Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Análisis de mezcla de marketing [11-2024 Actualizado]

Explorar la mezcla de marketing dinámico de Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) mientras navegan por el panorama competitivo de los biofarmacéuticos en 2024. Con productos innovadores como Loqtorzi y el único UDENYCA ONBODY Inyector, Coherus está listo para mejorar las opciones de tratamiento para pacientes con cáncer. Descubra cómo se acerca su estrategia en lugar, promoción, y precio están dando forma a su presencia en el mercado e impulsando el crecimiento en el sector de oncología.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mezcla de marketing: producto

Udenyca, un biosimilar de Neulasta, lanzado en 2019

Udenyca (PegFilgrastim-CBQV) es el primer producto aprobado por la FDA de Coherus Biosciences, lanzado en los Estados Unidos el 3 de enero de 2019. A partir del 30 de septiembre de 2024, Udenyca generó ingresos netos de $ 159.7 millones para los nueve meses que terminaron el 30 de septiembre de 2024 , un aumento de $ 68.8 millones respecto al año anterior, impulsado por una participación y presentaciones de mercado adicionales. Udenyca representó el 93.4% de los ingresos netos de la compañía en los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Loqtorzi, un anticuerpo anti-PD-1, se lanzó en enero de 2024

Loqtorzi (también conocido como Toripalimab) es un nuevo inhibidor de PD-1 desarrollado en colaboración con Junshi Biosciences. Fue lanzado en los Estados Unidos en enero de 2024. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Loqtorzi contribuyó con $ 11.6 millones en ingresos netos. La Compañía planea desarrollar aún más a Loqtorzi para varias indicaciones oncológicas.

Udenyca Onbody, un innovador inyector en el cuerpo, disponible desde el primer trimestre de 2024

El inyector Udenyca Onbody, un innovador sistema de entrega en el cuerpo, fue aprobado por la FDA el 26 de diciembre de 2023 y se puso comercialmente disponible en el primer cuarto de 2024. Este dispositivo está diseñado para mejorar la conveniencia y la adherencia al paciente al proporcionar una fácil Opción de entrega para usar para Udenyca.

Persalización diversa que incluye Casdozokitug y CHS-114 para cánceres avanzados

Coherus Biosciences tiene una tubería diversa centrada en las terapias inmuno-oncológicas. Los candidatos notables incluyen Casdozokitug y CHS-114, destinado a tratar los cánceres avanzados. La compañía tiene colaboraciones continuas y pagos de hitos asociados con estos productos, con posibles montos de hitos agregados que alcanzan hasta $ 355 millones solo para Loqtorzi.

Concéntrese en las terapias inmuno-oncológicas, mejorando las opciones de tratamiento para los pacientes

Coherus se compromete a expandir su cartera de terapias inmuno-oncológicas, que están diseñadas para mejorar los resultados de los pacientes en el tratamiento del cáncer. El enfoque estratégico en las terapias innovadoras posiciona a Coherus para satisfacer las necesidades en evolución de los pacientes y los proveedores de atención médica en oncología.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Marketing Mix: Place

Opera principalmente en los Estados Unidos

Coherus Biosciences, Inc. opera principalmente dentro de los Estados Unidos, centrándose en la comercialización de sus productos biológicos. La compañía ha establecido una presencia significativa en el mercado estadounidense, lo cual es fundamental para su generación de ingresos y crecimiento estratégico.

Asociaciones de distribución con los principales jugadores de atención médica

Coherus se ha formado asociaciones de distribución con grandes distribuidores de atención médica, incluidos McKesson y Cardinal Health. Estas asociaciones permiten a Coherus aprovechar las redes de distribución existentes para garantizar que sus productos lleguen a proveedores de atención médica y pacientes de manera eficiente.

Acuerdo de licencia reciente para la comercialización de Toripalimab en Canadá

En junio de 2024, Coherus firmó un acuerdo de licencia para la comercialización de Toripalimab en Canadá, recibiendo un pago inicial de $ 6.3 millones como parte del acuerdo. Esta expansión no solo amplía el alcance del mercado de Coherus, sino que también mejora sus capacidades de distribución más allá de los EE. UU.

Planes para expandir la presencia del mercado a través de colaboraciones y asociaciones

Coherus está buscando activamente colaboraciones y asociaciones para mejorar su presencia en el mercado. Estas iniciativas tienen como objetivo optimizar los canales de distribución y mejorar la accesibilidad a su cartera de productos, incluidos Udenyca y Loqtorzi.

Su objetivo a restaurar los canales de distribución, las interrupciones rápidas posteriores a la suministro

En septiembre de 2024, el coherus enfrentó interrupciones de suministro temporal para Udenyca debido a los compromisos excesivos y las limitaciones de capacidad en su organización de fabricación de contratos de terceros (CMO) para el embalaje y el etiquetado. La compañía ha comunicado su intención de restaurar los canales de distribución rápidamente y espera reanudar los lotes de productos finales de envío para fines de 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mezcla de marketing: Promoción

Fuerte énfasis en educar a los proveedores de atención médica sobre los beneficios del producto

Coherus Biosciences se centra en iniciativas de educación integral dirigidas a proveedores de atención médica para mejorar su comprensión de los beneficios asociados con sus ofertas de productos. Este enfoque garantiza que los oncólogos y otros especialistas estén bien informados sobre las ventajas terapéuticas y los datos clínicos que respaldan los productos coherus.

Estrategias de marketing adaptadas a especialistas en oncología e instituciones de salud

Las estrategias de marketing de Coherus están específicamente diseñadas para dirigirse a especialistas en oncología e instituciones de salud. Esto incluye comunicaciones personalizadas que destacan la eficacia clínica, los perfiles de seguridad y la rentabilidad de sus productos. En 2024, la compañía reportó un ingreso neto de $ 70.8 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, mostrando la efectividad de estos esfuerzos de marketing específicos.

Participar en actividades promocionales para aumentar la conciencia y la aceptación del producto

Coherus se involucra en diversas actividades promocionales para mejorar la conciencia y la aceptación del producto entre los proveedores de atención médica. Esto incluye la participación en conferencias médicas, marketing directo a médico y asociaciones con instituciones de atención médica. La compañía informó importantes contribuciones de ingresos de clientes clave, incluida McKesson Corporation (45%de los ingresos netos), Cencora (33%) y Cardinal Health (21%) durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Utilización de ideas basadas en datos para adaptar los esfuerzos de marketing basados ​​en la retroalimentación del mercado

Coherus aprovecha las ideas basadas en datos para refinar sus estrategias de marketing continuamente. Al analizar la retroalimentación del mercado y los datos de ventas, la compañía adapta sus actividades promocionales para maximizar el impacto. Por ejemplo, la firma informó un margen bruto del 71% para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que indica estrategias efectivas de gestión de costos y precios.

Colaboración con equipos de asuntos médicos para apoyar los lanzamientos de productos y la educación

La colaboración con los equipos de asuntos médicos es crucial para el coherus en el apoyo a los lanzamientos de productos y la educación de los proveedores de atención médica. Esta asociación garantiza que los mensajes de marketing sean científicamente precisos y alineados con los últimos datos clínicos. La compañía ha invertido significativamente en investigación y desarrollo, con gastos de I + D de $ 21.7 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Marketing Mix: Price

La estrategia de precios de Udenyca influenciada por la dinámica competitiva en el mercado de Pegfilgrastim.

A partir de 2024, Coherus Biosciences, Inc. continúa navegando por un mercado de pegfilgrastim altamente competitivo. El precio de lista de Udenyca se establece en aproximadamente $ 4,500 por unidad. Sin embargo, el precio de venta neto promedio (ASP) ha disminuido debido a la presión competitiva y las negociaciones del pagador, con ASP reportados en aproximadamente $ 3,200 por unidad al último trimestre.

Ajustes de precios en respuesta a las condiciones del mercado y las acciones de la competencia.

En respuesta a las fluctuaciones del mercado y estrategias de precios de la competencia, Coherus ha realizado ajustes estratégicos a sus precios. Por ejemplo, después del lanzamiento de los biosimilares competitivos, los precios de Udenyca se han ajustado para mantener la cuota de mercado. La compañía informó una disminución del 15% en el precio neto promedio para Udenyca en los primeros nueve meses de 2024 en comparación con el año anterior.

Concéntrese en obtener una cobertura de terceros adecuada y un reembolso para productos.

Coherus está trabajando activamente para asegurar la cobertura de terceros y el reembolso para Udenyca y Loqtorzi. A partir de septiembre de 2024, la compañía ha logrado una tasa de cobertura de aproximadamente el 85% entre los principales pagadores. Además, la compañía ha implementado un programa de asistencia al paciente para facilitar el acceso a Udenyca, lo que ha contribuido a mantener la presencia de su mercado a pesar de las presiones de precios.

El precio de Loqtorzi se alineará con sus innovadoras capacidades de tratamiento.

Loqtorzi, lanzado en diciembre de 2023, tiene un precio de aproximadamente $ 6,000 por ciclo de tratamiento. Este precio refleja su posicionamiento como una nueva terapia anti-PD-1 y está alineado con la eficacia clínica del tratamiento y las expectativas del mercado. La compañía anticipa que la naturaleza innovadora de Loqtorzi apoyará su estrategia de precios, a pesar del panorama competitivo en inmuno-oncología.

El desempeño financiero afectado por las tendencias de precios y las fluctuaciones de participación de mercado.

Coherus reportó ingresos netos totales de $ 70.8 millones para el tercer trimestre de 2024, con una contribución significativa de Udenyca, que generó $ 66.1 millones en ingresos. Los ingresos generales se vieron afectados por una disminución del 10% en la participación de mercado para Udenyca debido al aumento de la competencia. En particular, los ingresos de Udenyca para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 159.7 millones, lo que refleja un aumento de $ 68.8 millones año tras año, aunque esto fue parcialmente compensado por una disminución en el precio de venta promedio.

En resumen, Coherus Biosciences, Inc. se está posicionando estratégicamente dentro del panorama competitivo de la industria biofarmacéutica a través de su robusto mezcla de marketing. Con productos innovadores como Udenyca y Loqtorzi, un fuerte enfoque en inmuno-oncologíaY asociaciones efectivas para la distribución, la compañía está preparada para el crecimiento. Sus esfuerzos promocionales enfatizan la educación y el compromiso con los proveedores de atención médica, mientras que las estrategias de precios adaptativas aseguran la competitividad y la accesibilidad en el mercado. A medida que Coherus continúa expandiendo su presencia y mejorando sus ofertas, sigue comprometido a mejorar los resultados de los pacientes e impulsar la innovación en el tratamiento del cáncer.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.