Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): análise de mix de marketing [11-2024 atualizada]

Explorar o mix de marketing dinâmico de Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) Enquanto navegam no cenário competitivo dos biofarmacêuticos em 2024. Com produtos inovadores como Loqtorzi e o único UdenyCa onbody Injetor, Coherus está pronto para melhorar as opções de tratamento para pacientes com câncer. Descubra como suas abordagens estratégicas em lugar, promoção, e preço estão moldando sua presença no mercado e impulsionando o crescimento no setor de oncologia.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Produto

UdenyCa, um biossimilar de Neulasta, lançado em 2019

UdenyCa (PEGFILGRASTIM-CBQV) é o primeiro produto aprovado pela FDA da Coherus Biosciences, lançado nos Estados Unidos em 3 de janeiro de 2019. Em 30 de setembro de 2024, a UdenyCA gerou receita líquida de US $ 159,7 milhões nos nove meses finais em 30 de setembro, 2024 , um aumento de US $ 68,8 milhões em relação ao ano anterior, impulsionado por participação de mercado e apresentações adicionais. A Udenyca representou 93,4% da receita líquida da empresa nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.

Loqtorzi, um anticorpo anti-PD-1, lançado em janeiro de 2024

Loqtorzi (também conhecido como Toripalimab) é um novo inibidor de PD-1 desenvolvido em colaboração com Biosciências de Junshi. Foi lançado nos Estados Unidos em janeiro de 2024. Nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, Loqtorzi contribuiu com US $ 11,6 milhões em receita líquida. A empresa planeja desenvolver ainda mais o Loqtorzi para várias indicações oncológicas.

UdenyCa Onbody, um injetor inovador no corpo, disponível desde o primeiro trimestre 2024

O UdenyCa Onbody Injector, um sistema inovador de entrega no corpo, foi aprovado pelo FDA em 26 de dezembro de 2023 e tornou-se disponível comercialmente no primeiro trimestre de 2024. Este dispositivo foi projetado para aprimorar a conveniência e a aderência do paciente, fornecendo um fácil- Opção de entrega de uso para UdenyCA.

Diversas oleodutos, incluindo Casdozokitug e CHS-114, para cânceres avançados

A Coherus Biosciences tem um pipeline diversificado focado nas terapias imuno-oncológicas. Os candidatos notáveis ​​incluem Casdozokitug e CHS-114, com o objetivo de tratar cânceres avançados. A Companhia possui colaborações em andamento e pagamentos marcantes associados a esses produtos, com possíveis valores agregados, atingindo até US $ 355 milhões apenas por Loqtorzi.

Concentre-se nas terapias imuno-oncológicas, aprimorando as opções de tratamento para os pacientes

A Coherus está comprometida em expandir seu portfólio de terapias imuno-oncológicas, projetadas para melhorar os resultados dos pacientes no tratamento do câncer. O foco estratégico em terapias inovadoras posiciona Coherus para atender às necessidades em evolução de pacientes e profissionais de saúde em oncologia.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Place

Opera principalmente nos Estados Unidos

A Coherus Biosciences, Inc. opera principalmente nos Estados Unidos, com foco na comercialização de seus produtos biológicos. A empresa estabeleceu uma presença significativa no mercado dos EUA, o que é fundamental para sua geração de receita e crescimento estratégico.

Parcerias de distribuição com os principais players de assistência médica

Coherus se formou Parcerias de distribuição com os principais distribuidores de saúde, incluindo McKesson e Cardinal Health. Essas parcerias permitem que a Coherus alavanca as redes de distribuição existentes para garantir que seus produtos atinjam os prestadores de serviços de saúde e pacientes com eficiência.

Contrato de licença recente para a comercialização do Toripalimab no Canadá

Em junho de 2024, Coherus firmou um contrato de licença para a comercialização do Toripalimab no Canadá, recebendo um pagamento inicial de US $ 6,3 milhões como parte do acordo. Essa expansão não apenas amplia o alcance do mercado de Coherus, mas também aprimora seus recursos de distribuição além dos EUA

Planeja expandir a presença do mercado por meio de colaborações e parcerias

Coherus está buscando ativamente colaborações e parcerias para melhorar sua presença no mercado. Essas iniciativas visam otimizar os canais de distribuição e melhorar a acessibilidade ao seu portfólio de produtos, incluindo UdenyCa e Loqtorzi.

Procure restaurar os canais de distribuição rapidamente pós-suprimentos

Em setembro de 2024, a Coherus enfrentou interrupções temporárias de suprimentos para a UdenyCA devido a compromissos excessivos e restrições de capacidade em sua organização de fabricação de contratos de terceiros (CMO) para embalagem e rotulagem. A empresa comunicou sua intenção de restaurar os canais de distribuição rapidamente e espera retomar os lotes finais do produto até o final de 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Promoção

Forte ênfase na educação dos prestadores de serviços de saúde sobre os benefícios do produto

A Coherus Biosciences se concentra em iniciativas de educação abrangente direcionadas aos prestadores de serviços de saúde para melhorar sua compreensão dos benefícios associados às suas ofertas de produtos. Essa abordagem garante que oncologistas e outros especialistas estejam bem informados sobre as vantagens terapêuticas e dados clínicos que apoiam os produtos Coherus.

Estratégias de marketing adaptadas a especialistas em oncologia e instituições de saúde

As estratégias de marketing de Coherus são projetadas especificamente para atingir especialistas em oncologia e instituições de saúde. Isso inclui comunicações personalizadas que destacam eficácia clínica, perfis de segurança e custo-efetividade de seus produtos. Em 2024, a empresa registrou uma receita líquida de US $ 70,8 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, mostrando a eficácia desses esforços de marketing direcionados.

Envolver -se em atividades promocionais para aumentar a conscientização e aceitação do produto

Coherus se envolve em várias atividades promocionais para melhorar a conscientização e a aceitação do produto entre os prestadores de serviços de saúde. Isso inclui participação em conferências médicas, marketing direto ao médico e parcerias com instituições de saúde. A Companhia relatou contribuições significativas de receita dos principais clientes, incluindo a McKesson Corporation (45%da receita líquida), Cencora (33%) e Cardinal Health (21%) nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024.

Utilizando informações orientadas a dados para adaptar os esforços de marketing com base no feedback do mercado

A Coherus aproveita as idéias orientadas a dados para refinar suas estratégias de marketing continuamente. Ao analisar o feedback do mercado e os dados de vendas, a empresa adapta suas atividades promocionais para maximizar o impacto. Por exemplo, a empresa relatou uma margem bruta de 71% nos três meses findos em 30 de setembro de 2024, indicando estratégias efetivas de gerenciamento de custos e preços.

Colaboração com equipes de assuntos médicos para apoiar os lançamentos e educação de produtos

A colaboração com as equipes de assuntos médicos é crucial para a Coherus para apoiar o lançamento de produtos e educar os prestadores de serviços de saúde. Essa parceria garante que as mensagens de marketing sejam cientificamente precisas e alinhadas com os dados clínicos mais recentes. A empresa investiu significativamente em pesquisa e desenvolvimento, com despesas de P&D de US $ 21,7 milhões nos três meses findos em 30 de setembro de 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mix de marketing: Preço

A estratégia de preços da Udenyca influenciada pela dinâmica competitiva no mercado PEGFILGRASTIM.

A partir de 2024, a Coherus Biosciences, Inc. continua a navegar por um mercado altamente competitivo de pegfilgrastim. O preço de tabela para UdenyCA é fixado em aproximadamente US $ 4.500 por unidade. No entanto, o preço médio de venda líquido (ASP) está em declínio devido à pressão competitiva e às negociações do pagador, com o ASPS relatado em aproximadamente US $ 3.200 por unidade até o último trimestre.

Ajustes de preços em resposta às condições do mercado e ações dos concorrentes.

Em resposta a flutuações de mercado e estratégias de preços de concorrentes, a Coherus fez ajustes estratégicos ao seu preço. Por exemplo, após o lançamento de biossimilares concorrentes, os preços da UdenyCA foram ajustados para manter a participação de mercado. A empresa relatou um declínio de 15% no preço líquido médio da UDenyCA nos primeiros nove meses de 2024 em comparação com o ano anterior.

Concentre-se na obtenção de cobertura e reembolso adequados de terceiros para produtos.

Coherus está trabalhando ativamente para garantir a cobertura e o reembolso de terceiros para UdenyCa e Loqtorzi. Em setembro de 2024, a empresa alcançou uma taxa de cobertura de aproximadamente 85% entre os principais pagadores. Além disso, a empresa implementou um programa de assistência ao paciente para facilitar o acesso à UdenyCA, que contribuiu para manter sua presença no mercado, apesar das pressões de preços.

O preço do Loqtorzi definido para se alinhar com suas capacidades inovadoras de tratamento.

Loqtorzi, lançado em dezembro de 2023, custa aproximadamente US $ 6.000 por ciclo de tratamento. Esse preço reflete seu posicionamento como uma nova terapia anti-PD-1 e está alinhada com a eficácia clínica e as expectativas do mercado do tratamento. A empresa prevê que a natureza inovadora do Loqtorzi apoiará sua estratégia de preços, apesar do cenário competitivo em imuno-oncologia.

Desempenho financeiro impactado pelas tendências de preços e flutuações de participação de mercado.

Coherus registrou receita líquida total de US $ 70,8 milhões no terceiro trimestre de 2024, com uma contribuição significativa da UdenyCA, que gerou US $ 66,1 milhões em receita. A receita geral foi impactada por uma queda de 10% na participação de mercado da UDenyCA devido ao aumento da concorrência. Notavelmente, a receita da UdenyCA nos nove meses findos em 30 de setembro de 2024, foi de US $ 159,7 milhões, refletindo um aumento de US $ 68,8 milhões ano a ano, embora isso tenha sido parcialmente compensado por um declínio no preço médio de venda.

Em resumo, a Coherus Biosciences, Inc. está estrategicamente se posicionando dentro do cenário competitivo da indústria biofarmacêutica através de seu robusto mix de marketing. Com produtos inovadores como Udenyca e Loqtorzi, um forte foco em Imuno-oncologiae parcerias eficazes para distribuição, a empresa está pronta para o crescimento. Seus esforços promocionais enfatizam a educação e o envolvimento com os prestadores de serviços de saúde, enquanto as estratégias de preços adaptáveis ​​garantem competitividade e acessibilidade no mercado. À medida que a Coherus continua a expandir sua presença e aprimorar suas ofertas, ele continua comprometido em melhorar os resultados dos pacientes e impulsionar a inovação no tratamento do câncer.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.