Deere & Société (DE): Canvas du modèle d'entreprise [10-2024 Mis à jour]

Donnez-vous dans le monde complexe de Deere & Entreprise (DE) alors que nous explorons Toile de modèle commercial. Ce cadre révèle comment Deere prospère à travers partenariats clés, innovant propositions de valeuret une gamme diversifiée de segments de clientèle. Découvrez les composants essentiels qui conduisent leur succès, de l'excellence manufacturière aux solutions technologiques de pointe, et voient comment elles maintiennent un avantage concurrentiel dans les industries agricoles et de la construction.

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les fournisseurs pour pièces et matériaux

Deere & L'entreprise s'appuie fortement sur un réseau de fournisseurs pour fournir des composants et des matériaux essentiels pour ses processus de fabrication. La stratégie de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise met l'accent sur de solides relations avec les fournisseurs clés pour assurer la qualité et la fiabilité. En 2024, Deere a signalé une augmentation du coût des ventes / des ventes net à 68,9%, contre 67,4% l'année précédente, ce qui indique la hausse des frais généraux de réduction des volumes de production. Cela met en évidence l'importance des collaborations efficaces des fournisseurs pour atténuer les augmentations de coûts.

Partenariats avec des entreprises technologiques pour des solutions numériques

Deere a formé des alliances stratégiques avec des entreprises technologiques pour améliorer ses capacités numériques. L'accent mis par la société sur l'agriculture et l'automatisation de précision a conduit à des partenariats visant à intégrer les technologies avancées dans son équipement, y compris les solutions IoT et IA. Les frais de recherche et de développement ont été déclarés à 1 664 millions de dollars pour les neuf mois clos le 28 juillet 2024, reflétant l'engagement de Deere à intégrer la technologie dans ses opérations.

Coentreprises sur les marchés mondiaux

Deere & La société s'est engagée dans des coentreprises pour étendre son empreinte sur les marchés internationaux. Notamment, en août 2024, Deere a conclu un accord avec Banco Bradesco S.A. pour former une coentreprise impliquant Banco John Deere S.A. au Brésil. Ce partenariat vise à réduire le risque supplémentaire tout en améliorant la présence du marché. L'impact net de cette coentreprise devrait renforcer le segment des services financiers de Deere, qui a déclaré une augmentation des revenus de 21% en glissement annuel, atteignant 4 807 millions de dollars pour les neuf mois clos le 28 juillet 2024.

Relations avec les coopératives et les concessionnaires agricoles

Deere entretient de solides relations avec les coopératives et les concessionnaires agricoles, qui sont cruciaux pour sa stratégie de distribution et de vente. Au cours de l'exercice 2024, les ventes nettes attribuées au segment de l'agriculture étaient de 35 484 millions de dollars, une baisse par rapport à l'année précédente en raison de la baisse des volumes d'expédition. Le réseau de concessionnaires de l'entreprise joue un rôle essentiel dans la fourniture d'un soutien et des services localisés, améliorant davantage la satisfaction et la fidélité des clients.

Type de partenariat	Détails	Impact sur les affaires
Collaborations des fournisseurs	Augmentation du ratio du coût des ventes à 68,9%	Concentrez-vous sur la qualité et la fiabilité de l'alimentation en pièces
Partenariats technologiques	Dépenses de R&D de 1 664 millions de dollars	Capacités numériques et d'automatisation améliorées
Coentreprise	Partenariat avec Banco Bradesco S.A.	Expansion sur le marché brésilien, réduction du risque
Relations coopératives	Ventes nettes de 35 484 millions de dollars en agriculture	Distribution renforcée et support client

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et assemblage des équipements agricoles et de construction

Deere & La société exploite plusieurs installations de fabrication dans le monde, produisant un large éventail d'équipements agricoles et de construction. Au troisième trimestre de 2024, les ventes nettes pour le segment de la production et de l'agriculture de précision sont équipées de 5,1 milliards de dollars, un 25% de diminution par rapport à la même période en 2023, où il a atteint 6,8 milliards de dollars. Le bénéfice d'exploitation de ce segment était 1,16 milliard de dollars, un 35% de baisse d'une année à l'autre.

Segment	Ventes nettes (TC 2024)	Ventes nettes (TC 2023)	Bénéfice opérationnel (TC 2024)	Bénéfice d'exploitation (TC 2023)
Production & Agriculture de précision	5,1 milliards de dollars	6,8 milliards de dollars	1,16 milliard de dollars	1,78 milliard de dollars

Recherche et développement pour les technologies innovantes

Deere & L'entreprise investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D) pour améliorer ses offres technologiques. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 1,66 milliard de dollars, reflétant un Augmentation de 6% depuis 1,57 milliard de dollars Au cours de la même période de 2023. Cet investissement continu se concentre sur le développement de la technologie de l'agriculture de précision et des machines autonomes pour améliorer l'efficacité et la durabilité dans les pratiques agricoles.

Opérations de marketing et de vente pour promouvoir les produits

Les efforts de marketing de Deere & La société est cruciale pour promouvoir sa vaste gamme de produits. Au cours des neuf mois se terminant le 28 juillet 2024, les ventes nettes et les revenus ont atteint 40,57 milliards de dollars, vers le bas 11% depuis 45,84 milliards de dollars l'année précédente. Les opérations de vente de la société sont soutenues par un réseau de concessionnaires robuste, ce qui est essentiel pour atteindre divers marchés dans le monde.

Période de temps	Ventes nettes (2024)	Ventes nettes (2023)	Pourcentage de variation
Neuf premiers mois	40,57 milliards de dollars	45,84 milliards de dollars	-11%

Fournir des solutions de financement par le biais de services financiers

Deere & Le segment des services financiers de l'entreprise joue un rôle essentiel dans le soutien aux ventes d'équipements grâce à des solutions de financement. Au troisième trimestre de 2024, les revenus des services financiers étaient 1,67 milliard de dollars, un Augmentation de 15% depuis 1,45 milliard de dollars au troisième trimestre de 2023. Ce segment a également déclaré un revenu net de 153 millions de dollars, vers le bas 29% depuis 216 millions de dollars l'année précédente.

Segment	Revenus (T1 2024)	Revenus (T1 2023)	Revenu net (TC 2024)	Revenu net (TC 2023)
Services financiers	1,67 milliard de dollars	1,45 milliard de dollars	153 millions de dollars	216 millions de dollars

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Solide réputation de la marque et fidélité à la clientèle

Deere & La société a établi une forte réputation de marque, reconnue pour la qualité et la fiabilité des machines agricoles et de construction. Depuis 2024, la société se classe comme l'une des marques les plus fiables du secteur agricole, contribuant à la fidélisation importante des clients. La valeur de la marque de l'entreprise était estimée à environ 8,5 milliards de dollars.

Installations et technologies de fabrication étendues

Deere exploite 59 installations de fabrication dans le monde, y compris les grandes usines aux États-Unis, au Brésil et en Allemagne. En 2024, la société a déclaré des dépenses en capital de 1,5 milliard de dollars, se concentrant sur l'élargissement des capacités de production et l'intégration des technologies de fabrication avancées.

Emplacement de l'installation	Opérations primaires	Année établie
Waterloo, Iowa	Fabrication de tracteurs	1895
Horicon, Wisconsin	Équipement de pelouse et de jardin	1968
São Paulo, Brésil	Équipement de construction	1997
Bruchsal, Allemagne	Solutions d'agriculture de précision	1997

Travail qualifié avec une expertise de l'industrie

Depuis 2024, Deere & L'entreprise emploie environ 74 000 personnes dans le monde. L'entreprise investit massivement dans la formation et le développement des employés, avec plus de 100 millions de dollars dépensés pour les initiatives de formation de la main-d'œuvre chaque année. Cet objectif garantit que les employés sont qualifiés dans les dernières technologies et pratiques dans les secteurs de l'agriculture et de la construction.

Division des services financiers pour le financement des clients

La division des services financiers de Deere joue un rôle crucial dans le soutien des ventes grâce à des options de financement. En 2024, cette division a généré 4,8 milliards de dollars de revenus, une augmentation de 21% par rapport à l'année précédente, tirée par un équilibre moyen plus élevé des créances et des baux. La rentabilité de la division est soutenue par un solide portefeuille d'options de financement pour les clients, y compris les billets de vente au détail et les baux d'exploitation.

Métriques financières	Q3 2024	Q3 2023	Changement (%)
Revenu	1,67 milliard de dollars	1,45 milliard de dollars	+15%
Revenu net	153 millions de dollars	216 millions de dollars	-29%
Intérêts	812 millions de dollars	622 millions de dollars	+31%

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de haute qualité et fiable pour l'agriculture et la construction

Deere & La société est reconnue pour son équipement de haute qualité dans divers segments, notamment l'agriculture et la construction. Au troisième trimestre de 2024, la société a déclaré des ventes nettes de 5 099 millions de dollars dans le segment de la production et de la précision de l'agriculture et de 3 235 millions de dollars dans le segment de construction et forestière. L'engagement envers la qualité se reflète dans les marges de fonctionnement, qui étaient de 22,8% pour la production et l'agriculture de précision et 13,8% pour la construction et la foresterie.

Solutions de technologie avancée pour l'efficacité et la productivité

Deere est fortement investi dans la technologie pour améliorer l'efficacité et la productivité de son équipement. En 2024, les frais de recherche et de développement ont atteint 567 millions de dollars pour le troisième trimestre, ce qui représente une augmentation de 7% par rapport à l'année précédente. L'accent mis par l'entreprise sur les capacités numériques, l'automatisation et les technologies autonomes vise à fournir des solutions innovantes qui répondent aux besoins agricoles et de construction modernes.

Options de financement complètes pour les clients

Deere propose une gamme de solutions de financement grâce à son segment de services financiers. Au troisième trimestre de 2024, les revenus des services financiers s'élevaient à 1 667 millions de dollars, reflétant une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente. Le solde moyen des créances et des baux financés était de 12% plus élevé par rapport à la même période l'année dernière, indiquant une demande solide d'options de financement. Les services de financement de Deere facilitent l'accès des clients à l'équipement, améliorant l'expérience globale d'achat.

Engagement envers la durabilité et la gestion de l'environnement

Deere & L'entreprise s'est engagée dans la durabilité, en se concentrant sur les pratiques respectueuses de l'environnement dans ses opérations. La société a fait des investissements importants dans des technologies de pouvoir alternatives et des méthodes de production durables. Cet engagement est essentiel car les industries agricoles et de la construction sont confrontées à une pression croissante pour réduire leur impact environnemental. Les initiatives de durabilité de Deere répondent non seulement aux exigences réglementaires, mais s'alignent également sur les attentes des clients pour les solutions écologiques, différenciant davantage la marque sur le marché.

Proposition de valeur	Mesures clés	Commentaires
Équipement de haute qualité	Ventes nettes: 5 099 M $ (PPA), 3 235 M $ (CF)	De fortes marges de fonctionnement de 22,8% et 13,8% respectivement.
Solutions technologiques	Dépenses de R&D: 567 M $	Une concentration accrue sur l'automatisation et les capacités numériques.
Options de financement	Revenus de services financiers: 1 667 M $	Augmentation de 12% des créances financières par rapport à l'année dernière.
Durabilité	Investissement dans des technologies durables	Concentrez-vous sur les pratiques écologiques et réduisant l'impact environnemental.

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: relations clients

Des équipes de support client et de service dédiées

Deere & L'entreprise maintient un solide engagement envers le support client par le biais d'équipes de service dédiées. En 2024, la société a déclaré un total de 1 278 millions de dollars en dépenses de vente, administrative et générale, qui comprend les coûts associés aux initiatives de soutien client. Ces équipes sont formées pour fournir une assistance personnalisée, garantissant que les clients reçoivent un service opportun et efficace pour leurs besoins en équipement.

Options de personnalisation pour l'équipement pour répondre aux besoins spécifiques

Deere offre des options de personnalisation approfondies pour ses équipements agricoles et de construction, permettant aux clients d'adapter les produits à leurs exigences opérationnelles spécifiques. Cette stratégie améliore la satisfaction et la rétention des clients. Au cours des neuf premiers mois de 2024, les ventes nettes en matière de production et d'agriculture de précision ont totalisé 16 529 millions de dollars, reflétant la demande de solutions personnalisées malgré une baisse de 17% par rapport à l'année précédente.

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

Deere a mis en œuvre des programmes de fidélité visant à récompenser les clients réguliers. Bien que les mesures financières spécifiques de ces programmes ne soient pas divulguées, l'augmentation du financement des créances et de l'équipement sur les baux d'exploitation, qui ont augmenté de 1 363 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, indique une base croissante de clients réguliers bénéficiant de ces programmes.

Engagement par le biais de plateformes numériques et d'initiatives communautaires

En 2024, Deere a amélioré l'engagement des clients grâce à diverses plates-formes numériques et initiatives communautaires. La société a déclaré une augmentation de 15% des autres revenus, totalisant 304 millions de dollars, largement attribuée à l'investissement dans les capacités numériques qui facilitent l'interaction client. De plus, la participation active de Deere aux initiatives communautaires renforce sa fidélité à la marque et ses relations clients.

Aspect de la relation client	Détails	Impact financier
Support client dédié	Équipes disponibles pour une assistance personnalisée	1 278 millions de dollars en dépenses de vente, administrative et générale
Options de personnalisation	Solutions d'équipement sur mesure pour des besoins spécifiques	16 529 millions de dollars de ventes nettes de production et d'agriculture de précision
Programmes de fidélité	Récompenses pour les clients réguliers	Augmentation de 1 363 millions de dollars des créances financières
Engagement numérique	Investissement dans les plateformes numériques et les initiatives communautaires	304 millions de dollars d'autres revenus

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via les réseaux de concessionnaires

Deere & La société exploite un vaste réseau de concessionnaires comprenant plus de 1 700 concessionnaires dans le monde. Au cours de l'exercice 2024, ces concessionnaires représentaient environ 70% du total des ventes, reflétant l'engagement de l'entreprise à directement l'engagement des clients et le soutien localisé. Les concessionnaires fournissent non seulement les ventes mais aussi la maintenance et les services de pièces, améliorant la fidélité et la rétention des clients. Au troisième trimestre 2024, les ventes nettes via ce canal ont été déclarées à 9,3 milliards de dollars, contre 11,5 milliards de dollars au même trimestre de 2023, indiquant une baisse de 19% en raison de la baisse de la demande sur les marchés clés.

Plateformes en ligne pour la commande d'informations et de pièces

Deere & La société a investi considérablement dans ses plateformes numériques, permettant aux clients d'accéder aux informations sur les produits, de commander des pièces et de planifier les services en ligne. Le canal de vente en ligne a contribué à 1,2 milliard de dollars de revenus au troisième trimestre 2024, marquant une augmentation de 15% contre 1,04 milliard de dollars au troisième trimestre 2023. Cette croissance souligne l'importance du commerce électronique dans la stratégie de vente globale de Deere, en particulier alors que les clients recherchent de plus en plus la commodité et l'efficacité.

Salons commerciaux et expositions de l'industrie

Deere & L'entreprise participe activement à de grands salons commerciaux et à des expositions de l'industrie telles que The Farm Progress Show et le Conexpo-Con / Agg. En 2024, Deere a présenté de nouvelles technologies et produits, ce qui a attiré environ 150 000 participants à divers événements. La société a indiqué que la participation à ces événements contribue à 500 millions de dollars en prospects et aux ventes potentielles par an, bien que les ventes directes de ces événements soient souvent plus difficiles à quantifier.

Partenariats avec des organisations agricoles et de construction

Des partenariats stratégiques avec des organisations telles que l'American Farm Bureau Federation et diverses associations de l'industrie de la construction améliorent la portée du marché de Deere. Ces collaborations ont conduit à des initiatives de marketing conjointes et à un développement de produits, générant environ 750 millions de dollars de revenus en 2024. .

Canal	T1 2024 Revenus	T1 2023 Revenus	Changement (%)
Réseaux de concessionnaires	9,3 milliards de dollars	11,5 milliards de dollars	-19%
Plateformes en ligne	1,2 milliard de dollars	1,04 milliard de dollars	+15%
Salons du commerce	500 millions de dollars (leads)	N / A	N / A
Partenariats	750 millions de dollars	N / A	N / A

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Agriculteurs et producteurs agricoles

Deere & L'entreprise sert principalement les agriculteurs et les producteurs agricoles en fournissant une gamme d'équipements agricoles et de solutions technologiques. En 2024, les ventes nettes du segment de l'agriculture de production et de précision sont équipées de 16,964 milliards de dollars, avec la majorité de ces revenus provenant des agriculteurs des États-Unis, du Canada et du Brésil. La société a signalé une baisse des ventes de 17% En glissement annuel dans ce segment en raison de la baisse des volumes d'expédition et des prix des produits de base qui fluctuent.

Entreprises de construction et entrepreneurs

Deere cible également les entreprises de construction et les entrepreneurs, offrant des machines pour la construction et les opérations forestières. Au cours des neuf premiers mois de 2024, le segment de construction et de foresterie a généré des ventes nettes de 10,476 milliards de dollars, reflétant un 7% de baisse de l'année précédente en raison de la réduction de la demande et des ajustements des stocks. Le bénéfice d'exploitation de ce segment a été signalé à 1,682 milliard de dollars, vers le bas 23% par rapport à la même période en 2023.

Professionnels du gazon et du paysage

Le segment du gazon et du paysage, qui comprend des produits pour les soins de pelouse et l'aménagement paysager, a réalisé des ventes nettes de 8,873 milliards de dollars Au cours des neuf premiers mois de 2024, un 20% de diminution de l'année précédente. Cette baisse a été attribuée à des volumes d'expédition inférieurs principalement aux États-Unis et en Europe. Le bénéfice d'exploitation de ce segment a diminué de 31% à 1,393 milliard de dollars.

Agences gouvernementales et municipales

Deere dessert également les agences gouvernementales et municipales, fournissant des équipements pour les travaux publics et les projets d'infrastructure. Les revenus des contrats gouvernementaux font partie des chiffres globaux des ventes du segment de la construction et de la foresterie. En 2024, la société a été confrontée à des défis avec une réduction des volumes d'expédition et un 13% de baisse dans les ventes trimestrielles. De plus, la marge de fonctionnement de ce segment a été signalée à 16.3%.

Segment de clientèle	Ventes nettes (2024)	Bénéfice d'exploitation (2024)	Changement (%) YOY
Agriculteurs et producteurs agricoles	16,964 milliards de dollars	N / A	-17%
Entreprises de construction et entrepreneurs	10,476 milliards de dollars	1,682 milliard de dollars	-7%
Professionnels du gazon et du paysage	8,873 milliards de dollars	1,393 milliard de dollars	-20%
Agences gouvernementales et municipales	Inclus dans la construction et la foresterie	N / A	-13%

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Coûts de fabrication et d'exploitation

Le coût total des ventes de Deere & La société dans les neuf mois clos le 28 juillet 2024 était de 24,2 milliards de dollars, une diminution de 28,3 milliards de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une réduction de 14%. Cela représente un ratio de ventes / ventes nets de 68,2%, contre 67,7% en glissement annuel.

Les coûts opérationnels clés comprennent:

• Coût des ventes: 24 205 millions de dollars
• Dépenses de recherche et de développement: 1 664 millions de dollars
• Vente, administrative et dépenses générales: 3 608 millions de dollars.

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de recherche et développement (R&D) pour les neuf mois clos le 28 juillet 2024 ont été déclarées à 1,664 milliard de dollars, ce qui représente une augmentation de 6% par rapport à 1,571 milliard de dollars l'année précédente. Cette augmentation est attribuée aux investissements en cours dans des solutions technologiques.

Coûts de marketing et de vente

La vente, les dépenses administratives et générales pour les neuf premiers mois de 2024 ont totalisé 3,608 milliards de dollars, contre 3,392 milliards de dollars au cours de la même période de 2023, indiquant une augmentation de 6%. Cette augmentation est principalement due à des dispositions plus élevées pour les pertes de crédits, à une rémunération accrue des employés tirée par l'inflation et aux dépenses liées aux programmes de séparation des employés.

Type de dépenses	2024 (en millions)	2023 (en millions)	Changement (%)
Dépenses de R&D	$1,664	$1,571	+6%
Vente, administrative & Dépenses générales	$3,608	$3,392	+6%

Financement et frais d'intérêt liés aux services financiers

Les intérêts des intérêts pour les neuf mois clos le 28 juillet 2024, ont augmenté à 2,478 milliards de dollars, contre 1,671 milliard de dollars au cours de la même période de 2023, reflétant une augmentation significative de 48%. Cette augmentation est principalement due à des taux d'emprunt moyen plus élevés et à une augmentation des emprunts.

Les dépenses d'intérêt spécifiquement pour les services financiers au cours de cette période étaient les suivantes:

• Intérêt: 2 478 millions de dollars
• Revenus des services financiers: 4 807 millions de dollars, contre 3 987 millions de dollars en 2023, reflétant une augmentation de 21%.

Deere & Société (DE) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes d'équipements et de machines

Deere & La société génère des revenus substantiels à partir des ventes d'équipements agricoles, de construction et forestiers. Pour les trois mois clos le 28 juillet 2024, les ventes nettes des opérations d'équipement sont équipées de 11 387 millions de dollars, une diminution de 14 284 millions de dollars Au cours de la même période en 2023, marquant un 17% de baisse. Pour les neuf mois clos le 28 juillet 2024, les ventes nettes étaient 35 484 millions de dollars, par rapport à 41 765 millions de dollars en 2023, une réduction de 15%.

Financement des revenus des prêts et baux des clients

Les revenus des opérations de financement sont un aspect important du modèle commercial de Deere. Pour les trois mois terminés le 28 juillet 2024, le financement et les revenus d'intérêt étaient 1 461 millions de dollars, à partir de 1 253 millions de dollars au cours de la même période en 2023, représentant un Augmentation de 16,6%. Pour les neuf mois, le financement des revenus atteints 4 207 millions de dollars, par rapport à 3 326 millions de dollars en 2023, qui est une augmentation de 26.5%.

Ventes de pièces et de services de remplacement

Deere gagne également des revenus de la vente de pièces et de services de remplacement, contribuant à sa rentabilité globale. Les autres revenus, qui comprennent les ventes de pièces et de services, était 304 millions de dollars pour les trois mois clos le 28 juillet 2024, par rapport à 264 millions de dollars en 2023, reflétant un Augmentation de 15,2%. Pendant les neuf mois, cette catégorie a vu des revenus de 881 millions de dollars, à partir de 748 millions de dollars l'année précédente, marquant une augmentation de 17.7%.

Revenus des solutions de technologie et logiciels

Deere & La société a investi dans des solutions technologiques et logicielles, améliorant ses sources de revenus grâce à des offres numériques. L'entreprise a signalé un accent sur le développement de solutions technologiques, les frais de recherche et de développement augmentant 1 664 millions de dollars au cours des neuf premiers mois de 2024, par rapport à 1 571 millions de dollars en 2023, une augmentation de 5.9%. Cela reflète l'engagement de l'entreprise envers l'innovation dans ses offres de produits.

Flux de revenus	T1 2024 Revenus (en million $)	T1 2023 Revenus (en million $)	Changement (%)	9m 2024 Revenus (en million $)	Revenus 9m 2023 (en million $)	Changement (%)
Ventes d'équipements	11,387	14,284	-17%	35,484	41,765	-15%
Financement des revenus	1,461	1,253	+16.6%	4,207	3,326	+26.5%
Pièces et services	304	264	+15.2%	881	748	+17.7%
Solutions technologiques	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A	N / A