Zillow Group, Inc. (Z): Análise de mix de marketing [10-2024 Atualizado]

Enquanto mergulhamos no mix de marketing de Zillow Group, Inc. (Z) Para 2024, descobrimos os elementos estratégicos que impulsionam seu sucesso nos negócios. De seu inovador Premier Agent Program Para os serviços abrangentes oferecidos por meio de suas plataformas digitais, a Zillow está redefinindo o engajamento imobiliário. Explore como o seu alvo promoção Estratégias, competitivas Preço modelos e extensos lugar O alcance contribui para o domínio do mercado e a satisfação do cliente.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Produto

Premier Agent Program

O Premier Agent Program Oferece serviços de publicidade e tecnologia para agentes imobiliários, gerando receita significativa para a Zillow. No segundo trimestre de 2024, a receita do agente principal foi de aproximadamente US $ 409 milhões, contribuindo para um aumento total da receita residencial de 8% ano a ano. O programa opera em um modelo de preços baseado no mercado, onde as conexões são distribuídas com base na parte da voz do agente em uma área específica e em um modelo de pagamento por desempenho, permitindo que os agentes paguem somente após o fechamento de uma transação.

Mostrando tempo+

Mostrando tempo+ Fornece soluções avançadas de agendamento para visualizações imobiliárias, aumentando a eficiência dos compromissos para agentes e seus clientes. A receita do ShowTime+ aumentou à medida que a Zillow expande seus serviços de software disponíveis para vendedores e agentes de listagem. Este serviço inclui um centro de compromissos que agenda com eficiência exibições e suporta agentes imobiliários com especialistas em centers de call center.

Empréstimos à casa de Zillow

Empréstimos à casa de Zillow Facilita a originação e financiamento da hipoteca. Nos seis meses findos em 30 de junho de 2024, o volume de originação de hipotecas atingiu aproximadamente US $ 1,4 bilhão, um aumento de 127% em comparação com o mesmo período em 2023. A receita da origem hipotecária contribuiu para um aumento de 30% na receita de hipotecas, totalizando US $ 65 milhões no mesmo período.

Aplicações de aluguel

Zillow's Aplicações de aluguel Permita que os usuários se inscrevam em várias propriedades de aluguel simultaneamente por uma taxa de serviço plano. Essa inovação contribuiu para um aumento de 30% na receita de aluguel, que totalizou US $ 214 milhões nos seis meses findos em 30 de junho de 2024.

Integração do chefe de acompanhamento

A aquisição de Acompanhe o chefe, um sistema de gerenciamento de relacionamento com clientes, por US $ 399 milhões em dinheiro, pretende aprimorar as ofertas de Zillow para profissionais do setor imobiliário. Espera -se que essa integração melhore os recursos operacionais dos agentes usando a plataforma da Zillow, facilitando melhores interações e gerenciamento de clientes.

Novos fluxos de receita de construção

A receita da nova construção vem principalmente de serviços de publicidade para construtores de casas. Esse segmento utiliza uma base de custo por impressão, permitindo que os construtores atinjam potenciais compradores de maneira eficaz. Esse segmento mostrou crescimento, refletindo a estratégia da Zillow para diversificar suas fontes de receita.

Suíte de software de marketing abrangente

O Zillow Group fornece um Suíte de software de marketing abrangente que suporta profissionais do setor imobiliário. Este conjunto inclui ferramentas para gerenciamento e publicidade de propriedades, atendendo às várias necessidades de agentes e corretores imobiliários, aumentando assim seu alcance operacional e de marketing.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: local

Serviços oferecidos principalmente através do site da Zillow e aplicativos móveis

A Zillow Group, Inc. opera principalmente por meio de suas plataformas digitais, incluindo seu site e aplicativos móveis. Em 30 de junho de 2024, Zillow registrou aproximadamente 2,495 bilhões de visitas em suas plataformas, marcando um Aumento de 4% a partir do ano anterior.

Opera nas principais áreas metropolitanas dos EUA com listagens localizadas

Os serviços da empresa estão focados nas principais áreas metropolitanas dos EUA, com listagens imobiliárias localizadas adaptadas a cada região. A partir de 2024, Zillow fornece listagens 1.000 cidades, aprimorando seu alcance e relevância nos principais mercados.

Parcerias com agentes imobiliários e corretores aprimoram o alcance do serviço

Zillow estabeleceu parcerias com o excesso 200.000 agentes imobiliários e corretores. Essa colaboração permite que a Zillow aprimore suas ofertas de serviços e forneça aos usuários acesso à experiência local.

Aluguel de Zillow e StreetEasy atendem a mercados de aluguel específicos

A Zillow Rentals e o StreetEasy têm como alvo especificamente o mercado de aluguel. No segundo trimestre de 2024, a receita de aluguel de Zillow alcançou US $ 117 milhões, representando a Aumento de 29% comparado ao mesmo período em 2023. Os visitantes únicos mensais médios do Zillow Rentals foram aproximadamente 32 milhões.

Expansão geográfica suportada pela análise de dados para marketing direcionado

A Zillow emprega análise de dados para identificar e atingir áreas de crescimento potenciais para expansão. A empresa usa informações de seus extensos dados do usuário para otimizar estratégias de marketing e aprimorar a penetração geográfica.

As plataformas on -line impulsionam o envolvimento do usuário em vários dados demográficos

As plataformas on -line da Zillow envolveram com sucesso diversas demografias. Em 30 de junho de 2024, Zillow tinha aproximadamente 6,682 milhões de usuários se envolver ativamente com seus serviços. A empresa continua a adaptar suas plataformas para aumentar o envolvimento e a satisfação do usuário, oferecendo experiências personalizadas e interfaces amigáveis.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Promoção

Investimento significativo em estratégias de marketing digital e publicidade

A Zillow Group, Inc. fez investimentos substanciais em marketing e publicidade digital para melhorar sua visibilidade no mercado imobiliário competitivo. No segundo trimestre de 2024, as despesas de vendas e marketing atingiram US $ 208 milhões, representando um aumento de 18% em comparação com o mesmo período em 2023.

Aumento das despesas de marketing em 18% ano a ano para aumentar a visibilidade

Em 2024, as despesas de marketing da Zillow aumentaram US $ 42 milhões, ou 13%, em comparação com o ano anterior, totalizando US $ 363 milhões no período de seis meses encerrado em 30 de junho de 2024. Esse aumento reflete o compromisso da Zillow em expandir sua presença no mercado e envolvimento do cliente.

Utiliza mídias sociais e conteúdo on -line para envolver clientes em potencial

Zillow se envolve ativamente com clientes em potencial por meio de várias plataformas de mídia social e conteúdo on -line. O número de visitas aos aplicativos e sites móveis da Zillow foi de aproximadamente 2,5 bilhões nos três meses findos em 30 de junho de 2024, um aumento de 4% em relação ao mesmo período em 2023.

Promoções para serviços de agentes Premier atraem mais parceiros imobiliários

O programa Premier Agent é uma estratégia promocional importante para a Zillow, projetada para atrair parceiros imobiliários. No segundo trimestre de 2024, a receita do agente Premier foi de US $ 409 milhões, representando 72% da receita total. Este programa inclui modelos de preços baseados em desempenho que incentivam os agentes imobiliários a se envolver com a plataforma de Zillow.

Colaborações de marcas com líderes do setor aumentam a credibilidade e alcance

A Zillow formou colaborações com vários líderes do setor para melhorar sua credibilidade e alcance do mercado. Essas parcerias contribuíram para um aumento significativo no envolvimento e confiança dos usuários nas ofertas da Zillow, solidificando ainda mais sua posição como uma plataforma imobiliária líder.

Concentre -se na educação do cliente através de webinars e recursos on -line

Zillow enfatiza a educação do cliente através de uma variedade de seminários on -line e recursos on -line destinados a ajudar os usuários a entender melhor o mercado imobiliário. Essa iniciativa fez parte de sua estratégia para promover a confiança e incentivar a tomada de decisões informadas entre potenciais compradores e locatários.

Zillow Group, Inc. (Z) - Mix de marketing: Preço

Modelos de preços

O Zillow Group emprega vários modelos de preços, incluindo Preços baseados no mercado e pagamento por desempenho opções. Sob o programa Premier Agent, as conexões são distribuídas com base na parcela de um parceiro na publicidade total comprada em um código postal específico.

Receita por visita

Em 30 de junho de 2024, Zillow's Receita residencial por visita aumentado para $0.164, contra US $ 0,159 no ano anterior. Esse aumento é atribuído a níveis mais altos de engajamento e à aquisição do Boss de acompanhamento, aumentando a receita de vários serviços oferecidos a vendedores e agentes.

Custo por lead

O custo por lead Para os aluguéis e hipotecas de Zillow, flutua com base nos serviços específicos prestados. Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, Receita de hipotecas aumentado em 42% para US $ 34 milhões, impulsionado por um aumento significativo das origens hipotecárias.

Modelo de pagamento flexível

Zillow's Modelo de pagamento flexível permite que os agentes incorem custos apenas sob transações bem -sucedidas. Esse modelo recebeu interesse, pois minimiza as despesas iniciais para os agentes, tornando os serviços de Zillow mais acessíveis.

Estratégias de preços competitivos

As estratégias de preços de Zillow permanecem competitivas no setor. A empresa relatou um Aumento de 29% na receita de aluguel para US $ 117 milhões Nos três meses findos em 30 de junho de 2024, indicando táticas efetivas de preços que se alinham às demandas do mercado.

Descontos e ofertas promocionais

Zillow usa descontos e ofertas promocionais para estimular o envolvimento inicial com seus serviços. Esta estratégia levou a um Crescimento de 30% na receita de aluguel ano a ano, demonstrando a eficácia das táticas promocionais na condução de negócios.

Em conclusão, o Zillow Group, Inc. (z) alavanca efetivamente seu mix de marketing para melhorar sua posição no mercado imobiliário. Com um diverso produto Oferta que inclui o Programa de Agentes Premier e empréstimos à habitação da Zillow, juntamente com um robusto lugar Estratégia por meio de seu site e aplicativos móveis, a Zillow atinge um público amplo. Isso é promoção Esforços, destacados pelo aumento dos investimentos e colaborações de marketing digital, aumentam a visibilidade e o engajamento da marca. Por fim, competitivo Preço Os modelos garantem que a Zillow permaneça atraente para profissionais do setor imobiliário e consumidores, impulsionando transações bem -sucedidas e crescimento sustentado.