Smartrent, Inc. (SMRT): Análisis de mezcla de marketing [11-2024 Actualizado]
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SmartRent, Inc. (SMRT) Bundle
En el panorama en rápida evolución de la tecnología del hogar inteligente, Smartrent, Inc. (SMRT) Se destaca con sus soluciones innovadoras adaptadas para la administración de propiedades. Esta publicación de blog profundiza en el mezcla de marketing de Smartrent, explorando su diversa
- ofertas de productos
- colocación estratégica
- tácticas promocionales
- fijación de precios competitivos
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mezcla de marketing: producto
Sistemas domésticos inteligentes para la administración de propiedades
Smartrent, Inc. ofrece un conjunto integral de sistemas de hogares inteligentes adaptados para la administración de propiedades, lo que permite un control eficiente y monitoreo de unidades residenciales. Al 30 de septiembre de 2024, Smartrent había desplegado aproximadamente 787,038 unidades a través de varias propiedades.
Dispositivos de hardware: dispositivos de cubo, cerraduras de puerta, termostatos, sensores, interruptores de luz
La compañía proporciona una variedad de dispositivos de hardware que son parte integral de sus soluciones de inicio inteligente, que incluyen:
- Dispositivos de concentración
- Mechones de puerta inteligentes
- Termostatos inteligentes
- Sensores inteligentes
- Interruptores de luz inteligentes
Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, informó Smartrent Ingresos de hardware de $ 18.7 millones, una disminución de 47% de $ 35.6 millones en el mismo período en 2023.
Servicios de instalación profesional
Smartrent ofrece servicios de instalación profesional para garantizar una integración perfecta de sus soluciones de hardware. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos de los servicios profesionales fueron $ 3.3 millones, abajo 45% de $ 6.0 millones en el mismo trimestre de 2023.
Servicios alojados para aplicaciones de software que incluyen control de acceso y monitoreo de activos
Los servicios alojados de Smartrent abarcan aplicaciones de software que facilitan el control de acceso y el monitoreo de activos. Los ingresos de los servicios alojados para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron $ 18.5 millones, un aumento de 12% en comparación con $ 16.5 millones en el mismo trimestre de 2023.
Soluciones WiFi comunitarias para áreas residenciales
La compañía también proporciona soluciones WiFi comunitarias, mejorando la conectividad para los residentes. La contribución de ingresos de las soluciones WiFi comunitarias se incluye dentro de los ingresos de servicios alojados más amplios.
Acceso basado en suscripción a aplicaciones de software con diferentes longitudes de contrato
Smartrent emplea un modelo basado en suscripción para sus aplicaciones de software, ofreciendo diferentes longitudes de contrato a sus clientes. Al 30 de septiembre de 2024, el ingreso promedio por usuario (ARPU) para los servicios de suscripción fue $5.70, reflejando un 5% Aumento de $ 5.41 en el año anterior.
| Tipo de ingresos | T3 2024 Ingresos (en millones) | T3 2023 Ingresos (en millones) | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Hardware | $18.7 | $35.6 | -47% |
| Servicios profesionales | $3.3 | $6.0 | -45% |
| Servicios alojados | $18.5 | $16.5 | +12% |
Las ofertas integrales de productos de Smartrent lo posicionan estratégicamente dentro del mercado de tecnología de hogar inteligente, atendiendo las necesidades de los administradores de propiedades y residentes por igual.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Marketing Mix: Place
Ventas directas a propietarios y gerentes
SmarTrent se involucra directamente con los propietarios y gerentes para vender sus soluciones de tecnología Smart Home. Al 30 de septiembre de 2024, Smartrent tenía más de 600 clientes, incluidos muchos de los propietarios residenciales multifamiliares más grandes en los Estados Unidos, que gestionan un agregado de aproximadamente 7.3 millones de unidades de alquiler, lo que representa aproximadamente el 17% del mercado estadounidense para alquiler multifamiliar de propiedad institucional de propiedad institucional Unidades y casas de alquiler unifamiliares.
Distribución a través de asociaciones con los principales constructores de viviendas y propietarios de alquileres
Smartrent ha establecido asociaciones con los principales constructores de viviendas y propietarios de alquiler para mejorar su estrategia de distribución. Este enfoque permite que SmarTrent integre su tecnología en nuevos desarrollos, proporcionando así una experiencia de vida inteligente perfecta desde cero. Estas asociaciones son cruciales dada la tendencia decreciente en las nuevas implementaciones de unidades, que cayeron un 53% a 15,168 unidades para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.
Plataforma de ventas en línea para facilitar el acceso
Smartrent ofrece una plataforma de ventas en línea que mejora la accesibilidad para los administradores y propietarios de propiedades. Esta plataforma simplifica el proceso de pedido de hardware y servicios, asegurando que los clientes puedan adquirir fácilmente la tecnología necesaria sin retrasos extensos. El segmento de servicios alojados generó $ 54.5 millones en ingresos para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica una fuerte demanda de soluciones en línea.
Asociaciones con ADI Global Distribution para el cumplimiento de hardware en los EE. UU., Canadá y Puerto Rico
SmarTrent se asocia con ADI Global Distribution para administrar el cumplimiento de hardware de manera eficiente en los EE. UU., Canadá y Puerto Rico. Esta asociación es esencial para mantener los niveles de inventario y garantizar que los productos estén disponibles donde y cuando sea necesario. La extensa red de distribución de ADI permite a SmarTrent optimizar la logística y la satisfacción del cliente.
Centrarse en los mercados urbanos con alta densidad de viviendas multifamiliares
Smartrent se dirige estratégicamente a los mercados urbanos caracterizados por una alta densidad de vivienda multifamiliar. Este enfoque se alinea con el objetivo de la compañía de maximizar su presencia en áreas con una actividad de alquiler significativa, mejorando así su potencial de ventas. La estrategia del mercado urbano está respaldada por el aumento de las unidades desplegadas, que aumentó a 787,038 unidades al 30 de septiembre de 2024, marcando un aumento del 15% en comparación con el año anterior.
| Categoría | 2023 unidades desplegadas | 2024 unidades desplegadas | Ingresos de los servicios alojados (2024) | Ingresos de los servicios alojados (2023) |
|---|---|---|---|---|
| Inteligente | 682,632 | 787,038 | $ 54.5 millones | $ 47.1 millones |
| Nuevas unidades desplegadas | 32,308 | 15,168 | N / A | N / A |
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mezcla de marketing: Promoción
Campañas de marketing específicas que se centran en los beneficios de tecnología del hogar inteligente
SmarTrent se involucra activamente en campañas de marketing específicas que resaltan las ventajas de la tecnología Smart Home. La Compañía enfatiza los beneficios como la seguridad mejorada, la eficiencia energética y la conveniencia, que resuenan tanto con los administradores de propiedades como con los inquilinos.
Participación en ferias y exposiciones comerciales de la industria
Smartrent participa en ferias y exposiciones comerciales clave de la industria para exhibir sus productos y servicios. Eventos como la Conferencia y Exposición de Educación de la Asociación Nacional de Apartamentos (NAA) proporcionan plataformas para la creación de redes y las manifestaciones de productos, ayudando a aumentar la visibilidad de la marca y atraer clientes potenciales.
Estrategias de marketing digital que incluyen redes sociales y marketing de contenidos
Smartrent emplea una estrategia integral de marketing digital, utilizando plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook para llegar a su audiencia. La compañía se centra en el marketing de contenidos, la producción de blogs y seminarios web informativos que educan a los clientes potenciales sobre las tecnologías del hogar inteligente y sus beneficios. El aumento en la participación a través de estos canales ha sido significativo, con un reportado Aumento del 15% en los seguidores de las redes sociales año tras año.
| Canal de marketing | Métricas de compromiso | Índice de crecimiento |
|---|---|---|
| 5.200 seguidores | 20% | |
| Gorjeo | 3.800 seguidores | 10% |
| 4.500 seguidores | 15% |
Testimonios de clientes y estudios de casos para generar confianza
Smartrent aprovecha los testimonios de los clientes y los estudios de casos para generar confianza con los clientes potenciales. Al mostrar implementaciones exitosas y clientes satisfechos, la compañía proporciona pruebas sociales que mejoran su credibilidad. A partir de septiembre de 2024, Smartrent ha documentado sobre 50 estudios de casos demostrando la efectividad de sus soluciones en varias propiedades.
Seminarios web y recursos educativos para clientes potenciales
SmarTrent ofrece seminarios web y recursos educativos que informan a los clientes potenciales sobre las soluciones domésticas inteligentes. Estos seminarios web cubren temas como la instalación, los beneficios de la tecnología inteligente y la integración con los sistemas existentes. En 2024, SmarTrent alojado 12 seminarios web, atrayendo un promedio de 150 participantes por sesión, aumentando significativamente la conciencia e interés en sus ofertas.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mezcla de marketing: precio
Estrategia de precios competitivos para servicios de hardware e instalación
Los ingresos de hardware de Smartrent para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, fueron de $ 18.7 millones, una disminución del 47% en comparación con $ 35.6 millones durante el mismo período en 2023. El ingreso promedio por unidad (ARPU) fue de $ 418, lo que refleja un 27% de un 27% disminuir de $ 569 en el año anterior. Esta disminución se atribuye a una caída significativa en las unidades enviadas, que cayeron un 28% a 44,763 unidades. Los ingresos por servicios profesionales también experimentaron una disminución, por un total de $ 3.3 millones, un 45% menos que $ 6.0 millones en 2023.
Modelo de suscripción para servicios alojados con precios escalonados
Los ingresos de servicios alojados de Smartrent aumentaron en un 12% a $ 18.5 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 16.5 millones en 2023. El modelo de suscripción incluye una estructura de precios escalonadas, con un ingreso promedio por usuario (ARPU) para productos SaaS en $ 5.70, por encima de $ 5.41 en el año anterior. El número total de unidades desplegadas para los servicios alojados alcanzó los 787,038, marcando un aumento del 15% año tras año.
Ingresos promedio por usuario (ARPU) para productos SaaS que aumentan año tras año
Las unidades reservadas SaaS ARPU para Smartrent fueron de $ 9.73 para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, un aumento del 8% de $ 9.04 en el mismo trimestre de 2023. Año, el ARPU aumentó a $ 9.48, un aumento del 32% de $ 7.19 . Este crecimiento demuestra la efectividad de las estrategias de precios de Smartrent para mejorar el valor y la retención del cliente.
Descuentos y promociones para contratos a largo plazo
SmarTrent ofrece descuentos y promociones para contratos a largo plazo, aunque los porcentajes de descuento específicos no se divulgan en los datos disponibles. La Compañía tiene como objetivo incentivar la retención de clientes a través de arreglos de precios favorables vinculados a compromisos de varios años.
Ajustes de precios basados en la demanda del mercado y las mejoras de los servicios
Smartrent ha ajustado sus estrategias de precios en respuesta a los cambios de demanda del mercado, evidenciado por su tasa de retención de ingresos netos del 101% al 30 de septiembre de 2024. Esto refleja la capacidad de la compañía para implementar aumentos de precios en los productos existentes mientras mantiene las relaciones con los clientes. Los ingresos totales para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 139.5 millones, por debajo de $ 176.6 millones en 2023, lo que indica una respuesta estratégica a las condiciones económicas externas.
| Métrico | P3 2024 | P3 2023 | Cambiar (%) |
|---|---|---|---|
| Ingresos por hardware | $ 18.7 millones | $ 35.6 millones | -47% |
| Ingresos de servicios profesionales | $ 3.3 millones | $ 6.0 millones | -45% |
| Ingresos de servicios alojados | $ 18.5 millones | $ 16.5 millones | +12% |
| Arpu saaS | $5.70 | $5.41 | +5% |
| Unidades desplegadas | 787,038 | 682,632 | +15% |
En resumen, Smartrent, Inc. (SMRT) utiliza efectivamente un bien redondeado mezcla de marketing que enfatiza innovador productos personalizado para la gestión de la propiedad, estratégico colocación en los mercados urbanos, y un enfoque promoción Estrategia para educar e involucrar a clientes potenciales. Además, su competitivo fijación de precios La estrategia, que presenta un modelo de suscripción y descuentos para contratos a largo plazo, los posiciona favorablemente en el panorama de tecnología del hogar inteligente en evolución. A medida que la demanda de soluciones domésticas inteligentes continúa aumentando, Smartrent está listo para capitalizar estas tendencias, impulsar el crecimiento y mejorar las experiencias de los usuarios.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SmartRent, Inc. (SMRT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SmartRent, Inc. (SMRT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SmartRent, Inc. (SMRT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.