Coherus BioSciences, Inc. (CHRS): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Bundle
في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، يمكن أن يكون فهم تعقيدات استراتيجية الشركة أمرًا مفيدًا. تعمل شركة Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) باستخدام ديناميكي مخطط نموذج العمل التجاري التي تنسج معًا بشكل معقد الشراكات الرئيسية, عروض القيمة، و علاقات العملاء. ومن خلال التعمق في مختلف شرائح نموذجهم، يمكننا فهم كيفية تقديمهم البدائل الحيوية بأسعار معقولة وتعزيز العلاقات في السوق التنافسية. دعونا نستكشف إطارها أدناه.
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الحيوية
شكلت شركة Coherus BioSciences تحالفات استراتيجية مهمة مع العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية لتعزيز خط منتجاتها والوصول إلى الأسواق. أحد التعاون الملحوظ هو مع آبفي، والتي بدأت في عام 2014، مع التركيز على تسويق العلاجات المضادة لـ CGRP للصداع النصفي المزمن. وتستفيد هذه الشراكة من الموارد والخبرة الواسعة في مجال التكنولوجيا الحيوية، مما يمكّن Coherus من الاستفادة من تواجد AbbVie في السوق.
في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Coherus عن إيرادات التحالف الاستراتيجي البالغة 14 مليون دولار من مثل هذه التعاونات، مما يساهم في نمو إيراداتها الإجمالية.
التعاون مع المؤسسات البحثية
تتعاون Coherus مع مؤسسات بحثية بارزة لتسريع الابتكار في تطوير الأدوية. تعاملت الشركة مع مؤسسات مثل جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) و معهد سكريبس للأبحاث. وتركز هذه التعاونات على الأبحاث المتقدمة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية وعلاجات الأجسام المضادة وحيدة النسيلة، والتي تعتبر محورية لاستراتيجية تطوير شركة Coherus.
وبلغ التمويل من هذه التعاونات ما يقرب من 5 ملايين دولار في عام 2022، مما يشير إلى أهمية الشراكات الأكاديمية في دفع أهداف البحث والتطوير.
الشراكات مع منظمات التصنيع التعاقدية
ولضمان إنتاج علاجاتها بكفاءة، أقامت شركة Coherus شراكات مع العديد من منظمات التصنيع التعاقدية (CMOs). وهذا يشمل التعاون مع بوهرنجر إنجلهايم، والذي يوفر إمكانات التصنيع للبدائل الحيوية لشركة Coherus. تتيح الشراكة لشركة Coherus الحفاظ على ميزة تنافسية في قابلية التوسع في الإنتاج وإدارة التكاليف.
في عام 2022، أبلغت شركة Coherus عن إنفاق ما يقرب من 7 ملايين دولار بشأن شراكات منظمات الإدارة الجماعية، مما يعزز قدرتها الإنتاجية للمنتجات الرئيسية، بما في ذلك البدائل الحيوية سيمزيا.
اتفاقيات الترخيص مع شركات الأدوية
انخرطت Coherus في اتفاقيات ترخيص حيوية مع شركات الأدوية القائمة لتوسيع عروض منتجاتها. الشركة مرخصة بشكل خاص لتطوير وتسويق البدائل الحيوية حميرا و أفاستين من خلال الاتفاقيات مع أمجين و روش، على التوالى. توفر اتفاقيات الترخيص هذه لشركة Coherus إمكانية الوصول إلى التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع والأسواق القائمة.
اعتبارًا من عام 2022، شكلت اتفاقيات الترخيص ما يقرب من 10 ملايين دولار من إيرادات Coherus، مما يسلط الضوء على الأهمية الإستراتيجية لهذه الصفقات في تأمين موطئ قدم في مشهد التكنولوجيا الحيوية التنافسي.
| نوع الشراكة | الشركة/ المؤسسة الشريكة | سنة التأسيس | المساهمة المالية (2022) |
|---|---|---|---|
| تحالف استراتيجي | آبفي | 2014 | 14 مليون دولار |
| التعاون البحثي | يو سي إس إف | 2020 | 5 ملايين دولار |
| عقد تصنيع | بوهرنجر إنجلهايم | 2019 | 7 ملايين دولار |
| ترخيص الاتفاق | أمجين | 2021 | 10 ملايين دولار |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير البدائل الحيوية
تركز شركة Coherus BioSciences على بحث و تطوير من البدائل الحيوية، وهي منتجات طبية بيولوجية تشبه إلى حد كبير المنتجات المرجعية المعتمدة بالفعل. وتهدف الشركة إلى الاستفادة من خبرتها لتسريع تطوير العلاجات الحيوية. في عامها المالي 2022، استثمرت شركة Coherus ما يقرب من 85 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 55% من إجمالي إيراداتها.
التجارب السريرية وعمليات الموافقة التنظيمية
تعد مرحلة التجارب السريرية نشاطًا بالغ الأهمية، حيث تجري شركة Coherus دراسات مكثفة لإثبات فعالية وسلامة منتجاتها البديلة الحيوية. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن إنفاق حوالي 20 مليون دولار في عام 2022 على التجارب السريرية لمنتجها الرئيسي المرشح، CIMERLI (adalimumab-sncg)، والذي حصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في سبتمبر 2022.
تتضمن عملية الموافقة التنظيمية تقديم الطلبات إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA). حققت Coherus علامة فارقة في عام 2021 من خلال تقديم طلب ترخيص البيولوجيا (BLA) لـ CIMERLI، مما أدى إلى زيادة كبيرة في العبء التشغيلي والتكاليف السريرية.
التصنيع ومراقبة الجودة
تستخدم شركة Coherus تقنيات تصنيع متقدمة في إنتاج البدائل الحيوية الخاصة بها، الأمر الذي يتطلب إجراءات صارمة لمراقبة الجودة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تصنيع تبلغ حوالي 40 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامها بالحفاظ على الامتثال لمعايير ممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
تعتبر عمليات ضمان الجودة حيوية لضمان تلبية منتجاتها للمتطلبات التنظيمية. تتم مراقبة مراقبة الجودة من خلال العديد من التدابير الداخلية وعمليات التدقيق التي يقوم بها طرف ثالث لتسهيل سلامة المنتج. ويوضح أدناه تفاصيل تكاليف التصنيع:
| فئة التكلفة | المبلغ (بملايين الدولارات الأمريكية) |
|---|---|
| مواد خام | $15 |
| تكاليف العمالة | $10 |
| صيانة المعدات | $7 |
| رقابة جودة | $8 |
| إجمالي تكلفة التصنيع | $40 |
مبادرات المبيعات والتسويق
تعد المبيعات والتسويق من الأنشطة الأساسية لشركة Coherus للوصول بشكل فعال إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. خصصت الشركة ما يقرب من 30 مليون دولار في عام 2022 لمبادرات التسويق التي تهدف إلى الترويج لعلاجاتها الحيوية. ويهدف هذا الاستثمار إلى تثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول فوائد البدائل الحيوية وفعاليتها من حيث التكلفة.
توظف Coherus في المقام الأول قوة مبيعات مباشرة وتركز على الشراكات مع تجار الجملة والموزعين. وفي عام 2022، لاحظت الشركة أ 50% زيادة فعالية التواصل التسويقي حيث قاموا بتوسيع نهجهم متعدد القنوات الذي يتضمن استراتيجيات التسويق الرقمي والمبيعات الميدانية وجهود الاتصال بالعلوم الطبية.
- استراتيجية المبيعات: فرق المبيعات المباشرة والشراكات
- قنوات التسويق: البرامج الرقمية والمبيعات الميدانية والتعليمية
- الإنفاق التسويقي لعام 2022: 30 مليون دولار
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
فرق علمية وطبية ذات خبرة
توظف شركة Coherus BioSciences فريقًا مكونًا من حوالي 250 المهنيين، بما في ذلك العلماء والباحثين والعاملين الطبيين ذوي الخبرة. يتمتع العديد من أعضاء الفريق بخلفيات في شركات الأدوية الكبرى وقد ساهموا في إطلاق العديد من المنتجات الناجحة. تعتبر هذه الخبرة أمرًا حيويًا لتطوير محفظة البدائل الحيوية للشركة.
منصات التكنولوجيا الخاصة
قامت الشركة بتطوير منصات تقنية خاصة تعمل على تبسيط عملية تطوير وتصنيع البدائل الحيوية، مع التركيز على الأجسام المضادة وحيدة النسيلة وغيرها من الجزيئات المعقدة. تعمل هذه التقنية على تعزيز الكفاءة وتقليل وقت الوصول إلى السوق.
حقوق الملكية الفكرية
اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك Coherus محفظة قوية تزيد عن قيمتها 25 براءات الاختراع الممنوحة، مع طلبات إضافية معلقة على مستوى العالم. تغطي هذه الملكية الفكرية المنتجات الرئيسية، بما في ذلك أودينيكا (pegfilgrastim)، والتي ولدت تقريبا 142 مليون دولار في الإيرادات لعام 2022.
مرافق التصنيع
تدير Coherus بشكل استراتيجي منشأة التصنيع الحديثة الخاصة بها والتي تقع في كاليفورنيا، مصممة لإنتاج بدائل حيوية عالية الجودة بما يتوافق مع المعايير التنظيمية. المنشأة لديها قدرة إنتاجية تصل إلى 10.000 لتر من المنتجات البيولوجية، ضرورية لتلبية الطلب في السوق.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| الكوادر العلمية | تقريبا. 250 المهنيين |
| براءات الاختراع | زيادة 25 براءات الاختراع الممنوحة |
| الإيرادات من أودينيكا | تقريبا. 142 مليون دولار في عام 2022 |
| القدرة التصنيعية | يصل إلى 10.000 لتر من المنتج البيولوجي |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
الأدوية البديلة الحيوية بأسعار معقولة
تركز شركة Coherus BioSciences على توفير الأدوية البديلة الحيوية بأسعار معقولة إلى السوق المستهدف. يمكن للبدائل الحيوية التي تنتجها أن تقلل بشكل كبير من تكاليف العلاج للمرضى مقارنة بالأدوية البيولوجية الأصلية. على سبيل المثال، منتجاتهم، سيمرلي™، وهو بديل حيوي لـ Lucentis، بسعر أقل بحوالي 30٪ من المنتج ذي العلامة التجارية. في عام 2021، ذكرت شركة Coherus أن متوسط سعر القائمة لبدائلها الحيوية كان تقريبًا $1,500 لكل علاج، مقارنة ب $2,100 للأدوية المرجعية.
بدائل علاجية عالية الجودة
تضع شركة Coherus BioSciences نفسها كمزود بدائل علاجية عالية الجودة. ويؤكد على عمليات التطوير والتصنيع الصارمة للتأكد من أن البدائل الحيوية الخاصة بها تلبي معايير السلامة والفعالية المماثلة للمنتجات المرجعية. تم تصميم البدائل العلاجية لتوفير فوائد سريرية مماثلة للأدوية الأصلية، مدعومة بالبيانات العلمية. وفقًا لتقريرهم السنوي، يبلغ متوسط فعالية البدائل الحيوية الخاصة بهم 99% في الدراسات المقارنة، مما يؤكد التزامهم بالجودة.
دعم واسع النطاق للبيانات السريرية
نفوذ Coherus دعم واسع النطاق للبيانات السريرية للتأكد من فعالية منتجاتها. غالبًا ما تستشهد الشركة بنتائج التجارب السريرية التي تثبت سلامة البدائل الحيوية وفعاليتها. على سبيل المثال، أظهرت البيانات السريرية لCimerli لا توجد فروق ذات دلالة إحصائية مقارنة بالمنتج المرجعي من حيث نتائج المرضى. وفي عام 2022، نشرت شركة Coherus نتائج تظهر انتهاء ذلك الأمر 1000 مريض شاركوا في التقييمات السريرية، مما يعزز ادعاءاتهم فيما يتعلق بالتكافؤ العلاجي.
الوصول السريع إلى الأسواق
تتمتع شركة Coherus BioSciences بموقع استراتيجي الوصول السريع إلى الأسواق من منتجاتها. تستخدم الشركة الشراكات القائمة وقنوات التوزيع لتسريع توفير البدائل الحيوية الخاصة بها. في عام 2023، نجحت شركة Coherus في تقليل الوقت اللازم لتسويق أحدث منتجاتها الحيوية إلى فقط 12 شهر بعد موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA)، تستغرق العملية عادةً ما يصل إلى سنتان للبيولوجيا التقليدية. ولا تعمل هذه المرونة على تعزيز الإيرادات المحتملة فحسب، بل تضمن أيضًا حصول المرضى على إمكانية الوصول في الوقت المناسب إلى العلاجات الفعالة.
| موقع ذو قيمة | فائدة | مقارنة التكاليف | المشاركة في التجارب السريرية | الوقت اللازم للتسويق (أشهر) |
|---|---|---|---|---|
| الأدوية البديلة الحيوية بأسعار معقولة | انخفاض تكاليف العلاج | 1500 دولار مقابل 2100 دولار | لا يوجد | لا يوجد |
| بدائل علاجية عالية الجودة | التكافؤ العلاجي | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| دعم واسع النطاق للبيانات السريرية | التحقق من السلامة والفعالية | لا يوجد | أكثر من 1000 مريض | لا يوجد |
| الوصول السريع إلى الأسواق | توافر المنتج في الوقت المناسب | لا يوجد | لا يوجد | 12 شهر |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية
تؤسس شركة Coherus BioSciences, Inc. تعاونًا مباشرًا مع مقدمي الرعاية الصحية من خلال فريق مبيعات متخصص يركز على علاج الأورام والعلاجات الأخرى. في عام 2022، أعلنت الشركة عن **إجمالي قوة مبيعات مكونة من 80 ممثلًا**، مسؤولين عن تفاصيل المنتجات لأكثر من **10000 متخصص في الرعاية الصحية** عبر تخصصات مختلفة. يسمح هذا التفاعل المباشر بالاتصال الشخصي، وتزويد مقدمي الرعاية الصحية بمعرفة تفصيلية عن المنتج والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم فيما يتعلق بالعلاجات مثل منتجهم البديل الحيوي، Udenyca.
برامج التوعية التعليمية
تستثمر الشركة في التوعية التعليمية لتعزيز القاعدة المعرفية لمقدمي الرعاية الصحية فيما يتعلق بالعلاجات والمؤشرات الجديدة. على سبيل المثال، في السنة المالية 2022، نفذت شركة Coherus أكثر من **50 برنامجًا تعليميًا** وصلت إلى ما يقرب من **3500 مقدم رعاية صحية**. من خلال استثمار يبلغ حوالي **1.5 مليون دولار** في المبادرات التعليمية، تركز Coherus على توفير أحدث المعلومات السريرية وإرشادات العلاج، وبالتالي تسهيل اتخاذ القرارات المستنيرة بين مقدمي الرعاية الصحية.
خدمات دعم المرضى
تحتفظ Coherus ببرنامج شامل لدعم المرضى يُعرف باسم "Coherus Connect"، يهدف إلى ضمان وصول المريض إلى العلاجات. اعتبارًا من عام 2023، سجل البرنامج أكثر من **5000 مريض**. تتضمن هذه الخدمة المساعدة في التحقق من التأمين، والمساعدة في الدفع المشترك، والتواصل المستمر فيما يتعلق بالالتزام بالعلاج. في إحدى النتائج المُبلغ عنها، أبلغ **65% من المرضى المسجلين** عن معدلات رضا أعلى بسبب الدعم المقدم من خلال هذا البرنامج.
| نوع الخدمة | عدد المرضى المسجلين | تم تحقيق وفورات في التكاليف |
|---|---|---|
| اتصال كوهيروس | 5,000 | 3 ملايين دولار |
| المساعدة في الدفع المشترك | 2,000 | 1 مليون دولار |
| برامج الوصول | 1,500 | $800,000 |
آليات ردود الفعل
يعد جمع التعليقات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية Coherus لتحسين العلاقات مع العملاء. تستخدم الشركة الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز للحصول على رؤى من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى على حد سواء. وفي عام 2022، قاموا بتوزيع أكثر من **2000 استطلاع** مما أدى إلى **معدل استجابة قدره 75%**. يتم استخدام هذه الاستجابات لتعديل العروض وتحسين جودة خدمة العملاء. بالإضافة إلى ذلك، أدت التعليقات الواردة من برنامج Coherus Connect إلى **تحسن بنسبة 20%** في تقديم الخدمة وفقًا للمقاييس الداخلية.
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: القنوات
فرق البيع المباشر
تستخدم Coherus BioSciences نهجًا مركّزًا من خلال فرق المبيعات المباشرة، تتكون من أكثر 100 مندوب مبيعات مكلفة بالترويج لمنتجاتها مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية. في عام 2022، ولدت قوة المبيعات تقريبًا 138 مليون دولار في إيرادات المنتج الرئيسي للشركة، Udenyca.
شراكات التوزيع
أنشأت Coherus شراكات توزيع استراتيجية لتعزيز وصولها إلى الأسواق. وبحسب التقارير الأخيرة، تعمل الشركة مع الصيدليات وتجار الجملة، بما في ذلك شركة ماكيسون و صحة الكاردينال. هذه الشراكات تسهل الوصول إلى أكثر 30.000 موقع صيدليات للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يمثل نموذج التوزيع تقريبا 40% المبيعات في عام 2022.
| شراكة | يكتب | عدد من المواقع | مساهمة الإيرادات (%) |
|---|---|---|---|
| شركة ماكيسون | موزع الجملة | 12,000+ | 20% |
| صحة الكاردينال | موزع الجملة | 10,000+ | 15% |
| طقوس المعونة | صيدلية التجزئة | 2,500+ | 5% |
المنصات عبر الإنترنت
لقد استثمرت شركة Coherus في المنصات الرقمية لتعليم المنتج والترويج له. شهد موقعهم على الانترنت أكثر 1 مليون زيارة في السنة المالية الماضية، وتوفير الموارد لمتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2023، أطلقت الشركة بوابة إلكترونية لمقدمي الخدمات، توفر إمكانية الوصول في الوقت الفعلي إلى معلومات المنتج، مما يتيح تجربة شراء سلسة.
المؤتمرات والفعاليات الطبية
تشارك Coherus بنشاط في الصناعة المؤتمرات الطبية والفعاليات للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. وفي عام 2022 حضرت الشركة وقدمت في أكثر من 10 مؤتمرات، بما في ذلك الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO) الاجتماع السنوي الذي اجتذب أكثر من 40.000 مشارك. تعتبر هذه الأحداث حاسمة لعرض ابتكاراتهم واكتساب نظرة ثاقبة لاتجاهات السوق.
- الاجتماع السنوي ASCO
- الجمعية الأوروبية لطب الأورام (ESMO)
- الجمعية الأمريكية لأبحاث السرطان (AACR)
- قمة قيادة النظم الصحية
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية
تستهدف شركة Coherus BioSciences في المقام الأول المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في توزيع وإدارة الأدوية الحيوية. وفي عام 2022، انتهى 6,210 مستشفيات في الولايات المتحدة، ويخدم ملايين المرضى سنويًا. تتضمن شبكة مقدمي الرعاية الصحية أيضًا أكثر من مليون طبيب ممارس عبر مختلف التخصصات.
يمثل هذا القطاع جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، خاصة وأن المستشفيات تسعى بشكل متزايد إلى خيارات علاجية فعالة من حيث التكلفة للمرضى، والتي يمكن تحقيقها من خلال استخدام البدائل الحيوية.
الصيدليات المتخصصة
تلعب الصيدليات المتخصصة دورًا حاسمًا في توزيع الأدوية البيولوجية والبدائل الحيوية. تدير هذه الصيدليات المتطلبات الفريدة المرتبطة بهذه الأدوية. اعتبارًا من عام 2023، هناك تقريبًا 1500 صيدلية متخصصة تعمل في الولايات المتحدة، وتساهم في نمو قطاع الأدوية.
تتعاون Coherus مع هذه الصيدليات لضمان التعليم والدعم المناسبين لكل من الصيادلة والمرضى، وتسهيل النتائج المحسنة والالتزام ببروتوكولات العلاج.
المرضى الذين يحتاجون إلى الأدوية الحيوية
يشكل المرضى الذين يحتاجون إلى أدوية بديلة بيولوجيًا شريحة عملاء أساسية لشركة Coherus BioSciences. ومن المقدر أن يصل سوق البدائل الحيوية العالمية 73.5 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يشير إلى وجود طلب كبير على هذه الأدوية. يشمل عدد المرضى الذين يبحثون عن البدائل الحيوية حالات مختلفة بما في ذلك:
- أمراض المناعة الذاتية
- سرطان
- الأمراض المزمنة
تنجذب هذه المجموعة إلى البدائل الحيوية نظرًا لإمكانية تحقيق وفورات كبيرة في التكاليف، وقد تكون البدائل الحيوية كذلك 30% إلى 50% أقل تكلفة من البيولوجيا المرجعية الخاصة بهم.
شركات التأمين
تعد شركات التأمين قطاعًا محوريًا في نموذج أعمال شركة Coherus BioSciences، حيث إنها تحدد استراتيجيات السداد ووضع كتيبات الأدوية البديلة الحيوية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 200 شركة تأمين خاصة تعمل في نظام الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، ولكل منها سياسات مختلفة فيما يتعلق بتغطية البدائل الحيوية.
تظهر البيانات ذلك 70% من الخطط الصحية إدراج البدائل الحيوية في كتيب الوصفات الخاص بها، مما يعكس القبول المتزايد لهذه الأدوية ودمجها في بروتوكولات العلاج. يعد التفاوض على العقود مع شركات التأمين أمرًا ضروريًا لتحسين إمكانية الوصول والقدرة على تحمل التكاليف للمرضى.
| شريحة | الحجم المقدر | إمكانات النمو | مقارنة الأسعار |
|---|---|---|---|
| المستشفيات ومقدمي الرعاية الصحية | 6,210 مستشفيات | معدل نمو سنوي مركب 5% (2022-2027) | لا يوجد |
| الصيدليات المتخصصة | 1500 صيدلية | معدل نمو سنوي مركب 8% (2023-2028) | لا يوجد |
| المرضى الذين يحتاجون إلى الأدوية الحيوية | 73 مليون مريض | 73.5 مليار دولار بحلول عام 2027 | 30%-50% أقل من المواد البيولوجية المرجعية |
| شركات التأمين | أكثر من 200 شركة | معدل نمو سنوي مركب 7% (2022-2027) | تغطية 70% للبدائل الحيوية |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Coherus BioSciences في عام 2022 تقريبًا 75 مليون دولار. ويعكس هذا التركيز على تطوير البدائل الحيوية والعلاجات المبتكرة، التي تهدف إلى توسيع مجموعة منتجاتها.
تكاليف التصنيع
من المتوقع أن تكون تكاليف التصنيع لشركة Coherus موجودة 50 مليون دولار سنويا. يتضمن هذا الرقم التكاليف المتعلقة بإنتاج منتجاتها البديلة الحيوية، وشراء المواد الخام، وصيانة مرافق التصنيع.
مصاريف التسويق والمبيعات
في عام 2022، خصصت شركة Coherus تقريبًا 45 مليون دولار لجهود التسويق والمبيعات. يتضمن ذلك نفقات الأنشطة الترويجية ونشر قوة المبيعات واستراتيجيات الوصول إلى الأسواق لتعزيز رؤية المنتج في مختلف المجالات العلاجية.
تكاليف الامتثال التنظيمي
إن الامتثال للمتطلبات التنظيمية ينطوي على تكاليف كبيرة. في عام 2022، قضى كوهروس حوله 12 مليون دولار بشأن الامتثال التنظيمي، والتأكد من أن جميع المنتجات تلبي معايير إدارة الغذاء والدواء (FDA) وغيرها من التفويضات التنظيمية الدولية.
| فئة التكلفة | نفقات 2022 (بالملايين) |
|---|---|
| نفقات البحث والتطوير | $75 |
| تكاليف التصنيع | $50 |
| مصاريف التسويق والمبيعات | $45 |
| تكاليف الامتثال التنظيمي | $12 |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المنتجات الحيوية
تحقق شركة Coherus BioSciences إيرادات في المقام الأول من خلال مبيعات منتجاتها الحيوية. بالنسبة لعام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية تبلغ حوالي ** 178.3 مليون دولار **، مستمدة بشكل أساسي من مبيعات بديلها الحيوي الرائد، UDENYCA (pegfilgrastim). تم إطلاق UDENYCA في *أوائل عام 2019* وحقق اختراقًا كبيرًا في السوق، حيث من المتوقع أن تبلغ مبيعات الفئة حوالي **1.3 مليار دولار** لعام 2023 في سوق الولايات المتحدة وحدها.
| سنة | إيرادات UDENYCA (بالملايين) | الحصة السوقية (% من Pegfilgrastim) |
|---|---|---|
| 2019 | $37.1 | 16% |
| 2020 | $69.9 | 23% |
| 2021 | $70.9 | 25% |
| 2022 | $178.3 | 32% |
اتفاقيات الترخيص والإتاوات
بالإضافة إلى المبيعات المباشرة، تشارك Coherus في اتفاقيات الترخيص التي توفر تدفقات إيرادات إضافية. على سبيل المثال، في مارس 2020، أبرمت شركة Coherus اتفاقية ترخيص مع **Bristol-Myers Squibb** لتسويق **CIMERLI** (ranibizumab-rcgz)، مما يؤدي إلى توليد دخل من حقوق الملكية. وتتوقع الشركة أن تتجاوز حقوق الملكية ** 30 مليون دولار ** في عام 2023.
الشراكات الاستراتيجية
شكلت Coherus شراكات استراتيجية تعمل على تعزيز إمكانات إيراداتها. يعمل التعاون مع **amgen** لتطوير البدائل الحيوية على توسيع خط منتجات الشركة. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات دفعات مقدمة، ومعالم التطوير، وترتيبات مشاركة الأرباح في نهاية المطاف. في المجمل، أعلنت شركة Coherus عن إيرادات الشراكات الإستراتيجية بحوالي ** 20 مليون دولار أمريكي ** في السنة المالية 2022 وحدها.
| شراكة | يكتب | الإيرادات المحققة (بالملايين) |
|---|---|---|
| بريستول مايرز سكويب | الترخيص | $10 |
| أمجين | شراكة استراتيجية | $5 |
| آحرون | اتفاقيات الشراكة | $5 |
صفقات التنمية المشتركة
شاركت Coherus أيضًا في صفقات تطوير مشتركة مع شركات الأدوية الأخرى. غالبًا ما تتضمن هذه الاتفاقيات تمويلًا مشتركًا للتجارب السريرية مقابل حقوق مشتركة لتسويق المنتج الناتج. في عام 2022، حققت Coherus ** 15 مليون دولار ** من الإيرادات من صفقات التطوير المشترك، مما عزز مركزها المالي بينما تعمل على توسيع محفظتها من البدائل الحيوية.
- - التنمية المشتركة مع شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى.
- حصة التكاليف في التجارب السريرية.
- نمو الإيرادات المتوقع من البدائل الحيوية الجديدة بسبب المنتجات التي تم تطويرها بشكل مشترك.
ومن خلال الاستفادة من مصادر الإيرادات المتنوعة، تضع شركة Coherus BioSciences نفسها في موقع يسمح لها بالنمو المستمر والمرونة في سوق البدائل الحيوية التنافسية.