Asbury Automotive Group, Inc. (ABG): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Bundle
تتمتع مجموعة Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) بموقع استراتيجي في سوق السيارات، حيث تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات العملاء المختلفة. مع التركيز القوي على رفاهية, يستورد، و محلي المركبات، تدير الشركة شبكة واسعة من الوكلاء ومراكز التصادم عبر 14 ولاية. يشتمل مزيجهم التسويقي على نهج شامل يتضمن أسعارًا تنافسية واستراتيجيات ترويجية جذابة وتواجدًا قويًا عبر الإنترنت. اكتشف كيف تعمل مجموعة ABG منتج, مكان, ترقية، و سعر تعمل الاستراتيجيات معًا لدفع نجاحها في صناعة السيارات.
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - المزيج التسويقي: المنتج
تقدم السيارات الجديدة والمستعملة عبر 31 علامة تجارية للسيارات.
تقدم Asbury Automotive Group, Inc. مجموعة متنوعة من المركبات، بما في ذلك السيارات الجديدة والمستعملة من إجمالي 31 علامة تجارية للسيارات. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات السيارات الجديدة 6.39 مليار دولاربينما بلغت إيرادات السيارات المستعملة حوالي 3.96 مليار دولار .
يوفر قطع الغيار والخدمات، بما في ذلك الإصلاح والصيانة.
بالإضافة إلى مبيعات السيارات، تقدم Asbury قطع الغيار وعمليات الخدمة، مما يساهم بشكل كبير في إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات قطع الغيار والخدمات تقريبًا 1.76 مليار دولار، بإجمالي ربح قدره 1.01 مليار دولار . وقد شهدت الشركة أ زيادة 17% في قطع الغيار والخدمة إجمالي الربح مقارنة بالعام السابق.
منتجات التمويل والتأمين المتاحة من خلال أطراف ثالثة.
توفر Asbury منتجات التمويل والتأمين من خلال خدمات الطرف الثالث، مما يحقق صافي إيرادات 567.5 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ارتفاعا من 505.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس أ زيادة 12% . بلغ إجمالي ربح التمويل والتأمين لنفس الفترة 527.0 مليون دولار .
منتجات حماية شاملة للمركبات من Total Care Auto.
توفر شركة Total Care Auto، وهي شركة تابعة لشركة Asbury، منتجات شاملة لحماية المركبات. تساهم إيرادات هذا القطاع في إجمالي صافي إيرادات التمويل والتأمين، على الرغم من عدم الكشف عن أرقام محددة لهذا القطاع بشكل منفصل في التقارير المالية.
التركيز على العلامات التجارية الفاخرة (29%)، والمستوردة (41%)، والمحلية (29%).
يتم تصنيف مبيعات السيارات الجديدة من Asbury إلى ثلاثة قطاعات رئيسية: العلامات التجارية الفاخرة والمستوردة والمحلية. يوضح تفصيل الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 ذلك 41% من إيرادات السيارات الجديدة جاءت من العلامات التجارية المستوردة، 29% من العلامات التجارية الفاخرة، و 29% من العلامات التجارية المحلية . ومن حيث إجمالي الربح لكل سيارة جديدة مباعة، فقد حقق قطاع السيارات الفاخرة هذا النجاح $7,066الواردات $2,419، وخادمات المنازل $3,231 .
| فئة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | إجمالي الربح | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|---|
| مركبات جديدة | 6.39 مليار دولار | غير محدد | 50.3% |
| المركبات المستعملة | 3.96 مليار دولار | غير محدد | 31.2% |
| قطع الغيار والخدمة | 1.76 مليار دولار | 1.01 مليار دولار | 13.9% |
| التمويل والتأمين | 567.5 مليون دولار | 527.0 مليون دولار | 4.5% |
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - المزيج التسويقي: المكان
تدير 202 امتيازًا للمركبات الجديدة و37 مركزًا للتصادم في 14 ولاية.
تدير Asbury Automotive Group شبكة قوية مكونة من 202 امتيازًا للمركبات الجديدة و37 مركز تصادم، في موقع استراتيجي عبر 14 ولاية في الولايات المتحدة. تتيح هذه البصمة الواسعة للشركة تلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة وتعزيز تواجدها في السوق.
يستخدم شبكة من الوكلاء للتوزيع والمبيعات.
تعتمد استراتيجية التوزيع بشكل كبير على شبكة وكلائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Asbury عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي 12.68 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات السيارات الجديدة بمبلغ 6.39 مليار دولار أمريكي ومبيعات السيارات المستعملة بقيمة 3.51 مليار دولار أمريكي. يسهل هذا النموذج المرتكز على الوكالة المشاركة المباشرة للعملاء ويدعم عملية مبيعات سلسة.
تعمل التجمعات الجغرافية القائمة على السوق على تحسين مشاركة العملاء المحليين.
تستخدم Asbury مجموعات جغرافية قائمة على السوق لتحسين مشاركة العملاء المحليين. تسمح هذه الإستراتيجية للشركة بتخصيص جهودها التسويقية والمبيعاتية بناءً على التفضيلات والمتطلبات الإقليمية. بلغ المعدل السنوي المعدل موسميًا (SAAR) لمبيعات السيارات الجديدة في الولايات المتحدة حوالي 15.6 مليونًا خلال الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة طفيفة من 15.5 مليونًا في العام السابق.
تُكمل المنصات عبر الإنترنت المواقع الفعلية لبيع المركبات.
بالإضافة إلى تواجدها الفعلي كوكيل، تعمل Asbury على تعزيز استراتيجية مبيعاتها من خلال المنصات عبر الإنترنت. يتيح دمج قنوات المبيعات الرقمية للعملاء تصفح المخزون وإكمال عمليات الشراء عبر الإنترنت، مما يزيد من الراحة وإمكانية الوصول. أصبح هذا النموذج الهجين ضروريًا مع تحول تفضيلات المستهلك نحو التسوق عبر الإنترنت، خاصة في قطاع السيارات.
تعمل عمليات الاستحواذ الإستراتيجية، مثل Koons، على توسيع الحضور والقدرات في السوق.
تعتبر عمليات الاستحواذ الإستراتيجية أمرًا أساسيًا لاستراتيجية النمو في Asbury. أدى الاستحواذ على Koons، الذي اكتمل في ديسمبر 2023، إلى توسيع تواجدها وقدراتها في السوق بشكل كبير. ساهم هذا الاستحواذ في زيادة إجمالي الإيرادات بنحو 570.5 مليون دولار (16٪) في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق. وكان الاستحواذ على Koons أيضًا محوريًا في تعزيز شبكة وكلاء Asbury وعروض الخدمات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 4.24 مليار دولار | 3.67 مليار دولار | 16% |
| إيرادات المركبات الجديدة | 2.16 مليار دولار | 1.86 مليار دولار | 16% |
| إيرادات المركبات المستعملة | 1.29 مليار دولار | 1.11 مليار دولار | 16% |
| قطع الغيار وإيرادات الخدمة | 593.1 مليون دولار | 526.5 مليون دولار | 13% |
| إيرادات التمويل والتأمين | 185.4 مليون دولار | 166.1 مليون دولار | 12% |
يلخص الجدول أعلاه المقاييس المالية الرئيسية لمجموعة Asbury Automotive Group، مع تسليط الضوء على النمو الكبير في الإيرادات عبر مختلف القطاعات، مما يدل على استراتيجيات التوزيع والمبيعات الفعالة.
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - المزيج التسويقي: الترويج
تستفيد الحملات الإعلانية من قنوات الإعلام الرقمية والمطبوعة والمحلية.
استثمرت مجموعة Asbury Automotive Group بشكل كبير في الإعلان، حيث بلغ إجمالي الإنفاق الإعلاني حوالي 16.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 12.6 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 27٪ في الإنفاق التسويقي. تستخدم الشركة مزيجًا من المنصات الرقمية والوسائط المطبوعة والإعلانات المحلية للوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل فعال.
التركيز على مشاركة العملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات المجتمعية.
تتفاعل Asbury بشكل نشط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة، مما يعزز رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع العملاء. تشارك الشركة في فعاليات المجتمع المحلي، مما يعزز العلاقات مع العملاء المحتملين. تهدف هذه الإستراتيجية إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية والحضور المجتمعي، بما يتماشى مع أهدافهم التسويقية الشاملة.
عروض ترويجية لتمويل المركبات وعروض المبادلة لتعزيز المبيعات.
تقدم مجموعة Asbury Automotive خيارات تمويل سيارات تنافسية، ساهمت في زيادة صافي إيرادات التمويل والتأمين بنسبة 12%، لتصل إلى 185.4 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 166.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتقوم الشركة أيضًا بترويج عروض التجارة لتشجيع المبيعات، وتعزيز حوافز العملاء بشكل أكبر.
تعمل برامج ولاء العملاء على تعزيز الأعمال والإحالات المتكررة.
نفذت الشركة برامج ولاء العملاء التي تكافئ العملاء العائدين، وبالتالي زيادة الأعمال المتكررة. وقد لعبت هذه البرامج دورًا فعالًا في تحفيز الإحالات وتعزيز رضا العملاء، مما ساهم في نمو المبيعات بشكل عام.
المشاركة في معارض السيارات والمعارض التجارية لعرض العروض.
تشارك مجموعة Asbury Automotive Group في معارض السيارات الكبرى والمعارض التجارية، والتي تكون بمثابة منصات لعرض أحدث عروضها وابتكاراتها. لا تعمل هذه المشاركة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل تتيح للشركة أيضًا التواصل مع أصحاب المصلحة في الصناعة والعملاء المحتملين.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الحملات الإعلانية | وسائل الإعلام الرقمية والمطبوعة والمحلية | الإنفاق الإعلاني: 16.0 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| مشاركة العملاء | وسائل التواصل الاجتماعي، الأحداث المجتمعية | زيادة الولاء للعلامة التجارية |
| عروض تمويل المركبات | خيارات تمويل تنافسية وعروض مقايضة | تمويل & صافي إيرادات التأمين: 185.4 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| برامج الولاء | مكافآت العملاء لتكرار الأعمال | تعزيز الاحتفاظ بالعملاء |
| المشاركة في المعارض التجارية | عرض العروض الجديدة | زيادة ظهور العلامة التجارية |
Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي للمركبات الجديدة والمستعملة
تستخدم مجموعة Asbury Automotive Group إستراتيجية تسعير تنافسية لكل من المركبات الجديدة والمستعملة. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من المركبات الجديدة إلى 2,163.5 مليون دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 16% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي هامش الربح للمركبات الجديدة 7.0%، بانخفاض من 9.0% في العام الماضي. العام السابق. وفي قطاع السيارات المستعملة، بلغت إيرادات التجزئة 1,148.5 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي قدره 5.1%، مما يدل على انخفاض من 6.4% في العام السابق.
يضبط الأسعار بناءً على ظروف السوق ومستويات المخزون
تقوم Asbury بتعديل أسعارها بناءً على ظروف السوق ومستويات المخزون. انخفض إجمالي الربح لكل مركبة جديدة مباعة بشكل ملحوظ، حيث أظهرت العلامات التجارية الفاخرة ربحًا إجماليًا قدره 6,906 دولارًا أمريكيًا لكل مركبة، بانخفاض من 7,553 دولارًا أمريكيًا. كما تأثرت هوامش الربح الإجمالي للمركبات الجديدة بتخفيف قيود المخزون، مما أدى إلى انخفاض الهوامش في جميع فئات المركبات.
خيارات التمويل المتاحة لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف للعملاء
تقدم Asbury مجموعة متنوعة من خيارات التمويل لتحسين القدرة على تحمل تكاليف المركبات. بلغ صافي إيرادات التمويل والتأمين (F&I) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 567.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 12٪ من 505.0 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بلغ إجمالي ربح F&I لكل مركبة مباعة 2,184 دولارًا أمريكيًا، بانخفاض عن 2,304 دولارًا أمريكيًا. ويشير ذلك إلى استراتيجية تهدف إلى توفير حلول تمويلية تنافسية للعملاء، على الرغم من الانخفاض الطفيف في الربح لكل مركبة.
المراقبة المستمرة لإجمالي هوامش الربح عبر القطاعات
تقوم Asbury باستمرار بمراقبة إجمالي هوامش الربح عبر قطاعاتها. وبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي للشركة 16.9% للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض عن 18.4% في الربع نفسه من العام السابق. ويعود سبب الانخفاض في هامش إجمالي الربح إلى زيادة المصاريف البيعية والعمومية والإدارية كنسبة من إجمالي الربح والتي ارتفعت إلى 65.0%.
حوافز الأسعار المقدمة خلال الفترات الترويجية لزيادة المبيعات
تطبق مجموعة Asbury Automotive Group حوافز الأسعار خلال الفترات الترويجية لتحفيز المبيعات. خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت الشركة زيادة بنسبة 15% في إجمالي الإيرادات، مدفوعة باستراتيجيات التسعير الترويجية وتعديلات المخزون. وبلغ إجمالي الإيرادات للمركبات الجديدة لنفس الفترة 6,392.6 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 5,572.2 مليون دولار.
| فئة | الإيرادات (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي | إجمالي الربح لكل مركبة مباعة |
|---|---|---|---|
| مركبات جديدة | $2,163.5 | 7.0% | $3,529 |
| تجارة التجزئة للمركبات المستعملة | $1,148.5 | 5.1% | $1,538 |
| تمويل & تأمين | $567.5 | لا يوجد | $2,184 |
| إجمالي الإيرادات | $12,684.1 | 16.9% | لا يوجد |
باختصار، تستفيد شركة Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) من قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي للحفاظ على الميزة التنافسية في صناعة السيارات. مع متنوعة منتج النطاق الذي يشمل كلا من المركبات الجديدة والمستعملة، شامل خدماتوالشراكات الإستراتيجية، تجذب مجموعة البركة المصرفية قاعدة واسعة من العملاء. الشركة واسعة النطاق مكان شبكة تضم 202 امتيازًا وحضورًا قويًا عبر الإنترنت، تعمل على تعزيز إمكانية الوصول والمشاركة. من خلال المستهدفة ترقية الاستراتيجيات، بما في ذلك الإعلان الرقمي والمشاركة المجتمعية، تعمل مجموعة البركة المصرفية على تعزيز العلاقات القوية مع العملاء. وأخيرا، لها التسعير تم تصميم الإستراتيجية لتظل قادرة على المنافسة مع ضمان الربحية، مما يجعل مجموعة البركة المصرفية لاعبًا هائلاً في السوق.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Asbury Automotive Group, Inc. (ABG) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Asbury Automotive Group, Inc. (ABG)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.