Pântano & McLennan Companies, Inc. (MMC): Canvas de modelo de negócios

Principais parcerias

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) cultivou uma rede robusta de parcerias -chave que reforçam suas capacidades e ampliam suas ofertas de serviços. Essas parcerias são cruciais para melhorar a vantagem competitiva da empresa e se alinham ao objetivo estratégico da MMC de fornecer serviços integrados superiores aos clientes em todo o mundo. As principais parcerias da MMC abrangem operadoras de seguros, empresas de tecnologia, empresas de direito e consultoria, bem como uma rede global de corretores e agentes.

Parcerias com operadoras de seguros

A colaboração com as principais operadoras de seguros é essencial para as operações da MMC. Essas parcerias permitem que a Marsh & McLennan ofereça uma gama diversificada de soluções de gerenciamento de riscos e produtos de seguros adaptados às necessidades específicas dos clientes. Ao trabalhar em estreita colaboração com uma variedade de seguradoras, o MMC garante que eles possam negociar os melhores termos para seus clientes, alavancar preços competitivos e fornecer soluções inovadoras de seguro que cobrem riscos emergentes, como ameaças cibernéticas, mudança climática e instabilidade política.

• Acesso a uma ampla variedade de produtos e serviços, atendendo a diferentes indústrias e requisitos do cliente.
• Poder aprimorado de barganha, que ajuda a garantir termos e condições favoráveis ​​de seguro para os clientes.
• Capacidade de incorporar rapidamente exposições emergentes de risco em suas ofertas de seguros.

Alianças estratégicas com empresas de tecnologia

A tecnologia é parte integrante de manter a vantagem competitiva no mercado de hoje, e a MMC reconheceu isso formando alianças estratégicas com as principais empresas de tecnologia. Essas parcerias se concentram no desenvolvimento e implementação de soluções digitais avançadas, como ferramentas de análise de dados, modelos de avaliação de risco orientados por IA e blockchain para gerenciamento de políticas perfeitas. Isso não apenas melhora a prestação de serviços, mas também aumenta a eficiência operacional e a precisão na avaliação e gerenciamento de riscos.

• Implantação de tecnologia de ponta para aprimorar a coleta de dados, análise de riscos e modelagem preditiva.
• Proposições aprimoradas de clientes através do uso de IA e aprendizado de máquina na personalização de soluções do cliente.
• Manuseio eficiente de reivindicações e maior transparência nas transações através da integração da blockchain.

Colaboração com empresas de direito e consultoria

Para garantir que os conselhos e soluções fornecidas aos clientes sejam legalmente sólidos e operacionalmente eficazes, o MMC se envolve em colaborações com várias empresas de leis e consultoria de primeira linha. Essas colaborações aprimoram os recursos de consultoria da empresa em áreas como regulamentação, conformidade e governança corporativa. Além disso, a contribuição dessas empresas enriquece a capacidade da Marsh & McLennan de lidar com contas multinacionais complexas que exigem a navegação de leis internacionais e paisagens de negócios variadas.

• Especialização jurídica aprimorada nas apólices de seguro de enquadramento e gerenciamento de disputas de reivindicações.
• Acesso a conhecimentos especializados em áreas como conformidade, estruturas regulatórias e gerenciamento de riscos corporativos.

Rede global de corretores e agentes

A extensa rede de corretores e agentes forma a espinha dorsal da estratégia de distribuição de Marsh & McLennan. Essa rede garante que as soluções da MMC sejam entregues efetivamente em todo o mundo, mesmo em regiões com condições desafiadoras do mercado. A distribuição de produtos através de corretores e agentes locais confiáveis ​​não apenas facilita a penetração mais profunda do mercado, mas também ajuda a entender e gerenciar os ambientes de risco locais de maneira eficaz.

• O alcance geográfico expandido que habilita os serviços nos mercados estabelecidos e emergentes.
• A experiência no mercado local fornecida por agentes familiarizados com riscos regionais e detalhes regulatórios.
• Serviço personalizado de clientes por meio de uma rede descentralizada, aprimorando a satisfação e a lealdade do cliente.

Atividades -chave

As principais atividades da Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) são essenciais para sua capacidade de agregar valor a seus clientes em vários setores. Essas atividades permitem que a empresa mantenha a liderança nas indústrias de consultoria e corretagem. Eles abrangem principalmente:

• Risco Consulting and Management
• Serviços de corretagem de seguros
• Serviços de investimento e aposentadoria
• Análise de dados e serviços atuariais

Risco Consulting and Management: Essa atividade se concentra em ajudar os clientes a identificar, avaliar e gerenciar riscos para mitigar sua exposição e melhorar a resiliência dos negócios. A MMC emprega técnicas sofisticadas de modelagem de risco e estratégias de conformidade regulatória para fornecer soluções personalizadas que abordam desafios futuros atuais e potenciais. Esse segmento envolve o envolvimento proativo com os clientes para abordar preventivamente riscos originários de aspectos operacionais, estratégicos, financeiros e relacionados a perigos.

Serviços de corretor de seguros: Através de sua extensa rede de corretores e profissionais, a MMC fornece serviços de corretagem de seguros que ajudam os clientes a gerenciar e transferir riscos por meio de seguros, resseguros e outras soluções relacionadas. A empresa atua como um intermediário entre clientes e seguradoras, alavancando seus conhecimentos e relacionamentos no mercado para garantir os melhores termos. A corretagem de seguros forma uma maior parte das receitas da MMC, reforçando sua posição central no mercado global de seguros.

Serviços de investimento e aposentadoria: O MMC oferece um conjunto de serviços destinado a otimizar as devoluções de investimento dos clientes e gerenciar resultados de aposentadoria. Isso inclui o design, a reestruturação e o gerenciamento de portfólios de investimentos, além de consultoria em planos de pensão, programas de poupança e outros esquemas de benefícios de funcionários. Ao focar em risco e oportunidade, o MMC visa garantir a segurança e a lucratividade financeira para seus clientes em seus anos de aposentadoria.

Análise de dados e serviços atuariais: Aproveitando a análise de big data e as técnicas atuariais avançadas, o MMC oferece informações que ajudam os clientes a tomar decisões informadas. Esses serviços são cruciais para avaliação de riscos, estratégias de preços, subscrição de seguros e previsão de tendências futuras. As equipes atuariais trabalham meticulosamente para traduzir dados complexos em estratégias acionáveis, ajudando clientes em vários setores na compreensão e capitalização dos padrões revelados pelos dados.

Cada uma dessas atividades -chave está interligada, fornecendo uma suíte de serviço holístico que permite que o MMC atenda a diversas necessidades de clientes de forma abrangente. Ao manter a excelência e a inovação nessas áreas, as empresas da Marsh & McLennan continuam a defender e fortalecer sua posição no mercado enquanto impulsionam o crescimento sustentável.

Recursos -chave

A robustez da Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) pode ser amplamente atribuída aos seus recursos -chave estratégicos. Isso é fundamental para manter sua posição competitiva no mercado, permitindo que o crescimento, inovação e excelência em serviços em todas as subsidiárias - incluindo Marsh, Guy Carpenter, Mercer e Oliver Wyman. O seguinte delineia esses ativos integrais:

• Extensa base de clientes: A base de clientes grande e diversificada da MMC abrange várias indústrias, tamanhos e geografias. Essa extensa rede é crucial, pois fornece um fluxo de receita estável e oportunidades para serviços de venda cruzada. Os relacionamentos cultivados com esses clientes também aprimoram a credibilidade da marca e as idéias do mercado, que são inestimáveis ​​para alinhar os serviços com as necessidades do cliente e as demandas do mercado.
• Alcance global e conhecimento do mercado local: O MMC opera em mais de 130 países, dando -lhe uma vantagem substancial no alcance global, mantendo o conhecimento essencial do mercado local. Essa capacidade dupla permite que o MMC ofereça soluções personalizadas que respeitem condições regulatórias, culturais e econômicas localizadas, o que é particularmente crítico no gerenciamento de riscos e nos setores de consultoria.
• Força de trabalho profissional e qualificada: A força de trabalho da empresa é um ativo fundamental, conhecido por seu alto nível de experiência profissional em vários domínios - incluindo consultoria de risco, consultoria, corretagem e liderança operacional. O desenvolvimento contínuo dessa força de trabalho por meio de programas de treinamento e desenvolvimento profissional garante que o MMC permaneça na vanguarda da inovação do setor e mantenha sua reputação como líder em serviços profissionais.
• Plataformas avançadas de análise e tecnologia: Na era digital, a capacidade de alavancar plataformas avançadas de análise e tecnologia oferece à MMC uma vantagem competitiva. Essas tecnologias facilitam recursos aprimorados de análise de dados, soluções inovadoras de clientes, modelagem de riscos e eficiência operacional. Além disso, esses recursos tecnológicos apóiam os processos estratégicos de tomada de decisão da MMC, estratégias de envolvimento do cliente e mecanismos gerais de prestação de serviços, garantindo resiliência e adaptabilidade em um mercado em rápida evolução.

A utilização sinérgica desses recursos -chave tem sido parte integrante do sucesso da MMC. Ao continuar desenvolvendo e aproveitando esses ativos, a MMC está bem posicionada para manter sua liderança e vantagens competitivas no setor de serviços profissionais globais.

Proposições de valor

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) criou meticulosamente suas proposições de valor para atender a uma ampla variedade de necessidades de clientes em diferentes indústrias e geografias. Essas proposições estão enraizadas na profundidade da experiência que o MMC encapsula em suas subsidiárias e na amplitude dos serviços que ela oferece. Focado em fornecer um excelente serviço personalizado, a MMC acredita em criar valor forte e diferenciado para seus clientes, partes interessadas e as comunidades que servem. Abaixo estão os elementos -chave das proposições de valor da MMC:

• Diversos serviços sob o mesmo teto: A MMC integra uma ampla gama de serviços e soluções especializadas por meio de suas subsidiárias que incluem Marsh, Guy Carpenter, Mercer e Oliver Wyman. Essa amálgama fornece uma solução única para os clientes, atendendo a um espectro de necessidades, desde a corretagem de seguros e o gerenciamento de riscos até consultoria e consultoria estratégica em capital humano, saúde, riqueza e carreiras. Essa oferta de serviço holística permite que os clientes alavancem sinergias entre diferentes áreas de serviço, levando a soluções mais coerentes e abrangentes.
• Experiência global combinada com insight local: Com uma rede que abrange mais de 130 países, o MMC se destaca na entrega de estratégias globalmente informadas que são finamente ajustadas às condições e mercados locais. Essa proezas garante que os clientes recebam os conselhos mais relevantes e precisos, beneficiando -se de ambas, práticas recomendadas globais e dinâmica do mercado local. Esse aspecto da proposta de valor da MMC é fundamental para ajudar os clientes a navegar por desafios complexos e multi-jurisdicionais no ambiente de negócios globalizado de hoje.
• Soluções de gerenciamento de riscos personalizados: No coração das ofertas da MMC está sua capacidade de projetar e implementar programas de gerenciamento de riscos personalizados que se alinham de perto com objetivos específicos do cliente e requisitos do setor. Por meio de subsidiárias como Marsh e Guy Carpenter, a MMC fornece aconselhamento personalizado sobre avaliação de riscos, mitigação e estratégias de transferência que ajudam a proteger as empresas de externalidades imprevisíveis e garantir a continuidade dos negócios.
• Foco forte do cliente e serviço personalizado: O MMC se diferencia por meio de um compromisso com o serviço personalizado do cliente. Reconhecendo que cada cliente tem desafios e necessidades únicos, o MMC dedica recursos significativos para entender contextos específicos do cliente. Por meio de uma abordagem consultiva, o MMC se envolve com os clientes para co-criar soluções que não apenas atendem às necessidades atuais, mas também são adaptáveis ​​a mudanças futuras. Os relacionamentos personalizados do cliente são fortificados por meio de engajamento consistente, alta capacidade de resposta e um compromisso com a confidencialidade e a integridade do cliente.

Juntos, essas proposições de valor formam a pedra angular do modelo de negócios da MMC, sustentando o sucesso contínuo da empresa e seus relacionamentos robustos de clientes em todo o mundo. Através da integração estratégica de diversos serviços e um compromisso com as soluções centradas no cliente, o MMC garante uma vantagem competitiva no setor de consultoria e gerenciamento de riscos.

Relacionamentos com clientes

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) estabelece relacionamentos robustos dos clientes por meio de várias abordagens estratégicas que são adaptadas para atender às diversas necessidades de sua clientela. Esses relacionamentos são cruciais para promover o crescimento dos negócios, gerar lealdade e aumentar a satisfação do cliente. Abaixo estão os aspectos fundamentais de seu gerenciamento de relacionamento com clientes:

Equipes de atendimento ao cliente dedicadas

O MMC garante que todo cliente receba atenção personalizada por meio de suas equipes de atendimento ao cliente dedicadas. Esses profissionais são atribuídos exclusivamente a contas específicas do cliente para fornecer suporte contínuo, gerenciar consultas e resolver quaisquer problemas em potencial com eficiência. Essa abordagem de serviço personalizado ajuda a criar relações fortes e baseadas em confiança com cada cliente.

Parcerias de clientes de longo prazo

No centro da estratégia de relacionamento com o cliente da MMC está o desenvolvimento de parcerias de longo prazo com seus clientes. Esses relacionamentos duradouros são apoiados pelo compromisso de entender as necessidades exclusivas de cada cliente e fornecer soluções estratégicas e personalizadas que agregam valor sustentável ao longo do tempo. A dedicação da MMC a parcerias de longo prazo facilita o engajamento mais profundo e a melhoria contínua de serviços, solidificando sua posição como consultores confiáveis ​​em seu setor.

Treinamento e workshops do cliente

A MMC reconhece a importância de não apenas fornecer serviços, mas também capacitar os clientes por meio do compartilhamento de conhecimento. Para isso, a empresa oferece uma variedade de sessões de treinamento e workshops de clientes projetados para aprimorar a compreensão dos clientes sobre as complexas paisagens do mercado e as soluções fornecidas. Essas iniciativas educacionais ajudam os clientes a utilizar melhor os serviços da MMC em todo o seu potencial, otimizando assim seu investimento nas ofertas da empresa.

Atualizações regulares e comunicação através de portais

Manter linhas abertas de comunicação é essencial para qualquer relacionamento forte do cliente. A MMC emprega portais avançados de clientes que facilitam atualizações regulares sobre o desenvolvimento de serviços, mudanças nos regulamentos do setor e outras informações relevantes. Esses portais servem como hubs de comunicação essenciais, garantindo que todas as informações sejam facilmente acessíveis e a comunicação entre o MMC e seus clientes permaneça fluida e transparente.

• O acesso 24 horas por dia ao suporte por meio de equipes dedicadas garante a capacidade de resposta imediata às necessidades do cliente, reforçando a confiabilidade.
• Os workshops e as sessões de treinamento desempenham um papel fundamental para nutrir a capacidade dos clientes de entender e navegar de maneira eficaz de ambientes complexos.
• O uso de portais de clientes amplifica o compromisso da MMC com comunicação transparente e constante, mantendo todas as partes bem informadas e alinhadas.

Canais

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) utiliza uma variedade de canais para distribuir efetivamente seus serviços e se envolver com sua base de clientes em diferentes regiões e setores. Os canais são estrategicamente integrados para aprimorar o acesso e a interação, alinhando -se aos objetivos abrangentes da MMC de oferecer soluções de excelência e personalização em gerenciamento de riscos, corretagem de seguros, serviços de consultoria e consultoria profissional. A eficácia de cada canal varia com base em sua capacidade de segmentar e atingir segmentos de clientes desejados.

Vendas diretas através da força de vendas corporativas

O MMC prioriza uma estrutura de força de vendas corporativa como um de seus principais canais. Esta abordagem envolve:

• Pessoal de vendas altamente treinado que mantém relacionamentos diretos com clientes em potencial e existentes.
• Equipes regionais que entendem nuances do mercado local e podem adaptar as ofertas para atender às necessidades específicas do cliente.
• Interações presenciais que promovem a confiança, permitem avaliações detalhadas dos requisitos do cliente e facilitam a implementação da estratégia personalizada.

Plataformas online para entrega de serviço

O MMC fornece uma variedade de soluções digitais destinadas a aprimorar a conveniência do cliente e estender seu alcance. As plataformas on -line servem a vários propósitos:

• Facilitar o acesso direto ao cliente a serviços como gerenciamento de reivindicações e avaliação de riscos.
• Servindo como um recurso educacional através do qual o MMC divulga as informações sobre as tendências do setor, riscos emergentes e novos regulamentos.
• Permitindo interações mais suaves e rápidas do cliente com ferramentas avançadas para análise de dados e planejamento de recursos.

Parcerias com corretores locais

As parcerias com os corretores locais aumentam a capacidade da MMC de penetrar ainda mais nos mercados regionais. Essas colaborações são vitais para a estratégia de distribuição da MMC por vários motivos:

• Os corretores locais criaram relacionamentos e estabeleceram confiança nas comunidades, fornecendo à MMC uma alavancagem crítica em mercados novos e emergentes.
• Essas parcerias facilitam uma troca mútua de conhecimentos e recursos do cliente, aprimorando a amplitude do serviço de ambas as partes.
• Trabalhar com corretores locais permite que o MMC atenda às necessidades locais específicas sem os meandros de expandir totalmente sua pegada operacional.

Eventos corporativos e seminários

A MMC emprega eventos corporativos e seminários como canais estratégicos para o envolvimento do cliente e a promoção da liderança do pensamento. Os principais aspectos incluem:

• Eventos como oficinas, conferências e mesas redondas para promover discussões e interações com líderes do setor, clientes em potencial e clientes existentes.
• Seminários que têm como alvo indústrias ou tópicos específicos, posicionando o MMC como líder de pensamento enquanto, simultaneamente, coleta a inteligência de mercado e o feedback do cliente.
• Essas reuniões não apenas aumentam as relações com os clientes, mas também reforçam o reconhecimento e a autoridade da marca da MMC nos setores de seguros e gerenciamento de riscos.

Através desses canais diversos e complementares, o MMC garante uma cobertura de mercado extensa e eficaz que suporta seu modelo de negócios centrado no cliente e facilita o crescimento e a liderança contínuos no setor.

Segmentos de clientes

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) se aproxima do mercado com uma estratégia segmentada, com foco em atender às diversas necessidades de vários grupos de clientes. Seus segmentos de clientes direcionados são amplamente categorizados em quatro grupos primários:

• Grandes corporações: A MMC tem como alvo grandes corporações multinacionais que exigem soluções sofisticadas e globais de gerenciamento de riscos e serviços de consultoria. Esse segmento é particularmente crítico para as operações da MMC, pois esses clientes geralmente geram fluxos de receita mais altos por meio de acordos de serviço abrangentes e sob medida. Os serviços prestados incluem corretagem de seguros, consultoria estratégica de risco e análise avançada para gerenciar riscos diversos e complexos.
• Pequenas e médias empresas (PME): Reconhecendo os desafios únicos enfrentados pelas PME, a MMC oferece soluções personalizadas escaláveis ​​e econômicas. Os serviços para esse segmento são projetados para apoiar o crescimento e mitigar os riscos que podem afetar desproporcionalmente as entidades menores. Produtos de seguro, estratégias de capital humano e ferramentas de gerenciamento de riscos fazem parte das ofertas integradas destinadas às PMEs.
• Entidades governamentais: A MMC atende a várias agências governamentais e públicas que fornecem soluções de gerenciamento de riscos e consulta sobre passivos de pensão, conformidade regulatória e iniciativas estratégicas. A Companhia ajuda a essas entidades a gerenciar efetivamente os recursos públicos, melhorando a resiliência da comunidade contra riscos sistêmicos e implementando planos do setor público que se alinham às práticas sustentáveis.
• Clientes individuais que buscam soluções premium: Para indivíduos ou famílias afluentes que exigem soluções personalizadas de proteção e seguro de risco, a MMC presta serviços premium por meio de seus serviços privados de clientes. Esse segmento se beneficia de ofertas especializadas, como gerenciamento de riscos pessoais, serviços de escritório familiar e programas de seguros personalizados projetados para proteger ativos de alto valor e atender às necessidades específicas do estilo de vida.

Cada segmento de clientes é abordado com uma profunda compreensão de suas necessidades e desafios específicos, permitindo que o MMC alocasse recursos com eficiência e elaboram soluções altamente relevantes que fornecem valor real e substancial aos seus clientes. Ao manter um foco claro nesses segmentos diferenciados, a Marsh & McLennan é capaz de sustentar sua reputação como líder nas indústrias de consultoria e gerenciamento de riscos.

Estrutura de custos

A estrutura de custos da Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) é multifacetada, refletindo seu status como uma empresa global de serviços profissionais especializada em gerenciamento de riscos, corretagem de seguros e consultoria. A seguir, são apresentados os principais componentes da estrutura de custos da MMC:

• Salários e benefícios para profissionais qualificados: Como empresa orientada a serviços, uma parcela significativa das despesas da MMC é alocada para compensar sua força de trabalho altamente qualificada. Isso inclui não apenas salários, mas também pacotes abrangentes de benefícios projetados para atrair e reter talentos em suas várias operações. Esses custos são críticos, pois a qualidade dos serviços prestados depende muito da experiência e da experiência de seus profissionais.
• Investimento em tecnologia e análise de dados: O MMC coloca uma forte ênfase na alavancagem de tecnologia avançada e análise de dados para aprimorar a entrega de serviços, a eficiência operacional e os resultados do cliente. Esses investimentos incluem, entre outros, o desenvolvimento de software proprietário, a compra e a manutenção de hardware de última geração e empregando sistemas sofisticados de análise de dados. O objetivo é ficar à frente em um setor competitivo, onde as capacidades tecnológicas podem diferenciar os melhores desempenhos do resto do campo.
• Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios: Para sustentar e aumentar sua presença no mercado, o MMC incorre em despesas consideráveis ​​em atividades de marketing e desenvolvimento de negócios. Isso inclui custos relacionados à publicidade, divulgação de clientes, relações públicas e estratégias de marketing digital. Essas despesas são vitais para a empresa manter sua visibilidade da marca e atrair novos clientes em suas linhas de serviço diversificadas.
• Custos globais de manutenção operacional e de escritório: Como corporação multinacional, a MMC opera vários escritórios em todo o mundo. Os custos indiretos associados a essas instalações incluem aluguel ou custos de propriedade, serviços públicos, suprimentos de escritório e manutenção da infraestrutura física. Além disso, as despesas relacionadas à conformidade com os regulamentos locais, segurança e suporte de tecnologia também contribuem significativamente para os custos operacionais da Companhia.

Coletivamente, essas despesas formam a espinha dorsal da estrutura financeira da MMC e são gerenciadas de perto para manter a competitividade e a lucratividade no mercado global. O gerenciamento eficiente desses custos é essencial para sustentar a posição da empresa como líder na prestação de serviços profissionais em setores de seguros, gerenciamento de riscos e consultoria.

Fluxos de receita

A Marsh & McLennan Companies, Inc. (MMC) gera sua receita principalmente por meio de um portfólio diversificado de serviços financeiros e profissionais em suas empresas operacionais. Cada fluxo de receita foi projetado para se integrar perfeitamente com outros, fornecendo soluções abrangentes para os clientes. Esses fluxos incluem:

• Taxas de serviços de consultoria: A MMC oferece uma ampla gama de serviços de consultoria em vários setores por meio de suas subsidiárias como Oliver Wyman. Esses serviços cobrem áreas como estratégia e operações, transformação organizacional, consultoria econômica e muito mais. As taxas desses serviços variam de acordo com a complexidade e o escopo do projeto, com compromissos de longo prazo ou conselhos estratégicos de alto valor gerando receita mais substancial. Essa estratégia de precificação variável garante a maximização dos ganhos com base no valor entregue aos clientes.
• Comissões sobre corretagem de seguros: Como líder global em corretagem de seguros, a MMC, por meio de sua subsidiária Marsh, ganha comissões atuando como intermediário entre clientes e provedores de seguros. Essas comissões são normalmente calculadas como uma porcentagem do prêmio que os clientes pagam pelas apólices de seguro adquiridas através da empresa. A taxa de comissão depende de vários fatores, incluindo o tipo de seguro, o valor do prêmio e os termos específicos do contrato com os provedores de seguros.
• Taxas de gerenciamento de serviços de investimento: Através da Mercer, a MMC fornece serviços de gerenciamento de investimentos a investidores institucionais e clientes de riqueza privada. A empresa obtém taxas de gerenciamento com base nos ativos sob gestão (AUM). Essas taxas geralmente são uma porcentagem do AUM, fornecendo uma fonte contínua e confiável de receita que cresce com o aumento no valor e volume de ativos gerenciados.
• Receita de serviços de consultoria estratégica: A MMC também gera renda por meio de serviços de consultoria estratégica, incluindo aqueles relacionados a fusões, aquisições e reestruturação financeira. Esse fluxo é crítico durante períodos de transformações corporativas significativas e mudanças econômicas. As taxas desses serviços são tipicamente uma mistura de taxas fixas de compromissos e bônus baseados em desempenho, que dependem de alcançar certos marcos ou resultados especificados nos contratos de consultoria.

O saldo nesses diversos fluxos de receita permite que o MMC mantenha a estabilidade financeira e minimize a dependência de qualquer mercado ou setor econômico. Cada fluxo de receita contribui para uma estrutura de negócios holística, voltada para o crescimento sustentado e a retenção de clientes. Essa integração de serviços não apenas gera oportunidades de venda cruzada, mas também aprimora a proposta de valor geral para os clientes da MMC, levando a um maior envolvimento e lealdade dos clientes.