American Well Corporation (AMWL): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

Em 2024, a American Well Corporation (AMWL) continua inovando dentro da paisagem de telessaúde em rápida evolução. Deles AMWELL Converge Platform revoluciona a prestação de cuidados digitais através de um robusto Modelo SaaS baseado em assinatura, enquanto suas parcerias estratégicas expandem o acesso em todo o ecossistema de saúde. Mergulhe mais profundamente em como o mix de marketing da AMWL - abrangente Produto, Lugar, Promoção, e Preço- Posiciona a Companhia para o sucesso em um mercado competitivo.

American Well Corporation (AMWL) - Mix de marketing: Produto

AMWELL Converge Platform para prestação de cuidados digitais

A plataforma Amwell Converge foi projetada para facilitar a prestação de cuidados digitais, integrando vários serviços de saúde em uma única interface. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita total reconhecida na assinatura da plataforma foi de US $ 26,2 milhões, uma queda de US $ 28,4 milhões no mesmo período de 2023.

Software baseado em assinatura como modelo de serviço (SaaS)

A American Well opera principalmente em um modelo SaaS baseado em assinatura, gerando receita significativa de sistemas e planos de saúde. A receita total de assinatura nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 78,6 milhões, abaixo dos US $ 85,1 milhões no mesmo período em 2023.

Dispositivos CarePoint para experiências aprimoradas de telessaúde

O conjunto de dispositivos Carepoint de Amwell aumenta a experiência de telessaúde, permitindo que os profissionais de saúde se envolvam com os pacientes remotamente. Os dispositivos podem transformar o hardware existente em pontos de acesso digital, melhorando a prestação de cuidados.

Serviços clínicos de taxa por serviço do Amwell Medical Group

O Amwell Medical Group fornece serviços clínicos de taxa por serviço, essenciais para cobrir especialidades como telepsiquiatria e saúde comportamental. Esses serviços complementam as ofertas dos sistemas de saúde, especialmente durante o horário fora do pico.

Arquitetura modular, permitindo soluções de clientes personalizados

A arquitetura modular da plataforma Amwell permite soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de vários clientes, incluindo planos de saúde e entidades governamentais. Essa flexibilidade suporta uma série de casos de uso, desde cuidados primários até consultas especializadas.

Concentre

A Amwell enfatiza os cuidados virtuais provedores e provedores e provedores a pacientes, o que aumenta a acessibilidade e a eficiência na prestação de serviços de saúde. Esse foco duplo é crucial para atender às diversas necessidades de saúde.

Integração com os sistemas de saúde existentes para estender as opções de assistência

A plataforma Amwell Converge se integra perfeitamente aos sistemas de saúde existentes, permitindo que os prestadores de serviços de saúde estendam as opções de cuidados e melhorem os resultados dos pacientes. Essa integração é fundamental para maximizar a utilidade dos investimentos atuais de tecnologia.

American Well Corporation (AMWL) - Mix Marketing: Place

Serviços oferecidos principalmente por meio de uma plataforma digital acessível em todo o país.

A American Well Corporation (AMWL) opera principalmente por meio de uma plataforma de saúde digital que permite o acesso nacional aos serviços de telessaúde. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa facilitou um total de 4,5 milhões de visitas usando seu software corporativo, ligeiramente abaixo de 4,6 milhões de visitas no mesmo período de 2023.

Parcerias com sistemas de saúde e provedores de seguros aprimoram a distribuição.

A empresa estabeleceu parcerias com os principais sistemas de saúde e provedores de seguros para aprimorar seus recursos de distribuição. Notavelmente, a joint venture com a Cleveland Clinic, CCAW, JV LLC, concentra -se em fornecer serviços abrangentes de assistência digital. Em 30 de setembro de 2024, a AMWL reconheceu a receita de US $ 1.210.000 dessa parceria nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Utilização de aplicativos móveis e desktop para acesso ao usuário.

A American Well fornece acesso ao usuário por meio de seus aplicativos móveis e desktop, que são parte integrante da prestação de seus serviços. A plataforma corporativa inclui recursos para visitas virtuais, gerenciamento de doenças crônicas e saúde comportamental.

Integração em ambientes clínicos, como hospitais e clínicas comunitárias.

Os serviços da AMWL são integrados a vários contextos clínicos, incluindo hospitais e clínicas comunitárias. Os dispositivos CarePoint permitem que os profissionais de saúde aproveitem a infraestrutura existente para obter acesso digital aprimorado. A receita dos dispositivos CAREPINT foi de US $ 7,3 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 6,8 milhões no mesmo período em 2023.

Esforços de expansão em contratos e serviços governamentais.

A empresa está expandindo seus serviços para contratos governamentais, com o objetivo de fornecer soluções de saúde personalizadas que atendam a diversas necessidades. A plataforma AMWELL Converge suporta prestadores de serviços de saúde do governo, permitindo cuidados sob demanda e programados.

American Well Corporation (AMWL) - Mix de marketing: Promoção

Classificações de satisfação do paciente e do provedor

A American Well Corporation (AMWL) relatou classificações de satisfação do paciente e do provedor que excedem 90%. Esse alto nível de satisfação é crítico no setor de telessaúde, pois reflete a eficácia e a qualidade dos serviços prestados a pacientes e profissionais de saúde.

Alcance direcionado para os prestadores de serviços de saúde

A Companhia emprega estratégias de divulgação direcionadas aos prestadores de serviços de saúde para aprimorar sua visibilidade e adoção de serviços. Isso inclui esforços de marketing direto e iniciativas educacionais destinadas a demonstrar os benefícios de usar a plataforma Amwell para serviços de telessaúde.

Parcerias para aprimorar as ofertas de serviços

A American Well se envolveu em parcerias significativas para reforçar suas ofertas de serviços. Notavelmente, uma joint venture com a Cleveland Clinic, chamada CCAW, JV LLC, pretende fornecer serviços de assistência abrangente e alta por meio de prestação de cuidados digitais. A empresa fez uma contribuição de capital de US $ 1,7 milhão Durante os nove meses encerrado em 30 de setembro de 2024, refletindo seu compromisso com essa parceria.

Participação em conferências de saúde

A American Well participa ativamente de conferências de saúde para mostrar suas inovações. Esses eventos não apenas fornecem uma plataforma para redes, mas também permitem que a empresa demonstre os recursos de suas soluções de atendimento digital para clientes e parceiros em potencial.

Uso de estudos de caso e histórias de sucesso

Para ilustrar a eficácia de seus serviços, a American Well utiliza estudos de caso e histórias de sucesso. Essas narrativas servem como ferramentas poderosas em materiais de marketing, ajudando a transmitir os benefícios tangíveis da plataforma Amwell a usuários em potencial. Por exemplo, o recente aumento na receita de marketing por US $ 0,9 milhão Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, destaca a recepção positiva dessas iniciativas.

American Well Corporation (AMWL) - Mix de marketing: Preço

Taxas de assinatura para acesso à plataforma

A receita de assinatura para a American Well Corporation equivale a US $ 26,2 milhões Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 28,4 milhões Pelo mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita de assinatura foi US $ 78,6 milhões, de baixo de US $ 85,1 milhões em 2023.

Receita de dispositivos CarePoint vendidos com base na taxa de serviço

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos dispositivos de pontos de força foi US $ 7,3 milhões, um aumento de US $ 6,8 milhões No mesmo período de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita desses dispositivos atingiu US $ 17,5 milhões, comparado com US $ 15,9 milhões para o mesmo período em 2023.

Preços variáveis ​​com base no tamanho do cliente e requisitos de serviço

A American Well ajusta seus preços com base no tamanho do cliente e em seus requisitos de serviço específicos. Os planos de saúde geralmente pagam uma taxa de assinatura recorrente que varia de acordo com o número de membros que acessam o software corporativo, juntamente com taxas adicionais para programas complementares.

Receita gerada a partir de serviços clínicos fornecidos pelo Amwell Medical Group

O Grupo Médico da Amwell gera receita com os serviços clínicos fornecidos com base em taxa por serviço. Isso inclui várias consultas, com receita de visitas contribuindo significativamente para os ganhos gerais. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita da visita chegou US $ 27,5 milhões, um pouco acima do US $ 26,7 milhões Gravado em 2023.

Esforços para ajustar o preço em resposta às condições do mercado e feedback do cliente

American Well ajusta ativamente suas estratégias de preços em resposta às condições do mercado e feedback do cliente. A empresa sofreu um declínio na receita de assinatura de US $ 2,2 milhões Devido à rotatividade de clientes durante a novaformação, o que levou à implementação de novas estratégias de preços para reter e atrair clientes.

Em conclusão, a American Well Corporation (AMWL) exemplifica um mix de marketing robusto que posiciona estrategicamente suas ofertas no cenário digital de saúde. Com seu AMWELL Converge Platform e Dispositivos de CarePoint, a empresa atende a uma demanda crescente por soluções de telessaúde. Sua plataforma digital nacional, juntamente com parcerias com sistemas de saúde e provedores de seguros, aprimora a acessibilidade e a distribuição. Por meio de promoções direcionadas e uma estratégia de preços flexíveis, a Amwell está bem equipada para se adaptar à dinâmica do mercado, garantindo que atenda às necessidades em evolução de pacientes e fornecedores em 2024.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. American Well Corporation (AMWL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of American Well Corporation (AMWL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View American Well Corporation (AMWL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.