Bentley Systems, Incorporated (BSY): Business Model Canvas [11-2024 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la gestion des infrastructures, Bentley Systems, Incorporated (BSY) se distingue par son approche innovante des logiciels d'ingénierie. En tirant parti Solutions jumelles numériques avancées Et favorisant les partenariats stratégiques, BSY améliore l'efficacité et la durabilité des projets d'ingénierie. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Bentley, mettant en évidence des composants clés tels que segments de clientèle, propositions de valeur, et sources de revenus. Découvrez comment BSY navigue dans les complexités de l'industrie et se positionne pour une croissance future.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des entreprises d'ingénierie et de construction

Bentley Systems collabore avec de nombreuses entreprises d'ingénierie et de construction pour tirer parti de ses solutions logicielles d'ingénierie d'infrastructure. Les partenariats notables incluent ceux qui ont des entreprises importantes telles que l'AECOM et Skanska. Ces collaborations améliorent la livraison de projets et l'efficacité opérationnelle, permettant à Bentley d'intégrer sa technologie numérique jumelle dans des projets de construction à grande échelle. Par exemple, AECOM utilise le logiciel de Bentley pour la gestion des infrastructures, contribuant à améliorer les résultats du projet et à réduire les coûts.

Partenariats avec les fournisseurs de technologies pour les solutions cloud

Bentley a établi des alliances stratégiques avec des fournisseurs de technologies tels que Microsoft Azure et Amazon Web Services (AWS) pour améliorer ses capacités cloud. Ces partenariats facilitent le déploiement des solutions logicielles de Bentley dans des environnements cloud, permettant aux clients d'accéder aux données et analytiques en temps réel. En 2024, Bentley a indiqué que les coûts liés au cloud avaient augmenté de 6 723 000 $, reflétant son engagement à étendre les services cloud.

Alliances avec des établissements universitaires pour la recherche et le développement

Bentley Systems collabore avec diverses établissements universitaires pour stimuler l'innovation en génie des infrastructures. Ces partenariats se concentrent sur la recherche et le développement dans des domaines tels que l'intelligence artificielle, l'apprentissage automatique et les pratiques d'infrastructure durables. La société s'est engagée dans des universités comme le Massachusetts Institute of Technology (MIT) et l'Université de Stanford pour faire progresser sa technologie et étendre son portefeuille de propriétés intellectuelles.

Intégration avec des solutions logicielles tierces

Bentley Systems intègre son logiciel à des solutions tierces pour fournir des outils de gestion de projet complets. En 2024, la Société a déclaré un taux de rétention net en dollars récurrent de 109%, indiquant une forte rétention et une expansion de la clientèle de son utilisation des logiciels parmi les clients existants. Les efforts d'intégration incluent des partenariats avec des entreprises comme SAP et Autodesk, améliorer l'interopérabilité et permettre aux utilisateurs de rationaliser les flux de travail sur différentes plateformes.

Type de partenariat	Partenaire	Domaine de mise au point	Impact financier
Sociétés d'ingénierie	Aecom	Gestion des infrastructures	Réduction des coûts de la livraison du projet
Fournisseurs de technologies	Microsoft Azure	Solutions cloud	Augmentation des coûts liés au cloud de 6 723 000 $
Institutions universitaires	Mit	Recherche et développement	Innovation dans l'IA et les pratiques durables
Intégration logicielle	Autodesk	Outils de gestion de projet	Taux de rétention net à 109% indiquant une forte utilisation des clients

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels d'ingénierie des infrastructures

Bentley Systems est spécialisée dans le développement de logiciels d'ingénierie des infrastructures, en se concentrant sur des solutions innovantes qui améliorent la livraison de projets et les performances opérationnelles. Au 30 septembre 2024, le total des revenus de la société a atteint 335 173 000 $ pour le troisième trimestre, reflétant une augmentation de 9,3% par rapport à la même période en 2023. Les revenus de l'abonnement ont représenté à eux seul année.

Fournir des services de support technique et de consultation

La société propose également des services de support technique et de consultation étendus. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus de service ont été signalés à 63 852 000 $, une baisse de 16,8% par rapport à la même période en 2023. Cette diminution a été principalement attribuée à une réduction du travail lié à Maximo au sein de leur intégrateur numérique, Cohesive.

Mener des programmes de formation pour les utilisateurs de logiciels

Bentley Systems investit dans des programmes de formation pour les utilisateurs de logiciels afin d'assurer une utilisation efficace de leurs produits. L'accent mis sur l'éducation des utilisateurs permet de maintenir un taux de rétention élevé, qui était de 109% au 30 septembre 2024. Ce taux de rétention reflète l'engagement de l'entreprise envers la satisfaction des clients et la valeur fournie par ses initiatives de formation complètes.

Innovation continue dans les caractéristiques et fonctionnalités des produits

L'innovation est une activité critique pour les systèmes Bentley, avec des investissements substantiels dans la recherche et le développement. Les dépenses de la R&D pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, ont totalisé 70 068 000 $, contre 65 465 000 $ pour la même période en 2023. Cet engagement continu envers l'innovation est essentiel pour améliorer les caractéristiques et les fonctionnalités, en maintenant ainsi un avantage concurrentiel dans l'ingénierie des infrastructures en génie de l'infrastructure, Marché du logiciel.

Activité clé	Impact financier	Taux de croissance
Développement de logiciels d'ingénierie des infrastructures	335 173 milliers de dollars (R3 2024 Revenus)	9,3% en glissement annuel
Services de support technique et de consultation	63 852 $ (9m 2024 Revenus de service)	-16,8% en glissement annuel
Programmes de formation pour les utilisateurs	Taux de rétention: 109% (au 30 septembre 2024)	N / A
Recherche et développement	70 068 mille $ (T2 2024 R&D Frais)	Augmentation de 7,8% en glissement annuel

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Travail qualifié en génie logiciel et infrastructure

Bentley Systems utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, avec approximativement 4 000 employés Dans le monde en 2024. Une partie importante de cette main-d'œuvre est consacrée à l'ingénierie logicielle, en se concentrant sur les solutions de conception et de gestion des infrastructures. La société a investi dans l'acquisition et le développement de talents, garantissant que leurs ingénieurs connaissent bien les dernières technologies et méthodologies en matière de développement de logiciels et d'ingénierie des infrastructures.

Propriété intellectuelle, y compris les brevets et les logiciels propriétaires

Bentley Systems détient un portefeuille robuste de propriété intellectuelle, qui comprend 300 brevets liés aux solutions logicielles d'ingénierie. Leurs produits phares, tels que MicroStation et OpenRoads, sont des plateformes logicielles propriétaires qui permettent aux utilisateurs de concevoir, de modéliser et de gérer efficacement les projets d'infrastructure. L'innovation continue de l'entreprise dans cet espace a solidifié sa position de leader sur le marché des logiciels d'ingénierie des infrastructures.

Métriques de la propriété intellectuelle	Compter	Description
Brevets	300+	Liés aux solutions logicielles d'ingénierie
Produits logiciels propriétaires	Multiple	Comprend la microstation, les chemins ouverts et autres
Investissement annuel de R&D	204 millions de dollars	Investissement dans la recherche et le développement de l'innovation

Grande réputation de marque dans le secteur des infrastructures

Bentley Systems a établi une forte réputation de marque dans le secteur des infrastructures, reconnu pour son engagement envers la qualité et l'innovation. La marque de la société est associée à des solutions de fiabilité et de technologie de pointe, contribuant à une forte fidélité à la clientèle. En 2024, Bentley Systems a une clientèle qui comprend 1 200 000 professionnels à travers plus de 170 pays, améliorer sa visibilité et sa crédibilité sur le marché.

Ressources financières pour la recherche et le développement

La santé financière de Bentley Systems soutient ses initiatives stratégiques, en particulier dans la recherche et le développement. Pendant les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la société a déclaré des revenus totaux de 1 003 273 millions de dollars, avec une marge bénéficiaire brute de 81.1%. La société a alloué environ 204 millions de dollars à la R&D, qui représente 20.3% du total des revenus. Cet investissement est essentiel pour maintenir son avantage concurrentiel et stimuler la croissance future des solutions d'ingénierie des infrastructures.

Métriques financières	Valeur
Revenus totaux (9m 2024)	1 003 273 millions de dollars
Marge bénéficiaire brute	81.1%
Investissement en R&D (9m 2024)	204 millions de dollars
R&D en% des revenus totaux	20.3%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions jumelles numériques avancées pour la gestion des infrastructures

Bentley Systems est spécialisé dans les technologies jumelles numériques avancées qui améliorent la gestion des infrastructures. Ces solutions intègrent des données et des analyses en temps réel, permettant aux utilisateurs de visualiser et d'optimiser leurs actifs tout au long du cycle de vie. Au 30 septembre 2024, les revenus récurrents annuels de la société (ARR) ont atteint 1 270 726 $, ce qui représente un taux de croissance de 12% par rapport à l'année précédente.

Efficacité accrue et réduction des coûts pour les projets d'ingénierie

Il a été démontré que l'utilisation du logiciel de Bentley augmente considérablement l'efficacité. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, le total des revenus s'élevait à 335 173 $, marquant une augmentation de 9,3% d'une année sur l'autre, largement tirée par les revenus d'abonnement, ce qui a augmenté de 12,0% à 303 239 $. Cette croissance indique que les clients réalisent les économies de coûts grâce à une amélioration des capacités de livraison de projet et de gestion.

Collaboration améliorée entre les parties prenantes du projet

Les solutions de Bentley Systems favorisent une meilleure collaboration entre les différentes parties prenantes dans les projets d'infrastructure. Le logiciel de l'entreprise facilite la communication et le partage de données transparentes, conduisant à une amélioration des résultats du projet. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus totaux ont atteint 1 003 273 $, reflétant une demande cohérente d'outils collaboratifs en ingénierie.

Engagement à la durabilité dans le développement des infrastructures

Bentley Systems met l'accent sur la durabilité dans ses offres de produits, s'alignant sur les tendances mondiales vers les pratiques de construction et de gestion responsables de l'environnement. Les initiatives de l'entreprise ont contribué à un modèle de revenus récurrent, les revenus récurrents représentant 91% du total des revenus pour les douze mois clos le 30 septembre 2024. Cet engagement améliore non seulement leur proposition de valeur, mais fait également appel à des clients soucieux de l'environnement.

Mesure	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenus totaux	$335,173	$306,612	9.3%
Revenus d'abonnement	$303,239	$270,751	12.0%
Revenus récurrents annuels (ARR)	$1,270,726	$1,124,774	12%
Revenus récurrents en% du total	91%	89%	2%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de support client dédiées pour une assistance personnalisée

Bentley Systems utilise des équipes de support client dédiées pour améliorer l'expérience utilisateur et fournir une assistance personnalisée. Cette stratégie se reflète dans ses mesures de service à la clientèle, avec un taux de rétention net de revenus récurrent de douze derniers mois de 109% au 30 septembre 2024.

Mises à jour régulières et séances de formation pour les utilisateurs de logiciels

La société propose des mises à jour et des séances de formation régulières pour s'assurer que les utilisateurs connaissent bien les dernières fonctionnalités logicielles. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Bentley Systems a déclaré 1 003 273 $ en revenus totaux, les revenus des abonnements atteignant 907 772 $, une augmentation de 12,4% par rapport à la même période en 2023. Cette croissance est partiellement attribuée à une formation efficace et à des processus d'intégration qui facilitent l'utilisateur. engagement et rétention.

Engagement communautaire par le biais de forums d'utilisateurs et de canaux de rétroaction

Bentley Systems engage activement sa communauté par le biais de forums d'utilisateurs et de canaux de rétroaction. Cette initiative a aidé l'entreprise à identifier les besoins des utilisateurs et à adapter ses offres en conséquence. Les flux de trésorerie totaux des opérations étaient de 353 660 $ pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ce qui signifie une allocation efficace des ressources à la gestion communautaire.

Contrats à long terme avec les principaux clients pour les services en cours

La société obtient des contrats à long terme avec les principaux clients, garantissant une source de revenus stable. Au 30 septembre 2024, les revenus récurrents annuels (ARR) s'élevaient à 1 270 726 $, contre 1 124 774 $ l'année précédente, reflétant un taux de croissance ARR de monnaie constant de 12%. Ces contrats stabilisent non seulement les revenus, mais favorisent également les relations avec les clients plus profondes grâce à des dispositions de service continues.

Métrique	Valeur au 30 septembre 2024	Valeur à partir du 30 septembre 2023	Pourcentage de variation
Revenus totaux	$1,003,273	$917,772	9.3%
Revenus des abonnements	$907,772	$807,839	12.4%
Taux de rétention net de douze derniers mois	109%	110%	-1%
Revenus récurrents annuels (ARR)	$1,270,726	$1,124,774	12%
Flux de trésorerie des opérations	$353,660	$329,643	7.3%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes sur le site Web de l'entreprise et la force de vente

Bentley Systems utilise le site Web de sa société en tant que canal principal pour les ventes directes, présentant ses solutions logicielles adaptées à l'ingénierie des infrastructures. Au 30 septembre 2024, les revenus totaux ont atteint $335,173 mille pour le troisième trimestre, reflétant un 9.3% augmentation par rapport à l'année précédente. Les revenus des abonnements seuls étaient $303,239 mille pour la même période, indiquant une croissance de 12.0% d'une année à l'autre.

Partenariats avec les revendeurs et les partenaires de canal

Bentley Systems a établi des partenariats avec divers revendeurs et partenaires de canaux pour améliorer la portée du marché. Ces partenariats sont essentiels pour la distribution des solutions logicielles de Bentley dans le monde, en particulier dans les régions où les ventes directes peuvent ne pas être aussi efficaces. La société a indiqué que ses revenus récurrents annuels (ARR) étaient $1,270,726 mille au 30 septembre 2024, à partir de $1,124,774 Mille de l'année précédente, présentant l'efficacité de ces partenariats dans la conduite de la croissance constante des revenus.

Marketing en ligne et webinaires pour les démonstrations de produits

L'entreprise tire parti des stratégies de marketing en ligne, y compris des webinaires, pour démontrer ses produits et engager des clients potentiels. Cette approche a contribué à la croissance de ses revenus d'abonnement, qui étaient $907,772 mille pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, représentant un 12.4% augmentation par rapport à la même période en 2023.

Participation aux conférences de l'industrie et aux salons du commerce

Bentley Systems participe activement aux conférences et salons commerciaux de l'industrie, qui servent de plateformes pour la mise en réseau et la présentation de leurs innovations dans les logiciels d'ingénierie des infrastructures. En s'engageant avec des professionnels de l'industrie lors de ces événements, Bentley peut communiquer efficacement sa proposition de valeur et saisir de nouvelles opportunités commerciales. Les revenus de la société de la région des Amériques se sont élevés $175,609 mille pour le troisième trimestre de 2024, en hausse 8.2% En glissement annuel, motivé en partie par une visibilité accrue à travers de tels événements.

Type de canal	Revenus (T1 2024)	Croissance d'une année à l'autre	ARR (septembre 2024)	Revenu de l'abonnement (9m 2024)
Ventes directes	$335,173,000	9.3%	N / A	$907,772,000
Partenariats	N / A	N / A	$1,270,726,000	N / A
Marketing en ligne / webinaires	N / A	N / A	N / A	$303,239,000
Salons / conférences commerciales	$175,609,000	8.2%	N / A	N / A

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises d'ingénierie et de construction

Bentley Systems sert une large gamme d'entreprises d'ingénierie et de construction, fournissant des solutions logicielles essentielles aux projets d'infrastructure. La société a signalé une croissance significative des revenus d'abonnement, qui a atteint 303 239 000 $ pour le troisième trimestre 2024, reflétant une augmentation de 12,0% par rapport à 270 751 000 $ au troisième trimestre 2023. Ces entreprises exploitent le logiciel de Bentley pour la livraison de projet, la gestion des actifs et les technologies numériques des jumeaux.

Agences gouvernementales impliquées dans des projets d'infrastructure

Les agences gouvernementales sont un segment de clientèle clé pour les systèmes Bentley, car ils nécessitent souvent des solutions de gestion des infrastructures robustes. Le total des revenus attribués aux contrats gouvernementaux a contribué à l'augmentation globale des revenus, qui a totalisé 335 173 000 $ pour le troisième trimestre 2024, contre 306 612 000 $ au troisième trimestre 2023, marquant une croissance de 9,3% d'une année sur l'autre. Ces agences utilisent les outils de Bentley pour améliorer le développement et la maintenance des infrastructures publiques.

Les entreprises de services publics gérant les services publics

Les entreprises de services publics représentent un autre segment de clientèle vital pour les systèmes Bentley. Ces sociétés utilisent les solutions logicielles de Bentley pour optimiser la gestion des services publics, y compris l'eau, l'électricité et les télécommunications. Au troisième trimestre 2024, les revenus des abonnements et licences étaient de 314 513 000 $, ce qui représente une augmentation de 11,3% contre 282 638 000 $ au troisième trimestre 2023. Cette croissance souligne l'élargissement de la dépendance à l'égard des solutions numériques dans la gestion des services publics.

Architectes et planificateurs urbains

Les architectes et les urbanistes sont également des utilisateurs importants des offres de Bentley. La société a adapté son logiciel pour répondre aux besoins spécifiques des professionnels du design, facilitant une amélioration de la collaboration et de l'efficacité de conception. L'ARR (Revenue récurrente annuelle) pour les systèmes Bentley a atteint 1 270 726 000 $ au 30 septembre 2024, marquant un taux de croissance de monnaie constant de 12%. Cette croissance indique l'adoption croissante des solutions de Bentley parmi les professionnels de la conception dans les secteurs de l'architecture et de la planification urbaine.

Segment de clientèle	T1 2023 Revenus (en milliers)	T1 2024 Revenus (en milliers)	Croissance d'une année à l'autre (%)
Entreprises d'ingénierie et de construction	270,751	303,239	12.0%
Agences gouvernementales	306,612	335,173	9.3%
Sociétés de services publics	282,638	314,513	11.3%
Architectes et planificateurs urbains	N / A	1 270 726 (ARR)	12%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et de développement pour l'innovation logicielle

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Bentley Systems a déclaré des frais de recherche et de développement de $70,068 mille, qui reflète un 7.0% augmentation par rapport à $65,465 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, ces dépenses ont totalisé $204,148 mille, une légère augmentation de 0.4% depuis $203,382 mille en 2023.

Dépenses de marketing et de vente pour atteindre les clients cibles

Les dépenses de marketing et de vente pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été signalés à $64,940 mille, ce qui est une augmentation significative de 20.8% par rapport à $53,757 mille l'année précédente. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses totales dans cette catégorie ont atteint $176,455 mille, une augmentation de 10.1% depuis $160,262 mille dans la même période de 2023.

Coûts opérationnels liés au support client et à la formation

Les coûts opérationnels associés au support client et à la formation pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, se sont élevés à $20,612 mille, en bas 8.7% depuis $22,588 mille l'année précédente. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, ces coûts ont totalisé $62,985 mille, montrant une diminution de 15.0% depuis $74,111 mille en 2023.

Dépenses administratives, y compris les salaires et les installations

Les frais généraux et administratifs pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 ont été signalés comme $51,359 mille, marquant une augmentation de 20.3% depuis $42,678 mille en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, ces dépenses ont atteint $152,695 mille, qui est en place 18.6% par rapport à $128,743 mille pour la même période l'année précédente.

Catégorie de dépenses	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	% Changement	9m 2024 (par milliers)	9m 2023 (par milliers)	% Changement
Recherche et développement	$70,068	$65,465	7.0%	$204,148	$203,382	0.4%
Marketing et ventes	$64,940	$53,757	20.8%	$176,455	$160,262	10.1%
Coûts opérationnels	$20,612	$22,588	-8.7%	$62,985	$74,111	-15.0%
Frais administratifs	$51,359	$42,678	20.3%	$152,695	$128,743	18.6%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement pour les licences logicielles

Revenus d'abonnement Pour les systèmes Bentley atteignés $303,239 mille pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, représentant une augmentation de 12.0% par rapport à $270,751 mille pour la même période en 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus d'abonnement étaient $907,772 mille, en haut 12.4% depuis $807,839 mille en 2023.

Ventes de licences perpétuelles pour les produits logiciels

Dans les mêmes périodes, les revenus de licences perpétuelles était $11,274 mille pour le troisième trimestre 2024, en bas 5.2% depuis $11,887 mille au troisième trimestre 2023. Pour la période de neuf mois, les ventes de licences perpétuelles ont totalisé $31,649 mille, une diminution de 4.5% depuis $33,152 mille en 2023.

Revenus de services de conseil et de soutien

Les revenus dérivés de services de conseil et de soutien était $20,660 mille pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une baisse de 13.8% depuis $23,974 mille au même trimestre de 2023. Pour la période de neuf mois, les revenus des services de conseil et de soutien étaient $63,852 mille, en bas 16.8% depuis $76,781 mille en 2023.

Revenus des programmes de formation et des ateliers

Alors que des chiffres de revenus spécifiques pour Programmes de formation et ateliers ne sont pas divulgués séparément, ils sont inclus dans la catégorie des revenus des services. Le global Revenus de services a connu une baisse significative, indiquant des défis potentiels dans ce segment.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en milliers)	T1 2023 Revenus (en milliers)	Changement (%)	9m 2024 Revenus (en milliers)	9m 2023 Revenus (en milliers)	Changement (%)
Frais d'abonnement	$303,239	$270,751	12.0%	$907,772	$807,839	12.4%
Licences perpétuelles	$11,274	$11,887	(5.2%)	$31,649	$33,152	(4.5%)
Services de conseil et de soutien	$20,660	$23,974	(13.8%)	$63,852	$76,781	(16.8%)
Revenus totaux	$335,173	$306,612	9.3%	$1,003,273	$917,772	9.3%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Bentley Systems, Incorporated (BSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Bentley Systems, Incorporated (BSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Bentley Systems, Incorporated (BSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.