Instructure Holdings, Inc. (INST): Business Model Canvas [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Instructure Holdings, Inc. (INST) Bundle
وضعت شركة Instructure Holdings, Inc. (INST) نفسها كشركة رائدة في قطاع تكنولوجيا التعليم من خلال حلولها المبتكرة لإدارة التعلم. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال of Instructure، مع تسليط الضوء على شراكاتها الإستراتيجية ومواردها الرئيسية ومصادر إيراداتها المتنوعة. اكتشف كيف تخلق Instructure قيمة لعملائها، وتحافظ على علاقات قوية، وتطور عروضها باستمرار لتلبية المتطلبات المتغيرة للمشهد التعليمي.
Instructure Holdings, Inc. (INST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع المؤسسات التعليمية
تتعاون Instructure مع العديد من المؤسسات التعليمية لتعزيز نشر نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بها، Canvas. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات Instructure من مؤسسات التعليم الأساسي والتعليم العالي حوالي 499.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاعتماد المتزايد لمنصتها من قبل الكيانات التعليمية.
شكلت Instructure شراكات مع أكثر من 30.000 مؤسسة تعليمية على مستوى العالم. تمكن هذه الشبكة الواسعة الشركة من تصميم عروضها لتلبية الاحتياجات المحددة للبيئات التعليمية المتنوعة، مما يعزز مشاركة المستخدمين ونتائج التعلم.
الشراكات مع مقدمي التكنولوجيا
أنشأت Instructure شراكات رئيسية مع مزودي التكنولوجيا لدمج الوظائف المتقدمة في نظامها الأساسي. تشمل عمليات التعاون البارزة عمليات التكامل مع Microsoft Teams وGoogle Workspace، مما يسمح للمعلمين بدمج هذه الأدوات بسلاسة في سير عمل التدريس الخاص بهم.
وكجزء من استراتيجيتها التقنية، استثمرت Instructure أيضًا في شراكات البنية التحتية السحابية، وتحديدًا مع Amazon Web Services (AWS)، التي تدعم قابلية التوسع والموثوقية لخدماتها. تعتبر هذه الشراكة حاسمة حيث أبلغت Instructure عن تدفق نقدي تشغيلي قدره 203.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى صحة مالية قوية لدعم عمليات التكامل هذه.
التحالفات مع منشئي المحتوى
إرشاد الشركاء مع منشئي المحتوى والناشرين التعليميين لإثراء نظامهم الأساسي بموارد تعليمية عالية الجودة. تسمح هذه التحالفات لـ Instructure بتوفير مجموعة متنوعة من المواد التعليمية، بما في ذلك المحتوى التفاعلي والتقييمات، والتي تعتبر ضرورية لتعزيز مشاركة الطلاب.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الاشتراك والدعم في Instructure إلى 462.4 مليون دولار أمريكي، جزء كبير منها مدفوع بشراكات المحتوى هذه.
العلاقات مع مقدمي خدمات الطرف الثالث
تحتفظ Instructure بعلاقات مع مختلف مقدمي الخدمات الخارجيين لتقديم حلول شاملة لعملائها. ويشمل ذلك موفري التحليلات وأدوات التقييم والخدمات المهنية التي تكمل نظام Canvas LMS. على سبيل المثال، يهدف استحواذ Instructure الأخير على Parchment، أكبر منصة للاعتماد الأكاديمي، مقابل 834.2 مليون دولار، إلى تعزيز خدمات إدارة الاعتماد.
لقد سمح تكامل خدمات الطرف الثالث لـ Instructure بتقديم نظام بيئي أكثر قوة للمستخدمين، وبالتالي تحسين الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم. تُظهر المقاييس المالية للشركة نجاح هذه الإستراتيجية، حيث تم تحقيق ربح إجمالي قدره 327.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| الشراكة الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المؤسسات التعليمية | التعاون مع أكثر من 30.000 مؤسسة على مستوى العالم. | إيرادات بقيمة 499.1 مليون دولار من الروضة حتى الصف الثاني عشر والتعليم العالي اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. |
| مقدمو التكنولوجيا | شراكات مع AWS وMicrosoft Teams وGoogle Workspace. | 203.9 مليون دولار تدفق نقدي تشغيلي للربع الثالث من عام 2024. |
| منشئو المحتوى | تحالفات لتوفير محتوى تعليمي غني. | 462.4 مليون دولار أمريكي من إيرادات الاشتراك والدعم اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024. |
| مقدمو خدمات الطرف الثالث | مقدمو خدمات التحليلات والاعتماد. | 834.2 مليون دولار لشراء شركة Parchment لتعزيز الخدمات. |
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وصيانة منصة التعلم
تركز شركة Instructure Holdings, Inc. على منتجها الرئيسي، نظام إدارة التعلم Canvas (LMS)، والذي يشكل جزءًا كبيرًا من عروضها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من خدمات الاشتراك والدعم 462.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 28% من 360.2 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى التوسع في استخدام Canvas بين كليهما. العملاء الجدد والحاليين. سجلت الشركة أيضًا تكاليف تطوير برمجيات مرسملة بقيمة 18.8 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
خدمات دعم العملاء والتدريب
توفر Instructure خدمات دعم وتدريب واسعة النطاق للعملاء لضمان التنفيذ والاستخدام الفعالين لمنصة التعلم الخاصة بها. وبلغت إيرادات الخدمات المهنية، التي تشمل التدريب ودعم العملاء، 36.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 34.7 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، أي بزيادة قدرها 6%. ويتم تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال التدريب المخصص والدعم المستمر، وهو أمر ضروري للحفاظ على قدرتهم التنافسية في سوق تكنولوجيا التعليم.
مبادرات التسويق والمبيعات
وشهدت نفقات التسويق والمبيعات لشركة Instructure زيادات ملحوظة، مما يعكس التزام الشركة بتوسيع تواجدها في السوق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات المبيعات والتسويق 67.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 45% من 46.7 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعود هذا النمو إلى زيادة الرواتب والمزايا والأنشطة التسويقية التي تستهدف قطاعات التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر والتعليم العالي. بالإضافة إلى ذلك، ساهمت الأسواق الدولية بنسبة 18% من إجمالي الإيرادات، مما يشير إلى اختراق ناجح في مناطق جغرافية جديدة.
الابتكار المستمر للبرمجيات والتحديثات
تعطي Instructure الأولوية للابتكار المستمر في عروض برامجها. استثمرت الشركة 90.7 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 65.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس زيادة بنسبة 38%. يدعم هذا الاستثمار تطوير ميزات وتحسينات جديدة لمنصة Canvas، مما يضمن أنها تلبي الاحتياجات المتطورة للمؤسسات التعليمية وتظل قادرة على المنافسة في مشهد تكنولوجيا التعليم سريع التغير.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير منصة التعلم | التركيز على Canvas LMS وتحديثات البرامج | الإيرادات: 462.4 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) |
| دعم العملاء | خدمات التدريب والدعم المستمر | الإيرادات: 36.6 مليون دولار (التسعة أشهر 2024) |
| مبادرات التسويق | زيادة الحملات التسويقية وتوسيع قوة المبيعات | النفقات: 67.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| ابتكار البرمجيات | الاستثمار في البحث والتطوير لتحسين المنتج | نفقات البحث والتطوير: 90.7 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج العمل: الموارد الرئيسية
نظام إدارة التعلم الخاص (LMS)
المنتج الأساسي لـ Instructure هو Canvas LMS، الذي يخدم المؤسسات التعليمية من خلال توفير منصة شاملة للتعليم والتعلم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من خدمات الاشتراك والدعم 462.4 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة كبيرة من 360.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. تم تصميم نظام إدارة التعلم (LMS) لتسهيل التحول الرقمي في التعليم، مع التركيز على مشاركة المستخدم وتبسيط العمليات للمعلمين.
القوى العاملة الماهرة في تطوير البرمجيات
توظف الشركة قوة عاملة ذات مهارات عالية، لا سيما في مجال تطوير البرمجيات، وهو أمر ضروري للحفاظ على نظام إدارة التعلم (LMS) الخاص بها وتعزيزه. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات تشغيل Instructure للبحث والتطوير 90.7 مليون دولار، من 65.9 مليون دولار سنة بعد سنة. يعكس هذا الاستثمار أهمية المواهب في دفع الابتكار وتحسين تجربة المستخدم داخل منصاتهم التعليمية.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في مجال تكنولوجيا التعليم
أنشأت Instructure حضورًا قويًا للعلامة التجارية في قطاع تكنولوجيا التعليم. ساهمت إيرادات الشركة من الأسواق الدولية تقريبًا 18% من إجمالي الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى انتشار عالمي وتقدير. ويتم تعزيز سمعة العلامة التجارية من خلال الشراكات الإستراتيجية مع العديد من المؤسسات التعليمية، مما يعزز مكانتها في السوق.
دعم البنية التحتية السحابية
يتم دعم حلول Instructure من خلال بنية تحتية قوية قائمة على السحابة، وهو أمر بالغ الأهمية لقابلية التوسع والموثوقية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن تدفق نقدي حر قدره 96.3 مليون دولار، مما يسلط الضوء على صحتها المالية وقدرتها على الاستثمار في تحسين البنية التحتية. تسمح البنية التحتية السحابية لـ Instructure بتقديم حلول مرنة تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها التعليميين.
| الموارد الرئيسية | وصف | الأثر المالي (2024) |
|---|---|---|
| نظام إدارة التعلم الخاص | منصة Canvas LMS للمؤسسات التعليمية | 462.4 مليون دولار من إيرادات الاشتراكات |
| القوى العاملة الماهرة | خبرة في تطوير البرمجيات والابتكار | 90.7 مليون دولار نفقات البحث والتطوير |
| التعرف على العلامة التجارية | حضور قوي في سوق تكنولوجيا التعليم | 18% من الإيرادات من الأسواق العالمية |
| البنية التحتية القائمة على السحابة | خدمات سحابية قابلة للتطوير وموثوقة | 96.3 مليون دولار من التدفق النقدي الحر |
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول التعلم السحابية الأصلية الشاملة
تقدم شركة Instructure Holdings, Inc. مجموعة واسعة من حلول التعلم السحابية الأصلية من خلال نظام إدارة التعلم Canvas (LMS) الخاص بها. بلغ إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 499.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة من 394.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى هذا النمو إلى الاعتماد المتزايد لحلول التعلم الرقمي عبر مؤسسات التعليم من الروضة وحتى الصف الثاني عشر ومؤسسات التعليم العالي. .
تعزيز تجربة المستخدم من خلال التكنولوجيا المبتكرة
استثمرت الشركة بكثافة في التكنولوجيا لتحسين تجربة المستخدم. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Instructure عن خسارة صافية قدرها 24.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس استثمارها المستمر في البحث والتطوير وتحسينات التكنولوجيا. بلغ إجمالي هامش إيرادات الاشتراك والدعم 69% لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى إدارة فعالة للتكاليف على الرغم من صافي الخسارة.
منصات قابلة للتطوير لتلبية الاحتياجات التعليمية المتنوعة
تم تصميم منصات Instructure لتتناسب مع الاحتياجات التعليمية المختلفة. أفادت الشركة أن إيرادات الاشتراك والدعم زادت بمقدار 102.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويتضمن هذا النمو مساهمة في الإيرادات قدرها 79.7 مليون دولار أمريكي من الاستحواذ على Parchment، مما يسلط الضوء على قابلية التوسع في عروضها.
دعم وتدريب قوي لتعظيم استخدام المنصة
تؤكد Instructure على الدعم القوي للعملاء والتدريب، وهو ما يعد جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بها. سجلت الشركة رصيد إيرادات مؤجل قدره 384.0 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ومن المتوقع أن يتم الاعتراف به كإيرادات على مدار الـ 12 شهرًا القادمة. ويعكس هذا الالتزام المستمر بإشراك العملاء ورضاهم، مما يضمن أن المستخدمين مجهزون جيدًا لاستخدام المنصة بشكل فعال.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 173.2 مليون دولار | 134.9 مليون دولار | 38.3 مليون دولار | 28% |
| إيرادات الاشتراك والدعم | 160.2 مليون دولار | 123.1 مليون دولار | 37.1 مليون دولار | 30% |
| صافي الخسارة | (24.7) مليون دولار | (5.5) مليون دولار | (19.2) مليون دولار | 348% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 70.1 مليون دولار | 58.2 مليون دولار | 11.9 مليون دولار | 20% |
Instructure Holdings, Inc. (INST) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم العملاء المستمر والتدريب
تركز Instructure Holdings على توفير الدعم الشامل للعملاء والتدريب كجزء من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك ودعم بقيمة 462.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 102.3 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مما يشير إلى الطلب القوي على خدمات الدعم الخاصة بها.
حلقات ردود فعل منتظمة لتحسين الخدمات
أنشأت Instructure آليات ردود فعل منتظمة لتعزيز عروض خدماتها. تستخدم الشركة تعليقات العملاء لدفع تحسينات المنتج وتحديثاته. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Instructure إيرادات إجمالية قدرها 173.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس فعالية مبادرات التعليقات الخاصة بها في تصميم الخدمات بما يتناسب مع احتياجات العملاء.
مشاركة المجتمع من خلال مؤتمرات المستخدم
تعد مشاركة المجتمع جانبًا رئيسيًا في إدارة علاقات العملاء في Instructure. تستضيف الشركة مؤتمرات المستخدمين التي تعزز التفاعل المجتمعي وتبادل المعرفة. تساعد هذه الأحداث على تعزيز ولاء العملاء وتعزيز مشاركة المستخدم مع Canvas LMS. في عام 2024، تضمنت قاعدة عملاء Instructure أكثر من 6000 مؤسسة، مما يعكس حجم جهود المشاركة المجتمعية.
إدارة العلاقات للارتقاء والبيع المتبادل
تستخدم Instructure إستراتيجية إدارة علاقات استباقية تهدف إلى بيع منتجاتها وبيعها بشكل متبادل. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفعت الإيرادات من العملاء الجدد بمقدار 7.8 مليون دولار أمريكي، بينما ارتفعت الإيرادات من العملاء الحاليين بمقدار 12.0 مليون دولار أمريكي، مما يدل على فعالية هذه الاستراتيجيات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك والدعم | 160.2 مليون دولار | 123.1 مليون دولار | +30% |
| إيرادات الخدمات المهنية | 12.9 مليون دولار | 11.8 مليون دولار | +10% |
| إجمالي الإيرادات | 173.2 مليون دولار | 134.9 مليون دولار | +28% |
| صافي الخسارة | (24.7) مليون دولار | (5.5) مليون دولار | +348% |
ساهم تركيز Instructure على دعم العملاء المستمر وحلقات التعليقات والمشاركة المجتمعية وإدارة العلاقات بشكل كبير في نمو إيراداتها واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء في عام 2024.
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال موقع الشركة
تحقق Instructure إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة على موقعها الإلكتروني، حيث تقدم منتجها الرئيسي، Canvas، وهو نظام إدارة التعلم (LMS). للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات بمبلغ 173.2 مليون دولار، بزيادة قدرها 28% على أساس سنوي، مدفوعة إلى حد كبير بالمشاركة المباشرة للعملاء عبر المنصات عبر الإنترنت.
الشراكة مع المؤسسات التعليمية
وقد أنشأت الشركة العديد من الشراكات مع المؤسسات التعليمية، مما عزز اختراقها للسوق واعتماد المنتجات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ذكرت Instructure ذلك تقريبًا 18% من إجمالي إيراداتها جاءت من الأسواق الدولية، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الشراكات.
بالإضافة إلى ذلك، تم الاستحواذ على شركة Parchment في فبراير 2024، والتي بلغت قيمتها 834.2 مليون دولار، عززت مكانة Instructure في القطاع التعليمي من خلال دمج خدمات الاعتماد.
التسويق من خلال المؤتمرات والفعاليات التعليمية
تستثمر Instructure بشكل كبير في التسويق من خلال المؤتمرات والفعاليات التعليمية، مع إجمالي نفقات التسويق 67.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 45% عن العام السابق. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالمشاركة في أحداث الصناعة التي تهدف إلى الترويج لحلولها لأصحاب المصلحة التعليميين.
ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية
تستخدم الشركة ندوات عبر الإنترنت وجلسات تدريبية كقناة لمشاركة العملاء وتعليمهم. تم تصميم هذه المبادرات لعرض قدرات المنتج وتعزيز مجتمعات المستخدمين. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، تم الاعتراف بالتعليم 499.1 مليون دولار في الإيرادات، مع مساهمة ملحوظة من الخدمات المهنية المرتبطة بهذه الجهود التعليمية.
| قناة | مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024) | النمو على أساس سنوي (%) | المبادرات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 173.2 مليون دولار | 28% | تحسينات الموقع، ومشاركة العملاء |
| الشراكات | ~ 18% من إجمالي الإيرادات | غير محدد | اقتناء الرق |
| أحداث التسويق | 67.7 مليون دولار | 45% | المشاركة في المؤتمرات التربوية |
| ندوات عبر الإنترنت & تمرين | جزء من 499.1 مليون دولار | غير محدد | المبادرات التعليمية لتعزيز تجربة المستخدم |
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مؤسسات التعليم العالي
تخدم Instructure في المقام الأول مؤسسات التعليم العالي من خلال منتجها الرئيسي، نظام إدارة التعلم Canvas (LMS). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت الإيرادات من عملاء التعليم العالي بشكل كبير في إجمالي الإيرادات، بما يقدر 18% من إجمالي الإيرادات المتولدة من هذا القطاع، والتي تبلغ حوالي 30.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
تتمتع الشركة بحضور قوي في أكثر من 1000 جامعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة وعلى المستوى الدولي، مما يسلط الضوء على انتشارها الواسع في سوق التعليم العالي.
المناطق التعليمية من الروضة إلى الصف الثاني عشر
يركز Instructure أيضًا بشكل كبير على المناطق التعليمية من الروضة وحتى الصف الثاني عشر، ويقدم حلولًا مخصصة للمعلمين والإداريين. سيؤدي الاستحواذ على Scribbles في يوليو 2024، والتي تتخصص في إدارة الاعتماد والسجلات لمناطق الروضة وحتى الصف الثاني عشر، إلى تعزيز هذا القطاع. تكلفة الاستحواذ هذه تعليمات تقريبًا 81.8 مليون دولار، وتعزيز قدرتها على الخدمة أكثر من 13000 مدرسة من الروضة إلى الصف الثاني عشر على الصعيد الوطني.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عدد المدارس التي يتم خدمتها من الروضة إلى الصف الثاني عشر | 13,000+ |
| الإيرادات من قطاع الروضة حتى الصف الثاني عشر (الربع الثالث من عام 2024) | 32.6 مليون دولار |
| تكلفة اقتناء الشخبطة | 81.8 مليون دولار |
مقدمو التعليم غير التقليديين
وتستهدف حلول Instructure أيضًا مقدمي التعليم غير التقليديين، بما في ذلك منصات التعليم عبر الإنترنت ومنظمات التدريب. وقد شهد هذا القطاع ارتفاعًا في الطلب، خاصة على حلول التعلم عبر الإنترنت، مدفوعًا بالاتجاه المتزايد نحو التعليم الرقمي.
وذكرت التعليمات أن ما يقرب من 20% من إجمالي إيراداتها في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، جاء ذلك من مقدمي التعليم غير التقليديين، بما يصل إلى حوالي 99.8 مليون دولار. ويعزى هذا النمو إلى الزيادة الكبيرة في عروض الدورات التدريبية عبر الإنترنت حيث تركز المؤسسات على النماذج المختلطة أو النماذج الكاملة عبر الإنترنت.
برامج التدريب للشركات
تمثل برامج التدريب المؤسسي شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Instructure. قامت الشركة بتطوير حلول لتلبية احتياجات العملاء من الشركات التي تسعى إلى تعزيز تدريب الموظفين وتطويرهم. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات التدريب في الشركات تقريبًا 12.9 مليون دولار، مما يساهم في النمو الإجمالي لقاعدة عملاء Instructure.
مع أكثر 500 عميل من الشركات وباستخدام خدماتها، تواصل Instructure توسيع نطاق وجودها في سوق التدريب المؤسسي.
| متري | قيمة |
|---|---|
| عملاء الشركات | 500+ |
| إيرادات التدريب المؤسسي (الربع الثالث 2024) | 12.9 مليون دولار |
| النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات من التدريب المؤسسي | 8% |
Instructure Holdings, Inc. (INST) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Instructure Holdings, Inc. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 56.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة قدرها 28% تقريبًا من 44.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الاستثمارات المستمرة في تعزيز نظام إدارة التعلم وتطوير ميزات جديدة لتلبية متطلبات العملاء.
تكاليف المبيعات والتسويق
بلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لشركة Instructure للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 67.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة قدرها 45٪ مقارنة بـ 46.7 مليون دولار أمريكي للربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مصاريف المبيعات والتسويق وصلت إلى 187.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 149.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023، أي بزيادة قدرها 25%. ويرجع هذا الارتفاع في المقام الأول إلى زيادة الأنشطة التسويقية وتوسيع فريق المبيعات للحصول على حصة أكبر في السوق.
| فترة | تكاليف المبيعات والتسويق (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $67.7 |
| الربع الثالث 2023 | $46.7 |
| 9شهر 2024 | $187.9 |
| 9 أشهر 2023 | $149.7 |
الاستضافة السحابية والنفقات التشغيلية
ارتفعت نفقات الاستضافة السحابية والتشغيلية بشكل ملحوظ، حيث بلغت تكاليف الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 49.8 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 40.3 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 24٪. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 145.6 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 117.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يعكس أيضًا زيادة بنسبة 24%. يرتبط الارتفاع في التكاليف بارتفاع نفقات استضافة الويب وزيادة استهلاك الأصول غير الملموسة المرتبطة بالاستحواذ.
| فترة | الاستضافة السحابية والنفقات التشغيلية (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $49.8 |
| الربع الثالث 2023 | $40.3 |
| 9شهر 2024 | $145.6 |
| 9 أشهر 2023 | $117.5 |
التكاليف المتعلقة بالموظفين بما في ذلك الرواتب والمزايا
تمثل التكاليف المتعلقة بالموظفين، والتي تشمل الرواتب والأجور والمزايا المتعلقة بالمرتبات، جزءًا كبيرًا من نفقات Instructure. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه التكاليف 102.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 78.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 30%. ترجع هذه الزيادة في المقام الأول إلى مبادرات التوظيف وتعديلات الرواتب لجذب المواهب والاحتفاظ بها مع توسع الشركة في عملياتها.
| فترة | التكاليف المتعلقة بالموظفين (بالملايين) |
|---|---|
| 9شهر 2024 | $102.3 |
| 9 أشهر 2023 | $78.5 |
Instructure Holdings, Inc. (INST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من منصة التعلم
تحقق Instructure جزءًا كبيرًا من إيراداتها من رسوم الاشتراك المرتبطة بنظام إدارة التعلم (LMS) ومنصة إدارة الاعتماد الخاصة بها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات الاشتراك والدعم 160.2 مليون دولار، زيادة 30% مقارنة ب 123.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت هذه الإيرادات 462.4 مليون دولار، أعلى 28% من 360.2 مليون دولار في العام السابق.
إيرادات الخدمات المهنية من التدريب والتنفيذ
وساهمت الخدمات المهنية، والتي تشمل التدريب والتنفيذ 12.9 مليون دولار إلى الإيرادات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يمثل أ 10% زيادة من 11.8 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي إيرادات الخدمات المهنية 36.6 مليون دولار، زيادة 6% زيادة 34.7 مليون دولار من العام السابق.
رسوم خدمة الدعم الإضافية
بالإضافة إلى رسوم الاشتراك الأساسية، تفرض Instructure رسومًا مقابل خدمات دعم إضافية تتجاوز العروض القياسية المضمنة في الاشتراكات. تم تصميم هيكل الرسوم هذا لتلبية احتياجات العملاء الذين يحتاجون إلى دعم متقدم، والذي تتم محاسبته بشكل منفصل. وتعكس الزيادة الإجمالية في إيرادات الاشتراك والدعم الطلب المتزايد على هذه الخدمات الإضافية 69% من إجمالي الإيرادات المستمدة من المصادر ذات الصلة بالاشتراك.
إيرادات المعاملات من خدمات الاعتماد
تساهم خدمات اعتماد Instructure أيضًا في تدفقات إيراداتها. تعترف الشركة بالإيرادات من هذه الخدمات بناءً على عدد بيانات الاعتماد التي تمت معالجتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم احتساب شركة Parchment، وهي عملية استحواذ حديثة 30.5 مليون دولار من نمو إيرادات الاشتراكات، مع تسليط الضوء على تأثير إيرادات المعاملات من أنشطة الاعتماد.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك والدعم | $160.2 | $123.1 | $462.4 | $360.2 |
| إيرادات الخدمات المهنية | $12.9 | $11.8 | $36.6 | $34.7 |
| إجمالي الإيرادات | $173.2 | $134.9 | $499.1 | $394.8 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Instructure Holdings, Inc. (INST) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Instructure Holdings, Inc. (INST)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Instructure Holdings, Inc. (INST)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.