TAL Education Group (TAL): Modelo de negócios Canvas
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TAL Education Group (TAL) Bundle
Em uma paisagem educacional em rápida evolução TAL Education Group (TAL) se destaca como um farol de inovação e qualidade. Esta postagem do blog investiga o intrincado Modelo de negócios Canvas de Tal, revelando seus principais componentes que impulsionam o sucesso no campo da educação do ensino fundamental e médio. De parcerias estratégicas e recursos vitais a diversos fluxos de receita, descubra como o TAL não apenas atende às necessidades de suas alunos e pais mas também molda o futuro da aprendizagem. Continue lendo para explorar as camadas do modelo de negócios da TAL que o tornam um líder em excelência educacional.
TAL Education Group (TAL) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
Escolas locais
A Tal Education Group faz parceria com várias escolas locais para aprimorar seu alcance e fornecer serviços educacionais suplementares. Essas parcerias geralmente envolvem programas colaborativos, onde a Tal oferece seus serviços de tutoria nas instalações da escola, alavancando a infraestrutura e a base estudantil das escolas.
A partir de 2023, Tal colaborou com aproximadamente 5,000 Escolas locais em toda a China, resultando em uma rede robusta para aquisição de estudantes e prestação de serviços. Esta rede ajuda a servir ao redor 3 milhões Os alunos anualmente, aumentando significativamente sua penetração no mercado.
Provedores de EDTech
No cenário em constante evolução da tecnologia educacional, a TAL faz parceria com os principais fornecedores da EDTech para integrar ferramentas tecnológicas avançadas em suas ofertas. Essas parcerias permitem que o TAL use plataformas inovadoras para educação on -line, permitindo um modelo de aprendizado híbrido eficaz.
| Nome do parceiro | Contribuição | Ano estabelecido |
|---|---|---|
| DingTalk | Sistema de gerenciamento de aprendizado para aulas on -line | 2020 |
| Plataforma de engajamento e comunicação | 2021 | |
| Super professor (superteacher.com) | Ferramentas de aprendizado interativas | 2019 |
Essas colaborações facilitaram um relatado 30% Aumento do envolvimento e participação dos alunos nas salas de aula on-line em meados de 2023.
Criadores de conteúdo educacional
O TAL colabora com vários criadores de conteúdo educacional para fornecer materiais de aprendizagem de alta qualidade que atendem a diversas necessidades dos alunos. Isso inclui parcerias com Mais de 200 Desenvolvedores e educadores curriculares para produzir conteúdo personalizado.
- Cursos online
- Tutoriais em vídeo
- Quizzes interativos
Essas iniciativas contribuíram para um crescimento da biblioteca de conteúdo da TAL, que agora se orgulha de 10,000 Recursos educacionais distintos, aprimorando suas ofertas e atraindo mais alunos.
Agências governamentais
O Grupo de Educação do TAL se alinha aos órgãos educacionais do governo para garantir a conformidade com os regulamentos locais e participar de programas educacionais patrocinados pelo Estado. Tais parcerias ajudam a mitigar riscos e expandir a presença de Tal no setor educacional.
A partir de 2023, a colaboração de Tal com o Ministério da Educação lhes permitiu acessar aproximadamente US $ 100 milhões em subsídios destinados a melhorar a alfabetização digital e o acesso educacional em regiões rurais.
Parceiros de tecnologia
Em uma tentativa de integrar a tecnologia de ponta em seus programas educacionais, a TAL faz parceria com várias empresas de tecnologia. Essas parcerias geralmente se concentram em IA, aprendizado de máquina e outras tecnologias inovadoras para aprimorar a experiência de aprendizado.
| Parceiro de tecnologia | Tipo de tecnologia | Impacto |
|---|---|---|
| Cloud Alibaba | Serviços de computação em nuvem | Escalabilidade e acessibilidade aprimoradas |
| Baidu | Analytics de IA | Caminhos de aprendizagem personalizados |
| Huawei | Soluções de rede | Estabilidade de sala de aula online aprimorada |
Os aprimoramentos tecnológicos dessas parcerias levaram a um relatado 25% Aumento das classificações de satisfação do usuário em 2023, refletindo a eficácia e a confiabilidade dos serviços de educação digital da TAL.
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: Atividades -chave
Desenvolvimento do currículo
O Grupo de Educação do Tal se concentra fortemente Desenvolvimento do currículo adaptado para atender às diversas necessidades de seus alunos. A empresa investe aproximadamente RMB 1,2 bilhão Anualmente, em pesquisa e desenvolvimento para criação e refinamento do currículo.
Tutoria on -line
Como parte de seu modelo de negócios, a Tal expandiu seus serviços de tutoria on -line significativamente. No ano fiscal de 2023, Tal relatou servir 2,5 milhões alunos por meio de sua plataforma on -line, contribuindo para uma geração geral de receita de aproximadamente RMB 10 bilhões de serviços educacionais on -line.
Produção de conteúdo educacional
O TAL produz uma vasta gama de conteúdo educacional, incluindo lições, exercícios e avaliações. Em 2022, a empresa gerou em torno 120,000 Ativos educacionais exclusivos, atendendo a K-12 e outros níveis de educação em suas plataformas.
Programas de treinamento de professores
O treinamento e o desenvolvimento de educadores é uma atividade crítica para o tal. A empresa implementou programas de treinamento de professores que treinaram 30,000 professores investindo em torno RMB 600 milhões No último ano fiscal.
Análise de Progresso para o Aluno
Para aprimorar os resultados educacionais, a TAL emprega análises robustas para monitorar o progresso dos alunos. Em 2023, a plataforma de análise processou dados de sobre over 4 milhões Perfis dos alunos, usando Idéias orientadas pela IA Para adaptar as estratégias educacionais.
| Atividade -chave | Investimento anual (RMB) | Métricas |
|---|---|---|
| Desenvolvimento do currículo | 1,2 bilhão | Currículos personalizados para diversas necessidades de estudantes |
| Tutoria on -line | 10 bilhões de receita | 2,5 milhões de estudantes serviram |
| Produção de conteúdo educacional | N / D | 120.000 ativos educacionais exclusivos |
| Programas de treinamento de professores | 600 milhões | 30.000 professores treinados |
| Análise de Progresso para o Aluno | N / D | 4 milhões de perfis de estudantes processados |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: Recursos -chave
Educadores experientes
O TAL Education Group emprega um número substancial de educadores qualificados para fornecer experiências de aprendizado de alta qualidade. A partir de 2022, Tal havia acabado 38,000 funcionários em tempo integral, com uma porcentagem significativa sendo educadores qualificados. A empresa se concentra no desenvolvimento e treinamento profissional contínuo, garantindo que os educadores estejam equipados com os mais recentes métodos e tecnologias de ensino para aprimorar os resultados do envolvimento e da aprendizagem dos alunos.
Plataformas de aprendizado proprietárias
A empresa desenvolveu plataformas proprietárias de aprendizado on -line que facilitam o ensino e a aprendizagem eficazes. Plataformas de Tal, como Aprendizado inteligente, Combine tecnologia com pedagogia, atendendo a milhões de estudantes. No ano fiscal de 2022, Tal reportou aproximadamente 10,6 milhões As matrículas em seus vários programas educacionais on -line e offline, indicativos da escalabilidade e relevância da plataforma.
Biblioteca de conteúdo digital
A TAL oferece uma biblioteca abrangente de conteúdo digital, com materiais de aprendizagem personalizados que atendem a uma ampla gama de assuntos e níveis de notas. A biblioteca inclui centenas de milhares de recursos, com mais 1,5 milhão Vídeos educacionais exclusivos e materiais interativos disponíveis para estudantes e educadores. Esta extensa biblioteca suporta a abordagem de aprendizado combinado da empresa.
Ferramentas de análise de dados
A utilização de ferramentas de análise de dados é crucial para o TAL avaliar o desempenho dos alunos e melhorar os resultados educacionais. Em 2021, o TAL alavancou o big data para analisar 60 milhões Pontos de dados associados às atividades dos alunos para adaptar as experiências educacionais. Esse ativo estratégico ajuda a melhorar a eficiência da aprendizagem e permitir feedback personalizado em tempo real.
Reputação da marca
O TAL Education Group é reconhecido como uma marca líder no setor educacional na China, mantendo um valor de marca estimado em torno US $ 2,5 bilhões Em 2021. O compromisso da empresa com educação e inovação de qualidade conquistou uma reputação positiva entre pais e alunos, contribuindo significativamente para sua vantagem competitiva no mercado.
| Recurso -chave | Detalhes | Estatística |
|---|---|---|
| Educadores experientes | Total de funcionários focados na educação | 38,000 |
| Plataformas de aprendizado proprietárias | Plataforma on -line servindo milhões | 10,6 milhões de matrículas |
| Biblioteca de conteúdo digital | Recursos disponíveis para estudantes | 1,5 milhão de vídeos educacionais únicos |
| Ferramentas de análise de dados | Pontos de dados analisados para melhoria educacional | 60 milhões de pontos de dados |
| Reputação da marca | Valor estimado da marca | US $ 2,5 bilhões |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: proposições de valor
Educação de alta qualidade
O Grupo de Educação do TAL é reconhecido por seu compromisso em fornecer educação de alta qualidade. A partir de 2021, a TAL operava mais de 1.300 centros de aprendizagem em mais de 100 cidades da China. A empresa prestou serviços de aprendizado para aproximadamente 5,3 milhões de estudantes Durante o ano fiscal de 2021. Essa forte inscrição indica uma demanda significativa por seus serviços educacionais.
Experiências de aprendizado personalizadas
Tal aproveita a tecnologia para oferecer experiências de aprendizado personalizadas, adaptando -se às necessidades individuais dos alunos. Em seu ano fiscal de 2021, a receita da empresa de aulas de educação personalizada atingiu aproximadamente RMB 12,9 bilhões (Cerca de US $ 2 bilhões), mostrando os alunos e os pais de valor em caminhos educacionais personalizados.
Tutoria on -line acessível
A ascensão da educação on -line viu o Tal expandindo suas ofertas para incluir Tutoria on -line acessível. Em 2021, a empresa relatou isso 50% De suas aulas, foram entregues on-line devido ao aumento da demanda em meio à pandemia covid-19, atendendo a um público mais amplo e fornecendo flexibilidade em ambientes de aprendizagem.
| Ano | Porcentagem de aulas online | Número de alunos online |
|---|---|---|
| 2020 | 30% | 1,5 milhão |
| 2021 | 50% | 2,65 milhões |
| 2022 | 45% | 2,4 milhões |
Currículo abrangente
Tal oferece a currículo abrangente Isso inclui assuntos como matemática, economia e artes da língua chinesa. A partir de 2021, Tal se desenvolveu 20.000 ofertas de curso exclusivas, atendendo a uma gama diversificada de necessidades de aprendizado e objetivos acadêmicos.
Professores especializados
A qualidade dos educadores é uma proposta de valor significativa para tal. A empresa emprega sobre 30.000 instrutores, com mais de 70% mantendo graus avançados (mestrado ou doutorado) em seus respectivos campos. Essa experiência profissional garante que os alunos recebam instruções de indivíduos qualificados, aprimorando a experiência educacional geral.
TAL Education Group (TAL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente
Sessões de tutoria individuais
Grupo de Educação TAL coloca uma forte ênfase na educação personalizada por meio Sessões de tutoria individuais. Este modelo permite que os alunos recebam instruções personalizadas com base em suas necessidades exclusivas de aprendizado. No ano fiscal de 2021, Tal relatou que aproximadamente 51% de suas receitas veio de serviços de tutoria personalizados, indicando alta demanda entre estudantes e pais que buscam experiências personalizadas de aprendizado.
Aulas on -line interativas
A empresa se adaptou ao cenário digital, oferecendo Aulas on -line interativas. A partir de 2022, sobre 70% dos cursos de Tal foram realizados online, atendendo a um público mais amplo. A plataforma facilita a interação em tempo real entre professores e alunos, aumentando os resultados do engajamento e da aprendizagem. Tal afirmou isso 95% dos estudantes Fiquei satisfeito com as aulas on -line, contribuindo para melhorar a retenção de clientes.
Relatórios regulares de progresso
Tal fornece Relatórios regulares de progresso para os pais para mantê -los informados sobre o desempenho de seus filhos. Esses relatórios são gerados mensalmente e capturam as principais métricas, como pontuações de teste e níveis de participação. Em uma pesquisa realizada entre os pais em 2022, 87% dos pais relataram que o recebimento dessas atualizações os fez se sentir mais envolvidos na educação de seus filhos.
Engajamento dos pais
Envolver os pais é um componente crítico da estratégia de relacionamento com o cliente da TAL. A empresa hospeda seminários e workshops para educar os pais sobre as ferramentas de aprendizado disponíveis. Em 2023, Tal registrou a participação de Mais de 200.000 pais em várias atividades de engajamento. Esta iniciativa resultou em geração de receita adicional, contribuindo com um 12% para receita geral no último ano financeiro.
Suporte ao cliente
O TAL oferece abrangente Suporte ao cliente via vários canais, incluindo telefone, e -mail e bate -papo ao vivo. O sistema de suporte está operacional 24/7, atendendo às necessidades de estudantes e pais. De acordo com o relatório anual de 2023 do TAL, a eficiência do suporte ao cliente melhorou com um tempo de resposta de Menos de 2 minutos para consultas ao vivo, levando a um impressionante Taxa de satisfação do cliente de 90%.
| Aspecto de relacionamento com o cliente | Estatística | Impacto de receita |
|---|---|---|
| Tutoria individual | 51% das receitas | Forte demanda |
| Aulas on -line interativas | 70% dos cursos online | Taxa de satisfação de 95% |
| Relatórios de progresso | 87% de envolvimento dos pais | Aumento do envolvimento |
| Atividades de engajamento dos pais | 200.000 pais participaram | 12% de aumento da receita |
| Suporte ao cliente | Taxa de satisfação de 90% | Menos de 2 minutos tempo de resposta |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de Negócios: Canais
Plataforma online
A plataforma on -line do TAL Education Group atua como um canal crucial, facilitando o registro do curso, a entrega instrucional e o envolvimento dos alunos. No ano fiscal de 2023, a TAL relatou um aumento em seus usuários ativos na plataforma online, atingindo aproximadamente 2,02 milhões estudantes ativos em suas várias ofertas educacionais. A receita gerada a partir de serviços on -line durante o mesmo período foi sobre US $ 677 milhões.
| Ano | Usuários ativos | Receita (US $ milhões) |
|---|---|---|
| 2021 | 1,5 milhão | 500 |
| 2022 | 1,75 milhão | 550 |
| 2023 | 2,02 milhões | 677 |
Aplicativo móvel
O aplicativo móvel TAL aprimora a acessibilidade a recursos educacionais e ferramentas interativas, permitindo que os usuários aprendam em movimento. Até 2023, o aplicativo móvel foi baixado 50 milhões tempos, contribuindo para as taxas de envolvimento e retenção do usuário. O sucesso do aplicativo é significativo; aproximadamente 90% dos entrevistados indicaram que o aprendizado móvel melhorou sua experiência educacional. Além disso, as compras no aplicativo foram responsáveis por cerca de US $ 250 milhões em receita em 2023.
| Métrica | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| Downloads de aplicativos (milhões) | 40 | 50 |
| Taxa de envolvimento do usuário (%) | 80 | 90 |
| Receita no aplicativo (US $ milhões) | 200 | 250 |
Mídia social
O TAL utiliza plataformas de mídia social para fornecer mensagens de marketing e se envolver com os alunos em potencial e atuais. Em outubro de 2023, Tal segue em plataformas como WeChat, Weibo e Douyin conquistou 10 milhões de seguidores. Esses canais facilitam não apenas o reconhecimento da marca, mas também a comunicação direta para campanhas promocionais, com um orçamento estimado de US $ 100 milhões alocado para marketing de mídia social em 2023.
| Plataforma | Seguidores (milhões) | Orçamento de marketing (US $ milhões) |
|---|---|---|
| 6 | 40 | |
| 3 | 30 | |
| Douyin | 1 | 30 |
Boletins por e -mail
Os boletins por e -mail são empregados para nutrir relacionamentos com os clientes existentes e fornecer atualizações sobre cursos, promoções e conteúdo educacional. A lista de e -mails de Tal alcançou 5 milhões de assinantes em 2023, com uma taxa aberta de aproximadamente 25%. A taxa de conversão efetiva das campanhas de email foi relatada em 5%, contribuindo para uma receita estimada de US $ 50 milhões deste canal.
| Métrica | 2023 |
|---|---|
| Assinantes de email (milhões) | 5 |
| Taxa de abertura (%) | 25 |
| Taxa de conversão (%) | 5 |
| Receita por e -mail (US $ milhões) | 50 |
Workshops pessoais
A TAL fornece oficinas pessoais como um canal para envolver os alunos em experiências de aprendizado interativas. Em 2023, Tal conduzido sobre 1.200 workshops, atraindo ao redor 150.000 participantes. O custo médio por workshop foi aproximadamente $500, levando a uma geração estimada de receita de US $ 60 milhões deste canal.
| Métrica | 2022 | 2023 |
|---|---|---|
| Workshops realizados | 1,000 | 1,200 |
| Participantes (milhares) | 120 | 150 |
| Receita (US $ milhões) | 50 | 60 |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes
Alunos do ensino fundamental e médio
O TAL Education Group tem como alvo principalmente os alunos do ensino fundamental e médio, que constituem uma parcela significativa de sua base de clientes. A partir de 2021, aproximadamente 1,7 milhão Os alunos estavam matriculados nos vários programas educacionais da TAL. A empresa se concentra em oferecer serviços de tutoria, cursos on -line e atividades extracurriculares adaptadas às necessidades específicas dessa faixa etária.
Pais
Os pais desempenham um papel crítico no processo de tomada de decisão para serviços educacionais. Tal mantém um forte relacionamento com os pais, que geralmente são os compradores de produtos educacionais para seus filhos. Em 2022, o gasto médio das famílias chinesas em educação estava por perto 8.000 a 10.000 CNY (em volta 1.200 a 1.500 USD) por ano por criança, destacando a importância que os pais dão ao investimento educacional.
Escolas
Além de segmentar estudantes individuais, o TAL colabora com as escolas, oferecendo recursos e programas que complementam os currículos escolares. Tal fez uma parceria com o Over 1.000 escolas primárias e de ensino médio Fornecer apoio educacional suplementar, com foco em melhorar o desempenho dos alunos em várias disciplinas, incluindo matemática e inglês.
Instituições educacionais
As instituições educacionais, incluindo universidades e escolas profissionais, são outro segmento -chave. A Tal expandiu seus serviços para incluir programas de desenvolvimento e treinamento profissional destinados a professores e administradores nessas instituições. A partir de 2021, a TAL relatou que seus programas de treinamento atingiram aproximadamente 500 instituições educacionais.
Alunos de toda a vida
O segmento de aprendizado ao longo da vida abrange adultos que buscam aprimorar suas habilidades e conhecimentos por meio de cursos on -line e oficinas de desenvolvimento profissional oferecidas pela Tal. Prevê -se que o mercado de educação on -line para adultos na China exceda 200 bilhões de CNY (em volta 31 bilhões de dólares) até 2025, refletindo a crescente demanda por educação contínua.
| Segmento de clientes | Descrição | Tamanho do mercado (2021) | Crescimento projetado (2025) |
|---|---|---|---|
| Alunos do ensino fundamental e médio | Alunos matriculados no ensino fundamental e médio. | 1,7 milhão | N / D |
| Pais | Tomadores de decisão para compras educacionais. | 8.000 - 10.000 CNY/ano por criança | N / D |
| Escolas | Parceiros que oferecem educação suplementar. | Mais de 1.000 escolas primárias e de ensino fundamental | N / D |
| Instituições educacionais | Professores e administradores que recebem treinamento profissional. | 500 mais de instituições | N / D |
| Alunos de toda a vida | Adultos que buscam educação adicional. | N / D | 200 bilhões de CNY (31 bilhões de dólares) até 2025 |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: Estrutura de custos
Salários dos professores
O maior componente da estrutura de custos do TAL Education Group é composto por salários de professores. No ano fiscal de 2022, Tal alocado aproximadamente RMB 3,1 bilhões (aproximadamente US $ 475 milhões) à compensação do professor. Isso representa em torno de 30% de custos operacionais totais.
Infraestrutura de tecnologia
A Tal investe fortemente em sua infraestrutura de tecnologia para criar uma experiência de aprendizado on -line perfeita. Em 2022, a empresa relatou despesas de cerca de RMB 1,5 bilhão (aproximadamente US $ 230 milhões) para o desenvolvimento de tecnologia, incluindo manutenção de plataforma e aprimoramentos de software.
Criação de conteúdo
A criação de conteúdo envolve o desenvolvimento de materiais educacionais de alta qualidade adaptados a vários currículos. Em 2022, Tal gastou ao redor RMB 865 milhões (aproximadamente US $ 135 milhões) na criação e atualização do conteúdo instrucional. Esta figura representa sobre 8% dos gastos totais de Tal.
Despesas de marketing
As despesas de marketing da TAL incluem publicidade, campanhas promocionais e iniciativas de marca. No último ano fiscal relatado, o orçamento de marketing foi estimado em RMB 1,2 bilhão (aproximadamente US $ 185 milhões), inventando 11% de despesas gerais.
Custos administrativos
Os custos administrativos abrangem despesas gerais e administrativas, como salários para funcionários que não sejam de ensino, operações de escritório e honorários legais. Para o ano de 2022, os custos administrativos da TAL atingiram aproximadamente RMB 1,6 bilhão (em volta US $ 245 milhões), refletindo 15% de custos totais.
| Categoria de custo | Valor (RMB) | Quantidade (USD) | Porcentagem de custos totais |
|---|---|---|---|
| Salários dos professores | 3,1 bilhões | 475 milhões | 30% |
| Infraestrutura de tecnologia | 1,5 bilhão | 230 milhões | 15% |
| Criação de conteúdo | 865 milhões | 135 milhões | 8% |
| Despesas de marketing | 1,2 bilhão | 185 milhões | 11% |
| Custos administrativos | 1,6 bilhão | 245 milhões | 15% |
TAL Education Group (TAL) - Modelo de negócios: fluxos de receita
Taxas de matrícula
O TAL Education Group gera uma parcela significativa de sua receita com as propinas. No ano fiscal de 2021, Tal reportou receitas de serviços educacionais que atingem aproximadamente ¥ 9,36 bilhões (em volta US $ 1,5 bilhão). A empresa oferece uma variedade de programas depois da escola destinados a alunos do ensino fundamental e médio, que incluem aulas particulares em assuntos como matemática, inglês e ciência.
Planos de assinatura
Além das propinas, a Tal incorporou planos de assinatura em seu modelo de receita. Até o final de 2021, a empresa tinha aproximadamente 3,1 milhões Alunos matriculados em vários serviços baseados em assinatura. A taxa média anual por estudante varia de ¥30,000 para ¥60,000 (aproximadamente $4,700 para $9,400), contribuindo significativamente para sua receita recorrente.
Vendas de materiais do curso
Os materiais de vendas do curso também contribuem para os fluxos de receita da TAL. Em 2021, a receita da TAL da venda de materiais e livros educacionais totalizou cerca de ¥ 1,2 bilhão (sobre US $ 189 milhões). Os materiais do curso estão alinhados com suas ofertas educacionais e são utilizados nas aulas físicas e on -line.
Programas de treinamento corporativo
A Tal expandiu seus serviços para incluir programas de treinamento corporativo destinados a melhorar as habilidades da força de trabalho. Em 2021, a receita desses programas foi responsável por aproximadamente ¥ 780 milhões (em volta US $ 122 milhões). Esses programas de treinamento atendem às organizações que buscam aprimorar as qualificações educacionais e as habilidades profissionais de seus funcionários.
Receita de parceria
As receitas da parceria contribuem para a força financeira da TAL, à medida que a empresa colabora com outras instituições e organizações educacionais. No ano encerrado em 2021, a receita das parcerias foi estimada como por perto ¥ 450 milhões (aproximadamente US $ 70 milhões). Esse fluxo de receita é derivado de várias joint ventures e recursos compartilhados destinados a aprimorar os serviços educacionais.
| Fluxo de receita | Quantidade (¥) | Valor ($) |
|---|---|---|
| Taxas de matrícula | 9,36 bilhões | 1,5 bilhão |
| Planos de assinatura | 3,1 milhões de estudantes matriculados (30.000 a 60.000 por aluno) | 4.700 a 9.400 |
| Vendas de materiais do curso | 1,2 bilhão | 189 milhões |
| Programas de treinamento corporativo | 780 milhões | 122 milhões |
| Receita de parceria | 450 milhões | 70 milhões |