American Well Corporation (AMWL): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
American Well Corporation (AMWL) Bundle
في عام 2024، تواصل شركة American Well Corporation (AMWL) الابتكار في مجال الرعاية الصحية عن بعد سريع التطور. هُم منصة امويل كونفيرج يُحدث ثورة في تقديم الرعاية الرقمية من خلال نظام قوي نموذج SaaS القائم على الاشتراك، بينما تعمل شراكاتهم الإستراتيجية على توسيع نطاق الوصول عبر نظام الرعاية الصحية البيئي. تعمق في كيفية شمول المزيج التسويقي لشركة AMWL منتج, مكان, ترقية، و سعر— يضع الشركة على طريق النجاح في سوق تنافسية.
شركة أمريكان ويل (AMWL) - المزيج التسويقي: المنتج
منصة Amwell Converge لتقديم الرعاية الرقمية
تم تصميم منصة Amwell Converge لتسهيل تقديم الرعاية الرقمية، ودمج الخدمات الصحية المختلفة في واجهة واحدة. وبالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات المعترف بها من اشتراك المنصة 26.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 28.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
نموذج البرمجيات القائمة على الاشتراك كخدمة (SaaS).
تعمل شركة American Well بشكل أساسي على نموذج SaaS القائم على الاشتراك، مما يحقق إيرادات كبيرة من الأنظمة الصحية والخطط الصحية. وبلغ إجمالي إيرادات الاشتراك للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 78.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 85.1 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
أجهزة Carepoint لتعزيز تجارب الرعاية الصحية عن بعد
تعمل مجموعة أجهزة Carepoint من Amwell على تعزيز تجربة الرعاية الصحية عن بعد من خلال السماح لمقدمي الرعاية الصحية بالتفاعل مع المرضى عن بعد. يمكن للأجهزة تحويل الأجهزة الموجودة إلى نقاط وصول رقمية، مما يحسن تقديم الرعاية.
الخدمات السريرية مقابل رسوم الخدمة من Amwell Medical Group
توفر مجموعة Amwell Medical Group خدمات سريرية مقابل رسوم، والتي تعتبر ضرورية لتغطية تخصصات مثل الطب النفسي عن بعد والصحة السلوكية. وتكمل هذه الخدمات عروض الأنظمة الصحية، خاصة خارج ساعات الذروة.
بنية معيارية تسمح بحلول مخصصة للعملاء
تسمح البنية المعيارية لمنصة Amwell بتقديم حلول مخصصة لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف العملاء، بما في ذلك الخطط الصحية والهيئات الحكومية. تدعم هذه المرونة مجموعة من حالات الاستخدام بدءًا من الرعاية الأولية وحتى الاستشارات المتخصصة.
التركيز على الرعاية الافتراضية من مقدم إلى مزود ومن مقدم إلى مريض
تركز شركة Amwell على الرعاية الافتراضية من مقدم إلى مزود ومن مقدم إلى مريض، مما يعزز إمكانية الوصول والكفاءة في تقديم الرعاية الصحية. وهذا التركيز المزدوج أمر بالغ الأهمية لتلبية احتياجات الرعاية الصحية المتنوعة.
التكامل مع الأنظمة الصحية الحالية لتوسيع خيارات الرعاية
تتكامل منصة Amwell Converge بسلاسة مع الأنظمة الصحية الحالية، مما يسمح لمقدمي الرعاية الصحية بتوسيع خيارات الرعاية وتحسين نتائج المرضى. ويعد هذا التكامل محوريًا في تعظيم فائدة الاستثمارات التكنولوجية الحالية.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اشتراك المنصة | $26.2 | $28.4 | -7.7% |
| الزيارات | $27.5 | $26.7 | 3.0% |
| الإيرادات الأخرى | $7.3 | $6.8 | 7.3% |
| إجمالي الإيرادات | $61.0 | $61.9 | -1.5% |
شركة أمريكان ويل (AMWL) - المزيج التسويقي: المكان
الخدمات المقدمة في المقام الأول من خلال منصة رقمية يمكن الوصول إليها على الصعيد الوطني.
تعمل شركة American Well Corporation (AMWL) بشكل أساسي من خلال منصة صحية رقمية تسمح بالوصول إلى خدمات الرعاية الصحية عن بعد على المستوى الوطني. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتسهيل إجمالي 4.5 مليون زيارة باستخدام برامجها المؤسسية، بانخفاض طفيف عن 4.6 مليون زيارة في نفس الفترة من عام 2023.
وتعزز الشراكات مع الأنظمة الصحية ومقدمي خدمات التأمين عملية التوزيع.
أقامت الشركة شراكات مع كبرى الأنظمة الصحية ومقدمي خدمات التأمين لتعزيز قدرات التوزيع لديها. ومن الجدير بالذكر أن المشروع المشترك مع Cleveland Clinic، CCAW، JV LLC، يركز على تقديم خدمات رعاية رقمية شاملة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت شركة AMWL بإيرادات قدرها 1,210,000 دولار أمريكي من هذه الشراكة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
استخدام تطبيقات الهاتف المحمول وسطح المكتب للوصول إلى المستخدم.
توفر شركة American Well إمكانية وصول المستخدم من خلال تطبيقات الهاتف المحمول وسطح المكتب، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من تقديم خدماتها. تتضمن منصة المؤسسة ميزات للزيارات الافتراضية وإدارة الأمراض المزمنة والصحة السلوكية.
التكامل في البيئات السريرية مثل المستشفيات والعيادات المجتمعية.
يتم دمج خدمات AMWL في مختلف البيئات السريرية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المجتمعية. تتيح أجهزة Carepoint لمقدمي الرعاية الصحية الاستفادة من البنية التحتية الحالية لتعزيز الوصول الرقمي. وبلغت الإيرادات من أجهزة Carepoint 7.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 6.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023.
جهود التوسع في العقود والخدمات الحكومية.
وتقوم الشركة بتوسيع خدماتها لتشمل العقود الحكومية، بهدف توفير حلول رعاية صحية مخصصة تلبي الاحتياجات المتنوعة. تدعم منصة Amwell Converge مقدمي الرعاية الصحية الحكوميين من خلال تمكين الرعاية المجدولة حسب الطلب.
| نوع الشراكة | الإيرادات المقيدة (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الزيارات الميسرة (2024) | الإيرادات من أجهزة Carepoint (الربع الثالث من عام 2024) |
|---|---|---|---|
| كليفلاند كلينك (مشروع مشترك) | $1,210,000 | 4,500,000 | $7,300,000 |
| النظم الصحية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| العقود الحكومية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
شركة أمريكان ويل (AMWL) - المزيج التسويقي: الترويج
تقييمات رضا المرضى ومقدمي الخدمات
أعلنت شركة American Well Corporation (AMWL) عن تجاوز معدلات رضا المرضى ومقدمي الخدمات 90%. يعد هذا المستوى العالي من الرضا أمرًا بالغ الأهمية في صناعة الرعاية الصحية عن بعد، لأنه يعكس فعالية وجودة الخدمات المقدمة لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية.
التواصل المستهدف لمقدمي الرعاية الصحية
تستخدم الشركة استراتيجيات توعية مستهدفة لمقدمي الرعاية الصحية لتعزيز رؤيتها واعتماد الخدمة. يتضمن ذلك جهودًا تسويقية مباشرة ومبادرات تعليمية تهدف إلى إظهار فوائد استخدام منصة Amwell لخدمات الرعاية الصحية عن بعد.
شراكات لتعزيز عروض الخدمات
دخلت شركة American Well في شراكات مهمة لتعزيز عروض خدماتها. ومن الجدير بالذكر أن المشروع المشترك مع كليفلاند كلينك، المسمى CCAW، JV LLC، يهدف إلى تقديم خدمات رعاية شاملة وعالية الدقة عبر تقديم الرعاية الرقمية. وقد قامت الشركة بمساهمة رأسمالية قدرها 1.7 مليون دولار خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بهذه الشراكة.
المشاركة في مؤتمرات الرعاية الصحية
تشارك شركة American Well بنشاط في مؤتمرات الرعاية الصحية لعرض ابتكاراتها. لا توفر هذه الأحداث منصة للتواصل فحسب، بل تسمح أيضًا للشركة بإظهار قدرات حلول الرعاية الرقمية الخاصة بها للعملاء والشركاء المحتملين.
استخدام دراسات الحالة وقصص النجاح
لتوضيح فعالية خدماتها، تستخدم شركة American Well دراسات الحالة وقصص النجاح. تعمل هذه الروايات كأدوات قوية في المواد التسويقية، مما يساعد على نقل الفوائد الملموسة لمنصة Amwell إلى المستخدمين المحتملين. على سبيل المثال، الزيادة الأخيرة في إيرادات التسويق من خلال 0.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، يسلط الضوء على الترحيب الإيجابي لهذه المبادرات.
| النشاط التسويقي | تفاصيل | تأثير |
|---|---|---|
| تقييم رضا المرضى | أكثر من 90% | ارتفاع نسبة الاحتفاظ والولاء بين المستخدمين |
| توعية المزود | حملات تسويقية مستهدفة | زيادة اعتماد خدمات الرعاية الصحية عن بعد |
| الشراكات | مشروع مشترك مع كليفلاند كلينك | تعزيز عروض الخدمات والوصول إلى الأسواق |
| المشاركة في المؤتمر | عرض الابتكارات في فعاليات الرعاية الصحية | زيادة ظهور العلامة التجارية |
| دراسات الحالة | الاستفادة من المواد التسويقية | أثبتت الفعالية مما يؤدي إلى نمو الإيرادات |
شركة أمريكان ويل (AMWL) - المزيج التسويقي: السعر
رسوم الاشتراك للوصول إلى المنصة
بلغت إيرادات الاشتراك لشركة American Well Corporation 26.2 مليون دولار للثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 28.4 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الاشتراكات 78.6 مليون دولار، أسفل من 85.1 مليون دولار في عام 2023.
الإيرادات من أجهزة Carepoint المباعة على أساس الرسوم مقابل الخدمة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من أجهزة Carepoint 7.3 مليون دولار، زيادة من 6.8 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت الإيرادات من هذه الأجهزة 17.5 مليون دولار، مقارنة ب 15.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
أسعار متغيرة بناءً على حجم العميل ومتطلبات الخدمة
تقوم شركة American Well بتعديل أسعارها بناءً على حجم العميل ومتطلبات الخدمة المحددة الخاصة به. تدفع الخطط الصحية عادةً رسوم اشتراك متكررة تختلف وفقًا لعدد الأعضاء الذين يصلون إلى برنامج المؤسسة، إلى جانب الرسوم الإضافية للبرامج الإضافية.
الإيرادات الناتجة عن الخدمات السريرية التي تقدمها مجموعة Amwell الطبية
تحقق مجموعة Amwell Medical Group إيرادات من الخدمات السريرية المقدمة على أساس الرسوم مقابل الخدمة. يتضمن ذلك استشارات متنوعة، حيث تساهم الإيرادات الناتجة عن الزيارات بشكل كبير في إجمالي الأرباح. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الزيارة 27.5 مليون دولار، أعلى قليلا من 26.7 مليون دولار تم تسجيلها في عام 2023.
الجهود المبذولة لضبط الأسعار استجابة لظروف السوق وملاحظات العملاء
تقوم شركة American Well بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها بشكل فعال استجابة لظروف السوق وتعليقات العملاء. شهدت الشركة انخفاضًا في إيرادات الاشتراكات 2.2 مليون دولار بسبب تغير العملاء أثناء إعادة استخدام المنصة، مما دفع إلى تنفيذ استراتيجيات تسعير جديدة للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم.
| مصدر الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | إيرادات 9 أشهر 2024 | إيرادات 9 أشهر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | 26.2 مليون دولار | 28.4 مليون دولار | 78.6 مليون دولار | 85.1 مليون دولار |
| إيرادات أجهزة Carepoint | 7.3 مليون دولار | 6.8 مليون دولار | 17.5 مليون دولار | 15.9 مليون دولار |
| زيارة الإيرادات | 27.5 مليون دولار | 26.7 مليون دولار | 87.3 مليون دولار | 87.3 مليون دولار |
في الختام، تمثل شركة American Well Corporation (AMWL) مزيجًا تسويقيًا قويًا يضع عروضها بشكل استراتيجي في مشهد الرعاية الصحية الرقمية. معها منصة امويل كونفيرج و أجهزة نقطة الرعاية، تلبي الشركة الطلب المتزايد على حلول الرعاية الصحية عن بعد. تعمل منصتها الرقمية الوطنية، إلى جانب الشراكات مع الأنظمة الصحية ومقدمي التأمين، على تعزيز إمكانية الوصول والتوزيع. ومن خلال العروض الترويجية المستهدفة واستراتيجية التسعير المرنة، فإن Amwell مجهزة جيدًا للتكيف مع ديناميكيات السوق، مما يضمن أنها تلبي الاحتياجات المتطورة لكل من المرضى ومقدمي الخدمات في عام 2024.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- American Well Corporation (AMWL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of American Well Corporation (AMWL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View American Well Corporation (AMWL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.