Zillow Group, Inc. (Z): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Zillow Group, Inc. (Z) Bundle
في عالم العقارات الديناميكي، مجموعة زيلو (Z) تتميز بمزيجها التسويقي المبتكر الذي يشمل منتج, مكان, ترقية، و سعر. هذه الإستراتيجية الشاملة لا تلبي احتياجات المشترين والمستأجرين فحسب، بل تربط أيضًا وكلاء العقارات بجمهور واسع. بينما نتعمق في كل عنصر من عناصر نهج التسويق الخاص بـ Zillow، ستكتشف كيف تستفيد الشركة من الحلول والشراكات الرقمية لتعزيز وجودها في السوق ودفع النمو. تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات نموذج أعمال Zillow في عام 2024.
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة شاملة من الحلول العقارية الرقمية.
توفر شركة Zillow Group, Inc. مجموعة واسعة من الحلول الرقمية المصممة خصيصًا لسوق العقارات، بما في ذلك منصات شراء وبيع وتأجير العقارات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات Zillow 1.682 مليار دولار، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
تشمل Zillow Premier Agent وZillow Home Loans وZillow Rentals.
تشمل العروض الأساسية للشركة ما يلي:
- وكيل Zillow الرئيسي: منصة تربط وكلاء العقارات بالعملاء المحتملين، وتدر إيرادات إعلانية كبيرة.
- القروض المنزلية من Zillow: شهدت خدمة إنشاء الرهن العقاري زيادة بنسبة 106% في إجمالي حجم إنشاء القروض ليصل إلى 2.183 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
- زيلو الإيجارات: خدمة تسهل قوائم تأجير العقارات، وتساهم في تحقيق إيرادات بقيمة 337 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 28% على أساس سنوي.
توفر برامج تسويقية مثل ShowingTime+ وFollow Up Boss.
قامت Zillow بتعزيز عروض منتجاتها من خلال حلول برمجية مثل:
- وقت العرض+: خدمة لجدولة عرض العقارات، مما يساهم في إيرادات Zillow من خلال رسوم الاشتراك.
- رئيس المتابعة: تم الاستحواذ على نظام إدارة علاقات العملاء مقابل 399 مليون دولار في ديسمبر 2023، بهدف تحسين التفاعلات بين الوكيل والعميل وتعزيز عروض الخدمات.
تتدفق الإيرادات من الوحدات السكنية والإيجارات والرهون العقارية والفئات الأخرى.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان توزيع إيرادات Zillow على النحو التالي:
| فئة | الإيرادات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| سكني | $1,207 | 72% |
| الإيجارات | $337 | 20% |
| الرهون العقارية | $104 | 6% |
| آخر | $34 | 2% |
| المجموع | $1,682 | 100% |
تُظهر تدفقات الإيرادات المتنوعة هذه النهج الشامل الذي تتبعه Zillow في سوق العقارات.
يقوم برنامج Premier Agent بربط وكلاء العقارات بالعملاء المحتملين.
يظل برنامج Premier Agent محركًا رئيسيًا للإيرادات، وذلك باستخدام نموذج تسعير قائم على السوق حيث يدفع الوكلاء بناءً على حصتهم الإعلانية في رموز بريدية محددة. يساعد هذا النموذج الوكلاء على التواصل مع العملاء المحتملين الذين تم التحقق من صحتهم، مما يعزز بشكل كبير فرص أعمالهم.
خدمات الإعلان عن البناء الجديد لبناة المنازل.
توفر Zillow خدمات إعلانية لبناة المنازل، مما يسمح لهم بالترويج للمجتمعات السكنية الجديدة بشكل فعال. يتم تقديم هذه الخدمة على أساس التكلفة لكل ظهور، مما يعزز رؤية الإنشاءات الجديدة.
تسمح طلبات التأجير للمستأجرين بالتقدم إلى عقارات متعددة بسهولة.
من خلال منتج تطبيقات التأجير الخاص بها، تسمح Zillow للمستأجرين المحتملين بتقديم الطلبات إلى عقارات متعددة مقابل رسوم خدمة ثابتة. يعمل هذا المنتج على تبسيط عملية الإيجار، مما يجعلها أكثر كفاءة لكل من المستأجرين ومديري العقارات.
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي من خلال موقعها الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول.
تدير شركة Zillow Group, Inc. أعمالها في الغالب من خلال منصاتها الرقمية، بما في ذلك موقعها الإلكتروني الرئيسي وتطبيقات الهاتف المحمول، والتي تم تصميمها لتسهيل المعاملات العقارية وربط المستخدمين بخيارات الإسكان. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت منصات Zillow ما متوسطه 2.44 مليار زيارة في الربع الثالث، ارتفاعًا من 2.37 مليار خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 3٪ في المشاركة.
تواجد واسع النطاق في جميع أنحاء المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة.
أنشأت الشركة بصمة كبيرة في المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة. تغطي قوائم Zillow أكثر من 100 مليون منزل في مختلف المناطق، مما يضمن وصول المستخدمين إلى مجموعة واسعة من الخيارات العقارية.
يستخدم المنصات الرقمية للوصول إلى جمهور واسع من المشترين والمستأجرين.
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت Zillow عن زيادة بنسبة 20٪ في عدد الزوار الفريدين لقوائم الإيجار الخاصة بها، حيث وصل عددهم إلى ما يقرب من 36 مليون زائر شهريًا. وكان هذا النمو مدفوعًا بجهود التسويق الرقمي المعززة وتوسيع قوائم الإيجار.
تعمل الشراكات مع وكلاء العقارات والوسطاء على تعزيز الوصول إلى السوق المحلية.
تتعاون Zillow مع الآلاف من وكلاء العقارات والوسطاء في جميع أنحاء البلاد لتعزيز تواجدها في السوق المحلية. يسمح نموذج الشراكة هذا لـ Zillow بتوسيع نطاق وصولها وتزويد المستخدمين بإمكانية الوصول المباشر إلى محترفي العقارات المحليين الذين يمكنهم المساعدة في شراء العقارات أو بيعها أو تأجيرها.
يقدم خدمات بالتعاون مع خدمات القوائم المتعددة (MLS).
تعمل Zillow بشكل وثيق مع العديد من خدمات القوائم المتعددة (MLS) لتجميع قوائم العقارات، مما يضمن أن البيانات المتاحة على منصاتها دقيقة وحديثة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمكنت Zillow من الوصول إلى أكثر من 1.5 مليون قائمة نشطة من خلال شراكاتها مع MLSs.
يوفر قوائم على المواقع التابعة مثل Trulia وStreetEasy.
بالإضافة إلى منصتها الخاصة، تقوم Zillow بتوزيع القوائم من خلال العلامات التجارية التابعة لها، بما في ذلك Trulia وStreetEasy، مما يعمل على توسيع نطاق وصولها إلى جمهورها. في الربع الثالث من عام 2024، اجتذبت المواقع التابعة لشركة Zillow بشكل جماعي أكثر من 200 مليون مستخدم فريد.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| متوسط الزيارات الشهرية (بالمليارات) | 2.44 | 2.37 | 3% |
| عدد زوار الإيجار الشهري الفريد (بالملايين) | 36 | 30 | 20% |
| القوائم النشطة (بالملايين) | 1.5 | 1.4 | 7% |
| المستخدمون الفريدون على المواقع التابعة (بالملايين) | 200 | 180 | 11% |
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: الترويج
المشاركة في الحملات التسويقية المستهدفة عبر القنوات الرقمية
تستخدم Zillow Group استراتيجية تسويق رقمية قوية، حيث وصل إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 581 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17٪ من 496 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى تعزيز التواصل الرقمي و حملات مستهدفة تهدف إلى إشراك مشتري المنازل والمستأجرين المحتملين عبر منصات مختلفة.
يستخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت لجذب المستخدمين
تواصل الشركة الاستفادة من منصات التواصل الاجتماعي، حيث سجلت زيادة في عدد الزوار الفريدين لقطاع الإيجار، والذي ارتفع بنسبة 20٪ إلى 36 مليونًا خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وزادت تكاليف إعلانات Zillow بمقدار 25 مليون دولار (32٪) لـ المبيعات والتسويق في نفس الفترة، مع التأكيد على التزامها بالإعلان الرقمي.
يقدم أدوات ترويجية للوكلاء لتعزيز الرؤية
يوفر برنامج Zillow's Premier Agent لوكلاء العقارات أدوات تسويقية لتعزيز ظهورهم. حقق هذا القطاع 405 مليون دولار أمريكي من الإيرادات السكنية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 12٪. يسمح النموذج المرن الخاص بالبرنامج للوكلاء بتلقي العملاء المحتملين دون تكاليف مسبقة، والدفع فقط عند إغلاق المعاملة.
الاستفادة من الشراكات لفرص العلامات التجارية المشتركة في الأسواق المحلية
تتعاون Zillow مع شركاء مختلفين لتعزيز ظهور العلامة التجارية في الأسواق المحلية. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في إيرادات إنشاء الرهن العقاري، والتي ارتفعت بنسبة 63٪ إلى 39 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتسهل هذه الشراكات فرص العلامات التجارية المشتركة التي تعمل على توسيع نطاق Zillow وتعزيز حضورها في السوق.
يوفر المحتوى التعليمي والموارد لمشتري المنازل والمستأجرين
تقدم Zillow ثروة من المحتوى التعليمي الذي يستهدف مشتري المنازل والمستأجرين، مما يساهم في تعزيز سمعتها كمورد موثوق به في سوق العقارات. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 4% في الزيارات إلى منصاتها، بإجمالي 2.44 مليار زيارة في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتم تعزيز هذه المشاركة من خلال المحتوى الإعلامي الذي يرشد المستخدمين خلال عمليات الشراء والتأجير.
يقوم بتحديث المستخدمين بانتظام باتجاهات السوق وقوائم العقارات
بالإضافة إلى المحتوى التعليمي، تبقي Zillow مستخدميها على اطلاع بالتحديثات في الوقت المناسب حول اتجاهات السوق وقوائم العقارات. ارتفع إجمالي الإيرادات من الإيجارات بنسبة 24٪ ليصل إلى 123 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويساعد هذا التدفق المستمر للمعلومات في الحفاظ على تفاعل المستخدم وتوجيه حركة المرور إلى منصات Zillow.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 581 مليون دولار | 496 مليون دولار | 17% |
| الإيرادات السكنية | 405 مليون دولار | 362 مليون دولار | 12% |
| إيرادات الإيجارات | 123 مليون دولار | 99 مليون دولار | 24% |
| إيرادات الرهن العقاري | 39 مليون دولار | 24 مليون دولار | 63% |
| زوار الإيجارات الفريدة | 36 مليون | 30 مليون | 20% |
| إجمالي الزيارات | 2.44 مليار | 2.36 مليار | 3% |
Zillow Group, Inc. (Z) - المزيج التسويقي: السعر
الإيرادات الناتجة من خلال نماذج التسعير المختلفة، بما في ذلك التكلفة لكل عميل متوقع.
بلغ إجمالي إيرادات Zillow Group, Inc. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 581 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 17٪ مقارنة بـ 496 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات وصلت إلى 1.682 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14% من 1.471 مليار دولار أمريكي في العام السابق.
يعتمد تسعير الوكيل المميز على حصة الإعلانات في السوق.
تستمد إيرادات Premier Agent من الخدمات الإعلانية المباعة لوكلاء العقارات والوسطاء. في الربع الثالث من عام 2024، كانت إيرادات Premier Agent جزءًا من الإيرادات السكنية، والتي بلغ إجماليها 405 مليون دولار، بزيادة قدرها 12٪ على أساس سنوي. ويعزى هذا النمو إلى زيادة الإيرادات السكنية لكل زيارة، والتي ارتفعت إلى 0.166 دولار من 0.153 دولار.
يسمح النموذج المرن للوكلاء بالدفع فقط عند المعاملات الناجحة.
بموجب النموذج المرن، لا يتم فرض رسوم على الوكلاء إلا عند إغلاق المعاملة باستخدام العملاء المتوقعين المقدمين. يسمح هذا النموذج للوكلاء بإدارة التكاليف بفعالية، حيث لا يتحملون أي تكاليف مقدمة.
يتم تسعير خدمات التأجير بناءً على العملاء المتوقعين وعقود الإيجار والقوائم.
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت خدمات التأجير إيرادات بقيمة 123 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 24٪ من 99 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان النمو مدفوعًا بالارتفاع الكبير في عدد الزوار الفريدين، والذي ارتفع إلى 36 مليونًا. وارتفاع الإيرادات لكل متوسط الإيجارات الشهرية للزائر الفريد إلى 3.42 دولار.
تشمل خدمات الرهن العقاري أسعارًا تنافسية لإنشاء القروض.
بلغت إيرادات الرهن العقاري للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 39 مليون دولار أمريكي، بزيادة 63٪ من 24 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وكانت هذه الزيادة في الإيرادات مدفوعة إلى حد كبير بالارتفاع الكبير في حجم القروض الممنوحة، والتي وصلت إلى 819 مليون دولار أمريكي، بزيادة بنسبة 79% على أساس سنوي.
ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 17% مقارنة بالعام الماضي، مما يسلط الضوء على فعالية التسعير.
يؤكد نمو إيرادات Zillow الإجمالي بنسبة 17٪ على أساس سنوي على فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بها عبر خدماتها المتنوعة. وتعكس الزيادة في الإيرادات عبر الوحدات السكنية والإيجارات والرهون العقارية قدرة الشركة على تكييف نماذج التسعير الخاصة بها مع متطلبات السوق وسلوك المستهلك.
| فئة الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | التغير على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| سكني | $405 | $362 | 12% |
| الإيجارات | $123 | $99 | 24% |
| الرهون العقارية | $39 | $24 | 63% |
| آخر | $14 | $11 | 27% |
| إجمالي الإيرادات | $581 | $496 | 17% |
باختصار، تستفيد شركة Zillow Group, Inc. (Z) بشكل فعال من قدراتها حلول عقارية رقمية شاملة من خلال مزيج تسويقي منظم بشكل جيد. من خلال التركيز على منتجات مبتكرة مثل Zillow Premier Agent وZillow Home Loans، وذلك باستخدام نطاق واسع النطاق الحضور الرقمي، الانخراط في المستهدفة الاستراتيجيات الترويجيةوتنفيذ مرن نماذج التسعير، تواصل Zillow تعزيز مكانتها في سوق العقارات التنافسي. لا يعمل هذا النهج الاستراتيجي على تعزيز تجربة المستخدم فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى نمو كبير في الإيرادات، مما يؤكد فعالية أساليب التسويق الخاصة به.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Zillow Group, Inc. (Z) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zillow Group, Inc. (Z)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Zillow Group, Inc. (Z)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.