Grupo Aeroportuario del Surste, S. A. B. de C. V. (ASR): Analyse du mix marketing [10-2024 MISE À JOUR]

Découvrez comment Grupo Aeroportuario del Surereste, S. A. B. De C. V. (ASR) navigue stratégiquement dans le paysage concurrentiel des opérations aéroportuaires grâce à son mix marketing bien conçu. En mettant l'accent sur l'amélioration des expériences des passagers et l'élargissement de son empreinte sur les marchés clés, l'approche d'ASR englobe produits innovants, emplacements stratégiques, Promotions dynamiques, et prix compétitifs. Plongez plus profondément dans les spécificités des quatre P d'ASR et découvrez les stratégies stimulant son succès en 2024.

Grupo Aeroportuario del Surste, S. A. B. de C. V. (ASR) - Mélange de marketing: Produit

Exploite 16 aéroports du Mexique, de Porto Rico et de la Colombie

Grupo Aeroportuario del Surereste (ASR) exploite un total de 16 aéroports, y compris les grands aéroports du Mexique tels que Cancun, Cozumel et Merida, ainsi que des aéroports de Porto Rico et de la Colombie. Ce vaste réseau permet à ASR de tirer parti du trafic régional diversifié et de s'adresser aux voyageurs nationaux et internationaux.

Concentrez-vous sur les services aéronautiques, y compris les frais d'atterrissage et les services aux passagers

L'ASR met fortement l'accent sur les services aéronautiques, qui comprennent les frais d'atterrissage, les services d'embarquement des passagers et les frais d'utilisation des terminaux. Au 3T24, les revenus des services aéronautiques ont augmenté de 19,4% en glissement annuel à 4,527,1 millions de ps., avec des contributions de 3 321,1 millions de ps. du Mexique, 557,8 millions de ps.

Les services non aéronautiques comprennent la vente au détail, la nourriture et les boissons, la location de voitures et les magasins en franchise de droits

L'ASR génère également des revenus importants à partir de services non aéronautiques, qui comprennent les opérations de vente au détail, les concessions de nourriture et de boissons, la location de voitures et les magasins en franchise de droits. Au 3T24, les revenus de services non aéronautiques ont totalisé 2 355,4 millions de s.355,4 millions, avec des contributions de 1 615,3 millions de ps. du Mexique, 508,2 millions de ps. de Porto Rico et de 231,9 millions de ps. en Colombie.

Les ouvertures récentes d'espaces commerciaux améliorent l'expérience des passagers

Afin d'améliorer l'expérience des passagers, ASR a récemment ouvert cinq nouveaux espaces commerciaux à l'aéroport de Luis Muñoz Marin à Porto Rico. Cette initiative fait partie de la stratégie d'ASR visant à améliorer les offres de vente au détail, qui ont entraîné une augmentation des revenus commerciaux par passager, en hausse de 7,2% en glissement annuel à Ps.124.9 au 3T24.

Investissements dans la modernisation des installations aéroportuaires pour améliorer la qualité des services

ASR investit activement dans la modernisation de ses installations aéroportuaires. Au cours du 3T24, ASR a alloué Ps.876,7 millions pour la modernisation de ses aéroports mexicains, de plus en plus de 235,6 millions de ps. l'année précédente. Cet investissement vise à améliorer la qualité des services et l'efficacité opérationnelle à travers son réseau aéroportuaire.

Grupo Aeroportuario del Surste, S. A. B. de C. V. (ASR) - Mélange marketing: lieu

Opérations majeures à Cancun, Porto Rico et Colombie

Grupo Aeroportuario del Surste (ASR) exploite les principaux aéroports dans des endroits clés, notamment Cancun, Porto Rico et la Colombie. Au 30 septembre 2024, le trafic total des passagers entre les opérations de l'ASR était de 17,2 millions, avec des contributions importantes de ces régions:

• CANCUN: 6,9 millions de passagers
• Porto Rico: 3,3 millions de passagers
• Colombie: 4,3 millions de passagers

Aéroports stratégiquement situés dans les principales destinations touristiques et commerciales

Les aéroports d'ASR sont stratégiquement positionnés pour répondre aux voyageurs touristiques et d'affaires. L'aéroport international de Cancun est l'un des plus fréquentés d'Amérique latine, servant de passerelle majeure pour le tourisme international. Les aéroports de Porto Rico et de la Colombie facilitent également les voyages d'affaires et le tourisme importants, améliorant la présence globale du marché de l'ASR.

Forte présence dans les Caraïbes et l'Amérique du Sud

ASR maintient un réseau robuste dans les Caraïbes et l'Amérique du Sud. Depuis le troisième trimestre 2024, les revenus des services aéronautiques au Mexique étaient de 4 527,1 millions de ps, avec des contributions de Porto Rico et de la Colombie à 557,8 millions de ps et 648,2 millions de ps.2 millions. Cette diversification géographique soutient le modèle commercial et les capacités de génération de revenus d'ASR.

Extension des espaces commerciaux pour améliorer les expériences d'achat aéroportuaire

Pour améliorer les expériences des passagers, ASR a élargi ses espaces commerciaux au sein des aéroports. À Porto Rico, par exemple, cinq nouveaux espaces commerciaux ont été ouverts à l'aéroport de Luis Muñoz Marin au cours de la dernière année, contribuant à une augmentation des revenus commerciaux par passager à Ps.152,4. Cette initiative vise à maximiser la commodité pour les clients et à optimiser le potentiel de vente.

Tirer parti des partenariats avec les compagnies aériennes pour une connectivité améliorée

ASR a établi de solides partenariats avec diverses compagnies aériennes, améliorant la connectivité sur son réseau aéroportuaire. La collaboration avec les compagnies aériennes permet une meilleure planification et une augmentation des options de vol, ce qui est crucial à la fois pour le tourisme et les voyages d'affaires. Cette stratégie améliore non seulement la satisfaction des clients, mais stimule également le trafic des passagers et la croissance des revenus entre les aéroports d'ASR.

Grupo Aeroportuario del Surste, S. A. B. de C. V. (ASR) - Mélange marketing: Promotion

Les efforts de marketing se concentrent sur l'amélioration de la visibilité de la marque et de l'expérience client.

Grupo Aeroportuario del Surste (ASR) a concentré ses efforts de marketing sur l'augmentation de la visibilité de la marque et l'amélioration des expériences des clients dans ses opérations aéroportuaires. Cette stratégie comprend des investissements dans la publicité au sein des aéroports, des événements promotionnels et des partenariats visant à améliorer l'engagement des passagers.

Augmentation des revenus publicitaires des espaces commerciaux.

Au 3T24, ASR a déclaré des revenus commerciaux de 2 180,2 millions de ps.180,2, marquant une augmentation de 5,0% d'une année à l'autre. Cette croissance a été en partie tirée par des revenus publicitaires améliorés des espaces commerciaux au sein des aéroports.

Promotions liées aux pics de voyage saisonniers et aux événements pour attirer des passagers.

ASR a mis en œuvre des campagnes promotionnelles ciblées qui coïncident avec les pics de voyage saisonniers. Par exemple, pendant les mois d'été et les saisons de vacances, la société a lancé des initiatives pour attirer des voyageurs, qui ont été efficaces pour augmenter le trafic de passagers et améliorer l'expérience globale de l'aéroport.

Collaboration avec des compagnies aériennes pour des campagnes promotionnelles conjointes.

ASR collabore avec diverses compagnies aériennes pour exécuter des campagnes promotionnelles conjointes. Ces partenariats comprennent souvent des tarifs réduits, des forfaits de voyage groupés et des efforts de marketing co-marqués visant à augmenter les volumes de passagers. Par exemple, la contribution annuelle des compagnies aériennes desservant l'aéroport de Luis Muñoz Marin est ciblé à 62 millions de dollars américains au cours des cinq premières années de l'accord.

Utiliser des stratégies de marketing numérique pour atteindre un public plus large.

Le marketing numérique joue un rôle crucial dans la stratégie promotionnelle d'ASR. L'entreprise utilise les plateformes de médias sociaux et la publicité en ligne pour s'engager avec un public plus large. Au 3T24, les revenus consolidés d'ASR par passager ont augmenté de 7,2% à Ps.124.9, reflétant l'efficacité de ces initiatives numériques.

Grupo Aeroportuario del Surereste, S. A. B. de C. V. (ASR) - Mélange marketing: Prix

Les revenus des services aéronautiques ont considérablement augmenté, reflétant les ajustements des prix.

Au 3T24, Grupo Aeroportuario del Surereste (ASUR) a rapporté des revenus de services aéronautiques de Ps.4,527,1 millions, reflétant un 19.4% augmentation d'une année à l'autre. Cette croissance a été principalement motivée par les ajustements des prix en réponse aux changements réglementaires et aux conditions du marché.

La croissance des revenus non aéronautiques axé sur les stratégies de tarification compétitives.

Les revenus des services non aéronautiques ont également connu une augmentation de 5.0%, totalisant Ps.2,355,4 millions au 3Q24. La croissance des revenus a été attribuée à des stratégies de tarification compétitives efficaces dans divers segments, y compris les ventes de détail et de droits en franchise.

Les prix de droits et de détail ajustés en fonction de la demande du marché et de la concurrence.

ASUR a ajusté ses prix en franchise de droits et en détail en réponse à la demande du marché. Les revenus commerciaux par passager ont augmenté de 7.2% à Ps.124.9, par rapport à Ps.116.5 en 3T23.

Sensibilité aux prix considérée dans les stratégies de tarification pour les services alimentaires et boissons.

Les stratégies de tarification des aliments et des boissons ont été développées en mettant l'accent sur la sensibilité aux prix. Cette approche vise à maximiser les revenus tout en assurant la satisfaction des clients, reflétant les changements dans le comportement et les préférences des consommateurs en 2024.

Les frais de concession sont passés de 5% à 9%, ce qui a un impact sur les structures de tarification.

À compter du 1er janvier 2024, ASUR a augmenté ses frais de concession à partir de 5% à 9%. Cette augmentation a eu un impact significatif sur les structures de tarification à travers ses opérations, ce qui entraîne des ajustements dans plusieurs domaines de service pour maintenir la rentabilité.

En résumé, Grupo Aeroportuario del Surste, S. A. B. de C. V. (ASR) exploite efficacement son mix marketing pour améliorer ses opérations et son expérience client. Avec un portefeuille robuste de produits allant des services aéronautiques aux services non aéronautiques, positionnés stratégiquement lieux sur les marchés clés, ciblé promotions qui résonne avec les voyageurs et compétitif prix Stratégies, ASR est bien achetée pour une croissance continue en 2024 et au-delà. L'accent mis par l'entreprise sur la modernisation et l'engagement client garantit qu'il reste un leader dans le secteur de la gestion de l'aéroport.

Article updated on 8 Nov 2024

Resources:

1. Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.