Coherus Biosciences, Inc. (CHRS): Analyse de mix marketing [11-2024 MISE À JOUR]

Explorer le mélange marketing dynamique de Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) alors qu'ils naviguent dans le paysage concurrentiel des biopharmaceutiques en 2024. Avec des produits innovants comme Loqtorzi Et l'unique Udenyca onbody Injecteur, Coherus est sur le point d'améliorer les options de traitement pour les patients cancéreux. Découvrir comment leurs approches stratégiques lieu, promotion, et prix façonnent leur présence sur le marché et stimulent la croissance du secteur de l'oncologie.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mélange de marketing: Produit

Udenyca, biosimilaire de Neulasta, lancé en 2019

Udenyca (PegfilGrastim-CBQV) est le premier produit approuvé par la FDA de Coherus Biosciences, lancé aux États-Unis le 3 janvier 2019. Le 30 septembre 2024, Udenyca a généré un chiffre d'affaires net de 159,7 millions de dollars pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024 , une augmentation de 68,8 millions de dollars par rapport à l'année précédente, tirée par une part de marché et des présentations supplémentaires. Udenyca a représenté 93,4% des revenus nets de la société au cours des trois mois clos le 30 septembre 2024.

Loqtorzi, un anticorps anti-PD-1, lancé en janvier 2024

Loqtorzi (également connu sous le nom de Toripalimab) est un nouvel inhibiteur de PD-1 développé en collaboration avec Junshi Biosciences. Il a été lancé aux États-Unis en janvier 2024. Pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, Loqtorzi a contribué 11,6 millions de dollars en revenus nets. La société prévoit de développer davantage Loqtorzi pour diverses indications d'oncologie.

Udenyca Onbody, un injecteur à corps innovant, disponible depuis le premier trimestre 2024

L'injecteur d'Udenyca Onbody, un système de livraison innovant sur le corps, a été approuvé par la FDA le 26 décembre 2023, et est devenu commercialement disponible au premier trimestre de 2024. Cet appareil est conçu pour améliorer la commodité et l'adhésion des patients en fournissant une simple- facile Option de livraison d'utilisation pour Udenyca.

Pipeline diversifié, y compris Casdozokitug et CHS-114 pour les cancers avancés

Coherus Biosciences a un pipeline diversifié axé sur les thérapies par immuno-oncologie. Les candidats notables incluent Casdozokitug et CHS-114, visant à traiter les cancers avancés. La société a des collaborations en cours et des paiements de jalons associés à ces produits, avec des montants de jalons globaux potentiels atteignant jusqu'à 355 millions de dollars pour Loqtorzi seul.

Concentrez-vous sur les thérapies par immuno-oncologie, améliorant les options de traitement pour les patients

Coherus s'engage à étendre son portefeuille de thérapies par immuno-oncologie, qui sont conçues pour améliorer les résultats des patients dans le traitement du cancer. L'accent stratégique sur les thérapies innovantes positionne le coherus pour répondre aux besoins en évolution des patients et des prestataires de soins de santé en oncologie.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mélange marketing: Place

Opère principalement aux États-Unis

Coherus Biosciences, Inc. opère principalement aux États-Unis, en se concentrant sur la commercialisation de ses produits biologiques. La société a établi une présence significative sur le marché américain, ce qui est essentiel pour sa génération de revenus et sa croissance stratégique.

Partenariats de distribution avec les principaux acteurs de la santé

Coherus s'est formé partenariats de distribution avec les principaux distributeurs de soins de santé, notamment McKesson et Cardinal Health. Ces partenariats permettent à Coherus de tirer parti des réseaux de distribution existants pour s'assurer que ses produits atteignent efficacement les prestataires de soins de santé et les patients.

Contrat de licence récent pour la commercialisation du Toripalimab au Canada

En juin 2024, Coherus a conclu un accord de licence pour la commercialisation de Toripalimab au Canada, recevant un paiement initial de 6,3 millions de dollars Dans le cadre de l'accord. Cette expansion élargit non seulement la portée du marché de Coherus, mais améliore également ses capacités de distribution au-delà des États-Unis

Prévoit d'étendre la présence du marché par le biais de collaborations et de partenariats

Coherus poursuit activement des collaborations et des partenariats pour améliorer sa présence sur le marché. Ces initiatives visent à optimiser les canaux de distribution et à améliorer l'accessibilité à son portefeuille de produits, notamment Udenyca et Loqtorzi.

Viser à restaurer les canaux de distribution rapidement après l'approvisionnement

En septembre 2024, Coherus a dû faire face à des interruptions temporaires d'approvisionnement pour Udenyca en raison de surextracts et de contraintes de capacité dans son organisation de fabrication de contrats tiers (CMO) pour l'emballage et l'étiquetage. La société a communiqué son intention de restaurer rapidement les canaux de distribution et prévoit de reprendre les lots de produits finaux d'expédition d'ici la fin de 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mélange marketing: Promotion

Un fort accent sur l'éducation des prestataires de soins de santé sur les avantages sociaux

Coherus Biosciences se concentre sur des initiatives d'éducation complètes visant aux prestataires de soins de santé pour améliorer leur compréhension des avantages associés à ses offres de produits. Cette approche garantit que les oncologues et autres spécialistes sont bien informés sur les avantages thérapeutiques et les données cliniques soutenant les produits de coherus.

Stratégies de marketing adaptées aux spécialistes de l'oncologie et aux établissements de santé

Les stratégies de marketing de Coherus sont spécialement conçues pour cibler les spécialistes de l'oncologie et les établissements de santé. Cela comprend les communications sur mesure qui mettent en évidence l'efficacité clinique, les profils de sécurité et la rentabilité de leurs produits. En 2024, la société a déclaré un chiffre d'affaires net de 70,8 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, présentant l'efficacité de ces efforts de marketing ciblés.

S'engager dans des activités promotionnelles pour renforcer la sensibilisation aux produits et l'acceptation

Coherus s'engage dans diverses activités promotionnelles pour améliorer la sensibilisation aux produits et l'acceptation parmi les prestataires de soins de santé. Cela comprend la participation aux conférences médicales, le marketing direct au médecin et les partenariats avec les établissements de santé. La société a déclaré des contributions importantes sur les revenus de clients clés, notamment McKesson Corporation (45% des revenus nets), Cencora (33%) et Cardinal Health (21%) pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024.

Utiliser des informations axées sur les données pour adapter les efforts de marketing en fonction des commentaires du marché

COHERUS tire parti des informations basées sur les données pour affiner en permanence ses stratégies de marketing. En analysant les commentaires et les données sur les ventes du marché, la société adapte ses activités promotionnelles pour maximiser l'impact. Par exemple, l'entreprise a signalé une marge brute de 71% pour les trois mois clos le 30 septembre 2024, indiquant des stratégies efficaces de gestion des coûts et de tarification.

Collaboration avec les équipes des affaires médicales pour soutenir les lancements et l'éducation des produits

La collaboration avec les équipes des affaires médicales est cruciale pour le cohérent pour soutenir les lancements de produits et éduquer les prestataires de soins de santé. Ce partenariat garantit que les messages marketing sont scientifiquement exacts et alignés sur les dernières données cliniques. La société a investi considérablement dans la recherche et le développement, avec des dépenses de R&D de 21,7 millions de dollars pour les trois mois clos le 30 septembre 2024.

Coherus Biosciences, Inc. (CHRS) - Mélange marketing: Prix

La stratégie de tarification d'Udenyca influencée par la dynamique concurrentielle sur le marché de Pegfilgrastim.

En 2024, Coherus Biosciences, Inc. continue de naviguer sur un marché de Pegfilgrastim hautement compétitif. Le prix de la liste pour Udenyca est fixé à environ 4 500 $ par unité. Cependant, le prix de vente net moyen (ASP) a diminué en raison de la pression concurrentielle et des négociations des payeurs, avec des ASP signalés à environ 3 200 $ par unité dès le dernier trimestre.

Ajustements des prix en réponse aux conditions du marché et aux actions des concurrents.

En réponse aux fluctuations du marché et aux stratégies de tarification des concurrents, Coherus a apporté des ajustements stratégiques à ses prix. Par exemple, après le lancement de biosimilaires concurrents, les prix d'Udenyca ont été ajustés pour maintenir la part de marché. La société a signalé une baisse de 15% du prix net moyen pour Udenyca au cours des neuf premiers mois de 2024 par rapport à l'année précédente.

Concentrez-vous sur l'obtention d'une couverture tierce adéquate et du remboursement des produits.

Coherus travaille activement pour sécuriser la couverture tierce et le remboursement pour Udenyca et Loqtorzi. En septembre 2024, la société a atteint un taux de couverture d'environ 85% parmi les principaux payeurs. De plus, la société a mis en œuvre un programme d'assistance aux patients pour faciliter l'accès à Udenyca, ce qui a contribué à maintenir sa présence sur le marché malgré les pressions sur les prix.

Le prix de Loqtorzi s'est mis à s'aligner sur ses capacités de traitement innovantes.

Loqtorzi, lancé en décembre 2023, est au prix d'environ 6 000 $ par cycle de traitement. Cette tarification reflète son positionnement comme une nouvelle thérapie anti-PD-1 et est aligné sur l'efficacité clinique du traitement et les attentes du marché. La société prévoit que la nature innovante de Loqtorzi soutiendra sa stratégie de tarification, malgré le paysage concurrentiel en immuno-oncologie.

Les performances financières ont été touchées par les tendances des prix et les fluctuations des parts de marché.

Coherus a déclaré un chiffre d'affaires net total de 70,8 millions de dollars pour le troisième trimestre de 2024, avec une contribution importante d'Udenyca, qui a généré 66,1 millions de dollars de revenus. Les revenus globaux ont été touchés par une baisse de 10% de la part de marché pour Udenyca en raison de l'augmentation de la concurrence. Notamment, les revenus d'Udenyca pour les neuf mois clos le 30 septembre 2024, étaient de 159,7 millions de dollars, reflétant une augmentation de 68,8 millions de dollars d'une année à l'autre, bien que cela ait été partiellement compensé par une baisse du prix de vente moyen.

En résumé, Coherus Biosciences, Inc. se positionne stratégiquement dans le paysage concurrentiel de l'industrie biopharmaceutique à travers son robuste mix marketing. Avec des produits innovants comme Udenyca et Loqtorzi, une forte concentration sur immuno-oncologieet des partenariats efficaces pour la distribution, l'entreprise est prête à la croissance. Ses efforts promotionnels mettent l'accent sur l'éducation et l'engagement avec les prestataires de soins de santé, tandis que les stratégies de tarification adaptatives garantissent la compétitivité et l'accessibilité sur le marché. Alors que Coherus continue d'élargir sa présence et d'améliorer ses offres, il reste déterminé à améliorer les résultats des patients et à stimuler l'innovation dans le traitement du cancer.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Coherus BioSciences, Inc. (CHRS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Coherus BioSciences, Inc. (CHRS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.