ما هي القوى الخمس لبورتر في شركة هيرشي (HSY)؟

في هذا الاستكشاف الثاقب للمشهد الاستراتيجي لشركة Hershey، نتعمق في الفروق الدقيقة التي يمليها إطار القوى الخمس الشهير لمايكل بورتر. فهم ديناميكيات القدرة التفاوضية للموردين والعملاء، شدة التنافس التنافسي، المستمر تهديد البدائل، والذي يلوح في الأفق دائمًا تهديد الوافدين الجدد يوفر نظرة شاملة للتحديات التشغيلية وفرص السوق التي تواجهها شركة هيرشي. مع كل عامل يسحب في اتجاهه الفريد، فإن مناورات هيرشي داخل هذه القوى تسلط الضوء على تعقيدات الحفاظ على القيادة في صناعة الحلويات شديدة التنافسية.]]>

شركة هيرشي (HSY): القدرة التفاوضية للموردين

شراء هيرشي للمواد الخام الرئيسية أمر بالغ الأهمية لعمليات الإنتاج. المكونات الرئيسية، في المقام الأول الكاكاو والسكر ومنتجات الألبان، هي سلع يمكن أن تتقلب أسعارها بشكل كبير بسبب عوامل عالمية مختلفة.

• كاكاو: وتراوح سعر الكاكاو من 2034 دولارًا إلى 2637 دولارًا للطن المتري خلال العام المالي 2022.
• سكر: وتراوحت أسعار السكر من 12.5 سنتًا إلى 18.9 سنتًا للرطل خلال نفس الفترة.
• ألبان: وتراوحت أسعار الألبان، وخاصة الحليب، بين 15.30 دولارًا و24.30 دولارًا لكل مائة وزن طوال عام 2022.

تأثير تركيز الموردين ويلاحظ بشكل خاص في سلسلة توريد الكاكاو. يتم إنتاج ما يقرب من 70٪ من الكاكاو في العالم في ساحل العاج وغانا.

نفوذ التفاوض بسبب الحجم: إن متطلبات هيرشي الواسعة للمواد الخام تجعل الشركة قادرة على التفاوض على شروط مواتية. في السنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت شركة هيرشي عن كميات شراء كبيرة بما يكفي للتأثير على استراتيجية الشراء الخاصة بها.

• وتقدر مشتريات الكاكاو السنوية بنحو 200 ألف طن متري
• تقدر مشتريات السكر السنوية بـ 280 ألف طن متري
• تقدر مشتريات الألبان السنوية بـ 150 ألف طن متري

علاقات الموردين واستراتيجياتهم: قامت شركة هيرشي بتطوير علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع مورديها لضمان الإمداد الثابت والتخفيف من مخاطر تقلب الأسعار. وتشمل هذه العلاقات عقودًا متعددة السنوات وتعاونًا في مبادرات التوريد المستدامة والأخلاقية.

التطورات الأخيرة: استجابةً لظروف السوق المتقلبة في عام 2022، قامت شركة هيرشي بتعديل استراتيجيات مصادرها، والتي تضمنت تنويع قاعدة مورديها وزيادة مستويات المخزون من السلع الأساسية لتأمين الأسعار المنخفضة وضمان استمرار العرض.

شركة هيرشي (HSY): القدرة التفاوضية للعملاء

عند تقييم القدرة التفاوضية للعملاء في سياق شركة هيرشي، تشمل المتغيرات الرئيسية تركيز المشترين وحجمهم، وتوافر المنتجات البديلة، وتغيير تفضيلات المستهلك. وفقًا للتقارير المالية الأخيرة وتحليلات السوق:

• يُظهر مشهد البيع بالتجزئة عددًا صغيرًا من اللاعبين الكبار الذين يهيمنون على أحجام الشراء، بما في ذلك Walmart وCostco وTarget وغيرها. يمثل عمالقة البيع بالتجزئة نسبة كبيرة من إجمالي مبيعات هيرشي.
• لقد تحولت تفضيلات المستهلكين بشكل ديناميكي نحو خيارات الوجبات الخفيفة الصحية والسلع المنتجة بشكل أخلاقي، مما يؤثر على أنماط الطلب.

تأثير العملاء الرئيسيين

التحول في تفضيلات المستهلك

يشير تحليل الاتجاهات الحديثة إلى ارتفاع الطلب على منتجات الحلويات العضوية والخالية من السكر والمصادر الأخلاقية. وقد استجابت شركة هيرشي من خلال توسيع خط إنتاجها ليشمل الخيارات التي تلبي هذه الاتجاهات. ويعني توفر البدائل أيضًا أن شركة هيرشي يجب أن تبتكر باستمرار للاحتفاظ بحصتها في السوق.

إن التفاعل بين المشترين بكميات كبيرة والتحولات في تفضيلات المستهلك يخلق بيئة ديناميكية لشركة هيرشي. يجب على الشركة أن تتنقل بين هذه العوامل بعناية للحفاظ على مركزها التفاوضي وحصتها في السوق.

شركة هيرشي (HSY): التنافس التنافسي

في سوق الحلويات التنافسي، تشمل المنافسة الرئيسية لشركة هيرشي العلامات التجارية العالمية الكبرى مثل مارس ونستله وفيريرو. تمتلك كل شركة حصصًا كبيرة من السوق وتتمتع باعتراف قوي بالعلامة التجارية والولاء، مما يؤثر بشكل كبير على قرارات هيرشي الإستراتيجية وموقعها في السوق.

حصة هيرشي في السوق: اعتبارًا من عام 2022، تمتلك شركة هيرشي حوالي 43.6% من سوق الشوكولاتة في الولايات المتحدة.

المريخ: استحوذ المنافس الرئيسي، مارس، على حوالي 30% من حصة السوق الأمريكية في قطاع الشوكولاتة اعتبارًا من عام 2022.

نستله: شركة نستله، على الرغم من أنها لا تتمتع بنفس القدر من الهيمنة في سوق الشوكولاتة في الولايات المتحدة، إلا أنها تمتلك حصصًا كبيرة على مستوى العالم، بأرقام مختلفة عبر مناطق مختلفة.

فيريرو: تعمل شركة Ferrero على زيادة تواجدها في السوق، خاصة بعد استحواذها على أعمال الشوكولاتة التابعة لشركة Nestle في الولايات المتحدة في عام 2018.

ولا تنشأ المنافسة المتزايدة من هذه الشركات العالمية العملاقة فحسب، بل أيضًا من عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يزيد من تشبع السوق. أصبح الابتكار والولاء للعلامة التجارية أدوات حاسمة بالنسبة لشركة هيرشي للحفاظ على حصتها في السوق في هذه البيئة التنافسية الشديدة.

• ابتكار: أنفقت هيرشي ما يقرب من 103 ملايين دولار على البحث والتطوير في عام 2021 لابتكار منتجات جديدة.
• ولاء للعلامة التجارية: تتمتع هيرشي بقيمة العلامة التجارية وتقديرها الذي يحتل مرتبة عالية في سوق الشوكولاتة، مدعومة باستراتيجيات التسويق التقليدية والرقمية.

علاوة على ذلك، فإن استراتيجية هيرشي لتوسيع نطاق منتجاتها إلى ما هو أبعد من الشوكولاتة، بما في ذلك الاستحواذ على علامات تجارية مثل تضخيم العلامات التجارية للوجبات الخفيفة و العلامات التجارية الواحدة، LLC، تساعد على تنويع محفظتها والاستفادة من الولاء للعلامة التجارية الحالية عبر خطوط الإنتاج الجديدة.

باختصار، تعتمد استراتيجية هيرشي التنافسية بشكل كبير على الحفاظ على علامة تجارية قوية، والابتكار المستدام، وعمليات الاستحواذ الاستراتيجية للحفاظ على مكانتها في مواجهة المنافسين الرئيسيين مثل مارس، ونستله، وفيريرو، وسط ضغوط متزايدة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الناشئة في قطاع الحلويات.

شركة هيرشي (HSY): تهديد البدائل

Overview فئات المنتجات المنافسة

• قضبان الطاقة: من المتوقع أن يصل حجم السوق العالمية إلى 8.7 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.1% من عام 2020 إلى عام 2027.
• الزبادي: وصل حجم السوق الأمريكية إلى حوالي 8.2 مليار دولار أمريكي في عام 2021.
• الفواكه الطازجة: بلغ نصيب الفرد من الاستهلاك في الولايات المتحدة 136 جنيهًا إسترلينيًا في عام 2019.

ديناميات التسعير وسلوك المستهلك

• يتراوح متوسط ​​سعر قضبان الطاقة القياسية من 1 دولار أمريكي إلى 3 دولارات أمريكية لكل بار.
• يتراوح سعر منتج الزبادي النموذجي بين 0.50 دولارًا أمريكيًا إلى 1 دولارًا أمريكيًا لكل وجبة.
• بلغ متوسط ​​سعر رطل الفواكه الطازجة في الولايات المتحدة، مثل التفاح، حوالي 1.32 دولارًا أمريكيًا في عام 2020.

تأثير الأعمال من اتجاهات الصحة والعافية

اختراق السوق المقارن في أمريكا الشمالية

تحول المستهلك ورد فعل السوق

• استجابة لزيادة الوعي بصحة المستهلك، استحوذت شركة هيرشي على شركة ONE Brands, LLC، وهي شركة مصنعة للألواح منخفضة السكر وعالية البروتين، في عام 2019.
• لقد كان تنويع المنتجات إلى فئات غير الشوكولاتة جزءًا من استراتيجية هيرشي، والتي تأثرت بشكل كبير بطلب المستهلكين على خيارات الوجبات الخفيفة الصحية.

شركة هيرشي (HSY): تهديد الداخلين الجدد

عند تحليل تهديد الوافدين الجدد إلى صناعة الحلويات لشركة هيرشي، يجب أخذ عدة عوامل في الاعتبار، بما في ذلك حواجز دخول الصناعة مثل الولاء للعلامة التجارية، وشبكات التوزيع، والاستثمارات الرأسمالية المطلوبة.

• الولاء للعلامة التجارية في صناعة الحلويات أمر مهم؛ تمتلك هيرشي حصة سوقية كبيرة حيث تبلغ قيمة العلامة التجارية 5.3 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023.
• شبكات التوزيع واسعة النطاق. تتوفر منتجات هيرشي في أكثر من 60 دولة، مع شبكة تضم كبار تجار التجزئة والمتاجر المتخصصة والمنصات عبر الإنترنت.
• تتراوح تكلفة إنشاء مصنع لتصنيع منتجات الحلويات عادةً من 10 ملايين دولار إلى 50 مليون دولار، اعتمادًا على الحجم والموقع.

• تدخل العلامات التجارية الحرفية الصغيرة السوق مع التركيز على القطاعات المتخصصة، مثل المكونات العضوية أو المحلية. تتراوح النفقات الرأسمالية الأولية لهؤلاء الداخلين من 50.000 دولار إلى 500.000 دولار.
• تشكل الشركات العالمية مثل نستله ومونديليز تهديدًا مستمرًا بالموارد الحالية. بلغت إيرادات نستله للسنة المنتهية في 2023 حوالي 87 مليار دولار، مما يتيح التنويع الاستراتيجي إذا رغبت في ذلك.

تحليل مستوى التهديد

• يشير الانخفاض المستمر في عدد الداخلين الجدد من عام 2021 إلى عام 2023 إلى زيادة الصعوبة أو الإحباط في دخول السوق.
• وعلى الرغم من انخفاض مستويات الدخول، فإن الحد الأدنى من حصة السوق التي يحتفظ بها الداخلون الجدد كل عام يشير إلى ضغوط تنافسية عالية وحواجز كبيرة أمام اختراق السوق بشكل كبير.

وبالنظر إلى هذه العناصر، فإن التهديد المتمثل في الوافدين الجدد إلى شركة هيرشي في صناعة الحلويات لا يزال معتدلاً ولكنه مستمر، مما يتطلب اهتماماً استراتيجياً مستمراً.

في تلخيص موقف شركة هيرشي وفي إطار القوى الخمس لمايكل بورتر، يصبح من الواضح أن هيرشي تم تعديلها بشكل معقد للقوى الديناميكية التي تشكل صناعة الحلويات. ال القدرة التفاوضية للموردين و عملاء، إلى جانب تكتيكات هيرشي لتحقيق التوازن بين هذه القوى، تعرض فطنتها الإستراتيجية في الحفاظ على فعالية سلسلة التوريد وطلب العملاء. ال التنافس التنافسي تتطلب شركة هيرشي الابتكار المستمر وتعزيز الولاء للعلامة التجارية للحفاظ على حصتها في السوق. وفي الوقت نفسه، تهديد البدائل و الوافدين الجدد تؤكد على حاجة هيرشي إلى الابتكار التكيفي مع الحفاظ على الجودة والتميز الذي يربطه المستهلكون بعلامتها التجارية. ومن خلال فهم هذه القوى والتعامل معها ببراعة، تستطيع هيرشي الاستمرار في الازدهار في مشهد صناعي تنافسي ومتطور باستمرار.