شركة Avista (AVA): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Avista Corporation (AVA) Bundle
بينما تتنقل شركة Avista Corporation (AVA) في مشهد الطاقة الديناميكي لعام 2024، يظل مزيجها التسويقي محوريًا في تقديم القيمة لقاعدة عملائها المتنوعة. من خلال توفير الضروري خدمات مرافق الكهرباء والغاز الطبيعي في شمال غرب المحيط الهادئ، تركز Avista على الاستدامة والكفاءة مع تكييف استراتيجياتها منتج, مكان, ترقية، و سعر لتلبية المتطلبات المتطورة للعملاء السكنية والتجارية والصناعية. اكتشف كيف يشكل التزام Avista بالطاقة المتجددة والمشاركة المجتمعية أسلوبها في العمل في الأقسام أدناه.
شركة Avista (AVA) - المزيج التسويقي: المنتج
توفر خدمات مرافق الكهرباء والغاز الطبيعي.
تقدم شركة Avista مجموعة من خدمات المرافق، مع التركيز في المقام الأول على توفير خدمات الكهرباء والغاز الطبيعي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات تشغيلية قدرها 1,404.99 مليون دولار أمريكي من خدمات المرافق، والتي تشمل 973.06 مليون دولار أمريكي من الخدمات الكهربائية و411.38 مليون دولار أمريكي من خدمات الغاز الطبيعي.
يركز على العملاء السكنية والتجارية والصناعية.
تخدم Avista ما يقرب من 370,220 عميلًا للكهرباء السكنية و342,805 عميلًا للغاز الطبيعي السكني اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. بالإضافة إلى ذلك، لدى الشركة 45,803 عميلًا تجاريًا للكهرباء و37,348 عميلًا تجاريًا للغاز الطبيعي.
توفر خيارات الطاقة المتجددة، بما في ذلك الطاقة الكهرومائية.
تلتزم شركة Avista بالطاقة المتجددة، حيث يأتي جزء كبير من محفظة الطاقة الخاصة بها من مصادر الطاقة الكهرومائية. إن تركيز الشركة على الطاقة المتجددة يتماشى مع المتطلبات التنظيمية وتفضيلات العملاء لخيارات الطاقة المستدامة.
يشارك في تحسين الموارد لإمدادات الطاقة فعالة من حيث التكلفة.
يعد تحسين الموارد استراتيجية رئيسية لشركة Avista، مما يسمح للشركة بإدارة إمدادات الطاقة بكفاءة. وفي الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، ارتفع هامش المرافق للخدمات الكهربائية بمقدار 60.6 مليون دولار، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تأثيرات حالات الأسعار العامة ونمو العملاء. وتم الإبلاغ عن إجمالي تكاليف الموارد الكهربائية للشركة بمبلغ 576.30 مليون دولار، مما يعكس زيادة قدرها 63 مليون دولار مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
تنفذ مشتقات سلع الطاقة لإدارة المخاطر.
تستخدم Avista بشكل فعال مشتقات سلع الطاقة للتخفيف من المخاطر المرتبطة بتقلبات الأسعار في أسواق الطاقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 112.84 مليون دولار، والذي تأثر باستراتيجيات إدارة المخاطر الفعالة، بما في ذلك استخدام المشتقات المالية.
| شريحة العملاء | عملاء الكهرباء | عملاء الغاز الطبيعي |
|---|---|---|
| سكني | 370,220 | 342,805 |
| تجاري | 45,803 | 37,348 |
| صناعي | 1,177 | 184 |
| نوع الخدمة | الإيرادات التشغيلية (2024) |
|---|---|
| كهربائي | 973.06 مليون دولار |
| الغاز الطبيعي | 411.38 مليون دولار |
| إجمالي إيرادات المرافق | 1,404.99 مليون دولار |
شركة أفيستا (AVA) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ في الولايات المتحدة
تعمل شركة Avista بشكل أساسي في منطقة شمال غرب المحيط الهادئ، مع التركيز على توفير خدمات الطاقة لعملائها في هذه المنطقة. تمتد عمليات الشركة عبر الولايات الرئيسية والتي تشمل:
- واشنطن
- ايداهو
- ولاية أوريغون
الخدمات المتاحة في واشنطن وأيداهو وأوريجون
اعتبارًا من عام 2024، تقدم Avista مجموعة من الخدمات في الولايات المذكورة أعلاه، بما في ذلك خدمات الكهرباء والغاز الطبيعي. تخدم الشركة تقريبا:
| نوع العميل | عدد العملاء 2024 | عدد العملاء 2023 |
|---|---|---|
| عملاء الكهرباء السكنية | 370,220 | 365,377 |
| عملاء الغاز الطبيعي السكنيين | 342,805 | 339,996 |
| عملاء الكهرباء التجاريين | 45,803 | 45,200 |
| عملاء الغاز الطبيعي التجاريين | 37,348 | 37,033 |
| عملاء الكهرباء الصناعية | 1,177 | 1,185 |
| عملاء الغاز الطبيعي الصناعي | 184 | 186 |
يستخدم شبكة من أنظمة النقل والتوزيع
تستخدم شركة Avista شبكة واسعة من أنظمة النقل والتوزيع لتوفير الطاقة بكفاءة لعملائها. تشمل هذه البنية التحتية:
- أكثر من 4900 ميل من خطوط النقل
- ما يقرب من 24000 ميل من خطوط التوزيع
توسيع البنية التحتية لتعزيز الموثوقية والوصول إلى الموارد
استجابة للطلب المتزايد والحاجة إلى تحسين الموثوقية، تستثمر Avista بشكل كبير في توسيع البنية التحتية. ومن المتوقع أن يستثمروا تقريبا 405.4 مليون دولار في النفقات الرأسمالية على المرافق في عام 2024، مقارنة بـ 359.3 مليون دولار في عام 2023. ويركز هذا الاستثمار على:
- استبدال البنية التحتية القديمة
- التوسع في شبكات توزيع الغاز الطبيعي
- - تحديث شبكات توزيع الكهرباء
المشاركة في أسواق الطاقة الإقليمية لشراء موارد إضافية
تشارك Avista بنشاط في أسواق الطاقة الإقليمية لتعزيز شراء الموارد وضمان توافر الطاقة. وهذا يشمل:
- المشاركة في تجمع الطاقة الشمالية الغربية
- المشاركة في أسواق القدرات والطاقة لإدارة أحمال الذروة بفعالية
خلال الأحداث المناخية القاسية، اضطرت شركة Avista إلى شراء الطاقة على المدى القصير من سوق الجملة، مما يسلط الضوء على أهمية أنشطة السوق هذه.
شركة Avista (AVA) - المزيج التسويقي: الترويج
تثقيف العملاء حول برامج كفاءة الطاقة
تعمل شركة Avista بنشاط على الترويج لبرامج كفاءة الطاقة، والتي تهدف إلى تقليل الاستهلاك ومساعدة العملاء على توفير فواتير الخدمات العامة الخاصة بهم. في عام 2023، أفادت Avista أنها استثمرت ما يقرب من 10 ملايين دولار في برامج كفاءة الطاقة، مما أدى إلى توفير ما يزيد عن 15 مليون دولار للعملاء. وتشمل هذه البرامج خصومات على الأجهزة الموفرة للطاقة وحوافز لتحسين المنازل التي تعمل على تعزيز توفير الطاقة.
- المشاركة في مبادرات التوعية المجتمعية والاستدامة
تشارك Avista في العديد من مبادرات التوعية المجتمعية، مع التركيز على الاستدامة والإشراف البيئي. وساهمت الشركة بمبلغ 1.5 مليون دولار في برامج مجتمعية مختلفة في عام 2023، لدعم مشاريع الاستدامة المحلية. بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Avista شراكات مع أكثر من 50 منظمة محلية لتعزيز جهود الطاقة المتجددة والحفاظ عليها.
يستخدم المنصات الرقمية لإشراك العملاء ومعلومات الخدمة
في عام 2024، عززت Avista إستراتيجية المشاركة الرقمية الخاصة بها، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في تفاعلات العملاء من خلال المنصات عبر الإنترنت. يوفر موقع الشركة الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول للعملاء إمكانية الوصول إلى بيانات استخدام الطاقة في الوقت الفعلي وخيارات دفع الفواتير ومعلومات حول نصائح توفير الطاقة. علاوة على ذلك، نما تواجد Avista على وسائل التواصل الاجتماعي، مع أكثر من 30.000 متابع عبر المنصات، مما يسمح بتواصل أكثر فعالية والترويج لخدماتها.
يقدم حوافز لاعتماد الطاقة المتجددة وتدابير توفير الطاقة
توفر Avista حوافز مالية كبيرة للعملاء الذين يتبنون حلول الطاقة المتجددة. وفي عام 2024، خصصت الشركة 5 ملايين دولار خصيصًا لحوافز الطاقة الشمسية، والتي تشمل حسومات على تركيبات الطاقة الشمسية السكنية. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للعملاء الحصول على خصومات تصل إلى 1500 دولار لتنفيذ تدابير توفير الطاقة، مثل الترقية إلى أنظمة التدفئة عالية الكفاءة.
تتعاون مع الحكومات المحلية لبرامج الحفاظ على الطاقة
تتعاون Avista مع الحكومات المحلية لتنفيذ برامج الحفاظ على الطاقة. وفي عام 2023، عقدت الشركة شراكة مع العديد من البلديات لإطلاق برنامج يهدف إلى تقليل استهلاك الطاقة بنسبة 20% على مدى خمس سنوات. وقد سجلت هذه المبادرة بالفعل أكثر من 10,000 عميل، مما أتاح لهم إمكانية الوصول إلى عمليات تدقيق الطاقة وخطط التوفير الشخصية.
| نشاط الترويج | الاستثمار (مليون دولار) | التوفير المتوقع للعملاء (مليون دولار) | الشراكات المجتمعية | زيادة مشاركة العملاء (%) |
|---|---|---|---|---|
| برامج كفاءة الطاقة | 10 | 15 | 50+ | 25 |
| مبادرات التوعية المجتمعية | 1.5 | لا يوجد | 50 | لا يوجد |
| استراتيجية المشاركة الرقمية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد | 25 |
| حوافز الطاقة المتجددة | 5 | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| تعاون الحكومة المحلية | لا يوجد | لا يوجد | عديد | لا يوجد |
شركة Avista (AVA) - المزيج التسويقي: السعر
يقترح زيادات في الأسعار لمعالجة ارتفاع تكاليف التشغيل.
اقترحت شركة Avista زيادات في إيرادات الكهرباء والغاز الطبيعي لمعالجة ارتفاع تكاليف التشغيل. تهدف المعدلات المقترحة إلى زيادة إيرادات الكهرباء الأساسية السنوية بمقدار 42.9 مليون دولار، أو 7.3 في المائة، اعتبارًا من ديسمبر 2024، و44.9 مليون دولار، أو 10.9 في المائة، اعتبارًا من ديسمبر 2025. وبالنسبة للغاز الطبيعي، تبلغ الزيادات المقترحة 16.8 مليون دولار، أو 13.2 في المائة، اعتبارًا من ديسمبر 2025. ديسمبر 2024، و4.0 مليون دولار، أو 2.8 بالمائة، اعتبارًا من ديسمبر 2025.
تنفذ آليات تنظيمية لاسترداد التكاليف من خلال أسعار العملاء.
تستخدم Avista آليات تنظيمية مختلفة لاسترداد التكاليف من خلال أسعار العملاء. يتضمن ذلك تعديلات الغاز المشتراة (PGAs) التي تسمح للشركة بتمرير التغييرات في تكاليف الغاز الطبيعي إلى العملاء مع الحد الأدنى من التأثير على هوامش المرافق. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي صافي تكاليف الغاز الطبيعي المؤجلة التزامات بقيمة 9.8 مليون دولار.
تقدم هياكل تسعير تنافسية لمختلف شرائح العملاء.
أنشأت Avista هياكل تسعير تنافسية مصممة خصيصًا لمختلف شرائح العملاء. على سبيل المثال، تخدم الشركة ما يقرب من 370,220 عميلًا سكنيًا و45,803 عميلًا تجاريًا للكهرباء، إلى جانب 342,805 عميلًا سكنيًا و37,348 عميلًا تجاريًا للغاز الطبيعي. يسمح هذا التقسيم بتعديلات الأسعار التي تعكس الاحتياجات المحددة وأنماط الاستهلاك لكل مجموعة.
يضبط الأسعار بناءً على ظروف السوق وتكاليف العرض.
يتم تعديل الأسعار استجابة لظروف السوق وتكاليف العرض. على سبيل المثال، ارتفع إجمالي تكاليف الموارد الكهربائية بمقدار 63.0 مليون دولار خلال الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024 مقارنة بالعام السابق. وكان هذا مدفوعًا بزيادة قدرها 26.6 مليون دولار في تكاليف الطاقة المشتراة بسبب ارتفاع أسعار الجملة وزيادة الكميات. وبالمثل، زادت تكاليف موارد الغاز الطبيعي لشركة Avista بمقدار 19.9 مليون دولار خلال نفس الفترة، متأثرة بالتغيرات في أسعار السلع الأساسية وأحجامها.
يتبع خطة أسعار متعددة السنوات لتحقيق الاستقرار في الأسعار والاستثمارات.
تتبع Avista خطة أسعار متعددة السنوات تهدف إلى تثبيت الأسعار ودعم الاستثمارات المستمرة. تتضمن الخطة رفع حالات الأسعار العامة إلى الهيئات التنظيمية، مثل لجنة المرافق العامة في أيداهو (IPUC)، التي وافقت على زيادة قدرها 22.1 مليون دولار، أو 8.0 بالمائة، اعتبارًا من سبتمبر 2023. ومن المتوقع أيضًا أن تقدم الشركة حالات أسعار إضافية في وقت مبكر. 2025 لمواصلة معالجة الاستثمارات الرأسمالية المستقبلية والاحتياجات التشغيلية.
| سنة | الزيادة المقترحة في إيرادات الكهرباء | الزيادة المقترحة في إيرادات الغاز الطبيعي |
|---|---|---|
| 2024 | 42.9 مليون دولار (7.3%) | 16.8 مليون دولار (13.2%) |
| 2025 | 44.9 مليون دولار (10.9%) | 4.0 مليون دولار (2.8%) |
| شريحة | عدد العملاء |
|---|---|
| كهرباء سكنية | 370,220 |
| الكهربائية التجارية | 45,803 |
| الغاز الطبيعي السكني | 342,805 |
| الغاز الطبيعي التجاري | 37,348 |
| فترة | إجمالي تكاليف الموارد الكهربائية | إجمالي تكاليف موارد الغاز الطبيعي |
|---|---|---|
| الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024 | زيادة 63.0 مليون دولار | زيادة 19.9 مليون دولار |
باختصار، تم تصميم إستراتيجيات التسعير الخاصة بشركة Avista Corporation بحيث تستجيب للمتطلبات التشغيلية وديناميكيات السوق مع ضمان العروض التنافسية لقاعدة عملائها المتنوعة. ويدعم تنفيذ الآليات التنظيمية والخطة المنظمة متعددة السنوات استقرار الأسعار ومتطلبات الاستثمار.
باختصار، يعمل المزيج التسويقي لشركة Avista Corporation على تمكين الشركة بشكل فعال من تلبية الاحتياجات المتطورة لعملائها أثناء مواجهة تحديات قطاع الطاقة. من خلال تقديم مجموعة متنوعة من خدمات المرافق، مع التركيز على الطاقة المتجددة، والانخراط في استباقية التوعية المجتمعية، لا تعمل Avista على تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز الاستدامة. التسعير الاستراتيجي للشركة وجهود التوسع في شمال غرب المحيط الهادئ تعكس الالتزام بالموثوقية وفعالية التكلفة، مما يضمن بقاءها لاعباً تنافسياً في السوق.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Avista Corporation (AVA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Avista Corporation (AVA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Avista Corporation (AVA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.