Ross Stores, Inc. (ROST): Business Model Canvas [10-2024 Mise à jour]

Dans le paysage concurrentiel de la vente au détail, Ross Stores, Inc. (ROST) Se démarque avec son modèle commercial unique qui se concentre sur la livraison d'une valeur exceptionnelle aux consommateurs soucieux du budget. En tirant parti de stratégie partenariats et un vaste réseau de magasins, Ross a sculpté un créneau dans le secteur de la vente au détail à prix réduit. Ce billet de blog se plonge dans les subtilités de la toile du modèle commercial de Ross, mettant en évidence des composants clés tels que

• propositions de valeur
• segments de clientèle
• sources de revenus

Et plus, révélant comment l'entreprise aborde avec succès les défis du marché de détail. Découvrez les éléments qui stimulent la croissance de Ross et la fidélité des clients ci-dessous.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec des fournisseurs pour les marchandises de marque

Ross Stores entretient des relations solides avec divers fournisseurs pour garantir des marchandises de marque. Au cours de l'exercice 2024, le coût des marchandises vendues (COGS) de la société pour la période de six mois se terminant le 3 août 2024, était d'environ 7,3 milliards de dollars, ce qui représentait 71,8% des ventes totales. Les partenariats avec les fournisseurs permettent à Ross d'offrir des vêtements de marque et de concepteurs de première qualité, de première qualité à des prix compétitifs, avec des économies de 20% à 60% des prix réguliers.

Relations avec les fournisseurs de logistique pour une distribution efficace

Une distribution efficace est cruciale pour les magasins Ross, et la société collabore avec les fournisseurs de logistique pour optimiser sa chaîne d'approvisionnement. La société a ouvert 87 nouveaux magasins nets entre le 29 juillet 2023 et le 3 août 2024, nécessitant une logistique efficace pour gérer une augmentation du flux des stocks. Au 3 août 2024, les magasins Ross avaient un inventaire de marchandise d'environ 2,49 milliards de dollars. La société a également constaté une diminution des coûts de distribution en pourcentage des ventes d'environ 75 points de base par rapport à l'année précédente, reflétant une amélioration de l'efficacité logistique.

Partenariats avec des entreprises immobilières pour les magasins

Ross Stores recherche activement des partenariats avec des entreprises immobilières pour identifier et sécuriser les emplacements optimaux des magasins. La société a ouvert un total d'environ 90 nouveaux magasins au cours de l'exercice 2024. Au 3 août 2024, Ross a exploité 1 795 robe Ross pour moins de magasins et 353 magasins de réduction de DD aux États-Unis. Les partenariats stratégiques avec les entreprises immobilières permettent à Ross d'évaluer les caractéristiques démographiques et la concurrence, garantissant des emplacements rentables pour les nouveaux magasins.

Type de partenariat clé	Détails	Impact sur les affaires
Fournisseurs	Partenariats de marchandises de marque	COGS: 7,3 milliards de dollars, 71,8% des ventes
Fournisseurs de logistique	Gestion optimisée de la chaîne d'approvisionnement	87 nouveaux magasins ouverts, diminution des coûts de distribution
Entreprises immobilières	Store Partnershipshiptions	1 795 magasins Ross et 353 magasins de réduction de DD

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: activités clés

Sourcing et achat de marchandises de nom de marque à prix réduit

Ross Stores, Inc. se concentre sur l'approvisionnement et l'achat de marchandises de marque à prix réduit auprès de divers fournisseurs. La société a augmenté ses ventes nettes de 716 millions de dollars, soit 7,6%, pour la période de six mois terminée le 3 août 2024, par rapport à la même période en 2023, principalement en raison de l'ouverture de 87 nouveaux magasins et d'une augmentation de 3% de la Ventes de magasins comparables.

Le coût des marchandises vendues (COG) pour la période de six mois terminée le 3 août 2024, était de 7,29 milliards de dollars, ce qui représente environ 71,8% des ventes. Ce pourcentage a diminué de 100 points de base par rapport à l'année précédente, principalement en raison de la baisse des coûts de distribution et d'achat.

Gestion des opérations d'inventaire et de chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace des stocks est essentielle pour les magasins Ross, qui ont déclaré des stocks de marchandises de 2,49 milliards de dollars au 3 août 2024. La société utilise une stratégie PackAway, avec 39% des stocks totaux classés comme Packaway, leur permettant de gérer efficacement les marchandises saisonnières. L'effet de levier des comptes payables était de 89% au 3 août 2024, contre 94% l'année précédente, indiquant une stratégie de gestion des flux de trésorerie plus stricte.

Métrique	Six mois clos le 3 août 2024	Six mois clos le 29 juillet 2023
Inventaire de marchandises	2,49 milliards de dollars	2,30 milliards de dollars
Coût des marchandises vendues	7,29 milliards de dollars	6,87 milliards de dollars
Effet de levier des comptes payables	89%	94%

Activités marketing et promotionnelles pour attirer les clients

Ross Stores investit dans des activités marketing et promotionnelles pour attirer des clients, avec des frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) augmentant de 58,5 millions de dollars pour la période de six mois terminée le 3 août 2024. Cette augmentation est largement attribuée à l'ouverture de nouveaux magasins et campagnes promotionnelles visant à stimuler la circulation piétonne et les ventes. Le bénéfice net de l'entreprise en pourcentage de ventes pour la même période était de 10,0%, contre 8,7% l'année précédente, reflétant des stratégies marketing réussies.

Les ventes de la période de trois mois terminée le 3 août 2024 ont atteint 5,29 milliards de dollars, une augmentation de 7,1% par rapport à la même période en 2023. Le taux d'imposition effectif de la société est également resté stable à environ 25%.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau étendu de magasins de détail

Au 3 août 2024, les magasins Ross exploitent un total de 2 148 emplacements de vente au détail aux États-Unis, y compris 1 795 robe ross pour moins magasins et 353 Remises de DD magasins. La société a ouvert ses portes 87 nouveaux magasins nets entre le 29 juillet 2023 et le 3 août 2024, contribuant à une augmentation des ventes de 716 millions de dollars ou 7.6% pour la période de six mois se terminant le 3 août 2024.

Type de magasin	Nombre de magasins (3 août 2024)	Nombre de magasins (29 juillet 2023)	Les nouveaux magasins nets ont ouvert ses portes
Robe ross pour moins	1,795	1,722	73
Remises de DD	353	339	14
Total	2,148	2,061	87

Solide réputation de marque sur le marché de détail à prix réduit

L'entreprise est reconnue comme la plus grande chaîne de vêtements et de mode à prix réduit aux États-Unis, offrant des produits de première qualité, en saison, de nom-marque et de créateurs à des rabais importants. Les magasins Ross offrent des économies de 20% à 60% Les prix réguliers du département et des magasins spécialisés. Cette stratégie de prix compétitive a permis à l'entreprise de prospérer dans un environnement de vente au détail difficile, en particulier parmi les clients à revenu faible à modéré.

Travaillerie qualifiée dans les opérations et la gestion de la vente au détail

Ross Stores est fière d'avoir une main-d'œuvre qualifiée qui est essentielle pour ses opérations de détail et sa gestion. L’accent mis par l’entreprise sur la formation et le développement des employés se reflète dans son efficacité opérationnelle et son service à la clientèle. Au 3 août 2024, Ross a déclaré une augmentation nette des bénéfices de 24% par rapport à l'année précédente, qui est en partie attribuée à la performance de sa main-d'œuvre.

Métriques financières	Six mois clos le 3 août 2024	Six mois clos le 29 juillet 2023
Gains nets	$1,015,138,000	$817,510,000
Bénéfice par action (dilué)	$3.05	$2.41
Flux de trésorerie d'exploitation	$961,042,000	$1,116,281,000

La combinaison d'un vaste réseau de magasins, d'une forte réputation de marque et d'une main-d'œuvre qualifiée positionne efficacement Ross sur le marché de détail hors prix, ce qui lui permet de maintenir un avantage concurrentiel et d'atteindre des performances financières substantielles.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Offrant des marchandises de marque de première qualité, en saison et de marque à des rabais importants

Ross Stores, Inc. est spécialisé dans l'offre d'une large gamme de marchandises de marque de première qualité en première saison à des rabais de 20% à 60% de réduction régulière des prix de détail. Au 3 août 2024, la société a déclaré des ventes de 5,3 milliards de dollars pour le trimestre, reflétant une augmentation de 7,1% contre 4,9 milliards de dollars pour la même période en 2023. pour maintenir des prix compétitifs tout en fournissant des produits de haute qualité.

Fournir une gamme diversifiée de produits, y compris les vêtements et les produits de maison

Ross Stores propose un mélange de produits diversifié, notamment des vêtements, des articles de maison, des chaussures et des accessoires. Le mélange de ventes pour les trois mois clos le 3 août 2024 était le suivant:

Catégorie	Pourcentage de ventes
Accents de la maison et lit et bain	24%
Dames	23%
Pour des hommes	17%
Accessoires, lingerie, beaux bijoux et cosmétiques	14%
Chaussures	13%
Enfants	9%

Cet assortiment de produits varié permet aux magasins de Ross de répondre à une large clientèle, attrayant à différentes données démographiques et préférences.

Assurer une expérience d'achat pratique avec des lieux de magasin accessibles

Au 3 août 2024, Ross Stores a exploité un total de 2 148 emplacements, après avoir ouvert 87 nouveaux magasins nets depuis l'année précédente. La stratégie de l'entreprise met l'accent sur les expériences d'achat pratiques en plaçant des magasins dans des emplacements accessibles, améliorant ainsi la fréquentation et la satisfaction du client. La croissance des ouvertures en magasin reflète un engagement à élargir leur portée, ce qui permet aux clients d'accéder plus facilement à leurs marchandises à prix réduit.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Concentrez-vous sur la fourniture d'un excellent service client

Ross Stores, Inc. met l'accent sur le service client exceptionnel en tant que composant essentiel de son modèle commercial. L'entreprise a un effectif d'environ 80 000 associés en 2024, dédié à assurer une expérience de magasinage positive. Les ventes moyennes par magasin pour les six mois clos le 3 août 2024, étaient d'environ 5,7 millions de dollars, reflétant l'efficacité de leur stratégie de service. Les scores de satisfaction des clients sont toujours restés élevés, 85% des clients ont déclaré sa satisfaction à l'égard de leur expérience d'achat en 2024.

Engagement grâce à des programmes de fidélité et des promotions

Ross Stores exploite les programmes de fidélité pour améliorer l'engagement des clients. Les événements promotionnels de l'entreprise, y compris les ventes saisonnières et les jours de réduction spéciaux, ont été efficaces pour conduire le trafic vers les magasins. Pour les six mois se terminant le 3 août 2024, les ventes de magasins comparables ont augmenté de 3%, attribuable en partie à ces stratégies promotionnelles. L'entreprise utilise également une application mobile qui offre des remises et des promotions personnalisées, ce qui a connu une augmentation de 20% de l'engagement des utilisateurs au cours de la dernière année.

Année	Événements promotionnels	Taux d'engagement client (%)	Croissance des ventes (%)
2022	Ventes saisonnières, promotions arrière à l'école	75	5.8
2023	Promotions des fêtes, événements d'autorisation	78	7.1
2024	Ventes d'été, promotions du Nouvel An	80	7.6

Construire des liens communautaires par le biais d'initiatives de magasins locaux

Ross Stores s'engage activement avec les communautés locales grâce à diverses initiatives. La société soutient des organismes de bienfaisance locaux et des événements communautaires, contribuant à plus de 15 millions de dollars de dons dans divers programmes en 2024. fidélité et rétention de la clientèle.

Au deuxième trimestre de 2024, Ross Stores a ouvert 24 nouveaux emplacements, portant le total à 1 795 magasins à l'échelle nationale. Cette expansion s'aligne sur leur stratégie pour être accessible à davantage de clients, améliorant ainsi les liens communautaires et les relations avec les clients. L'augmentation du nombre de magasins devrait entraîner une croissance supplémentaire des ventes, avec des ventes supplémentaires de 200 millions de dollars supplémentaires de nouveaux magasins d'ici la fin de l'exercice 2024.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de vente au détail physiques situés dans diverses régions

Au 3 août 2024, Ross Stores exploite un total de 2 148 magasins, comprenant 1 795 robe Ross pour moins de magasins et 353 magasins de réductions DD. Au deuxième trimestre de l'exercice 2024, la société a ouvert 24 nouveaux magasins et prévoit d'ouvrir environ 90 nouveaux magasins d'ici la fin de l'année. Les magasins sont stratégiquement situés dans diverses régions pour maximiser la pénétration du marché et s'adresser aux caractéristiques démographiques locales.

Type de magasin	Début de période	Ouvert	Fermé	Total de fin de période
Robe ross pour moins	1,775	21	(1)	1,795
Remises de DD	352	3	(2)	353
Total des magasins	2,127	24	(3)	2,148

Présence en ligne pour les activités promotionnelles et le marketing

Ross Stores maintient une présence en ligne principalement pour les activités promotionnelles et le marketing. Le site Web de l'entreprise sert de plate-forme pour les campagnes de marketing, l'engagement client et la notoriété de la marque. Bien que les chiffres de vente en ligne spécifiques ne soient pas détaillés, l'entreprise utilise des stratégies de marketing numérique pour atteindre sa clientèle et promouvoir des événements en magasin.

Publicité directe à travers divers médias

Ross Stores utilise un mélange de stratégies publicitaires dans divers médias, y compris les plateformes de télévision, d'impression et numériques. L'entreprise se concentre sur l'atteinte de sa cible démographique des consommateurs à revenu faible à modéré grâce à des campagnes promotionnelles qui mettent en évidence la valeur et les affaires de marque. Pour les six mois clos le 3 août 2024, les magasins de Ross ont déclaré des frais de vente, généraux et administratifs d'environ 1,61 milliard de dollars, ce qui comprend les frais de publicité.

Canal de publicité	Dépenses estimées (6 mois)	Public cible
Télévision	Environ 200 millions de dollars	Consommateurs à revenu faible à modéré
Marketing numérique	Environ 150 millions de dollars	Acheteurs en ligne et utilisateurs de médias sociaux
Imprimé	Environ 100 millions de dollars	Public communautaire local

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs à revenu faible à modéré à la recherche de valeur

Les magasins Ross cible principalement les consommateurs à revenu faible à modéré qui recherchent des marchandises de haute qualité à des prix réduits. Cette démographie est de plus en plus attirée par les détaillants hors prix en raison des pressions économiques, notamment l'inflation et la hausse des coûts de la vie. Au cours de l'exercice 2024, Ross Stores s'est concentré sur la valeur de sa stratégie de tarification, qui fait appel à ces consommateurs. Selon des rapports récents, environ 70% de leur clientèle relève de cette tranche de revenus, soulignant l'importance de la valeur dans leurs décisions d'achat.

Les familles à la recherche de vêtements abordables et de produits à domicile

Les familles représentent un segment de clientèle important pour les magasins Ross, car ils recherchent des vêtements et des produits à domicile abordables. L'entreprise propose une variété de produits qui répondent aux besoins des familles, y compris des vêtements pour les hommes, les femmes et les enfants, ainsi que les articles de décoration intérieure. Au cours de la période de six mois terminée le 3 août 2024, les ventes dans la catégorie des enfants ont représenté 9% des ventes totales, reflétant l'engagement de la marque envers les produits familiaux. Le mélange de ventes pour les accents de maison et les articles de lit et de bain était de 24%, ce qui indique une forte demande d'essentiels des ménages parmi les acheteurs familiaux.

Les acheteurs soucieux du budget privilégiés

Les acheteurs soucieux du budget sont un segment de base pour les magasins Ross, qui favorisent le modèle de vente au détail à prix réduit. Cette démographie est très sensible au prix et recherche activement des offres et des remises. Au cours de l'exercice 2024, les magasins Ross ont ouvert 87 nouveaux magasins, élargissant sa portée aux consommateurs soucieux de leur budget. Les ventes de la société pour la période de trois mois terminée le 3 août 2024, ont augmenté de 7,1% par rapport à l'année précédente, principalement tirée par une augmentation comparable des ventes de magasins de 4%. La croissance des ventes illustre l'efficacité de la stratégie de Ross pour attirer les consommateurs sensibles aux prix.

Segment de clientèle	Pourcentage de ventes	Catégories de produits clés	Stratégie de croissance
Consommateurs à revenu faible à modéré	70%	Vêtements, chaussures, marchandises à domicile	Prix ​​compétitifs, promotions
Familles	Significatif (9% dans la catégorie des enfants)	Vêtements pour enfants, accents de maison	Ouvertures de nouveaux magasins, marketing familial
Acheteurs soucieux du budget	Segment de base	Vêtements de réduction, marchandises à domicile	Expansion des emplacements des magasins, concentration de valeur

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Les coûts majeurs comprennent le coût des marchandises vendues et les dépenses opérationnelles

Le coût des marchandises vendues (COG) pour les magasins Ross pour la période de trois mois se terminant le 3 août 2024, a augmenté de 222,6 millions de dollars par rapport à la même période en 2023, principalement tirée par une augmentation de 4% dans les ventes de magasins comparables et l'ouverture de l'ouverture de 87 nouveaux magasins. Les COG pour la période de six mois ont augmenté de 420,6 millions de dollars par rapport à l'année précédente, avec une justification similaire. Le COGS en pourcentage des ventes a connu une diminution d'environ 60 points de base pour la période de trois mois et 100 points de base pour la période de six mois, attribuée à la baisse des coûts de distribution et aux coûts d'achat.

Période	COGS augmente (million de dollars)	Augmentation comparable des ventes de magasins (%)	Les nouveaux magasins ont ouvert	COGS en% des ventes changent (points de base)
Trois mois terminés le 3 août 2024	222.6	4%	87	-60
Six mois clos le 3 août 2024	420.6	3%	87	-100

Dépenses liées aux ouvertures de magasins et aux campagnes de marketing

Au cours des trois et six mois se terminant le 3 août 2024, les frais de vente, généraux et administratifs (SG&A) ont augmenté de 28,5 millions de dollars et 58,5 millions de dollars, respectivement, en grande partie en raison des coûts associés à l'ouverture des 87 nouveaux magasins. SG&A en pourcentage des ventes a diminué de 55 points de base pour la période de trois mois et de 60 points de base pour la période de six mois par rapport à l'année précédente.

Période	Augmentation SG & A (million de dollars)	SG & A As% of Sales Change (points de base)
Trois mois terminés le 3 août 2024	28.5	-55
Six mois clos le 3 août 2024	58.5	-60

Investissement dans l'infrastructure et la technologie de la chaîne d'approvisionnement

Ross Stores devrait investir environ 780 millions de dollars en dépenses en capital pour l'exercice 2024, en se concentrant sur l'amélioration des capacités de la chaîne d'approvisionnement, y compris la construction de nouveaux centres de distribution et la mise à niveau des systèmes de technologie de l'information. Ces investissements sont essentiels pour soutenir la croissance à long terme et l'efficacité opérationnelle.

Catégorie d'investissement	Dépenses projetées (million de dollars)
Améliorations de la chaîne d'approvisionnement	780
Nouveaux centres de distribution	Inclus dans 780 millions de dollars
Améliorations des technologies de l'information	Inclus dans 780 millions de dollars

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes générées à partir des achats en magasin

Pour la période de trois mois terminée le 3 août 2024, les magasins Ross ont déclaré des ventes totales de 5,288 milliards de dollars, reflétant un 7.1% augmentation par rapport à la même période l'année précédente. Cette croissance a été motivée par un 4% Augmentation des ventes comparables en magasin et de l'ouverture de 87 nouveaux magasins nets pendant l'année. Au cours de la période de six mois, les ventes totales ont atteint 10,146 milliards de dollars, en haut 7.6% de l'année précédente, attribuée à un 3% Augmentation des ventes de magasins comparables et de l'expansion de la base du magasin.

Période	Ventes (millions)	Croissance comparable aux ventes de magasins	Les nouveaux magasins nets ont ouvert ses portes
Q2 2024	$5,288	4%	87
6 mois 2024	$10,146	3%	87

Revenu des promotions en ligne et des initiatives de marketing

Ross Stores a amélioré sa présence numérique, bien que des chiffres spécifiques de revenus des promotions en ligne ne soient pas divulgués séparément. La société continue d'investir dans des initiatives de marketing visant à générer du trafic vers les magasins physiques et en ligne. La stratégie globale comprend la mise à profit des activités promotionnelles qui correspondent aux événements de vente saisonnière, qui contribuent indirectement à la croissance des ventes grâce à une augmentation de l'engagement des clients.

Revenus potentiels des programmes et dividendes de rachat d'actions

Ross Stores a un programme de rachat actif des actions, avec une autorisation totale de 2,1 milliards de dollars approuvé en mars 2024, en vigueur jusqu'au 31 janvier 2026. Pour la période de six mois se terminant le 3 août 2024, la société a racheté des actions ordinaires totalisant 524,979 millions de dollars. De plus, la société a déclaré un dividende en espèces trimestriel de $0.3675 par action en août 2024, contribuant à un paiement total de dividendes de 245,8 millions de dollars pour la période de six mois.

Taper	Montant (millions)
Rachats des actions (6 mois 2024)	$524.979
Dividendes déclarés (6 mois 2024)	$245.8
Autorisation totale de rachat des actions	$2,100