شركة هيرشي (HSY): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
بينما نتعمق في المزيج التسويقي من شركة هيرشي (HSY) في عام 2024، نكشف كيف تحافظ هذه العلامة التجارية الشهيرة على مكانتها في سوق الحلويات التنافسي. من متنوعة منتج النطاق الذي يتضمن الأسماء المحبوبة مثل Hershey's وReese's إلى الإستراتيجية مكان قنوات التوزيع، وضعت هيرشي نهجا مقنعا. بالإضافة إلى ذلك، مبتكرة ترقية التقنيات والتكيف التسعير تضمن الاستراتيجيات تلبية احتياجات المستهلكين أثناء مواجهة تحديات السوق. تابع القراءة لاستكشاف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاح هيرشي!
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم مجموعة متنوعة من منتجات الشوكولاتة والحلويات غير الشوكولاتة
توفر شركة هيرشي مجموعة واسعة من الحلويات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات صافية بلغت 8,314.7 مليون دولار أمريكي، وساهم قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية بمبلغ 6,764.4 مليون دولار أمريكي. يشمل هذا القطاع منتجات الشوكولاتة وغير الشوكولاتة على حد سواء، لتلبية تفضيلات المستهلكين ومناسباتهم المختلفة.
يشمل العلكة والنعناع وألواح البروتين والوجبات الخفيفة
بالإضافة إلى عروض الشوكولاتة التقليدية، قامت هيرشي بتوسيع محفظتها لتشمل العلكة والنعناع وألواح البروتين، بالإضافة إلى مجموعة من العناصر الخفيفة. سجل قطاع الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية مبيعات صافية بلغت 856.8 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يدل على التزام الشركة بتنويع مجموعة منتجاتها خارج نطاق الحلويات.
تتميز بعلامات تجارية شهيرة مثل هيرشي وريسيز وكيت كات
تضم مجموعة منتجات هيرشي العديد من العلامات التجارية الشهيرة، بما في ذلك هيرشي وريسيز وكيت كات. تتمتع هذه العلامات التجارية بمكانة راسخة في السوق، وتساهم بشكل كبير في إجمالي مبيعات الشركة. في الربع الثالث من عام 2024، ارتفع صافي مبيعات قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية بنسبة 0.8% مقارنة بالعام السابق، مدفوعًا بشكل أساسي بهذه العلامات التجارية الرئيسية.
يمتد إلى عناصر المؤن مثل مكونات الخبز والطبقة
دخلت شركة هيرشي أيضًا في فئة أصناف المؤن، حيث قدمت مكونات الخبز والطبقة التي تسمح للمستهلكين باستخدام منتجات هيرشي المفضلة لديهم في الطبخ المنزلي والخبز. ويتماشى هذا التوسع الاستراتيجي مع اتجاهات المستهلكين نحو تفضيل الطهي المنزلي، خاصة خلال التقلبات الاقتصادية.
تدير مواقع البيع بالتجزئة، بما في ذلك عالم الشوكولاتة هيرشي
تدير شركة هيرشي مواقع بيع بالتجزئة، بما في ذلك عالم هيرشي للشوكولاتة، والذي يعد بمثابة منطقة جذب سياحي ومنفذ بيع بالتجزئة. تمتلك الشركة ثلاثة مواقع في الولايات المتحدة ومواقع إضافية في شلالات نياجرا وسنغافورة. يعزز هذا النموذج المباشر للمستهلك مشاركة العلامة التجارية ويقدم تجارب فريدة للعملاء.
اكتسبت مؤخرًا القدرة على تصنيع الفشار الجاهز للأكل
في عام 2024، اكتسبت شركة هيرشي قدرات تصنيع الفشار الجاهز للأكل، مما أدى إلى زيادة تنويع عروض منتجاتها. ويعد هذا الاستحواذ جزءًا من استراتيجية أوسع للاستحواذ على حصة أكبر من سوق الوجبات الخفيفة، الذي شهد نموًا كبيرًا. ويمثل قطاع الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية، والذي يتضمن هذه المنتجات الجديدة، 9.8% من صافي مبيعات الشركة في الربع الثالث من عام 2024.
| فئة المنتج | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | دخل القطاع (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الأشهر التسعة الأولى 2024) | دخل القطاع (الأشهر التسعة الأولى 2024) |
|---|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية الحلويات | 2,477.3 مليون دولار | 724.8 مليون دولار | 6,764.4 مليون دولار | 2,137.5 مليون دولار |
| أمريكا الشمالية الوجبات الخفيفة المالحة | 291.8 مليون دولار | 54.0 مليون دولار | 856.8 مليون دولار | 144.9 مليون دولار |
| دولي | 218.4 مليون دولار | 14.2 مليون دولار | 693.5 مليون دولار | 82.0 مليون دولار |
| المجموع | 2,987.5 مليون دولار | 793.0 مليون دولار | 8,314.7 مليون دولار | 2,364.4 مليون دولار |
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في الغالب في أمريكا الشمالية
تعمل شركة هيرشي بشكل أساسي في أمريكا الشمالية، مع التركيز بشكل كبير على الولايات المتحدة وكندا. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي المبيعات في الولايات المتحدة ما يقرب من 7.27 مليار دولار، في حين بلغ إجمالي المبيعات من البلدان الأخرى حوالي 1.04 مليار دولار.
المنتجات متوفرة من خلال قنوات التوزيع المختلفة
تتوفر منتجات هيرشي على نطاق واسع من خلال قنوات توزيع متعددة، بما في ذلك:
- محلات البقالة
- التجار الشاملين
- متاجر ملائمة
وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل صافي المبيعات من قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية، والذي يشمل هذه القنوات، إلى 2.48 مليار دولار.
الحضور الدولي
تتمتع شركة هيرشي بحضور دولي متوسع، مع عمليات في دول مثل المكسيك والبرازيل والهند. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حقق القطاع الدولي صافي مبيعات قدره 693.4 مليون دولارمما يعكس انخفاضًا طفيفًا عن 717.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
البيع المباشر للمستهلك
طورت شركة هيرشي استراتيجية مبيعات مباشرة للمستهلك من خلال منصات الإنترنت ومنافذ البيع بالتجزئة. تدير الشركة العديد من متاجر عالم الشوكولاتة هيرشي الموجودة في الوجهات السياحية الرئيسية، بما في ذلك:
- هيرشي، بنسلفانيا
- نيويورك، نيويورك
- لاس فيغاس، نيفادا
- شلالات نياجرا، أونتاريو
- سنغافورة
ارتفع صافي المبيعات من عمليات البيع بالتجزئة هذه بنحو 3.0% في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 مقارنة بنفس الإطار الزمني من عام 2023.
الخدمات اللوجستية وإدارة المخزون
تستخدم شركة هيرشي استراتيجيات متكاملة لإدارة الخدمات اللوجستية والمخزون لتعزيز كفاءة التوزيع. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي النقد والنقد المعادل لشركة هيرشي 615 مليون دولار، مما يمكّن الشركة من إدارة احتياجات رأس المال العامل الموسمية بشكل فعال.
| قناة التوزيع | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | صافي المبيعات (الربع الثالث 2023) | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية الحلويات | 2,477.3 مليون دولار | 2,457.6 مليون دولار | 0.8% |
| الجزء الدولي | 218.4 مليون دولار | 227.2 مليون دولار | -3.5% |
| البيع المباشر للمستهلك | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | 3.0% (أول 9 أشهر 2024) |
تواصل هيرشي تحسين استراتيجيات التوزيع الخاصة بها لتعزيز إمكانية وصول العملاء وتحسين إمكانات المبيعات عبر القنوات المختلفة. ويظل التركيز على الأسواق المحلية والدولية جانباً حاسماً في استراتيجيتها التشغيلية.
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم استراتيجيات التسويق متعددة القنوات، بما في ذلك الحملات الرقمية والإعلانات التقليدية
خصصت شركة هيرشي ما يقرب من 1,750.9 مليون دولار أمريكي لنفقات البيع والتسويق والنفقات الإدارية في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض قدره 1.5% مقارنة بـ 1,777.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وانخفضت نفقات الإعلان والتسويق الاستهلاكي ذات الصلة بنسبة 0.9%.
إشراك المستهلكين من خلال منصات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة
قامت شركة Hershey بتكثيف تواجدها على منصات مثل Instagram وTikTok وTwitter، مستفيدة من شراكات المؤثرين للوصول إلى الفئات السكانية الأصغر سنًا. وقد أبلغت الشركة عن زيادة في معدلات المشاركة، حيث ساهمت حملات وسائل التواصل الاجتماعي في تنامي المجتمع عبر الإنترنت حول علاماتها التجارية.
الاستفادة من العروض الترويجية الموسمية وإطلاق المنتجات لتعزيز المبيعات
في عام 2024، أطلقت هيرشي العديد من العروض الترويجية الموسمية، بما في ذلك المنتجات ذات الإصدار المحدود لعيد الهالوين وعيد الحب. وقد أدت هذه العروض الترويجية تاريخيًا إلى زيادة كبيرة في المبيعات، مما ساهم في تحقيق سعر مناسب بنسبة 3٪ عبر محفظتها على الرغم من انخفاض الحجم بنسبة 5٪ تقريبًا.
| الترويج الموسمي | سنة | تأثير المبيعات | نوع المنتج |
|---|---|---|---|
| ترويج الهالوين | 2024 | الزيادة المتوقعة 200 مليون دولار | الشوكولاتة والحلوى |
| إطلاق عيد الحب | 2024 | الزيادة المقدرة بـ 150 مليون دولار | الشوكولاتة المتخصصة |
يركز على استراتيجيات التسويق التجريبية في مواقع البيع بالتجزئة
لعبت متاجر Hershey's Chocolate World، الواقعة في الوجهات السياحية الرئيسية مثل هيرشي، بنسلفانيا، ولاس فيغاس، دورًا فعالًا في استراتيجيتها التسويقية التجريبية. تجتذب هذه المواقع ملايين الزوار سنويًا، مما يعزز رؤية العلامة التجارية والمشاركة المباشرة للمستهلكين.
يستثمر في برامج الولاء للعلامة التجارية لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء
نفذت شركة هيرشي برنامج "Hershey Rewards" الخاص بها، والذي يشجع على تكرار عمليات الشراء من خلال تقديم نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه. وفي عام 2024، شهد البرنامج زيادة بنسبة 15% في العضوية، مما ساهم في تحقيق نمو مطرد في الاحتفاظ بالعملاء.
شركة هيرشي (HSY) - المزيج التسويقي: السعر
ينفذ نماذج تسعير استراتيجية تعكس طلب السوق وضغوط التكلفة.
تستخدم شركة هيرشي نماذج تسعير استراتيجية لتتماشى مع طلب السوق وضغوط ارتفاع التكاليف. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بلغت حوالي 8,314.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 193.2 مليون دولار أمريكي أو 2.3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعًا بشكل أساسي بانخفاض الحجم بحوالي 5٪. ومع ذلك، تم تعويض هذا الانخفاض جزئيًا من خلال تحقيق سعر مناسب بنسبة 3٪ تقريبًا، مما يشير إلى استراتيجيات التسعير الفعالة على الرغم من تقلب أحجام المبيعات.
الزيادات الأخيرة في الأسعار لتعويض ارتفاع تكاليف السلع وسلسلة التوريد.
ولمواجهة ارتفاع تكاليف السلع الأساسية، نفذت هيرشي زيادات في الأسعار عبر خطوط إنتاجها. على سبيل المثال، شهد قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية تحقيق أسعار مواتية بنسبة 2٪ تقريبًا في الربع الثالث من عام 2024 بسبب زيادات أسعار القائمة على بعض المنتجات. ارتفعت تكلفة المبيعات إلى 1,754.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 5.1% مدفوعة بارتفاع تكاليف السلع وسلسلة التوريد.
يحافظ على أسعار تنافسية داخل سوق الحلويات.
تم تصميم إستراتيجية التسعير الخاصة بشركة هيرشي لتظل قادرة على المنافسة في سوق الحلويات. في الربع الثالث من عام 2024، بلغ صافي المبيعات لقطاع الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية 291.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 15.5% على أساس سنوي، ولكن تم تخفيف ذلك جزئيًا من خلال تحقيق أسعار مواتية بنسبة 2% تقريبًا. بشكل عام، يعد التسعير الاستراتيجي للشركة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على حصتها في السوق في مشهد تنافسي حيث تتطور تفضيلات المستهلك وتكاليفه باستمرار.
يقدم أسعارًا ترويجية خلال العطلات والمناسبات الرئيسية.
تستخدم شركة Hershey استراتيجيات التسعير الترويجية بشكل فعال خلال العطلات والمناسبات الرئيسية. يتضمن ذلك العروض الترويجية الموسمية التي تعزز المبيعات خلال فترات الطلب المرتفع. ويستفيد المزيج التسويقي للشركة من هذه الفرص لتعزيز مشاركة المستهلكين وزيادة المبيعات، على الرغم من عدم تفصيل بيانات التسعير الترويجية المحددة لعام 2024 في التقارير المتاحة.
يضبط استراتيجيات التسعير بناءً على سلوك المستهلك وظروف السوق.
تقوم شركة هيرشي باستمرار بتكييف استراتيجيات التسعير الخاصة بها استجابةً لسلوك المستهلك وظروف السوق. انخفض إجمالي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة لقطاع الحلوى بنسبة 0.1٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس التحولات في أنماط شراء المستهلكين التي يجب على هيرشي الاستجابة لها من خلال استراتيجيات التسعير الخاصة بها. تلعب قدرة الشركة على تعديل الأسعار بشكل فعال بما يتماشى مع طلب المستهلك دورًا حيويًا في أدائها المالي العام.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (حلويات أمريكا الشمالية) | 2,477.3 مليون دولار | 2,457.6 مليون دولار | 0.8% |
| صافي المبيعات (الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية) | 291.8 مليون دولار | 345.2 مليون دولار | -15.5% |
| صافي الدخل | 446.3 مليون دولار | 518.6 مليون دولار | -13.9% |
| ربحية السهم (المخفف) | $2.20 | $2.52 | -12.7% |
| الهامش الإجمالي | 41.3% | 44.9% | -360 نقطة أساس |
في الختام، فإن شركة هيرشي (HSY) تستفيد بشكل فعال المزيج التسويقي للحفاظ على مكانة قوية في سوق الحلويات. مع متنوعة منتج نطاق واسع توزيع قنوات مبتكرة ترويجية الاستراتيجيات، وتعديلها استراتيجيا التسعير، تواصل هيرشي التكيف مع تفضيلات المستهلك وديناميكيات السوق. ولا يؤدي هذا النهج الشامل إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى تحقيق النمو المستدام في بيئة تنافسية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Hershey Company (HSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Hershey Company (HSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Hershey Company (HSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.