Bentley Systems, Incorporated (BSY): Canvas de modelo de negócios [11-2024 Atualizado]

No cenário em rápida evolução do gerenciamento de infraestrutura, a Bentley Systems, Incorporated (BSY) se destaca com sua abordagem inovadora do software de engenharia. Alavancando Soluções Twin Digital Avançadas e promover parcerias estratégicas, o BSY aprimora a eficiência e a sustentabilidade dos projetos de engenharia. Esta postagem do blog investiga os meandros da tela de modelo de negócios da Bentley, destacando os principais componentes como segmentos de clientes, proposições de valor, e fluxos de receita. Descubra como o BSY navega pelas complexidades da indústria e se posiciona para o crescimento futuro.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com empresas de engenharia e construção

A Bentley Systems colabora com inúmeras empresas de engenharia e construção para alavancar suas soluções de software de engenharia de infraestrutura. Parcerias notáveis ​​incluem aqueles com grandes empresas como Aecom e Skanska. Essas colaborações aprimoram a entrega do projeto e a eficiência operacional, permitindo que a Bentley integre sua tecnologia Twin Digital em projetos de construção em larga escala. Por exemplo, a AECOM utiliza o software da Bentley para gerenciamento de infraestrutura, contribuindo para melhores resultados do projeto e custos reduzidos.

Parcerias com provedores de tecnologia para soluções em nuvem

A Bentley estabeleceu alianças estratégicas com provedores de tecnologia como Microsoft Azure e Amazon Web Services (AWS) para aprimorar seus recursos de nuvem. Essas parcerias facilitam a implantação das soluções de software da Bentley em ambientes em nuvem, permitindo que os clientes acessem dados e análises em tempo real. Em 2024, a Bentley informou que os custos relacionados à nuvem aumentaram em US $ 6.723 mil, refletindo seu compromisso de expandir os serviços em nuvem.

Alianças com instituições acadêmicas para pesquisa e desenvolvimento

A Bentley Systems colabora com várias instituições acadêmicas para impulsionar a inovação em engenharia de infraestrutura. Essas parcerias se concentram em pesquisas e desenvolvimento em áreas como inteligência artificial, aprendizado de máquina e práticas de infraestrutura sustentável. A empresa se envolveu com universidades como o Massachusetts Institute of Technology (MIT) e a Universidade de Stanford para promover sua tecnologia e expandir seu portfólio de propriedade intelectual.

Integração com soluções de software de terceiros

A Bentley Systems integra seu software com soluções de terceiros para fornecer ferramentas abrangentes de gerenciamento de projetos. Em 2024, a empresa registrou uma taxa de retenção líquida de 109%, baseada em dólares de receita recorrente, indicando uma forte retenção de clientes e expansão de seu uso de software entre os clientes existentes. Os esforços de integração incluem parcerias com empresas como SAP e Autodesk, aprimorando a interoperabilidade e permitindo que os usuários otimizem os fluxos de trabalho em diferentes plataformas.

Tipo de parceria	Parceiro	Área de foco	Impacto financeiro
Empresas de engenharia	Aecom	Gerenciamento de infraestrutura	Redução de custos na entrega do projeto
Provedores de tecnologia	Microsoft Azure	Soluções em nuvem	Aumento dos custos relacionados à nuvem em US $ 6.723 mil
Instituições acadêmicas	Mit	Pesquisa e desenvolvimento	Inovação em IA e práticas sustentáveis
Integração de software	Autodesk	Ferramentas de gerenciamento de projetos	Taxa de retenção líquida de 109% indicando forte uso do cliente

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software de engenharia de infraestrutura

A Bentley Systems é especializada no desenvolvimento de software de engenharia de infraestrutura, com foco em soluções inovadoras que aprimoram a entrega do projeto e o desempenho operacional. Em 30 de setembro de 2024, as receitas totais da empresa atingiram US $ 335.173 mil no terceiro trimestre, refletindo um aumento de 9,3% em comparação com o mesmo período em 2023. As receitas de assinatura somente foram responsáveis ​​por US $ 303.239 mil, marcando um ano de crescimento de 12,0%-over- ano.

Fornecendo serviços de suporte técnico e consulta

A empresa também oferece extensos serviços de suporte técnico e consulta. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas de serviço foram relatadas em US $ 63.852 mil, um declínio de 16,8% em relação ao mesmo período em 2023. Essa diminuição foi atribuída principalmente a uma redução no trabalho relacionado ao máximo em seu integrador digital, coesivo.

Conduzindo programas de treinamento para usuários de software

A Bentley Systems investe em programas de treinamento para usuários de software para garantir uma utilização eficaz de seus produtos. O foco na educação do usuário ajuda a manter uma alta taxa de retenção, que foi de 109% em 30 de setembro de 2024. Essa taxa de retenção reflete o compromisso da empresa com a satisfação do cliente e o valor fornecido por meio de suas iniciativas abrangentes de treinamento.

Inovação contínua em recursos e funcionalidades do produto

A inovação é uma atividade crítica para os sistemas Bentley, com investimentos substanciais feitos em pesquisa e desenvolvimento. As despesas de P&D nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, totalizaram US $ 70.068 mil, em comparação com US $ 65.465 mil no mesmo período em 2023. Esse compromisso contínuo com a inovação é essencial para aprimorar os recursos e funcionalidades do produto, mantendo assim a vantagem competitiva na infraestrutura da engenharia de infraestrutura mercado de software.

Atividade -chave	Impacto financeiro	Taxa de crescimento
Desenvolvimento de software de engenharia de infraestrutura	US $ 335.173 mil (receita de 2024 no terceiro trimestre)	9,3% A / A.
Serviços de suporte técnico e consulta	US $ 63.852 mil (9m 2024 Receitas de serviço)	-16,8% YOY
Programas de treinamento para usuários	Taxa de retenção: 109% (em 30 de setembro de 2024)	N / D
Pesquisa e desenvolvimento	US $ 70.068 mil (despesas de P&D de 2024 2024)	7,8% aumentam a yoy

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Força de trabalho qualificada em engenharia e infraestrutura de software

A Bentley Systems emprega uma força de trabalho altamente qualificada, com aproximadamente 4.000 funcionários Globalmente a partir de 2024. Uma parte significativa desta força de trabalho é dedicada à engenharia de software, com foco em soluções de design de infraestrutura e gerenciamento. A empresa investiu em aquisição e desenvolvimento de talentos, garantindo que seus engenheiros sejam bem versados ​​nas mais recentes tecnologias e metodologias em desenvolvimento de software e engenharia de infraestrutura.

Propriedade intelectual, incluindo patentes e software proprietário

A Bentley Systems possui um portfólio robusto de propriedade intelectual, que inclui sobre 300 patentes Relacionado às soluções de software de engenharia. Seus produtos principais, como microestação e OpenRoads, são plataformas de software proprietárias que permitem aos usuários projetar, modelar e gerenciar projetos de infraestrutura de maneira eficaz. A inovação contínua da empresa nesse espaço solidificou sua posição como líder no mercado de software de engenharia de infraestrutura.

Métricas de propriedade intelectual	Contar	Descrição
Patentes	300+	Relacionado às soluções de software de engenharia
Produtos de software proprietários	Múltiplo	Inclui microestação, OpenRoads e outros
Investimento anual de P&D	US $ 204 milhões	Investimento em pesquisa e desenvolvimento para inovação

Forte reputação da marca no setor de infraestrutura

A Bentley Systems estabeleceu uma forte reputação da marca no setor de infraestrutura, reconhecido por seu compromisso com a qualidade e a inovação. A marca da empresa está associada a soluções de confiabilidade e tecnologia avançada, contribuindo para a alta lealdade do cliente. A partir de 2024, a Bentley Systems possui uma base de clientes que inclui sobre 1.200.000 profissionais em mais de 170 países, aprimorando sua visibilidade e credibilidade no mercado.

Recursos financeiros para pesquisa e desenvolvimento

A saúde financeira da Bentley Systems apóia suas iniciativas estratégicas, particularmente em pesquisa e desenvolvimento. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou receitas totais de US $ 1.003.273 milhões, com uma margem de lucro bruta de 81.1%. A empresa alocou aproximadamente US $ 204 milhões para P&D, que representa sobre 20.3% de receita total. Esse investimento é fundamental para manter sua vantagem competitiva e impulsionar o crescimento futuro nas soluções de engenharia de infraestrutura.

Métricas financeiras	Valor
Receitas totais (9m 2024)	US $ 1.003.273 milhões
Margem de lucro bruto	81.1%
Investimento em P&D (9m 2024)	US $ 204 milhões
P&D como % das receitas totais	20.3%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções Twin Advanced Digital para Gerenciamento de Infraestrutura

A Bentley Systems é especializada em tecnologias duplas digitais avançadas que aprimoram o gerenciamento de infraestrutura. Essas soluções integram dados e análises em tempo real, permitindo que os usuários visualizem e otimizem seus ativos durante todo o ciclo de vida. Em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente anual da Companhia (ARR) atingiu US $ 1.270.726, representando uma taxa de crescimento de 12% em comparação com o ano anterior.

Maior eficiência e custos reduzidos para projetos de engenharia

O uso do software da Bentley demonstrou aumentar significativamente a eficiência. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas totais totalizaram US $ 335.173, marcando um aumento de 9,3% em relação ao ano anterior, amplamente impulsionado por receitas de assinatura que cresceram 12,0%, para US $ 303.239. Esse crescimento indica que os clientes estão obtendo economia de custos por meio de recursos aprimorados de entrega e gerenciamento de projetos.

Colaboração aprimorada entre as partes interessadas do projeto

As soluções da Bentley Systems promovem melhor colaboração entre várias partes interessadas em projetos de infraestrutura. O software da empresa facilita a comunicação contínua e o compartilhamento de dados, levando a melhores resultados do projeto. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas totais atingiram US $ 1.003.273, refletindo uma demanda consistente por ferramentas colaborativas em engenharia.

Compromisso com a sustentabilidade no desenvolvimento de infraestrutura

A Bentley Systems enfatiza a sustentabilidade em suas ofertas de produtos, alinhando -se às tendências globais em relação às práticas ambientais de construção e gerenciamento. As iniciativas da Companhia contribuíram para um modelo de receita recorrente, com receitas recorrentes compensando 91% da receita total nos doze meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse compromisso não apenas aprimora sua proposta de valor, mas também apela a clientes ambientalmente conscientes.

Medir	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Receita total	$335,173	$306,612	9.3%
Receita de assinatura	$303,239	$270,751	12.0%
Receita recorrente anual (ARR)	$1,270,726	$1,124,774	12%
Receita recorrente como % do total	91%	89%	2%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Equipes dedicados de suporte ao cliente para assistência personalizada

A Bentley Systems emprega equipes de suporte ao cliente dedicadas para aprimorar a experiência do usuário e fornecer assistência personalizada. Essa estratégia se reflete em suas métricas de atendimento ao cliente, com uma taxa líquida de retenção líquida de receitas recorrentes de doze meses de doze meses de 109% em 30 de setembro de 2024. Isso indica forte lealdade e satisfação do cliente, essenciais para a manutenção de relacionamentos de longo prazo.

Atualizações regulares e sessões de treinamento para usuários de software

A empresa oferece atualizações regulares e sessões de treinamento para garantir que os usuários sejam bem versados ​​nas mais recentes funcionalidades do software. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a Bentley Systems registrou US $ 1.003.273 em receitas totais, com a receita de assinaturas atingindo US $ 907.772, um aumento de 12,4% em comparação com o mesmo período em 2023. Esse crescimento é atribuído parcialmente a treinamento eficaz e integração de processos que facilitam o usuário Engajamento e retenção.

Engajamento da comunidade através de fóruns de usuários e canais de feedback

A Bentley Systems envolve ativamente sua comunidade por meio de fóruns de usuários e canais de feedback. Essa iniciativa ajudou a empresa a identificar as necessidades do usuário e a adaptar suas ofertas de acordo. Os fluxos de caixa totais das operações foram de US $ 353.660 nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, significando uma alocação efetiva de recursos para o gerenciamento da comunidade.

Contratos de longo prazo com os principais clientes para serviços em andamento

A empresa assegura contratos de longo prazo com os principais clientes, garantindo um fluxo constante de receita. Em 30 de setembro de 2024, a receita recorrente anual (ARR) era de US $ 1.270.726, acima de US $ 1.124.774 no ano anterior, refletindo uma taxa de crescimento de 12%da moeda constante de 12%. Esses contratos não apenas estabilizam a renda, mas também promovem relacionamentos mais profundos dos clientes por meio de disposições de serviço em andamento.

Métrica	Valor em 30 de setembro de 2024	Valor em 30 de setembro de 2023	Variação percentual
Receita total	$1,003,273	$917,772	9.3%
Receita de assinaturas	$907,772	$807,839	12.4%
Taxa líquida de retenção líquida de doze meses passados	109%	110%	-1%
Receita recorrente anual (ARR)	$1,270,726	$1,124,774	12%
Fluxos de caixa das operações	$353,660	$329,643	7.3%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através do site da empresa e força de vendas

A Bentley Systems utiliza o site da empresa como um canal principal para vendas diretas, mostrando suas soluções de software adaptadas para engenharia de infraestrutura. Em 30 de setembro de 2024, as receitas totais alcançaram $335,173 mil para o terceiro trimestre, refletindo um 9.3% Aumentar em comparação com o ano anterior. A receita de assinaturas por si só foi $303,239 mil para o mesmo período, indicando um crescimento de 12.0% ano a ano.

Parcerias com revendedores e parceiros de canal

A Bentley Systems estabeleceu parcerias com vários revendedores e parceiros de canal para aprimorar o alcance do mercado. Essas parcerias são vitais para distribuir soluções de software da Bentley globalmente, principalmente em regiões onde as vendas diretas podem não ser tão eficazes. A empresa informou que sua receita recorrente anual (ARR) era $1,270,726 mil em 30 de setembro de 2024, acima de $1,124,774 Milhares no ano anterior, mostrando a eficácia dessas parcerias na impulsionadora de um crescimento consistente da receita.

Marketing on -line e webinars para demonstrações de produtos

A empresa utiliza estratégias de marketing on -line, incluindo webinars, para demonstrar seus produtos e envolver clientes em potencial. Essa abordagem contribuiu para o crescimento de suas receitas de assinatura, que foram $907,772 mil nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, representando um 12.4% Aumentar em comparação com o mesmo período em 2023.

Participação em conferências e feiras do setor

A Bentley Systems participa ativamente de conferências e feiras do setor, que servem de plataformas para redes e exibir suas inovações no software de engenharia de infraestrutura. Ao se envolver com profissionais do setor nesses eventos, a Bentley pode efetivamente comunicar sua proposta de valor e capturar novas oportunidades de negócios. As receitas da empresa da região das Américas totalizaram $175,609 mil para o terceiro trimestre de 2024, UP 8.2% Ano a ano, impulsionado em parte por uma visibilidade aprimorada através de tais eventos.

Tipo de canal	Receita (Q3 2024)	Crescimento ano a ano	ARR (setembro de 2024)	Receita de assinatura (9m 2024)
Vendas diretas	$335,173,000	9.3%	N / D	$907,772,000
Parcerias	N / D	N / D	$1,270,726,000	N / D
Marketing on -line/webinars	N / D	N / D	N / D	$303,239,000
Feiras/conferências	$175,609,000	8.2%	N / D	N / D

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de engenharia e construção

A Bentley Systems serve uma ampla gama de empresas de engenharia e construção, fornecendo soluções de software críticas para projetos de infraestrutura. A empresa relatou um crescimento significativo nas receitas de assinatura, que atingiram US $ 303.239 mil para o terceiro trimestre de 2024, refletindo um aumento de 12,0% em relação a US $ 270.751 mil no terceiro trimestre de 2023. Essas empresas aproveitam o software da Bentley para entrega de projetos, gerenciamento de ativos e tecnologias digitais.

Agências governamentais envolvidas em projetos de infraestrutura

As agências governamentais são um segmento -chave do cliente para os sistemas Bentley, pois geralmente exigem soluções robustas de gerenciamento de infraestrutura. As receitas totais atribuídas aos contratos governamentais contribuíram para o aumento geral das receitas, que totalizou US $ 335.173 mil para o terceiro trimestre de 2024, acima dos US $ 306.612 mil no terceiro trimestre de 2023, marcando um crescimento de 9,3% ano a ano. Essas agências utilizam as ferramentas da Bentley para aprimorar o desenvolvimento e a manutenção da infraestrutura pública.

Empresas de serviços públicos gerenciando serviços públicos

As empresas de serviços públicos representam outro segmento vital de clientes para a Bentley Systems. Essas empresas utilizam as soluções de software da Bentley para otimizar o gerenciamento de serviços públicos, incluindo água, eletricidade e telecomunicações. No terceiro trimestre de 2024, a receita de assinaturas e licenças foi de US $ 314.513 mil, o que representa um aumento de 11,3% em comparação com US $ 282.638 mil no terceiro trimestre de 2023. Esse crescimento ressalta a dependência expandida de soluções digitais no gerenciamento de serviços públicos.

Arquitetos e planejadores urbanos

Arquitetos e planejadores urbanos também são usuários significativos das ofertas da Bentley. A empresa adaptou seu software para atender às necessidades específicas dos profissionais de design, facilitando a colaboração aprimorada e a eficiência do design. O ARR (receita recorrente anual) para a Bentley Systems atingiu US $ 1.270.726 mil em 30 de setembro de 2024, marcando uma taxa de crescimento constante em moeda de 12%. Esse crescimento é indicativo da crescente adoção das soluções da Bentley entre os profissionais de design nos setores de arquitetura e planejamento urbano.

Segmento de clientes	Q3 2023 Receita (em milhares)	Q3 2024 Receita (em milhares)	Crescimento ano a ano (%)
Empresas de engenharia e construção	270,751	303,239	12.0%
Agências governamentais	306,612	335,173	9.3%
Empresas de serviços públicos	282,638	314,513	11.3%
Arquitetos e planejadores urbanos	N / D	1.270.726 (arr)	12%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento para inovação de software

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a Bentley Systems relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de $70,068 mil, que reflete um 7.0% aumentar em comparação com $65,465 mil no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas totalizaram $204,148 mil, um ligeiro aumento de 0.4% de $203,382 mil em 2023.

Despesas de marketing e vendas para atingir os clientes -alvo

As despesas de marketing e vendas para os três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram relatadas em $64,940 mil, que é um aumento significativo de 20.8% comparado com $53,757 mil no ano anterior. Durante os nove meses findos em 30 de setembro de 2024, os gastos totais nesta categoria alcançaram $176,455 mil, um aumento de 10.1% de $160,262 mil no mesmo período de 2023.

Custos operacionais relacionados ao suporte e treinamento do cliente

Os custos operacionais associados ao suporte e treinamento do cliente nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, equivalentes a $20,612 mil, para baixo 8.7% de $22,588 mil no ano anterior. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, esses custos totalizaram $62,985 mil, mostrando uma diminuição de 15.0% de $74,111 mil em 2023.

Despesas administrativas, incluindo salários e instalações

As despesas gerais e administrativas nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foram relatadas como $51,359 mil, marcando um aumento de 20.3% de $42,678 Mil em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, essas despesas alcançaram $152,695 mil, o que é 18.6% comparado com $128,743 mil para o mesmo período no ano anterior.

Categoria de despesa	Q3 2024 (em milhares)	Q3 2023 (em milhares)	% Mudar	9m 2024 (em milhares)	9m 2023 (em milhares)	% Mudar
Pesquisa e desenvolvimento	$70,068	$65,465	7.0%	$204,148	$203,382	0.4%
Marketing e vendas	$64,940	$53,757	20.8%	$176,455	$160,262	10.1%
Custos operacionais	$20,612	$22,588	-8.7%	$62,985	$74,111	-15.0%
Despesas administrativas	$51,359	$42,678	20.3%	$152,695	$128,743	18.6%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de assinatura para licenças de software

Receita de assinatura Para os sistemas Bentley alcançados $303,239 mil nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, representando um aumento de 12.0% comparado com $270,751 mil para o mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, as receitas de assinatura foram $907,772 mil, up 12.4% de $807,839 mil em 2023.

Vendas de licenças perpétuas para produtos de software

Nos mesmos períodos, a receita de licenças perpétuas era $11,274 mil para o terceiro trimestre de 2024, abaixo 5.2% de $11,887 Milhares no terceiro trimestre de 2023. Para o período de nove meses, as vendas perpétuas de licença totalizaram $31,649 mil, uma diminuição de 4.5% de $33,152 mil em 2023.

Receita de serviços de consultoria e suporte

Receita derivada de Serviços de consultoria e suporte era $20,660 mil nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um declínio de 13.8% de $23,974 mil no mesmo trimestre de 2023. Para o período de nove meses, a receita de serviços de consultoria e suporte foi $63,852 mil, para baixo 16.8% de $76,781 mil em 2023.

Receita de programas de treinamento e workshops

Enquanto os números de receita específicos para Programas de treinamento e workshops não são divulgados separadamente, eles são incluídos na categoria de receita de serviços. O geral Receita de serviços experimentou um declínio significativo, indicando possíveis desafios nesse segmento.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (em milhares)	Q3 2023 Receita (em milhares)	Mudar (%)	9m 2024 Receita (em milhares)	9m 2023 Receita (em milhares)	Mudar (%)
Taxas de assinatura	$303,239	$270,751	12.0%	$907,772	$807,839	12.4%
Licenças perpétuas	$11,274	$11,887	(5.2%)	$31,649	$33,152	(4.5%)
Serviços de consultoria e suporte	$20,660	$23,974	(13.8%)	$63,852	$76,781	(16.8%)
Receita total	$335,173	$306,612	9.3%	$1,003,273	$917,772	9.3%

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Bentley Systems, Incorporated (BSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Bentley Systems, Incorporated (BSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Bentley Systems, Incorporated (BSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.