Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Canvas de modelo de negócios

Na paisagem em rápida evolução da biotecnologia, entender os meandros da estratégia de uma empresa pode ser esclarecedor. Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) opera usando uma dinâmica Modelo de negócios Canvas Isso intrincadamente tece juntos Principais parcerias, proposições de valor, e relacionamentos com clientes. Ao se aprofundar nos vários segmentos de seu modelo, podemos entender como eles entregam Biossimilares acessíveis e promover relacionamentos em um mercado competitivo. Vamos explorar sua estrutura abaixo.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com empresas de biotecnologia

A Coherus Biosciences formou alianças estratégicas significativas com várias empresas de biotecnologia para aprimorar seu pipeline de produtos e alcance do mercado. Uma colaboração notável é com Abbvie, que começou em 2014, com foco na comercialização de Terapias antagonistas do CGRP para enxaquecas crônicas. Essa parceria se beneficia de extensos recursos e conhecimentos no campo da biotecnologia, permitindo que Coherus alavancasse a presença de mercado da Abbvie.

No ano fiscal de 2022, Coherus relatou receitas de aliança estratégica de US $ 14 milhões De tais colaborações, contribuindo para o crescimento geral da receita.

Colaborações com instituições de pesquisa

Coherus colabora com instituições de pesquisa proeminentes para acelerar a inovação no desenvolvimento de medicamentos. A empresa se envolveu com instituições como o Universidade da Califórnia, São Francisco (UCSF) e O Scripps Research Institute. Essas colaborações se concentram em pesquisas avançadas em biofarmacêuticos e terapias de anticorpos monoclonais, que são fundamentais para a estratégia de desenvolvimento de Coherus.

O financiamento dessas colaborações totalizou aproximadamente US $ 5 milhões Em 2022, indicando a importância das parcerias acadêmicas na condução de objetivos de pesquisa e desenvolvimento.

Parcerias com organizações de fabricação de contratos

Para garantir uma produção eficiente de sua terapêutica, a Coherus estabeleceu parcerias com várias organizações de fabricação de contratos (CMOs). Isso inclui uma colaboração com Boehringer Ingelheim, que fornece recursos de fabricação para os biossimilares de Coherus. A parceria permite que Coherus mantenha uma vantagem competitiva na escalabilidade da produção e gerenciamento de custos.

Em 2022, Coherus relatou gastar aproximadamente US $ 7 milhões nas parcerias da CMO, o que aprimora sua capacidade de produção para produtos -chave, incluindo o biossimilar Cimzia.

Acordos de licenciamento com empresas farmacêuticas

A Coherus se envolveu em acordos vitais de licenciamento com empresas farmacêuticas estabelecidas para expandir suas ofertas de produtos. A empresa está notavelmente licenciada para desenvolver e comercializar biossimilares de Humira e Avastin através de acordos com Amgen e Roche, respectivamente. Esses acordos de licenciamento fornecem ao Coherus acesso a tecnologia patenteada e mercados estabelecidos.

Em 2022, os contratos de licenciamento foram responsáveis ​​por aproximadamente US $ 10 milhões da receita de Coherus, destacando a importância estratégica desses acordos para garantir uma posição no cenário competitivo da biotecnologia.

Tipo de parceria	Empresa/instituição parceira	Ano estabelecido	Contribuição financeira (2022)
Aliança estratégica	Abbvie	2014	US $ 14 milhões
Colaboração de pesquisa	Ucsf	2020	US $ 5 milhões
Fabricação contratada	Boehringer Ingelheim	2019	US $ 7 milhões
Contrato de licenciamento	Amgen	2021	US $ 10 milhões

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e desenvolvimento de biossimilares

Coherus Biosciences se concentra no pesquisar e desenvolvimento de biossimilares, que são produtos médicos biológicos altamente semelhantes aos produtos de referência já aprovados. A empresa pretende alavancar sua experiência para agilizar o desenvolvimento de terapias biossimilares. Em seu ano fiscal de 2022, a Coherus investiu aproximadamente US $ 85 milhões em atividades de P&D, que representaram cerca de 55% de sua receita total.

Ensaios clínicos e processos de aprovação regulatória

A fase do ensaio clínico é uma atividade crítica, pois a Coherus realiza estudos extensos para demonstrar a eficácia e a segurança de seus produtos biossimilares. Por exemplo, a empresa relatou gastar cerca de US $ 20 milhões em 2022 em ensaios clínicos por seu candidato a produtos, Cimerli (Adalimumab-SNCG), que recebeu aprovação da FDA em setembro de 2022.

O processo de aprovação regulatória inclui envios ao FDA e à Agência Europeia de Medicamentos (EMA). Coherus alcançou um marco em 2021 com o envio de seu pedido de licença biológico (BLA) para Cimerli, levando a um aumento significativo na carga operacional e nos custos clínicos.

Controle de fabricação e qualidade

A Coherus emprega técnicas avançadas de fabricação na produção de seus biossimilares, o que requer medidas rigorosas de controle de qualidade. Em 2022, a Companhia relatou uma despesa de fabricação de aproximadamente US $ 40 milhões, refletindo seu compromisso de manter a conformidade com os padrões de boas práticas de fabricação (GMP).

Os processos de garantia da qualidade são vitais para garantir que seus produtos atendam aos requisitos regulatórios. O controle de qualidade é monitorado através de várias medidas internas e auditorias de terceiros para facilitar a integridade do produto. Um detalhamento dos custos de fabricação é ilustrado abaixo:

Categoria de custo	Valor (em milhões de dólares)
Matérias-primas	$15
Custos de mão -de -obra	$10
Manutenção do equipamento	$7
Controle de qualidade	$8
Custo total de fabricação	$40

Iniciativas de vendas e marketing

Vendas e marketing são atividades essenciais para a Coherus atingir efetivamente os prestadores de serviços de saúde e os pacientes. A empresa alocou aproximadamente US $ 30 milhões em 2022 para iniciativas de marketing que visam promover suas terapias biossimilares. Esse investimento visa educar os profissionais de saúde sobre os benefícios e a relação custo-benefício dos biossimilares.

A Coherus emprega principalmente uma força de vendas direta e se concentra em parcerias com atacadistas e distribuidores. Em 2022, a empresa observou um 50% O aumento da eficácia de divulgação de marketing ao expandir sua abordagem multicanal incorporando estratégias de marketing digital, vendas de campo e esforços de ligação de ciências médicas.

• Estratégia de vendas: equipes de vendas diretas e parcerias
• Canais de marketing: programas digitais, de vendas de campo e educação
• 2022 Despesas de marketing: US $ 30 milhões

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipes científicas e médicas experientes

Coherus Biosciences emprega uma equipe de aproximadamente 250 Profissionais, incluindo cientistas, pesquisadores e pessoal médico experiente. Muitos membros da equipe têm formação nas principais empresas farmacêuticas e contribuíram para vários lançamentos de produtos bem -sucedidos. Essa experiência é vital para avançar o portfólio de biossimilares da empresa.

Plataformas de tecnologia proprietárias

A empresa desenvolveu plataformas de tecnologia proprietárias que simplificam o desenvolvimento e a fabricação de biossimilares, concentrando -se em Anticorpos monoclonais e outras moléculas complexas. Essa tecnologia aumenta a eficiência e reduz o tempo para o mercado.

Direitos de Propriedade Intelectual

Em outubro de 2023, Coherus possui um portfólio robusto de over 25 Patentes concedidas, com pedidos adicionais pendentes globalmente. Esta propriedade intelectual cobre os principais produtos, incluindo Udenyca (pegfilgrastim), que gerou aproximadamente US $ 142 milhões em receita para o ano de 2022.

Instalações de fabricação

Coherus opera estrategicamente sua própria instalação de fabricação de última geração localizada em Califórnia, projetado para produzir biossimilares de alta qualidade em conformidade com os padrões regulatórios. A instalação tem uma capacidade de produção para ceder até 10.000 litros de produto biológico, essencial para atender à demanda do mercado.

Recurso -chave	Detalhes
Pessoal científico	Aprox. 250 profissionais
Patentes	Sobre 25 Patentes concedidas
Receita de UdenyCa	Aprox. US $ 142 milhões em 2022
Capacidade de fabricação	Até 10.000 litros de produto biológico

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Drogas biossimilares acessíveis

Coherus Biosciences se concentra em fornecer drogas biossimilares acessíveis ao seu mercado -alvo. Os biossimilares que eles produzem podem reduzir significativamente os custos de tratamento dos pacientes em comparação com os medicamentos biológicos originais. Por exemplo, seu produto, Cimerli ™, um biossimilar para Lucentis, tem um preço 30% menor que o produto da marca. Em 2021, Coherus relatou que o preço médio de tabela para seus biossimilares era aproximadamente $1,500 por tratamento, comparado a $2,100 para os medicamentos de referência.

Alternativas terapêuticas de alta qualidade

Coherus Biosciences se posiciona como um fornecedor de Alternativas terapêuticas de alta qualidade. Ele enfatiza processos rigorosos de desenvolvimento e fabricação para garantir que seus biossimilares atendam aos padrões de segurança e eficácia comparáveis ​​aos produtos de referência. As alternativas terapêuticas são projetadas para fornecer benefícios clínicos semelhantes aos medicamentos originais, apoiados por dados científicos. De acordo com o relatório anual, a eficácia média de seus biossimilares está em 99% Em estudos comparativos, reafirmando seu compromisso com a qualidade.

Extenso suporte de dados clínicos

Coherus aproveita extenso suporte de dados clínicos Para determinar a eficácia de seus produtos. A empresa geralmente cita os resultados de ensaios clínicos que demonstram a segurança e a eficácia dos biossimilares. Por exemplo, dados clínicos para Cimerli demonstraram Sem diferenças estatisticamente significativas Comparado ao produto de referência em termos de resultados dos pacientes. Em 2022, Coherus publicou resultados mostrando isso 1.000 pacientes participou de avaliações clínicas, reforçando suas reivindicações sobre equivalência terapêutica.

Acesso rápido no mercado

Coherus Biosciences está estrategicamente posicionado para acesso rápido no mercado de seus produtos. A Companhia utiliza parcerias e canais de distribuição estabelecidos para acelerar a disponibilidade de seus biossimilares. Em 2023, Coherus reduziu com sucesso o tempo para comercializar para o seu mais novo biossimilar para apenas 12 meses Após a aprovação da FDA, um processo normalmente aceitando 2 anos para biológicos tradicionais. Essa agilidade não apenas aumenta o potencial de receita, mas também garante que os pacientes recebam acesso oportuno a tratamentos eficazes.

Proposição de valor	Beneficiar	Comparação de custos	Participação do ensaio clínico	Hora de mercado (meses)
Drogas biossimilares acessíveis	Custos de tratamento mais baixos	$ 1.500 vs $ 2.100	N / D	N / D
Alternativas terapêuticas de alta qualidade	Equivalência terapêutica	N / D	N / D	N / D
Extenso suporte de dados clínicos	Validação de segurança e eficácia	N / D	Mais de 1.000 pacientes	N / D
Acesso rápido no mercado	Disponibilidade oportuna do produto	N / D	N / D	12 meses

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Engajamento direto com prestadores de serviços de saúde

A Coherus Biosciences, Inc. estabelece o envolvimento direto com os prestadores de serviços de saúde por meio de uma equipe de vendas dedicada que se concentra em oncologia e outras terapêuticas. Em 2022, a Companhia relatou uma força total de vendas de 80 representantes **, responsável pelo detalhamento de produtos para mais de ** 10.000 profissionais de saúde ** em especialidades variadas. Essa interação direta permite a comunicação personalizada, fornecendo aos HCPs um conhecimento detalhado do produto e abordando quaisquer perguntas que possam ter sobre terapias como seu produto biossimilar, UdenyCa.

Programas de extensão educacional

A Companhia investe em divulgação educacional para aprimorar a base de conhecimento dos profissionais de saúde em relação a novas terapias e indicações. Por exemplo, no ano fiscal de 2022, Coherus executou ** 50 programas educacionais ** que atingiram aproximadamente ** 3.500 hcps **. Com um investimento de cerca de ** US $ 1,5 milhão ** em iniciativas educacionais, a Coherus se concentra no fornecimento de diretrizes clínicas e de tratamento atualizadas, facilitando assim a tomada de decisão informada entre os prestadores de serviços de saúde.

Serviços de apoio ao paciente

Coherus mantém um programa abrangente de apoio ao paciente conhecido como "Coherus Connect", com o objetivo de garantir o acesso ao paciente a terapias. A partir de 2023, o programa se matriculou mais de 5.000 pacientes **. Este serviço inclui assistência com verificação de seguros, assistência co-pagamento e comunicação contínua em relação à adesão ao tratamento. Em um resultado relatado, ** 65% dos pacientes inscritos ** relataram maiores taxas de satisfação devido ao suporte fornecido através deste programa.

Tipo de serviço	Número de pacientes inscritos	Economia de custos alcançada
Coerus Connect	5,000	US $ 3 milhões
Assistência co-pagamento	2,000	US $ 1 milhão
Programas de acesso	1,500	$800,000

Mecanismos de feedback

A coleta de feedback é parte integrante da estratégia de Coherus para melhorar os relacionamentos com os clientes. A empresa utiliza pesquisas e grupos focais para obter informações de profissionais de saúde e pacientes. Em 2022, eles distribuíram mais de ** 2.000 pesquisas **, que produziram uma taxa de resposta ** de 75%**. Essas respostas são utilizadas para ajustar as ofertas e aprimorar a qualidade do atendimento ao cliente. Além disso, o feedback do programa Coherus Connect levou a uma melhoria de 20% na prestação de serviços, conforme métricas internas.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: canais

Equipes de vendas diretas

Coherus Biosciences utiliza uma abordagem focada através de seu equipes de vendas diretas, consistindo em sobre 100 representantes de vendas encarregado de promover seus produtos diretamente para os prestadores de serviços de saúde. Em 2022, a força de vendas gerou aproximadamente US $ 138 milhões em receita do produto principal da empresa, UdenyCa.

Parcerias de distribuição

A Coherus estabeleceu parcerias estratégicas de distribuição para melhorar seu alcance no mercado. Segundo relatos recentes, a empresa trabalha com farmácias e atacadistas, incluindo McKesson Corporation e Cardinal Health. Essas parcerias facilitam o acesso a mais 30.000 locais de farmácia de varejo nos Estados Unidos. O modelo de distribuição foi responsável por aproximadamente 40% de vendas em 2022.

Parceria	Tipo	Número de locais	Contribuição da receita (%)
McKesson Corporation	Distribuidor atacadista	12,000+	20%
Cardinal Health	Distribuidor atacadista	10,000+	15%
Rite Aid	Farmácia de varejo	2,500+	5%

Plataformas online

Coherus investiu em Plataformas digitais para educação e promoção de produtos. O site deles viu sobre 1 milhão de visitas No ano fiscal passado, fornecendo recursos para profissionais de saúde. Em 2023, a empresa lançou um portal on-line para fornecedores, oferecendo acesso em tempo real às informações do produto, permitindo uma experiência de compra perfeita.

Conferências e eventos médicos

Coherus participa ativamente da indústria Conferências médicas e eventos para se envolver com profissionais de saúde. Em 2022, a empresa compareceu e apresentou em Mais de 10 conferências, incluindo o Sociedade Americana de Oncologia Clínica (ASCO) Reunião anual, que atraiu mais de 40.000 participantes. Esses eventos são críticos para mostrar suas inovações e obter informações sobre as tendências do mercado.

• Reunião Anual da ASCO
• Sociedade Europeia de Oncologia Médica (ESMO)
• Associação Americana de Pesquisa do Câncer (AACR)
• Cúpula de Liderança em Sistemas de Saúde

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e profissionais de saúde

A Coherus Biosciences tem como alvo principalmente hospitais e profissionais de saúde, que desempenham um papel crítico na distribuição e administração de medicamentos biossimilares. Em 2022, houve 6.210 hospitais Nos Estados Unidos, atendendo a milhões de pacientes anualmente. A rede de prestadores de serviços de saúde também inclui mais de 1 milhão de médicos praticantes em várias especialidades.

Esse segmento representa uma parcela significativa da receita da empresa, principalmente porque os hospitais buscam cada vez mais opções de tratamento econômicas para os pacientes, que podem ser alcançados com o uso de biossimilares.

Farmácias especiais

As farmácias especializadas são cruciais para a distribuição de medicamentos biológicos e biossimilares. Essas farmácias gerenciam os requisitos exclusivos associados a esses medicamentos. A partir de 2023, há aproximadamente 1.500 farmácias especiais operando nos EUA, contribuindo para o crescimento do setor farmacêutico.

Coherus colabora com essas farmácias para garantir a educação e o apoio adequados a farmacêuticos e pacientes, facilitando melhores resultados e adesão aos protocolos de tratamento.

Pacientes que necessitam de medicamentos biossimilares

Pacientes que necessitam de medicamentos biossimilares formam um segmento essencial de clientes para biosciências de Coherus. Estima -se que o mercado global de biossimilares atinja US $ 73,5 bilhões Até 2027, indicando uma demanda considerável por esses medicamentos. A população de pacientes que buscam biossimilares abrange várias condições, incluindo:

• Doenças autoimunes
• Câncer
• Doenças crônicas

Este grupo é atraído por biossimilares devido ao potencial de economia significativa de custos - biossimilares podem ser 30% a 50% menos barato do que seus biológicos de referência.

Companhias de seguros

As companhias de seguros são um segmento fundamental no modelo de negócios da Coherus Biosciences, pois determinam estratégias de reembolso e colocação formulária para medicamentos biossimilares. A partir de 2023, sobre 200 companhias de seguros privadas Operar no sistema de saúde dos EUA, cada um com políticas diferentes sobre cobertura biossimilar.

Os dados mostram isso 70% dos planos de saúde Inclua biossimilares em seu formulário, refletindo a crescente aceitação e integração desses medicamentos nos protocolos de tratamento. Negociar contratos com seguradoras é essencial para melhorar o acesso e a acessibilidade para os pacientes.

Segmento	Tamanho estimado	Potencial de crescimento	Comparação de preços
Hospitais e profissionais de saúde	6.210 hospitais	5% CAGR (2022-2027)	N / D
Farmácias especiais	1.500 farmácias	8% CAGR (2023-2028)	N / D
Pacientes que necessitam de medicamentos biossimilares	73 milhões de pacientes	US $ 73,5 bilhões até 2027	30% -50% menos que os biológicos de referência
Companhias de seguros	Mais de 200 empresas	7% CAGR (2022-2027)	70% de cobertura para biossimilares

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de P&D

As despesas de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para Biosciences de Coherus em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 75 milhões. Isso reflete o foco no desenvolvimento de biossimilares e terapêuticas inovadoras, com o objetivo de expandir seu portfólio de produtos.

Custos de fabricação

Estima -se que os custos de fabricação de Coherus estejam por perto US $ 50 milhões anualmente. Este número inclui custos relacionados à produção de seus produtos biossimilares, compras de matéria -prima e manutenção de instalações de fabricação.

Despesas de marketing e vendas

Em 2022, Coherus alocado aproximadamente US $ 45 milhões para esforços de marketing e vendas. Isso inclui despesas com atividades promocionais, implantação da força de vendas e estratégias de acesso ao mercado para melhorar a visibilidade do produto em várias áreas terapêuticas.

Custos de conformidade regulatória

A conformidade com os requisitos regulatórios incorre em custos significativos. Em 2022, Coherus gastou ao redor US $ 12 milhões Sobre a conformidade regulatória, garantindo que todos os produtos atendam aos padrões da FDA e a outros mandatos regulatórios internacionais.

Categoria de custo	2022 Despesas (em milhões)
Despesas de P&D	$75
Custos de fabricação	$50
Despesas de marketing e vendas	$45
Custos de conformidade regulatória	$12

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos biossimilares

A Coherus Biosciences gera principalmente receita através das vendas de seus produtos biossimilares. Para 2022, a empresa registrou receita total de aproximadamente ** $ 178,3 milhões **, derivado principalmente das vendas de sua principal biossimilar, UdenyCa (Pegfilgrastim). A UdenyCA foi lançada no*início de 2019*e ganhou uma penetração substancial no mercado, com as vendas de categoria projetadas em torno de ** US $ 1,3 bilhão ** para 2023 somente no mercado dos EUA.

Ano	Receita de Udenyca (em milhões)	Participação de mercado (% de pegfilgrastim)
2019	$37.1	16%
2020	$69.9	23%
2021	$70.9	25%
2022	$178.3	32%

Acordos de licenciamento e royalties

Além das vendas diretas, a Coherus se envolve em acordos de licenciamento que fornecem fluxos de receita adicionais. Por exemplo, em março de 2020, a Coherus firmou um contrato de licenciamento com ** Bristol-Myers Squibb ** para a comercialização de ** cimerli ** (ranibizumab-rcgz), gerando renda de royalties. A empresa projeta royalties para exceder ** US $ 30 milhões ** em 2023.

Parcerias estratégicas

A Coherus formou parcerias estratégicas que aumentam seu potencial de receita. A colaboração com ** amgen ** para o desenvolvimento de biossimilares estende o pipeline de produtos da empresa. Tais parcerias geralmente incluem pagamentos iniciais, marcos de desenvolvimento e eventuais acordos de compartilhamento de lucros. No total, Coherus relata aproximadamente ** US $ 20 milhões ** na receita de parcerias estratégicas somente no ano fiscal de 2022.

Parceria	Tipo	Receita gerada (em milhões)
Bristol-Myers Squibb	Licenciamento	$10
Amgen	Parceria estratégica	$5
Outros	Acordos de parceria	$5

Acordos de co-desenvolvimento

Coherus também se envolveu em lida de co-desenvolvimento com outras empresas farmacêuticas. Esses acordos geralmente envolvem financiamento compartilhado para ensaios clínicos em troca de direitos compartilhados para comercializar o produto resultante. Em 2022, Coherus reconheceu ** US $ 15 milhões ** em receita de acordos de co-desenvolvimento, reforçando sua posição financeira à medida que trabalha para expandir seu portfólio biossimilar.

• Co-desenvolvimento com empresas de biotecnologia significativas.
• Participação dos custos em ensaios clínicos.
• Crescimento de receita projetado de novos biossimilares devido a produtos co-desenvolvidos.

Ao alavancar diversos fluxos de receita, a Coherus Biosciences se posiciona para o crescimento e a resiliência contínuos no mercado de biossimilares competitivos.