Informes de progreso regulares
Tal proporciona Informes de progreso regulares a los padres mantenerlos informados sobre el rendimiento de sus hijos. Estos informes se generan mensualmente y capturan métricas clave, como puntajes de las pruebas y niveles de participación. En una encuesta realizada entre los padres en 2022, 87% de los padres informó que recibir estas actualizaciones los hizo sentir más involucrados en la educación de sus hijos.
Compromiso de los padres
Involucrar a los padres es un componente crítico de la estrategia de relación con el cliente de TAL. La compañía organiza seminarios y talleres para educar a los padres sobre las herramientas de aprendizaje disponibles. En 2023, TAL registró la participación de Más de 200,000 padres En varias actividades de compromiso. Esta iniciativa ha resultado en Generación de ingresos adicionales, contribuyendo un estimado 12% a los ingresos generales en el último año financiero.
Soporte al cliente
TAL ofrece integral soporte al cliente a través de múltiples canales, incluyendo teléfono, correo electrónico y chat en vivo. El sistema de soporte está operativo las 24 horas, los 7 días de la semana, que atiende a las necesidades de los estudiantes y los padres. Según el informe anual de TAL 2023, la eficiencia de atención al cliente mejoró con un tiempo de respuesta de Menos de 2 minutos para consultas en vivo, lo que lleva a una impresionante 90% de tasa de satisfacción del cliente.
| Aspecto de relación de cliente | Estadística | Impacto de ingresos |
|---|---|---|
| Tutoría individual | 51% de los ingresos | Demanda fuerte |
| Clases interactivas en línea | 70% de los cursos en línea | Tasa de satisfacción del 95% |
| Informes de progreso | 87% de participación de los padres | Mayor participación |
| Actividades de participación de los padres | Participaron 200,000 padres | Aumento de los ingresos del 12% |
| Soporte al cliente | Tasa de satisfacción del 90% | Tiempo de respuesta de menos de 2 minutos |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: canales
Plataforma en línea
La plataforma en línea de TAL Education Group sirve como un canal crucial, facilitando el registro del curso, la entrega instructiva y la participación de los estudiantes. A partir del año fiscal 2023, TAL informó un aumento en sus usuarios activos en la plataforma en línea, llegando a aproximadamente 2.02 millones Estudiantes activos en sus diversas ofertas educativas. Los ingresos generados a partir de los servicios en línea durante el mismo período fueron sobre $ 677 millones.
| Año | Usuarios activos | Ingresos ($ millones) |
|---|---|---|
| 2021 | 1.5 millones | 500 |
| 2022 | 1.75 millones | 550 |
| 2023 | 2.02 millones | 677 |
Aplicación móvil
La aplicación TAL Mobile mejora la accesibilidad a los recursos educativos y las herramientas interactivas, lo que permite a los usuarios aprender sobre la marcha. Para 2023, la aplicación móvil se descargó 50 millones tiempos, contribuyendo a las tasas de participación y retención del usuario. El éxito de la aplicación es significativo; aproximadamente 90% de los encuestados indicaron que el aprendizaje móvil mejoró su experiencia educativa. Además, las compras en la aplicación representaron sobre $ 250 millones en ingresos en 2023.
| Métrico | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| Descargas de aplicaciones (millones) | 40 | 50 |
| Tasa de participación del usuario (%) | 80 | 90 |
| Ingresos en la aplicación ($ millones) | 200 | 250 |
Redes sociales
TAL utiliza plataformas de redes sociales para entregar mensajes de marketing e interactuar con los estudiantes potenciales y actuales. A partir de octubre de 2023, Tal sigue en plataformas como WeChat, Weibo y Douyin obtenidos 10 millones de seguidores. Estos canales facilitan no solo la conciencia de la marca sino también la comunicación directa para las campañas promocionales, con un presupuesto estimado de $ 100 millones Asignado para el marketing de redes sociales en 2023.
| Plataforma | Seguidores (millones) | Presupuesto de marketing ($ millones) |
|---|---|---|
| Veloz | 6 | 40 |
| 3 | 30 | |
| Douyin | 1 | 30 |
Boletines por correo electrónico
Se emplean boletines por correo electrónico para fomentar las relaciones con los clientes existentes y proporcionar actualizaciones sobre cursos, promociones y contenido educativo. La lista de correo electrónico de Tal se contactó 5 millones de suscriptores en 2023, con una tasa de apertura de aproximadamente 25%. La tasa de conversión efectiva de las campañas de correo electrónico se informó en 5%, contribuyendo a un ingreso estimado de $ 50 millones de este canal.
| Métrico | 2023 |
|---|---|
| Suscriptores de correo electrónico (millones) | 5 |
| Tasa de apertura (%) | 25 |
| Tasa de conversión (%) | 5 |
| Ingresos por correo electrónico ($ millones) | 50 |
Talleres en persona
TAL ofrece talleres en persona como canal para involucrar a los estudiantes en experiencias de aprendizaje interactivas. En 2023, Tal realizó sobre 1.200 talleres, atrayendo alrededor 150,000 participantes. El costo promedio por taller fue aproximadamente $500, lo que lleva a una generación estimada de ingresos de $ 60 millones de este canal.
| Métrico | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| Talleres realizados | 1,000 | 1,200 |
| Participantes (miles) | 120 | 150 |
| Ingresos ($ millones) | 50 | 60 |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Estudiantes K-12
TAL Education Group se dirige principalmente a los estudiantes de K-12, que constituyen una parte significativa de su base de clientes. A partir de 2021, aproximadamente 1.7 millones Los estudiantes se inscribieron en los diversos programas educativos de TAL. La compañía se enfoca en ofrecer servicios de tutoría, cursos en línea y actividades extracurriculares adaptadas a las necesidades específicas de este grupo de edad.
Padres
Los padres juegan un papel fundamental en el proceso de toma de decisiones para los servicios educativos. TAL mantiene una relación sólida con los padres, que a menudo son los compradores de productos educativos para sus hijos. En 2022, el gasto promedio de las familias chinas en la educación fue 8,000 a 10,000 CNY (alrededor 1.200 a 1.500 USD) por año por niño, destacando la importancia que los padres le otorgan a la inversión educativa.
Escuelas
Además de atacar a estudiantes individuales, TAL colabora con las escuelas, ofreciendo recursos y programas que complementan los planes de estudio escolares. Tal se ha asociado con Over 1,000 escuelas primarias y intermedias Para proporcionar apoyo educativo complementario, con un enfoque en mejorar el rendimiento de los estudiantes en varias materias, incluidas las matemáticas y el inglés.
Instituciones educativas
Las instituciones educativas, incluidas las universidades y las escuelas vocacionales, son otro segmento clave. TAL ha ampliado sus servicios para incluir programas de desarrollo y capacitación profesional dirigidos a maestros y administradores en estas instituciones. A partir de 2021, TAL informó que sus programas de capacitación llegaron aproximadamente 500 instituciones educativas.
Alumnos de por vida
El segmento de aprendizaje de toda la vida abarca a los adultos que buscan mejorar sus habilidades y conocimientos a través de cursos en línea y talleres de desarrollo profesional ofrecidos por TAL. Se proyecta que el mercado educativo en línea para adultos en China excede 200 mil millones de CNY (alrededor 31 mil millones de dólares) para 2025, reflejando la creciente demanda de educación continua.
| Segmento de clientes | Descripción | Tamaño del mercado (2021) | Crecimiento proyectado (2025) |
|---|---|---|---|
| Estudiantes K-12 | Estudiantes inscritos en educación primaria y secundaria. | 1.7 millones | N / A |
| Padres | Tomadores de decisiones para compras educativas. | 8,000 - 10,000 CNY/año por niño | N / A |
| Escuelas | Socios que ofrecen educación complementaria. | Más de 1,000 escuelas primarias y intermedias | N / A |
| Instituciones educativas | Maestros y administradores que reciben capacitación profesional. | 500+ instituciones | N / A |
| Alumnos de por vida | Adultos que buscan educación superior. | N / A | 200 mil millones de CNY (31 mil millones de dólares) para 2025 |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: Estructura de costos
Salarios de maestros
El componente más grande de la estructura de costos de Tal Education Group está compuesto por los salarios de los maestros. En el año fiscal 2022, Tal asignó aproximadamente RMB 3.1 mil millones (aproximadamente $ 475 millones) a la compensación del maestro. Esto explica alrededor 30% de costos operativos totales.
Infraestructura tecnológica
TAL invierte mucho en su infraestructura tecnológica para crear una experiencia de aprendizaje en línea perfecta. En 2022, la compañía reportó gastos de aproximadamente RMB 1.500 millones (aproximadamente $ 230 millones) para el desarrollo de la tecnología, incluido el mantenimiento de la plataforma y las mejoras de software.
Creación de contenido
La creación de contenido implica el desarrollo de materiales educativos de alta calidad adaptados a varios planes de estudio. En 2022, Tal gastó RMB 865 millones (aproximadamente $ 135 millones) en la creación y actualización de contenido instructivo. Esta figura representa sobre 8% del total de desembolsos de Tal.
Gastos de marketing
Los gastos de marketing de TAL incluyen publicidad, campañas promocionales e iniciativas de marca. En el último año fiscal reportado, el presupuesto de marketing se estimó en RMB 1.2 mil millones (aproximadamente $ 185 millones), inventando 11% de gastos generales.
Costos administrativos
Los costos administrativos abarcan los gastos generales y administrativos, como los salarios para el personal no docente, las operaciones de la oficina y los honorarios legales. Para el año 2022, los costos administrativos de TAL alcanzaron aproximadamente RMB 1.600 millones (alrededor $ 245 millones), reflejando 15% de costos totales.
| Categoría de costos | Cantidad (RMB) | Cantidad (USD) | Porcentaje de costos totales |
|---|---|---|---|
| Salarios de maestros | 3.100 millones | 475 millones | 30% |
| Infraestructura tecnológica | 1.500 millones | 230 millones | 15% |
| Creación de contenido | 865 millones | 135 millones | 8% |
| Gastos de marketing | 1.200 millones | 185 millones | 11% |
| Costos administrativos | 1.600 millones | 245 millones | 15% |
Tal Education Group (TAL) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Tarifas de matrícula
TAL Education Group genera una parte significativa de sus ingresos a partir de las tasas de matrícula. En el año fiscal 2021, TAL reportó ingresos de los servicios educativos que alcanzan aproximadamente ¥ 9.36 mil millones (alrededor $ 1.5 mil millones). La compañía ofrece una variedad de programas extracurriculares dirigidos a estudiantes de K-12, que incluyen tutoría en materias como matemáticas, inglés y ciencias.
Planes de suscripción
Además de las tarifas de matrícula, TAL ha incorporado planes de suscripción en su modelo de ingresos. A finales de 2021, la compañía tenía aproximadamente 3.1 millones Estudiantes inscritos en varios servicios basados en suscripción. La tarifa anual promedio por estudiante varía desde ¥30,000 a ¥60,000 (aproximadamente $4,700 a $9,400), contribuyendo significativamente a sus ingresos recurrentes.
Venta de materiales del curso
Las ventas de los materiales del curso también contribuyen a las fuentes de ingresos de TAL. En 2021, los ingresos de TAL de la venta de materiales educativos y libros de texto ascendieron a ¥ 1.2 mil millones (acerca de $ 189 millones). Los materiales del curso están alineados con sus ofertas educativas y se utilizan en clases físicas y en línea.
Programas de capacitación corporativa
TAL ha ampliado sus servicios para incluir programas de capacitación corporativa destinadas a mejorar las habilidades de la fuerza laboral. En 2021, los ingresos de estos programas representaron aproximadamente ¥ 780 millones (alrededor $ 122 millones). Estos programas de capacitación atienden a organizaciones que buscan mejorar las calificaciones educativas y las habilidades profesionales de sus empleados.
Ingresos de la asociación
Los ingresos por asociación contribuyen a la fortaleza financiera de TAL a medida que la compañía colabora con otras instituciones y organizaciones educativas. En el año que finaliza 2021, se estimó que los ingresos de las asociaciones se aplicaban ¥ 450 millones (aproximadamente $ 70 millones). Este flujo de ingresos se deriva de varias empresas conjuntas y recursos compartidos destinados a mejorar los servicios educativos.
| Flujo de ingresos | Cantidad (¥) | Monto ($) |
|---|---|---|
| Tarifas de matrícula | 9.36 mil millones | 1.500 millones |
| Planes de suscripción | 3.1 millones de estudiantes matriculados (30,000 a 60,000 por estudiante) | 4,700 a 9,400 |
| Venta de materiales del curso | 1.200 millones | 189 millones |
| Programas de capacitación corporativa | 780 millones | 122 millones |
| Ingresos de la asociación | 450 millones | 70 millones |