Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Business Model Canvas [11-2024 Mis à jour]

Dans le paysage concurrentiel des biopharmaceutiques, Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) se démarque avec son approche innovante du développement biosimilaires et produits d'immuno-oncologie. Ce billet de blog plonge dans la société Toile de modèle commercial, mettant en évidence ses partenariats clés, ses activités, ses ressources et ses propositions de valeur qui stimulent son succès. Découvrez comment le cohérent exploite ses forces pour répondre aux besoins des prestataires de soins de santé et des patients.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaborations avec Junshi Biosciences pour Loqtorzi

Coherus Biosciences a établi une collaboration importante avec Junshi Biosciences pour le co-développement et la commercialisation de Loqtorzi, un anticorps anti-PD-1. Selon les termes du Contrat exclusif de licence et de commercialisation Signé le 1er février 2021, Coherus a payé des frais initiaux de 150 millions de dollars Pour les droits exclusifs à Loqtorzi aux États-Unis et au Canada. De plus, Coherus est obligé de payer un 20% de redevance sur les ventes nettes de loqtorzi et jusqu'à 380 millions de dollars dans les paiements marquants pour atteindre divers objectifs réglementaires et de vente.

Partenariats avec Orox / Laboratorio Gador S.A. pour la commercialisation des produits

Coherus s'est également associé à Orox et Laboratorio Gador S.A. pour faciliter la commercialisation de ses produits sur certains marchés. Cette collaboration vise à tirer parti de l'expertise locale et des réseaux de distribution pour améliorer la pénétration du marché et l'efficacité des ventes. Les termes financiers spécifiques liés à ce partenariat n'ont pas été divulgués; Cependant, il devrait renforcer la présence et l'accessibilité de Coherus sur les marchés latino-américains.

Engagement avec des fabricants contractuels tiers pour la production de médicaments

Coherus s'appuie sur des fabricants de contrats tiers (CMOS) pour la production de ses médicaments, notamment Loqtorzi et Udenyca. L'engagement avec CMOS est crucial pour gérer les coûts de production et garantir l'évolutivité. Au 30 septembre 2024, Coherus a rapporté passifs totaux de 592,973 millions de dollars, qui comprend des engagements liés à la fabrication.

Partenariat	Taper	Engagement financier	Royeuty / Revenue partage
Biosciences Junshi	Collaboration pour loqtorzi	150 millions de dollars à l'avance + 380 millions de dollars de jalons	20% sur les ventes nettes
Orox / Laboratorio Gador S.A.	Partenaire de commercialisation	Non divulgué	Non divulgué
CMOS tiers	Fabrication	Inclus dans le passif total de 592,973 millions de dollars	Variable en fonction des contrats de production

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Effectuer des essais cliniques pour les produits candidats

Coherus Biosciences est engagée dans de vastes essais cliniques pour ses candidats. Au 30 septembre 2024, la société a signalé un Dépenses de recherche et de développement de 21,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 25,6 millions de dollars pour la même période en 2023, indiquant une baisse de 3,9 millions de dollars. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, la dépense de la R&D était de 72,1 millions de dollars, contre 83,1 millions de dollars en 2023, reflétant une baisse de 10,9 millions de dollars.

Processus de conformité et d'approbation réglementaires

Coherus Biosciences se concentre sur la navigation dans le paysage réglementaire complexe afin de garantir les approbations de ses candidats. La Société a engagé des coûts importants liés à la conformité réglementaire, y compris des paiements pouvant atteindre 90 millions de dollars pour avoir obtenu certaines approbations réglementaires en vertu de son accord de collaboration avec Junosci Biosciences. Au 30 septembre 2024, Coherus a accumulé un paiement de jalon de 12,5 millions de dollars à Junshi Biosciences, qui devrait être payé au premier trimestre de 2025.

Efforts de vente et de marketing pour les produits existants

En termes de ventes et de marketing, Coherus a rapporté revenus nets Sur 70,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, contre 74,6 millions de dollars au cours de la même période en 2023. La baisse a été attribuée à la vente des franchises Yusimry et Cimerli, qui a généré 41,4 millions de dollars combinés de revenus nets au cours de la troisième Le trimestre de 2023. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets sont passés à 212,8 millions de dollars, contre 165,7 millions de dollars en 2023, principalement tirés par une augmentation des revenus nets d'Udenyca, qui ont augmenté de 68,8 millions de dollars.

Type d'activité	Détails	Impact financier (2024)
Essais cliniques	Effectuer des essais pour les candidats à des produits	21,7 millions de dollars (frais de R&D)
Conformité réglementaire	Paiements pour les approbations réglementaires	12,5 millions de dollars (paiement jalon accumulé)
Ventes & Commercialisation	Ventes d'Udenyca, Loqtorzi	70,8 millions de dollars (chiffre d'affaires net)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe d'accès et de vente sur le marché en oncologie expérimentée

Coherus Biosciences a développé une équipe d'accès et de vente sur le marché en oncologie qualifié qui joue un rôle essentiel dans la promotion de ses produits et immunothérapies biosimilaires. Cette équipe est essentielle pour naviguer dans les complexités du marché de l'oncologie, notamment en établissant des relations avec les prestataires de soins de santé et les payeurs.

Portfolio de propriété intellectuelle, y compris les brevets pour les candidats aux produits

Coherus maintient un portefeuille de propriété intellectuelle robuste, ce qui est vital pour protéger ses thérapies innovantes. Au 30 septembre 2024, la société a signalé ce qui suit concernant ses actifs incorporels:

Type d'actif	Valeur (par milliers)
Actifs incorporels	$39,769
Recherche et développement en cours (CHS-114)	$340
Licence (GSK)	$2,506
Licence (Novartis Institutes)	$11,024

Ce portefeuille comprend des brevets pour les candidats de produits tels que Loqtorzi, un nouvel inhibiteur de PD-1, et le CHS-006, qui solidifie davantage le bord concurrentiel de Coherus dans l'espace biopharmaceutique.

Ressources financières des ventes d'actions et des prêts à terme

Au 30 septembre 2024, Coherus Biosciences a déclaré que les espèces en espèces, les équivalents de trésorerie et les titres commercialisables s'élevant à 97,7 millions de dollars. Le paysage financier de la société comprend des passifs importants, avec des passifs financiers totaux déclarés à 294,1 millions de dollars. La ventilation des responsabilités est la suivante:

Type de responsabilité	Valeur (par milliers)
Prêt à terme 2029	$36,618
Contrat d'achat et de vente de revenus	$29,607
2026 Remarques convertibles	$227,891

Coherus a financé ses opérations par le biais de ventes d'actions, y compris une offre publique qui a levé 53,6 millions de dollars en 2023 et par le biais de prêts à terme.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Fournir des biosimilaires de haute qualité et des produits d'immuno-oncologie

Coherus Biosciences se concentre sur la fourniture de biosimilaires de haute qualité, en particulier son produit phare, Udenyca, qui a généré des revenus nets d'environ 68,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. et Yusimry, qui a généré 6,1 millions de dollars au cours de la même période. Le chiffre d'affaires net total de Coherus pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 était de 212,8 millions de dollars, contre 165,7 millions de dollars au cours de la même période en 2023.

Répondre aux besoins médicaux non satisfaits avec des thérapies innovantes

Coherus s'engage à répondre aux besoins médicaux non satisfaits grâce à des thérapies innovantes. La société a investi massivement dans la recherche et le développement, avec des dépenses totalisant 72,1 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024. Cet investissement vise à faire progresser son pipeline de produits candidats, notamment Loqtorzi et CHS-006, qui sont en cours de révision réglementaire. L'accent stratégique sur les thérapies innovantes positionne le coherus pour capturer la part de marché dans le paysage compétitif en oncologie tout en répondant aux besoins critiques des patients.

Prix ​​compétitifs sur le marché des biosimilaires

Coherus maintient une stratégie de prix compétitive pour ses biosimilaires, ce qui est crucial pour la pénétration du marché. La société a réussi à réduire son coût des marchandises vendues (COGS), passant de 83,7 millions de dollars au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2023 à 74,4 millions de dollars au cours de la même période en 2024. Cette réduction reflète une amélioration de la marge brute de 55% à 61 % De plus, les stratégies de tarification de Coherus sont informées par la dynamique du marché, leur permettant d'offrir des prix attrayants pour Udenyca et Loqtorzi tout en garantissant la rentabilité.

Métriques financières	Q3 2024	Q3 2023	Changement
Revenus nets	70,8 millions de dollars	74,6 millions de dollars	-3.8%
Coût des marchandises vendues	20,7 millions de dollars	32,7 millions de dollars	-36.8%
Marge brute	71%	56%	+15%
Dépenses de recherche et de développement	21,7 millions de dollars	25,6 millions de dollars	-15.5%

En conclusion, Coherus Biosciences tire parti de ses biosimilaires de haute qualité, de ses thérapies innovantes et de ses stratégies de prix compétitives pour créer une valeur significative pour ses segments de clientèle. La performance financière de l'entreprise reflète son engagement à fournir des solutions efficaces sur les biosimilaires et les marchés d'immuno-oncologie.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Établir des relations avec les prestataires de soins de santé et les payeurs

Coherus Biosciences favorise les relations avec les prestataires de soins de santé et les payeurs grâce à une sensibilisation et une collaboration ciblées. En 2024, la société a généré un chiffre d'affaires net de 212,8 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre, une augmentation significative de 165,7 millions de dollars au cours de la même période 2023, largement tirée par la croissance des ventes de son produit principal, Udenyca.

L'approche de Coherus comprend la création de partenariats avec les principaux leaders d'opinion (KOLS) en oncologie pour améliorer la visibilité et la crédibilité des produits parmi les prestataires de soins de santé. La société engage également des initiatives de soins basées sur la valeur qui alignent les intérêts des payeurs avec les résultats des patients, facilitant ainsi l'accès à ses produits.

Offrir des services d'assistance aux patients pour les utilisateurs de produits

Coherus fournit des services complets de soutien aux patients visant à améliorer l'adhésion et la satisfaction des utilisateurs de ses produits. Cela comprend des ressources éducatives, des programmes d'aide financière et des gestionnaires de cas dédiés qui guident les patients à travers le processus de traitement. Par exemple, la société a alloué 5 millions de dollars aux initiatives d'assistance aux patients en 2024, visant à réduire les obstacles à l'accès à ses thérapies.

Les services de soutien aux patients sont cruciaux pour maintenir une solide relation client, car ils améliorent non seulement l'expérience du patient mais améliorent également les résultats globaux du traitement. En 2024, Coherus a rapporté qu'environ 78% des patients utilisant leurs services de soutien exprimaient une satisfaction à l'égard de l'assistance fournie, conduisant à un taux de rétention de 85% parmi les utilisateurs de produits.

S'engager dans la sensibilisation éducative pour promouvoir les avantages des produits

Coherus s'engage activement dans la sensibilisation de l'éducation pour informer les prestataires de soins de santé et les patients sur les avantages de ses produits. La société organise de nombreux webinaires, ateliers et sessions éducatives tout au long de l'année. En 2024, Coherus a organisé plus de 50 événements éducatifs, atteignant plus de 5 000 professionnels de la santé, ce qui a considérablement contribué à l'augmentation de la part de marché d'Udenyca.

Les initiatives éducatives renforcent non seulement la sensibilisation aux offres de produits de Coherus, mais facilitent également les discussions sur les protocoles de traitement et les avantages cliniques de ses thérapies. Cette approche proactive a contribué à étendre sa clientèle et à renforcer les relations avec les prestataires de soins de santé.

Métrique	2024 (neuf mois terminés)	2023 (neuf mois terminés)	Changement
Revenus nets	212,8 millions de dollars	165,7 millions de dollars	+28.4%
Budget d'aide aux patients	5 millions de dollars	N / A	N / A
Événements éducatifs	50+	N / A	N / A
Les professionnels de la santé sont parvenus	5,000+	N / A	N / A
Taux de satisfaction des patients	78%	N / A	N / A
Taux de rétention	85%	N / A	N / A

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux prestataires de soins de santé

Coherus Biosciences utilise une stratégie de vente directe pour engager les prestataires de soins de santé, en se concentrant sur l'établissement de relations pour promouvoir ses produits, principalement Udenyca et Loqtorzi. Au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, les revenus nets d'Udenyca seuls ont augmenté de 68,8 millions de dollars, principalement en raison de présentations supplémentaires et d'augmentation de la part de marché.

Distribution grâce à des partenariats avec des sociétés pharmaceutiques

La société a établi des partenariats importants pour améliorer ses capacités de distribution. Par exemple, Coherus est entré dans une collaboration avec Junshi Biosciences pour la commercialisation de Loqtorzi, qui impliquait un paiement initial de 150 millions de dollars et un engagement à payer jusqu'à 290 millions de dollars de jalons de vente. De plus, la vente de la franchise d'immunologie Yusimy en juin 2024 pour 40 millions de dollars met en évidence la stratégie de Coherus pour optimiser son portefeuille de produits grâce à des partenariats stratégiques.

Plateformes en ligne pour l'éducation et le soutien aux patients

Coherus Biosciences exploite activement les plateformes en ligne pour fournir une éducation et un soutien aux patients. Cela comprend des ressources pour Udenyca et Loqtorzi, améliorer la compréhension des patients et l'adhésion aux schémas thérapeutiques. L'accent mis par l'entreprise sur l'engagement numérique est crucial car il complète ses efforts de vente directe et améliore l'expérience globale du patient.

Type de canal	Détails	Impact financier
Ventes directes	Force de vente ciblant les prestataires de soins de santé	Augmentation nette des revenus de 68,8 millions de dollars pour Udenyca
Partenariats	Collaboration avec Junshi Biosciences pour Loqtorzi	150 millions de dollars de paiement initial, potentiel de 290 millions de dollars de jalons
Plateformes en ligne	Outils d'éducation et de soutien aux patients	Impact indirect grâce à l'amélioration de l'adhésion aux patients

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et systèmes de soins de santé

Coherus Biosciences cible les hôpitaux et les systèmes de santé en tant que segments de clientèle clés pour ses produits biosimilaires et immuno-oncologiques. En 2024, la société a déclaré des revenus nets d'environ 70,8 millions de dollars Pour le troisième trimestre, avec une partie importante attribuée aux ventes par le biais de canaux institutionnels. Les systèmes de santé sont cruciaux pour la distribution d'Udenyca, de Loqtorzi et d'autres produits, car ils donnent accès à une grande population de patients nécessitant un traitement pour divers cancers.

Médecins et spécialistes de l'oncologie

Les médecins, en particulier les spécialistes de l'oncologie, représentent un autre segment de clientèle essentiel pour le cohérent. La stratégie de vente de l'entreprise comprend un engagement direct avec les professionnels de la santé pour promouvoir ses produits. Par exemple, au cours des neuf mois clos le 30 septembre 2024, Coherus a signalé une augmentation nette des revenus de 68,8 millions de dollars Pour Udenyca, tirée par des présentations supplémentaires et une part de marché accrue parmi les oncologues. L'entreprise collabore également avec les médecins pour les éduquer sur les avantages des biosimilaires, ce qui peut réduire les coûts de traitement pour les patients.

Patients nécessitant des traitements biosimilaires et immuno-oncologiques

Les patients sont les utilisateurs finaux ultimes des produits de Coherus. L'entreprise se concentre sur les patients nécessitant des traitements biosimilaires, tels que l'UDENYCA, qui est utilisé pour réduire l'incidence de l'infection chez les patients subissant une chimiothérapie. En 2024, le marché biosimilaire devrait augmenter considérablement, Udenyca capturant une part substantielle. Coherus s'est positionné pour servir ce segment efficacement, avec le total des revenus nets de ses produits biosimilaires atteignant 212,8 millions de dollars dans les neuf mois clos le 30 septembre 2024, par rapport à 165,7 millions de dollars au cours de la même période de l'année précédente.

Segment de clientèle	Mesures clés	Contribution des revenus
Hôpitaux et systèmes de soins de santé	Revenu net: 70,8 millions de dollars (troisième trimestre 2024)	Partie importante des ventes institutionnelles
Médecins et spécialistes de l'oncologie	Augmentation nette des revenus: 68,8 millions de dollars (YTD 2024)	Augmentation de la part de marché parmi les oncologues
Patients nécessitant des biosimilaires	Revenu net total: 212,8 millions de dollars (9m 2024)	Croissance des traitements biosimilaires

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et développement élevés pour les produits candidats

Coherus Biosciences a systématiquement engagé des dépenses substantielles de recherche et développement (R&D) pour faire progresser ses candidats. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de R&D ont totalisé 21,7 millions de dollars, à partir de 25,6 millions de dollars dans la même période de 2023, reflétant une diminution de 3,9 millions de dollars. Au cours de la période de neuf mois, les dépenses de R&D ont diminué à 72,1 millions de dollars en 2024 de 83,1 millions de dollars en 2023, une réduction de 10,9 millions de dollars.

Coûts de fabrication associés aux CMOS tiers

Le coût des marchandises vendues (COGS) est considérablement affectée par les coûts de fabrication, en particulier ceux encourus avec des organisations de fabrication contractuelles (OBC) tierces. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les COG se sont élevés à 20,7 millions de dollars, une diminution de 32,7 millions de dollars l'année précédente. Cependant, pour la période de neuf mois, les COG ont augmenté pour 83,7 millions de dollars par rapport à 74,4 millions de dollars en 2023, entraîné principalement par une augmentation des volumes de production. La société prévoit des impacts continus des interruptions temporaires d'approvisionnement en raison de surextracts dans son CMO.

Frais de marketing et de vente pour la promotion des produits

Coherus a également connu des fluctuations dans ses frais de marketing et de vente. Pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, les dépenses de vente, générale et administrative (SG&A) étaient 34,7 millions de dollars, à partir de 48,2 millions de dollars Au même trimestre de 2023, une réduction de 13,5 millions de dollars. Les dépenses SG et A de l'année du début de l'année pour les neuf mois se terminant le 30 septembre 2024 totalisent 126,4 millions de dollars, par rapport à 142,5 millions de dollars en 2023, reflétant une diminution de 16,1 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Q3 2024 (par milliers)	Q3 2023 (par milliers)	Changement (par milliers)	9m 2024 (par milliers)	9m 2023 (par milliers)	Changement (par milliers)
Recherche et développement	$21,676	$25,647	$(3,971)	$72,101	$83,068	$(10,967)
Coût des marchandises vendues	$20,741	$32,703	$(11,962)	$83,695	$74,425	$9,270
Vente, général et administratif	$34,744	$48,224	$(13,480)	$126,441	$142,521	$(16,080)

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus de vente d'Udenyca et Loqtorzi

Au 30 septembre 2024, Coherus Biosciences a déclaré des revenus nets de 70,8 millions de dollars pour le troisième trimestre, avec Udenyca contribuant 66,1 millions de dollars et loqtorzi contribuant 5,8 millions de dollars aux ventes globales. Pour les neuf mois terminés le 30 septembre 2024, le total des revenus nets atteints 212,8 millions de dollars, avec les ventes d'Udenyca à 159,7 millions de dollars et loqtorzi à 11,6 millions de dollars. L'augmentation des revenus d'Udenyca par 68,8 millions de dollars a été attribué à une part de marché étendue et à des présentations supplémentaires.

Les revenus futurs potentiels des approbations de produits du pipeline

Coherus Biosciences a plusieurs produits de pipeline qui pourraient générer des revenus futurs lors de la réception des approbations réglementaires. L'entreprise devrait engager jusqu'à 90 millions de dollars Pour diverses approbations réglementaires liées à Loqtorzi. De plus, la Société conserve des droits pour de nouveaux produits candidats, ce qui pourrait améliorer considérablement les sources de revenus s'ils étaient développés et approuvés avec succès.

Accords de licence et de collaboration générant des paiements initiaux et jalon

Coherus a conclu des accords de licence, comme celui avec Junshi Biosciences pour Loqtorzi, qui nécessitait un paiement initial de 150 millions de dollars. En vertu du présent accord, Coherus est également tenu de payer 380 millions de dollars dans les paiements marquants basés sur les réalisations réglementaires et commerciales. Au 30 septembre 2024, le coherre a accumulé un 12,5 millions de dollars Paiement d'étape dû aux biosciences Junshi.

Flux de revenus	Montant (en millions)	Notes
Ventes d'Udenyca	$159.7	Les ventes de neuf mois clos le 30 septembre 2024
Ventes de loqtorzi	$11.6	Les ventes de neuf mois clos le 30 septembre 2024
Paiements de jalons potentiels	$380	Des accords de licence avec Junshi Biosciences
Coûts d'approbation réglementaire futurs	$90	Pour loqtorzi
Paiement initial pour loqtorzi	$150	Payé à Junshi Biosciences

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.