Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): Marketing-Mix-Analyse [10-2024 Aktualisiert]

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) ist strategisch auf dem Automobilmarkt positioniert und bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die auf verschiedene Kundenbedürfnisse gerecht werden. Mit einer starken Betonung auf Luxus, Import, Und inländisch Fahrzeuge, das Unternehmen betreibt ein umfangreiches Netzwerk von Händlern und Kollisionszentren in 14 Bundesstaaten. Ihr Marketing-Mix umfasst einen abgerundeten Ansatz, der wettbewerbsfähige Preisgestaltung, ansprechende Werbemittelstrategien und eine robuste Online-Präsenz umfasst. Entdecken Sie, wie ABGs Produkt, Ort, Förderung, Und Preis Strategien arbeiten zusammen, um ihren Erfolg in der Automobilindustrie zu fördern.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing -Mix: Produkt

Bietet neue und gebrauchte Fahrzeuge in 31 Automobilmarken.

Asbury Automotive Group, Inc. bietet eine Vielzahl von Fahrzeugen, darunter neue und gebrauchte Autos aus insgesamt 31 Automobilmarken. Für die neun Monate am 30. September 2024 erreichten neue Fahrzeugeinnahmen 6,39 Milliarden US -Dollar, während die nutzten Fahrzeugeinnahmen ungefähr waren 3,96 Milliarden US -Dollar .

Bietet Teile und Service, einschließlich Reparatur und Wartung.

Zusätzlich zum Umsatz mit Fahrzeugen bietet Asbury Teile und Servicegeschäfte an, die erheblich zu seinen Einnahmen beitragen. Für die neun Monate, die am 30. September 2024 endeten, waren die Teile und die Dienstleistungseinnahmen ungefähr 1,76 Milliarden US -Dollar, mit einem groben Gewinn von 1,01 Milliarden US -Dollar . Das Unternehmen hat a erlebt 17% Zunahme in Teilen und Service Bruttogewinn im Vergleich zum Vorjahr.

Finanz- und Versicherungsprodukte, die über Dritte erhältlich sind.

Asbury bietet Finanz- und Versicherungsprodukte durch Dienste von Drittanbietern an, wodurch der Nettoumsatz generiert wird 567,5 Millionen US -Dollar für die neun Monate am 30. September 2024 von vor 505,0 Millionen US -Dollar Im gleichen Zeitraum von 2023 reflektiert a 12% Erhöhung . Der Bruttogewinn von Finanzen und Versicherungen für denselben Zeitraum war 527,0 Millionen US -Dollar .

Umfangreiche Fahrzeugschutzprodukte von Total Care Auto.

Total Care Auto, eine Tochtergesellschaft von Asbury, bietet umfangreiche Fahrzeugschutzprodukte. Der Umsatz dieses Segments trägt zum Gesamteinnahmen der Finanzierung und des Versicherungsnetzes bei, obwohl bestimmte Zahlen für dieses Segment in den Finanzberichten nicht getrennt bekannt sind.

Konzentrieren Sie sich auf Luxus (29%), Import (41%) und inländische (29%) Marken.

Der neue Fahrzeugverkauf von Asbury wird in drei Hauptsegmente eingeteilt: Luxus-, Import- und Inlandsmarken. Der Zusammenbruch der neun Monate, die am 30. September 2024 endete 41% von neuen Fahrzeugeinnahmen kamen von Importmarken, 29% von Luxusmarken und 29% von inländischen Marken. In Bezug auf den Bruttogewinn pro verkauftem neuem Fahrzeug erzielte das Luxussegment erreicht $7,066, Importe $2,419und domestik $3,231 .

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Place

Betreibt 202 neue Fahrzeug -Franchise -Unternehmen und 37 Kollisionszentren in 14 Bundesstaaten.

Die Asbury Automotive Group betreibt ein robustes Netzwerk von 202 neuen Fahrzeug -Franchise -Unternehmen und 37 Kollisionszentren, die in 14 Staaten in den USA strategisch positioniert sind. Dieser umfangreiche Fußabdruck ermöglicht es dem Unternehmen, einen vielfältigen Kundenstamm zu bedienen und seine Marktpräsenz zu verbessern.

Verwendet ein Netzwerk von Händlern für Vertrieb und Verkauf.

Die Vertriebsstrategie hängt stark von ihrem Netzwerk von Händlern ab. Zum 30. September 2024 erzielte Asbury einen Gesamtumsatz von rund 12,68 Milliarden US -Dollar, wobei der neue Fahrzeugumsatz 6,39 Milliarden US -Dollar beigetragen hat und Fahrzeugverkäufe bei 3,51 Milliarden US -Dollar verwendet hat. Dieses händlerzentrierte Modell erleichtert das direkte Kundenbindung und unterstützt einen nahtlosen Verkaufsprozess.

Geografische marktbasierte Gruppierungen optimieren lokales Kundenbindung.

Asbury beschäftigt geografische marktbasierte Gruppierungen, um das lokale Kundenbindung zu optimieren. Diese Strategie ermöglicht es dem Unternehmen, seine Marketing- und Vertriebsanstrengungen auf der Grundlage regionaler Präferenzen und Anforderungen anzupassen. Der saisonal bereinigte jährliche Rate (SAAR) für neue Fahrzeugverkäufe in den USA betrug im dritten Quartal 2024 rund 15,6 Millionen, was auf einen leichten Anstieg von 15,5 Millionen im Vorjahr zurückzuführen ist.

Online -Plattformen ergänzen physische Standorte für den Fahrzeugverkauf.

Zusätzlich zu seiner Präsenz der physischen Händler verbessert Asbury seine Verkaufsstrategie über Online -Plattformen. Durch die Integration digitaler Verkaufskanäle können Kunden das Inventar durchsuchen und Einkäufe online abschließen, wodurch die Bequemlichkeit und Zugänglichkeit erhöht werden. Dieses Hybridmodell wird immer wesentlich, da sich die Verbraucherpräferenzen in Richtung Online -Einkauf verlagern, insbesondere im Automobilsektor.

Strategische Akquisitionen wie Koons erweitern die Marktpräsenz und die Fähigkeiten des Marktes.

Strategische Akquisitionen sind für die Wachstumsstrategie von Asbury von zentraler Bedeutung. Die im Dezember 2023 abgeschlossene Übernahme von Koons erweiterte seine Marktpräsenz und -fähigkeiten erheblich. Diese Akquisition trug im dritten Quartal von 2024 zu einem Anstieg des Gesamtumsatzes um rund 570,5 Mio. USD (16%) bei, verglichen mit dem Vorjahr. Die Koons -Akquisition war auch entscheidend bei der Verbesserung der Händlernetz- und Serviceangebote von Asbury.

In der obigen Tabelle werden wichtige finanzielle Metriken für die Asbury Automotive Group zusammengefasst und das erhebliche Umsatzwachstum in verschiedenen Segmenten hervorgehoben, was auf ihre effektiven Vertriebs- und Vertriebsstrategien hinweist.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing Mix: Promotion

Werbekampagnen nutzen Digital-, Print- und lokale Medienkanäle.

Die Asbury Automotive Group hat in den drei Monaten am 30. September 2024 erheblich in Werbung investiert. Das Unternehmen nutzt eine Mischung aus digitalen Plattformen, Printmedien und lokalen Werbung, um seine Zielgruppe effektiv zu erreichen.

Konzentrieren Sie sich auf das Kundenbindung durch Social Media und Community -Veranstaltungen.

Asbury engagiert sich aktiv mit Kunden über verschiedene Social -Media -Plattformen und verbessert die Sichtbarkeit der Marken und die Kundeninteraktion. Das Unternehmen nimmt an lokalen Community -Veranstaltungen teil und fördert die Beziehungen zu potenziellen Kunden. Diese Strategie zielt darauf ab, die Markentreue und die Präsenz der Gemeinschaft zu steigern und sich an ihren allgemeinen Marketingzielen zu entsprechen.

Werbeaktionen für Fahrzeugfinanzierungen und Handelsangebote zur Steigerung des Umsatzes.

Die Asbury Automotive Group bietet wettbewerbsfähige Fahrzeugfinanzierungsoptionen an, die im dritten Quartal von 2024 zu einer Erhöhung des Finanz- und Versicherungsnettoumsatzes in Höhe von 185,4 Mio. USD bei einem Anstieg von 166,1 Mio. USD im Vorjahr beigetragen haben. Das Unternehmen fördert auch Handelsangebote, um den Umsatz zu fördern und die Kundenanreize weiter zu verbessern.

Kundenbindungsprogramme verbessern wiederholtes Geschäft und Empfehlungen.

Das Unternehmen hat Kundenbetreuungsprogramme implementiert, die zurückkehrende Kunden belohnen und damit das Wiederholungsgeschäft erhöhen. Diese Programme haben maßgeblich dazu beigetragen, Empfehlungen voranzutreiben und die Kundenzufriedenheit zu verbessern und zum Gesamtumsatzwachstum beizutragen.

Teilnahme an Automobilexpos und Handelsshows, um Angebote zu präsentieren.

Die Asbury Automotive Group nimmt an wichtigen Expos und Messen der Automobilmobile teil, die als Plattformen für ihre neuesten Angebote und Innovationen dienen. Diese Teilnahme steigert nicht nur das Markenbewusstsein, sondern ermöglicht es dem Unternehmen auch, sich mit Branchen -Stakeholdern und potenziellen Kunden zu vernetzen.

Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - Marketing -Mix: Preis

Wettbewerbspreisstrategie für neue und gebrauchte Fahrzeuge

Die Asbury Automotive Group verwendet eine Wettbewerbspreisstrategie für neue und gebrauchte Fahrzeuge. Für die drei Monate am 30. September 2024 erreichten der Umsatz aus neuen Fahrzeugen 2.163,5 Mio. USD, was einem Anstieg um 16% gegenüber dem gleichen Zeitraum 2023 zurückzuführen ist Vorjahr. Im Gebrauchtfahrzeugsegment betrug der Einzelhandelsumsatz 1.148,5 Mio. USD mit einer Bruttogewinnmarge von 5,1%, was einen Rückgang von 6,4% im Vorjahr zeigte.

Stellt die Preisgestaltung anhand der Marktbedingungen und der Lagerbestände an

Asbury passt seine Preisgestaltung anhand der Marktbedingungen und des Bestandsniveaus an. Der Bruttogewinn pro neu verkauftes Fahrzeug nahm deutlich zurück, wobei Luxusmarken einen Bruttogewinn von 6.906 USD pro Fahrzeug gegenüber 7.553 US -Dollar zeigten. Die neuen Brutto -Gewinnmargen des Fahrzeugs wurden auch durch die Entlassung von Bestandsbeschränkungen betroffen, was zu einem Rückgang der Margen in allen Fahrzeugkategorien führte.

Finanzierungsmöglichkeiten zur Verfügung, um die Erschwinglichkeit für Kunden zu verbessern

Asbury bietet eine Vielzahl von Finanzierungsmöglichkeiten, um die Erschwinglichkeit des Fahrzeugs zu verbessern. Der Nettoumsatz von Finanzen und Versicherungen (F & I) für die neun Monate zum 30. September 2024 betrug 567,5 Mio. USD, ein Anstieg von 12% gegenüber 505,0 Mio. USD im Vorjahr. Das pro Fahrzeug verkaufte F & I -Bruttogewinn betrug 2.184 USD, gegenüber 2.304 US -Dollar. Dies weist auf eine Strategie hin, die darauf abzielt, den Kunden wettbewerbsfähige Finanzierungslösungen bereitzustellen, trotz eines leichten Gewinns pro Fahrzeug.

Kontinuierliche Überwachung der Bruttogewinnmargen über die Segmente hinweg

Asbury überwacht kontinuierlich die Bruttogewinnmargen in seinen Segmenten. Die gesamte Bruttogewinnmarge für das Unternehmen wurde im dritten Quartal von 2024 bei 16,9% gemeldet, von 18,4% im selben Quartal des Vorjahres. Der Rückgang der Bruttogewinnmargen wird auf erhöhte Verkaufs-, allgemeine und Verwaltungskosten als Prozentsatz des Bruttogewinns zurückgeführt, der sich auf 65,0%erhöhte.

Preisanreize, die während der Werbeperioden angeboten werden, um den Umsatz zu steigern

Die Asbury Automotive Group implementiert Preisanreize während der Werbeperioden, um den Umsatz zu fördern. In den neun Monaten zum 30. September 2024 verzeichnete das Unternehmen einen Anstieg des Gesamtumsatzes um 15%, was auf Werbepreisstrategien und Bestandsanpassungen zurückzuführen ist. Der Gesamtumsatz für neue Fahrzeuge für den gleichen Zeitraum betrug 6.392,6 Mio. USD, was einen erheblichen Anstieg von 5.572,2 Mio. USD markierte.

Zusammenfassend nutzt die Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) seine effektiv seine Marketing -Mix einen Wettbewerbsvorteil in der Automobilindustrie aufrechtzuerhalten. Mit einer vielfältigen Produkt Bereich, die sowohl neue als auch gebrauchte Fahrzeuge umfasst, umfassend Dienstleistungenund strategische Partnerschaften, ABG appelliert an einen breiten Kundenstamm. Das Unternehmen ist umfangreich Ort Das Netzwerk, das 202 Franchise -Unternehmen und eine robuste Online -Präsenz umfasst, verbessert die Zugänglichkeit und das Engagement. Durch gezielte Förderung Strategien, einschließlich digitaler Werbung und Engagement der Gemeinschaft, fördert Abg starke Kundenbeziehungen. Schließlich ist es Preisgestaltung Die Strategie soll wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig die Rentabilität gewährleisten und ABG zu einem gewaltigen Marktteiler auf dem Markt machen.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.