SmartRent, Inc. (SMRT): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SmartRent, Inc. (SMRT) Bundle
في ظل التطور السريع لتكنولوجيا المنزل الذكي، شركة سمارت رينت (SMRT) تتميز بحلولها المبتكرة المصممة لإدارة الممتلكات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في المزيج التسويقي من SmartRent، واستكشاف تنوعها
- عروض المنتجات
- التنسيب الاستراتيجي
- التكتيكات الترويجية
- أسعار تنافسية
SmartRent, Inc. (SMRT) - المزيج التسويقي: المنتج
أنظمة المنزل الذكي لإدارة الممتلكات
تقدم شركة SmartRent, Inc. مجموعة شاملة من أنظمة المنزل الذكي المصممة لإدارة العقارات، مما يتيح التحكم والمراقبة الفعالة للوحدات السكنية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم نشر SmartRent تقريبًا 787.038 وحدة عبر خصائص مختلفة.
الأجهزة: أجهزة المحور، أقفال الأبواب، منظمات الحرارة، أجهزة الاستشعار، مفاتيح الإضاءة
توفر الشركة مجموعة من الأجهزة التي تعتبر جزءًا لا يتجزأ من حلولها المنزلية الذكية، بما في ذلك:
- أجهزة المحور
- أقفال الأبواب الذكية
- منظمات الحرارة الذكية
- أجهزة الاستشعار الذكية
- مفاتيح الإضاءة الذكية
ذكرت SmartRent للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إيرادات الأجهزة 18.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 47% من 35.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
خدمات التركيب الاحترافية
تقدم SmartRent خدمات تركيب احترافية لضمان التكامل السلس لحلول أجهزتها. خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 3.3 مليون دولار، تحت 45% من 6.0 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023.
الخدمات المستضافة لتطبيقات البرمجيات بما في ذلك التحكم في الوصول ومراقبة الأصول
تشمل الخدمات المستضافة لدى SmartRent تطبيقات برمجية تسهل التحكم في الوصول ومراقبة الأصول. بلغت الإيرادات من الخدمات المستضافة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 18.5 مليون دولار، زيادة 12% مقارنة بـ 16.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
حلول WiFi المجتمعية للمناطق السكنية
وتوفر الشركة أيضًا حلول WiFi للمجتمع، مما يعزز الاتصال للمقيمين. يتم تضمين مساهمة الإيرادات من حلول WiFi المجتمعية ضمن إيرادات الخدمات المستضافة الأوسع.
الوصول القائم على الاشتراك إلى التطبيقات البرمجية ذات فترات العقود المختلفة
تستخدم SmartRent نموذجًا قائمًا على الاشتراك لتطبيقاتها البرمجية، وتقدم فترات عقود متفاوتة لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) لخدمات الاشتراك $5.70، يعكس أ 5% زيادة من 5.41 دولار في العام السابق.
نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
الأجهزة | $18.7 | $35.6 | -47% |
الخدمات المهنية | $3.3 | $6.0 | -45% |
الخدمات المستضافة | $18.5 | $16.5 | +12% |
إن عروض منتجات SmartRent الشاملة تضعها في موقع استراتيجي داخل سوق تكنولوجيا المنزل الذكي، مما يلبي احتياجات مديري العقارات والمقيمين على حد سواء.
SmartRent, Inc. (SMRT) - المزيج التسويقي: المكان
البيع المباشر لأصحاب العقارات ومديريها
تتعاون SmartRent مباشرة مع أصحاب العقارات ومديريها لبيع حلول تكنولوجيا المنزل الذكي الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى SmartRent أكثر من 600 عميل، بما في ذلك العديد من أكبر مالكي الوحدات السكنية متعددة العائلات في الولايات المتحدة، وتدير إجمالي ما يقرب من 7.3 مليون وحدة تأجير، وهو ما يمثل حوالي 17٪ من سوق الولايات المتحدة لتأجير الوحدات السكنية المتعددة العائلات المملوكة للمؤسسات. الوحدات والمنازل المستأجرة لأسرة واحدة.
التوزيع من خلال الشراكات مع كبار شركات بناء المنازل وأصحاب الإيجار
أقامت SmartRent شراكات مع كبار شركات بناء المنازل وأصحاب العقارات المستأجرة لتعزيز استراتيجية التوزيع الخاصة بها. يسمح هذا النهج لشركة SmartRent بدمج تقنيتها في التطورات الجديدة، وبالتالي توفير تجربة معيشة ذكية سلسة من الألف إلى الياء. تعتبر هذه الشراكات حاسمة بالنظر إلى الاتجاه التنازلي في عمليات نشر الوحدات الجديدة، والتي انخفضت بنسبة 53٪ إلى 15168 وحدة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
منصة المبيعات عبر الإنترنت لسهولة الوصول إليها
تقدم SmartRent منصة مبيعات عبر الإنترنت تعمل على تحسين إمكانية الوصول لمديري العقارات وأصحابها. تعمل هذه المنصة على تبسيط عملية طلب الأجهزة والخدمات، مما يضمن إمكانية حصول العملاء بسهولة على التكنولوجيا اللازمة دون تأخيرات طويلة. حقق قطاع الخدمات المستضافة إيرادات بقيمة 54.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الطلب القوي على الحلول عبر الإنترنت.
شراكات مع ADI Global Distribution لتلبية احتياجات الأجهزة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وبورتوريكو
تتعاون SmartRent مع ADI Global Distribution لإدارة تنفيذ الأجهزة بكفاءة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا وبورتوريكو. تعد هذه الشراكة ضرورية للحفاظ على مستويات المخزون وضمان توفر المنتجات أينما ومتى دعت الحاجة إليها. تسمح شبكة التوزيع الواسعة لشركة ADI لشركة SmartRent بتحسين الخدمات اللوجستية ورضا العملاء.
التركيز على الأسواق الحضرية ذات الكثافة السكنية العالية للعائلات المتعددة
تستهدف SmartRent بشكل استراتيجي الأسواق الحضرية التي تتميز بكثافة سكنية عالية للعائلات المتعددة. ويتماشى هذا التركيز مع هدف الشركة المتمثل في تعظيم تواجدها في المناطق ذات النشاط الإيجاري الكبير، وبالتالي تعزيز إمكانات مبيعاتها. وتدعم استراتيجية السوق العمراني زيادة الوحدات المنشورة، والتي ارتفعت إلى 787.038 وحدة حتى 30 سبتمبر 2024، مسجلة زيادة بنسبة 15% مقارنة بالعام السابق.
فئة | 2023 وحدة منتشرة | تم نشر 2024 وحدة | الإيرادات من الخدمات المستضافة (2024) | الإيرادات من الخدمات المستضافة (2023) |
---|---|---|---|---|
سمارت رينت | 682,632 | 787,038 | 54.5 مليون دولار | 47.1 مليون دولار |
تم نشر وحدات جديدة | 32,308 | 15,168 | لا يوجد | لا يوجد |
SmartRent, Inc. (SMRT) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات تسويقية مستهدفة تركز على فوائد تكنولوجيا المنزل الذكي
تشارك SmartRent بنشاط في الحملات التسويقية المستهدفة التي تسلط الضوء على مزايا تكنولوجيا المنزل الذكي. وتؤكد الشركة على فوائد مثل تعزيز الأمن، وكفاءة الطاقة، والراحة، والتي يتردد صداها مع كل من مديري العقارات والمستأجرين.
المشاركة في المعارض التجارية الصناعية
تشارك SmartRent في المعارض التجارية والمعارض الصناعية الرئيسية لعرض منتجاتها وخدماتها. توفر الأحداث مثل المؤتمر والمعرض التعليمي للجمعية الوطنية للشقق (NAA) منصات للتواصل وعروض المنتجات، مما يساعد على زيادة ظهور العلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.
استراتيجيات التسويق الرقمي بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق بالمحتوى
تستخدم SmartRent استراتيجية تسويق رقمية شاملة، باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn وTwitter وFacebook للوصول إلى جمهورها. تركز الشركة على تسويق المحتوى، وإنتاج مدونات إعلامية وندوات عبر الإنترنت تعمل على تثقيف العملاء المحتملين حول تقنيات المنزل الذكي وفوائدها. وكانت الزيادة في المشاركة من خلال هذه القنوات كبيرة، حسبما ورد في التقارير زيادة 15% في متابعي مواقع التواصل الاجتماعي سنة بعد سنة.
قناة التسويق | مقاييس المشاركة | معدل النمو |
---|---|---|
ينكدين | 5,200 متابع | 20% |
تغريد | 3800 متابع | 10% |
فيسبوك | 4500 متابع | 15% |
شهادات العملاء ودراسات الحالة لبناء الثقة
تستفيد SmartRent من شهادات العملاء ودراسات الحالة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين. ومن خلال عرض التطبيقات الناجحة والعملاء الراضين، توفر الشركة دليلًا اجتماعيًا يعزز مصداقيتها. اعتبارًا من سبتمبر 2024، قامت SmartRent بتوثيق ما يزيد عن 50 دراسة حالة مما يدل على فعالية حلولها في مختلف الخصائص.
ندوات تعليمية عبر الإنترنت وموارد للعملاء المحتملين
تقدم SmartRent ندوات وموارد تعليمية عبر الإنترنت لإعلام العملاء المحتملين حول حلول المنزل الذكي. تغطي هذه الندوات عبر الإنترنت موضوعات مثل التثبيت وفوائد التكنولوجيا الذكية والتكامل مع الأنظمة الحالية. في عام 2024، استضافت SmartRent 12 ندوة عبر الإنترنت، وجذب ما متوسطه 150 مشاركا لكل جلسة، مما يؤدي إلى زيادة الوعي والاهتمام بعروضهم بشكل ملحوظ.
SmartRent, Inc. (SMRT) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي لخدمات الأجهزة والتركيب
بلغت إيرادات أجهزة SmartRent للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 18.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 47٪ مقارنة بـ 35.6 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. وبلغ متوسط الإيرادات لكل وحدة (ARPU) للأجهزة 418 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس نسبة 27٪ انخفاضًا من 569 دولارًا في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض إلى الانخفاض الكبير في عدد الوحدات المشحونة، والتي انخفضت بنسبة 28% إلى 44,763 وحدة. وشهدت إيرادات الخدمات المهنية أيضًا انخفاضًا، حيث بلغ إجماليها 3.3 مليون دولار، بانخفاض 45٪ من 6.0 مليون دولار في عام 2023.
نموذج الاشتراك للخدمات المستضافة بأسعار متدرجة
ارتفعت إيرادات الخدمات المستضافة لشركة SmartRent بنسبة 12% لتصل إلى 18.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 16.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويتضمن نموذج الاشتراك هيكل تسعير متدرج، مع متوسط إيرادات لكل مستخدم (ARPU) لمنتجات SaaS عند 5.70 دولارًا أمريكيًا، ارتفاعًا من 5.41 دولارًا أمريكيًا في العام السابق. وبلغ إجمالي عدد الوحدات المنشورة للخدمات المستضافة 787,038، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15% على أساس سنوي.
يتزايد متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) لمنتجات SaaS عامًا بعد عام
بلغت الوحدات المحجوزة SaaS ARPU لـ SmartRent 9.73 دولارًا أمريكيًا للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 8٪ من 9.04 دولارًا أمريكيًا في نفس الربع من عام 2023. ومنذ بداية العام حتى الآن، ارتفع متوسط العائد لكل مستخدم (ARPU) إلى 9.48 دولارًا أمريكيًا، بزيادة قدرها 32٪ من 7.19 دولارًا أمريكيًا . يوضح هذا النمو فعالية استراتيجيات التسعير الخاصة بـ SmartRent في تعزيز قيمة العملاء والاحتفاظ بهم.
الخصومات والعروض الترويجية للعقود طويلة الأجل
تقدم SmartRent خصومات وعروض ترويجية للعقود طويلة الأجل، على الرغم من عدم الكشف عن نسب خصم محددة في البيانات المتاحة. وتهدف الشركة إلى تحفيز الاحتفاظ بالعملاء من خلال ترتيبات التسعير المواتية المرتبطة بالتزامات متعددة السنوات.
تعديلات الأسعار بناءً على طلب السوق وتحسينات الخدمة
قامت SmartRent بتعديل استراتيجيات التسعير الخاصة بها استجابة لتغيرات الطلب في السوق، كما يتضح من معدل الاحتفاظ بصافي الإيرادات بنسبة 101٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. ويعكس هذا قدرة الشركة على تنفيذ زيادات الأسعار على المنتجات الحالية مع الحفاظ على علاقات العملاء. وبلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 139.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 176.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى استجابة استراتيجية للظروف الاقتصادية الخارجية.
متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
---|---|---|---|
إيرادات الأجهزة | 18.7 مليون دولار | 35.6 مليون دولار | -47% |
إيرادات الخدمات المهنية | 3.3 مليون دولار | 6.0 مليون دولار | -45% |
إيرادات الخدمات المستضافة | 18.5 مليون دولار | 16.5 مليون دولار | +12% |
SaaS ARPU | $5.70 | $5.41 | +5% |
الوحدات المنتشرة | 787,038 | 682,632 | +15% |
باختصار، تستخدم شركة SmartRent, Inc. (SMRT) بشكل فعال نظامًا شاملاً المزيج التسويقي الذي يؤكد على الابتكار منتجات مصممة لإدارة الممتلكات والاستراتيجية التنسيب في الأسواق الحضرية، ومركزة ترقية استراتيجية لتثقيف وإشراك العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك، تنافسية التسعير الإستراتيجية، التي تتميز بنموذج الاشتراك والخصومات على العقود طويلة الأجل، تضعها في مكانة إيجابية في مشهد تكنولوجيا المنزل الذكي المتطور. ومع استمرار ارتفاع الطلب على حلول المنزل الذكي، تستعد SmartRent للاستفادة من هذه الاتجاهات، مما يدفع النمو ويعزز تجارب المستخدم.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- SmartRent, Inc. (SMRT) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SmartRent, Inc. (SMRT)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SmartRent, Inc. (SMRT)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.