American Well Corporation (AMWL): Analyse du mix marketing [10-2024 Mis à jour]

En 2024, American Well Corporation (AMWL) continue d'innover dans le paysage de la télésanté en évolution rapide. Leur Amwell Converge Platform révolutionne la prestation de soins numériques à travers un robuste modèle SaaS basé sur l'abonnement, tandis que leurs partenariats stratégiques élargissent l'accès à l'écosystème des soins de santé. Plongez plus profondément dans la façon dont le mix marketing d'AMWL - englobant Produit, Lieu, Promotion, et Prix—Positions l'entreprise pour réussir sur un marché concurrentiel.

American Well Corporation (AMWL) - Mélange marketing: produit

Plateforme Amwell Converge pour la livraison de soins numériques

La plate-forme Amwell Converge est conçue pour faciliter la prestation des soins numériques, intégrant divers services de santé dans une seule interface. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total comptabilisé par l'abonnement à la plate-forme était de 26,2 millions de dollars, une baisse de 28,4 millions de dollars au cours de la même période 2023.

Modèle de logiciel basé sur l'abonnement en tant que service (SaaS)

American Well opère principalement sur un modèle SaaS basé sur l'abonnement, générant des revenus importants à partir des systèmes de santé et des plans de santé. Le chiffre d'affaires total des neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 78,6 millions de dollars, contre 85,1 millions de dollars pour la même période en 2023.

Dispositifs CarePoint pour des expériences de télésanté améliorées

La suite de dispositifs CarePoint d'Amwell améliore l'expérience de télésanté en permettant aux prestataires de soins de santé de s'engager avec les patients à distance. Les appareils peuvent transformer le matériel existant en points d'accès numériques, améliorant la prestation des soins.

Services cliniques à l'acte de rémunération d'Amwell Medical Group

Amwell Medical Group fournit des services cliniques à l'acte à rémunération, qui sont essentiels pour couvrir des spécialités comme la télépsychiatrie et la santé comportementale. Ces services complétent les offres des systèmes de santé, en particulier pendant les heures hors pointe.

Architecture modulaire permettant des solutions clients sur mesure

L'architecture modulaire de la plate-forme Amwell permet aux solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de divers clients, y compris les plans de santé et les entités gouvernementales. Cette flexibilité soutient une gamme de cas d'utilisation, des soins primaires aux consultations spécialisées.

Concentrez-vous sur les soins virtuels fournisseur et fournisseur à patient

Amwell met l'accent sur les soins virtuels du fournisseur à fournisseur et du fournisseur à patient, ce qui améliore l'accessibilité et l'efficacité de la prestation des soins de santé. Cette double focalisation est cruciale pour répondre à divers besoins en soins de santé.

Intégration avec les systèmes de santé existants pour étendre les options de soins

La plate-forme Amwell Converge s'intègre parfaitement aux systèmes de santé existants, permettant aux prestataires de soins de santé d'étendre les options de soins et d'améliorer les résultats des patients. Cette intégration est essentielle dans la maximisation de l'utilité des investissements technologiques actuels.

American Well Corporation (AMWL) - Mélange marketing: Place

Services offerts principalement via une plate-forme numérique accessible à l'échelle nationale.

American Well Corporation (AMWL) opère principalement via une plate-forme de santé numérique qui permet un accès à l'échelle nationale aux services de télésanté. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a facilité un total de 4,5 millions de visites en utilisant son logiciel d'entreprise, légèrement en baisse de 4,6 millions de visites au cours de la même période de 2023.

Les partenariats avec les systèmes de santé et les fournisseurs d'assurance renforcent la distribution.

La société a établi des partenariats avec les principaux systèmes de santé et les assureurs pour améliorer ses capacités de distribution. Notamment, la coentreprise avec Cleveland Clinic, CCAW, JV LLC, se concentre sur la fourniture de services de soins numériques complets. Au 30 septembre 2024, AMWL a reconnu un chiffre d'affaires de 1 210 000 $ de ce partenariat pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Utilisation des applications mobiles et de bureau pour l'accès des utilisateurs.

American Well fournit un accès aux utilisateurs via ses applications mobiles et de bureau, qui font partie intégrante de la prestation de ses services. La plate-forme d'entreprise comprend des fonctionnalités pour les visites virtuelles, la gestion des maladies chroniques et la santé comportementale.

L'intégration dans des milieux cliniques tels que les hôpitaux et les cliniques communautaires.

Les services d'AMWL sont intégrés dans divers contextes cliniques, y compris les hôpitaux et les cliniques communautaires. Les appareils CarePoint permettent aux prestataires de soins de santé de tirer parti de l'infrastructure existante pour un accès numérique amélioré. Les revenus des appareils CarePoint étaient de 7,3 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 6,8 millions de dollars pour la même période en 2023.

Efforts d'expansion dans les contrats et services publics.

L'entreprise étend ses services dans les contrats gouvernementaux, visant à fournir des solutions de soins de santé sur mesure qui répondent à divers besoins. La plate-forme Amwell Converge soutient les prestataires de soins de santé gouvernementaux en permettant des soins à la demande et prévus.

American Well Corporation (AMWL) - Mélange marketing: Promotion

Notes de satisfaction des patients et des prestataires

American Well Corporation (AMWL) a signalé des cotes de satisfaction des patients et des prestataires dépassant 90%. Ce niveau élevé de satisfaction est essentiel dans l'industrie de la télésanté, car il reflète l'efficacité et la qualité des services fournis aux patients et aux prestataires de soins de santé.

Outre ciblé pour les prestataires de soins de santé

L'entreprise utilise des stratégies de sensibilisation ciblées pour les prestataires de soins de santé afin d'améliorer sa visibilité et son adoption de services. Cela comprend les efforts de marketing directs et les initiatives éducatives visant à démontrer les avantages de l'utilisation de la plate-forme Amwell pour les services de télésanté.

Partenariats pour améliorer les offres de services

American Well s'est engagé dans des partenariats importants pour renforcer ses offres de services. Notamment, une coentreprise avec Cleveland Clinic, nommée CCAW, JV LLC, vise à fournir des services de soins complets et à haute acuité via la prestation de soins numériques. La société a apporté une contribution en capital de 1,7 million de dollars Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, reflétant son engagement envers ce partenariat.

Participation aux conférences de soins de santé

American Well participe activement aux conférences de soins de santé pour présenter ses innovations. Ces événements fournissent non seulement une plate-forme pour le réseautage, mais permettent également à l'entreprise de démontrer les capacités de ses solutions de soins numériques aux clients et partenaires potentiels.

Utilisation des études de cas et des réussites

Pour illustrer l'efficacité de ses services, American Well utilise des études de cas et des réussites. Ces récits servent d'outils puissants dans le matériel marketing, aidant à transmettre les avantages tangibles de la plate-forme Amwell aux utilisateurs potentiels. Par exemple, l'augmentation récente des revenus marketing par 0,9 million de dollars Pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024, met en évidence la réception positive de ces initiatives.

American Well Corporation (AMWL) - Mélange marketing: Prix

Frais d'abonnement pour l'accès à la plate-forme

Les revenus d'abonnement pour American Well Corporation se sont élevés 26,2 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 28,4 millions de dollars Pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement étaient 78,6 millions de dollars, à partir de 85,1 millions de dollars en 2023.

Revenus des appareils CarePoint vendus sur une base de rémunération à l'acte

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des appareils CarePoint étaient 7,3 millions de dollars, une augmentation de 6,8 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus de ces appareils ont atteint 17,5 millions de dollars, par rapport à 15,9 millions de dollars pour la même période en 2023.

Prix ​​variable en fonction de la taille et des exigences de service du client

American Well ajuste ses prix en fonction de la taille du client et de ses exigences de service spécifiques. Les plans de santé paient généralement des frais d'abonnement récurrents qui varient en fonction du nombre de membres accédant au logiciel d'entreprise, ainsi que des frais supplémentaires pour les programmes complémentaires.

Revenus générés à partir des services cliniques fournis par Amwell Medical Group

Le groupe médical Amwell génère des revenus à partir des services cliniques fournis sur une base à l'acte. Cela comprend diverses consultations, les revenus des visites contribuant considérablement aux revenus globaux. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de visites sont élevés à 27,5 millions de dollars, légèrement au-dessus du 26,7 millions de dollars Enregistré en 2023.

Efforts pour ajuster les prix en réponse aux conditions du marché et aux commentaires des clients

American Well ajuste activement ses stratégies de tarification en réponse aux conditions du marché et aux commentaires des clients. L'entreprise a connu une baisse des revenus d'abonnement de 2,2 millions de dollars En raison du désabonnement des clients pendant le re-plafting, ce qui a incité la mise en œuvre de nouvelles stratégies de tarification pour conserver et attirer des clients.

En conclusion, American Well Corporation (AMWL) illustre un mélange marketing robuste qui positionne stratégiquement ses offres dans le paysage des soins de santé numérique. Avec Amwell Converge Platform et Dispositifs de caractéristiques, l'entreprise répond à une demande croissante de solutions de télésanté. Sa plate-forme numérique à l'échelle nationale, associée à des partenariats avec des systèmes de santé et des assureurs, améliore l'accessibilité et la distribution. Grâce à des promotions ciblées et à une stratégie de tarification flexible, Amwell est bien équipé pour s'adapter à la dynamique du marché, garantissant qu'il répond aux besoins en évolution des patients et des prestataires en 2024.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. American Well Corporation (AMWL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of American Well Corporation (AMWL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View American Well Corporation (AMWL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.