Smartrent, Inc. (SMRT): Analyse du mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]
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SmartRent, Inc. (SMRT) Bundle
Dans le paysage rapide de la technologie des maisons intelligentes, Smartrent, Inc. (SMRT) Se démarque avec ses solutions innovantes adaptées à la gestion immobilière. Ce billet de blog plonge dans le mix marketing de Smartrent, explorant son divers
- offres de produits
- placement stratégique
- tactiques promotionnelles
- prix compétitifs
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mélange marketing: Produit
Systèmes de maisons intelligentes pour la gestion immobilière
Smartrent, Inc. propose une suite complète de systèmes de maisons intelligentes adaptées à la gestion immobilière, permettant un contrôle et une surveillance efficaces des unités résidentielles. Au 30 septembre 2024, Smartrent avait déployé approximativement 787 038 unités à travers diverses propriétés.
Dispositifs matériels: périphériques de moyeu, serrures de porte, thermostats, capteurs, interrupteurs d'éclairage
L'entreprise fournit une gamme d'appareils matériels qui font partie intégrante de ses solutions de maisons intelligentes, notamment:
- Dispositifs de moyeu
- Serrures de porte intelligentes
- Thermostats intelligents
- Capteurs intelligents
- Commutateurs d'éclairage intelligents
Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, Smartrent a rapporté Revenus matériels de 18,7 millions de dollars, une diminution de 47% à partir de 35,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023.
Services d'installation professionnels
SmarTrent propose des services d'installation professionnels pour assurer une intégration transparente de ses solutions matérielles. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les revenus des services professionnels étaient 3,3 millions de dollars, vers le bas 45% de 6,0 millions de dollars au même trimestre de 2023.
Services hébergés pour les applications logicielles, y compris le contrôle d'accès et la surveillance des actifs
Les services hébergés de Smartrent englobent des applications logicielles qui facilitent le contrôle d'accès et la surveillance des actifs. Les revenus des services hébergés pour les trois mois terminés le 30 septembre 2024 étaient 18,5 millions de dollars, une augmentation de 12% Comparé à 16,5 millions de dollars au même trimestre de 2023.
Solutions communautaires WiFi pour les zones résidentielles
L'entreprise fournit également des solutions WiFi communautaires, améliorant la connectivité des résidents. La contribution des revenus de Community WiFi Solutions est incluse dans les revenus des services hébergés plus larges.
Accès basé sur l'abonnement aux applications logicielles avec des durées de contrat variables
Smartrent utilise un modèle basé sur l'abonnement pour ses applications logicielles, offrant des durées de contrat variables à ses clients. Au 30 septembre 2024, le revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour les services d'abonnement était $5.70, reflétant un 5% Augmentez de 5,41 $ l'année précédente.
| Type de revenus | T1 2024 Revenus (en millions) | T1 2023 Revenus (en millions) | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Matériel | $18.7 | $35.6 | -47% |
| Services professionnels | $3.3 | $6.0 | -45% |
| Services hébergés | $18.5 | $16.5 | +12% |
Les offres de produits complètes de Smartrent le positionnent stratégiquement sur le marché des technologies de la maison intelligente, répondant aux besoins des gestionnaires immobiliers et des résidents.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mélange marketing: Place
Ventes directes aux propriétaires et gestionnaires
Smartrent s'engage directement avec les propriétaires et les gestionnaires pour vendre ses solutions de technologie de maison intelligente. Au 30 septembre 2024, Smartrent comptait plus de 600 clients, dont plusieurs des plus grands propriétaires résidentiels multifamiliaux aux États-Unis, gérant un total d'environ 7,3 millions d'unités de location, ce qui représente environ 17% du marché américain pour la location multifamiative institutionnellement unités et maisons de location unifamiliale.
Distribution grâce à des partenariats avec les principaux constructeurs et propriétaires de location
Smartrent a établi des partenariats avec les principaux constructeurs de maisons et les propriétaires locatifs pour améliorer sa stratégie de distribution. Cette approche permet à Smartrent d'intégrer sa technologie dans de nouveaux développements, offrant ainsi une expérience de vie intelligente transparente à partir de zéro. Ces partenariats sont cruciaux compte tenu de la tendance à la baisse des nouveaux déploiements unitaires, qui ont chuté de 53% à 15 168 unités pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.
Plateforme de vente en ligne pour faciliter l'accès
Smartrent propose une plate-forme de vente en ligne qui améliore l'accessibilité aux gestionnaires immobiliers et aux propriétaires. Cette plate-forme simplifie le processus de commande pour le matériel et les services, garantissant que les clients peuvent facilement acquérir la technologie nécessaire sans retards. Le segment des services hébergés a généré 54,5 millions de dollars de revenus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, indiquant une forte demande de solutions en ligne.
Partenariats avec ADI Global Distribution pour l'accomplissement du matériel aux États-Unis, au Canada et à Porto Rico
Smartrent s'associe à ADI Global Distribution pour gérer efficacement le réalisation du matériel aux États-Unis, au Canada et à Porto Rico. Ce partenariat est essentiel pour maintenir les niveaux d'inventaire et s'assurer que les produits sont disponibles là où et en cas de besoin. Le vaste réseau de distribution d'ADI permet à Smartrent d'optimiser la logistique et la satisfaction du client.
Concentrez-vous sur les marchés urbains à forte densité de logements multi-familles
Smartrent cible stratégiquement les marchés urbains caractérisés par une forte densité de logements multifamiliaux. Cet objectif s’installe sur l’objectif de l’entreprise de maximiser sa présence dans les domaines avec une activité locative importante, améliorant ainsi son potentiel de vente. La stratégie du marché urbain est soutenue par l'augmentation des unités déployées, qui ont atteint 787 038 unités au 30 septembre 2024, marquant une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente.
| Catégorie | 2023 unités déployées | 2024 unités déployées | Revenus des services hébergés (2024) | Revenus des services hébergés (2023) |
|---|---|---|---|---|
| Intelligent | 682,632 | 787,038 | 54,5 millions de dollars | 47,1 millions de dollars |
| Nouvelles unités déployées | 32,308 | 15,168 | N / A | N / A |
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mélange marketing: Promotion
Campagnes de marketing ciblées axées sur les avantages sociaux de la technologie des maisons intelligentes
Smartrent s'engage activement dans des campagnes de marketing ciblées qui mettent en évidence les avantages de la technologie de la maison intelligente. La société met l'accent sur des avantages tels que la sécurité améliorée, l'efficacité énergétique et la commodité, qui résonnent avec les gestionnaires immobiliers et les locataires.
Participation aux salons et expositions de l'industrie
Smartrent participe à des salons et à des expositions clés de l'industrie pour présenter ses produits et services. Des événements tels que la conférence et l'exposition de l'éducation de l'Association nationale des appartements (NAA) fournissent des plateformes de réseautage et de démonstrations de produits, contribuant à augmenter la visibilité de la marque et à attirer des clients potentiels.
Stratégies de marketing numérique, y compris les médias sociaux et le marketing de contenu
Smartrent utilise une stratégie de marketing numérique complète, utilisant des plateformes de médias sociaux comme LinkedIn, Twitter et Facebook pour atteindre son public. La société se concentre sur le marketing de contenu, la production de blogs informatifs et de webinaires qui éduquent les clients potentiels sur les technologies de la maison intelligente et leurs avantages. L'augmentation de l'engagement à travers ces canaux a été significative, avec un Augmentation de 15% des abonnés des médias sociaux d'une année à l'autre.
| Canal de marketing | Métriques d'engagement | Taux de croissance |
|---|---|---|
| Liendin | 5 200 abonnés | 20% |
| Gazouillement | 3 800 abonnés | 10% |
| 4 500 abonnés | 15% |
Témoignages clients et études de cas pour établir la confiance
Smartrent exploite les témoignages et les études de cas des clients pour renforcer la confiance avec les clients potentiels. En présentant des implémentations réussies et des clients satisfaits, la société fournit une preuve sociale qui améliore sa crédibilité. En septembre 2024, Smartrent a documenté 50 études de cas démontrant l'efficacité de ses solutions dans diverses propriétés.
Webinaires éducatifs et ressources pour les clients potentiels
Smartrent propose des webinaires et des ressources éducatifs qui informent les clients potentiels sur les solutions de maison intelligente. Ces webinaires couvrent des sujets tels que l'installation, les avantages de la technologie intelligente et l'intégration avec les systèmes existants. En 2024, Smartrent a hébergé 12 webinaires, attirant une moyenne de 150 participants par session, augmentant considérablement la sensibilisation et l'intérêt pour leurs offres.
Smartrent, Inc. (SMRT) - Mélange marketing: Prix
Stratégie de tarification compétitive pour les services matériels et d'installation
Les revenus matériels de Smartrent pour les trois mois clos le 30 septembre 2024 étaient de 18,7 millions de dollars, soit une baisse de 47% contre 35,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. Le revenu moyen par unité (ARPU) pour le matériel était de 418 $, reflétant 27% diminuer de 569 $ l'année précédente. Cette diminution est attribuée à une baisse significative des unités expédiées, qui a chuté de 28% à 44 763 unités. Les revenus des services professionnels ont également connu une baisse, totalisant 3,3 millions de dollars, en baisse de 45% contre 6,0 millions de dollars en 2023.
Modèle d'abonnement pour les services hébergés avec des prix à plusieurs niveaux
Les revenus des services hébergés de Smartrent ont augmenté de 12% à 18,5 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 16,5 millions de dollars en 2023. Le modèle d'abonnement comprend une structure de prix à plusieurs niveaux, avec un revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour les produits SaaS chez les produits SaaS chez Saa 5,70 $, contre 5,41 $ l'année précédente. Le nombre total d'unités déployées pour les services hébergés a atteint 787 038, marquant une augmentation de 15% d'une année à l'autre.
Revenu moyen par utilisateur (ARPU) pour les produits SaaS augmentant d'une année à l'autre
Les unités réservées SAAS ARPU pour Smartrent étaient de 9,73 $ pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, une augmentation de 8% par rapport à 9,04 $ au même trimestre de 2023.1923, l'ARPU est passé à 9,48 $, soit une augmentation de 32% par rapport à 7,19 $. . Cette croissance démontre l'efficacité des stratégies de tarification de Smartrent pour améliorer la valeur et la rétention du client.
Remises et promotions pour les contrats à long terme
Smartrent offre des réductions et des promotions pour les contrats à long terme, bien que des pourcentages de remise spécifiques ne soient pas divulgués dans les données disponibles. La société vise à inciter la rétention des clients grâce à des accords de prix favorables liés aux engagements pluriannuels.
Ajustements des prix basés sur la demande du marché et les améliorations des services
Smartrent a ajusté ses stratégies de tarification en réponse aux changements de demande du marché, en témoigne son taux de rétention des revenus nets de 101% au 30 septembre 2024. Cela reflète la capacité de l'entreprise à mettre en œuvre des augmentations de prix sur les produits existants tout en conservant les relations avec la clientèle. Le chiffre d'affaires total des neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 139,5 millions de dollars, contre 176,6 millions de dollars en 2023, indiquant une réponse stratégique aux conditions économiques externes.
| Métrique | Q3 2024 | Q3 2023 | Changement (%) |
|---|---|---|---|
| Revenus matériels | 18,7 millions de dollars | 35,6 millions de dollars | -47% |
| Revenus de services professionnels | 3,3 millions de dollars | 6,0 millions de dollars | -45% |
| Revenus de services hébergés | 18,5 millions de dollars | 16,5 millions de dollars | +12% |
| Saas arpu | $5.70 | $5.41 | +5% |
| Unités déployées | 787,038 | 682,632 | +15% |
En résumé, Smartrent, Inc. (SMRT) utilise effectivement un mix marketing qui met l'accent sur produits adapté à la gestion immobilière, stratégique placement sur les marchés urbains, et un promotion stratégie pour éduquer et engager des clients potentiels. De plus, leur compétition prix La stratégie, avec un modèle d'abonnement et des remises pour les contrats à long terme, les positionne favorablement dans le paysage de technologie de maison intelligente en évolution. Alors que la demande de solutions de maison intelligente continue d'augmenter, Smartrent est sur le point de tirer parti de ces tendances, stimulant la croissance et améliorant les expériences des utilisateurs.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SmartRent, Inc. (SMRT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SmartRent, Inc. (SMRT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SmartRent, Inc. (SMRT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.