شركة هيرشي (HSY): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Hershey Company (HSY) Bundle
مرحبًا بك في التعمق في نموذج الأعمال الخاص بـ شركة هيرشي (HSY)، الشركة الرائدة في صناعة الحلويات. في هذا المقال، سنستكشف كيف نجحت شركة هيرشي في تحقيق نجاحها الشراكات الاستراتيجية, منتجات مبتكرة، والالتزام بها الاستدامة. اكتشف العناصر الأساسية التي تحرك عملياتها، من تصنيع ل مشاركة العملاء، وشاهد كيف تواصل هيرشي إسعاد المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد الخام
تعتمد شركة هيرشي على شبكة من الموردين للمواد الخام الأساسية، بما في ذلك الكاكاو والسكر ومنتجات الألبان. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن تكلفة مبيعات قدرها 4,572.2 مليون دولار، وهو ما يعكس نفقات كبيرة على المواد الخام بسبب ارتفاع أسعار السلع الأساسية. ويتجلى التزام هيرشي بالمصادر المستدامة في شراكاتها مع مزارعي الكاكاو، مع التركيز على الممارسات الأخلاقية وتحسين الجودة. وقد استثمرت الشركة ما يقرب من 78.2 مليون دولار في الشراكات المؤهلة للحصول على الإعفاءات الضريبية، والتي تشمل الاستثمارات في مبادرات الزراعة المستدامة.
تحالفات استراتيجية مع تجار التجزئة
أنشأت شركة هيرشي تحالفات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة، والتي تعتبر بالغة الأهمية لقنوات التوزيع والمبيعات الخاصة بها. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي المبيعات من قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية 6,764.4 مليون دولار. إن شراكات الشركة مع تجار التجزئة مثل Walmart وTarget والمتاجر الصغيرة تمكن شركة Hershey من الحفاظ على حضورها القوي في السوق. انخفضت مبيعات التجزئة الأمريكية لشركة هيرشي من الحلوى والنعناع والعلكة بنسبة 2.6%، مما يسلط الضوء على المشهد التنافسي داخل شراكات البيع بالتجزئة.
الشراكات مع مقدمي الخدمات اللوجستية
تعد الخدمات اللوجستية الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لعمليات هيرشي. تتعاون الشركة مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لإدارة شبكة التوزيع الواسعة الخاصة بها بشكل فعال. في عام 2024، أعلنت هيرشي عن زيادة في تكاليف سلسلة التوريد، مما ساهم في الارتفاع الإجمالي في تكلفة المبيعات. ويتم التأكيد على التركيز على تحسين كفاءة سلسلة التوريد من خلال استثمارها في تكنولوجيا سلسلة التوريد والشراكات التي تهدف إلى تحسين العمليات اللوجستية، والتي تعتبر ضرورية لخفض التكاليف وتحسين مستويات الخدمة.
اتفاقيات الترخيص لملحقات العلامة التجارية
تستفيد هيرشي من اتفاقيات الترخيص لتوسيع محفظة علامتها التجارية بما يتجاوز منتجات الحلويات التقليدية. لدى الشركة صفقات ترخيص تسمح لها بتوسيع علامتها التجارية إلى مجالات مثل الوجبات الخفيفة والمشروبات. في عام 2024، سجلت عمليات الترخيص وعمليات البيع بالتجزئة المملوكة لشركة هيرشي زيادة بنسبة 3.0% في صافي المبيعات. لا تعمل هذه الاتفاقيات على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تساهم أيضًا في تنويع الإيرادات، وهو أمر بالغ الأهمية في السوق التنافسية.
| نوع الشراكة | وصف | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| تعاون الموردين | شراكات مع موردي الكاكاو والسكر ومنتجات الألبان مع التركيز على المصادر المستدامة. | تكلفة المبيعات: 4,572.2 مليون دولار |
| تحالفات البيع بالتجزئة | شراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة لتوزيع المنتجات. | صافي المبيعات (حلويات أمريكا الشمالية): 6,764.4 مليون دولار |
| الشراكات اللوجستية | التعاون مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتحسين التوزيع. | زيادة تكاليف سلسلة التوريد مما يؤثر على تكاليف المبيعات الإجمالية. |
| اتفاقيات الترخيص | توسيع العلامة التجارية من خلال الترخيص في الوجبات الخفيفة والمشروبات. | زيادة صافي المبيعات بنسبة 3.0% في عمليات الترخيص وعمليات البيع بالتجزئة المملوكة. |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وإنتاج منتجات الحلويات
تدير شركة هيرشي مرافق تصنيع متعددة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وتنتج مجموعة واسعة من منتجات الحلويات بما في ذلك ألواح الشوكولاتة والوجبات الخفيفة والمواد الموسمية. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل إجمالي صافي المبيعات إلى 8,314.7 مليون دولار أمريكي، وساهم قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية بمبلغ 6,764.4 مليون دولار أمريكي. وبلغ دخل هذا القطاع 2,137.5 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة، مما يشير إلى انخفاض من 2,392.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
واجهت الشركة تحديات في تكاليف الإنتاج بسبب ارتفاع أسعار السلع الأساسية، وخاصة الكاكاو. بلغت تكلفة المبيعات للربع الثالث من عام 2024 1,754.8 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 1,669.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مدفوعة بارتفاع تكاليف سلسلة التوريد.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تركز استراتيجية التسويق لشركة Hershey على القنوات التقليدية والرقمية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت نفقات البيع والتسويق والإدارة (SM&A) 1,750.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.5% من 1,777.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا نهجًا استراتيجيًا لإدارة التكاليف مع الحفاظ على حضور العلامة التجارية. وانخفضت نفقات الإعلان على وجه التحديد بنسبة 0.9%، مما يشير إلى التخصيص الدقيق للموارد.
تستثمر الشركة أيضًا في رؤى وتحليلات المستهلكين، مما يساعدهم على تكييف استراتيجيات التسويق بناءً على تفضيلات المستهلك المتغيرة واتجاهات السوق.
البحث والتطوير للمنتجات الجديدة
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا ضروريًا لشركة Hershey لابتكار وتوسيع عروض منتجاتها. تخصص الشركة موارد كبيرة للبحث والتطوير، مع التركيز على تطوير المنتجات الجديدة التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة وتفضيلات الذوق المتطورة. كان إجمالي النفقات الرأسمالية لمبادرات البحث والتطوير جزءًا من إجمالي الإنفاق الرأسمالي البالغ 471.4 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى دعم توسيع القدرات والابتكار، لا سيما في إطلاق نكهات جديدة وبدائل صحية.
إدارة التوزيع وسلسلة التوريد
شبكة توزيع هيرشي واسعة النطاق، وتغطي العديد من منافذ البيع بالتجزئة بما في ذلك محلات البقالة والتجار الشاملين والمتاجر الصغيرة. أعلنت الشركة عن انخفاض إجمالي في مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة بنسبة 1.4% للربع الثالث من عام 2024. تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية، خاصة في مواجهة ارتفاع التكاليف اللوجستية واضطرابات سلسلة التوريد. بلغ هامش الربح الإجمالي لشركة هيرشي 41.3% في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 44.9% في العام السابق، مما يعكس التحديات في إدارة تكاليف التوزيع.
ويتجلى استثمار الشركة في التكنولوجيا لتحسين كفاءة سلسلة التوريد من خلال مبادرات مثل Advancing Agility & مبادرة الأتمتة (AAA)، والتي بدأت في عام 2024.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (بالملايين) | $2,987.5 | $3,030.0 | -1.4% |
| تكلفة المبيعات (بالملايين) | $1,754.8 | $1,669.7 | +5.1% |
| الهامش الإجمالي | 41.3% | 44.9% | -360 نقطة أساس |
| نفقات SM&A (بالملايين) | $591.9 | $624.4 | -5.2% |
| الربح التشغيلي (بالملايين) | $613.2 | $735.9 | -16.7% |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة علامات تجارية قوية بما في ذلك Hershey's وReese's
تمتلك شركة هيرشي محفظة علامات تجارية قوية، والتي تشمل العلامات التجارية الشهيرة مثل هيرشي, ريس، و القبلات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي المبيعات لقطاع الحلويات في أمريكا الشمالية، والذي يشمل هذه العلامات التجارية 6,764.4 مليون دولار، يمثل أ انخفاض بنسبة 2.0% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، يظل الاعتراف بالعلامة التجارية والولاء مرتفعًا، مما يساهم بشكل كبير في تعزيز مكانة هيرشي في السوق. تدير الشركة أيضًا متاجر Hershey's Chocolate World في الولايات المتحدة وخارجها، مما يعزز ظهور العلامة التجارية.
مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
تدير شركة هيرشي العديد من مرافق التصنيع ذات الموقع الاستراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. هذه المرافق ضرورية لإنتاج مجموعة واسعة من منتجات الحلويات. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الممتلكات والآلات والمعدات 6.69 مليار دولار، مع استثمارات كبيرة في الآلات والمعدات مجموعها 3.99 مليار دولار. تم تصميم المرافق لتعزيز الكفاءة التشغيلية ودعم الابتكار في تطوير المنتجات.
عمالة ماهرة وخبرة في صناعة الحلويات
تستفيد شركة هيرشي من القوى العاملة الماهرة ذات الخبرة الواسعة في صناعة الحلويات. تعتبر هذه القوى العاملة ضرورية للحفاظ على معايير عالية من الجودة والابتكار في عروض المنتجات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة هيرشي عن أرباح تشغيلية قدرها 1.96 مليار دولارمما يشير إلى فعالية القوى العاملة لديها في زيادة الربحية على الرغم من التحديات مثل ارتفاع تكاليف السلع الأساسية. وتواصل الشركة الاستثمار في التدريب والتطوير لتعزيز مهارات موظفيها، والتأكد من أنهم مجهزون لتلبية متطلبات السوق المتطورة.
شبكة توزيع قوية
أنشأت شركة هيرشي شبكة توزيع قوية تضمن توافر منتجاتها على نطاق واسع عبر قنوات البيع بالتجزئة المختلفة. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، انخفض إجمالي مبيعات التجزئة في الولايات المتحدة في منافذ البيع المتعددة الموسعة بالإضافة إلى قنوات المتاجر الصغيرة بنسبة 0.1%. ومع ذلك، فإن كفاءة التوزيع لشركة هيرشي تسمح لها بالحفاظ على حضور قوي في السوق. وتستفيد الشركة من الشراكات مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك سلاسل البقالة والمتاجر الصغيرة، لتحسين توافر المنتجات وتعزيز وصول العملاء.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| محفظة العلامة التجارية | تتضمن هيرشي، ريس، كيسيز | صافي المبيعات: 6,764.4 مليون دولار (الأشهر التسعة الأولى 2024) |
| مرافق التصنيع | موقع استراتيجي في جميع أنحاء أمريكا الشمالية | الممتلكات والمنشآت والمعدات: 6.69 مليار دولار |
| القوى العاملة الماهرة | -خبرة في صناعة الحلويات | الأرباح التشغيلية: 1.96 مليار دولار (الأشهر التسعة الأولى 2024) |
| شبكة التوزيع | شراكات مع كبار تجار التجزئة | الوجبات الجاهزة للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة: -0.1% (الأشهر التسعة الأولى من عام 2024) |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات الشوكولاتة والوجبات الخفيفة عالية الجودة
تشتهر شركة هيرشي بمنتجاتها من الشوكولاتة والوجبات الخفيفة عالية الجودة. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي مبيعات الشركة لقطاع الحلويات في أمريكا الشمالية 6,764.4 مليون دولار، مما يدل على انخفاض طفيف 2.0% مقارنة ب 6,902.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغ إجمالي هامش الربح للشركة عن نفس الفترة 45.0%مما يعكس الجودة والقيمة المرتبطة بمنتجاتها.
الاعتراف بالعلامة التجارية المميزة والتراث
يعد الاعتراف بعلامة هيرشي التجارية أحد الأصول المهمة، مدعومًا بتراثها الطويل الأمد. وقد حافظت الشركة على مكانتها كشركة رائدة في سوق الشوكولاتة والحلويات، مع بقاء حصتها في السوق قوية على الرغم من الضغوط التنافسية. على سبيل المثال، في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، انخفضت مبيعات التجزئة الجاهزة لشركة Hershey في الولايات المتحدة في قطاع الحلوى والنعناع والعلكة (CMG) بنسبة 0.9%، في حين شهدت الحصة السوقية الإجمالية انخفاضًا قدره 76 نقطة أساس. ويشير هذا إلى قوة علامة هيرشي التجارية التي لا تزال تلقى صدى لدى المستهلكين.
عروض منتجات متنوعة تلبي احتياجات المستهلكين المختلفة
تتميز مجموعة منتجات هيرشي بالتنوع، حيث تلبي مختلف شرائح المستهلكين وتفضيلاتهم. حقق قطاع الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية، والذي يتضمن منتجات مثل Dot's Homestyle Pretzels، مبيعات صافية بلغت 856.8 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أ 3.5% نقصان من 887.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. يساعد هذا التنويع شركة هيرشي على تلبية متطلبات المستهلكين المختلفة، مما يضمن جذب جمهور أوسع داخل سوق الوجبات الخفيفة.
| شريحة المنتج | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية الحلويات | 6,764.4 مليون دولار | 6,902.9 مليون دولار | -2.0% |
| أمريكا الشمالية الوجبات الخفيفة المالحة | 856.8 مليون دولار | 887.5 مليون دولار | -3.5% |
الالتزام بالاستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات
لقد تعهدت شركة هيرشي بالتزامات جوهرية تجاه الاستدامة والمسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR). وتهدف الشركة إلى الحصول على 100% من الكاكاو من مصادر مستدامة بحلول عام 2025، وهو ما يتماشى مع هدفها المتمثل في تحسين شفافية سلسلة التوريد والإشراف البيئي. بالإضافة إلى ذلك، فإن استثمار هيرشي في الشراكات التي تركز على الطاقة المتجددة والممارسات المستدامة يؤكد التزامها بالمسؤولية الاجتماعية للشركات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، استثمرت هيرشي تقريبًا 78.2 مليون دولار في الشراكات المؤهلة للحصول على الإعفاءات الضريبية.
شركة هيرشي (HSY) - نموذج العمل: علاقات العملاء
إشراك الحملات التسويقية لبناء الولاء للعلامة التجارية
تستثمر شركة هيرشي بشكل كبير في التسويق لتعزيز الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي نفقات الإعلان والتسويق الاستهلاكي ذات الصلة بقيمة 1,750.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 1.5% مقارنة بـ 1,777.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وشكل قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية 82.9% من صافي هيرشي. المبيعات، مما يشير إلى أهمية استراتيجيات التسويق الفعالة في هذا المجال الرئيسي.
آليات ردود فعل العملاء لتحسين المنتج
تسعى شركة Hershey جاهدة للحصول على آراء العملاء لتحسين عروض المنتجات. تستخدم الشركة قنوات مختلفة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي واستطلاعات الرأي المباشرة للعملاء، لجمع رؤى حول تفضيلات العملاء ومستويات رضاهم. تعد حلقة التعليقات هذه أمرًا بالغ الأهمية في تعديل تركيبات المنتج وأساليب التسويق. على سبيل المثال، تعمل مواقع Hershey's Chocolate World كنقاط اتصال مباشرة لتفاعل العملاء، مما يساعد العلامة التجارية على قياس ردود أفعال المستهلكين بشكل مباشر.
العروض الترويجية والعروض الموسمية لتعزيز تجربة العملاء
تعد العروض الترويجية الموسمية مكونًا أساسيًا في استراتيجية هيرشي لتعزيز المبيعات وتعزيز مشاركة العملاء. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل صافي مبيعات قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية إلى 6,764.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 2.0% من 6,902.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، فإن العروض الترويجية المرتبطة بالعطلات الرئيسية مثل عيد الهالوين وعيد الحب لا تزال قائمة. يتم استخدامها بشكل استراتيجي لدفع مشتريات المستهلكين خلال مواسم الذروة.
| موسم | نوع الترويج | تأثير المبيعات (صافي المبيعات) | استراتيجية إشراك العملاء |
|---|---|---|---|
| الهالوين 2024 | خصومات على منتجات مختارة من الشوكولاتة | 1,200 مليون دولار (تقديري) | حملات وسائل التواصل الاجتماعي، والعروض داخل المتجر |
| عيد الحب 2024 | تغليف طبعة خاصة | 800 مليون دولار (تقديري) | التعاون مع تجار التجزئة للحصول على عروض حصرية |
| عيد الميلاد 2024 | عروض الحزمة على علب الهدايا | 1,500 مليون دولار (تقديري) | التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات المستهدفة |
المشاركة المجتمعية ومبادرات الدعم
تلتزم شركة هيرشي بمشاركة المجتمع وتعزيز صورة علامتها التجارية وعلاقاتها مع العملاء. وفي عام 2024، انخرطت هيرشي في مبادرات مختلفة، بما في ذلك الشراكات مع المنظمات المحلية لدعم البرامج التعليمية وجهود الاستدامة. أعلنت الشركة عن زيادة في الاستثمار المجتمعي إلى ما يقرب من 20 مليون دولار في عام 2024، مع التركيز على الصحة والعافية والتعليم. ولا تعمل مثل هذه المبادرات على تحسين العلاقات المجتمعية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ولاء العملاء من خلال مواءمة العلامة التجارية مع القضايا الاجتماعية التي تلقى صدى لدى المستهلكين.
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: القنوات
شركاء البيع بالتجزئة بما في ذلك محلات البقالة والمتاجر
تحتفظ شركة هيرشي بشبكة قوية من شركاء البيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر البقالة الكبرى والمتاجر الصغيرة والتجار الشاملين. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حقق قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية في هيرشي 6,764.4 مليون دولار من صافي المبيعات، ويعزى جزء كبير منها إلى قنوات البيع بالتجزئة هذه.
تشير المقاييس الرئيسية إلى أنه خلال الربع الثالث من عام 2024، انخفض إجمالي الوجبات الجاهزة للبيع بالتجزئة في الولايات المتحدة في قنوات المنافذ المتعددة والمتاجر الصغيرة الموسعة مجتمعة بنسبة 1.4٪، في حين واجهت الوجبات الجاهزة للمستهلكين من هيرشي في فئات الحلوى والنعناع والعلكة انخفاضًا بنسبة 2.6٪.
منصات التجارة الإلكترونية للمبيعات المباشرة للمستهلك
قامت شركة هيرشي بتوسيع قدراتها في مجال التجارة الإلكترونية بشكل كبير، مما يسمح بالمبيعات المباشرة للمستهلك من خلال موقعها الإلكتروني ومنصاتها المختلفة عبر الإنترنت. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، أصبحت مبيعات التجارة الإلكترونية مجالًا مهمًا للنمو بالنسبة لشركة Hershey، مما ساهم في تحقيق أسعار مناسبة عبر عروض منتجاتها.
في المجمل، وصل صافي مبيعات هيرشي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 إلى 8,314.7 مليون دولار، مع زيادة ملحوظة في مبيعات القنوات عبر الإنترنت مع تحول المستهلكين بشكل متزايد نحو التجارة الإلكترونية لشراء منتجات الحلويات.
مواقع البيع بالتجزئة والمتاجر المنبثقة الخاصة بشركة Hershey
تدير هيرشي العديد من مواقع البيع بالتجزئة ذات العلامات التجارية، بما في ذلك متاجر هيرشي عالم الشوكولاتة. حاليًا، هناك ثلاثة مواقع في الولايات المتحدة، واحد في شلالات نياجرا (أونتاريو)، وواحد في سنغافورة. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفع صافي المبيعات من تراخيص شركة هيرشي والتجزئة المملوكة لها بنسبة 3٪ تقريبًا مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
لا تعمل هذه المواقع كمنافذ بيع بالتجزئة فحسب، بل تعمل أيضًا كأماكن تجريبية، مما يعزز مشاركة العلامة التجارية وولاء المستهلك.
الموزعين الدوليين للوصول إلى الأسواق العالمية
توظف شركة هيرشي شبكة من الموزعين الدوليين لتعزيز تواجدها في السوق العالمية. أعلن القطاع الدولي عن صافي مبيعات بلغت 693.5 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل 7.3٪ من إجمالي صافي المبيعات.
تشمل عمليات هيرشي الدولية التصنيع والتوزيع في دول مثل المكسيك والبرازيل والهند وماليزيا، مع التركيز على تفضيلات السوق المحلية مع تلبية احتياجات أسواق التصدير في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية وأوروبا.
| نوع القناة | صافي المبيعات (9 أشهر 2024) | الحصة السوقية | معدل النمو |
|---|---|---|---|
| شركاء البيع بالتجزئة | 6,764.4 مليون دولار | جزء كبير من السوق الأمريكية | انخفاض بنسبة 2.0% |
| التجارة الإلكترونية | زيادة المساهمة في المبيعات الإجمالية | تنمو بسرعة | نمو قوي في المبيعات عبر الإنترنت |
| مواقع البيع بالتجزئة المملوكة | ارتفع بنسبة 3% على أساس سنوي | قطاع السوق المتخصصة | النمو المستمر |
| الموزعين الدوليين | 693.5 مليون دولار | 7.3% من إجمالي صافي المبيعات | تراجع بنسبة 3.3% على أساس سنوي |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الأسرة والأطفال كمستهلكين أساسيين
تستهدف شركة هيرشي في المقام الأول العائلات والأطفال، حيث أنهم يمثلون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملائها. في عام 2023، أفادت الشركة أن 82.9% من صافي مبيعاتها جاءت من قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية، والذي يتضمن علامات تجارية مشهورة مثل Hershey's Milk Chocolate وReese's. حقق هذا القطاع مبيعات صافية بلغت 6,764.4 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض طفيف من 6,902.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى انخفاض الحجم بنسبة 5٪ بسبب انخفاض العلامات التجارية اليومية للحلويات الأمريكية.
الشباب يبحثون عن وجبات خفيفة أثناء التنقل
يعد الشباب أيضًا شريحة عملاء مهمة لشركة Hershey، خاصة بالنسبة للوجبات الخفيفة أثناء التنقل. استحوذ قطاع الوجبات الخفيفة المالحة في أمريكا الشمالية، والذي يتضمن علامات تجارية مثل SkinnyPop وPaqui، على ما يقرب من 9.8٪ من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024. وسجل هذا القطاع مبيعات صافية قدرها 291.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 345.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس 15.5 ٪ الانخفاض، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى انخفاض حجم حوالي 17٪.
مستهلكون مهتمون بالصحة ولديهم خطوط إنتاج محددة
استهدفت هيرشي بشكل متزايد المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال توسيع خطوط إنتاجها لتشمل خيارات صحية. وقد طرحت الشركة أصنافًا عضوية وقليلة السكر، استجابةً للطلب المتزايد على الوجبات الخفيفة الصحية. على سبيل المثال، يتماشى إدخال ألواح البروتين والوجبات الخفيفة مع اتجاهات المستهلكين نحو عادات الأكل الصحية. ويتجلى تركيز الشركة على هذه المنتجات في استراتيجياتها التسويقية ومبادرات تطوير المنتجات.
الأسواق الدولية مع العروض المحلية
يعد القطاع الدولي لشركة هيرشي أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نموها، حيث يمثل 7.3٪ من صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024، مع صافي مبيعات قدره 218.4 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 227.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتعمل الشركة في بلدان مختلفة، بما في ذلك المكسيك والبرازيل والهند. وماليزيا، حيث تقوم بتخصيص عروضها لتلبية تفضيلات المستهلكين المحليين. أتاحت استراتيجية التوطين هذه لشركة Hershey الحصول على حصة سوقية في مناطق متنوعة، على الرغم من مواجهة تحديات مثل انخفاض الحجم بنسبة 12% تقريبًا في بعض الأسواق الدولية.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (2024) | صافي المبيعات (2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية الحلويات | 6,764.4 مليون دولار | 6,902.9 مليون دولار | -2.0% |
| أمريكا الشمالية الوجبات الخفيفة المالحة | 291.8 مليون دولار | 345.2 مليون دولار | -15.5% |
| الجزء الدولي | 218.4 مليون دولار | 227.2 مليون دولار | -3.8% |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف المواد الخام، وخاصة الكاكاو والسكر
بلغت تكلفة مبيعات شركة هيرشي 4,572.2 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مقارنة بـ 4,633.2 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 1.3% مدفوعًا بانخفاض حجم المبيعات وأنشطة السوق المواتية على مشتقات السلع. ويشكل الكاكاو والسكر مكونات هامة في هذه التكاليف. وبلغت الزيادة في تكاليف السلع الأساسية المتعلقة بالكاكاو في المقام الأول حوالي 220.1 مليون دولار. وتقلب سعر السوق للكاكاو حول 3300 دولار للطن المتري في أوائل عام 2024. وشهدت أسعار السكر أيضًا تقلبات، حيث بلغ متوسطها حوالي 0.25 دولار للرطل.
مصاريف التصنيع والتشغيل
تعد نفقات التصنيع والتشغيل جزءًا مهمًا من هيكل تكاليف هيرشي. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي الأرباح التشغيلية 1,959.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 2,096.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، بانخفاض قدره 6.6%. انخفض هامش الربح الإجمالي إلى 45.0% من 45.5% على أساس سنوي. تكبدت الشركة 171.7 مليون دولار كتكاليف أعلى بسبب زيادة نفقات سلسلة التوريد وتكاليف إعادة تنظيم الأعمال. وبلغت النفقات الرأسمالية لتحسين التصنيع حوالي 471.4 مليون دولار.
ميزانيات التسويق والترويج
بلغت مصاريف البيع والتسويق والإدارة (SM&A) 1,750.9 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بانخفاض قدره 1.5% من 1,777.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وانخفض إجمالي نفقات الإعلان والتسويق الاستهلاكي ذات الصلة بنسبة 0.9%، مما يعكس التحولات الإستراتيجية في التسويق ركز. شهدت ميزانية التسويق لقطاع الحلويات في أمريكا الشمالية على وجه التحديد انخفاضًا بسبب انخفاض الإنفاق المتوافق مع أداء المبيعات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات التسويق 591.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 624.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
استثمارات البحث والتطوير
تعد استثمارات البحث والتطوير أمرًا حيويًا لاستراتيجية هيرشي للابتكار. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، استثمرت الشركة ما يقرب من 78.2 مليون دولار في الشراكات المؤهلة للحصول على الإعفاءات الضريبية، والتي تشمل أنشطة البحث والتطوير. لم يتم تفصيل الإنفاق الإجمالي على البحث والتطوير بشكل واضح في أحدث التقارير، لكنه يمثل مجالًا مهمًا للتركيز على تطوير المنتجات والتقدم التكنولوجي. وتخطط الشركة لتخصيص موارد إضافية للبحث والتطوير كجزء من استراتيجية النمو الخاصة بها.
| مكون التكلفة | المبلغ (بالملايين) | ملحوظات |
|---|---|---|
| تكلفة المبيعات | $4,572.2 | انخفاضًا من 4633.2 مليون دولار في عام 2023 |
| مصاريف التصنيع والتشغيل | $1,959.0 | الربح التشغيلي للتسعة أشهر الأولى 2024 |
| مصاريف SM&A | $1,750.9 | انخفض من 1,777.8 مليون دولار في عام 2023 |
| مصاريف التسويق (الربع الثالث 2024) | $591.9 | انخفاضًا من 624.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 |
| استثمارات البحث والتطوير | $78.2 | الاستثمار في الشراكات للحصول على الإعفاءات الضريبية |
شركة هيرشي (HSY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
المبيعات من منتجات الحلويات
في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ صافي مبيعات شركة هيرشي من قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية ما يعادل 6,764.4 مليون دولارمما يعكس انخفاضا قدره 2.0% مقارنة ب 6,902.9 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا في المقام الأول بانخفاض الحجم بنحو 5%، يقابله جزئيًا تحقيقات الأسعار المواتية حولها 3% بسبب ارتفاع أسعار القائمة على بعض المنتجات عبر المحفظة.
إيرادات الترخيص من التعاون مع العلامات التجارية
يشمل قطاع الحلويات في أمريكا الشمالية أيضًا عمليات الترخيص وعمليات البيع بالتجزئة المملوكة. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفع صافي المبيعات من التراخيص والتجزئة المملوكة بنحو 3.0% مقارنة بنفس الفترة من عام 2023.
مبيعات التجزئة من متاجر هيرشي
تدير شركة هيرشي العديد من مواقع البيع بالتجزئة، بما في ذلك متاجر عالم الشوكولاتة هيرشي. تقع هذه المتاجر في الولايات المتحدة (بما في ذلك ثلاثة مواقع في بنسلفانيا ونيويورك ونيفادا) وكذلك في شلالات نياجرا (أونتاريو) وسنغافورة. وفي حين لم يتم الكشف عن أرقام مبيعات محددة لعمليات البيع بالتجزئة، فإن الزيادة الإجمالية في التراخيص وتجارة التجزئة المملوكة تشير إلى أداء إيجابي في هذا القطاع.
المبيعات الدولية من العمليات العالمية
حقق القطاع الدولي، الذي يتضمن مبيعات من مناطق مثل المكسيك والبرازيل والهند وماليزيا، صافي مبيعات قدره 693.5 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، انخفاضاً من 717.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، بانخفاض قدره 3.3%. يمثل هذا الجزء ما يقرب من 7.3% من إجمالي صافي المبيعات.
| شريحة | صافي المبيعات (9 أشهر 2024) | صافي المبيعات (9 أشهر 2023) | التغيير في المئة |
|---|---|---|---|
| أمريكا الشمالية الحلويات | 6,764.4 مليون دولار | 6,902.9 مليون دولار | -2.0% |
| الترخيص والتجزئة المملوكة | ارتفع بنسبة 3.0% | لا يوجد | لا يوجد |
| المبيعات الدولية | 693.5 مليون دولار | 717.5 مليون دولار | -3.3% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- The Hershey Company (HSY) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Hershey Company (HSY)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Hershey Company (HSY)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.