Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Modelo de negócios Canvas [11-2024 Atualizado]

No cenário competitivo dos biofarmacêuticos, Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) se destaca com sua abordagem inovadora para o desenvolvimento Biossimilares e Produtos de imuno-oncologia. Esta postagem do blog investiga a empresa Modelo de negócios Canvas, destacando suas principais parcerias, atividades, recursos e proposições de valor que impulsionam seu sucesso. Descubra como a Coherus aproveita seus pontos fortes para atender às necessidades dos profissionais de saúde e pacientes.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações com JunShi Biosciences para Loqtorzi

A Coherus Biosciences estabeleceu uma colaboração significativa com Biosciências de Junshi para o co-desenvolvimento e comercialização de Loqtorzi, um anticorpo anti-PD-1. Sob os termos do Contrato exclusivo de licença e comercialização Assinado em 1 de fevereiro de 2021, Coherus pagou uma taxa inicial de US $ 150 milhões Para direitos exclusivos de Loqtorzi nos Estados Unidos e no Canadá. Além disso, Coherus é obrigado a pagar um 20% da realeza nas vendas líquidas de Loqtorzi e até US $ 380 milhões em pagamentos marcantes para atingir várias metas regulatórias e de vendas.

Parcerias com Orox / Laboratorio Gador S.A. para comercialização de produtos

A Coherus também fez parceria com a Orox e o Laboratorio Gador S.A. para facilitar a comercialização de seus produtos em determinados mercados. Essa colaboração visa alavancar redes de conhecimentos e distribuição locais para melhorar a penetração do mercado e a eficácia das vendas. Termos financeiros específicos relacionados a essa parceria não foram divulgados; No entanto, espera -se que fortaleça a presença e a acessibilidade de Coherus nos mercados latino -americanos.

Engajamento com fabricantes de contratos de terceiros para produção de medicamentos

A Coherus conta com fabricantes de contratos de terceiros (CMOs) para a produção de seus medicamentos, incluindo Loqtorzi e UdenyCa. O envolvimento com o CMOS é crucial para gerenciar os custos de produção e garantir a escalabilidade. Em 30 de setembro de 2024, Coherus relatou Passivos totais de US $ 592,973 milhões, que inclui compromissos relacionados à fabricação.

Parceria	Tipo	Compromisso financeiro	Compartilhamento de Royalty/Receita
Biosciências de Junshi	Colaboração para Loqtorzi	US $ 150 milhões antecipadamente + US $ 380 milhões em marcos	20% em vendas líquidas
Orox / Laboratorio Gador S.A.	Parceiro de comercialização	Não revelado	Não revelado
CMOS de terceiros	Fabricação	Incluído no total de US $ 592,973 milhões	Variável com base em contratos de produção

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Realização de ensaios clínicos para candidatos a produtos

A Coherus Biosciences está envolvida em extensos ensaios clínicos para seus candidatos a produtos. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou um despesa de pesquisa e desenvolvimento de US $ 21,7 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 25,6 milhões no mesmo período em 2023, indicando uma redução de US $ 3,9 milhões. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a despesa de P&D foi de US $ 72,1 milhões, abaixo dos US $ 83,1 milhões em 2023, refletindo uma queda de US $ 10,9 milhões.

Processos de conformidade e aprovação regulatórios

A Coherus Biosciences está focada em navegar no cenário regulatório complexo para garantir aprovações para seus candidatos a produtos. A Companhia incorreu em custos significativos relacionados à conformidade regulatória, incluindo pagamentos de até US $ 90 milhões por alcançar certas aprovações regulatórias sob seu contrato de colaboração com a JunShi Biosciences. Em 30 de setembro de 2024, a Coherus acumulou um pagamento de US $ 12,5 milhões a JunShi Biosciences, que deve ser pago no primeiro trimestre de 2025.

Esforços de vendas e marketing para produtos existentes

Em termos de vendas e marketing, Coherus relatou Receita líquida de US $ 70,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 74,6 milhões no mesmo período em 2023. O declínio foi atribuído à venda das franquias Yusimry e Cimerli, que gerou US $ 41,4 milhões em receita líquida durante a terceira Trimestre de 2023. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida aumentou para US $ 212,8 milhões, de US $ 165,7 milhões em 2023, impulsionada principalmente por um aumento na receita líquida da UDENYCA, que aumentou em US $ 68,8 milhões.

Tipo de atividade	Detalhes	Impacto Financeiro (2024)
Ensaios clínicos	Conduzindo ensaios para candidatos a produtos	US $ 21,7 milhões (despesa de P&D do terceiro trimestre)
Conformidade regulatória	Pagamentos para aprovações regulatórias	US $ 12,5 milhões (pagamento de marco acumulado)
Vendas & Marketing	Vendas de Udenyca, Loqtorzi	US $ 70,8 milhões (receita líquida do terceiro trimestre)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Equipe experiente de acesso ao mercado de oncologia e vendas

A Coherus Biosciences desenvolveu uma equipe qualificada de acesso ao mercado de oncologia e vendas que desempenha um papel crítico na promoção de seus produtos biossimilares e imunoterapias. Essa equipe é essencial para navegar nas complexidades do mercado de oncologia, incluindo o estabelecimento de relacionamentos com prestadores de serviços de saúde e pagadores.

Portfólio de propriedade intelectual, incluindo patentes para candidatos a produtos

Coherus mantém um portfólio robusto de propriedade intelectual, que é vital para proteger suas terapias inovadoras. Em 30 de setembro de 2024, a empresa relatou o seguinte relacionado aos seus ativos intangíveis:

Tipo de ativo	Valor (em milhares)
Ativos intangíveis	$39,769
Pesquisa e Desenvolvimento em processo (CHS-114)	$340
License (GSK)	$2,506
License (Novartis Institutes)	$11,024

Este portfólio inclui patentes para candidatos a produtos como Loqtorzi, um novo inibidor de PD-1 e CHS-006, que solidifica ainda mais a vantagem competitiva de Coherus no espaço biofarmacêutico.

Recursos financeiros de vendas de ações e empréstimos a prazo

Em 30 de setembro de 2024, a Coherus Biosciences relatou dinheiro total, equivalentes de caixa e títulos comercializáveis ​​no valor de US $ 97,7 milhões. O cenário financeiro da empresa inclui passivos significativos, com o total de responsabilidades financeiras relatadas em US $ 294,1 milhões. O colapso dos passivos é o seguinte:

Tipo de responsabilidade	Valor (em milhares)
2029 empréstimo a prazo	$36,618
Contrato de compra e venda de receita	$29,607
2026 Notas conversíveis	$227,891

A Coherus financiou suas operações por meio de vendas de ações, incluindo uma oferta pública que levantou US $ 53,6 milhões em 2023 e através de vários empréstimos a termos.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Fornecendo produtos de biossimilares e imuno-oncologia de alta qualidade

A Coherus Biosciences se concentra na entrega de biossimilares de alta qualidade, particularmente seu principal produto, a UdenyCa, que gerou receita líquida de aproximadamente US $ 68,8 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. e Yusimry, que gerou US $ 6,1 milhões durante o mesmo período. A receita líquida total de Coherus nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024 foi de US $ 212,8 milhões, acima dos US $ 165,7 milhões no mesmo período em 2023.

Atendendo às necessidades médicas não atendidas com terapias inovadoras

Coherus está comprometido em atender às necessidades médicas não atendidas por meio de terapias inovadoras. A empresa investiu pesadamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas totalizando US $ 72,1 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024. Esse investimento visa avançar em seu pipeline de candidatos a produtos, incluindo Loqtorzi e CHS-006, que estão sob revisão regulatória. O foco estratégico em terapias inovadoras posiciona Coherus para capturar participação de mercado no cenário competitivo de oncologia, enquanto atende às necessidades críticas dos pacientes.

Preços competitivos no mercado de biossimilares

Coherus mantém uma estratégia de preços competitivos para seus biossimilares, o que é crucial para a penetração do mercado. A empresa reduziu com sucesso seu custo de mercadorias vendidas (CAGs), caindo de US $ 83,7 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro de 2023, para US $ 74,4 milhões no mesmo período em 2024. Esta redução reflete uma melhoria de margem bruta de 55% para 61 %. Além disso, as estratégias de preços de Coherus são informadas pela dinâmica do mercado, permitindo que elas ofereçam preços atraentes para UdenyCa e Loqtorzi, garantindo a lucratividade.

Métricas financeiras	Q3 2024	Q3 2023	Mudar
Receita líquida	US $ 70,8 milhões	US $ 74,6 milhões	-3.8%
Custo de mercadorias vendidas	US $ 20,7 milhões	US $ 32,7 milhões	-36.8%
Margem bruta	71%	56%	+15%
Despesa de pesquisa e desenvolvimento	US $ 21,7 milhões	US $ 25,6 milhões	-15.5%

Em conclusão, a Coherus Biosciences está alavancando seus biossimilares de alta qualidade, terapias inovadoras e estratégias de preços competitivos para criar um valor significativo para seus segmentos de clientes. O desempenho financeiro da empresa reflete seu compromisso de fornecer soluções eficazes nos mercados de biossimilares e imuno-oncologia.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Construindo relacionamentos com profissionais de saúde e pagadores

A Coherus Biosciences promove o relacionamento com prestadores de serviços de saúde e pagadores por meio de divulgação e colaboração direcionadas. Em 2024, a empresa gerou receita líquida de US $ 212,8 milhões nos nove meses findos em 30 de setembro, um aumento significativo de US $ 165,7 milhões no mesmo período de 2023, amplamente impulsionado pelo crescimento nas vendas de seu produto primário, a UdenyCa.

A abordagem de Coherus inclui o estabelecimento de parcerias com os principais líderes de opinião (KOLs) em oncologia para melhorar a visibilidade e a credibilidade do produto entre os prestadores de serviços de saúde. A empresa também se envolve em iniciativas de atendimento baseadas em valor que alinham os interesses dos pagadores com os resultados dos pacientes, facilitando o acesso a seus produtos.

Oferecendo serviços de apoio ao paciente para usuários de produtos

A Coherus fornece serviços abrangentes de apoio ao paciente, destinados a melhorar a adesão e a satisfação entre os usuários de seus produtos. Isso inclui recursos educacionais, programas de assistência financeira e gerentes de casos dedicados que orientam os pacientes através do processo de tratamento. Por exemplo, a empresa alocou US $ 5 milhões para iniciativas de assistência ao paciente em 2024, com o objetivo de reduzir as barreiras ao acesso de suas terapias.

Os serviços de apoio ao paciente são cruciais para manter um forte relacionamento com o cliente, pois eles não apenas aprimoram a experiência do paciente, mas também melhoram os resultados gerais do tratamento. Em 2024, a Coherus relatou que aproximadamente 78% dos pacientes utilizando seus serviços de suporte expressaram satisfação com a assistência prestada, levando a uma taxa de retenção de 85% entre os usuários de produtos.

Envolver -se em divulgação educacional para promover os benefícios do produto

Coherus se envolve ativamente em divulgação educacional para informar os profissionais de saúde e pacientes sobre os benefícios de seus produtos. A empresa realiza inúmeros on -line, workshops e sessões educacionais ao longo do ano. Em 2024, a Coherus organizou mais de 50 eventos educacionais, alcançando mais de 5.000 profissionais de saúde, o que contribuiu significativamente para o aumento da participação de mercado da Udenyca.

As iniciativas educacionais não apenas aumentam a conscientização das ofertas de produtos de Coherus, mas também facilitam as discussões sobre os protocolos de tratamento e os benefícios clínicos de suas terapias. Essa abordagem proativa tem sido fundamental para expandir sua base de clientes e reforçar as relações com os prestadores de serviços de saúde.

Métrica	2024 (nove meses terminados)	2023 (nove meses terminou)	Mudar
Receita líquida	US $ 212,8 milhões	US $ 165,7 milhões	+28.4%
Orçamento de assistência ao paciente	US $ 5 milhões	N / D	N / D
Eventos educacionais	50+	N / D	N / D
Os profissionais de saúde alcançaram	5,000+	N / D	N / D
Taxa de satisfação do paciente	78%	N / D	N / D
Taxa de retenção	85%	N / D	N / D

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas para profissionais de saúde

A Coherus Biosciences utiliza uma estratégia de vendas direta para envolver os prestadores de serviços de saúde, concentrando -se na construção de relacionamentos para promover seus produtos, principalmente UdenyCa e Loqtorzi. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida de Udenyca aumentou apenas US $ 68,8 milhões, principalmente devido a apresentações adicionais e maior participação de mercado.

Distribuição através de parcerias com empresas farmacêuticas

A Companhia estabeleceu parcerias significativas para aprimorar seus recursos de distribuição. Por exemplo, Coherus entrou em uma colaboração com a JunShi Biosciences para a comercialização de Loqtorzi, que envolveu um pagamento inicial de US $ 150 milhões e um compromisso de pagar até US $ 290 milhões em marcos de vendas. Além disso, a venda da franquia Yusimry Immunology em junho de 2024 por US $ 40 milhões destaca a estratégia da Coherus de otimizar seu portfólio de produtos por meio de parcerias estratégicas.

Plataformas on -line para educação e apoio ao paciente

A Coherus Biosciences aproveita ativamente as plataformas on -line para fornecer educação e apoio aos pacientes. Isso inclui recursos para UdenyCa e Loqtorzi, melhorando a compreensão do paciente e a adesão aos regimes de tratamento. O foco da empresa no engajamento digital é crucial, pois complementa seus esforços de vendas diretas e aprimora a experiência geral do paciente.

Tipo de canal	Detalhes	Impacto financeiro
Vendas diretas	Força de vendas direcionando profissionais de saúde	Aumento da receita líquida de US $ 68,8 milhões para UdenyCa
Parcerias	Colaboração com JunShi Biosciences para Loqtorzi	Pagamento inicial de US $ 150 milhões, potencial US $ 290 milhões em marcos
Plataformas online	Ferramentas de educação e suporte do paciente	Impacto indireto através da melhor adesão ao paciente

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Hospitais e sistemas de saúde

A Coherus Biosciences tem como alvo hospitais e sistemas de saúde como os principais segmentos de clientes para seus produtos biossimilares e de imuno-oncologia. Em 2024, a empresa relatou receitas líquidas de aproximadamente US $ 70,8 milhões no terceiro trimestre, com uma parcela significativa atribuída às vendas por meio de canais institucionais. Os sistemas de saúde são cruciais para a distribuição de UdenyCa, Loqtorzi e outros produtos, pois fornecem acesso a uma grande população de pacientes que requer tratamento para vários cânceres.

Médicos e especialistas em oncologia

Os médicos, particularmente especialistas em oncologia, representam outro segmento essencial de clientes para Coherus. A estratégia de vendas da empresa inclui o envolvimento direto com os profissionais de saúde para promover seus produtos. Por exemplo, nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Coherus relatou um aumento líquido de receita de US $ 68,8 milhões para UdenyCa, impulsionado por apresentações adicionais e maior participação de mercado entre os oncologistas. A empresa também colabora com os médicos para educá -los sobre as vantagens dos biossimilares, o que pode reduzir os custos de tratamento para os pacientes.

Pacientes que necessitam de tratamentos biossimilares e imuno-oncológicos

Os pacientes são os usuários finais finais dos produtos de Coherus. A empresa se concentra em pacientes que necessitam de tratamentos biossimilares, como a UdenyCA, que é usada para reduzir a incidência de infecção em pacientes submetidos a quimioterapia. A partir de 2024, o mercado biossimilar deve crescer significativamente, com a Udenyca capturando uma parcela substancial. Coherus se posicionou para servir a esse segmento de maneira eficaz, com a receita líquida total de seus produtos biossimilares atingindo US $ 212,8 milhões Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, em comparação com US $ 165,7 milhões no mesmo período do ano anterior.

Segmento de clientes	Métricas -chave	Contribuição da receita
Hospitais e sistemas de saúde	Receita líquida: US $ 70,8 milhões (terceiro trimestre de 2024)	Parcela significativa das vendas institucionais
Médicos e especialistas em oncologia	Aumento da receita líquida: US $ 68,8 milhões (YTD 2024)	Maior participação de mercado entre oncologistas
Pacientes que necessitam de biossimilares	Receita líquida total: US $ 212,8 milhões (9m 2024)	Crescimento de tratamentos biossimilares

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Altas despesas de pesquisa e desenvolvimento para candidatos a produtos

A Coherus Biosciences incorreu consistentemente às despesas substanciais de pesquisa e desenvolvimento (P&D) para avançar em seus candidatos a produtos. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de P&D totalizaram US $ 21,7 milhões, de baixo de US $ 25,6 milhões no mesmo período de 2023, refletindo uma diminuição de US $ 3,9 milhões. No período de nove meses, as despesas de P&D diminuíram para US $ 72,1 milhões em 2024 de US $ 83,1 milhões em 2023, uma redução de US $ 10,9 milhões.

Custos de fabricação associados ao CMOS de terceiros

O custo dos bens vendidos (COGs) é significativamente impactado pelos custos de fabricação, particularmente aqueles incorridos com organizações de fabricação de contratos de terceiros (CMOs). Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, o Cogs totalizou US $ 20,7 milhões, uma diminuição de US $ 32,7 milhões no ano anterior. No entanto, durante o período de nove meses, as engrenagens aumentaram para US $ 83,7 milhões comparado com US $ 74,4 milhões em 2023, impulsionado principalmente pelo aumento dos volumes de produção. A empresa antecipa os impactos contínuos de interrupções temporárias de suprimentos devido a compensações excessivas em sua CMO.

Despesas de marketing e vendas para promoção do produto

Coherus também viu flutuações em suas despesas de marketing e vendas. Nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, as despesas de venda, general e administrativa (SG&A) foram US $ 34,7 milhões, de baixo de US $ 48,2 milhões no mesmo trimestre de 2023, uma redução de US $ 13,5 milhões. SG&A e despesas de nove meses encerrados em 30 de setembro de 2024 US $ 126,4 milhões, comparado com US $ 142,5 milhões em 2023, refletindo uma diminuição de US $ 16,1 milhões.

Categoria de despesa	Q3 2024 (em milhares)	Q3 2023 (em milhares)	Mudança (em milhares)	9m 2024 (em milhares)	9m 2023 (em milhares)	Mudança (em milhares)
Pesquisa e desenvolvimento	$21,676	$25,647	$(3,971)	$72,101	$83,068	$(10,967)
Custo de mercadorias vendidas	$20,741	$32,703	$(11,962)	$83,695	$74,425	$9,270
Vendendo, geral e administrativo	$34,744	$48,224	$(13,480)	$126,441	$142,521	$(16,080)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Receita de vendas de UdenyCa e Loqtorzi

Em 30 de setembro de 2024, a Coherus Biosciences relatou receita líquida de US $ 70,8 milhões para o terceiro trimestre, com a UdenyCA contribuindo US $ 66,1 milhões e Loqtorzi contribuindo US $ 5,8 milhões para as vendas gerais. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, a receita líquida total alcançada US $ 212,8 milhões, com vendas de udenyca em US $ 159,7 milhões e Loqtorzi em US $ 11,6 milhões. O aumento da receita de Udenyca por US $ 68,8 milhões foi atribuído à participação de mercado expandida e apresentações adicionais.

Potencial receita futura das aprovações de produtos de pipeline

A Coherus Biosciences possui vários produtos de pipeline que podem gerar receita futura ao receber aprovações regulatórias. Espera -se que a empresa incorra US $ 90 milhões Para várias aprovações regulatórias relacionadas a Loqtorzi. Além disso, a empresa mantém direitos para outros candidatos a produtos, o que pode aumentar significativamente os fluxos de receita se desenvolvidos e aprovados com sucesso.

Acordos de licenciamento e colaboração gerando pagamentos iniciais e marcantes

Coherus firmou acordos de licenciamento, como aquele com Biosciences de Junshi para Loqtorzi, que exigiu um pagamento inicial de US $ 150 milhões. Sob este contrato, Coherus também é obrigado a pagar US $ 380 milhões em pagamentos marcos com base em realizações regulatórias e de vendas. Em 30 de setembro de 2024, Coherus acumulou um US $ 12,5 milhões Pagamento de marco devido a Biosciences de Junshi.

Fluxo de receita	Quantidade (em milhões)	Notas
Vendas de udenyca	$159.7	Vendas por nove meses findos em 30 de setembro de 2024
Vendas de loqtorzi	$11.6	Vendas por nove meses findos em 30 de setembro de 2024
Potenciais pagamentos marcantes	$380	De acordos de licenciamento com biosciences de junshi
Custos futuros de aprovação regulatória	$90	Para Loqtorzi
Pagamento inicial para Loqtorzi	$150	Pago a JunShi Biosciences

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.