Coherus BioSciences, Inc. (CHRS): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Bundle
اكتشف المزيج التسويقي الديناميكي لـ شركة Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) بينما يتنقلون في المشهد التنافسي للمستحضرات الصيدلانية الحيوية في عام 2024. مع منتجات مبتكرة مثل لوكتورزي والفريدة من نوعها أودينيكا على الجسم الحاقن، تستعد شركة Coherus لتعزيز خيارات العلاج لمرضى السرطان. اكتشف كيف تدخل مناهجهم الإستراتيجية مكان, ترقية، و سعر يشكلون حضورهم في السوق ويدفعون النمو في قطاع الأورام.
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - المزيج التسويقي: المنتج
UDENYCA، وهو بديل حيوي لـ Neulasta، تم إطلاقه في عام 2019
UDENYCA (pegfilgrastim-cbqv) هو أول منتج معتمد من إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) لشركة Coherus BioSciences، وتم إطلاقه في الولايات المتحدة في 3 يناير 2019. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت UDENYCA إيرادات صافية قدرها 159.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ، بزيادة قدرها 68.8 مليون دولار عن العام السابق، مدفوعة بحصة السوق الإضافية والعروض التقديمية. استحوذت UDENYCA على 93.4% من صافي إيرادات الشركة في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
LOQTORZI، وهو جسم مضاد لـ PD-1، تم إطلاقه في يناير 2024
LOQTORZI (المعروف أيضًا باسم toripalimab) هو مثبط PD-1 جديد تم تطويره بالتعاون مع Junshi Biosciences. تم إطلاقه في الولايات المتحدة في يناير 2024. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت LOQTORZI بمبلغ 11.6 مليون دولار في صافي الإيرادات. تخطط الشركة لمواصلة تطوير LOQTORZI لمختلف مؤشرات الأورام.
UDENYCA ONBODY، حاقن مبتكر يوضع على الجسم، متاح منذ الربع الأول من عام 2024
تمت الموافقة على حاقن UDENYCA ONBODY، وهو نظام مبتكر للتوصيل على الجسم، من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في 26 ديسمبر 2023، وأصبح متاحًا تجاريًا في الربع الأول من عام 2024. تم تصميم هذا الجهاز لتعزيز راحة المريض والتزامه من خلال توفير طريقة سهلة خيار التسليم للاستخدام لـ UDENYCA.
خطوط أنابيب متنوعة تشمل casdozokitug وCHS-114 لعلاج السرطانات المتقدمة
تمتلك شركة Coherus BioSciences مجموعة متنوعة من المنتجات التي تركز على علاجات الأورام المناعية. ومن بين المرشحين البارزين دواء casdozokitug وCHS-114، اللذين يهدفان إلى علاج حالات السرطان المتقدمة. لدى الشركة تعاونات مستمرة ومدفوعات هامة مرتبطة بهذه المنتجات، مع مبالغ إجمالية محتملة تصل إلى 355 مليون دولار لشركة LOQTORZI وحدها.
التركيز على علاجات الأورام المناعية، وتعزيز خيارات العلاج للمرضى
تلتزم شركة Coherus بتوسيع مجموعتها من علاجات الأورام المناعية، والتي تم تصميمها لتحسين نتائج المرضى في علاج السرطان. التركيز الاستراتيجي على العلاجات المبتكرة يضع Coherus في مكانة قادرة على تلبية الاحتياجات المتطورة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية في علاج الأورام.
| منتج | تاريخ الإطلاق | صافي الإيرادات (التسعة أشهر 2024، بالملايين) | المساهمة في حصة السوق |
|---|---|---|---|
| أودينيكا | 3 يناير 2019 | $159.7 | 93.4% |
| لوكتورزي | يناير 2024 | $11.6 | غير محدد |
| أودينيكا على الجسم | الربع الأول 2024 | البيانات غير متوفرة بعد | غير محدد |
| خط الأنابيب (casdozokitug، CHS-114) | في التنمية | المعالم الإجمالية المحتملة تصل إلى 355 مليون دولار | غير محدد |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – المزيج التسويقي: المكان
تعمل بشكل أساسي في الولايات المتحدة
تعمل شركة Coherus BioSciences, Inc. بشكل أساسي داخل الولايات المتحدة، مع التركيز على تسويق منتجاتها البيولوجية. وقد أنشأت الشركة حضورًا كبيرًا في السوق الأمريكية، وهو أمر بالغ الأهمية لتوليد إيراداتها ونموها الاستراتيجي.
شراكات التوزيع مع كبار اللاعبين في مجال الرعاية الصحية
تم تشكيل Coherus شراكات التوزيع مع كبار موزعي الرعاية الصحية، بما في ذلك McKesson وCardinal Health. تمكن هذه الشراكات شركة Coherus من الاستفادة من شبكات التوزيع الحالية لضمان وصول منتجاتها إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بكفاءة.
اتفاقية الترخيص الأخيرة لتسويق Toripalimab في كندا
في يونيو 2024، أبرمت شركة Coherus اتفاقية ترخيص لتسويق toripalimab في كندا، وحصلت على دفعة مقدمة قدرها 6.3 مليون دولار كجزء من الاتفاقية. لا يؤدي هذا التوسع إلى توسيع نطاق وصول Coherus إلى السوق فحسب، بل يعزز أيضًا قدرات التوزيع الخاصة بها خارج الولايات المتحدة.
خطط لتوسيع التواجد في السوق من خلال التعاون والشراكات
تسعى Coherus بنشاط إلى تحقيق التعاون والشراكات لتعزيز تواجدها في السوق. وتهدف هذه المبادرات إلى تحسين قنوات التوزيع وتحسين إمكانية الوصول إلى مجموعة منتجاتها، بما في ذلك UDENYCA وLOQTORZI.
تهدف إلى استعادة قنوات التوزيع بسرعة بعد انقطاع العرض
في سبتمبر 2024، واجهت Coherus انقطاعات مؤقتة في الإمدادات لـ UDENYCA بسبب الالتزامات الزائدة وقيود القدرات في منظمة التصنيع التعاقدية التابعة لجهة خارجية (CMO) للتغليف ووضع العلامات. أعلنت الشركة عن عزمها استعادة قنوات التوزيع بسرعة وتتوقع استئناف شحن مجموعات المنتجات النهائية بحلول نهاية عام 2024.
| المقاييس الرئيسية | قيمة |
|---|---|
| النقد والنقد المعادل (30 سبتمبر 2024) | 97.7 مليون دولار |
| صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 70.8 مليون دولار |
| صافي الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | 212.8 مليون دولار |
| العجز المتراكم (30 سبتمبر 2024) | 1.5 مليار دولار |
| الشراكات مع الموزعين | ماكسون، الكاردينال هيلث |
| الدفعة المقدمة مقابل Toripalimab (يونيو 2024) | 6.3 مليون دولار |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) - المزيج التسويقي: الترويج
التركيز القوي على تثقيف مقدمي الرعاية الصحية حول فوائد المنتج
تركز Coherus BioSciences على المبادرات التعليمية الشاملة الموجهة إلى مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز فهمهم للفوائد المرتبطة بعروض منتجاتها. يضمن هذا النهج أن يكون أطباء الأورام وغيرهم من المتخصصين على دراية جيدة بالمزايا العلاجية والبيانات السريرية التي تدعم منتجات Coherus.
استراتيجيات التسويق مصممة خصيصا لأخصائيي الأورام ومؤسسات الرعاية الصحية
تم تصميم استراتيجيات التسويق لشركة Coherus خصيصًا لاستهداف متخصصي الأورام ومؤسسات الرعاية الصحية. يتضمن ذلك اتصالات مخصصة تسلط الضوء على الفعالية السريرية وملفات السلامة وفعالية منتجاتها من حيث التكلفة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات صافية قدرها 70.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يوضح فعالية هذه الجهود التسويقية المستهدفة.
المشاركة في الأنشطة الترويجية لتعزيز الوعي بالمنتج وقبوله
تشارك Coherus في العديد من الأنشطة الترويجية لتعزيز الوعي بالمنتج وقبوله بين مقدمي الرعاية الصحية. ويشمل ذلك المشاركة في المؤتمرات الطبية والتسويق المباشر للطبيب والشراكات مع مؤسسات الرعاية الصحية. أعلنت الشركة عن مساهمات كبيرة في الإيرادات من العملاء الرئيسيين، بما في ذلك شركة McKesson Corporation (45% من صافي الإيرادات)، وCencora (33%)، وCardinal Health (21%) للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لتكييف جهود التسويق بناءً على تعليقات السوق
تستفيد Coherus من الرؤى المستندة إلى البيانات لتحسين استراتيجياتها التسويقية باستمرار. ومن خلال تحليل تعليقات السوق وبيانات المبيعات، تقوم الشركة بتكييف أنشطتها الترويجية لتحقيق أقصى قدر من التأثير. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن هامش إجمالي قدره 71% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى إدارة التكلفة الفعالة واستراتيجيات التسعير.
التعاون مع فرق الشؤون الطبية لدعم إطلاق المنتجات والتعليم
يعد التعاون مع فرق الشؤون الطبية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Coherus في دعم إطلاق المنتجات وتثقيف مقدمي الرعاية الصحية. تضمن هذه الشراكة أن تكون الرسائل التسويقية دقيقة علميًا ومتوافقة مع أحدث البيانات السريرية. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 21.7 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| فئة | تفاصيل |
|---|---|
| صافي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 70.8 مليون دولار |
| هامش الربح الإجمالي (الربع الثالث 2024) | 71% |
| العملاء الرئيسيين |
|
| مصاريف البحث والتطوير (الربع الثالث 2024) | 21.7 مليون دولار |
Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) – المزيج التسويقي: السعر
تتأثر استراتيجية التسعير الخاصة بـ UDENYCA بالديناميكيات التنافسية في سوق pegfilgrastim.
اعتبارًا من عام 2024، تواصل شركة Coherus BioSciences, Inc. التنقل في سوق pegfilgrastim شديد التنافسية. تم تحديد قائمة أسعار UDENYCA بحوالي 4500 دولار لكل وحدة. ومع ذلك، فقد انخفض متوسط سعر البيع الصافي (ASP) بسبب الضغوط التنافسية ومفاوضات الدافع، حيث بلغ متوسط سعر البيع الصافي المُبلغ عنه حوالي 3,200 دولار أمريكي لكل وحدة اعتبارًا من الربع الأخير.
تعديلات الأسعار استجابة لظروف السوق وإجراءات المنافسين.
استجابة لتقلبات السوق واستراتيجيات التسعير المنافسة، قامت Coherus بإجراء تعديلات استراتيجية على أسعارها. على سبيل المثال، بعد إطلاق البدائل الحيوية المنافسة، تم تعديل أسعار UDENYCA للحفاظ على حصتها في السوق. أعلنت الشركة عن انخفاض بنسبة 15٪ في متوسط صافي أسعار UDENYCA في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بالعام السابق.
التركيز على الحصول على تغطية كافية من طرف ثالث وسداد تكاليف المنتجات.
تعمل Coherus بنشاط على تأمين تغطية الطرف الثالث وسداد تكاليف UDENYCA وLOQTORZI. اعتبارًا من سبتمبر 2024، حققت الشركة معدل تغطية يبلغ حوالي 85% بين الدافعين الرئيسيين. بالإضافة إلى ذلك، نفذت الشركة برنامج مساعدة المرضى لتسهيل الوصول إلى UDENYCA، مما ساهم في الحفاظ على وجودها في السوق على الرغم من ضغوط الأسعار.
تم ضبط تسعير LOQTORZI لتتوافق مع قدراته العلاجية المبتكرة.
LOQTORZI، الذي تم إطلاقه في ديسمبر 2023، يبلغ سعره حوالي 6000 دولار لكل دورة علاجية. يعكس هذا التسعير موقعه كعلاج جديد مضاد لـ PD-1 ويتوافق مع الفعالية السريرية للعلاج وتوقعات السوق. وتتوقع الشركة أن الطبيعة المبتكرة لـ LOQTORZI ستدعم استراتيجية التسعير الخاصة بها، على الرغم من المشهد التنافسي في علم الأورام المناعي.
يتأثر الأداء المالي باتجاهات التسعير وتقلبات الحصة السوقية.
أعلنت Coherus عن إجمالي إيرادات صافية قدرها 70.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بمساهمة كبيرة من UDENYCA، التي حققت إيرادات بقيمة 66.1 مليون دولار أمريكي. تأثر إجمالي الإيرادات بانخفاض حصة UDENYCA في السوق بنسبة 10% بسبب المنافسة المتزايدة. والجدير بالذكر أن إيرادات UDENYCA للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت 159.7 مليون دولار، مما يعكس زيادة قدرها 68.8 مليون دولار على أساس سنوي، على الرغم من أن هذا تم تعويضه جزئيًا من خلال انخفاض متوسط سعر البيع.
| غرض | سعر | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | تغيير حصة السوق |
|---|---|---|---|
| أودينيكا | 4,500 دولار (القائمة)، 3,200 دولار (ASP) | 66.1 مليون دولار | -10% |
| لوكتورزي | $6,000 | المدرجة في إجمالي الإيرادات | لا يوجد |
| إجمالي صافي الإيرادات | لا يوجد | 70.8 مليون دولار | لا يوجد |
باختصار، تعمل شركة Coherus BioSciences, Inc. على وضع نفسها بشكل استراتيجي ضمن المشهد التنافسي لصناعة المستحضرات الصيدلانية الحيوية من خلال قوتها المزيج التسويقي. مع المنتجات المبتكرة مثل أودينيكا و لوكتورزي، تركيز قوي على الأورام المناعيةوالشراكات الفعالة للتوزيع، والشركة تستعد للنمو. تركز جهودها الترويجية على التعليم والمشاركة مع مقدمي الرعاية الصحية، في حين تضمن استراتيجيات التسعير التكيفية القدرة التنافسية وسهولة الوصول إلى السوق. وبينما تواصل Coherus توسيع حضورها وتعزيز عروضها، فإنها تظل ملتزمة بتحسين نتائج المرضى وتحفيز الابتكار في علاج السرطان.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.