Smartrent, Inc. (SMRT): Análise de mix de marketing [11-2024 Atualizado]
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SmartRent, Inc. (SMRT) Bundle
No cenário em rápida evolução da tecnologia doméstica inteligente, Smartrent, Inc. (SMRT) destaca -se com suas soluções inovadoras adaptadas para o gerenciamento de propriedades. Esta postagem do blog investiga o mix de marketing de Smartrent, explorando seu diverso
- ofertas de produtos
- posicionamento estratégico
- Táticas promocionais
- Preços competitivos
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mix de marketing: Produto
Sistemas domésticos inteligentes para gerenciamento de propriedades
A Smartrent, Inc. oferece um conjunto abrangente de sistemas domésticos inteligentes personalizados para gerenciamento de propriedades, permitindo controle eficiente e monitoramento de unidades residenciais. Em 30 de setembro de 2024, Smartrent havia implantado aproximadamente 787.038 unidades em várias propriedades.
Dispositivos de hardware: dispositivos cubos, fechaduras de porta, termostatos, sensores, interruptores de luz
A empresa fornece uma variedade de dispositivos de hardware que são parte integrante de suas soluções domésticas inteligentes, incluindo:
- Dispositivos de hub
- Fechos de porta inteligentes
- Termostatos inteligentes
- Sensores inteligentes
- Interruptores de luz inteligentes
Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, relatou Smartrent Receita de hardware de US $ 18,7 milhões, uma diminuição de 47% de US $ 35,6 milhões no mesmo período em 2023.
Serviços de instalação profissional
A Smartrent oferece serviços de instalação profissional para garantir a integração perfeita de suas soluções de hardware. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita dos serviços profissionais foi US $ 3,3 milhões, abaixo 45% de US $ 6,0 milhões no mesmo trimestre de 2023.
Serviços hospedados para aplicativos de software, incluindo controle de acesso e monitoramento de ativos
Os serviços hospedados da Smartrent abrangem aplicativos de software que facilitam o controle de acesso e o monitoramento de ativos. A receita dos serviços hospedados para os três meses findos em 30 de setembro de 2024, foi US $ 18,5 milhões, um aumento de 12% comparado a US $ 16,5 milhões no mesmo trimestre de 2023.
Soluções Wi -Fi da Comunidade para áreas residenciais
A empresa também fornece soluções Wi -Fi comunitárias, aprimorando a conectividade para os residentes. A contribuição da receita das soluções Wi -Fi da comunidade está incluída na receita mais ampla de serviços hospedados.
Acesso baseado em assinatura a aplicativos de software com vários comprimentos de contrato
A Smartrent emprega um modelo baseado em assinatura para seus aplicativos de software, oferecendo comprimentos de contrato variados para seus clientes. Em 30 de setembro de 2024, a receita média por usuário (ARPU) para serviços de assinatura era $5.70, refletindo a 5% Aumento de US $ 5,41 no ano anterior.
| Tipo de receita | Q3 2024 Receita (em milhões) | Q3 2023 Receita (em milhões) | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Hardware | $18.7 | $35.6 | -47% |
| Serviços profissionais | $3.3 | $6.0 | -45% |
| Serviços hospedados | $18.5 | $16.5 | +12% |
As ofertas abrangentes de produtos da Smartrent a posicionam estrategicamente no mercado de tecnologia doméstica inteligente, atendendo às necessidades dos gerentes de propriedades e residentes.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mix de marketing: Place
Vendas diretas para proprietários e gerentes
A Smartrent se envolve diretamente com proprietários e gerentes para vender suas soluções inteligentes de tecnologia doméstica. Em 30 de setembro de 2024, a Smartrent tinha mais de 600 clientes, incluindo muitos dos maiores proprietários residenciais multifamiliares dos Estados Unidos, gerenciando um agregado de aproximadamente 7,3 milhões de unidades de aluguel, que representa aproximadamente 17% do mercado de um mercado de propriedades de propriedade institucional institucional unidades e casas de aluguel unifamiliar.
Distribuição por meio de parcerias com os principais construtores de casas e proprietários de aluguel
A Smartrent estabeleceu parcerias com os principais construtores de casas e proprietários de imóveis para melhorar sua estratégia de distribuição. Essa abordagem permite que o Smartrent integre sua tecnologia em novos desenvolvimentos, proporcionando uma experiência de vida inteligente perfeita desde o início. Essas parcerias são cruciais, dada a tendência decrescente em novas implantações de unidades, que caíram 53%, para 15.168 unidades nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.
Plataforma de vendas on -line para facilitar o acesso
A Smartrent oferece uma plataforma de vendas on -line que aprimora a acessibilidade para gerentes e proprietários de propriedades. Essa plataforma simplifica o processo de pedido de hardware e serviços, garantindo que os clientes possam adquirir facilmente a tecnologia necessária sem atrasos extensos. O segmento de serviços hospedados gerou US $ 54,5 milhões em receita nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, indicando uma forte demanda por soluções on -line.
Parcerias com a ADI Global Distribution for Hardware Conclition nos EUA, Canadá e Porto Rico
A Smartrent faz parceria com a ADI Global Distribution para gerenciar o cumprimento de hardware com eficiência nos EUA, Canadá e Porto Rico. Essa parceria é essencial para manter os níveis de inventário e garantir que os produtos estejam disponíveis onde e quando necessário. A extensa rede de distribuição da ADI permite que o Smartrent otimize a logística e a satisfação do cliente.
Concentre-se em mercados urbanos com alta densidade de habitação multifamiliares
O Smartrent tem como alvo estrategicamente os mercados urbanos caracterizados por alta densidade de moradias multifamiliares. Esse foco está alinhado ao objetivo da empresa de maximizar sua presença em áreas com atividade de aluguel significativa, aumentando assim seu potencial de vendas. A estratégia de mercado urbana é apoiada pelo aumento das unidades implantadas, que subiu para 787.038 unidades em 30 de setembro de 2024, marcando um aumento de 15% em comparação com o ano anterior.
| Categoria | 2023 unidades implantadas | 2024 unidades implantadas | Receita dos serviços hospedados (2024) | Receita dos serviços hospedados (2023) |
|---|---|---|---|---|
| SMARTRENT | 682,632 | 787,038 | US $ 54,5 milhões | US $ 47,1 milhões |
| Novas unidades implantadas | 32,308 | 15,168 | N / D | N / D |
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mix de marketing: Promoção
Campanhas de marketing direcionadas com foco em benefícios de tecnologia doméstica inteligentes
Smartrent se envolve ativamente em campanhas de marketing direcionadas que destacam as vantagens da tecnologia doméstica inteligente. A empresa enfatiza benefícios como segurança, eficiência energética e conveniência, que ressoam com gerentes de propriedades e locatários.
Participação em feiras e exposições do setor
A Smartrent participa de feiras e exposições importantes da indústria para mostrar seus produtos e serviços. Eventos como a Conferência e Exposição de Educação da Associação Nacional de Apartamentos (NAA) fornecem plataformas para demonstrações de redes e produtos, ajudando a aumentar a visibilidade da marca e atrair clientes em potencial.
Estratégias de marketing digital, incluindo mídia social e marketing de conteúdo
A Smartrent emprega uma estratégia abrangente de marketing digital, utilizando plataformas de mídia social como LinkedIn, Twitter e Facebook para alcançar seu público. A empresa se concentra no marketing de conteúdo, produzindo blogs e seminários on -line informativos que educam clientes em potencial sobre tecnologias domésticas inteligentes e seus benefícios. O aumento do engajamento através desses canais tem sido significativo, com um relatado Aumento de 15% nos seguidores de mídia social ano a ano.
| Canal de marketing | Métricas de engajamento | Taxa de crescimento |
|---|---|---|
| 5.200 seguidores | 20% | |
| 3.800 seguidores | 10% | |
| 4.500 seguidores | 15% |
Depoimentos de clientes e estudos de caso para construir confiança
Smartrent aproveita os depoimentos de clientes e os estudos de caso para construir confiança com clientes em potencial. Ao mostrar implementações bem -sucedidas e clientes satisfeitos, a empresa fornece provas sociais que aumentam sua credibilidade. Em setembro de 2024, Smartrent documentou sobre 50 estudos de caso demonstrando a eficácia de suas soluções em várias propriedades.
Webinars educacionais e recursos para clientes em potencial
A Smartrent oferece webinars e recursos educacionais que informam os clientes em potencial sobre soluções domésticas inteligentes. Esses seminários on -line abrangem tópicos como instalação, benefícios da tecnologia inteligente e integração com os sistemas existentes. Em 2024, Smartrent hospedado 12 webinars, atraindo uma média de 150 participantes por sessão, aumentando significativamente a conscientização e o interesse em suas ofertas.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mix de marketing: Preço
Estratégia de preços competitivos para serviços de hardware e instalação
A receita de hardware da Smartrent nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 18,7 milhões, uma redução de 47% em comparação com US $ 35,6 milhões durante o mesmo período em 2023. A receita média por unidade (ARPU) para hardware foi de US $ 418, refletindo 27% declínio de US $ 569 no ano anterior. Essa diminuição é atribuída a uma queda significativa nas unidades enviadas, que caiu 28% para 44.763 unidades. A receita de serviços profissionais também sofreu um declínio, totalizando US $ 3,3 milhões, queda de 45% em relação a US $ 6,0 milhões em 2023.
Modelo de assinatura para serviços hospedados com preços em camadas
A receita de serviços hospedados da Smartrent aumentou 12%, para US $ 18,5 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 16,5 milhões em 2023. O modelo de assinatura inclui uma estrutura de preços em camadas, com uma receita média por usuário (ARPU) para produtos Saa US $ 5,70, contra US $ 5,41 no ano anterior. O número total de unidades implantadas para serviços hospedados atingiu 787.038, marcando um aumento de 15% ano a ano.
Receita média por usuário (ARPU) para produtos SaaS aumentando ano a ano
As unidades registradas SaaS Arpu para Smartrent foram de US $ 9,73 nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, um aumento de 8% em relação a US $ 9,04 no mesmo trimestre de 2023. . Esse crescimento demonstra a eficácia das estratégias de preços da Smartrent para aumentar o valor e a retenção do cliente.
Descontos e promoções para contratos de longo prazo
A Smartrent oferece descontos e promoções para contratos de longo prazo, embora porcentagens de desconto específicas não sejam divulgadas nos dados disponíveis. A empresa pretende incentivar a retenção de clientes por meio de acordos de preços favoráveis vinculados a compromissos de vários anos.
Ajustes de preços com base na demanda do mercado e aprimoramentos de serviços
A Smartrent ajustou suas estratégias de preços em resposta às mudanças na demanda do mercado, evidenciadas por sua taxa de retenção de receita líquida de 101% em 30 de setembro de 2024. Isso reflete a capacidade da empresa de implementar aumentos de preços nos produtos existentes, mantendo o relacionamento com os clientes. A receita total nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 139,5 milhões, abaixo dos US $ 176,6 milhões em 2023, indicando uma resposta estratégica às condições econômicas externas.
| Métrica | Q3 2024 | Q3 2023 | Mudar (%) |
|---|---|---|---|
| Receita de hardware | US $ 18,7 milhões | US $ 35,6 milhões | -47% |
| Receita de Serviços Profissionais | US $ 3,3 milhões | US $ 6,0 milhões | -45% |
| Receita de serviços hospedados | US $ 18,5 milhões | US $ 16,5 milhões | +12% |
| SaaS Arpu | $5.70 | $5.41 | +5% |
| Unidades implantadas | 787,038 | 682,632 | +15% |
Em resumo, a Smartrent, Inc. (SMRT) utiliza efetivamente um bem-arredondado mix de marketing Isso enfatiza inovador produtos adaptado para gerenciamento de propriedades, estratégico colocação nos mercados urbanos e um foco promoção Estratégia para educar e envolver clientes em potencial. Além disso, seu competitivo Preço A estratégia, apresentando um modelo de assinatura e descontos para contratos de longo prazo, os posiciona favoravelmente no cenário de tecnologia doméstica inteligente em evolução. À medida que a demanda por soluções domésticas inteligentes continua a aumentar, o Smartrent está pronto para capitalizar essas tendências, impulsionando o crescimento e aprimorando as experiências do usuário.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SmartRent, Inc. (SMRT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SmartRent, Inc. (SMRT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SmartRent, Inc. (SMRT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.