ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG): Análise de Mix de Marketing [10-2024 Atualizado]

O Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) está estrategicamente posicionado no mercado automotivo, oferecendo uma gama diversificada de produtos e serviços que atendem a várias necessidades do cliente. Com uma forte ênfase em luxo, importar, e doméstico Veículos, a empresa opera uma extensa rede de concessionárias e centros de colisão em 14 estados. O mix de marketing abrange uma abordagem abrangente que inclui preços competitivos, estratégias promocionais envolventes e uma presença on-line robusta. Descubra como o ABG Produto, Lugar, Promoção, e Preço As estratégias trabalham juntas para impulsionar seu sucesso na indústria automotiva.

ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Produto

Oferece veículos novos e usados ​​em 31 marcas automotivas.

A Asbury Automotive Group, Inc. oferece uma gama diversificada de veículos, incluindo carros novos e usados ​​de um total de 31 marcas automotivas. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita nova do veículo alcançada US $ 6,39 bilhões, enquanto a receita de veículo usada foi aproximadamente US $ 3,96 bilhões .

Fornece peças e serviços, incluindo reparo e manutenção.

Além das vendas de veículos, Asbury oferece operações de peças e serviços, contribuindo significativamente para sua receita. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de peças e serviços foi de aproximadamente US $ 1,76 bilhão, com um lucro bruto de US $ 1,01 bilhão . A empresa experimentou um Aumento de 17% em peças e serviço de lucro bruto em comparação com o ano anterior.

Produtos de finanças e seguros disponíveis através de terceiros.

Asbury fornece produtos financeiros e de seguro por meio de serviços de terceiros, gerando receita líquida de US $ 567,5 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, de cima de US $ 505,0 milhões no mesmo período de 2023, refletindo um Aumento de 12% . O lucro bruto de finanças e seguro pelo mesmo período foi US $ 527,0 milhões .

Produtos extensos de proteção contra veículos do Total Care Auto.

A Total Care Auto, uma subsidiária da Asbury, fornece extensos produtos de proteção de veículos. A receita desse segmento contribui para as receitas líquidas gerais de finanças e seguros, embora números específicos para esse segmento não sejam divulgados separadamente nos relatórios financeiros.

Concentre -se nas marcas de luxo (29%), importação (41%) e nacional (29%).

As novas vendas de veículos de Asbury são categorizadas em três segmentos principais: marcas de luxo, importação e doméstica. O colapso nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 mostra que 41% de nova receita de veículos veio de marcas de importação, 29% de marcas de luxo e 29% de marcas domésticas. Em termos de lucro bruto por novo veículo vendido, o segmento de luxo alcançado $7,066, importações $2,419e domestics $3,231 .

ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix Marketing: Place

Opera 202 franquias de novos veículos e 37 centros de colisão em 14 estados.

O Asbury Automotive Group opera uma rede robusta de 202 novas franquias de veículos e 37 centros de colisão, posicionados estrategicamente em 14 estados nos EUA. Essa extensa pegada permite que a empresa atenda a uma base de clientes diversificada e aprimore sua presença no mercado.

Utiliza uma rede de concessionárias para distribuição e vendas.

A estratégia de distribuição depende fortemente de sua rede de concessionárias. Em 30 de setembro de 2024, Asbury registrou receita total de aproximadamente US $ 12,68 bilhões, com vendas de novos veículos contribuindo com US $ 6,39 bilhões e usaram vendas de veículos em US $ 3,51 bilhões. Esse modelo centrado na concessionária facilita o envolvimento direto do cliente e suporta um processo de vendas contínuo.

Os grupos geográficos do mercado otimizam o envolvimento local do cliente.

A Asbury emprega agrupamentos geográficos baseados no mercado para otimizar o envolvimento local do cliente. Essa estratégia permite que a empresa adapte seus esforços de marketing e vendas com base em preferências e demandas regionais. A taxa anual ajustada sazonalmente (SAAR) para vendas de novos veículos nos EUA foi de aproximadamente 15,6 milhões durante o terceiro trimestre de 2024, refletindo um ligeiro aumento de 15,5 milhões no ano anterior.

Plataformas on -line complementam locais físicos para vendas de veículos.

Além de sua presença de concessionária física, a Asbury aprimora sua estratégia de vendas por meio de plataformas on -line. A integração dos canais de vendas digitais permite que os clientes naveguem por inventário e concluam as compras on -line, aumentando a conveniência e a acessibilidade. Esse modelo híbrido está se tornando essencial à medida que as preferências do consumidor mudam para as compras on -line, especialmente no setor automotivo.

Aquisições estratégicas, como Koons, expandem a presença e as capacidades do mercado.

As aquisições estratégicas são centrais na estratégia de crescimento de Asbury. A aquisição da Koons, concluída em dezembro de 2023, expandiu significativamente sua presença e capacidades no mercado. Essa aquisição contribuiu para um aumento na receita total em aproximadamente US $ 570,5 milhões (16%) no terceiro trimestre de 2024 em comparação com o ano anterior. A aquisição da Koons também tem sido fundamental para melhorar a rede de concessionárias da Asbury e as ofertas de serviços.

A tabela acima resume as principais métricas financeiras do ASBURY Automotive Group, destacando o crescimento significativo da receita em vários segmentos, o que é indicativo de suas estratégias eficazes de distribuição e vendas.

ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Promoção

As campanhas de publicidade aproveitam canais de mídia digital, impressa e local.

O Asbury Automotive Group investiu significativamente em publicidade, com um total de despesas de publicidade de aproximadamente US $ 16,0 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 12,6 milhões no mesmo período de 2023, refletindo um aumento de 27% nos gastos com marketing. A empresa utiliza uma mistura de plataformas digitais, mídia impressa e publicidade local para alcançar seu público -alvo de maneira eficaz.

Concentre -se no envolvimento do cliente por meio de mídias sociais e eventos da comunidade.

Asbury se envolve ativamente com os clientes por meio de várias plataformas de mídia social, aprimorando a visibilidade da marca e a interação do cliente. A empresa participa de eventos da comunidade local, promovendo relacionamentos com clientes em potencial. Essa estratégia visa aumentar a lealdade à marca e a presença da comunidade, alinhando -se com seus objetivos gerais de marketing.

Promoções para financiamento de veículos e ofertas de troca para aumentar as vendas.

O Asbury Automotive Group oferece opções competitivas de financiamento de veículos, que contribuíram para um aumento de 12% na receita líquida de finanças e seguros, totalizando US $ 185,4 milhões no terceiro trimestre de 2024, acima dos US $ 166,1 milhões no ano anterior. A empresa também promove ofertas de troca para incentivar as vendas, aprimorando ainda mais os incentivos dos clientes.

Os programas de fidelidade do cliente aprimoram os negócios e as referências repetidas.

A empresa implementou programas de fidelidade do cliente que recompensam os clientes que retornam, aumentando assim os negócios repetidos. Esses programas têm sido fundamentais para impulsionar as referências e aumentar a satisfação do cliente, contribuindo para o crescimento geral das vendas.

Participação em exposições e feiras automotivas para mostrar ofertas.

O Asbury Automotive Group participa de grandes exposições e feiras automotivas, que servem como plataformas para mostrar suas últimas ofertas e inovações. Essa participação não apenas aumenta o reconhecimento da marca, mas também permite que a empresa se conecte com as partes interessadas do setor e os clientes em potencial.

ASBURY AUTOMOTIVE GROUP, Inc. (ABG) - Mix de marketing: Preço

Estratégia de preços competitivos para veículos novos e usados

O Asbury Automotive Group utiliza uma estratégia de preços competitivos para veículos novos e usados. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de novos veículos atingiu US $ 2.163,5 milhões, refletindo um aumento de 16% em comparação com o mesmo período em 2023. A margem de lucro bruta para novos veículos foi relatada em 7,0%, abaixo de 9,0% ano anterior. No segmento de veículo usado, a receita de varejo foi de US $ 1.148,5 milhões, com uma margem de lucro bruta de 5,1%, mostrando um declínio de 6,4% no ano anterior.

Ajusta os preços com base nas condições de mercado e níveis de inventário

A Asbury ajusta seus preços com base nas condições de mercado e níveis de estoque. O lucro bruto por veículo novo vendido diminuiu significativamente, com marcas de luxo mostrando um lucro bruto de US $ 6.906 por veículo, abaixo dos US $ 7.553. As novas margens de lucro bruto do veículo também foram impactadas pelo aliviar as restrições de estoque, levando a uma diminuição nas margens em todas as categorias de veículos.

Opções de financiamento disponíveis para aprimorar a acessibilidade para os clientes

Asbury oferece uma variedade de opções de financiamento para melhorar a acessibilidade do veículo. A receita líquida de finanças e seguros (F&I) nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 567,5 milhões, um aumento de 12% em relação a US $ 505,0 milhões no ano anterior. O lucro bruto vendido por veículo foi de US $ 2.184, abaixo dos US $ 2.304. Isso indica uma estratégia destinada a fornecer soluções de financiamento competitivo para os clientes, apesar de uma ligeira diminuição do lucro por veículo.

Monitoramento contínuo de margens de lucro bruto em segmentos

Asbury monitora continuamente as margens de lucro bruto em seus segmentos. A margem total de lucro bruto para a empresa foi relatada em 16,9% no terceiro trimestre de 2024, abaixo dos 18,4% no mesmo trimestre do ano anterior. O declínio nas margens de lucro bruto é atribuído ao aumento das despesas de venda, general e administrativa como uma porcentagem do lucro bruto, que aumentou para 65,0%.

Incentivos de preço oferecidos durante períodos promocionais para impulsionar as vendas

O Grupo Automotivo de Asbury implementa incentivos de preço durante períodos promocionais para estimular as vendas. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa sofreu um aumento de 15% na receita total, impulsionada por estratégias de preços promocionais e ajustes de estoque. A receita geral para veículos novos para o mesmo período foi de US $ 6.392,6 milhões, marcando um aumento significativo de US $ 5.572,2 milhões.

Em resumo, o Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) alavanca efetivamente seu mix de marketing manter uma vantagem competitiva na indústria automotiva. Com um diverso produto intervalo que inclui veículos novos e usados, abrangentes serviçosE parcerias estratégicas, a ABG apela a uma ampla base de clientes. A empresa é extensa lugar A rede, compreendendo 202 franquias e uma presença on -line robusta, aprimora a acessibilidade e o engajamento. Através de direcionado promoção Estratégias, incluindo publicidade digital e envolvimento da comunidade, a ABG promove fortes relacionamentos com os clientes. Finalmente, é Preço A estratégia foi projetada para permanecer competitiva, garantindo a lucratividade, tornando a ABG um participante formidável no mercado.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.