Zillow Group, Inc. (Z): Analyse du mix marketing [11-2024 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'immobilier, Zillow Group, Inc. (Z) se démarque avec son mix marketing innovant, qui englobe Produit, Lieu, Promotion, et Prix. Cette stratégie complète s'adresse non seulement aux acheteurs et aux locataires, mais relie également les agents immobiliers à un vaste public. Alors que nous plongeons dans chaque élément de l'approche marketing de Zillow, vous découvrirez comment l'entreprise exploite les solutions et les partenariats numériques pour améliorer sa présence sur le marché et stimuler la croissance. Lisez la suite pour explorer les subtilités du modèle commercial de Zillow en 2024.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mélange marketing: produit

Offre une suite complète de solutions immobilières numériques.

Zillow Group, Inc. fournit une large gamme de solutions numériques adaptées au marché immobilier, y compris des plateformes pour l'achat, la vente et la location de propriétés. Au 30 septembre 2024, le chiffre d'affaires total de Zillow était de 1,682 milliard de dollars, reflétant une augmentation de 14% par rapport à la même période en 2023.

Comprend Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans et Zillow Rentals.

Les offres de base de l'entreprise comprennent:

• Agent Zillow Premier: Une plate-forme reliant les agents immobiliers à des clients potentiels, générant des revenus publicitaires importants.
• Prêts à la maison Zillow: Un service d'origine hypothécaire qui a vu une augmentation de 106% du volume total de création de prêt à 2,183 milliards de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.
• RÉDUCTIONS DE ZILLOW: Un service facilitant les listes de propriétés locatives, contribuant à 337 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 28% d'une année sur l'autre.

Fournit des logiciels de marketing comme ShowerTime + et Suivi Up Boss.

Zillow a amélioré ses offres de produits avec des solutions logicielles telles que:

• Showertime +: Un service pour planifier des visionnements de propriétés, qui contribuent aux revenus de Zillow par le biais de frais d'abonnement.
• Boss de suivi: Un système de gestion de la relation client a acquis 399 millions de dollars en décembre 2023, visant à améliorer les interactions agent-client et améliorant les offres de services.

Strots de revenus de résidentiels, de locations, de prêts hypothécaires et d'autres catégories.

Au 30 septembre 2024, la répartition des revenus de Zillow était la suivante:

Ces diverses sources de revenus démontrent l'approche complète de Zillow sur le marché immobilier.

Le programme d'agent Premier relie les agents immobiliers à des clients potentiels.

Le programme d'agent Premier reste un moteur des revenus clé, en utilisant un modèle de tarification basé sur le marché où les agents paient en fonction de leur part publicitaire dans des codes postaux spécifiques. Ce modèle aide les agents à se connecter avec des prospects validés, améliorant considérablement leurs opportunités commerciales.

Nouveaux services de publicité pour la construction pour les constructeurs de maisons.

Zillow fournit des services de publicité aux constructeurs de maisons, ce qui leur permet de promouvoir efficacement de nouvelles communautés résidentielles. Ce service est offert sur une base de coût par impression, améliorant la visibilité des nouvelles constructions.

Les demandes de location permettent aux locataires de postuler facilement à plusieurs propriétés.

Grâce à son produit de demande de location, Zillow permet aux locataires potentiels de soumettre des demandes à plusieurs propriétés pour des frais de service stables. Ce produit simplifie le processus de location, le rendant plus efficace pour les locataires et les gestionnaires immobiliers.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mélange marketing: Place

Fonctionne principalement via son site Web et ses applications mobiles.

Zillow Group, Inc. exploite son entreprise principalement grâce à ses plateformes numériques, y compris son site Web principal et ses applications mobiles, qui sont conçues pour faciliter les transactions immobilières et connecter les utilisateurs aux options de logement. Au 30 septembre 2024, les plates-formes de Zillow ont connu une moyenne de 2,44 milliards de visites au troisième trimestre, contre 2,37 milliards au cours de la même période en 2023, reflétant une augmentation de 3% de l'engagement.

Présence étendue dans les principales zones métropolitaines américaines.

La société a établi une empreinte importante dans les principales zones métropolitaines américaines. Les annonces de Zillow couvrent plus de 100 millions de maisons dans diverses régions, garantissant que les utilisateurs ont accès à un large éventail d'options immobilières.

Utilise des plateformes numériques pour atteindre un large public d'acheteurs et de locataires.

Au troisième trimestre de 2024, Zillow a signalé une augmentation de 20% des visiteurs uniques à ses listes de location, atteignant environ 36 millions de visiteurs mensuels uniques. Cette croissance a été motivée par des efforts de marketing numérique améliorés et l'expansion des listes de location.

Les partenariats avec les agents immobiliers et les courtiers améliorent la portée du marché local.

Zillow collabore avec des milliers d'agents immobiliers et de courtiers à travers le pays pour améliorer sa présence locale sur le marché. Ce modèle de partenariat permet à Zillow d'étendre sa portée et de fournir aux utilisateurs un accès direct aux professionnels de l'immobilier locaux qui peuvent aider à acheter, vendre ou louer des propriétés.

Offre des services en collaboration avec plusieurs services d'inscription (MLS).

Zillow travaille en étroite collaboration avec divers services d'inscription multiples (MLS) pour agréger les listes de propriétés, garantissant que les données disponibles sur ses plateformes sont exactes et à jour. Au 30 septembre 2024, Zillow a eu accès à plus de 1,5 million d'annonces actives grâce à ses partenariats avec MLSS.

Fournit des listes sur des sites affiliés comme Trulia et StreetEasy.

En plus de sa propre plate-forme, Zillow distribue des annonces via ses marques affiliées, notamment Trulia et StreetEasy, ce qui élargit encore sa portée d'audience. Au troisième trimestre de 2024, les sites affiliés de Zillow ont collectivement attiré plus de 200 millions d'utilisateurs uniques.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mélange marketing: Promotion

S'engage dans des campagnes de marketing ciblées via des canaux numériques

Zillow Group utilise une solide stratégie de marketing numérique, avec un chiffre d'affaires total pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, atteignant 581 millions de dollars, une augmentation de 17% par rapport à 496 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Cette croissance peut être attribuée à une amélioration de la sensibilisation numérique et Des campagnes ciblées visaient à engager des acheteurs et des locataires potentiels sur diverses plateformes.

Utilise les médias sociaux et la publicité en ligne pour attirer les utilisateurs

La société continue de tirer parti des plateformes de médias sociaux, signalant une augmentation des visiteurs uniques pour son segment de location, qui a augmenté de 20% à 36 millions au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024. Les coûts publicitaires de Zillow ont augmenté de 25 millions de dollars (32%) pour Les ventes et le marketing au cours de la même période, mettant l'accent sur son engagement envers la publicité numérique.

Propose des outils promotionnels pour les agents pour améliorer la visibilité

Le programme d'agent Premier de Zillow offre aux agents immobiliers des outils de marketing pour améliorer leur visibilité. Ce segment a généré 405 millions de dollars de revenus résidentiels pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, marquant une augmentation de 12%. Le modèle Flex du programme permet aux agents de recevoir des prospects sans frais initiaux, ne payant que lorsque une transaction se termine.

Tire parti des partenariats pour les opportunités de co-branding sur les marchés locaux

Zillow collabore avec divers partenaires pour améliorer la visibilité de la marque sur les marchés locaux. Par exemple, la société a déclaré une augmentation significative des revenus des origines hypothécaires, qui a augmenté de 63% pour atteindre 39 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Ces partenariats facilitent les opportunités de co-branding qui étendent la portée de Zillow et renforcent sa présence sur le marché.

Fournit un contenu éducatif et des ressources pour les acheteurs et les locataires

Zillow propose une richesse de contenu éducatif destiné aux acheteurs et aux locataires, contribuant à sa réputation de ressource de confiance sur le marché immobilier. La société a signalé une augmentation de 4% des visites sur ses plateformes, totalisant 2,44 milliards de visites au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024. Cet engagement est renforcé par un contenu informatif qui guide les utilisateurs à travers les processus d'achat et de location.

Met à jour régulièrement les utilisateurs avec les tendances du marché et les listes de propriétés

En plus du contenu éducatif, Zillow tient ses utilisateurs informés des mises à jour opportunes sur les tendances du marché et les listes de propriétés. Le chiffre d'affaires total des locations a augmenté de 24% à 123 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024. Ce flux continu d'informations aide à maintenir l'engagement des utilisateurs et entraîne le trafic vers les plates-formes de Zillow.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mélange marketing: Prix

Revenus générés par divers modèles de tarification, y compris le coût par plomb.

Le chiffre d'affaires total de Zillow Group, Inc. pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 était de 581 millions de dollars, soit une augmentation de 17% contre 496 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, les revenus totaux atteint 1,682 milliard de dollars, reflétant une augmentation de 14% par rapport à 1,471 milliard de dollars l'année précédente.

Prix ​​d'agent de premier plan en fonction de la part de marché de la publicité.

Les revenus des agents Premier proviennent des services de publicité vendus aux agents immobiliers et aux courtiers. Au troisième trimestre de 2024, les revenus des agents de premier ordre faisaient partie des revenus résidentiels, qui ont totalisé 405 millions de dollars, soit une augmentation de 12% d'une année sur l'autre. La croissance a été attribuée à une augmentation des revenus résidentiels par visite, qui est passé à 0,166 $, contre 0,153 $.

Le modèle Flex permet aux agents de payer uniquement lors de transactions réussies.

Dans le cadre du modèle Flex, les agents ne sont facturés que lorsqu'une transaction est fermée à l'aide des fils fournis. Ce modèle permet aux agents de gérer efficacement les coûts, car ils n'engagent aucun coût initial.

Services de location au prix basé sur les prospects, les baux et les listes.

Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les services de location ont généré 123 millions de dollars de revenus, soit une augmentation de 24% par rapport à 99 millions de dollars au cours de la même période de 2023. La croissance a été tirée par une augmentation significative des visiteurs uniques, qui ont augmenté à 36 millions, et une augmentation des revenus par location mensuelle moyenne de location unique à 3,42 $.

Les services hypothécaires comprennent des prix compétitifs pour l'origine du prêt.

Les revenus hypothécaires pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 39 millions de dollars, en hausse de 63%, contre 24 millions de dollars au même trimestre de 2023. Cette augmentation des revenus a été largement tirée par une augmentation substantielle du volume d'origine du prêt, qui a atteint 819 millions de dollars, une augmentation de 79% d'une année à l'autre.

Les revenus globaux ont augmenté de 17% en glissement annuel, mettant en évidence l'efficacité des prix.

La croissance globale des revenus de Zillow de 17% en glissement annuel souligne l'efficacité de ses stratégies de tarification à travers ses différents services. L'augmentation des revenus entre les locataires, les locations et les prêts hypothécaires reflète la capacité de l'entreprise à adapter ses modèles de prix aux demandes de marché et aux comportements des consommateurs.

En résumé, Zillow Group, Inc. (Z) exploite efficacement son Solutions immobilières numériques complètes Grâce à un mélange marketing bien structuré. En se concentrant sur produits innovants Comme Zillow Premier Agent et Zillow Home Prêts, en utilisant une large portée présence numérique, s'engager dans ciblé stratégies promotionnelleset implémentation flexible modèles de tarification, Zillow continue de renforcer sa position sur le marché immobilier compétitif. Cette approche stratégique améliore non seulement l'expérience utilisateur, mais entraîne également une croissance importante des revenus, soulignant l'efficacité de ses tactiques de marketing.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Zillow Group, Inc. (Z) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zillow Group, Inc. (Z)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Zillow Group, Inc. (Z)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.