Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT): نموذج الأعمال التجارية

هل تساءلت يومًا كيف تعمل شركات مثل Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) بنجاح في صناعة الفنادق التنافسية؟ ال مخطط نموذج العمل التجاري يقدم نظرة رائعة على إطار عملهم الاستراتيجي، ويوضح كيفية خلق القيمة وتحقيق الأرباح. بدءًا من الشراكات الرئيسية التي تعزز عملياتها وحتى شرائح العملاء المتنوعة التي تخدمها، فإن نهج AHT عبارة عن مزيج من التخطيط الدقيق والتنفيذ المبتكر. تعمق أكثر لكشف التفاصيل المعقدة وراء نجاحهم!

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات إدارة الفنادق

تتعاون Ashford Hospitality Trust مع العديد من شركات إدارة الفنادق لتشغيل وإدارة عقاراتها الفندقية بكفاءة. وتستفيد هذه الشراكات من الخبرة والكفاءة التشغيلية لشركات الإدارة القائمة.

اعتبارًا من عام 2022، تشمل شركات الإدارة التي تستخدمها AHT ما يلي:

• فنادق ريمنجتون
• معيار الضيافة العالمية
• ماريوت الدولية
• فنادق هيلتون

في عام 2022، أفاد أشفورد بذلك تقريبًا 75% تمت إدارة ممتلكاتهم من قبل هذه الشركات، مما يساهم بشكل كبير في الكفاءة التشغيلية وإدارة الإيرادات.

التطوير العقاري

تتعاون Ashford Hospitality Trust مع مطوري العقارات في عمليات الاستحواذ وتجديد العقارات الفندقية. وتسهل هذه الشراكات الوصول إلى أسواق جديدة وتعزز قيمة العقارات من خلال الاستثمارات الاستراتيجية.

في عام 2021، تعاونت AHT مع مطورين بارزين مثل:

• الضيافة ونستون
• مجموعة ستونهيل العقارية
• شركة وايت لخدمات السكن

لقد مكنت الشراكات مع المطورين AHT من توسيع محفظتها من خلال 15% بين عامي 2020 و2022، لتضيف العديد من الفنادق الراقية إلى ممتلكاتها.

المؤسسات المالية

يعد تأمين التمويل ورأس المال الاستثماري جانبًا هامًا من استراتيجية AHT، مما يستلزم علاقات قوية مع مختلف المؤسسات المالية.

يشمل الشركاء الماليون الرئيسيون ما يلي:

• بنك امريكي
• ج. ب. مورجان تشيس
• سيتي جروب
• جولدمان ساكس

اعتبارًا من نهاية عام 2022، أبلغت آشفورد عن إجمالي ديون تبلغ تقريبًا 1.1 مليار دولار، بأكثر من 60% يتم تأمين هذا المبلغ من خلال تسهيلات ائتمانية متجددة وقروض أخرى من هؤلاء الشركاء الماليين.

مقدمو التكنولوجيا

في مشهد رقمي متزايد، تدرك Ashford Hospitality Trust أهمية التكنولوجيا. إنهم يتشاركون مع موفري التكنولوجيا لتعزيز العمليات وتجارب الضيوف وتحليلات البيانات.

تشمل الشراكات الرئيسية المتعلقة بالتكنولوجيا ما يلي:

• أوراكل الضيافة
• spryker
• أماديوس

قامت Ashford بتنفيذ حلول برمجية مبتكرة أدت إلى تحسين كفاءة الحجز من خلال 20% في عام 2022 وتعزيز تقييمات رضا الضيوف بشكل عام من خلال الاستفادة من التكنولوجيا لتوفير تجارب سلسة.

الشراكات الرئيسية	يكتب	الشركاء البارزون	مساهمة
شركات إدارة الفنادق	الإدارة التشغيلية	فنادق ريمنجتون، ماريوت، هيلتون	تمت إدارة 75% من العقارات
التطوير العقاري	شراء/تجديد العقارات	الضيافة وينستون, ستونهيل	نمو المحفظة بنسبة 15% 2020-2022
المؤسسات المالية	رأس المال والتمويل	بنك أوف أمريكا، جي بي مورغان	1.1 مليار دولار ديون
مقدمو التكنولوجيا	التكنولوجيا التشغيلية	أوراكل للضيافة، أماديوس	تحسنت كفاءة الحجز بنسبة 20%

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إقتناء الفنادق

تركز Ashford Hospitality Trust على الاستحواذ على فنادق ذات علامات تجارية متميزة تقع بشكل أساسي في المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة باستثمارات كبيرة في عقارات الضيافة، بمحفظة تضم 97 فندقًا في مختلف الأسواق. ويبلغ إجمالي قيمة أصول هذه الفنادق تقريبًا 2.3 مليار دولار.

وتتجه استراتيجية الاستحواذ نحو الاستحواذ على العقارات التي تولد تدفقات نقدية قوية مع إمكانية تعزيز العمليات التشغيلية. والجدير بالذكر أنه في عام 2022، تم الاستحواذ على Ashford Hospitality Trust كورتيارد باي ماريوت في لوس أنجلوس ل 60 مليون دولار.

إدارة العمليات الفندقية

تعد الإدارة الفعالة لعمليات الفندق أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ Ashford Hospitality Trust. توظف الشركة فريقًا من المحترفين المتمرسين للإشراف على العمليات اليومية، مما يضمن معدلات إشغال عالية ورضا الضيوف. وفي الربع الثاني من عام 2023، سجلت المحفظة معدل إشغال قدره 72%، وهو أعلى من متوسط ​​الصناعة البالغ 65%.

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون أشفورد مع العلامات التجارية الفندقية الرائدة مثل ماريوت وهيلتون وحياة للاستفادة من خبراتها التشغيلية ومدى وصولها إلى التسويق العالمي.

تجديد العقارات

تماشيًا مع تعزيز قيمة محفظتها الفندقية، تستثمر Ashford بشكل كبير في تجديد وتحديث عقاراتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 90 مليون دولار نحو التجديدات. تشمل التجديدات الهامة الأخيرة ما يلي:

• فندق هيلتون جاردن إن دالاس - تجديد بقيمة 10 ملايين دولار في عام 2022.
• فندق ماريوت ريزيدنس إن، سان دييغو - الانتهاء من أعمال التجديد بقيمة 8 ملايين دولار في أوائل عام 2023.

ومن خلال تحسين جودة المرافق الفندقية وتجربة الضيوف، تهدف الشركة إلى تعزيز الإشغال ومتوسط ​​الأسعار اليومية (ADR).

مبادرات التسويق والمبيعات

تستفيد Ashford Hospitality Trust من استراتيجيات التسويق المختلفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة الحجوزات. تستخدم المبادرات التسويقية المنصات عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع وكالات السفر. ويبلغ إجمالي الإنفاق التسويقي اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 15 مليون دولار.

تشمل مبادرات المبيعات العروض الترويجية والباقات المستهدفة لجذب عملاء الشركات والمجموعات، مما يساهم في أ 8% زيادة سنوية في الإيرادات لكل غرفة متاحة (RevPAR) في عام 2023، مقارنة بـ $115 في عام 2022.

نشاط	تفاصيل	التأثير المالي
إقتناء الفنادق	تم الاستحواذ على 97 فندقًا بقيمة أصول إجمالية قدرها 2.3 مليار دولار	الاستثمار في كورتيارد باي ماريوت: 60 مليون دولار
إدارة العمليات الفندقية	محفظة بنسبة إشغال 72% للربع الثاني من عام 2023	فوق متوسط ​​الصناعة 65%
تجديد العقارات	تم تخصيص 90 مليون دولار للتجديدات في عام 2022	المشاريع الرئيسية: هيلتون جاردن إن (10 ملايين دولار)، ماريوت ريزيدنس إن (8 ملايين دولار)
مبادرات التسويق والمبيعات	إجمالي الإنفاق التسويقي: 15 مليون دولار	ارتفعت إيرادات الغرفة المتوافرة بنسبة 8% في عام 2023، من 115 دولارًا أمريكيًا في عام 2022

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خصائص الفندق

تدير شركة Ashford Hospitality Trust مجموعة من الفنادق في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وتركز في المقام الأول على العقارات الراقية والمتوسطة الحجم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2023، كانت الشركة تمتلك 89 فندقًا تضم ​​حوالي 14900 غرفة. وتقدر القيمة الإجمالية للعقارات الفندقية بنحو 3.2 مليار دولار.

نوع الملكية	عدد الفنادق	إجمالي الغرف	القيمة المقدرة (مليار دولار)
الراقي	56	10,500	2.0
المستوى المتوسط ​​العلوي	33	4,400	1.2

استثمار رأس المال

تتبع الشركة نهجًا استراتيجيًا في الاستثمار الرأسمالي يهدف إلى تعظيم أداء الفندق. اعتبارًا من الربع المالي الأخير، استثمرت Ashford Hospitality Trust ما يقرب من 300 مليون دولار أمريكي في النفقات الرأسمالية على مدى السنوات الثلاث الماضية، مما أدى إلى تعزيز جودة العقارات وتجارب الضيوف. ويبلغ متوسط ​​الإنفاق الرأسمالي السنوي لكل فندق حوالي 3.4 مليون دولار.

سنة	النفقات الرأسمالية (مليون دولار)	تم تجديد العقارات
2021	90	24
2022	100	30
2023	110	35

الخبرة الإدارية

تفتخر Ashford Hospitality Trust بفريق إدارة متمرس يتمتع بخبرة واسعة في مجال الضيافة والعقارات. يتمتع الفريق التنفيذي للشركة بخبرة تزيد عن 20 عامًا في المتوسط ​​في هذا المجال، مما يساهم في الإدارة الفعالة للأصول وتحسين العمليات. ويدعم الإدارة ما يقرب من 1500 موظف عبر ممتلكاتهم.

• إجمالي سنوات الخبرة في الصناعة: 200 عام
• متوسط ​​سنوات الخبرة لكل مسؤول تنفيذي: 20 سنة
• إجمالي الموظفين: 1,500

شراكات العلامة التجارية

تتعاون Ashford Hospitality Trust مع العلامات التجارية الفندقية المرموقة لتعزيز حضورها في السوق وعروض الضيوف. اعتبارًا من عام 2023، لدى الشركة شراكات مع علامات تجارية مشهورة مثل ماريوت وهيلتون وحياة، والتي تلعب دورًا حاسمًا في تعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية وولاء العملاء. وتتراوح معدلات الإشغال للعقارات تحت هذه العلامات التجارية بين 75% و80%.

ماركة	عدد العقارات	متوسط ​​معدل الإشغال (%)
ماريوت	38	78
هيلتون	29	75
حياة	22	80

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تجارب فندقية عالية الجودة

تركز شركة Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) على العرض تجارب فندقية عالية الجودة من خلال الحفاظ على مجموعة من الفنادق الراقية. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك المؤسسة وتدير 122 فندقًا، تمثل أكثر من 23700 غرفة عبر علامات تجارية مختلفة مثل ماريوت وهيلتون وحياة.

تم الإبلاغ عن متوسط ​​السعر اليومي (ADR) لهذه الفنادق بحوالي $150 في الربع الأول من عام 2023، وهو ما يعكس زيادة سنوية قدرها 15%.

كما تحسنت معدلات الإشغال، حيث وصلت إلى حوالي 78% في عام 2023، مقارنة بـ 72% في العام السابق.

المواقع الاستراتيجية

تقع محفظة AHT في موقع استراتيجي في المناطق الحضرية الكبرى، التي يرتادها بشكل كبير رجال الأعمال والسياح. تستهدف الشركة الأسواق ذات العوائق العالية، مما يضمن مزايا تنافسية من حيث الموقع وسهولة الوصول والطلب.

يشمل توزيع فنادق AHT ما يلي:

منطقة	عدد الفنادق	النسبة المئوية لإجمالي المحفظة
الساحل الشرقي	50	41%
الساحل الغربي	32	26%
الغرب الأوسط	24	20%
جنوب	16	13%

الانتماءات التجارية القوية

تعمل Ashford Hospitality Trust على تعزيز عروضها من خلال الانتماءات التجارية القوية. من خلال الشراكة مع العلامات التجارية الفندقية المعترف بها، تعمل AHT على تعزيز الولاء للعلامة التجارية والاعتراف بالسوق لزيادة نسبة الإشغال والإيرادات.

تشتمل محفظة AHT على العديد من العلامات التجارية الرائدة، مما يساهم في تعزيز مكانتها في السوق:

• ماريوت الدولية - 40 فندق
• هيلتون العالمية - 30 فندق
• فنادق حياة - 22 فندق
• IHG (مجموعة فنادق إنتركونتيننتال) - 15 فندق

لا يؤدي هذا التمثيل المتنوع للعلامة التجارية إلى تعزيز التعرف على العملاء فحسب، بل يزيد أيضًا من المرونة في مواجهة تقلبات السوق.

عوائد مغرية للمستثمرين

تهدف AHT إلى توفير عوائد جذابة للمستثمرين من خلال مزيج من زيادة رأس المال ودفعات أرباح ثابتة. أعلنت الشركة عن عائد إجمالي قدره حوالي 25.6% للمساهمين في السنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، بما في ذلك أ العائد الربحي نحو 6.3%.

تعكس الميزانية العمومية إدارة مالية قوية حيث يبلغ صافي قيمة الأصول (NAV) للسهم الواحد حوالي $11.50 وإجمالي الأصول البالغة 3 مليارات دولار اعتبارًا من منتصف عام 2023.

تلتزم AHT بتعزيز قيمة المساهمين من خلال عمليات الاستحواذ الإستراتيجية والتحسينات التشغيلية، بهدف تحقيق عائد على رأس المال المستثمر (ROIC) بقيمة 8% إلى 10%.

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

خدمة شخصية

تؤكد Ashford Hospitality Trust (AHT) على توفيرها خدمة شخصية عبر محفظتها من الفنادق. تدير AHT مجموعة متنوعة من العلامات التجارية، بما في ذلك القطاعات الراقية والفاخرة، مما يسمح بتخصيص تجارب الضيوف. على سبيل المثال، اعتبارًا من عام 2023، حصلت عقارات AHT على متوسط ​​درجة رضا النزلاء بنسبة 85%، مما يعكس التعليقات الإيجابية على التفاعلات الشخصية من الضيوف.

برامج الولاء

تشارك AHT في برامج الولاء من خلال شراكات مع العديد من العلامات التجارية الفندقية. اعتبارًا من عام 2022، شهدت عضوية برنامج الولاء بين العلامات التجارية للفنادق المرتبطة بـ AHT زيادة قدرها 15% سنة بعد سنة، تصل 15 مليون الأعضاء على مستوى العالم. ساهم أعضاء الولاء تقريبًا 40% من إجمالي الحجوزات، مما يسلط الضوء على أهمية هذه البرامج في تحفيز تكرار الأعمال.

برنامج الولاء	عدد الأعضاء (2022)	النمو السنوي (%)	المساهمة في إجمالي الحجوزات (%)
ماريوت بونفوي	167 مليون	10%	45%
هيلتون يكرم	116 مليون	8%	42%
مكافآت IHG	100 مليون	7%	40%
البرامج المملوكة لـ AHT	15 مليون	15%	40%

حوافز الحجز المباشر

تقدم AHT مختلف حوافز الحجز المباشر لتشجيع الضيوف على الحجز من خلال موقعهم على الانترنت. في عام 2023 تقريبًا 30% تم إجراء جميع الحجوزات مباشرة من خلال منصات AHT. العروض الترويجية شملت خصومات 10% إلى 20% للضيوف الذين حجزوا مباشرة. لا تساعد هذه الإستراتيجية على تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل تقلل أيضًا من تكاليف العمولة المرتبطة بمنصات الطرف الثالث.

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء دورًا حيويًا في الحفاظ على علاقات إيجابية مع الضيوف. أنشأت AHT فريقًا مخصصًا لدعم العملاء يعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2023، انتهى 90% تم حل استفسارات العملاء عند الاتصال الأول. أبلغت AHT عن انخفاض في شكاوى العملاء بنسبة 25% بعد تنفيذ استراتيجية الاستجابة المعززة في عام 2022.

سنة	معدل دقة الاتصال الأول (%)	انخفاض شكاوى العملاء (%)
2021	75%	لا يوجد
2022	80%	20%
2023	90%	25%

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع الفنادق

تعمل المواقع الإلكترونية للفنادق بمثابة قناة محورية لشركة Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) في توفير المعلومات المباشرة للعملاء. بلغ متوسط ​​السعر اليومي (ADR) لفنادق محفظة AHT حوالي 143 دولارًا أمريكيًا في الربع الثاني من عام 2023. وفي عام 2022، شكلت حجوزات AHT المباشرة عبر مواقعها الإلكترونية حوالي 25% من إجمالي ليالي الغرف المُباعة.

وكالات السفر على الانترنت

تعتبر وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ AHT، حيث تسهل جزءًا كبيرًا من الحجوزات. في عام 2022، تم تمثيل وكالات السفر عبر الإنترنت 40% من إجمالي الحجوزات، مع مساهمة المنصات الرئيسية بما في ذلك Expedia وBooking.com وPriceline. تتراوح معدلات العمولة التي تدفعها AHT لهذه الوكالات عادةً من 15% ل 20%.

فيما يلي أهم وكالات السفر عبر الإنترنت التي تساهم في أعمال AHT:

عبر الهواء	نسبة العمولة (٪)	المساهمة المقدرة في الحجوزات (%)
اكسبيديا	15	20
الحجز.كوم	16	15
بريسلين	18	5
آحرون	20	25

شراكات الشركات

أنشأت AHT العديد من الشراكات المؤسسية التي تعزز قناة التوزيع الخاصة بها بشكل كبير. في عام 2023 تقريبًا 30% من ضيوفهم جاءوا من حسابات الشركات. وقد تزايدت أهمية هذا القطاع، خاصة بعد التعافي من الوباء. متوسط ​​الإيرادات لكل حجز من عملاء الشركات موجود $180.

وسائل التواصل الاجتماعي

تعد منصات التواصل الاجتماعي قناة تواصل مهمة لـ AHT. في عام 2022، ساهم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، مما أدى إلى 10% من حركة المرور المباشرة إلى مواقع الفندق. أدى تواجد AHT على منصات مثل Facebook وInstagram إلى معدل تفاعل قدره 2.3%.

• الفيسبوك: 70.000 متابع، متوسط ​​وصول المنشورات 5.000
• إنستغرام: 50 ألف متابع، متوسط ​​التفاعل 1000
• تويتر: 30 ألف متابع، متوسط ​​مرات الظهور 1500

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مسافرين من رجال الأعمال

يعد قطاع المسافرين من رجال الأعمال أمرًا مهمًا بالنسبة لشركة Ashford Hospitality Trust, Inc.. وتشمل هذه المجموعة الأفراد الذين يسافرون لحضور اجتماعات الشركات أو المؤتمرات أو غيرها من المشاركات المهنية. في عام 2022، كان من المتوقع أن يصل الإنفاق على سفر الأعمال في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 263 مليار دولارمما يشير إلى وجود سوق قوي لعروض AHT المصممة خصيصًا لهذا القطاع. يمكن أن يتراوح متوسط ​​السعر اليومي (ADR) لفنادق رجال الأعمال في المدن الكبرى من $150 ل $300حسب الموقع والمرافق المتوفرة.

السياح الترفيه

يمثل السائحون بغرض الترفيه شريحة رئيسية أخرى من العملاء لشركة AHT. تتكون هذه المجموعة من المصطافين والعائلات التي تبحث عن الأنشطة الترفيهية والإقامة ووسائل الراحة أثناء رحلاتهم. وفي عام 2023، من المتوقع أن يمثل السفر الترفيهي حوالي 71% من إجمالي الإنفاق على السفر، والذي يصل إلى حوالي 1.1 تريليون دولار في الولايات المتحدة وحدها. تتوقع صناعة الضيافة تزايد الطلب مع زيادة ثقة المسافرين بعد الوباء، حيث يبلغ متوسط ​​أسعار الليلة للمسافرين بغرض الترفيه حوالي $120 ل $250 على أساس الموقع واتجاهات السوق.

عملاء الشركة

تقدم AHT خدماتها للعملاء من الشركات الذين يحتاجون إلى أماكن إقامة لموظفيهم ومديريهم التنفيذيين. يعد هذا القطاع أمرًا بالغ الأهمية للعقود طويلة الأجل والأعمال المتكررة. وفقًا لبيانات عام 2022، من المتوقع أن يتجاوز إنفاق الشركات على السفر على مستوى العالم 1 تريليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الخدمات المصممة خصيصًا لهذه المجموعة. غالبًا ما تتفاوض الشركات على العقود التي تؤدي إلى أحجام كبيرة، حيث يكون متوسط ​​سعر الشركة تقريبًا $150 ل $200 لليلة الواحدة.

منظمو الحدث

يعد منظمو الأحداث قطاعًا حيويًا لشركة AHT، حيث يضم محترفين يخططون وينفذون التجمعات المختلفة مثل المؤتمرات وحفلات الزفاف وفعاليات الشركات. تم تقييم سوق إدارة الأحداث العالمية بحوالي 1,135 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11% من عام 2022 إلى عام 2028. توفر العديد من الفنادق في محفظة AHT مساحات وباقات فعاليات متعددة الاستخدامات، حيث يساهم متوسط ​​الإيرادات من الأحداث تقريبًا 20% من إجمالي إيرادات الفنادق.

شريحة من العملاء	حجم / قيمة السوق (2022)	متوسط ​​السعر اليومي (ADR)	معدل النمو المتوقع
مسافرين من رجال الأعمال	263 مليار دولار	$150 - $300	من المتوقع حدوث انتعاش قوي بعد الوباء
السياح الترفيه	1.1 تريليون دولار	$120 - $250	71% من إجمالي الإنفاق على السفر
عملاء الشركة	1 تريليون دولار	$150 - $200	ومن المتوقع استمرار الطلب
منظمو الحدث	1,135 مليار دولار	يختلف حسب المكان	معدل نمو سنوي مركب 11% من 2022 إلى 2028

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف شراء العقارات

يمكن أن تختلف تكاليف شراء العقارات لشركة Ashford Hospitality Trust, Inc. بشكل كبير بناءً على ظروف السوق والمواقع الجغرافية لممتلكاتها الفندقية. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أبلغت AHT عن إجمالي استثمارات في العقارات الفندقية تبلغ تقريبًا 2.2 مليار دولار. في عام 2021، بلغ إجمالي صافي عمليات الاستحواذ على العقارات لشركة AHT 450 مليون دولار. يمكن أن تتراوح تكلفة الغرفة بشكل كبير؛ على سبيل المثال، بلغ متوسط ​​تكاليف الاستحواذ لكل غرفة في السنوات الأخيرة حوالي 100% $100,000.

مصاريف التشغيل

تشمل النفقات التشغيلية عمومًا التكاليف المرتبطة بالتشغيل اليومي للعقارات الفندقية. أبلغت AHT عن مصاريف تشغيلية قدرها 350 مليون دولار للعام المالي 2022. ويشمل ذلك:

• تكاليف العمالة: تقريبًا 150 مليون دولار.
• المرافق وصيانة الممتلكات: حول 70 مليون دولار.
• تأمين: وتقدر التكاليف ب 10 ملايين دولار.
• اللوازم والمواد: بقسوة 30 مليون دولار.

التسويق والإعلان

تعتبر نفقات التسويق والإعلان حيوية للحفاظ على معدلات الإشغال وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. AHT خصصت حوالي 20 مليون دولار في ميزانيتهم ​​التسويقية لعام 2022. وهذا يشمل:

• التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت: تقريبًا 10 ملايين دولار.
• الإعلانات التقليدية (المطبوعة والتلفزيون والراديو): عن 5 ملايين دولار.
• الفعاليات الترويجية والرعاية: بقسوة 3 ملايين دولار.
• مبادرات العلامة التجارية: تقدر 2 مليون دولار.

الصيانة والتجديدات

تعد الصيانة الدورية والتجديدات الدورية أمرًا ضروريًا للحفاظ على جودة العقارات الفندقية التابعة لـ AHT. في عام 2022، أنفقت AHT تقريبًا 50 مليون دولار بشأن الصيانة والتجديدات. يتم تقسيم هذا إلى:

• صيانة روتينية: حول 20 مليون دولار.
• مشاريع الترميم: تقدر 30 مليون دولار.

يمكن أن تؤدي نفقات التجديد، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية التي تهدف إلى تحسين تجربة العملاء، إلى إشغال وإيرادات أفضل على المدى الطويل. على سبيل المثال، أدت التجديدات الأخيرة في العديد من العقارات إلى زيادة 10% في الإيرادات السنوية.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
عمليات الاستحواذ على العقارات	450
مصاريف التشغيل	350
التسويق والإعلان	20
الصيانة والتجديدات	50

Ashford Hospitality Trust, Inc. (AHT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

حجوزات الغرف

تحقق Ashford Hospitality Trust جزءًا كبيرًا من دخلها من خلال حجوزات الغرف عبر مجموعة فنادقها. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من حجوزات الغرف تقريبًا 420 مليون دولارمما يعكس التعافي من آثار جائحة كوفيد-19. وبلغ متوسط ​​معدلات الإشغال لهذا العام حوالي 68.5%.

استضافة الحدث

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من استضافة الأحداث، مثل المؤتمرات وحفلات الزفاف وخلوات الشركات. في عام 2022، بلغت الإيرادات من استضافة الأحداث حوالي 75 مليون دولار، يمثل حوالي 15% من إجمالي الإيرادات. كان متوسط ​​استخدام مساحة الحدث تقريبًا 60%، مع ما يقرب من 1,200 الأحداث التي أقيمت خلال العام.

مبيعات المواد الغذائية والمشروبات

تساهم مبيعات الأغذية والمشروبات بمصدر إيرادات مهم آخر لصندوق Ashford Hospitality Trust. وفي عام 2022، وصلت مبيعات الأغذية والمشروبات إلى ما يقرب من 60 مليون دولار. تم الإبلاغ عن متوسط ​​إنفاق الضيوف على الطعام والمشروبات $50 لكل نزيل في كل إقامة، مع تصنيف مطاعم الفندق بشكل ثابت أعلاه 4 نجوم في تقييمات الضيوف.

الخدمات المساعدة

تشمل الخدمات الإضافية عروضًا مختلفة مثل خدمات السبا ورسوم مواقف السيارات وخدمات النقل. بلغ إجمالي الإيرادات من الخدمات الإضافية حوالي 30 مليون دولار في عام 2022. ويشمل توزيع هذه الإيرادات ما يلي:

خدمة المساعدة	الإيرادات (مليون دولار)
خدمات السبا	12
رسوم وقوف السيارات	10
خدمات النقل	8
خدمات أخرى	0.5