شركة هيرشي (HSY) مصفوفة أنسوف

في عالم تتغير فيه تفضيلات المستهلكين بسرعة وتتطور الأسواق باستمرار، يعد فهم مصفوفة Ansoff أمرًا بالغ الأهمية لصانعي القرار في شركة Hershey. يقدم هذا الإطار الاستراتيجي رؤى حول أربعة سبل نمو رئيسية: اختراق السوق، وتطوير السوق، وتطوير المنتجات، والتنويع. يقدم كل مسار فرصًا وتحديات فريدة، مما يمهد الطريق لاستراتيجيات مبتكرة يمكنها تعزيز الوصول إلى السوق ودفع النمو المستدام. تعمق في التفاصيل أدناه للكشف عن الاستراتيجيات القابلة للتنفيذ والمصممة خصيصًا لرحلة نمو شركة Hershey.

شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: اختراق السوق

زيادة الجهود الإعلانية لتعزيز ظهور العلامة التجارية في الأسواق القائمة

في عام 2022، قامت شركة هيرشي بزيادة إنفاقها الإعلاني والتسويقي بمقدار 25% لتصل إلى ما يقرب من 920 مليون دولارمما يدل على التزام كبير بتعزيز رؤية العلامة التجارية. وتهدف هذه الزيادة إلى دعم خطوط الإنتاج الحالية ودفع نمو المبيعات في الأسواق القائمة، لا سيما في الولايات المتحدة، حيث نمت مبيعات الحلوى بنسبة 8% في عام 2021.

تنفيذ استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب العملاء الحساسين للسعر

تستهدف منتجات هيرشي شرائح المستهلكين المختلفة، بما في ذلك العملاء الحساسين للسعر. وقامت الشركة بتنفيذ تعديلات الأسعار عبر منتجاتها الأساسية، حيث تشير التقارير إلى ارتفاع متوسط ​​الأسعار بنسبة 5% إلى 7% في عام 2022. وتهدف هذه الاستراتيجية إلى تحقيق التوازن بين الربحية مع الحفاظ على جاذبيتها للمستهلكين المتأثرين بالضغوط التضخمية.

قم بتوسيع قنوات التوزيع لتعظيم الوصول والتوافر في المناطق الحالية

في عام 2022، قامت هيرشي بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها من خلال 10% ، الشراكة مع أكثر 6000 تاجر تجزئة لتعزيز توافر المنتج. ويركز هذا التوسع على كل من تنسيقات البيع بالتجزئة التقليدية وغير التقليدية، بما في ذلك التجارة الإلكترونية، حيث شهدت المبيعات ارتفاعًا كبيرًا 30% في عام 2021، مما يشير إلى تفضيل المستهلك المتزايد للتسوق عبر الإنترنت.

تعزيز برامج ولاء العملاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتشجيع عمليات الشراء المتكررة

أفاد برنامج ولاء هيرشي، "مكافآت هيرشي"، عن نمو في عدد المستخدمين بمقدار 15% على أساس سنوي في عام 2022. يحفز البرنامج عمليات الشراء المتكررة من خلال الخصومات والعروض الحصرية، مما يساهم في معدل الاحتفاظ 75% بين أعضائها النشطين. تتوافق هذه الإستراتيجية مع اتجاهات الصناعة حيث تعمل برامج ولاء العملاء على تعزيز الأعمال المتكررة بشكل كبير.

قم بتحسين مساحة الرفوف في متاجر البيع بالتجزئة لتحسين وضع المنتج وإمكانية الوصول إليه

تشير الدراسات إلى أن الإدارة الفعالة لمساحة الرفوف يمكن أن تزيد من مبيعات المنتجات بقدر ما 15% . في عام 2022، نفذت شركة هيرشي استراتيجية تسويق جديدة تستخدم تحليلات البيانات لزيادة كفاءة مساحة الرفوف إلى أقصى حد. ونتيجة لذلك، أظهرت المنتجات التي شهدت موضعًا محسّنًا زيادة في حجم المبيعات تقريبًا 85 مليون دولار.

شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: تطوير السوق

دخول مناطق جغرافية جديدة، بما في ذلك الأسواق الناشئة والمناطق الدولية

ذكرت شركة هيرشي ذلك تقريبًا 15% من صافي مبيعاتها في عام 2022 جاءت من الأسواق الدولية، مع نمو ملحوظ في مناطق مثل آسيا وأمريكا اللاتينية. وفي عام 2021، قامت الشركة بتوسيع تواجدها في الصين، وهو السوق الذي يقدر معدل نمو استهلاك الشوكولاتة فيه بـ 14% سنة بعد سنة.

استهدف شرائح مختلفة من العملاء مثل المستهلكين المهتمين بالصحة أو الفئات السكانية الأصغر سنًا

في السنوات الأخيرة، حولت شركة هيرشي تركيزها لتستحوذ على القطاع المهتم بالصحة، من خلال مجموعة منتجاتها العضوية والخالية من السكر. ومن المتوقع أن يصل سوق الأغذية الصحية والعافية العالمية 1 تريليون دولار بحلول عام 2025. بالإضافة إلى ذلك، تظهر الأبحاث ذلك 70% من جيل الألفية يفضلون العلامات التجارية التي تتوافق مع قيمهم، مما دفع هيرشي إلى التركيز على الاستدامة في منتجاتها والتغليف.

تكييف استراتيجيات التسويق لتناسب التفضيلات الثقافية والأذواق الإقليمية

قامت شركة هيرشي بتصميم عروض منتجاتها لتلبية التفضيلات المحلية. على سبيل المثال، في اليابان، قدمت شركة هيرشي نكهات فريدة مثل الماتشا والساكورا. وفقًا لتقرير صادر عن ResearchAndMarkets، من المتوقع أن ينمو سوق الشوكولاتة اليابانية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.5% من عام 2021 إلى عام 2026، مع تسليط الضوء على أهمية التكيف المحلي.

إقامة شراكات مع الموزعين المحليين لاختراق أسواق جديدة بشكل فعال

تعتبر الشراكات حاسمة في توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق. في عام 2022، تعاونت هيرشي مع شبكة تضم أكثر من 500 الموزعين على مستوى العالم. سهلت هذه الاستراتيجية أ 8% النمو في قطاعها الدولي، خاصة في الأسواق الناشئة حيث تعمل الخبرة المحلية على تعزيز كفاءة التوزيع بشكل كبير.

استكشف المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع ودخول أسواق جديدة رقميًا

لقد استثمرت هيرشي بشكل كبير في التجارة الإلكترونية، والتي شهدت أ 50% زيادة المبيعات خلال الوباء. من المتوقع أن ينمو سوق الحلويات عبر الإنترنت 42 مليار دولار بحلول عام 2025. وقد أتاح نموذج المبيعات المباشرة للمستهلك لشركة هيرشي لهم الحصول على حصة أكبر في السوق عبر الإنترنت، والوصول إلى التركيبة السكانية التي تفضل التسوق عبر المنصات الرقمية.

شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: تطوير المنتجات

تقديم نكهات وأشكال جديدة من المنتجات الحالية لتلبية أذواق المستهلكين المتنوعة.

تتمتع هيرشي بتاريخ حافل في إطلاق النكهات المبتكرة، مع تقديم أكثر من ذلك 25 منتج جديد في السنوات الأخيرة لتلبية تفضيلات المستهلكين المتنوعة. على سبيل المثال، في عام 2021، أطلقت الشركة خطًا جديدًا من ذهب هيرشي القضبان التي تحتوي على المعجنات والفول السوداني، وقد لاقت استحسانًا، مما ساهم في ظهورها زيادة 2% في إجمالي المبيعات في ذلك العام. يشهد سوق الشوكولاتة المنكهة نموًا، ومن المتوقع أن يصل إلى 4.89 مليار دولار بحلول عام 2024.

تطوير خيارات منتجات صحية لتتماشى مع الطلب المتزايد على الأطعمة التي تركز على الصحة.

وفي انعكاس للتحول نحو الأكل الصحي، قدمت هيرشي مجموعة من المنتجات التي تحتوي على نسبة أقل من السكر والسعرات الحرارية. وذكرت الشركة أن خيارات صحية نما القطاع بنسبة 10% في عام 2022، مدفوعة بمنتجات مثل هيرشي صفر سكر العروض، والاستجابة لطلب المستهلكين أكثر من 70% من المستهلكين في الولايات المتحدة يبحثون عن خيارات تحتوي على نسبة سكر منخفضة. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن يكون سوق الأطعمة الصحية ذا قيمة 1 تريليون دولار بحلول عام 2027.

ابتكار تصميمات التعبئة والتغليف لتعزيز الراحة وجذب المستهلكين المهتمين بالبيئة.

تلتزم شركة هيرشي باستخدام التغليف المستدام، بهدف جعل جميع العبوات قابلة لإعادة التدوير، أو قابلة لإعادة الاستخدام، أو قابلة للتحويل إلى سماد من خلال 2025. وفي عام 2020، أطلقت الشركة عبوات صديقة للبيئة لمنتجاتها ريس المنتجات التي ألغت استخدام البلاستيك في أغلفةها، بما يتماشى مع تفضيل المستهلك المتزايد للمنتجات المستدامة، كما يتضح من دراسة استقصائية تظهر أن 81% من المستهلكين يشعرون بقوة أن الشركات يجب أن تساعد في تحسين البيئة.

إطلاق منتجات ذات إصدار محدود لتحفيز الاهتمام وخلق شعور بالحصرية.

تقدم الشركة في كثير من الأحيان نكهات محدودة الإصدار والتي تولد الإثارة وغالبًا ما تؤدي إلى ارتفاع المبيعات. على سبيل المثال، في عام 2021، سيتم إطلاق هيرشي كوكيز آند كريم في نكهة الخريف الموسمية أدى إلى زيادة 8% في المبيعات على النكهات التقليدية خلال نفس الفترة. منتجات ذات طبعة محدودة، مثل ريس اليقطين، حظيت بشعبية مستمرة، مع زيادة الإيرادات المبلغ عنها بنسبة 100 مليون دولار خلال الإطلاقات الموسمية.

الاستثمار في البحث والتطوير لإنشاء منتجات متطورة تتميز عن المنافسين.

تخصص هيرشي جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير، بما يقرب من 120 مليون دولار سيتم إنفاقها على الابتكار في عام 2022. وقد أدى هذا الاستثمار إلى تطوير منتجات مثل الشوكولاتة النباتية، والتي حظيت باهتمام متزايد من المستهلكين المهتمين بالصحة ومن المتوقع أن تنمو بحلول عام 2022. 13% سنويا. وعلاوة على ذلك، من المتوقع أن يصل سوق الشوكولاتة العالمية 162.2 مليار دولار بحلول عام 2024، مع التأكيد على ضرورة الابتكار المستمر لشركة هيرشي.

شركة هيرشي (HSY) - مصفوفة أنسوف: التنويع

التوسع في قطاعات الأغذية ذات الصلة

تعمل شركة هيرشي على التوسع بنشاط في قطاعات الأغذية ذات الصلة. في عام 2022، تم تقدير قيمة سوق الوجبات الخفيفة بحوالي 16.63 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.24% حتى عام 2027. استحواذ شركة Hershey على Amplify Snack Brands في عام 2017 لصالح 921 مليون دولار يوضح التزامها بتنويع عروض منتجاتها بما يتجاوز الشوكولاتة. في عام 2021، أطلقت الشركة مجموعتها من ألواح البروتين، مما يشير إلى التركيز على تعزيز وجودها في مجال الوجبات الخفيفة الموجهة نحو الصحة.

فكر في الاستحواذ على الشركات أو الشراكة معها

للاستفادة من أوجه التآزر، تابعت شركة هيرشي عمليات الاستحواذ الاستراتيجية. على سبيل المثال، أدى استحواذها على العلامة التجارية Pirate’s Booty من خلال صفقة Amplify Snack Brands إلى تمكينها من التوسع بشكل كبير في فئة الوجبات الخفيفة المالحة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Pirate’s Booty عن مبيعات بلغت حوالي 100 مليون دولار. علاوة على ذلك، دخلت هيرشي في شراكة مع شركات مثل Lily's Sweets لتعزيز محفظتها من المنتجات منخفضة السكر، مما يعكس اتجاهًا ذا قيمة متزايدة في السوق الاستهلاكية المهتمة بالصحة.

استكشف تطوير المنتجات غير الغذائية

وتستكشف هيرشي أيضًا تطوير المنتجات غير الغذائية. وقد غامرت الشركة في مجال البضائع ذات العلامات التجارية، وإطلاق سلع مثل الملابس والسلع المنزلية. في عام 2021، وصلت مبيعات البضائع التي تحمل علامة هيرشي التجارية إلى ما يقرب من 20 مليون دولار، مما يعرض اتجاهًا متزايدًا في الاستفادة من قيمة العلامة التجارية بما يتجاوز المنتجات الغذائية الأساسية. بالإضافة إلى ذلك، تحقق مناطق الجذب في عالم الشوكولاتة في هيرشي إيرادات كبيرة، حيث تشير التقارير إلى تجاوز أعداد الزوار السنوية 2 مليون، مما ساهم بشكل كبير في تدفق إيرادات الشركة غير الغذائية.

الاستثمار في التكنولوجيا والحلول الرقمية

لقد أدركت هيرشي أهمية التكنولوجيا في تنويع عروض الخدمات. وفي عام 2022، استثمرت الشركة أكثر من ذلك 100 مليون دولار في مبادرات التحول الرقمي. ويشمل ذلك تعزيز قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 60% في عام 2021 مقارنة بالعام السابق. كما أدى اعتماد تحليلات البيانات وتكنولوجيا مشاركة العملاء إلى تمكين هيرشي من فهم تفضيلات المستهلك بشكل أفضل، مما يتيح استراتيجيات التسويق الشخصية.

الدخول في تحالفات استراتيجية مع القطاعات غير ذات الصلة

لقد أثبتت التحالفات الإستراتيجية فائدتها لشركة هيرشي في الاستفادة من الفرص التجارية الجديدة. في عام 2020، دخلت هيرشي في شراكة مع شركة ترفيه لإطلاق تجربة شوكولاتة ذات طابع خاص، مما أدى إلى زيادة تفاعل الزوار. بالإضافة إلى ذلك، أدى تعاون هيرشي مع إحدى منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إلى تحقيق 25% زيادة المبيعات عبر الإنترنت، مما يوضح إمكانية دخول قطاعات غير ذات صلة لتعزيز الوصول إلى السوق.

ومن خلال التطبيق الاستراتيجي لمصفوفة أنسوف، يستطيع صناع القرار في شركة هيرشي التنقل بين تعقيدات ديناميكيات السوق، واغتنام فرص النمو، وتعزيز قدرتهم التنافسية. سواء كان التركيز على اختراق الأسواق الحالية أو تطوير منتجات مبتكرة، توفر هذه الاستراتيجيات خارطة طريق واضحة لتحقيق النجاح المستدام في مجال الحلويات المتطور باستمرار.