Zillow Group, Inc. (Z): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]

No mundo dinâmico do setor imobiliário, Zillow Group, Inc. (Z) destaca -se com seu mix de marketing inovador, que abrange Produto, Lugar, Promoção, e Preço. Essa estratégia abrangente não apenas atende a compradores e locatários, mas também conecta agentes imobiliários a um vasto público. À medida que nos aprofundamos em cada elemento da abordagem de marketing da Zillow, você descobrirá como a empresa aproveita soluções e parcerias digitais para melhorar sua presença no mercado e impulsionar o crescimento. Continue lendo para explorar os meandros do modelo de negócios da Zillow em 2024.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Produto

Oferece um conjunto abrangente de soluções imobiliárias digitais.

A Zillow Group, Inc. fornece uma ampla gama de soluções digitais adaptadas ao mercado imobiliário, incluindo plataformas para compra, venda e aluguel de propriedades. Em 30 de setembro de 2024, a receita total da Zillow foi de US $ 1,682 bilhão, refletindo um aumento de 14% em comparação com o mesmo período em 2023.

Inclui Zillow Premier Agent, Zillow Home Loans e Zillow Rentals.

As principais ofertas da empresa incluem:

• Zillow Premier Agent: Uma plataforma que conecta agentes imobiliários a clientes em potencial, gerando receita significativa de publicidade.
• Empréstimos à casa de Zillow: Um serviço de originação de hipotecas que obteve um aumento de 106% no volume total de originação de empréstimos, para US $ 2,183 bilhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.
• Aluguel de Zillow: Um serviço que facilita as listagens de propriedades de aluguel, contribuindo para US $ 337 milhões em receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento de 28% em relação ao ano anterior.

Fornece software de marketing como o SHIPLETIMENTE+ e o chefe de acompanhamento.

A Zillow aprimorou suas ofertas de produtos com soluções de software como:

• Mostragem de tempo+: Um serviço para agendar visualizações de propriedades, que contribui para a receita da Zillow por meio de taxas de assinatura.
• Acompanhe Boss: Um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente adquiriu US $ 399 milhões em dezembro de 2023, com o objetivo de melhorar as interações agente-cliente e melhorar as ofertas de serviços.

Receita flui de residenciais, aluguel, hipotecas e outras categorias.

Em 30 de setembro de 2024, a repartição da receita de Zillow era a seguinte:

Esses diversos fluxos de receita demonstram abordagem abrangente de Zillow ao mercado imobiliário.

O programa Premier Agent conecta agentes imobiliários a clientes em potencial.

O programa Premier Agent continua sendo um principal fator de receita, utilizando um modelo de preços baseado no mercado, onde os agentes pagam com base em sua participação publicitária em códigos postais específicos. Esse modelo ajuda os agentes a se conectarem com leads validados, aumentando significativamente suas oportunidades de negócios.

Novos serviços de publicidade de construção para construtores de casas.

A Zillow fornece serviços de publicidade a construtores de casas, permitindo que eles promovam novas comunidades residenciais de maneira eficaz. Este serviço é oferecido com base em impressão, aumentando a visibilidade para novas construções.

As aplicações de aluguel permitem que os locatários se apliquem a várias propriedades facilmente.

Através de seu produto de aluguel de aplicações, a Zillow permite que os locatários em potencial enviem solicitações a várias propriedades por uma taxa de serviço plano. Este produto simplifica o processo de aluguel, tornando -o mais eficiente para locatários e gerentes de propriedades.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: local

Opera principalmente por meio de seu site e aplicativos móveis.

A Zillow Group, Inc. opera predominantemente por meio de suas plataformas digitais, incluindo seu site principal e aplicativos móveis, projetados para facilitar transações imobiliárias e conectar usuários com opções de moradia. Em 30 de setembro de 2024, as plataformas de Zillow tinham uma média de 2,44 bilhões de visitas no terceiro trimestre, ante 2,37 bilhões durante o mesmo período em 2023, refletindo um aumento de 3% no engajamento.

Presença extensa nas principais áreas metropolitanas dos EUA.

A empresa estabeleceu uma pegada significativa nas principais áreas metropolitanas dos EUA. As listagens de Zillow cobrem mais de 100 milhões de casas em várias regiões, garantindo que os usuários tenham acesso a uma ampla gama de opções imobiliárias.

Utiliza plataformas digitais para alcançar um amplo público de compradores e locatários.

No terceiro trimestre de 2024, Zillow registrou um aumento de 20% em visitantes únicos em suas listagens de aluguel, atingindo aproximadamente 36 milhões de visitantes mensais únicos. Esse crescimento foi impulsionado por esforços aprimorados de marketing digital e pela expansão das listagens de aluguel.

Parcerias com agentes imobiliários e corretores aprimoram o alcance do mercado local.

Zillow colabora com milhares de agentes imobiliários e corretores em todo o país para melhorar sua presença no mercado local. Esse modelo de parceria permite que a Zillow expanda seu alcance e forneça aos usuários acesso direto a profissionais imobiliários locais que podem ajudar na compra, venda ou aluguel de propriedades.

Oferece serviços em colaboração com vários serviços de listagem (MLS).

A Zillow trabalha em estreita colaboração com vários serviços de listagem múltipla (MLS) para agregar listagens de propriedades, garantindo que os dados disponíveis em suas plataformas sejam precisos e atualizados. Em 30 de setembro de 2024, a Zillow tinha acesso a mais de 1,5 milhão de listagens ativas por meio de suas parcerias com o MLSS.

Fornece listagens em sites afiliados como Trulia e StreetEasy.

Além de sua própria plataforma, a Zillow distribui as listagens por meio de suas marcas afiliadas, incluindo Trulia e StreetEasy, o que amplia ainda mais o alcance do público. No terceiro trimestre de 2024, os sites afiliados de Zillow atraíram coletivamente mais de 200 milhões de usuários únicos.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Promoção

Se envolve em campanhas de marketing direcionadas por meio de canais digitais

O Zillow Group emprega uma estratégia de marketing digital robusta, com receita total nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, atingindo US $ 581 milhões, um aumento de 17% em relação a US $ 496 milhões no mesmo período de 2023. Esse crescimento pode ser atribuído a aprimoramento de divulgação digital e aprimorada e Campanhas direcionadas destinadas a envolver possíveis compradores e locatários em várias plataformas.

Utiliza mídias sociais e publicidade on -line para atrair usuários

A empresa continua a alavancar plataformas de mídia social, relatando um aumento de visitantes únicos para seu segmento de aluguel, que aumentou de 20% a 36 milhões durante os três meses findos em 30 de setembro de 2024. Os custos de publicidade de Zillow aumentaram US $ 25 milhões (32%) para Vendas e marketing no mesmo período, enfatizando seu compromisso com a publicidade digital.

Oferece ferramentas promocionais para os agentes melhorarem a visibilidade

O Programa de Agentes Premier da Zillow fornece aos agentes imobiliários ferramentas de marketing para melhorar sua visibilidade. Esse segmento gerou US $ 405 milhões em receita residencial nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, marcando um aumento de 12%. O modelo flex do programa permite que os agentes recebam leads sem custos iniciais, pagando apenas quando uma transação fecha.

Aproveita as parcerias para oportunidades de co-branding nos mercados locais

Zillow colabora com vários parceiros para melhorar a visibilidade da marca nos mercados locais. Por exemplo, a empresa relatou um aumento significativo na receita de origens hipotecárias, que aumentou 63%, para US $ 39 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Essas parcerias facilitam as oportunidades de co-branding que expandem o alcance de Zillow e fortalecem sua presença no mercado.

Fornece conteúdo e recursos educacionais para compradores de casas e locatários

A Zillow oferece uma riqueza de conteúdo educacional destinado a compradores e locatários, contribuindo para sua reputação como um recurso confiável no mercado imobiliário. A Companhia relatou um aumento de 4% nas visitas às suas plataformas, totalizando 2,44 bilhões de visitas nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse engajamento é reforçado por conteúdo informativo que orienta os usuários através dos processos de compra e aluguel.

Atualiza regularmente usuários com tendências de mercado e listagens de propriedades

Além do conteúdo educacional, a Zillow mantém seus usuários informados com atualizações oportunas sobre tendências de mercado e listagens de propriedades. A receita total dos aluguéis aumentou 24%, para US $ 123 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse fluxo contínuo de informações ajuda a manter o envolvimento do usuário e leva o tráfego para as plataformas de Zillow.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Preço

Receita gerada através de vários modelos de preços, incluindo custo por lead.

A receita total do Zillow Group, Inc. nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 581 milhões, um aumento de 17% em comparação com US $ 496 milhões no mesmo período em 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, receita total atingiu US $ 1,682 bilhão, refletindo um aumento de 14% de US $ 1,471 bilhão no ano anterior.

Preços de agentes principais com base na participação de mercado da publicidade.

A receita do agente principal é derivada de serviços de publicidade vendidos a agentes imobiliários e corretores. No terceiro trimestre de 2024, a receita do Premier Agent fazia parte da receita residencial, que totalizou US $ 405 milhões, um aumento de 12% em relação ao ano anterior. O crescimento foi atribuído a um aumento na receita residencial por visita, que aumentou para US $ 0,166 de US $ 0,153.

O Modelo Flex permite que os agentes paguem apenas por transações bem -sucedidas.

Sob o modelo Flex, os agentes são cobrados apenas quando uma transação é fechada usando os cabos fornecidos. Esse modelo permite que os agentes gerenciem os custos de maneira eficaz, pois não incorrem em custos iniciais.

Serviços de aluguel com preços com base em leads, arrendamentos e listagens.

Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, os serviços de aluguel geraram US $ 123 milhões em receita, um aumento de 24% em relação a US $ 99 milhões no mesmo período de 2023. O crescimento foi impulsionado por um aumento significativo de visitantes únicos, que aumentaram para 36 milhões, e um aumento na receita por aluguel mensal médio visitante exclusivo para US $ 3,42.

Os serviços hipotecários incluem preços competitivos para originação de empréstimos.

A receita hipotecária nos três meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 39 milhões, um aumento de 63% em relação a US $ 24 milhões no mesmo trimestre de 2023. Esse aumento de receita foi amplamente impulsionado por um aumento substancial no volume de origem empréstimos, que atingiu US $ 819 milhões, um aumento de 79% ano a ano.

A receita geral aumentou 17% ano a ano, destacando a eficácia dos preços.

O crescimento geral da receita de Zillow de 17% ano a ano ressalta a eficácia de suas estratégias de preços em seus vários serviços. O aumento da receita entre residenciais, aluguéis e hipotecas reflete a capacidade da empresa de adaptar seus modelos de preços às demandas do mercado e ao comportamento do consumidor.

Em resumo, o Zillow Group, Inc. (z) alavanca efetivamente seu soluções imobiliárias digitais abrangentes através de um mix de marketing bem estruturado. Concentrando -se produtos inovadores Como o Zillow Premier Agent e o Zillow Home empréstimos, utilizando um amplo alcance presença digital, envolvido em direcionado Estratégias promocionaise implementar flexível modelos de preçosA Zillow continua a fortalecer sua posição no mercado imobiliário competitivo. Essa abordagem estratégica não apenas aprimora a experiência do usuário, mas também gera crescimento significativo da receita, ressaltando a eficácia de suas táticas de marketing.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Zillow Group, Inc. (Z) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Zillow Group, Inc. (Z)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Zillow Group, Inc. (Z)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.