Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Canvas de modelo de negocio
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Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Bundle
En el panorama de la biotecnología en rápida evolución, comprender las complejidades de la estrategia de una empresa puede ser esclarecedor. Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) opera usando una dinámica Lienzo de modelo de negocio que te une intrincadamente asociaciones clave, Propuestas de valor, y Relaciones con los clientes. Al profundizar en los diversos segmentos de su modelo, podemos comprender cómo entregan Biosimilares asequibles y fomentar relaciones en un mercado competitivo. Exploremos su marco a continuación.
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: asociaciones clave
Alianzas estratégicas con empresas de biotecnología
Coherus Biosciences ha formado importantes alianzas estratégicas con diversas compañías de biotecnología para mejorar su canalización de productos y alcance del mercado. Una colaboración notable es con Abad, que comenzó en 2014, centrándose en la comercialización de Terapias antagonistas de CGRP para migrañas crónicas. Esta asociación se beneficia de amplios recursos y experiencia en el campo de la biotecnología, lo que permite a Coherus aprovechar la presencia del mercado de AbbVie.
En el año fiscal 2022, Coherus informó ingresos de alianza estratégica de $ 14 millones De tales colaboraciones, contribuyendo a su crecimiento general de ingresos.
Colaboraciones con instituciones de investigación
Coherus colabora con destacadas instituciones de investigación para acelerar la innovación en el desarrollo de medicamentos. La compañía se ha comprometido con instituciones como la Universidad de California, San Francisco (UCSF) y El Instituto de Investigación de Scripps. Estas colaboraciones se centran en la investigación avanzada en biofarmacéuticos y terapias de anticuerpos monoclonales, que son fundamentales para la estrategia de desarrollo de Coherus.
La financiación de estas colaboraciones ascendió a aproximadamente $ 5 millones en 2022, lo que indica la importancia de las asociaciones académicas para impulsar los objetivos de investigación y desarrollo.
Asociaciones con organizaciones de fabricación de contratos
Para garantizar la producción eficiente de su terapéutica, Coherus ha establecido asociaciones con varias organizaciones de fabricación de contratos (CMO). Esto incluye una colaboración con Boehringer ingelheim, que proporciona capacidades de fabricación para los biosimilares de Coherus. La asociación permite a Coherus mantener una ventaja competitiva en la escalabilidad de producción y la gestión de costos.
En 2022, Coherus informó gastar aproximadamente $ 7 millones en asociaciones CMO, que mejora su capacidad de producción para productos clave, incluido el Biosimilar Cimzia.
Acuerdos de licencia con compañías farmacéuticas
Coherus se ha involucrado en acuerdos de licencia vitales con compañías farmacéuticas establecidas para expandir sus ofertas de productos. La compañía tiene licencia notablemente para desarrollar y comercializar biosimilares de Humira y Avastín a través de acuerdos con Amgen y Roche, respectivamente. Estos acuerdos de licencia proporcionan a Coherus acceso a tecnología patentada y mercados establecidos.
A partir de 2022, los acuerdos de licencia representaron aproximadamente $ 10 millones de los ingresos de Coherus, destacando la importancia estratégica de estos acuerdos para asegurar un punto de apoyo en el panorama de biotecnología competitiva.
| Tipo de asociación | Compañía/institución asociada | Año establecido | Contribución financiera (2022) |
|---|---|---|---|
| Alianza estratégica | Abad | 2014 | $ 14 millones |
| Colaboración de investigación | UCSF | 2020 | $ 5 millones |
| Fabricación por contrato | Boehringer ingelheim | 2019 | $ 7 millones |
| Acuerdo de licencia | Amgen | 2021 | $ 10 millones |
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: actividades clave
Investigación y desarrollo de biosimilares
Coherus Biosciences se centra en el investigación y desarrollo de biosimilares, que son productos médicos biológicos muy similares a los productos de referencia ya aprobados. La compañía tiene como objetivo aprovechar su experiencia para acelerar el desarrollo de terapias biosimilares. En su año fiscal 2022, Coherus invirtió aproximadamente $ 85 millones en actividades de I + D, lo que representaron aproximadamente el 55% de sus ingresos totales.
Ensayos clínicos y procesos de aprobación regulatoria
La fase de ensayo clínico es una actividad crítica, ya que el coherus realiza estudios extensos para demostrar la eficacia y la seguridad de sus productos biosimilares. Por ejemplo, la compañía informó gastar alrededor de $ 20 millones en 2022 en ensayos clínicos para su candidato principal al producto, Cimerli (Adalimumab-SNCG), que recibió la aprobación de la FDA en septiembre de 2022.
El proceso de aprobación regulatoria incluye presentaciones a la FDA y la Agencia Europea de Medicamentos (EMA). Coherus logró un hito en 2021 con la presentación de su solicitud de licencia de biología (BLA) para Cimerli, lo que lleva a un aumento significativo en la carga operativa y los costos clínicos.
Control de fabricación y calidad
Coherus emplea técnicas de fabricación avanzadas en la producción de sus biosimilares, lo que requiere estrictas medidas de control de calidad. En 2022, la compañía informó un gasto de fabricación de aproximadamente $ 40 millones, lo que refleja su compromiso de mantener el cumplimiento de los estándares de la buena práctica de fabricación (GMP).
Los procesos de garantía de calidad son vitales para garantizar que sus productos cumplan con los requisitos reglamentarios. El control de calidad se monitorea a través de varias medidas internas y auditorías de terceros para facilitar la integridad del producto. A continuación se ilustra un desglose de los costos de fabricación:
| Categoría de costos | Cantidad (en millones de dólares) |
|---|---|
| Materia prima | $15 |
| Costos laborales | $10 |
| Mantenimiento del equipo | $7 |
| Control de calidad | $8 |
| Costo de fabricación total | $40 |
Iniciativas de ventas y marketing
Las ventas y el marketing son actividades esenciales para que Coherus llegue efectivamente a proveedores de atención médica y pacientes. La compañía ha asignado aproximadamente $ 30 millones en 2022 para iniciativas de marketing destinadas a promover sus terapias biosimilares. Esta inversión tiene como objetivo educar a los profesionales de la salud sobre los beneficios y la rentabilidad de los biosimilares.
Coherus emplea principalmente una fuerza de ventas directa y se centra en las asociaciones con mayoristas y distribuidores. En 2022, la compañía notó un 50% Aumente en la efectividad de la divulgación de marketing a medida que amplió su enfoque multicanal que incorpora estrategias de marketing digital, ventas de campo y esfuerzos de enlace de ciencias médicas.
- Estrategia de ventas: equipos de ventas directos y asociaciones
- Canales de comercialización: programas digitales, de ventas de campo y educación
- Gastos de marketing 2022: $ 30 millones
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: recursos clave
Equipos científicos y médicos experimentados
Coherus Biosciences emplea un equipo de aproximadamente 250 Profesionales, incluidos científicos, investigadores y personal médico experimentado. Muchos miembros del equipo tienen antecedentes en las principales compañías farmacéuticas y han contribuido a múltiples lanzamientos exitosos de productos. Esta experiencia es vital para avanzar en la cartera de biosimilares de la compañía.
Plataformas tecnológicas patentadas
La compañía ha desarrollado plataformas tecnológicas patentadas que optimizan el desarrollo y la fabricación de biosimilares, centrándose en anticuerpos monoclonales y otras moléculas complejas. Esta tecnología mejora la eficiencia y reduce el tiempo al mercado.
Derechos de propiedad intelectual
A partir de octubre de 2023, Coherus posee una cartera robusta de Over 25 Patentes concedidas, con solicitudes adicionales pendientes a nivel mundial. Esta propiedad intelectual cubre productos clave, incluidos Udenyca (PegFilgrastim), que generó aproximadamente $ 142 millones en ingresos para el año 2022.
Instalaciones de fabricación
Coherus opera estratégicamente su propia instalación de fabricación de última generación ubicada en California, diseñado para producir biosimilares de alta calidad de conformidad con los estándares regulatorios. La instalación tiene una capacidad de producción para ceder a 10,000 litros de producto biológico, esencial para satisfacer la demanda del mercado.
| Recurso clave | Detalles |
|---|---|
| Personal científico | Aprox. 250 profesionales |
| Patentes | Encima 25 Patentes concedidas |
| Ingresos de Udenyca | Aprox. $ 142 millones en 2022 |
| Capacidad de fabricación | Arriba a 10,000 litros de producto biológico |
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: propuestas de valor
Drogas biosimilares asequibles
Coherus Biosciences se enfoca en proporcionar drogas biosimilares asequibles a su mercado objetivo. Los biosimilares que producen pueden reducir significativamente los costos de tratamiento para los pacientes en comparación con los medicamentos biológicos originales. Por ejemplo, su producto, Cimerli ™, un biosimilar de Lucentis, tiene un precio de alrededor de un 30% más bajo que el producto de marca. En 2021, Coherus informó que el precio de lista promedio de sus biosimilares fue aproximadamente $1,500 por tratamiento, en comparación con $2,100 para las drogas de referencia.
Alternativas terapéuticas de alta calidad
Coherus Biosciences se posiciona como un proveedor de alternativas terapéuticas de alta calidad. Enfatiza los rigurosos procesos de desarrollo y fabricación para garantizar que sus biosimilares cumplan con los estándares de seguridad y eficacia comparables a los productos de referencia. Las alternativas terapéuticas están diseñadas para proporcionar beneficios clínicos similares a los medicamentos originales, respaldados por datos científicos. Según su informe anual, la eficacia promedio de sus biosimilares se encuentra en 99% En estudios comparativos, reafirmando su compromiso con la calidad.
Soporte de datos clínicos extensos
Apalancamiento de coherus Soporte de datos clínicos extensos para determinar la efectividad de sus productos. La compañía a menudo cita los resultados de los ensayos clínicos que demuestran la seguridad y efectividad de los biosimilares. Por ejemplo, los datos clínicos para Cimerli demostraron No hay diferencias estadísticamente significativas en comparación con el producto de referencia en términos de resultados del paciente. En 2022, Coherus publicó resultados que muestran que sobre 1,000 pacientes Participó en evaluaciones clínicas, reforzando sus reclamos con respecto a la equivalencia terapéutica.
Acceso rápido al mercado
Coherus Biosciences está estratégicamente posicionado para acceso rápido al mercado de sus productos. La compañía utiliza asociaciones y canales de distribución establecidos para acelerar la disponibilidad de sus biosimilares. En 2023, Coherus redujo con éxito el tiempo para comercializar su nuevo biosimilar a solo 12 meses Después de la aprobación de la FDA, un proceso generalmente toma a 2 años para productos biológicos tradicionales. Esta agilidad no solo mejora el potencial de ingresos, sino que también garantiza que los pacientes reciban acceso oportuno a tratamientos efectivos.
| Propuesta de valor | Beneficio | Comparación de costos | Participación del ensayo clínico | Hora de mercado (meses) |
|---|---|---|---|---|
| Drogas biosimilares asequibles | Mayores costos de tratamiento | $ 1,500 vs $ 2,100 | N / A | N / A |
| Alternativas terapéuticas de alta calidad | Equivalencia terapéutica | N / A | N / A | N / A |
| Soporte de datos clínicos extensos | Validación de seguridad y eficacia | N / A | Más de 1,000 pacientes | N / A |
| Acceso rápido al mercado | Disponibilidad oportuna del producto | N / A | N / A | 12 meses |
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Compromiso directo con proveedores de atención médica
Coherus Biosciences, Inc. establece un compromiso directo con los proveedores de atención médica a través de un equipo de ventas dedicado que se centra en la oncología y otras terapias. En 2022, la compañía informó una ** fuerza de ventas total de 80 representantes **, responsable de detallar los productos para más de ** 10,000 profesionales de la salud ** en diferentes especialidades. Esta interacción directa permite una comunicación personalizada, proporcionando a los HCP conocimiento detallado del producto y abordar cualquier pregunta que puedan tener con respecto a las terapias como su producto biosimilar, Udenyca.
Programas de divulgación educativa
La compañía invierte en divulgación educativa para mejorar la base de conocimiento de los proveedores de atención médica con respecto a nuevas terapias e indicaciones. Por ejemplo, en el año fiscal 2022, Coherus se ejecutó en ** 50 programas educativos ** que alcanzaron aproximadamente ** 3,500 hcps **. Con una inversión de alrededor de ** $ 1.5 millones ** en iniciativas educativas, Coherus se enfoca en proporcionar información clínica y pautas de tratamiento actualizadas, facilitando así la toma de decisiones informadas entre los proveedores de atención médica.
Servicios de apoyo al paciente
Coherus mantiene un programa integral de apoyo al paciente conocido como "Coherus Connect", con el objetivo de garantizar el acceso al paciente a las terapias. A partir de 2023, el programa se ha inscrito en ** 5,000 pacientes **. Este servicio incluye asistencia con la verificación del seguro, la asistencia del copago y la comunicación continua con respecto a la adherencia al tratamiento. En un resultado informado, ** 65% de los pacientes inscritos ** informaron tasas de satisfacción más altas debido al apoyo brindado a través de este programa.
| Tipo de servicio | Número de pacientes inscritos | Ahorros de costos logrados |
|---|---|---|
| Coherus Connect | 5,000 | $ 3 millones |
| Asistencia de copago | 2,000 | $ 1 millón |
| Programas de acceso | 1,500 | $800,000 |
Mecanismos de retroalimentación
La recopilación de comentarios es parte integral de la estrategia de Coherus para mejorar las relaciones con los clientes. La compañía utiliza encuestas y grupos focales para obtener ideas de proveedores de atención médica y pacientes por igual. En 2022, distribuyeron ** 2,000 encuestas ** que arrojaron una tasa de respuesta ** del 75%**. Estas respuestas se utilizan para ajustar las ofertas y mejorar la calidad del servicio al cliente. Además, la retroalimentación del programa Coherus Connect ha llevado a una mejora ** del 20% ** en la prestación de servicios según las métricas internas.
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: canales
Equipos de ventas directos
Coherus Biosciences utiliza un enfoque enfocado a través de su Equipos de ventas directos, que consiste en Over 100 representantes de ventas encargado de promocionar sus productos directamente a los proveedores de atención médica. En 2022, la fuerza de ventas generó aproximadamente $ 138 millones en ingresos para el producto principal de la compañía, Udenyca.
Asociaciones de distribución
Coherus ha establecido asociaciones de distribución estratégica para mejorar su alcance del mercado. Según informes recientes, la compañía trabaja con farmacias y mayoristas, incluidos McKesson Corporation y Salud cardinal. Estas asociaciones facilitan el acceso a 30,000 ubicaciones de farmacia minorista en todo Estados Unidos. El modelo de distribución representó aproximadamente 40% de ventas en 2022.
| Asociación | Tipo | Número de ubicaciones | Contribución de ingresos (%) |
|---|---|---|---|
| McKesson Corporation | Distribuidor al por mayor | 12,000+ | 20% |
| Salud cardinal | Distribuidor al por mayor | 10,000+ | 15% |
| Ayuda de rito | Farmacia minorista | 2,500+ | 5% |
Plataformas en línea
Coherus ha invertido en plataformas digitales para educación y promoción de productos. Su sitio web se sierra 1 millón de visitas En el último año fiscal, proporcionando recursos para los profesionales de la salud. En 2023, la compañía lanzó un portal en línea para proveedores, que ofrece acceso en tiempo real a la información del producto, permitiendo una experiencia de compra perfecta.
Conferencias y eventos médicos
Coherus participa activamente en la industria conferencias médicas y eventos para comprometerse con los profesionales de la salud. En 2022, la compañía asistió y presentó a Más de 10 conferencias, incluido el Sociedad Americana de Oncología Clínica (ASCO) Reunión anual, que atrajo más de 40,000 asistentes. Estos eventos son críticos para mostrar sus innovaciones y obtener información sobre las tendencias del mercado.
- Reunión anual de ASCO
- Sociedad Europea de Oncología Médica (ESMO)
- Asociación Americana para la Investigación del Cáncer (AACR)
- Cumbre de liderazgo de sistemas de salud
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Hospitales y proveedores de atención médica
Coherus Biosciences se dirige principalmente a hospitales y proveedores de atención médica, que juegan un papel fundamental en la distribución y administración de medicamentos biosimilares. En 2022, había terminado 6.210 hospitales en los Estados Unidos, atendiendo a millones de pacientes anualmente. La red de proveedores de atención médica también incluye más de 1 millón de médicos en ejercicio en varias especialidades.
Este segmento representa una parte significativa de los ingresos de la compañía, particularmente a medida que los hospitales buscan cada vez más opciones de tratamiento rentables para los pacientes, que se pueden lograr mediante el uso de biosimilares.
Farmacias especializadas
Las farmacias especializadas son cruciales para la distribución de medicamentos biológicos y biosimilares. Estas farmacias manejan los requisitos únicos asociados con tales medicamentos. A partir de 2023, hay aproximadamente 1.500 farmacias especializadas Operando en los Estados Unidos, contribuyendo al crecimiento del sector farmacéutico.
Coherus colabora con estas farmacias para garantizar la educación y el apoyo adecuados tanto para los farmacéuticos como para los pacientes, lo que facilita los mejores resultados y la adherencia a los protocolos de tratamiento.
Pacientes que requieren medicamentos biosimilares
Los pacientes que requieren medicamentos biosimilares forman un segmento de clientes esencial para Coherus Biosciences. Se estima que el mercado global de biosimilares llegará $ 73.5 mil millones Para 2027, indicando una demanda considerable de estos medicamentos. La población de pacientes que busca biosimilares abarca varias condiciones que incluyen:
- Enfermedades autoinmunes
- Cáncer
- Enfermedades crónicas
Este grupo se siente atraído por los biosimilares debido al potencial de un ahorro significativo de costos: los biosimilares pueden ser 30% a 50% menos costoso que su referencia biológica.
Compañías de seguros
Las compañías de seguros son un segmento fundamental en el modelo de negocio de Coherus Biosciences, ya que determinan las estrategias de reembolso y la colocación del formulario para medicamentos biosimilares. A partir de 2023, 200 compañías de seguros privadas Opere en el sistema de salud de EE. UU., Cada uno con diferentes políticas con respecto a la cobertura biosimilar.
Los datos muestran que 70% de los planes de salud Incluya biosimilares en su formulario, reflejando la creciente aceptación e integración de estos medicamentos en protocolos de tratamiento. Negociar contratos con las aseguradoras es esencial para mejorar el acceso y la asequibilidad para los pacientes.
| Segmento | Tamaño estimado | Potencial de crecimiento | Comparación de precios |
|---|---|---|---|
| Hospitales y proveedores de atención médica | 6.210 hospitales | CAGR al 5% (2022-2027) | N / A |
| Farmacias especializadas | 1.500 farmacias | CAGR del 8% (2023-2028) | N / A |
| Pacientes que requieren medicamentos biosimilares | 73 millones de pacientes | $ 73.5 mil millones para 2027 | 30% -50% menos que los biológicos de referencia |
| Compañías de seguros | Más de 200 empresas | CAGR 7% (2022-2027) | 70% de cobertura para biosimilares |
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocio: Estructura de costos
Gastos de I + D
Los gastos de investigación y desarrollo (I + D) para Coherus Biosciences en 2022 totalizaron aproximadamente $ 75 millones. Esto refleja un enfoque en el desarrollo de biosimilares y terapias innovadoras, destinada a expandir su cartera de productos.
Costos de fabricación
Se estima que los costos de fabricación para el coherus están cerca $ 50 millones anualmente. Esta cifra incluye costos relacionados con la producción de sus productos biosimilares, adquisiciones de materias primas y mantenimiento de instalaciones de fabricación.
Gastos de marketing y ventas
En 2022, el coherus asignó aproximadamente $ 45 millones para esfuerzos de marketing y ventas. Esto incluye gastos para actividades promocionales, implementación de la fuerza de ventas y estrategias de acceso al mercado para mejorar la visibilidad del producto en varias áreas terapéuticas.
Costos de cumplimiento regulatorio
El cumplimiento de los requisitos reglamentarios incurre en costos significativos. En 2022, Coherus pasó alrededor $ 12 millones sobre el cumplimiento regulatorio, asegurando que todos los productos cumplan con los estándares de la FDA y otros mandatos regulatorios internacionales.
| Categoría de costos | Gasto 2022 (en millones) |
|---|---|
| Gastos de I + D | $75 |
| Costos de fabricación | $50 |
| Gastos de marketing y ventas | $45 |
| Costos de cumplimiento regulatorio | $12 |
Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Ventas de productos biosimilares
Coherus Biosciences genera ingresos principalmente a través de las ventas de sus productos biosimilares. Para 2022, la compañía reportó ingresos totales de aproximadamente ** $ 178.3 millones **, derivados principalmente de las ventas de su biosimilar insignia, Udenyca (Pegfilgrastim). Udenyca se lanzó a*principios de 2019*y ha ganado una penetración sustancial del mercado, con ventas de categorías proyectadas en alrededor de ** $ 1.3 mil millones ** para 2023 solo en el mercado estadounidense.
| Año | Ingresos de Udenyca (en millones) | Cuota de mercado (% de PegFilgrastim) |
|---|---|---|
| 2019 | $37.1 | 16% |
| 2020 | $69.9 | 23% |
| 2021 | $70.9 | 25% |
| 2022 | $178.3 | 32% |
Acuerdos de licencia y regalías
Además de las ventas directas, Coherus participa en acuerdos de licencia que proporcionan flujos de ingresos adicionales. Por ejemplo, en marzo de 2020, Coherus celebró un acuerdo de licencia con ** Bristol-Myers Squibb ** para la comercialización de ** Cimerli ** (Ranibizumab-Rcgz), generando ingresos de regalías. La compañía proyecta regalías para exceder ** $ 30 millones ** en 2023.
Asociaciones estratégicas
Coherus ha formado asociaciones estratégicas que mejoran su potencial de ingresos. La colaboración con ** Amgen ** para el desarrollo de biosimilares extiende la tubería de productos de la compañía. Dichas asociaciones a menudo incluyen pagos iniciales, hitos de desarrollo y eventuales acuerdos de participación en las ganancias. En total, Coherus informa aproximadamente ** $ 20 millones ** en ingresos de asociaciones estratégicas solo en el año fiscal 2022.
| Asociación | Tipo | Ingresos generados (en millones) |
|---|---|---|
| Bristol-Myers Squibb | Licencia | $10 |
| Amgen | Asociación estratégica | $5 |
| Otros | Acuerdos de asociación | $5 |
Acuerdos de desarrollo
Coherus también se ha dedicado a acuerdos de desarrollo de otras compañías farmacéuticas. Estos acuerdos a menudo implican fondos compartidos para ensayos clínicos a cambio de derechos compartidos para comercializar el producto resultante. En 2022, Coherus reconoció ** $ 15 millones ** en ingresos de acuerdos de desarrollo de co-desarrollo, reforzando su posición financiera mientras trabaja para expandir su cartera biosimilar.
- Co-desarrollo con importantes empresas de biotecnología.
- Participación en los costos en ensayos clínicos.
- Crecimiento de ingresos proyectados a partir de nuevos biosimilares debido a los productos co-desarrollados.
Al aprovechar diversas fuentes de ingresos, Coherus Biosciences se posiciona para un crecimiento continuo y la resiliencia en el mercado competitivo de biosimilares.