Zoomifo Technologies Inc. (ZI): Canvas de modèle commercial [10-2024 MISE À JOUR]

Dans le monde actuel axé sur les données, la compréhension du modèle commercial des entreprises de premier plan est cruciale pour les investisseurs et les professionnels. Zoomifo Technologies Inc. (ZI) se démarque avec son approche innovante de l'intelligence des ventes et de l'analyse des données. Ce billet de blog plonge dans le Toile de modèle commercial de Zoominfo, explorant des composants clés tels que propositions de valeur, segments de clientèle, et sources de revenus. Découvrez comment Zoomifo exploite la technologie et les partenariats pour fournir des informations commerciales exceptionnelles et stimuler l'efficacité des ventes et du marketing.

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations avec les principaux fournisseurs de CRM

Zoominfo a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs plates-formes de gestion de la relation client (CRM) de premier plan pour améliorer ses offres de services. Notamment, son intégration avec Salesforce a été un facteur important dans l'élargissement de sa portée de marché. Ce partenariat permet aux utilisateurs d'accéder de manière transparente aux données de Zoomfo dans l'environnement Salesforce, ce qui a fait l'adoption accrue des équipes de vente. Au 30 juin, 2024, environ 12% du chiffre d'affaires total de Zoominfo a été généré par les clients utilisant des solutions CRM intégrées.

Partenariats avec les fournisseurs de données pour une qualité de données améliorée

Pour garantir la précision et l'exhaustivité de ses données, ZooMinfo collabore avec divers fournisseurs de données tiers. Ces partenariats sont cruciaux pour maintenir la qualité de sa base de données, qui comprend des milliards de points de données sur les entreprises et les professionnels. En 2024, ZooMinfo a déclaré un investissement de 9,6 millions de dollars dans les initiatives d'acquisition de données et d'assurance qualité, reflétant son engagement envers l'intégrité des données. Grâce à ces alliances, ZooMinfo peut offrir des services améliorés de vérification des données, qui sont essentiels pour les clients s'appuyant sur des solutions précises de génération de leads et d'intelligence du marché.

Alliances avec les sociétés de technologie du marketing et des ventes

Zoominfo a formé des alliances avec plusieurs sociétés de technologie de marketing et de vente pour étendre ses capacités de plate-forme. Les collaborations avec des sociétés telles que HubSpot et Marketo fournissent aux utilisateurs des outils d'automatisation du marketing intégrés qui complètent l'analyse de données de Zoominfo. Les fonctionnalités combinées aident les clients à améliorer leurs stratégies de mise sur le marché. Au premier semestre de 2024, les partenariats de ce segment ont contribué à une augmentation de 15% des mesures d'engagement client, présentant l'efficacité de ces intégrations.

Type de partenariat	Partenaire	Impact sur les revenus (%)	Investissement dans la qualité des données (million de dollars)	Augmentation de l'engagement client (%)
Fournisseurs CRM	Salesforce	12%	N / A	N / A
Fournisseurs de données	Divers	N / A	9.6	N / A
Entreprises de technologie de marketing	HubSpot, Marketo	N / A	N / A	15%

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement des applications SaaS pour le renseignement des ventes

ZooMinfo se concentre sur le développement d'applications logicielles en tant que service (SaaS) qui fournissent des solutions de renseignement des ventes. La société génère une partie importante de ses revenus des services d'abonnement, qui totalisaient 601,6 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, une légère baisse de 609,3 millions de dollars au cours de la même période de 2023. Les applications SaaS sont conçues pour améliorer les processus de vente Pour les entreprises en proposant des outils qui aident à identifier les prospects, à gérer les prospects et à faciliter la communication.

Collecte et analyse de données continues

Zoominfo investit massivement dans la collecte et l'analyse des données pour maintenir son avantage concurrentiel. Dans le cadre de ses opérations, la société utilise des analyses avancées pour traiter de grandes quantités de données commerciales, ce qui est essentiel pour fournir des informations précises à ses clients. Le coût du service, qui comprend les dépenses liés à la collecte de données, a été déclaré à 89,3 millions de dollars pour les six mois clos le 30 juin 2024, reflétant une augmentation marginale de 89,1 millions de dollars l'année précédente. Cet investissement est crucial car il soutient la proposition de valeur de l'entreprise de fournir une intelligence commerciale à jour et exploitable.

Support client et services de formation

Le support client et les services de formation font partie intégrante du modèle commercial de ZoomFo. L'entreprise reconnaît l'importance d'aider les clients à utiliser efficacement ses applications SaaS. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les dépenses d'exploitation liées aux ventes et au marketing, qui englobent également les initiatives de support client, se sont élevées à 200,1 millions de dollars, une baisse contre 207,7 millions de dollars pour la même période en 2023. Cela reflète l'engagement de l'entreprise à améliorer Expérience client et garantir que les utilisateurs tirent une valeur maximale de leurs abonnements.

Activité clé	Description	Données financières (2024)
Développement des applications SaaS	Création de solutions d'intelligence de vente	Revenus: 601,6 millions de dollars (6 mois)
Collecte et analyse de données	Investir dans Analytics for Business Insights	Coût du service: 89,3 millions de dollars (6 mois)
Support client et formation	Fournir un soutien et une formation continus	Dépenses de vente et de marketing: 200,1 millions de dollars (6 mois)

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle commercial: Ressources clés

Base de données complète des contacts et des entreprises commerciales

Zoominfo Technologies Inc. maintient une vaste et complète base de données qui comprend plus de 75 millions de contacts commerciaux et d'informations détaillées sur plus de 10 millions d'entreprises dans le monde. Cette base de données est essentielle pour fournir une intelligence précise et à jour à ses utilisateurs.

Infrastructure de technologie avancée pour le traitement des données

La société investit massivement dans son infrastructure technologique, qui comprend des capacités avancées de traitement des données. Au 30 juin 2024, Zoominfo a signalé un total de 1,7 milliard de dollars d'actifs incorporels, qui sont principalement constitués de leur technologie propriétaire et de leurs systèmes de traitement des données. Cette infrastructure prend en charge leurs applications SaaS, permettant une gestion et une analyse efficaces des données.

Travail qualifié en science des données et développement de logiciels

Zoominfo utilise une main-d'œuvre hautement qualifiée, avec environ 1 300 employés à la mi-2024. Cette main-d'œuvre comprend des experts en science des données, en développement de logiciels et en analyse, essentiels pour maintenir et améliorer leur plate-forme. La société a alloué 48,3 millions de dollars en frais de recherche et développement au deuxième trimestre de 2024, reflétant son engagement envers l'innovation et le développement de produits.

Ressource clé	Détails	Impact financier
Base de données complète	75 millions de contacts, 10 millions d'entreprises	Prend en charge le modèle d'abonnement, stimule la croissance des revenus
Infrastructure technologique	1,7 milliard de dollars d'actifs incorporels	Critique pour la livraison et le traitement des données SaaS
Main-d'œuvre qualifiée	1 300 employés, concentrez-vous sur la science des données et le développement de logiciels	48,3 millions de dollars de R&D (T2 2024)

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Intelligence d'affaires précise et précise

Zoomifo Technologies Inc. propose une plate-forme robuste qui fournit une intelligence commerciale de haute qualité, essentielle aux professionnels des ventes et du marketing. La plate-forme comprend des données approfondies sur les entreprises et les professionnels, permettant aux utilisateurs d'accéder à des milliards de points de données tels que l'intention, la hiérarchie, l'emplacement et les informations financières. Ces données complètes permettent aux organisations de prendre des décisions éclairées et d'optimiser leurs stratégies.

Outils pour améliorer l'efficacité des ventes et du marketing

Les applications SaaS de Zoominfo sont conçues pour améliorer l'efficacité des ventes et du marketing. La société a déclaré un chiffre d'affaires de 291,5 millions de dollars pour le deuxième trimestre de 2024, reflétant une légère baisse de 308,6 millions de dollars au même trimestre de 2023. Malgré cette baisse, la plate-forme reste un outil critique pour plus de 1 797 clients qui ont des contrats annuels évalués à plus à 100 000 $, présentant l'efficacité de la plate-forme dans la croissance des ventes et l'efficacité opérationnelle.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023
Revenu	291,5 millions de dollars	308,6 millions de dollars
Bénéfice brut	245,6 millions de dollars	265,0 millions de dollars
Revenu net (perte)	(24,4) millions de dollars	38,1 millions de dollars
Taux de rétention des revenus nets	85%	N / A
Clients avec ACV> 100 000 $	1,797	N / A

Mises à jour continues des données et des idées

ZooMinfo met en continu ses données et ses informations pour s'assurer que les utilisateurs ont accès aux dernières informations. Cet engagement à fournir des données précises et opportunes est cruciale dans un paysage de marché en évolution rapide. Au 30 juin 2024, la société a enregistré un solde de revenus non gagné de 122,2 millions de dollars, indiquant une forte demande pour ses services d'abonnement et une base solide pour la reconnaissance future des revenus.

Métrique financière	Valeur
Revenus non gagnés (au 30 juin 2024)	122,2 millions de dollars
Revenu de l'abonnement (Q2 2024)	287,8 millions de dollars
Revenus basés sur l'utilisation (T2 2024)	2,8 millions de dollars
Autres revenus (Q2 2024)	0,9 million de dollars

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Accès basé sur l'abonnement avec support dédié

Zoominfo génère principalement des revenus via les services d'abonnement, qui tiennent compte d'environ 594,5 millions de dollars pour les six mois terminés le 30 juin 2024. Leurs contrats d'abonnement varient généralement de un à trois ans, avec plus 45% des contrats clients étant des accords pluriannuels. Les clients sont facturés au début de chaque période annuelle, semi-annuelle ou trimestrielle, et les revenus sont comptabilisés sur la durée du contrat.

La société fournit un soutien dédié à ses abonnés, garantissant que les clients peuvent utiliser efficacement les fonctionnalités de la plate-forme. Cela fait partie de leur stratégie pour améliorer la satisfaction des clients et améliorer les taux de rétention, qui ont été enregistrés à 85% Au 30 juin 2024.

Formation et intégration régulières pour les nouveaux utilisateurs

Zoominfo souligne l'importance de l'intégration et de la formation pour que les nouveaux utilisateurs pour maximiser la valeur dérivée de leur plate-forme. Cette formation comprend des séances complètes sur la façon de naviguer dans leurs applications SaaS et de tirer parti efficacement les outils d'analyse des données et d'analyse disponibles. La société a enregistré une augmentation de l'engagement des clients, ce qui a entraîné une réduction des taux de désabonnement à mesure que les nouveaux utilisateurs deviennent compétents avec la plate-forme.

Au 30 juin 2024, Zoominfo avait 1 797 clients avec une valeur de contrat annuelle (ACV) de plus $100,000, indiquant une forte adoption parmi les grandes entreprises.

Boucles de rétroaction pour l'amélioration des produits

Les mécanismes de rétroaction font partie intégrante de la stratégie de relation client de ZoomFo. La société sollicite activement les commentaires des utilisateurs pour affiner ses offres de produits. Cette approche a conduit à des améliorations de produits qui correspondent aux besoins des clients, favorisant ainsi la fidélité et l'augmentation de l'utilisation. Le processus de rétroaction est structuré pour garantir que les informations des interactions des clients sont systématiquement intégrées dans les cycles de développement de produits, qui ont été essentiels dans le maintien d'un avantage concurrentiel sur le marché.

L'engagement continu de l'entreprise envers les commentaires des clients se reflète dans ses dépenses opérationnelles, où 200,1 millions de dollars a été alloué aux efforts de vente et de marketing au premier semestre de 2024. Cet investissement souligne l'importance des relations avec les clients dans la conduite de l'innovation des produits et la réussite globale des entreprises.

Métrique	Valeur (H1 2024)
Revenus d'abonnement	594,5 millions de dollars
Pourcentage de contrats pluriannuels	45%
Taux de rétention des revenus nets	85%
Clients avec ACV> 100 000 $	1,797
Dépenses de vente et de marketing	200,1 millions de dollars

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes via des plateformes en ligne

Zoominfo génère principalement ses revenus grâce à des ventes directes de services d'abonnement via sa plate-forme en ligne. Pour les trois mois clos le 30 juin 2024, la société a déclaré des revenus de 291,5 millions de dollars, une diminution de 308,6 millions de dollars Au cours de la même période de 2023. Le modèle d'abonnement comprend des services tels que les ventes de Zoomfo, le marketing, les opérations et les talents, avec des contrats allant généralement de un à trois ans.

Partenariats avec les revendeurs technologiques

En plus des ventes directes, ZooMinfo a établi des partenariats avec divers revendeurs technologiques pour étendre sa portée de marché. Ces partenariats permettent à l'entreprise de tirer parti des réseaux de vente de ces revendeurs, en améliorant les efforts d'acquisition des clients. Au 30 juin 2024, à peu près 12% du total des revenus provenant de clients et de partenaires situés en dehors des États-Unis.

Campagnes de marketing ciblant des industries spécifiques

ZooMinfo s'engage activement dans des campagnes de marketing ciblées destinées aux industries spécifiques pour stimuler l'acquisition et la rétention des clients. Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 juin 2024, étaient 100,5 millions de dollars, à partir de 104,5 millions de dollars l'année précédente. Cette réduction des dépenses de marketing reflète un changement stratégique pour se concentrer sur des méthodes d'acquisition de clients plus efficaces, tout en visant à améliorer la visibilité de la marque dans les secteurs clés.

Type de canal	Contribution des revenus (2024)	Frais de marketing (2024)	Contrats du client
Ventes directes	291,5 millions de dollars	100,5 millions de dollars	1 797 contrats de plus de 100 000 $ en ACV
Partenariats	12% des revenus totaux	N / A	N / A
Campagnes marketing	N / A	100,5 millions de dollars	N / A

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Équipes de vente et de marketing dans divers secteurs

Zoominfo Technologies Inc. cible principalement les équipes de vente et de marketing dans divers secteurs, offrant des outils qui améliorent leurs capacités de sensibilisation et de génération de leads. Au deuxième trimestre de 2024, la société a déclaré des revenus de 291,5 millions de dollars, avec une partie importante générée par les services d'abonnement utilisés par ces équipes. Le chiffre d'affaires de l'abonnement pour les trois mois clos le 30 juin 2024 était d'environ 287,8 millions de dollars.

Métrique	Q2 2024	Q2 2023	Changement (%)
Revenu	291,5 millions de dollars	308,6 millions de dollars	-6%
Revenus d'abonnement	287,8 millions de dollars	305,5 millions de dollars	-6%
Dépenses de vente et de marketing	100,5 millions de dollars	104,5 millions de dollars	-4%

Recruteurs et professionnels de l'acquisition de talents

Les recruteurs et les professionnels de l'acquisition de talents représentent également un segment de clientèle vital pour Zoominfo. La plate-forme donne accès à des bases de données complètes qui aident ces professionnels à identifier et à engager des candidats potentiels. Au 30 juin 2024, Zoominfo comptait 1 797 clients avec plus de 100 000 $ en valeur du contrat annuel (ACV), indiquant une forte demande de plus grandes organisations ayant besoin de solutions de recrutement robustes.

Équipes opératoires à la recherche de prise de décision basée sur les données

Les équipes d'opérations à la recherche d'informations basées sur les données sont un autre segment de clientèle clé. Les outils de Zoominfo permettent à ces équipes de tirer parti de l'analyse des données pour la prise de décision stratégique. Les revenus globaux de la société pour les six mois clos le 30 juin 2024, ont été déclarés à 601,6 millions de dollars, reflétant la dépendance croissante de ces solutions basées sur les données. Le taux net de rétention des revenus était de 85% au 30 juin 2024, indiquant une demande cohérente pour ses services.

Métrique	H1 2024	H1 2023	Changement (%)
Revenu	601,6 millions de dollars	609,3 millions de dollars	-1%
Taux de rétention des revenus nets	85%	N / A	N / A
Nombre de clients> 100 000 $ ACV	1,797	N / A	N / A

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et de développement pour l'innovation des produits

Dans le deuxième trimestre de 2024, Zoominfo Technologies Inc. a signalé des frais de recherche et de développement de 48,3 millions de dollars, reflétant une diminution de 9% par rapport à 53,3 millions de dollars Au T2 2023. À l'exclusion de la rémunération basée sur les actions, la dépense de la R&D était approximativement 38,1 millions de dollars, montrant un changement minimal par rapport 37,9 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Coûts de vente et de marketing pour l'acquisition des clients

Les frais de vente et de marketing pour les trois mois clos le 30 juin 2024, totalisent 100,5 millions de dollars, vers le bas 4% depuis 104,5 millions de dollars pour la même période en 2023. Lors de l'exclusion de la rémunération en actions, les coûts de vente et de marketing 86,5 millions de dollars, qui était relativement plat par rapport à 86,9 millions de dollars au T2 2023.

Coûts opérationnels pour la gestion des données et l'infrastructure

Pour le deuxième trimestre de 2024, les coûts opérationnels totaux de Zoominfo s'élevaient à 265,6 millions de dollars, une augmentation significative de 29% par rapport à 205,4 millions de dollars au deuxième trimestre 2023. Après ajustement de la rémunération fondée 231,9 millions de dollars, en haut 43% depuis 162,5 millions de dollars d'une année à l'autre.

Catégorie de coûts	Q2 2024 (en millions)	Q2 2023 (en millions)	Changement (%)
Recherche et développement	$48.3	$53.3	-9%
Ventes et marketing	$100.5	$104.5	-4%
Coûts opérationnels	$265.6	$205.4	+29%

Les frais généraux et administratifs pour les trois mois clos le 30 juin 2024, atteignent 111,3 millions de dollars, en haut 164% depuis 42,1 millions de dollars Au T2 2023. Excluant la rémunération en actions, ces coûts sont passés à 101,8 millions de dollars, reflétant un 216% augmentation par rapport à 32,2 millions de dollars l'année précédente.

Type de dépenses	Q2 2024 (en millions)	Q2 2023 (en millions)	Changement (%)
Général et administratif	$111.3	$42.1	+164%

Les dépenses d'exploitation totales de Zoominfo pour les six mois clos le 30 juin 2024, étaient 489,3 millions de dollars, une augmentation de 24% par rapport à 394,3 millions de dollars pour la même période en 2023. Cette augmentation est attribuée à des coûts plus élevés associés à la recherche et au développement, aux ventes et au marketing et aux dépenses administratives générales.

Zoomifo Technologies Inc. (ZI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement des offres SaaS

Zoominfo génère une partie substantielle de ses revenus à partir des frais d'abonnement associés à ses offres de logiciel en tant que service (SAAS). Pour les trois mois clos le 30 juin 2024, le chiffre d'affaires total était de 291,5 millions de dollars, une baisse de 17,1 millions de dollars, ou 6%, contre 308,6 millions de dollars pour la même période en 2023. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les revenus étaient de 601,6 $ millions, contre 609,3 millions de dollars pour la même période en 2023.

Les abonnements vont généralement de un à trois ans, et plus de 45% des contrats clients sont des accords pluriannuels. L'entreprise facture généralement des clients au début de chaque période annuelle, semestrielle ou trimestrielle, avec des revenus reconnus de manière rare sur la durée de l'abonnement.

Période	Revenu total (en millions)	Revenus d'abonnement (en millions)	Marge bénéficiaire brute
Q2 2024	$291.5	Env. 250,0 $	84%
Q2 2023	$308.6	Env. 265,0 $	86%
Six mois 2024	$601.6	Env. 520,0 $	85%
Six mois 2023	$609.3	Env. 530,0 $	85%

Revenus basés sur l'utilisation des services supplémentaires

En plus des frais d'abonnement, Zoominfo gagne également des revenus grâce à des services basés sur l'utilisation. Ces revenus sont comptabilisés dans les services d'époque utilisés par les clients. Pour les trois mois terminés le 30 juin 2024, ce segment a contribué environ 41,5 millions de dollars. La société se concentre sur l'élargissement de la valeur fournie aux clients, ce qui augmente à son tour l'utilisation et les revenus de ce segment. Le taux de rétention nette des revenus a été déclaré à 85% au 30 juin 2024.

Période	Revenus basés sur l'utilisation (en millions)	Taux de rétention des revenus nets
Q2 2024	$41.5	85%
Q2 2023	$50.0	88%

Services professionnels et frais de conseil

Les revenus restants de Zoominfo proviennent des services professionnels et des frais de consultation, qui sont reconnus à mesure que les services sont fournis. Pour les six mois terminés le 30 juin 2024, les services professionnels ont contribué environ 30 millions de dollars. Ce segment comprend des services d'implémentation et des engagements de conseil qui aident les clients à maximiser la valeur de la plate-forme de Zoominfo.

Période	Revenus de services professionnels (en millions)
Six mois 2024	$30.0
Six mois 2023	$35.0