Zillow Group, Inc. (Z): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zillow Group, Inc. (Z) Bundle
بينما نتعمق في المزيج التسويقي لـ مجموعة زيلو (Z) لعام 2024، نكشف عن العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاح أعمالهم. من ابتكاراتهم برنامج الوكيل الأول إلى الخدمات الشاملة المقدمة من خلال منصاتها الرقمية، تعمل Zillow على إعادة تعريف المشاركة العقارية. اكتشف كيف تم استهدافهم ترقية استراتيجيات تنافسية التسعير نماذج، وواسعة النطاق مكان الوصول إلى المساهمة في هيمنتهم على السوق ورضا العملاء.
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: المنتج
برنامج الوكيل المميز
ال برنامج الوكيل الأول تقدم خدمات إعلانية وتقنية لوكلاء العقارات، مما يحقق إيرادات كبيرة لشركة Zillow. في الربع الثاني من عام 2024، بلغت إيرادات الوكيل الرئيسي حوالي 409 مليون دولار أمريكي، مما ساهم في زيادة إجمالي الإيرادات السكنية بنسبة 8٪ على أساس سنوي. يعمل البرنامج على نموذج تسعير قائم على السوق، حيث يتم توزيع الاتصالات بناءً على حصة الوكيل في الصوت في منطقة معينة، ونموذج الدفع مقابل الأداء، مما يسمح للوكلاء بالدفع فقط بعد إغلاق المعاملة.
وقت العرض+
وقت العرض+ توفر حلول جدولة متقدمة لمعاينة العقارات، مما يعزز كفاءة المواعيد للوكلاء وعملائهم. زادت الإيرادات من ShowingTime+ مع قيام Zillow بتوسيع خدماتها البرمجية المتاحة للبائعين ووكلاء الإدراج. تتضمن هذه الخدمة مركز حجز المواعيد الذي يقوم بجدولة العروض بكفاءة ودعم وكلاء العقارات بمتخصصي مركز الاتصال.
زيلو القروض المنزلية
زيلو القروض المنزلية يسهل إنشاء الرهن العقاري وتمويله. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ حجم إنشاء الرهن العقاري ما يقرب من 1.4 مليار دولار أمريكي، بزيادة قدرها 127٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وساهمت الإيرادات من إنشاء الرهن العقاري في زيادة 30٪ في إيرادات الرهن العقاري، ليصل إجماليها إلى 65 مليون دولار أمريكي في العام 2020. نفس الفترة.
تطبيقات الإيجار
زيلو تطبيقات الإيجار السماح للمستخدمين بالتقدم بطلب للحصول على عقارات مستأجرة متعددة في وقت واحد مقابل رسوم خدمة ثابتة. وقد ساهم هذا الابتكار في زيادة إيرادات الإيجارات بنسبة 30%، والتي بلغ إجماليها 214 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة المنتهية في 30 يونيو 2024.
دمج متابعة بوس
الاستحواذ على متابعة بوس، وهو نظام لإدارة علاقات العملاء، مقابل 399 مليون دولار نقدًا، يهدف إلى تعزيز عروض Zillow لمحترفي العقارات. ومن المتوقع أن يؤدي هذا التكامل إلى تحسين القدرات التشغيلية للوكلاء الذين يستخدمون منصة Zillow، مما يسهل تفاعلات وإدارة أفضل مع العملاء.
تدفقات إيرادات البناء الجديدة
تأتي الإيرادات من البناء الجديد في المقام الأول من الخدمات الإعلانية لبناة المنازل. يستخدم هذا القطاع أساس التكلفة لكل ظهور، مما يسمح لمنشئي المحتوى بالوصول إلى المشترين المحتملين بفعالية. أظهر هذا القطاع نموًا، مما يعكس استراتيجية Zillow لتنويع مصادر إيراداتها.
مجموعة برامج التسويق الشاملة
توفر مجموعة Zillow أ مجموعة برامج التسويق الشاملة الذي يدعم العاملين في مجال العقارات. يتضمن هذا الجناح أدوات لإدارة العقارات والإعلان، لتلبية الاحتياجات المختلفة لوكلاء العقارات والوسطاء، وبالتالي تعزيز كفاءتهم التشغيلية ومدى وصولهم إلى التسويق.
| عرض المنتج | الإيرادات (الربع الثاني 2024) | النمو على أساس سنوي | ملحوظات |
|---|---|---|---|
| برنامج الوكيل المميز | 409 مليون دولار | 8% | التسعير على أساس السوق ونماذج الدفع مقابل الأداء |
| وقت العرض+ | المدرجة في الإيرادات السكنية | النمو في الخدمات البرمجية | جدولة الحلول لمعاينة العقارات |
| زيلو القروض المنزلية | 65 مليون دولار | 30% | حجم إنشاء الرهن العقاري 1.4 مليار دولار |
| تطبيقات الإيجار | المدرجة في إيرادات الإيجارات | 30% | رسوم خدمة ثابتة لتطبيقات متعددة |
| متابعة التكامل بوس | 399 مليون دولار (تكلفة الاستحواذ) | لا يوجد | يعزز إدارة علاقات العملاء للوكلاء |
| إيرادات البناء الجديدة | المدرجة في الإيرادات السكنية | النمو المتوقع | الخدمات الإعلانية لبناة المنازل |
| مجموعة برامج التسويق | المدرجة في الإيرادات الإجمالية | لا يوجد | يدعم المهنيين العقاريين |
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: المكان
الخدمات المقدمة بشكل أساسي من خلال موقع Zillow الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول
تعمل شركة Zillow Group, Inc. بشكل أساسي من خلال منصاتها الرقمية، بما في ذلك موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، سجلت Zillow تقريبًا 2.495 مليار زيارة عبر منصاتها، بمناسبة أ زيادة 4% من العام السابق.
تعمل في المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة مع قوائم محلية
وتتركز خدمات الشركة على المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة، مع قوائم العقارات المحلية المصممة خصيصا لكل منطقة. اعتبارًا من عام 2024، توفر Zillow قوائم في أكثر من 1000 مدينة، وتعزيز مدى وصولها وأهميتها في الأسواق الرئيسية.
تعمل الشراكات مع وكلاء العقارات والوسطاء على تعزيز وصول الخدمة
أنشأت Zillow شراكات مع أكثر من 200.000 وكيل عقاري والسماسرة. يتيح هذا التعاون لشركة Zillow تعزيز عروض خدماتها وتزويد المستخدمين بإمكانية الوصول إلى الخبرة المحلية.
تلبي Zillow Rentals وStreetEasy أسواق تأجير محددة
تستهدف Zillow Rentals وStreetEasy سوق الإيجار على وجه التحديد. وفي الربع الثاني من عام 2024، وصلت إيرادات Zillow’s Rentals 117 مليون دولار، يمثل أ زيادة 29% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023. وكان متوسط عدد الزوار الفريدين شهريًا لـ Zillow Rentals تقريبًا 32 مليون.
التوسع الجغرافي مدعومًا بتحليلات البيانات للتسويق المستهدف
تستخدم Zillow تحليلات البيانات لتحديد واستهداف مجالات النمو المحتملة للتوسع. تستخدم الشركة رؤى من بيانات المستخدم الشاملة لتحسين استراتيجيات التسويق وتعزيز الاختراق الجغرافي.
تعمل المنصات عبر الإنترنت على زيادة تفاعل المستخدمين عبر مختلف الفئات السكانية
نجحت منصات Zillow عبر الإنترنت في إشراك مجموعات سكانية متنوعة. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، كان لدى Zillow ما يقرب من 6.682 مليون مستخدم التعامل بنشاط مع خدماتها. تواصل الشركة تكييف منصاتها لزيادة تفاعل المستخدمين ورضاهم من خلال تقديم تجارب مخصصة وواجهات سهلة الاستخدام.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الزيارات (الربع الثاني 2024) | 2.495 مليار |
| وكلاء العقارات والوسطاء الشراكات | 200,000+ |
| إيرادات الإيجارات (الربع الثاني 2024) | 117 مليون دولار |
| متوسط الزوار الفريدين شهريًا (الإيجارات) | 32 مليون |
| المستخدمون النشطون (30 يونيو 2024) | 6.682 مليون |
| عدد المدن المخدومة | 1,000+ |
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: الترويج
استثمار كبير في استراتيجيات التسويق والإعلان الرقمي
قامت شركة Zillow Group, Inc. باستثمارات كبيرة في التسويق الرقمي والإعلان لتعزيز ظهورها في سوق العقارات التنافسي. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 208 ملايين دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 18% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
زيادة نفقات التسويق بنسبة 18% على أساس سنوي لتعزيز الرؤية
في عام 2024، زادت نفقات التسويق لشركة Zillow بمقدار 42 مليون دولار، أو 13٪، مقارنة بالعام السابق، بإجمالي 363 مليون دولار لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024. ويعكس هذا الارتفاع التزام Zillow بتوسيع تواجدها في السوق ومشاركة العملاء.
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى عبر الإنترنت لإشراك العملاء المحتملين
تتفاعل Zillow بنشاط مع العملاء المحتملين من خلال العديد من منصات الوسائط الاجتماعية والمحتوى عبر الإنترنت. بلغ عدد الزيارات إلى تطبيقات الهاتف المحمول ومواقع Zillow الإلكترونية حوالي 2.5 مليار زيارة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة قدرها 4٪ عن نفس الفترة من عام 2023.
تجذب العروض الترويجية لخدمات Premier Agent المزيد من الشركاء العقاريين
يعد برنامج Premier Agent بمثابة استراتيجية ترويجية رئيسية لشركة Zillow، وهي مصممة لجذب الشركاء العقاريين. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت إيرادات Premier Agent 409 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 72% من إجمالي الإيرادات. يتضمن هذا البرنامج نماذج تسعير قائمة على الأداء تحفز وكلاء العقارات على التعامل مع منصة Zillow.
يعمل تعاون العلامة التجارية مع قادة الصناعة على تعزيز المصداقية والوصول
شكلت Zillow تعاونات مع العديد من قادة الصناعة لتعزيز مصداقيتها ووصولها إلى السوق. وقد ساهمت هذه الشراكات في زيادة كبيرة في مشاركة المستخدمين وثقتهم في عروض Zillow، مما عزز مكانتها كمنصة عقارية رائدة.
التركيز على تعليم العملاء من خلال الندوات عبر الإنترنت والموارد عبر الإنترنت
تؤكد Zillow على تثقيف العملاء من خلال مجموعة متنوعة من الندوات عبر الإنترنت والموارد عبر الإنترنت التي تهدف إلى مساعدة المستخدمين على فهم سوق العقارات بشكل أفضل. وكانت هذه المبادرة جزءًا من استراتيجيتهم لتعزيز الثقة وتشجيع اتخاذ القرارات المستنيرة بين مشتري المنازل والمستأجرين المحتملين.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | 208 مليون دولار | 176 مليون دولار | +18% |
| إجمالي الإيرادات | 572 مليون دولار | 506 مليون دولار | +13% |
| إيرادات الوكيل الأول | 409 مليون دولار | 380 مليون دولار | +8% |
| الزيارات (بالمليارات) | 2.5 | 2.4 | +4% |
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: السعر
نماذج التسعير
تستخدم Zillow Group نماذج تسعير مختلفة، بما في ذلك التسعير على أساس السوق و الدفع مقابل الأداء خيارات. بموجب برنامج Premier Agent، يتم توزيع الاتصالات بناءً على حصة الشريك من إجمالي الإعلانات المشتراة في رمز بريدي محدد.
الإيرادات لكل زيارة
اعتبارًا من 30 يونيو 2024، Zillow's الإيرادات السكنية لكل زيارة زاد ل $0.164ارتفاعًا من 0.159 دولارًا في العام السابق. ويعزى هذا الارتفاع إلى ارتفاع مستويات المشاركة والاستحواذ على Follow Up Boss، مما أدى إلى تعزيز الإيرادات من الخدمات المتنوعة المقدمة للبائعين والوكلاء.
التكلفة لكل عميل محتمل
ال التكلفة لكل عميل محتمل تتقلب الإيجارات والرهون العقارية لشركة Zillow بناءً على الخدمات المحددة المقدمة. للثلاثة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024، إيرادات الرهن العقاري زاد بنسبة 42% ل 34 مليون دولار، مدفوعا بارتفاع كبير في أصول الرهن العقاري.
نموذج الدفع المرن
زيلو نموذج الدفع المرن يسمح للوكلاء بتحمل التكاليف فقط عند المعاملات الناجحة. وقد اكتسب هذا النموذج الاهتمام لأنه يقلل من النفقات الأولية للوكلاء، مما يجعل خدمات Zillow أكثر سهولة.
استراتيجيات التسعير التنافسي
تظل استراتيجيات التسعير الخاصة بـ Zillow قادرة على المنافسة داخل الصناعة. وأفادت الشركة أ زيادة 29% في إيرادات الإيجارات إلى 117 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى أساليب التسعير الفعالة التي تتوافق مع متطلبات السوق.
الخصومات والعروض الترويجية
استخدامات زيلو الخصومات والعروض الترويجية لتحفيز التفاعل الأولي مع خدماتها. وقد أدت هذه الاستراتيجية إلى نمو 30% في إيرادات الإيجارات على أساس سنوي، مما يدل على فعالية الأساليب الترويجية في قيادة الأعمال.
| متري | قيمة | فترة المقارنة |
|---|---|---|
| الإيرادات السكنية لكل زيارة | $0.164 | الربع الثاني 2024 |
| إيرادات الإيجارات | 117 مليون دولار | الربع الثاني 2024 |
| إيرادات الرهن العقاري | 34 مليون دولار | الربع الثاني 2024 |
| نمو إيرادات الإيجارات | 29% | سنة بعد سنة |
| اعتماد نموذج الدفع المرن | زيادة | 2024 |
في الختام، Zillow Group, Inc. (Z) تستفيد بشكل فعال من قدراتها المزيج التسويقي لتعزيز مكانتها في السوق العقاري. مع متنوعة منتج العرض الذي يتضمن برنامج Premier Agent وZillow Home Loans، إلى جانب برنامج قوي مكان من خلال استراتيجيتها عبر موقعها الإلكتروني وتطبيقاتها على الأجهزة المحمولة، تصل Zillow إلى جمهور واسع. إنه ترقية تعمل الجهود، التي أبرزتها زيادة الاستثمارات والتعاون في التسويق الرقمي، على تعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركتها. وأخيرا، تنافسية التسعير تضمن النماذج أن تظل Zillow جذابة لكل من المتخصصين في مجال العقارات والمستهلكين، مما يؤدي إلى المعاملات الناجحة والنمو المستدام.