Deere & Empresa (DE): Modelo de Negócios Canvas [10-2024 Atualizado]

Mergulhe no mundo intrincado de Deere & Empresa (DE) enquanto exploramos seu Modelo de negócios Canvas. Esta estrutura revela como Deere prospera Principais parcerias, inovador proposições de valor, e uma gama diversificada de segmentos de clientes. Descubra os componentes essenciais que impulsionam seu sucesso, desde a excelência em fabricação até as soluções de tecnologia de ponta e vejam como eles mantêm uma vantagem competitiva nas indústrias agrícola e de construção.

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaborações com fornecedores para peças e materiais

Deere & A empresa depende muito de uma rede de fornecedores para fornecer componentes e materiais essenciais para seus processos de fabricação. A estratégia da cadeia de suprimentos da empresa enfatiza fortes relacionamentos com os principais fornecedores para garantir a qualidade e a confiabilidade. Em 2024, a Deere relatou um aumento no custo das vendas para a taxa de vendas líquidas em 68,9%, acima de 67,4% no ano anterior, indicando custos indiretos crescentes a partir de volumes de produção reduzidos. Isso destaca a importância de colaborações eficientes para mitigar aumentos de custos.

Parcerias com empresas de tecnologia para soluções digitais

A Deere formou alianças estratégicas com empresas de tecnologia para aprimorar seus recursos digitais. O foco da empresa na agricultura e automação de precisão levou a parcerias destinadas a integrar tecnologias avançadas em seus equipamentos, incluindo soluções de IoT e IA. As despesas de pesquisa e desenvolvimento foram relatadas em US $ 1.664 milhões nos nove meses findos em 28 de julho de 2024, refletindo o compromisso de Deere em incorporar a tecnologia em suas operações.

Joint ventures nos mercados globais

Deere & A empresa se envolveu em joint ventures para expandir sua presença nos mercados internacionais. Notavelmente, em agosto de 2024, a Deere entrou em um acordo com o Banco Bradesco S.A. para formar uma joint venture envolvendo o Banco John Deere S.A. no Brasil. Essa parceria visa reduzir o risco incremental e aumentar a presença do mercado. O impacto líquido dessa joint venture deve reforçar o segmento de serviços financeiros da Deere, que registrou um aumento de receita de 21% ano a ano, atingindo US $ 4.807 milhões nos nove meses findos em 28 de julho de 2024.

Relacionamentos com cooperativas agrícolas e revendedores

A Deere mantém fortes relações com cooperativas e revendedores agrícolas, que são cruciais para sua estratégia de distribuição e vendas. No ano fiscal de 2024, as vendas líquidas atribuídas ao segmento agrícola foram de US $ 35.484 milhões, uma diminuição em relação ao ano anterior devido a volumes de remessa mais baixos. A rede de revendedores da empresa desempenha um papel essencial no fornecimento de suporte e serviços localizados, aumentando ainda mais a satisfação e a lealdade do cliente.

Tipo de parceria	Detalhes	Impacto nos negócios
Colaborações de fornecedores	Aumento da taxa de custo de vendas para 68,9%	Concentre -se na qualidade e confiabilidade no fornecimento de peças
Parcerias de tecnologia	Despesas de P&D de US $ 1.664 milhões	Recursos digitais e de automação aprimorados
Joint ventures	Parceria com o Banco Bradesco S.A.	Expansão no mercado brasileiro, risco reduzido
Relações cooperativas	Vendas líquidas de US $ 35.484 milhões em agricultura	Distribuição fortalecida e suporte ao cliente

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Manufatura e montagem de equipamentos agrícolas e de construção

Deere & A empresa opera várias instalações de fabricação em todo o mundo, produzindo uma ampla gama de equipamentos agrícolas e de construção. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas para o segmento de agricultura de produção e precisão totalizavam US $ 5,1 bilhões, a Diminuição de 25% comparado ao mesmo período em 2023, onde chegou US $ 6,8 bilhões. O lucro operacional para este segmento foi US $ 1,16 bilhão, a Declínio de 35% ano a ano.

Segmento	Vendas líquidas (terceiro trimestre 2024)	Vendas líquidas (terceiro trimestre 2023)	Lucro operacional (terceiro trimestre 2024)	Lucro operacional (terceiro trimestre 2023)
Produção & Agricultura de precisão	US $ 5,1 bilhões	US $ 6,8 bilhões	US $ 1,16 bilhão	US $ 1,78 bilhão

Pesquisa e desenvolvimento para tecnologias inovadoras

Deere & A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para aprimorar suas ofertas tecnológicas. Nos primeiros nove meses de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 1,66 bilhão, refletindo a Aumento de 6% de US $ 1,57 bilhão No mesmo período de 2023. Esse investimento em andamento se concentra no desenvolvimento de tecnologia agrícola de precisão e máquinas autônomas para melhorar a eficiência e a sustentabilidade nas práticas agrícolas.

Operações de marketing e vendas para promover produtos

Os esforços de marketing de Deere & A empresa é crucial para promover sua extensa gama de produtos. Nos nove meses que terminam em 28 de julho de 2024, as vendas e receitas líquidas alcançaram US $ 40,57 bilhões, abaixo 11% de US $ 45,84 bilhões no ano anterior. As operações de vendas da empresa são suportadas por uma rede de revendedores robusta, o que é vital para atingir diversos mercados em todo o mundo.

Período de tempo	Vendas líquidas (2024)	Vendas líquidas (2023)	Variação percentual
Primeiros nove meses	US $ 40,57 bilhões	US $ 45,84 bilhões	-11%

Fornecendo soluções de financiamento por meio de serviços financeiros

Deere & O segmento de serviços financeiros da empresa desempenha um papel crítico no suporte às vendas de equipamentos por meio de soluções de financiamento. No terceiro trimestre de 2024, a receita de serviços financeiros foi US $ 1,67 bilhão, a Aumento de 15% de US $ 1,45 bilhão no terceiro trimestre de 2023. Este segmento também relatou um lucro líquido de US $ 153 milhões, abaixo 29% de US $ 216 milhões no ano anterior.

Segmento	Receita (Q3 2024)	Receita (Q3 2023)	Lucro líquido (terceiro trimestre 2024)	Lucro líquido (terceiro trimestre 2023)
Serviços financeiros	US $ 1,67 bilhão	US $ 1,45 bilhão	US $ 153 milhões	US $ 216 milhões

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Forte reputação da marca e lealdade do cliente

Deere & A empresa estabeleceu uma forte reputação da marca, reconhecida por qualidade e confiabilidade em máquinas agrícolas e de construção. A partir de 2024, a empresa é classificada como uma das marcas mais confiáveis ​​do setor agrícola, contribuindo para a lealdade significativa do cliente. O valor da marca da empresa foi estimado em aproximadamente US $ 8,5 bilhões.

Extensas instalações de fabricação e tecnologia

A Deere opera 59 instalações de fabricação em todo o mundo, incluindo grandes plantas nos EUA, Brasil e Alemanha. Em 2024, a Companhia relatou despesas de capital de US $ 1,5 bilhão, concentrando -se na expansão dos recursos de produção e integrando tecnologias avançadas de fabricação.

Localização da instalação	Operações primárias	Ano estabelecido
Waterloo, Iowa	Fabricação de tratores	1895
Horicon, Wisconsin	Gramado e equipamento de jardim	1968
São Paulo, Brasil	Equipamento de construção	1997
Bruchsal, Alemanha	Soluções de Agricultura de Precisão	1997

Força de trabalho qualificada com experiência no setor

A partir de 2024, Deere & A empresa emprega aproximadamente 74.000 pessoas em todo o mundo. A empresa investe fortemente em treinamento e desenvolvimento de funcionários, com mais de US $ 100 milhões gastos em iniciativas de treinamento da força de trabalho anualmente. Esse foco garante que os funcionários sejam qualificados nas mais recentes tecnologias e práticas nos setores agrícola e de construção.

Divisão de Serviços Financeiros para Financiamento de Clientes

A Divisão de Serviços Financeiros da Deere desempenha um papel crucial no apoio às vendas por meio de opções de financiamento. Em 2024, essa divisão gerou US $ 4,8 bilhões em receita, um aumento de 21% em relação ao ano anterior, impulsionado por um saldo médio mais alto de recebíveis e arrendamentos. A lucratividade da divisão é apoiada por um forte portfólio de opções de financiamento para clientes, incluindo notas de varejo e arrendamentos operacionais.

Métricas financeiras	Q3 2024	Q3 2023	Mudar (%)
Receita	US $ 1,67 bilhão	US $ 1,45 bilhão	+15%
Resultado líquido	US $ 153 milhões	US $ 216 milhões	-29%
Despesa de juros	US $ 812 milhões	US $ 622 milhões	+31%

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Equipamentos confiáveis ​​de alta qualidade para agricultura e construção

Deere & A empresa é reconhecida por seus equipamentos de alta qualidade em vários segmentos, incluindo agricultura e construção. No terceiro trimestre de 2024, a empresa registrou vendas líquidas de US $ 5.099 milhões no segmento de agricultura de produção e precisão e US $ 3.235 milhões no segmento de construção e silvicultura. O compromisso com a qualidade se reflete nas margens operacionais, que foram de 22,8% para agricultura de produção e precisão e 13,8% para construção e silvicultura.

Soluções de tecnologia avançada para eficiência e produtividade

Deere é fortemente investido em tecnologia para aumentar a eficiência e a produtividade de seus equipamentos. Em 2024, as despesas de pesquisa e desenvolvimento atingiram US $ 567 milhões no terceiro trimestre, representando um aumento de 7% em relação ao ano anterior. O foco da empresa em recursos digitais, automação e tecnologias autônomas visa fornecer soluções inovadoras que atendam às modernas necessidades agrícolas e de construção.

Opções de financiamento abrangentes para clientes

A Deere oferece uma série de soluções de financiamento por meio de seu segmento de serviços financeiros. No terceiro trimestre de 2024, a receita dos serviços financeiros totalizou US $ 1.667 milhões, refletindo um aumento de 15% em relação ao ano anterior. O saldo médio de recebíveis e arrendamentos financiados foi 12% maior em comparação com o mesmo período do ano passado, indicando uma demanda robusta por opções de financiamento. Os serviços de financiamento da Deere facilitam o acesso ao cliente ao equipamento, aprimorando a experiência geral de compra.

Compromisso com a sustentabilidade e a mordomia ambiental

Deere & A empresa está comprometida com a sustentabilidade, com foco em práticas ecológicas em suas operações. A empresa fez investimentos significativos em tecnologias alternativas de energia e métodos de produção sustentável. Esse compromisso é crítico, pois as indústrias agrícolas e de construção enfrentam pressão crescente para reduzir seu impacto ambiental. As iniciativas de sustentabilidade da Deere não apenas atendem aos requisitos regulatórios, mas também se alinham às expectativas do cliente para soluções ecológicas, diferenciando ainda mais a marca no mercado.

Proposição de valor	Métricas -chave	Comentários
Equipamento de alta qualidade	Vendas líquidas: US $ 5.099M (PPA), US $ 3.235 milhões (cf)	Margens operacionais fortes de 22,8% e 13,8%, respectivamente.
Soluções de tecnologia	Despesas de P&D: US $ 567M	Maior foco nas capacidades de automação e digital.
Opções de financiamento	Receita de Serviços Financeiros: US $ 1.667M	Aumento de 12% nos recebíveis de financiamento em comparação com o ano passado.
Sustentabilidade	Investimento em tecnologias sustentáveis	Concentre-se em práticas ecológicas e na redução do impacto ambiental.

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes dedicados de suporte ao cliente e serviço

Deere & A empresa mantém um forte compromisso com o suporte ao cliente por meio de equipes de serviço dedicadas. Em 2024, a empresa registrou um total de US $ 1.278 milhões em despesas de venda, administração e general, que incluem custos associados às iniciativas de suporte ao cliente. Essas equipes são treinadas para fornecer assistência personalizada, garantindo que os clientes recebam serviço oportuno e eficaz para suas necessidades de equipamento.

Opções de personalização para o equipamento atender às necessidades específicas

A Deere oferece extensas opções de personalização para seus equipamentos agrícolas e de construção, permitindo que os clientes adaptem os produtos aos seus requisitos operacionais específicos. Essa estratégia aprimora a satisfação e a retenção do cliente. Nos primeiros nove meses de 2024, as vendas líquidas de produção e agricultura de precisão totalizaram US $ 16.529 milhões, refletindo a demanda por soluções personalizadas, apesar de uma queda de 17% em relação ao ano anterior.

Programas de fidelidade para clientes recorrentes

A Deere implementou programas de fidelidade destinados a recompensar clientes recorrentes. Embora as métricas financeiras específicas para esses programas não sejam divulgadas, o aumento do financiamento a receber e equipamentos em arrendamentos operacionais, que subiu US $ 1.363 milhões nos primeiros nove meses de 2024, indica uma base crescente de clientes recorrentes que se beneficiam desses programas.

Engajamento por meio de plataformas digitais e iniciativas comunitárias

Em 2024, o Deere aprimorou o envolvimento do cliente por meio de várias plataformas digitais e iniciativas comunitárias. A empresa registrou um aumento de 15% em outras receitas, totalizando US $ 304 milhões, atribuído amplamente ao investimento em recursos digitais que facilitam a interação do cliente. Além disso, a participação ativa da Deere em iniciativas comunitárias fortalece sua lealdade à marca e relacionamentos com os clientes.

Aspecto de relacionamento com o cliente	Detalhes	Impacto financeiro
Suporte ao cliente dedicado	Equipes disponíveis para assistência personalizada	US $ 1.278 milhões em despesas de venda, administração e
Opções de personalização	Soluções de equipamentos personalizados para necessidades específicas	US $ 16.529 milhões em vendas líquidas de agricultura de produção e precisão
Programas de fidelidade	Recompensas para clientes recorrentes	US $ 1.363 milhões no aumento do financiamento a receber
Engajamento digital	Investimento em plataformas digitais e iniciativas comunitárias	US $ 304 milhões em outra renda

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas através de redes de concessionárias

Deere & A empresa opera uma extensa rede de concessionárias, compreendendo mais de 1.700 concessionárias em todo o mundo. No ano fiscal de 2024, essas concessionárias representaram aproximadamente 70% do total de vendas, refletindo o compromisso da empresa de direcionar o envolvimento do cliente e o suporte localizado. As concessionárias fornecem não apenas vendas, mas também serviços de manutenção e peças, aprimorando a lealdade e a retenção do cliente. No terceiro trimestre de 2024, as vendas líquidas através deste canal foram relatadas em US $ 9,3 bilhões, abaixo dos US $ 11,5 bilhões no mesmo trimestre de 2023, indicando uma queda de 19% devido à menor demanda nos mercados importantes.

Plataformas online para obter informações e pedidos de peças

Deere & A empresa investiu significativamente em suas plataformas digitais, permitindo que os clientes acessem informações do produto, peças de pedido e programas de serviços on -line. O canal de vendas on-line contribuiu com US $ 1,2 bilhão em receita no terceiro trimestre de 2024, marcando um aumento de 15% em comparação com US $ 1,04 bilhão no terceiro trimestre de 2023. Esse crescimento ressalta a importância do comércio eletrônico na estratégia geral de vendas da Deere, principalmente à medida que os clientes buscam cada vez mais a conveniência e a eficiência.

Feiras e exposições da indústria

Deere & A empresa participa ativamente das principais feiras e exposições do setor, como o Farm Progress Show e o Conexpo-Con/Agg. Em 2024, a Deere exibiu novas tecnologias e produtos, que atraíram aproximadamente 150.000 participantes em vários eventos. A empresa informou que a participação nesses eventos contribui para US $ 500 milhões em leads e vendas potenciais anualmente, embora as vendas diretas desses eventos sejam frequentemente mais difíceis de quantificar.

Parcerias com organizações agrícolas e de construção

Parcerias estratégicas com organizações como a American Farm Bureau Federation e várias associações da indústria da construção aprimoram o alcance do mercado da Deere. Essas colaborações levaram a iniciativas de marketing conjunto e desenvolvimento de produtos, gerando aproximadamente US $ 750 milhões em receita em 2024. Além disso, as parcerias de Deere com empresas de tecnologia para soluções de agricultura de precisão abriram novas avenidas para crescimento, com uma contribuição estimada em receita de US $ 300 milhões dessas inovações .

Canal	Q3 2024 Receita	Q3 2023 Receita	Mudar (%)
Redes de concessionária	US $ 9,3 bilhões	US $ 11,5 bilhões	-19%
Plataformas online	US $ 1,2 bilhão	US $ 1,04 bilhão	+15%
Feiras	US $ 500 milhões (leads)	N / D	N / D
Parcerias	US $ 750 milhões	N / D	N / D

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Agricultores e produtores agrícolas

Deere & A empresa atende principalmente agricultores e produtores agrícolas, fornecendo uma gama de equipamentos agrícolas e soluções de tecnologia. Em 2024, as vendas líquidas do segmento de agricultura de produção e precisão totalizaram US $ 16,964 bilhões, com a maioria desta receita proveniente de agricultores nos Estados Unidos, Canadá e Brasil. A empresa relatou um declínio nas vendas de 17% Ano a ano neste segmento devido a volumes de remessa mais baixos e preços flutuantes das commodities.

Empresas de construção e contratados

A Deere também tem como alvo empresas de construção e contratados, oferecendo máquinas para operações de construção e silvicultura. Nos primeiros nove meses de 2024, o segmento de construção e silvicultura gerou vendas líquidas de US $ 10,476 bilhões, refletindo a 7% de declínio A partir do ano anterior, devido à redução da demanda e ajustes de inventário. O lucro operacional para este segmento foi relatado em US $ 1,682 bilhão, abaixo 23% comparado ao mesmo período em 2023.

Os profissionais de grama e paisagem

O segmento de grama e paisagem, que inclui produtos para atendimento ao gramado e paisagismo, alcançou vendas líquidas de US $ 8,873 bilhões Nos primeiros nove meses de 2024, um 20% diminuição a partir do ano anterior. Esse declínio foi atribuído a volumes de remessa mais baixos principalmente nos EUA e na Europa. O lucro operacional para este segmento diminuiu por 31% para US $ 1,393 bilhão.

Agências governamentais e municipais

Deere também serve agências governamentais e municipais, fornecendo equipamentos para obras públicas e projetos de infraestrutura. A receita de contratos governamentais faz parte dos números gerais de vendas no segmento de construção e silvicultura. Em 2024, a empresa enfrentou desafios com volumes de remessa reduzidos e um 13% de declínio em vendas trimestrais. Além disso, a margem operacional para este segmento foi relatada em 16.3%.

Segmento de clientes	Vendas líquidas (2024)	Lucro operacional (2024)	Mudança (%) AIO
Agricultores e produtores agrícolas	US $ 16,964 bilhões	N / D	-17%
Empresas de construção e contratados	US $ 10,476 bilhões	US $ 1,682 bilhão	-7%
Os profissionais de grama e paisagem	US $ 8,873 bilhões	US $ 1,393 bilhão	-20%
Agências governamentais e municipais	Incluído na construção e silvicultura	N / D	-13%

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Custos de fabricação e operacional

O custo total das vendas para Deere & A empresa nos nove meses findos em 28 de julho de 2024 foi de US $ 24,2 bilhões, uma queda de US $ 28,3 bilhões no mesmo período de 2023, refletindo uma redução de 14%. Isso representa um custo de vendas para Índice de vendas líquido de 68,2%, acima de 67,7% ano a ano.

Os principais custos operacionais incluem:

• Custo das vendas: US $ 24.205 milhões
• Despesas de pesquisa e desenvolvimento: US $ 1.664 milhões
• Despesas de vendas, administrativas e gerais: US $ 3.608 milhões.

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) nos nove meses findos em 28 de julho de 2024 foram relatadas em US $ 1,664 bilhão, representando um aumento de 6% em relação a US $ 1,571 bilhão no ano anterior. Esse aumento é atribuído a investimentos em andamento em soluções de tecnologia.

Custos de marketing e vendas

As despesas de venda, administração e gerais nos primeiros nove meses de 2024 totalizaram US $ 3,608 bilhões, acima de US $ 3,392 bilhões no mesmo período de 2023, indicando um aumento de 6%. Esse aumento deve-se principalmente a provisões mais altas para perdas de crédito, aumento da compensação dos funcionários impulsionada pela inflação e despesas relacionadas aos programas de separação de funcionários.

Tipo de despesa	2024 (em milhões)	2023 (em milhões)	Mudar (%)
Despesas de P&D	$1,664	$1,571	+6%
Vendendo, administrativo & Despesas gerais	$3,608	$3,392	+6%

Despesas de financiamento e juros relacionados a serviços financeiros

A despesa de juros pelos nove meses findos em 28 de julho de 2024 aumentou para US $ 2,478 bilhões de US $ 1,671 bilhão no mesmo período de 2023, refletindo um aumento significativo de 48%. Esse aumento deve -se principalmente às maiores taxas médias de empréstimos e um aumento nos empréstimos.

As despesas de juros especificamente para serviços financeiros durante esse período foram os seguintes:

• Despesa de juros: US $ 2.478 milhões
• Receita dos Serviços Financeiros: US $ 4.807 milhões, acima dos US $ 3.987 milhões em 2023, refletindo um aumento de 21%.

Deere & Empresa (DE) - Modelo de Negócios: Fluxos de Receita

Vendas de equipamentos e máquinas

Deere & A empresa gera receita substancial a partir das vendas de equipamentos agrícolas, de construção e florestas. Nos três meses findos em 28 de julho de 2024, as vendas líquidas de operações de equipamentos totalizaram US $ 11.387 milhões, uma diminuição de US $ 14.284 milhões no mesmo período em 2023, marcando um Declínio de 17%. Nos nove meses findos em 28 de julho de 2024, as vendas líquidas foram US $ 35.484 milhões, comparado com US $ 41.765 milhões em 2023, uma redução de 15%.

Financiamento de receita de empréstimos e arrendamentos de clientes

A receita das operações de financiamento é um aspecto significativo do modelo de negócios da Deere. Nos três meses findos em 28 de julho de 2024, o financiamento e a receita de juros foram US $ 1.461 milhões, de cima de US $ 1.253 milhões no mesmo período em 2023, representando um 16,6% de aumento. Durante os nove meses, financiamento de receita alcançado US $ 4.207 milhões, comparado com US $ 3.326 milhões em 2023, que é um aumento de 26.5%.

Vendas de peças e serviços de reposição

Deere também obtém receita com a venda de peças e serviços de reposição, contribuindo para sua lucratividade geral. Outras receitas, que incluem vendas de peças e serviços, foram US $ 304 milhões Nos três meses findos em 28 de julho de 2024, em comparação com US $ 264 milhões em 2023, refletindo um Aumento de 15,2%. Durante os nove meses, essa categoria viu receitas de US $ 881 milhões, de cima de US $ 748 milhões no ano anterior, marcando um aumento de 17.7%.

Receita de soluções de tecnologia e software

Deere & A empresa investiu em soluções de tecnologia e software, aprimorando seus fluxos de receita por meio de ofertas digitais. A empresa relatou um foco no desenvolvimento de soluções de tecnologia, com despesas de pesquisa e desenvolvimento aumentando para US $ 1.664 milhões Nos primeiros nove meses de 2024, em comparação com US $ 1.571 milhões em 2023, um aumento de 5.9%. Isso reflete o compromisso da empresa com a inovação em suas ofertas de produtos.

Fluxo de receita	Q3 2024 Receita (em milhão $)	Q3 2023 Receita (em milhão $)	Mudar (%)	9m 2024 Receita (em milhão $)	9m 2023 Receita (em milhão $)	Mudar (%)
Vendas de equipamentos	11,387	14,284	-17%	35,484	41,765	-15%
Recurso de financiamento	1,461	1,253	+16.6%	4,207	3,326	+26.5%
Peças e serviços	304	264	+15.2%	881	748	+17.7%
Soluções de tecnologia	N / D	N / D	N / D	N / D	N / D	N / D