Unisys Corporation (UIS): Canvas de modelo de negocio [10-2024 actualizado]

Unisys Corporation (UIS): Business Model Canvas
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En el panorama de servicios tecnológicos en rápida evolución, comprensión del modelo de negocio de Unisys Corporation (UIS) revela cómo navegan por los desafíos y aprovechan las oportunidades. Con un enfoque en transformación digital y ciberseguridad, Unisys ha creado un marco robusto que abarca asociaciones clave, actividades innovadoras y diversas fuentes de ingresos. Sumérgete más en sus componentes estratégicos, incluidos los segmentos de los clientes y las propuestas de valor, para descubrir lo que distingue a UniSys en el mercado competitivo de TI.


Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de tecnología

Unisys Corporation se involucra en colaboraciones estratégicas con varios proveedores de tecnología para mejorar sus ofertas y capacidades de servicios. Las asociaciones notables incluyen colaboraciones con los principales proveedores de servicios en la nube y proveedores de software para integrar tecnologías avanzadas en sus soluciones.

Al 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó un ingreso de $ 1,463 millones, con una porción significativa derivada de los servicios tecnológicos. La compañía ha enfatizado sus asociaciones en la expansión de sus soluciones digitales en el lugar de trabajo y las aplicaciones en la nube. & Segmentos de soluciones de infraestructura.

Pareja Tipo de colaboración Impacto en los ingresos
Servicios web de Amazon (AWS) Integración de servicios en la nube $ 200 millones (contribución estimada)
Microsoft Desarrollo de software y licencias $ 150 millones (contribución estimada)
IBM Desarrollo de soluciones conjuntas $ 100 millones (contribución estimada)

Asociaciones con entidades gubernamentales

Unisys ha establecido una presencia robusta en el sector público, colaborando con varias entidades gubernamentales para proporcionar soluciones de TI y servicios de ciberseguridad. Estas asociaciones son críticas para asegurar contratos que refuerzan la estabilidad financiera de la compañía.

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó $ 627 millones en ingresos de las operaciones de EE. UU., Un segmento fuertemente influenciado por los contratos gubernamentales. El enfoque de la compañía en el cumplimiento y la seguridad mejora su atractivo para los clientes gubernamentales, solidificando aún más estas asociaciones.

Entidad gubernamental Tipo de contrato Valor del contrato
Departamento de Defensa de los Estados Unidos Soluciones de ciberseguridad $ 100 millones
Departamento de Seguridad Nacional de EE. UU. Servicios de infraestructura $ 75 millones
Gobiernos estatales Servicios de migración en la nube $ 50 millones

Alianzas con firmas de ciberseguridad

En respuesta a la creciente demanda de soluciones de ciberseguridad, Unisys ha formado alianzas con las principales empresas de ciberseguridad. Estas asociaciones permiten a UNISYS ofrecer servicios de seguridad integrales a sus clientes, mejorando su posición de mercado.

El segmento de ciberseguridad ha mostrado un crecimiento prometedor, contribuyendo con aproximadamente $ 200 millones a los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. La colaboración con las empresas de ciberseguridad permite a UniSys aprovechar las tecnologías avanzadas y la experiencia en la protección de los datos del cliente.

Socio de ciberseguridad Tipo de colaboración Contribución estimada
Cisco Soluciones de seguridad de red $ 80 millones
Palo Alto Networks Servicios de seguridad integrados $ 60 millones
Fortinet Detección y respuesta de amenazas $ 40 millones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de soluciones y servicios de TI

Unisys Corporation se centra en desarrollar soluciones y servicios de TI innovadores que se adapten a una amplia gama de industrias. Los ingresos de la compañía de los servicios para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 1,247.8 millones, en comparación con $ 1,236.1 millones para el mismo período en 2023, lo que indica un ligero crecimiento en los ingresos relacionados con el servicio. Unisys invierte significativamente en investigación y desarrollo, con gastos por un total de $ 17.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 15.9 millones en el año anterior.

Entrega de servicios de nubes e infraestructura

Unisys ha realizado inversiones sustanciales en servicios de nubes e infraestructura. La nube, aplicaciones & El segmento de soluciones de infraestructura (CA e I) se generó ingresos de $ 394.8 millones para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 0.7% en comparación con $ 392.1 millones en el mismo período de 2023. El margen de beneficio bruto para este segmento fue de 16.9% para el de Nueve meses terminaron el 30 de septiembre de 2024, frente al 15.1% en el año anterior. Esta mejora se atribuye a iniciativas de ahorro de costos laborales y eficiencias operativas mejoradas.

Segmento Ingresos (9m 2024) Ingresos (9m 2023) Margen de beneficio bruto (9m 2024) Margen de beneficio bruto (9m 2023)
Nube, aplicaciones & Soluciones de infraestructura $ 394.8 millones $ 392.1 millones 16.9% 15.1%
Soluciones de computación empresarial $ 442.4 millones $ 445.0 millones 58.0% 58.4%

Mantenimiento de las relaciones con los clientes y el apoyo

Unisys enfatiza la importancia de mantener relaciones sólidas con los clientes y proporcionar apoyo continuo. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de las operaciones de EE. UU. Fueron de $ 627.0 millones, una ligera disminución de $ 630.6 millones en el año anterior, mientras que las operaciones internacionales vieron un aumento a $ 836.0 millones de $ 827.2 millones. Esto refleja el compromiso de la compañía para mejorar la participación del cliente y expandir su huella del mercado a nivel mundial. La estrategia de la compañía incluye aprovechar los comentarios de los clientes para refinar las ofertas de servicios y garantizar altos niveles de satisfacción del cliente.

En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys informó una pérdida neta de $ 61.9 millones, que incluyó un cargo por deterioro de buena voluntad de $ 39.1 millones relacionado con el segmento de soluciones de lugar de trabajo digital. El enfoque se centra en mejorar el rendimiento operativo para mejorar la rentabilidad y la prestación del servicio al cliente.


Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: recursos clave

Fuerza laboral calificada en TI y ciberseguridad

Al 30 de septiembre de 2024, Unisys Corporation empleaba a aproximadamente 22,700 personas a nivel mundial, con un enfoque significativo en TI y habilidades de ciberseguridad. La compañía continúa invirtiendo en capacitación y desarrollo, dedicando alrededor de $ 17.5 millones por gastos de investigación y desarrollo en los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 15.9 millones en el mismo período de 2023.

Tecnologías y software patentados

Unisys ha desarrollado una gama de tecnologías patentadas, contribuyendo a su propuesta de valor en el lugar de trabajo digital y las soluciones en la nube. La compañía informó una ganancia bruta de su nube, aplicaciones & Segmento de soluciones de infraestructura (CA e I) de $ 66.5 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un margen de ganancias brutas del 16,9%. Además, su segmento de soluciones de computación empresarial (ECS) logró un margen de beneficio bruto de 58.0% durante el mismo período.

Segmento Ingresos (millones) Margen de beneficio bruto (%)
Soluciones digitales en el lugar de trabajo (DWS) $395.3 15.6%
Nube, aplicaciones & Soluciones de infraestructura (CA e I) $394.8 16.9%
Enterprise Computing Solutions (ECS) $442.4 58.0%

Fuerte reputación de marca y base de clientes

Unisys ha establecido una sólida base de clientes en varios sectores, incluidos el gobierno, los servicios financieros y la atención médica. Los ingresos de la compañía para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 se informaron en $ 1,463.0 millones, un ligero aumento de 0.4% de $ 1,457.8 millones en el año anterior. La compañía mantiene una sólida reputación en proporcionar servicios de TI seguros y confiables, que se refleja en sus tasas de retención de clientes y contratos en curso.

Al 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó activos totales de $ 1,861.6 millones y pasivos totales de $ 2,049.5 millones, lo que indica un enfoque estructurado para administrar sus recursos financieros.


Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de transformación digital

Unisys Corporation ofrece una gama de soluciones de transformación digital destinadas a mejorar la eficiencia operativa y la participación del cliente. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó ingresos totales de $ 1,463.0 millones, un ligero aumento de 0.4% en comparación con $ 1,457.8 millones para el mismo período en 2023. Dentro de esto, el segmento de soluciones en el lugar de trabajo digital (DWS) contribuyó con $ 395.3 millones en $ 395.3 millones en ingresos, mientras que la nube, las aplicaciones & El segmento de soluciones de infraestructura (CA e I) generó $ 394.8 millones.

Servicios de seguridad y protección de datos mejorados

La seguridad sigue siendo un componente crítico de la propuesta de valor de Unisys. La compañía se ha centrado en mejorar sus servicios de seguridad, particularmente a la luz del aumento de las amenazas cibernéticas. En marzo de 2024, UNISYS incurrió en una pérdida de liquidación antes de impuestos de $ 132.3 millones relacionadas con las obligaciones del plan de pensiones, que subraya las implicaciones financieras de mantener los marcos de seguridad y cumplimiento sólidos. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys informó una ganancia operativa de $ 7.5 millones, lo que refleja la efectividad de sus medidas de seguridad para controlar los costos operativos.

Servicios de TI adaptados para varias industrias

UNISYS ofrece servicios de TI personalizados en múltiples industrias, incluidos la atención médica, los servicios financieros y los sectores gubernamentales. La compañía informó un margen de beneficio bruto de 28.1% durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con el 25.4% en el año anterior, lo que indica una mayor eficiencia en la prestación de servicios. El segmento Enterprise Computing Solutions (ECS) reportó ingresos de $ 442.4 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, a pesar de una ligera disminución del 0.6% respecto al año anterior, mostrando la resistencia de sus servicios a medida.

Segmento Ingresos (9m 2024) Ingresos (9m 2023) Margen de beneficio bruto (9m 2024) Margen de beneficio bruto (9m 2023)
Soluciones digitales en el lugar de trabajo (DWS) $ 395.3 millones $ 406.9 millones 15.6% 13.5%
Nube, aplicaciones & Soluciones de infraestructura (CA e I) $ 394.8 millones $ 392.1 millones 16.9% 15.1%
Enterprise Computing Solutions (ECS) $ 442.4 millones $ 445.0 millones 58.0% 58.4%

En general, el enfoque estratégico de UNISYS en la transformación digital integral, las medidas de seguridad mejoradas y los servicios de TI adaptados lo posicionan como un jugador competitivo en el sector de tecnología y servicios, abordando variadas necesidades de los clientes de manera efectiva.


Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Unisys Corporation emplea equipos dedicados de gestión de cuentas para fomentar relaciones sólidas con sus clientes. Este enfoque asegura que los clientes reciban servicio y soporte personalizados adaptados a sus necesidades específicas. Estos equipos de gestión de cuentas son responsables de comprender los objetivos comerciales del cliente y alinear las soluciones de Unisys para cumplir con esos objetivos de manera efectiva.

Compromiso regular a través de comentarios y apoyo

Unisys enfatiza la importancia del compromiso regular con sus clientes a través de mecanismos de retroalimentación sistemática y servicios de soporte. Este compromiso es fundamental para mantener la satisfacción y la lealtad del cliente. La compañía ha implementado varios canales para la recopilación de comentarios, que incluyen:

  • Encuestas de clientes realizadas trimestralmente para evaluar los niveles de satisfacción.
  • Líneas de soporte dedicadas disponibles las 24 horas, los 7 días de la semana, para asistencia inmediata.
  • Los registros regulares de los gerentes de cuentas para discutir el rendimiento y abordar cualquier inquietud.

En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys informó un puntaje de satisfacción del cliente del 78%, lo que refleja la efectividad de estas estrategias de compromiso.

Centrarse en las asociaciones a largo plazo con los clientes

Unisys Corporation tiene como objetivo construir asociaciones a largo plazo con sus clientes en lugar de centrarse únicamente en transacciones únicas. Este compromiso con las relaciones a largo plazo se refleja en el modelo de ingresos de la Compañía, que incluye contratos de varios años y servicios basados ​​en suscripción. Al 30 de septiembre de 2024, aproximadamente el 65% de los ingresos de Unisys se derivaban de fuentes recurrentes, destacando el éxito de esta estrategia.

Además, Unisys tiene una sólida cartera de obligaciones de rendimiento restantes valoradas en aproximadamente $ 0.9 mil millones, lo que indica un potencial de ingresos futuros sólidos de las relaciones establecidas de los clientes.

Métrico Valor
Puntuación de satisfacción del cliente (2024) 78%
Porcentaje de ingresos de fuentes recurrentes (2024) 65%
Obligaciones de desempeño restantes (2024) $ 0.9 mil millones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a través de gerentes de cuentas

La estrategia de ventas directas de Unisys Corporation involucra a un equipo dedicado de gerentes de cuentas que se involucran con los clientes para adaptar soluciones que satisfagan sus necesidades específicas. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó un ingreso total de $ 1,463.0 millones, lo que representa un ligero aumento de 0.4% en comparación con $ 1,457.8 millones para el mismo período en 2023. Los ingresos de las operaciones estadounidenses, que dependen en gran medida de las ventas directas, fue de $ 627.0 millones, por debajo de $ 630.6 millones en el año anterior.

Plataformas en línea para ofertas de servicios

UNISYS utiliza plataformas en línea para entregar sus servicios de manera efectiva. La compañía ha realizado importantes inversiones en plataformas digitales que facilitan las interacciones del cliente y la prestación de servicios. Por ejemplo, los ingresos de Technology Services, que incluyen ofertas en línea, fueron de $ 82.1 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 49.4 millones en el mismo período en 2023. Esto indica una tendencia creciente para aprovechar las soluciones en línea para mejorar el servicio. entrega y compromiso del cliente.

Asociaciones con revendedores y distribuidores

Unisys mantiene asociaciones estratégicas con revendedores y distribuidores para expandir su alcance del mercado. Estas asociaciones son cruciales para ingresar a nuevos mercados y mejorar la distribución de servicios. Al 30 de septiembre de 2024, UNISYS tenía aproximadamente $ 0.9 mil millones de obligaciones de rendimiento restantes, lo que indica una sólida cartera de ingresos futuros vinculados a estas asociaciones. Los ingresos internacionales de la compañía para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 836.0 millones, lo que refleja un aumento del 1.1% de $ 827.2 millones en el año anterior, lo que demuestra aún más la efectividad de sus estrategias de asociación.

Canal Ingresos (en millones) Cambio interanual
Ventas directas (operaciones de EE. UU.) $627.0 -0.6%
Ingresos de servicios en línea $82.1 +66.4%
Ingresos de operaciones internacionales $836.0 +1.1%
Ingresos totales $1,463.0 +0.4%

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Clientes gubernamentales y del sector público

Unisys Corporation sirve una variedad de clientes gubernamentales y del sector público, centrándose en proporcionar soluciones de TI que mejoren la eficiencia y la seguridad operativas. Al 30 de septiembre de 2024, los ingresos de las operaciones estadounidenses, que incluyen contratos gubernamentales, fueron de aproximadamente $ 210.3 millones, lo que refleja una disminución del 3.3% en comparación con $ 217.4 millones para el mismo período en 2023. La compañía ha estado involucrada en numerosos contratos destinados a modernizar Sistemas de TI del gobierno, garantizar el cumplimiento de las regulaciones y mejorar la prestación de servicios a los ciudadanos.

Grandes empresas en varias industrias

Unisys se dirige a grandes empresas en diversas industrias, como servicios financieros, atención médica y fabricación. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales reportados por estos sectores fueron de aproximadamente $ 1,463.0 millones, aumentando ligeramente de $ 1,457.8 millones en el año anterior. La compañía se enfoca en ofrecer soluciones integradas que combinen servicios en la nube, infraestructura y ciberseguridad, que son críticas para las grandes organizaciones que enfrentan desafíos operativos complejos.

Pequeñas y medianas empresas que buscan soluciones de TI

Unisys también atiende a pequeñas y medianas empresas (PYME) que buscan soluciones de TI a medida. La compañía proporciona servicios escalables diseñados para satisfacer las necesidades específicas de estas empresas, incluida la computación en la nube y el análisis de datos. La contribución de los ingresos de las PYME es parte del segmento más amplio de soluciones de trabajo digital, que generó $ 130.9 millones en ingresos para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto representa una disminución del 7.1% en comparación con el mismo período en 2023, lo que indica un mercado competitivo. para soluciones SMB IT.

Segmento de clientes Ingresos (tercer trimestre 2024) Cambio de ingresos (año tras año) Áreas de enfoque clave
Clientes gubernamentales y del sector público $ 210.3 millones -3.3% TI modernización, cumplimiento, prestación de servicios
Grandes empresas $ 1,463.0 millones (9 meses) +0.4% Soluciones integradas, servicios en la nube, ciberseguridad
Pequeñas y medianas empresas $ 130.9 millones -7.1% Computación en la nube, análisis de datos

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Salarios y beneficios de los empleados

Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys Corporation reportó gastos de venta total, general y administrativo de $ 305.5 millones, lo que representaron el 20.9% de los ingresos. Esto representa una disminución de $ 321.3 millones (22.0% de los ingresos) en el mismo período de 2023. Los costos relacionados con los empleados, incluidos los salarios y los beneficios, son una parte importante de esta categoría de gastos.

Además, la Compañía reconoció los gastos de pensión periódicos netos por un total de $ 171.1 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esto incluye costos de servicio, costos de intereses y pérdidas actuariales netas reconocidas que contribuyen a la estructura general de costos de beneficios de los empleados.

Gastos de investigación y desarrollo

UNISYS asignó $ 17.5 millones para gastos de investigación y desarrollo (I + D) para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que es un aumento de $ 15.9 millones en el año anterior. Para el tercer trimestre de 2024, los gastos de I + D fueron de $ 6.5 millones en comparación con $ 4.3 millones en el mismo trimestre del año anterior. Esta tendencia al alza refleja el compromiso de la compañía con la innovación y la mejora de sus ofertas de servicios.

Costos operativos para la prestación de servicios

El costo total de los ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 se informó en $ 1,052.1 millones, por debajo de $ 1,087.7 ​​millones en el año anterior. Esto incluye costos asociados con los servicios ($ 935.9 millones) y la tecnología ($ 116.2 millones). Los costos operativos también reflejan un enfoque estratégico en la eficiencia, como lo demuestra el aumento del margen de beneficio bruto de 25.4% a 28.1% año tras año.

Además, UNISYS incurrió en cargos netos de reducción de costos y otros costos de $ 8.5 millones durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, principalmente relacionados con las reducciones de la fuerza laboral. Estos ajustes operativos son parte de una estrategia más amplia para optimizar los costos mientras se mantiene la calidad del servicio.

Categoría de costos Cantidad (en millones) Porcentaje de ingresos (%)
Salarios y beneficios de los empleados 305.5 20.9
Gastos de pensiones y postretería 171.1 N / A
Investigación y desarrollo 17.5 N / A
Costo total de ingresos 1,052.1 N / A
Cargos de reducción de costos 8.5 N / A

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Contratos de servicio y tarifas de consultoría

Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Unisys Corporation reportó ingresos por servicio de $ 1,247.8 millones, lo que refleja un ligero aumento de $ 1,236.1 millones en el mismo período de 2023. Este segmento incluye principalmente ingresos de contratos de servicio y tarifas de consultoría, que son cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales, que son cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales para los cruciales, que son cruciales para los cruciales, que son cruciales para los cruciales para los cruciales, que son cruciales para los cruciales. Estrategia operativa de la empresa.

Licencias de software y tarifas de mantenimiento

Los ingresos de Unisys de la tecnología, que abarca las tarifas de licencias y mantenimiento de software, ascendieron a $ 215.2 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, por debajo de $ 221.7 millones para el mismo período en 2023. El porcentaje de ganancias brutas para este segmento fue del 58.0% para el Nueve meses terminaron el 30 de septiembre de 2024, mostrando una ligera disminución del 58.4% en el año anterior.

Ingresos recurrentes de los servicios administrados

Los ingresos recurrentes de los servicios administrados son un componente significativo del flujo de ingresos de Unisys. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos totales de los servicios administrados fueron parte de los ingresos generales de servicios de $ 1,247.8 millones. La compañía informó una ganancia bruta de $ 410.9 millones, lo que resultó en un margen de beneficio bruto de 28.1% para el mismo período, en comparación con $ 370.1 millones y 25.4%, respectivamente, para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023.

Flujo de ingresos Ingresos (9m 2024) Ingresos (9m 2023) Rango bruto % (9m 2024) GROSS BUAIN % (9M 2023)
Contratos de servicio y tarifas de consultoría $ 1,247.8 millones $ 1,236.1 millones No revelado No revelado
Licencias de software y tarifas de mantenimiento $ 215.2 millones $ 221.7 millones 58.0% 58.4%
Ingresos recurrentes de los servicios administrados Incluido en los ingresos del servicio Incluido en los ingresos del servicio 28.1% 25.4%

Al 30 de septiembre de 2024, Unisys reportó equivalentes en efectivo y efectivo de $ 373.7 millones, por debajo de $ 387.7 millones a fines de 2023. La compañía continúa aprovechando sus diversas flujos de ingresos para mantener la liquidez operativa y financiar sus iniciativas estratégicas.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

  1. Unisys Corporation (UIS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Unisys Corporation (UIS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
  2. SEC Filings – View Unisys Corporation (UIS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.