Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) est stratégiquement positionnée sur le marché automobile, offrant une gamme diversifiée de produits et services qui répondent à divers besoins des clients. Avec un fort accent sur luxe, importer, et domestique Véhicules, la société exploite un vaste réseau de concessionnaires et de centres de collision dans 14 États. Leur mix marketing englobe une approche bien équilibrée qui comprend des prix compétitifs, des stratégies promotionnelles engageantes et une présence en ligne robuste. Découvrez comment ABG Produit, Lieu, Promotion, et Prix Les stratégies travaillent ensemble pour stimuler leur succès dans l'industrie automobile.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Produit

Offre des véhicules nouveaux et d'occasion sur 31 marques automobiles.

Asbury Automotive Group, Inc. propose une gamme diversifiée de véhicules, y compris des voitures neuves et d'occasion d'un total de 31 marques automobiles. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de nouveaux véhicules sont atteints 6,39 milliards de dollars, alors que les revenus des véhicules utilisés étaient approximativement 3,96 milliards de dollars .

Fournit des pièces et des services, y compris la réparation et l'entretien.

En plus des ventes de véhicules, Asbury propose des pièces et des opérations de service, contribuant de manière significative à ses revenus. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des pièces et des services étaient approximativement 1,76 milliard de dollars, avec un profit brut de 1,01 milliard de dollars . L'entreprise a connu un Augmentation de 17% dans les pièces et les services bruts du bénéfice par rapport à l'année précédente.

Produits de finance et d'assurance disponibles auprès de tiers.

Asbury fournit des produits financiers et d'assurance via des services tiers, générant des revenus nets de 567,5 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, en hausse de 505,0 millions de dollars dans la même période de 2023, reflétant un Augmentation de 12% . Le bénéfice brut financier et d'assurance pour la même période était 527,0 millions de dollars .

Produits de protection des véhicules étendus de Total Care Auto.

Total Care Auto, une filiale d'Asbury, propose de vastes produits de protection des véhicules. Les revenus de ce segment contribuent aux revenus nets globaux des finances et de l'assurance, bien que les chiffres spécifiques de ce segment ne soient pas divulgués séparément dans les rapports financiers.

Concentrez-vous sur les marques de luxe (29%), d'importation (41%) et nationales (29%).

Les ventes de véhicules de nouveaux véhicules d'Asbury sont classées en trois segments principaux: les marques de luxe, d'importation et nationales. La rupture pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 montre que 41% des revenus des véhicules neufs provenaient des marques d'importation, 29% des marques de luxe, et 29% des marques domestiques. En termes de bénéfice brut par nouveau véhicule vendu, le segment de luxe a atteint $7,066, importations $2,419et domestiques $3,231 .

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Place

Exploite 202 franchises de véhicules neuves et 37 centres de collision dans 14 États.

Asbury Automotive Group exploite un réseau robuste de 202 franchises de véhicules neuves et 37 centres de collision, stratégiquement positionnés dans 14 États aux États-Unis, cette longue empreinte permet à l'entreprise de répondre à une clientèle diversifiée et d'améliorer sa présence sur le marché.

Utilise un réseau de concessionnaires pour la distribution et les ventes.

La stratégie de distribution dépend fortement de son réseau de concessionnaires. Au 30 septembre 2024, Asbury a déclaré un chiffre d'affaires total d'environ 12,68 milliards de dollars, les nouveaux ventes de véhicules contribuant à 6,39 milliards de dollars et les ventes de véhicules d'occasion à 3,51 milliards de dollars. Ce modèle axé sur les concessionnaires facilite l'engagement direct des clients et prend en charge un processus de vente transparent.

Les groupes géographiques basés sur le marché optimisent l'engagement des clients locaux.

Asbury utilise des groupes géographiques basés sur le marché pour optimiser l'engagement des clients locaux. Cette stratégie permet à l'entreprise d'adapter ses efforts de marketing et de vente en fonction des préférences et des demandes régionales. Le taux annuel ajusté de façon saisonnière (SAAR) pour les ventes de véhicules neufs aux États-Unis était d'environ 15,6 millions au cours du troisième trimestre de 2024, reflétant une légère augmentation de 15,5 millions l'année précédente.

Les plates-formes en ligne complétent les emplacements physiques pour les ventes de véhicules.

En plus de sa présence de concessionnaires physiques, Asbury améliore sa stratégie de vente via des plateformes en ligne. L'intégration des canaux de vente numériques permet aux clients de parcourir l'inventaire et d'effectuer des achats en ligne, d'augmenter la commodité et l'accessibilité. Ce modèle hybride devient essentiel à mesure que les préférences des consommateurs se déplacent vers les achats en ligne, en particulier dans le secteur automobile.

Les acquisitions stratégiques, comme Koons, élargissent la présence et les capacités du marché.

Les acquisitions stratégiques sont au cœur de la stratégie de croissance d'Asbury. L'acquisition de Koons, achevée en décembre 2023, a considérablement élargi sa présence et ses capacités sur le marché. Cette acquisition a contribué à une augmentation du chiffre d'affaires total d'environ 570,5 millions de dollars (16%) au troisième trimestre de 2024 par rapport à l'année précédente. L'acquisition de Koons a également été essentielle dans l'amélioration du réseau de concessionnaires et des offres de services d'Asbury.

Le tableau ci-dessus résume les principales mesures financières pour Asbury Automotive Group, mettant en évidence la croissance significative des revenus entre divers segments, ce qui indique ses stratégies de distribution et de vente efficaces.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Mélange marketing: Promotion

Les campagnes publicitaires tirent parti des canaux médiatiques numériques, imprimés et locaux.

Asbury Automotive Group a investi considérablement dans la publicité, avec une dépense publicitaire totale d'environ 16,0 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 12,6 millions de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une augmentation de 27% des dépenses de marketing. La société utilise un mélange de plateformes numériques, de médias imprimés et de publicité locale pour atteindre efficacement son public cible.

Concentrez-vous sur l'engagement client via les médias sociaux et les événements communautaires.

Asbury s'engage activement avec les clients via diverses plateformes de médias sociaux, améliorant la visibilité de la marque et l'interaction des clients. L'entreprise participe à des événements communautaires locaux, favorisant les relations avec les clients potentiels. Cette stratégie vise à renforcer la fidélité et la présence communautaire, s'alignant avec leurs objectifs marketing globaux.

Promotions pour le financement des véhicules et les offres d'échange pour stimuler les ventes.

Asbury Automotive Group propose des options de financement de véhicules compétitives, qui ont contribué à une augmentation de 12% des revenus nets des finances et de l'assurance, soit 185,4 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, contre 166,1 millions de dollars l'année précédente. La société promeut également les offres de commerce pour encourager les ventes, améliorant davantage les incitations des clients.

Les programmes de fidélisation de la clientèle améliorent les affaires et les références répétées.

L'entreprise a mis en œuvre des programmes de fidélisation des clients qui récompensent les clients qui rendent les clients, augmentant ainsi les affaires répétées. Ces programmes ont joué un rôle déterminant dans la stimulation des références et l'amélioration de la satisfaction des clients, contribuant à la croissance globale des ventes.

Participation aux expositions automobiles et aux salons du commerce pour présenter les offres.

Asbury Automotive Group participe aux principaux expositions automobiles et salons commerciaux, qui servent de plateformes pour présenter leurs dernières offres et innovations. Cette participation renforce non seulement la notoriété de la marque, mais permet également à l'entreprise de réseauter avec les parties prenantes de l'industrie et les clients potentiels.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification compétitive pour les véhicules nouveaux et d'occasion

Asbury Automotive Group utilise une stratégie de prix compétitive pour les véhicules nouveaux et d'occasion. Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus des véhicules neufs ont atteint 2 163,5 millions de dollars, reflétant une augmentation de 16% par rapport à la même période en 2023. La marge bénéficiaire brute des nouveaux véhicules a été signalée à 7,0%, contre 9,0%, la marge de base l'année précédente. Dans le segment des véhicules d'occasion, les revenus de la vente au détail étaient de 1 148,5 millions de dollars, avec une marge bénéficiaire brute de 5,1%, montrant une baisse de 6,4% l'année précédente.

Ajuste les prix en fonction des conditions du marché et des niveaux d'inventaire

Asbury ajuste ses prix en fonction des conditions du marché et des niveaux d'inventaire. Le bénéfice brut par nouveau véhicule vendu a considérablement diminué, les marques de luxe montrant un bénéfice brut de 6 906 $ par véhicule, contre 7 553 $. Les marges bénéficiaires brutes du véhicule neuf ont également été touchées par l'assouplissement des contraintes d'inventaire, entraînant une diminution des marges dans toutes les catégories de véhicules.

Options de financement disponibles pour améliorer l'abordabilité des clients

Asbury propose une variété d'options de financement pour améliorer l'abordabilité des véhicules. Le chiffre d'affaires net des finances et de l'assurance (F&I) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 567,5 millions de dollars, soit une augmentation de 12% par rapport à 505,0 millions de dollars l'année précédente. Le véhicule par véhicule vendu F&I brut était de 2 184 $, contre 2 304 $. Cela indique une stratégie visant à fournir des solutions de financement concurrentiel aux clients, malgré une légère baisse du bénéfice par véhicule.

Surveillance continue des marges bénéficiaires brutes entre les segments

Asbury surveille en permanence les marges bénéficiaires brutes à travers ses segments. La marge bénéficiaire brute totale de la société a été déclaré à 16,9% pour le troisième trimestre de 2024, contre 18,4% au même trimestre de l'année précédente. La baisse des marges bénéficiaires brutes est attribuée à l'augmentation des dépenses de vente, générale et administrative en pourcentage du bénéfice brut, qui est passé à 65,0%.

Incitations au prix offertes pendant les périodes promotionnelles pour stimuler les ventes

Asbury Automotive Group met en œuvre les incitations aux prix pendant les périodes promotionnelles pour stimuler les ventes. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a connu une augmentation de 15% des revenus totaux, tirée par les stratégies de tarification promotionnelles et les ajustements des stocks. Le chiffre d'affaires global des véhicules neufs pour la même période était de 6 392,6 millions de dollars, ce qui marquait une augmentation significative de 5 572,2 millions de dollars.

En résumé, Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) exploite efficacement son mix marketing pour maintenir un avantage concurrentiel dans l'industrie automobile. Avec un produit gamme qui comprend des véhicules nouveaux et d'occasion, serviceset les partenariats stratégiques, ABG fait appel à une large clientèle. L’extension de l’entreprise lieu Le réseau, comprenant 202 franchises et une solide présence en ligne, améliore l'accessibilité et l'engagement. Via ciblé promotion Des stratégies, notamment la publicité numérique et la participation communautaire, ABG favorise de solides relations avec les clients. Enfin, c'est prix La stratégie est conçue pour rester compétitive tout en garantissant la rentabilité, ce qui fait de l'ABG un acteur formidable sur le marché.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.