شركة Adverum Biotechnologies (ADVM): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الغوص العميق في العالم الديناميكي لشركة Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM)! تعد شركة التكنولوجيا الحيوية المبتكرة هذه في طليعة العلاج الجيني، وتسعى جاهدة لمعالجة بعض التحديات الطبية الأكثر إلحاحًا اليوم. من خلال فحصهم مخطط نموذج العمل التجاري، سوف تكتشف كيفية تسخيرهم الشراكات الرئيسية، انسيابية الأنشطة الأساسية، وتسليم عروض القيمة التي يتردد صداها مع شرائح عملائها. هل أنت على استعداد لاستكشاف المكونات المعقدة التي تغذي مهمتهم؟ دعونا نكشف عن طبقات الإطار الاستراتيجي لشركة ADVM أدناه!

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

معاهد البحوث

تتعاون شركة Adverum Biotechnologies مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير تقنيات العلاج الجيني الخاصة بها. تسمح الشراكات مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) بإجراء أحدث الأبحاث والتطوير.

على سبيل المثال، شاركت شركة Adverum في عمليات تعاون تركز على تطوير العلاجات الجينية لأمراض العين. وتوفر مثل هذه التعاونات إمكانية الوصول إلى أحدث المرافق والخبرات، مما يعزز التقدم البحثي.

مؤسسة بحثية	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	أبحاث العلاج الجيني للعين	2019
جامعة بنسلفانيا	آليات تسليم الجينات	2020
مستشفى الأطفال في فيلادلفيا	العلاج الجيني للأطفال	2021

شركات الادوية

قامت شركة Adverum بتكوين شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية لتعزيز وصولها إلى السوق وقدراتها التكنولوجية.

• بالتعاون مع آبفي مع التركيز على تطوير العلاجات الجينية لعلاج الحالات العينية الخطيرة.
• الشراكة مع ريجينيرون للأدوية للعلاجات المركبة المحتملة.

وتستفيد هذه التحالفات من نقاط قوة الشركتين في تطوير الأدوية والشؤون التنظيمية، مما يضمن تطوير استراتيجيات أكثر قوة وتسويقًا.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تلعب الشراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية دورًا حاسمًا في خط أنابيب الابتكار الخاص بشركة Adverum.

• تحالف استراتيجي مع يانسن للأدوية التركيز على علاجات أمراض الشبكية.
• بالتعاون مع علاجات سورينتو لتطوير أجسام مضادة جديدة.

وتعد هذه الشراكات ضرورية لتقاسم تكاليف البحث وتوفير الوصول إلى التكنولوجيا والخبرة المتخصصة.

شركة التكنولوجيا الحيوية	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
يانسن للأدوية	علاجات أمراض الشبكية	2020
علاجات سورينتو	تطوير الأجسام المضادة الجديدة	2021
أمجين	تقنيات العلاج الجيني	2022

مواقع التجارب السريرية

لتسهيل تجاربها السريرية، تتعاون شركة Adverum مع العديد من مواقع التجارب السريرية، والتي تعتبر ضرورية لتجنيد المرضى، وجمع البيانات، وعمليات التقديم التنظيمية.

• شراكات الموقع السريري تشمل مراكز مشهورة مثل ماساتشوستس العين والأذن.
• يعمل Adverum أيضًا بشكل وثيق مع منظمات البحوث السريرية (CROs) لتبسيط العمليات التجريبية.

تعمل هذه الشراكات على تحسين وصول المرضى إلى التجارب وتعزيز سلامة البيانات، وهو أمر محوري لنجاح الموافقات العلاجية.

موقع التجارب السريرية	موقع	التركيز التجريبي	سنة التأسيس
ماساتشوستس العين والأذن	بوسطن، MA	أمراض العين	2020
كليفلاند كلينك	كليفلاند، أوهايو	العلاج الجيني لمرض AMD	2021
مركز أبحاث طب العيون	نيويورك، نيويورك	العلاج الجيني لشبكية العين	2022

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير العلاج الجيني

تتخصص شركة Adverum Biotechnologies في تطوير علاجات جينية مبتكرة تركز في المقام الأول على أمراض العين. المرشح الرئيسي للمنتج للشركة، ADVM-022يستهدف الضمور البقعي الرطب المرتبط بالعمر (AMD). اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق العلاج الجيني العالمي إلى ما يقرب من 6.6 مليار دولار بحلول عام 2027، سينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 31.6%.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية عنصرًا أساسيًا في الأنشطة الرئيسية لشركة Adverum، حيث تقوم الدراسات المستمرة بتقييم سلامة وفعالية منتجات العلاج الجيني الخاصة بها. اعتبارا من آخر التحديثات:

• تم تسجيل إجمالي المرحلة 1/2 من تجربة ADVM-022 72 مريضا.
• وتشير النتائج الأولية إلى ذلك 15% إلى 20% من المشاركين حققوا تحسنا كبيرا في الرؤية.

يمكن أن يصل متوسط ​​تكلفة المرحلة الأولى من التجارب السريرية إلى 4 ملايين دولار، بينما يمكن أن تتراوح المرحلة الثانية من من 7 ملايين إلى 20 مليون دولار.

الموافقات التنظيمية

يعد الحصول على الموافقات التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لتسويق العلاجات الجينية. تعمل Adverum بشكل وثيق مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و ال وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). وفيما يلي أبرز التقدم الذي أحرزوه:

• في عام 2022، قدمت شركة Adverum طلبها دواء تجريبي جديد (IND) طلب ADVM-022.
• الجدول الزمني المتوقع لتعليقات إدارة الغذاء والدواء هو تقريبًا 30 يوما تقديم ما بعد IND.
• ويتراوح متوسط ​​الوقت اللازم للحصول على الموافقة التنظيمية في هذا القطاع من من 7 إلى 12 شهرًا.

تصنيع

يعد تصنيع العلاجات الجينية عملية كثيفة رأس المال، وتتطلب بنية تحتية وتكنولوجيا متقدمة. اعتبارًا من عام 2023، دخلت شركة Adverum في شراكة مع منظمات التصنيع التعاقدية المتخصصة (CMOs) لضمان إنتاج منتجات العلاج الجيني الخاصة بها. وتوضح الأرقام المالية التالية المشهد التصنيعي:

• يمكن أن تتراوح تكاليف تصنيع العقود من $500,000 ل 2 مليون دولار لكل دفعة اعتمادا على الحجم.
• من المتوقع أن تتجاوز تكاليف التصنيع الإجمالية لخط أنابيب Adverum 10 ملايين دولار سنويا أثناء قيامهم بتوسيع الإنتاج.

يوجد أدناه جدول ملخص يعكس المقاييس المالية الرئيسية المرتبطة بالأنشطة الرئيسية لشركة Adverum:

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التكاليف/الاستثمار	المخرجات المتوقعة
تطوير العلاج الجيني	ADVM-022 لـ AMD	20 مليون دولار (تمويل التنمية)	دخول السوق بحلول عام 2025
التجارب السريرية	تم تسجيل 72 مريضًا في المرحلة 1/2	4 مليون دولار (المرحلة 1)، 15 مليون دولار (المرحلة 2)	تحسن الرؤية بنسبة 15%-20%
الموافقات التنظيمية	قدمت IND إلى إدارة الغذاء والدواء	لا يوجد	استجابة إدارة الغذاء والدواء خلال 30 يومًا
تصنيع	الشراكات مع منظمات الإدارة الجماعية	10 ملايين دولار سنويا	جاهزية الإنتاج للتسويق

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Adverum Biotechnologies, Inc. مجموعة قوية من حقوق الملكية الفكرية تشمل أكثر من 150 براءة اختراع وطلبات براءات الاختراع في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2023، تركز هذه المحفظة بشكل أساسي على العلاجات الجينية وأمراض العين. تشمل براءات الاختراع الرئيسية للشركة ما يلي:

• ADVM-022 لعلاج الضمور البقعي الرطب المرتبط بالعمر (الرطب AMD)
• ADVM-051 لعلاج اعتلال الشبكية السكري
• براءات اختراع إضافية تغطي آلية التسليم وتقنيات العلاج الجيني

الموهبة العلمية

تمتلك الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية تبلغ حوالي 75 موظفا، مع أكثر من 40% يحملون درجات علمية متقدمة (دكتوراه أو دكتوراه في الطب). ويتكون الفريق البحثي من:

• علماء الوراثة
• الباحثون السريريون
• متخصصون في الشؤون التنظيمية
• خبراء التصنيع

ويبلغ متوسط ​​الخبرة في مجال التقنية الحيوية بين الكفاءات العلمية 10 سنوات، تقديم الخبرة الواسعة اللازمة لتطوير برامج Adverum العلاجية.

منصة التكنولوجيا

تعد منصة AAV (الفيروسات المرتبطة بالعدوى) المملوكة لشركة Adverum حجر الزاوية في نموذج أعمالها. قامت الشركة بتطوير منصتها لضمان:

• أنظمة توصيل الجينات عالية الكفاءة
• قدرات استهداف خاصة بالخلايا للأمراض الموضعية
• عمليات تصنيع قابلة للتطوير قادرة على إنتاج ملايين الجرعات

فيما يتعلق بالأداء المالي، أبلغت شركة Adverum عن نفقات تبلغ حوالي 33.5 مليون دولار بشأن البحث والتطوير في السنة المالية 2022، مع تسليط الضوء على التزامهم بتطوير منصتهم التكنولوجية.

التمويل

تم رفع التكنولوجيات الحيوية Adverum بنجاح 58 مليون دولار في طرح عام اكتمل في مارس 2023، مما يعزز عمودها الفقري المالي. تشمل جولات التمويل الرئيسية ما يلي:

سنة	نوع التمويل	المبلغ المجمع (بالملايين)	غاية
2021	عرض عام	$50	الأغراض العامة للشركة والبحث والتطوير
2022	تمويل المشاريع	$20	التوسع في التجارب السريرية
2023	عرض عام	$58	تقدم المرشحين للمنتجات الرئيسية

وقد تم الإبلاغ عن النقد والنقد المعادل للشركة بحوالي 65.2 مليون دولار اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، مما يشير إلى أساس مالي قوي لمواصلة مساعيها المبتكرة.

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات الجينية المبتكرة

تركز شركة Adverum Biotechnologies على تطوير علاجات جينية مبتكرة لمعالجة أمراض العين، وتحديدًا التهاب الشبكية الصباغي والضمور البقعي المرتبط بالعمر (AMD). تستخدم الشركة تقنية خاصة بالفيروسات الغدية المرتبطة (AAV) والتي أظهرت نتائج واعدة في التجارب السريرية.

منتج العلاج الجيني	إشارة	مرحلة التطوير	إمكانات السوق (بالدولار الأمريكي)
ADVM-022	AMD الرطب	المرحلة 2	يقدر بـ 8 مليارات دولار
ADVM-051	التهاب الشبكية الصباغي	المرحلة 1/2	المقدرة بـ 5 مليارات دولار

حلول للاحتياجات الطبية غير الملباة

تعالج العلاجات التي طورتها شركة Adverum الاحتياجات الطبية الهامة غير الملباة في مجال طب العيون. وفقا للمعهد الوطني للعيون، فإن أكثر من 2.1 مليون أمريكي تتراوح أعمارهم بين 50 عاما فما فوق يعانون من تأخر الضمور البقعي المرتبط بالعمر، مما يسلط الضوء على الطلب الكبير في السوق على العلاجات الفعالة.

علاجات عالية الفعالية

أثبتت العلاجات الجينية لشركة Adverum فعالية عالية في التجارب السريرية. على سبيل المثال، في تجربة المرحلة الأولى لـ ADVM-022، أظهر المرضى تحسنًا ملحوظًا في حدة البصر الأفضل تصحيحًا (BCVA) من 10 إلى 15 حرفًا في مخطط دراسة اعتلال الشبكية السكري للعلاج المبكر (ETDRS) بعد 12 شهرًا.

تجربة سريرية	تحسين المريض (BCVA)	إطار زمني
ADVM-022 المرحلة 1	متوسط ​​+12 حرفا	12 شهر

فوائد صحية طويلة الأمد

تشمل الفوائد طويلة المدى لعلاجات Adverum تحسين نوعية الحياة وتقليل تكاليف الرعاية الصحية المرتبطة بأمراض العيون المزمنة. أشارت إحدى الدراسات إلى أن الأفراد الذين يعانون من AMD الرطب والذين حافظوا على الرؤية المثالية لديهم فائدة اقتصادية سنوية تبلغ حوالي 9000 دولار لكل مريض بسبب انخفاض تكاليف العلاج والرعاية.

مرض	التكلفة السنوية (بدون علاج)	التكلفة السنوية (مع العلاج)	الادخار السنوي
AMD الرطب	$30,000	$21,000	$9,000

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

دعم شخصي

تؤكد شركة Adverum للتكنولوجيات الحيوية دعم شخصي لعملائها، وخاصة مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. ويضمن هذا النهج مساعدة مخصصة بناءً على الاحتياجات الفردية والخلفيات الطبية. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار نحو مبادرات دعم العملاء.

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية

تعد استراتيجيات المشاركة المباشرة أمرًا حيويًا بالنسبة لشركة Adverum، حيث تمكنها من تعزيز العلاقات مع متخصصي الرعاية الصحية الذين يلعبون دورًا أساسيًا في اعتماد المنتج. نظمت الشركة حوالي 75 جلسة تعليمية و ندوات عبر الإنترنت في عام 2023، والتواصل مباشرة مع أكثر 2000 مقدم رعاية صحية.

يوضح الجدول التالي نطاق التعاقدات المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية لشركة Adverum:

سنة	عدد المشاركات	تم الوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية
2021	50	1,500
2022	60	1,800
2023	75	2,000

شراكات تعاونية مع المؤسسات البحثية

تم إنشاء Adverum الشراكات التعاونية مع مختلف المؤسسات البحثية لتعزيز تطوير منتجاتها وتطبيقها. حاليا، تتعاون الشركة مع 4 جامعات رائدة واستثمرت تقريبا 10 ملايين دولار في مشاريع بحثية مشتركة خلال العامين الماضيين.

وفيما يلي ملخص للشراكات:

مؤسسة	منطقة التركيز	التعاون بداية السنة
جامعة ستانفورد	العلاج الجيني	2021
جامعة جونز هوبكنز	طب العيون	2022
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	تطوير الأدوية	2023
مايو كلينيك	التجارب السريرية	2022

التواصل مع أصحاب المصلحة

فعال التواصل مع أصحاب المصلحة يعد جانبًا حاسمًا من جهود بناء العلاقات التي تبذلها Adverum. تعقد الشركة اجتماعات ربع سنوية لأصحاب المصلحة، وتتواصل مع المستثمرين والشركاء والسلطات التنظيمية لضمان الشفافية والتواصل السريع. في عام 2022، أجرى Adverum 4 اجتماعات ربع سنوية والتي تضمنت تقارير عن الأداء المالي وتحديثات خطوط إنتاج المنتجات.

تتلخص الإحصائيات المتعلقة بمشاركة أصحاب المصلحة على النحو التالي:

سنة	عقدت اجتماعات ربع سنوية	إشراك أصحاب المصلحة
2021	4	150
2022	4	180
2023	4	200

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية

تشارك شركة Adverum Biotechnologies في البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحيةمع التركيز على العيادات والمستشفيات المتخصصة التي تعالج المرضى الذين يعانون من أمراض العيون. توظف الشركة فريق مبيعات متخصصًا يبني علاقات مع أطباء العيون والمتخصصين في شبكية العين. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 70% من أنشطة مبيعات Adverum يتم إجراؤها من خلال جهود المبيعات المباشرة التي تستهدف مقدمي الرعاية الصحية هؤلاء.

سنة	إيرادات المبيعات (مليون دولار)	استهداف مقدمي الرعاية الصحية
2020	5.4	200
2021	8.2	250
2022	10.1	300
2023	12.5	350

الشراكة مع شركات الأدوية

تسعى الشركة الاستراتيجية الشراكة مع شركات الأدوية لتعزيز وصولها إلى الأسواق وتشجيع الابتكار في العلاجات الجينية. تشمل عمليات التعاون البارزة اتفاقية مع إحدى شركات الأدوية الحيوية الرائدة، والتي ساهمت في برنامج تطوير مشترك في عام 2022. ويمكن أن تختلف الشروط المالية لهذه الشراكات بشكل كبير، مع احتمال تجاوز المدفوعات المقدمة والمراحل الرئيسية. 100 مليون دولار حسب طبيعة التعاون.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

يستخدم أدفيروم المنصات الطبية عبر الإنترنت، بما في ذلك خدمات الرعاية الصحية عن بعد وأنظمة السجلات الصحية الإلكترونية (EHR)، للوصول إلى المرضى والأطباء على حد سواء. تسمح هذه المنصات بالتواصل المبسط فيما يتعلق بخيارات العلاج ومتابعة المرضى. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أفادت شركة Adverum أن مشاركتها من خلال المنصات عبر الإنترنت أدت إلى زيادة استفسارات المرضى بمقدار تقريبًا 30% سنة بعد سنة.

نوع المنصة	المشاركات في الشهر	متوسط ​​العملاء المحتملين الذين تم توليدهم
خدمات الصحة عن بعد	1,500	300
أنظمة السجلات الصحية الإلكترونية	2,000	500

مؤتمرات الصناعة

المشاركة في مؤتمرات الصناعة هي قناة هامة أخرى لشركة Adverum، حيث يعرضون ابتكاراتهم في العلاجات الجينية ويتفاعلون مع المتخصصين في الرعاية الصحية. يحضر الشركة في المتوسط 10 مؤتمرات كبرى سنويًا، بما في ذلك جمعية شبكية العين والأكاديمية الأمريكية لطب العيون. تؤدي هذه المؤتمرات إلى فرص تواصل قيمة وزيادة الرؤية بين الشركاء والعملاء المحتملين.

سنة المؤتمر	الحاضرين	العملاء المتوقعون الذين تم جمعهم
2020	3,000	250
2021	3,500	300
2022	4,000	400
2023	4,500	500

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة

تركز شركة Adverum Biotechnologies على تطوير العلاجات الجينية لتلبية الاحتياجات الطبية غير الملباة للمرضى الذين يعانون من أمراض نادرة. اعتبارًا من عام 2022، تشير التقديرات إلى أن هناك أكثر من ذلك 7,000 الأمراض النادرة التي تؤثر تقريبا 25-30 مليون الناس في الولايات المتحدة، يشكلون حوالي 10% من السكان. من المتوقع أن يصل سوق العلاج الجيني خصيصًا للأمراض النادرة 38.5 مليار دولار بحلول عام 2025.

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات المتخصصة، شريحة عملاء مهمة لشركة Adverum. تلعب هذه المؤسسات دورًا محوريًا في إدارة العلاجات الجينية وإجراء التجارب السريرية. في عام 2023 تقريبًا 6,200 المستشفيات وأكثر 1,400 تشارك العيادات المتخصصة في العلاجات المتقدمة داخل نظام الرعاية الصحية في الولايات المتحدة. من المتوقع أن ينمو سوق مقدمي الرعاية الصحية للعلاجات المتقدمة إلى 99 مليار دولار بحلول عام 2024.

معاهد البحوث

تتعاون Adverum مع مؤسسات بحثية مختلفة لتعزيز جهود البحث والتطوير في العلاج الجيني. حاليا، هناك أكثر من 2,000 المؤسسات البحثية المخصصة عالميًا لأبحاث الأمراض الوراثية والنادرة. من المتوقع أن يتوسع السوق العالمي لأبحاث العلاج الجيني ليشمل 12.9 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يعكس أ 22% معدل نمو سنوي مركب اعتبارًا من عام 2021.

شريحة	الحجم المقدر	معدل النمو	اللاعبين الرئيسيين
المرضى الذين يعانون من أمراض نادرة	25-30 مليون (الولايات المتحدة)	38.5 مليار دولار بحلول عام 2025	فيرتكس، سبارك ثيرابيوتيكس
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 6200 مستشفى في الولايات المتحدة	99 مليار دولار بحلول عام 2024	سيدارز سيناء، مايو كلينك
معاهد البحوث	أكثر من 2000 في جميع أنحاء العالم	12.9 مليار دولار بحلول عام 2026	المعاهد الوطنية للصحة، جامعة هارفارد
شركات الادوية	1.42 تريليون دولار (سوق الولايات المتحدة)	معدل النمو السنوي المتوقع: 6%	فايزر، نوفارتيس، جينينتيك

شركات الادوية

تتعاون شركة Adverum مع شركات الأدوية للمشاركة في تطوير العلاجات وتوسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. تم تقييم سوق الأدوية الأمريكية بحوالي 1.42 تريليون دولار في عام 2021، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع قدره 6% ومن عام 2022 إلى عام 2026. ومن بين الشركاء الصيدلانيين الرئيسيين شركة فايزر وشركة نوفارتيس، وكلاهما يستثمران بكثافة في العلاجات الجينية.

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Adverum Biotechnologies, Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لتعزيز خط أنابيب العلاج الجيني الخاص بها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 43.3 مليون دولار. يعكس هذا المبلغ استثمارًا استراتيجيًا يهدف إلى تعزيز العروض العلاجية للشركة.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكلفة إجراء التجارب السريرية عنصرًا رئيسيًا آخر في هيكل تكاليف Adverum. اعتبارًا من نهاية عام 2022، سجلت الشركة نفقات التجارب السريرية بحوالي 25 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على الدراسات الجارية لمرشحي منتجاتها الرئيسية.

مرحلة التجارب السريرية	التكلفة المقدرة (بالملايين)
المرحلة 1	5
المرحلة 2	15
المرحلة 3	25

تكاليف التصنيع

تعتبر تكاليف التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Adverum لأنها تطور علاجاتها الجينية إلى مستوى الاستعداد للسوق. وبالنسبة للعام المالي 2022، قدرت نفقات التصنيع بمبلغ 10 ملايين دولار، تشمل تكاليف إنتاج جرعات العلاج وعمليات مراقبة الجودة.

التدقيق المطلوب

تمثل تكاليف الامتثال التنظيمي استثمارًا كبيرًا لضمان تلبية جميع المنتجات للمعايير الحكومية الصارمة. في عام 2022، وصلت نفقات Adverum على الامتثال التنظيمي إلى حوالي 8 ملايين دولار أمريكي، بما في ذلك النفقات المتعلقة بتقديمات ما قبل السوق والمراقبة المستمرة.

نشاط الامتثال التنظيمي	التكلفة المقدرة (بالملايين)
عروض ما قبل السوق	3
المراقبة المستمرة	2
الاستشارات التنظيمية	3

Adverum Biotechnologies, Inc. (ADVM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Adverum Biotechnologies إيرادات في المقام الأول من خلال بيع العلاج الجيني. لقد أدى تركيز الشركة على أمراض العين إلى اهتمام كبير بمنتجها الرئيسي المرشح، ADVM-022، الذي يستهدف الضمور البقعي الرطب المرتبط بالعمر (AMD). اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مبيعات المنتج يمثل إيرادات متوقعة تقريبًا 10 ملايين دولار، بما يرتبط بتوافر السوق المتوقع في الأرباع التالية.

رسوم الترخيص

يمكن أن يكون الترخيص مصدرًا محوريًا للإيرادات لشركة Adverum. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص مع مختلف الكيانات الصيدلانية. على سبيل المثال، تضمنت شراكتها مع Avexis للتعاون البحثي رسوم ترخيص مسبقة تصل إلى 5 ملايين دولار. يمكن أن تزيد الإتاوات المستمرة من هذه الاتفاقيات تقريبًا 2% إلى 5% صافي المبيعات من المنتجات الناتجة.

سنة	ترخيص الاتفاق	الرسوم المقدمة	معدل الملوك
2021	افيكسيس	5 ملايين دولار	2-5%
2022	نوفارتيس	3 ملايين دولار	3%
2023	ريجينيرون	4 ملايين دولار	4%

المنح البحثية

تشكل المنح البحثية مصدرًا مهمًا لتمويل Adverum Biotechnologies. نجحت الشركة في الحصول على منح من مؤسسات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) و ال وزارة الدفاع (وزارة الدفاع). على سبيل المثال، بلغ إجمالي جوائز المنح تقريبًا 12 مليون دولار في عام 2022 لمواصلة تطوير برامج العلاج الجيني.

مصدر التمويل	سنة	كمية	غاية
المعاهد الوطنية للصحة	2022	7 ملايين دولار	البحوث العينية
وزارة الدفاع	2022	5 ملايين دولار	البحث والتطوير في العلاج الجيني

عروض الشراكة

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حيويًا في توليد الإيرادات والتوسع التشغيلي لشركة Adverum. ويسهل التعاون مع قادة الصناعة الاستثمار المشترك في البحث والتطوير. في عام 2023، دخلت شركة Adverum في شراكة مهمة مع إحدى شركات الأدوية الرائدة، والتي تضمنت التزامًا بـ 15 مليون دولار نحو البحث والتطوير. بالإضافة إلى ذلك، قد تسفر هذه الشراكة عن ما يصل إلى 20 مليون دولار في المدفوعات الهامة مع تحقيق الأهداف التنموية المحددة.

شريك	سنة	استثمار	المدفوعات الهامة المحتملة
شركة فارما أ	2023	15 مليون دولار	20 مليون دولار
شركة بيوفارما	2021	10 ملايين دولار	15 مليون دولار