Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Canvas de modelo de negocio [11-2024 Actualizado]

En el panorama competitivo de los biofarmacéuticos, Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) se destaca con su enfoque innovador para desarrollar biosimilares y Productos de inmuno-oncología. Esta publicación de blog profundiza en la compañía Lienzo de modelo de negocio, destacando sus asociaciones clave, actividades, recursos y propuestas de valor que impulsan su éxito. Descubra cómo Coherus aprovecha sus fortalezas para satisfacer las necesidades de los proveedores de atención médica y los pacientes por igual.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con Junshi Biosciences para Loqtorzi

Coherus Biosciences ha establecido una colaboración significativa con Junshi Biosciences para el desarrollo conjunto y comercialización de Loqtorzi, un anticuerpo anti-PD-1. Bajo los términos del Licencia exclusiva y acuerdo de comercialización Firmado el 1 de febrero de 2021, Coherus pagó una tarifa inicial de $ 150 millones por derechos exclusivos a Loqtorzi en los Estados Unidos y Canadá. Además, el coherus está obligado a pagar un 20% de regalías en ventas netas de Loqtorzi y hasta $ 380 millones En pagos de hitos para lograr varios objetivos regulatorios y de ventas.

Asociaciones con Orox / Laboratorio Gador S.A. para la comercialización de productos

Coherus también se ha asociado con Orox y Laboratorio Gador S.A. para facilitar la comercialización de sus productos en ciertos mercados. Esta colaboración tiene como objetivo aprovechar las redes locales de experiencia y distribución para mejorar la penetración del mercado y la efectividad de las ventas. No se han revelado términos financieros específicos relacionados con esta asociación; Sin embargo, se espera que fortalezca la presencia y accesibilidad de Coherus en los mercados latinoamericanos.

Compromiso con fabricantes de contratos de terceros para la producción de drogas

Coherus se basa en los fabricantes de contratos de terceros (CMO) para la producción de sus medicamentos, incluidos Loqtorzi y Udenyca. El compromiso con CMOS es crucial para gestionar los costos de producción y garantizar la escalabilidad. Al 30 de septiembre de 2024, Coherus informó Pasivos totales de $ 592.973 millones, que incluye compromisos relacionados con la fabricación.

Asociación	Tipo	Compromiso financiero	Participación de regalías/ingresos
Junshi Biosciences	Colaboración para Loqtorzi	$ 150 millones por adelantado + $ 380 millones en hitos	20% en ventas netas
Orox / Laboratorio Gador S.A.	Socio de comercialización	No revelado	No revelado
CMOS de terceros	Fabricación	Incluidos en los pasivos totales de $ 592.973 millones	Variable basada en contratos de producción

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: actividades clave

Realización de ensayos clínicos para candidatos a productos

Coherus Biosciences se dedica a ensayos clínicos extensos para sus candidatos a productos. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó un Gastos de investigación y desarrollo de $ 21.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 25.6 millones por el mismo período en 2023, lo que indica una disminución de $ 3.9 millones. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el gasto de I + D fue de $ 72.1 millones, por debajo de $ 83.1 millones en 2023, lo que refleja una disminución de $ 10.9 millones.

Procesos de cumplimiento y aprobación regulatoria

Coherus Biosciences se centra en navegar el complejo paisaje regulatorio para obtener aprobaciones para sus candidatos de productos. La Compañía ha incurrido en costos significativos relacionados con el cumplimiento regulatorio, incluidos los pagos de hasta $ 90 millones para lograr ciertas aprobaciones regulatorias bajo su acuerdo de colaboración con Junshi Biosciences. Al 30 de septiembre de 2024, Coherus ha acumulado un pago de hitos de $ 12.5 millones a Junshi Biosciences, que se espera que se pague en el primer trimestre de 2025.

Esfuerzos de ventas y marketing para productos existentes

En términos de ventas y marketing, Coherus informó ingresos netos de $ 70.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 74.6 millones en el mismo período en 2023. La disminución se atribuyó a la venta de las franquicias de Yusimry y Cimerli, que generó $ 41.4 millones combinados en ingresos netos durante la tercera Quarter de 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos netos aumentaron a $ 212.8 millones de $ 165.7 millones en 2023, principalmente impulsados ​​por un aumento en los ingresos netos de Udenyca, que aumentaron en $ 68.8 millones.

Tipo de actividad	Detalles	Impacto financiero (2024)
Ensayos clínicos	Realización de ensayos para candidatos a productos	$ 21.7 millones (gasto de I + D
Cumplimiento regulatorio	Pagos por aprobaciones regulatorias	$ 12.5 millones (pago de hito acumulado)
Ventas & Marketing	Ventas de Udenyca, Loqtorzi	$ 70.8 millones (ingresos netos del tercer trimestre)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: recursos clave

Equipo experimentado de acceso al mercado y ventas de oncología

Coherus Biosciences ha desarrollado un equipo de acceso y ventas de mercado de oncología calificada que juega un papel fundamental en la promoción de sus productos e inmunoterapias biosimilares. Este equipo es esencial para navegar las complejidades del mercado de oncología, incluido el establecimiento de relaciones con proveedores de atención médica y pagadores.

Portafolio de propiedad intelectual que incluye patentes para candidatos de productos

Coherus mantiene una sólida cartera de propiedades intelectuales, que es vital para proteger sus terapias innovadoras. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó lo siguiente relacionado con sus activos intangibles:

Tipo de activo	Valor (en miles)
Activos intangibles	$39,769
Investigación y desarrollo en proceso (CHS-114)	$340
Blicense (GSK)	$2,506
Blicense (Institutos Novartis)	$11,024

Esta cartera incluye patentes para candidatos a productos como Loqtorzi, un nuevo inhibidor de PD-1 y CHS-006, que solidifica aún más la ventaja competitiva de Coherus en el espacio biofarmacéutico.

Recursos financieros de ventas de capital y préstamos a plazo

Al 30 de septiembre de 2024, Coherus Biosciences reportó efectivo total, equivalentes en efectivo y valores comercializables por valor de $ 97.7 millones. El panorama financiero de la Compañía incluye pasivos significativos, con pasivos financieros totales reportados en $ 294.1 millones. El desglose de los pasivos es el siguiente:

Tipo de responsabilidad	Valor (en miles)
Préstamo a plazo de 2029	$36,618
Acuerdo de compra y venta de ingresos	$29,607
2026 Notas convertibles	$227,891

Coherus ha financiado sus operaciones a través de las ventas de capital, incluida una oferta pública que recaudó $ 53.6 millones en 2023 y a través de varios préstamos a plazo.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Proporcionar biosimilares de alta calidad y productos inmuno-oncológicos

Coherus Biosciences se centra en ofrecer biosimilares de alta calidad, particularmente su producto insignia, Udenyca, que generó ingresos netos de aproximadamente $ 68.8 millones para los nueve meses que terminó el 30 de septiembre de 2024. Además, la compañía lanzó Loqtorzi en diciembre de 2023, contribuyendo con $ 11.6 millones en ingresos en ingresos y Yusimry, que generaron $ 6.1 millones durante el mismo período. Los ingresos netos totales para Coherus para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 212.8 millones, frente a $ 165.7 millones en el mismo período en 2023.

Abordar las necesidades médicas no satisfechas con terapias innovadoras

Coherus se compromete a abordar las necesidades médicas no satisfechas a través de terapias innovadoras. La compañía ha invertido mucho en investigación y desarrollo, con gastos por un total de $ 72.1 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Esta inversión tiene como objetivo avanzar en su cartera de candidatos de productos, incluidos Loqtorzi y CHS-006, que están bajo una revisión regulatoria. El enfoque estratégico en las terapias innovadoras posiciona a Coherus para capturar la cuota de mercado en el panorama competitivo de oncología mientras satisface las necesidades críticas de los pacientes.

Precios competitivos en el mercado de biosimilares

Coherus mantiene una estrategia de fijación de precios competitiva para sus biosimilares, que es crucial para la penetración del mercado. La compañía ha reducido con éxito su costo de los bienes vendidos (COGS), cayendo de $ 83.7 millones en los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2023 a $ 74.4 millones en el mismo período en 2024. Esta reducción refleja una mejora de margen bruto de 55% a 61 %. Además, las estrategias de precios de Coherus están informadas por el mercado de la dinámica, lo que les permite ofrecer precios atractivos para Udenyca y Loqtorzi al tiempo que garantiza la rentabilidad.

Métricas financieras	P3 2024	P3 2023	Cambiar
Ingresos netos	$ 70.8 millones	$ 74.6 millones	-3.8%
Costo de bienes vendidos	$ 20.7 millones	$ 32.7 millones	-36.8%
Margen bruto	71%	56%	+15%
Gastos de investigación y desarrollo	$ 21.7 millones	$ 25.6 millones	-15.5%

En conclusión, Coherus Biosciences está aprovechando sus biosimilares de alta calidad, terapias innovadoras y estrategias de precios competitivos para crear un valor significativo para sus segmentos de clientes. El desempeño financiero de la compañía refleja su compromiso de proporcionar soluciones efectivas en los mercados de biosimilares e inmuno-oncología.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Construir relaciones con proveedores de atención médica y pagadores

Coherus Biosciences fomenta las relaciones con los proveedores de atención médica y los pagadores a través de la divulgación y la colaboración específicas. En 2024, la compañía generó ingresos netos de $ 212.8 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre, un aumento significativo de $ 165.7 millones en el mismo período de 2023, impulsado en gran medida por el crecimiento de las ventas de su producto primario, Udenyca.

El enfoque de Coherus incluye establecer asociaciones con líderes de opinión clave (KOLS) en oncología para mejorar la visibilidad y la credibilidad del producto entre los proveedores de atención médica. La Compañía también participa en iniciativas de atención basadas en el valor que alinean los intereses de los pagadores con los resultados de los pacientes, facilitando así el acceso a sus productos.

Ofreciendo servicios de apoyo al paciente para usuarios de productos

Coherus proporciona servicios integrales de apoyo al paciente destinado a mejorar la adherencia y la satisfacción entre los usuarios de sus productos. Esto incluye recursos educativos, programas de asistencia financiera y administradores de casos dedicados que guían a los pacientes a través del proceso de tratamiento. Por ejemplo, la compañía ha asignado $ 5 millones para iniciativas de asistencia al paciente en 2024, con el objetivo de reducir las barreras para acceder a sus terapias.

Los servicios de apoyo al paciente son cruciales para mantener una relación sólida del cliente, ya que no solo mejoran la experiencia del paciente, sino que también mejoran los resultados generales del tratamiento. En 2024, Coherus informó que aproximadamente el 78% de los pacientes que utilizan sus servicios de apoyo expresaron satisfacción con la asistencia brindada, lo que llevó a una tasa de retención del 85% entre los usuarios de productos.

Participar en el alcance educativo para promover los beneficios del producto

Coherus se involucra activamente en divulgación educativa para informar a los proveedores de atención médica y a los pacientes sobre los beneficios de sus productos. La compañía realiza numerosos seminarios web, talleres y sesiones educativas durante todo el año. En 2024, Coherus organizó más de 50 eventos educativos, llegando a más de 5,000 profesionales de la salud, lo que contribuyó significativamente al aumento de la participación de mercado de Udenyca.

Las iniciativas educativas no solo mejoran la conciencia de las ofertas de productos de Coherus, sino que también facilitan las discusiones sobre los protocolos de tratamiento y los beneficios clínicos de sus terapias. Este enfoque proactivo ha sido fundamental para expandir su base de clientes y reforzar las relaciones con los proveedores de atención médica.

Métrico	2024 (terminó nueve meses)	2023 (terminó nueve meses)	Cambiar
Ingresos netos	$ 212.8 millones	$ 165.7 millones	+28.4%
Presupuesto de asistencia al paciente	$ 5 millones	N / A	N / A
Eventos educativos	50+	N / A	N / A
Los profesionales de la salud llegaron	5,000+	N / A	N / A
Tasa de satisfacción del paciente	78%	N / A	N / A
Tasa de retención	85%	N / A	N / A

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a proveedores de atención médica

Coherus Biosciences utiliza una estrategia de ventas directas para involucrar a los proveedores de atención médica, centrándose en construir relaciones para promover sus productos, principalmente Udenyca y Loqtorzi. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los ingresos netos de Udenyca solo aumentaron en $ 68.8 millones, principalmente debido a presentaciones adicionales y una mayor participación de mercado.

Distribución a través de asociaciones con compañías farmacéuticas

La compañía ha establecido asociaciones significativas para mejorar sus capacidades de distribución. Por ejemplo, Coherus ingresó a una colaboración con Junshi Biosciences para la comercialización de Loqtorzi, que implicó un pago inicial de $ 150 millones y un compromiso de pagar hasta $ 290 millones en hitos de ventas. Además, la venta de la franquicia de inmunología de Yusimry en junio de 2024 por $ 40 millones destaca la estrategia de Coherus para optimizar su cartera de productos a través de asociaciones estratégicas.

Plataformas en línea para la educación y el apoyo del paciente

Coherus Biosciences aprovecha activamente las plataformas en línea para proporcionar educación y apoyo a los pacientes. Esto incluye recursos para Udenyca y Loqtorzi, mejorando la comprensión del paciente y la adherencia a los regímenes de tratamiento. El enfoque de la compañía en la participación digital es crucial, ya que complementa sus esfuerzos de ventas directas y mejora la experiencia general del paciente.

Tipo de canal	Detalles	Impacto financiero
Ventas directas	Fuerza de ventas dirigida a proveedores de atención médica	Aumento de ingresos netos de $ 68.8 millones para Udenyca
Asociación	Colaboración con Junshi Biosciences para Loqtorzi	$ 150 millones de pago por adelantado, potencial de $ 290 millones en hitos
Plataformas en línea	Herramientas de educación y apoyo del paciente	Impacto indirecto a través de una mejor adherencia del paciente

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Hospitales y sistemas de salud

Coherus Biosciences se dirige a los hospitales y a los sistemas de salud como segmentos clave de clientes para sus productos biosimilares e inmuno-oncología. En 2024, la compañía informó ingresos netos de aproximadamente $ 70.8 millones Para el tercer trimestre, con una porción significativa atribuida a las ventas a través de canales institucionales. Los sistemas de salud son cruciales para la distribución de Udenyca, Loqtorzi y otros productos, ya que proporcionan acceso a una gran población de pacientes que requiere tratamiento para varios tipos de cáncer.

Médicos y especialistas en oncología

Los médicos, particularmente los especialistas en oncología, representan otro segmento esencial de clientes para el coherus. La estrategia de ventas de la compañía incluye el compromiso directo con los profesionales de la salud para promover sus productos. Por ejemplo, en los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Coherus informó un aumento de ingresos netos de $ 68.8 millones para Udenyca, impulsado por presentaciones adicionales y una mayor participación de mercado entre los oncólogos. La compañía también colabora con los médicos para educarlos sobre las ventajas de los biosimilares, lo que puede reducir los costos de tratamiento para los pacientes.

Pacientes que requieren tratamientos biosimilares e inmuno-oncológicos

Los pacientes son los mejores usuarios finales de los productos de Coherus. La compañía se centra en pacientes que requieren tratamientos biosimilares, como Udenyca, que se utiliza para reducir la incidencia de infección en pacientes sometidos a quimioterapia. A partir de 2024, se proyecta que el mercado biosimilar crezca significativamente, con Udenyca capturando una participación sustancial. Coherus se ha posicionado para servir a este segmento de manera efectiva, con los ingresos netos totales de sus productos biosimilares que alcanzan $ 212.8 millones En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 165.7 millones en el mismo período del año anterior.

Segmento de clientes	Métricas clave	Contribución de ingresos
Hospitales y sistemas de salud	Ingresos netos: $ 70.8 millones (tercer trimestre 2024)	Porción significativa de las ventas institucionales
Médicos y especialistas en oncología	Aumento de ingresos netos: $ 68.8 millones (YTD 2024)	Mayor participación de mercado entre los oncólogos
Pacientes que requieren biosimilares	Ingresos netos totales: $ 212.8 millones (9m 2024)	Crecimiento de tratamientos biosimilares

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de investigación y desarrollo para candidatos a productos

Coherus Biosciences ha incurrido consistentemente a los gastos sustanciales de investigación y desarrollo (I + D) para avanzar a sus candidatos de productos. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de I + D totalizaron $ 21.7 millones, abajo de $ 25.6 millones en el mismo período de 2023, reflejando una disminución de $ 3.9 millones. En el período de nueve meses, los gastos de I + D disminuyeron a $ 72.1 millones en 2024 de $ 83.1 millones en 2023, una reducción de $ 10.9 millones.

Costos de fabricación asociados con CMOS de terceros

El costo de los bienes vendidos (COGS) se ve significativamente afectado por los costos de fabricación, particularmente aquellos incurridos en organizaciones de fabricación de contratos de terceros (CMO). Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los engranajes ascendieron a $ 20.7 millones, una disminución de $ 32.7 millones en el año anterior. Sin embargo, durante el período de nueve meses, los engranajes aumentaron a $ 83.7 millones en comparación con $ 74.4 millones En 2023, impulsado principalmente por el aumento de los volúmenes de producción. La compañía anticipa los impactos continuos de las interrupciones de suministro temporal debido a los compromisos excesivos en su CMO.

Gastos de marketing y ventas para la promoción del producto

Coherus también ha visto fluctuaciones en sus gastos de marketing y ventas. Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, los gastos de venta, general y administrativo (SG&A) fueron $ 34.7 millones, abajo de $ 48.2 millones En el mismo cuarto de 2023, una reducción de $ 13.5 millones. Los gastos de SG y A de año para los nueve meses que terminan el 30 de septiembre de 2024 totalizaron $ 126.4 millones, en comparación con $ 142.5 millones en 2023, reflejando una disminución de $ 16.1 millones.

Categoría de gastos	Q3 2024 (en miles)	Q3 2023 (en miles)	Cambio (en miles)	9m 2024 (en miles)	9m 2023 (en miles)	Cambio (en miles)
Investigación y desarrollo	$21,676	$25,647	$(3,971)	$72,101	$83,068	$(10,967)
Costo de bienes vendidos	$20,741	$32,703	$(11,962)	$83,695	$74,425	$9,270
Venta, general y administrativa	$34,744	$48,224	$(13,480)	$126,441	$142,521	$(16,080)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ingresos de ventas de Udenyca y Loqtorzi

Al 30 de septiembre de 2024, Coherus Biosciences informó ingresos netos de $ 70.8 millones para el tercer trimestre, con Udenyca contribuyendo $ 66.1 millones y loqtorzi contribuyendo $ 5.8 millones a las ventas generales. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, alcanzaron los ingresos netos totales $ 212.8 millones, con ventas de Udenyca en $ 159.7 millones y loqtorzi en $ 11.6 millones. El aumento de los ingresos de Udenyca por $ 68.8 millones se atribuyó a una participación de mercado ampliada y presentaciones adicionales.

Posibles ingresos futuros de las aprobaciones de productos de tuberías

Coherus Biosciences tiene varios productos de tuberías que podrían generar ingresos futuros al recibir aprobaciones regulatorias. Se espera que la compañía incurra en $ 90 millones para varias aprobaciones regulatorias relacionadas con Loqtorzi. Además, la Compañía conserva los derechos para más candidatos a productos, lo que podría mejorar significativamente los flujos de ingresos si se desarrolla y aprobar con éxito.

Acuerdos de licencia y colaboración que generan pagos por adelantado e hito

Coherus ha celebrado acuerdos de licencia, como el de Junshi Biosciences para Loqtorzi, que requirió un pago inicial de $ 150 millones. Según este Acuerdo, Coherus también está obligado a pagar $ 380 millones En pagos de hitos basados ​​en logros regulatorios y de ventas. Al 30 de septiembre de 2024, Coherus acumuló un $ 12.5 millones pago por hito debido a Junshi Biosciences.

Flujo de ingresos	Cantidad (en millones)	Notas
Ventas de Udenyca	$159.7	Ventas para nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024
Ventas de Loqtorzi	$11.6	Ventas para nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024
Pagos potenciales de hitos	$380	De acuerdos de licencia con Junshi Biosciences
Costos de aprobación regulatoria futuros	$90	Para loqtorzi
Pago por adelantado para Loqtorzi	$150	Pagado a Junshi Biosciences

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.