Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) Bundle
اكتشف كيف تتنقل Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) بشكل استراتيجي في المشهد التنافسي لعمليات المطارات من خلال مزيجها التسويقي المصمم جيدًا. مع التركيز على تعزيز تجارب الركاب وتوسيع نطاق وجودها في الأسواق الرئيسية، يشمل نهج ASR منتجات مبتكرة, المواقع الاستراتيجية, الترقيات الديناميكية، و أسعار تنافسية. تعمق في تفاصيل العناصر الأربعة لـ ASR واكتشف الاستراتيجيات التي تقود نجاحها في عام 2024.
Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) - المزيج التسويقي: المنتج
تدير 16 مطارًا في جميع أنحاء المكسيك وبورتوريكو وكولومبيا
تدير Grupo Aeroportuario del Sureste (ASR) ما مجموعه 16 مطارًا، بما في ذلك المطارات الرئيسية في المكسيك مثل كانكون وكوزوميل وميريدا، بالإضافة إلى المطارات في بورتوريكو وكولومبيا. تتيح هذه الشبكة الواسعة لشركة ASR الاستفادة من حركة المرور الإقليمية المتنوعة وتلبية احتياجات المسافرين المحليين والدوليين.
التركيز على خدمات الطيران بما في ذلك رسوم الهبوط وخدمات الركاب
تركز ASR بشدة على خدمات الطيران، والتي تشمل رسوم الهبوط، وخدمات صعود الركاب، ورسوم استخدام المحطة. في الربع الثالث من عام 2024، زادت إيرادات خدمات الطيران بنسبة 19.4% على أساس سنوي لتصل إلى 4,527.1 مليون جنيه إسترليني، بمساهمة قدرها 3,321.1 مليون جنيه إسترليني من المكسيك، و557.8 مليون جنيه إسترليني من بورتوريكو، و648.2 مليون جنيه إسترليني من كولومبيا.
تشمل الخدمات غير المتعلقة بالطيران البيع بالتجزئة والأطعمة والمشروبات وتأجير السيارات والمحلات التجارية المعفاة من الرسوم الجمركية
تحقق ASR أيضًا إيرادات كبيرة من الخدمات غير المتعلقة بالطيران، والتي تشمل عمليات البيع بالتجزئة، وامتيازات الأطعمة والمشروبات، وتأجير السيارات، والمحلات التجارية المعفاة من الرسوم الجمركية. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات غير المتعلقة بالطيران 2,355.4 مليون بيزو، بمساهمات قدرها 1,615.3 مليون بيزو من المكسيك، و508.2 مليون بيزو من بورتوريكو، و231.9 مليون بيزو من كولومبيا.
يعزز الافتتاح الأخير للمساحات التجارية تجربة الركاب
ومن أجل تحسين تجربة الركاب، افتتحت ASR مؤخرًا خمسة مساحات تجارية جديدة في مطار لويس مونيوز مارين في بورتوريكو. تعد هذه المبادرة جزءًا من إستراتيجية ASR لتعزيز عروض البيع بالتجزئة، مما أدى إلى زيادة الإيرادات التجارية لكل راكب، حيث ارتفعت بنسبة 7.2٪ على أساس سنوي إلى Ps.124.9 في الربع الثالث من عام 2024.
الاستثمارات في تحديث مرافق المطار لتحسين جودة الخدمة
تستثمر ASR بنشاط في تحديث مرافق المطار. خلال الربع الثالث من عام 2024، خصصت ASR 876.7 مليون بيزو لتحديث مطاراتها المكسيكية، وهو ارتفاع ملحوظ عن 235.6 مليون بيزو في العام السابق. ويهدف هذا الاستثمار إلى تعزيز جودة الخدمة والكفاءة التشغيلية عبر شبكة مطاراتها.
| نوع الخدمة | الإيرادات (الربع الثالث من عام 2024، مليون جنيه) | التغير على أساس سنوي (%) | المساهمة حسب المنطقة |
|---|---|---|---|
| خدمات الطيران | 4,527.1 | 19.4 | المكسيك: 3321.1، بورتوريكو: 557.8، كولومبيا: 648.2 |
| الخدمات غير المتعلقة بالطيران | 2,355.4 | 5.0 | المكسيك: 1615.3، بورتوريكو: 508.2، كولومبيا: 231.9 |
| الإيرادات التجارية لكل راكب | 124.9 | 7.2 | لا يوجد |
| النفقات الرأسمالية (الربع الثالث 24) | 876.7 | >100 | لا يوجد |
Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) - المزيج التسويقي: المكان
العمليات الكبرى في كانكون وبورتوريكو وكولومبيا
تدير Grupo Aeroportuario del Sureste (ASR) المطارات الرئيسية في المواقع الرئيسية، بما في ذلك كانكون وبورتوريكو وكولومبيا. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي حركة الركاب عبر عمليات ASR 17.2 مليونًا، مع مساهمات كبيرة من هذه المناطق:
- كانكون: 6.9 مليون مسافر
- بورتوريكو: 3.3 مليون مسافر
- كولومبيا: 4.3 مليون مسافر
المطارات ذات موقع استراتيجي في الوجهات السياحية والتجارية الرئيسية
تتمتع مطارات ASR بموقع استراتيجي لتلبية احتياجات المسافرين من السياح ورجال الأعمال على حد سواء. يعد مطار كانكون الدولي واحدًا من أكثر المطارات ازدحامًا في أمريكا اللاتينية، وهو بمثابة بوابة رئيسية للسياحة الدولية. كما تسهل المطارات في بورتوريكو وكولومبيا سفر رجال الأعمال والسياحة بشكل كبير، مما يعزز تواجد ASR بشكل عام في السوق.
حضور قوي في منطقة البحر الكاريبي وأمريكا الجنوبية
تحتفظ ASR بشبكة قوية في منطقة البحر الكاريبي وأمريكا الجنوبية. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات خدمات الطيران في المكسيك 4,527.1 مليون بيزو، مع مساهمات من بورتوريكو وكولومبيا بقيمة 557.8 مليون و648.2 مليون بيزو على التوالي. ويدعم هذا التنويع الجغرافي نموذج أعمال ASR وقدراتها على توليد الإيرادات.
توسيع المساحات التجارية لتعزيز تجربة التسوق في المطارات
لتعزيز تجارب الركاب، قامت ASR بتوسيع مساحاتها التجارية داخل المطارات. في بورتوريكو، على سبيل المثال، تم افتتاح خمسة مساحات تجارية جديدة في مطار لويس مونيوز مارين خلال العام الماضي، مما ساهم في زيادة الإيرادات التجارية لكل راكب إلى Ps.152.4. وتهدف هذه المبادرة إلى تحقيق أقصى قدر من الراحة للعملاء وتحسين إمكانات المبيعات.
| مطار | موقع | إجمالي الركاب (الربع الثالث 24) | الإيرادات التجارية لكل راكب |
|---|---|---|---|
| مطار كانكون الدولي | كانكون، المكسيك | 6,875,035 | مز 124.9 |
| مطار لويس مونيوز مارين | بورتوريكو | 3,317,000 | مز 152.4 |
| مطار خوسيه ماريا كوردوفا | كولومبيا | 4,314,938 | مز 118.6 |
الاستفادة من الشراكات مع شركات الطيران لتحسين الاتصال
أقامت ASR شراكات قوية مع العديد من شركات الطيران، مما أدى إلى تعزيز الاتصال عبر شبكة مطاراتها. يتيح التعاون مع شركات الطيران جدولة أفضل وزيادة خيارات الرحلات، وهو أمر بالغ الأهمية لكل من السياحة وسفر الأعمال. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تحسين رضا العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تحفيز حركة الركاب ونمو الإيرادات عبر مطارات ASR.
Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) - المزيج التسويقي: الترويج
تركز جهود التسويق على تعزيز رؤية العلامة التجارية وتجربة العملاء.
ركزت Grupo Aeroportuario del Sureste (ASR) جهودها التسويقية على زيادة ظهور العلامة التجارية وتعزيز تجارب العملاء عبر عمليات المطار الخاصة بها. تتضمن هذه الإستراتيجية استثمارات في الإعلان داخل المطارات، والفعاليات الترويجية، والشراكات التي تهدف إلى تحسين مشاركة الركاب.
زيادة عائدات الإعلانات من المساحات التجارية.
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة ASR عن إيرادات تجارية بلغت 2,180.2 مليون جنيه مصري، مما يمثل زيادة بنسبة 5.0% على أساس سنوي. وكان هذا النمو مدفوعًا جزئيًا بإيرادات الإعلانات المعززة من المساحات التجارية داخل المطارات.
ترتبط العروض الترويجية بذروات السفر الموسمية والأحداث لجذب الركاب.
نفذت ASR حملات ترويجية مستهدفة تتزامن مع ذروة السفر الموسمية. على سبيل المثال، خلال أشهر الصيف ومواسم العطلات، أطلقت الشركة مبادرات لجذب المسافرين، والتي كانت فعالة في تعزيز حركة الركاب وتعزيز تجربة المطار بشكل عام.
التعاون مع شركات الطيران في حملات ترويجية مشتركة.
تتعاون ASR مع شركات الطيران المختلفة لتنفيذ حملات ترويجية مشتركة. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات أسعارًا مخفضة وعروض سفر مجمعة وجهود تسويق ذات علامات تجارية مشتركة تهدف إلى زيادة أعداد الركاب. على سبيل المثال، تستهدف المساهمة السنوية من شركات الطيران التي تخدم مطار لويس مونيوز مارين مبلغ 62 مليون دولار أمريكي خلال السنوات الخمس الأولى من الاتفاقية.
الاستفادة من استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى جمهور أوسع.
يلعب التسويق الرقمي دورًا حاسمًا في الإستراتيجية الترويجية لشركة ASR. تستخدم الشركة منصات التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت للتواصل مع جمهور أوسع. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت الإيرادات الموحدة لشركة ASR لكل راكب بنسبة 7.2% لتصل إلى Ps.124.9، مما يعكس فعالية هذه المبادرات الرقمية.
| استراتيجية الترويج | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| الإعلان في المطارات | زيادة الرؤية من خلال المساحات الإعلانية | 2,180.2 مليون مزية من الإيرادات التجارية (زيادة بنسبة 5.0% على أساس سنوي) |
| الترقيات الموسمية | الحملات خلال أوقات الذروة للسفر | زيادة حركة الركاب خلال فصل الصيف والعطلات |
| حملات مشتركة مع شركات الطيران | أسعار مخفضة وحزم السفر | المساهمة المستهدفة البالغة 62 مليون دولار أمريكي من شركات الطيران |
| التسويق الرقمي | وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر الإنترنت | ارتفعت الإيرادات الموحدة لكل راكب إلى Ps.124.9 |
Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) - المزيج التسويقي: السعر
وارتفعت إيرادات خدمات الطيران بشكل كبير، مما يعكس تعديلات الأسعار.
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Grupo Aeroportuario del Sureste (ASUR) عن إيرادات خدمات الطيران بقيمة مز 4,527.1 مليون، يعكس أ 19.4% زيادة على أساس سنوي. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بتعديلات الأسعار استجابة للتغيرات التنظيمية وظروف السوق.
نمو الإيرادات غير المتعلقة بالطيران مدفوعًا باستراتيجيات التسعير التنافسية.
كما شهدت إيرادات الخدمات غير المتعلقة بالطيران زيادة قدرها 5.0%، المجموع مز 2,355.4 مليون في 3Q24. ويعزى نمو الإيرادات إلى استراتيجيات التسعير التنافسية الفعالة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك مبيعات التجزئة والمبيعات المعفاة من الرسوم الجمركية.
يتم تعديل أسعار السوق الحرة وأسعار التجزئة بناءً على طلب السوق والمنافسة.
قامت ASUR بتعديل أسعارها المعفاة من الرسوم الجمركية وأسعار التجزئة استجابة لطلب السوق. ارتفعت الإيرادات التجارية لكل مسافر بنسبة 7.2% ل مز 124.9، مقارنة ب مز 116.5 في 3Q23.
مراعاة حساسية الأسعار في استراتيجيات التسعير لخدمات الأغذية والمشروبات.
تم تطوير استراتيجيات تسعير الأغذية والمشروبات مع التركيز على حساسية الأسعار. ويهدف هذا النهج إلى تعظيم الإيرادات مع ضمان رضا العملاء، مما يعكس التغيرات في سلوك المستهلك وتفضيلاته في عام 2024.
وارتفعت رسوم الامتياز من 5% إلى 9%، مما أثر على هياكل التسعير.
اعتبارًا من 1 يناير 2024، قامت ASUR بزيادة رسوم الامتياز الخاصة بها من 5% ل 9%. وقد أثرت هذه الزيادة بشكل كبير على هياكل التسعير عبر عملياتها، مما أدى إلى تعديلات في العديد من مجالات الخدمة للحفاظ على الربحية.
| متري | القيمة (3Q24) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|
| إيرادات خدمات الطيران | مز 4,527.1 مليون | +19.4% |
| إيرادات الخدمات غير المتعلقة بالطيران | مز 2,355.4 مليون | +5.0% |
| الإيرادات التجارية لكل راكب | مز 124.9 | +7.2% |
| معدل رسوم الامتياز | 9% | +4% |
باختصار، تستفيد Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتعزيز عملياتها وتجربة العملاء. مع محفظة قوية من منتجات تتراوح من خدمات الطيران إلى الخدمات غير المتعلقة بالطيران، وتتميز بموقع استراتيجي الأماكن في الأسواق الرئيسية، المستهدفة الترقيات التي يتردد صداها مع المسافرين، وتنافسية التسعير باستراتيجيات ASR، فإن ASR في وضع جيد للنمو المستمر في عام 2024 وما بعده. ويضمن تركيز الشركة على التحديث وإشراك العملاء أنها تظل رائدة في قطاع إدارة المطارات.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Grupo Aeroportuario del Sureste, S. A. B. de C. V. (ASR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.