شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الحيوية الديناميكي، فإن قماش نموذج الأعمال ل شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) تبرز كمثال مقنع للابتكار والبصيرة الاستراتيجية. من خلال الاستفادة من التعاون الرئيسي مع شركات الأدوية و المؤسسات البحثية، فهي تقدم رؤى جينية لا تقدر بثمن مباشرة إلى المستهلكين. يكشف هذا المنشور عن الأعمال المعقدة لنموذج أعمالهم، ويستكشف العناصر الأساسية مثل

• الشراكات الرئيسية
• مقترحات القيمة
• تدفقات الإيرادات

- ندعوك إلى التعمق أكثر في كيفية تشكيل 23andMe لمستقبل الصحة الشخصية.

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون 23andMe مع مختلف شركات الأدوية للاستفادة من البيانات الجينية لاكتشاف الأدوية وتطويرها. في عام 2018، دخلت 23andMe في شراكة مع شركة GlaxoSmithKline (GSK) بقيمة تقريبية 300 مليون دولار. تهدف هذه الشراكة إلى الاستفادة من الرؤى الجينية لتحديد الأهداف الدوائية الجديدة المحتملة.

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية يلعب دورًا حاسمًا في استراتيجية النمو لشركة 23andMe. على سبيل المثال، أدت الشراكة مع جامعة ستانفورد إلى إجراء العديد من الدراسات في علم الجينوم. وفي دراسة نشرت عام 2020، استخدم باحثون من جامعة ستانفورد بيانات من قاعدة بيانات 23andMe، والتي تضم أكثر من 12 مليون العملاء، للبحث عن قابلية الإصابة بفيروس كورونا (COVID-19).

مؤسسة بحثية	سنة التعاون	منطقة التركيز	حجم العينة
جامعة ستانفورد	2020	أبحاث كوفيد-19	12 مليون
جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	2019	مرض الزهايمر	5 ملايين

المنظمات الصحية

شركاء 23andMe مع مختلف المنظمات الصحية لتعزيز موارد الصحة الوراثية المتاحة للمستهلكين. ويشمل ذلك التعاون مع منظمات مثل الجمعية الأمريكية للسكري، والتي تهدف إلى تحسين التعليم حول عوامل الخطر الجينية للأمراض. في عام 2021، أطلقت 23andMe شراكة بحثية مع مؤسسة 23andMe المعاهد الوطنية للصحة (NIH) لاستكشاف الارتباطات الجينية مع الظروف الصحية التي تؤثر على سكان حولها 200,000 مشاركون.

مقدمي التكنولوجيا

لتعزيز نموذجها المباشر للمستهلك، تعاونت 23andMe مع العديد من الشركات مقدمي التكنولوجيا. على سبيل المثال، تسمح الشراكات مع موفري الخدمات السحابية مثل Amazon Web Services (AWS) بتخزين البيانات وتحليلها بشكل قابل للتطوير. انتهت عمليات 23andMe 4 تريليون نقاط البيانات من الاختبارات الجينية كل عام، مما يستلزم شراكات تكنولوجية متقدمة.

مزود التكنولوجيا	الخدمة المقدمة	تتم معالجة البيانات سنويًا
خدمات الويب الأمازون	الحوسبة السحابية	4 تريليون نقطة بيانات
جوجل كلاود	تحليلات البيانات	4 تريليون نقطة بيانات

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

الاختبارات الجينية

تقدم 23andMe خدمات الاختبارات الجينية المباشرة للمستهلك، والتي تتيح للأفراد الحصول على رؤى حول أسلافهم وميولهم الصحية. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة أن أكثر من 12 مليون عميل استخدموا خدماتها منذ إنشائها. يتم بيع مجموعات الاختبارات الجينية بسعر 99 دولارًا تقريبًا لحزمة النسب و 199 دولارًا لحزمة الصحة + النسب.

تحليل البيانات

تستخدم الشركة خوارزميات وأدوات تحليل البيانات المتطورة لتفسير البيانات الجينية. في عام 2021، حصلت شركة 23andMe على موافقة إدارة الغذاء والدواء (FDA) على تقارير الاختبارات الجينية الخاصة بها، بما في ذلك حالة الناقل ورؤى الاستعداد الصحي. وقاموا بتحليل أكثر من 12 مليار نقطة بيانات كجزء من عملية التحليلات الخاصة بهم لتعزيز دقة تقاريرهم وملاءمتها.

البحث والتطوير

تستثمر شركة 23andMe بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث خصصت ما يقرب من 68 مليون دولار في عام 2022 لتطوير اختبارات جينية جديدة ورؤى صحية. يتضمن تركيز البحث والتطوير الخاص بهم تطوير شراكات جديدة وعلاجات خاصة للاستفادة من البيانات الجينية من أجل التقدم الطبي. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن تجارب في مجالين علاجيين رئيسيين: مرض باركنسون وأنواع معينة من السرطان.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (بالمليون دولار أمريكي)	إطلاق اختبارات جينية جديدة	بدأت التجارب السريرية
2021	62	5	1
2022	68	6	2
2023	75	4	3

دعم العملاء

تعطي 23andMe الأولوية لدعم العملاء لضمان رضا المستخدمين ومساعدة العملاء في فهم معلوماتهم الجينية. توظف الشركة فريق خدمة عملاء يتعامل مع ما يقرب من 25000 استفسار شهريًا. وفي عام 2020، بلغ معدل رضا العملاء 88%، مما يعكس التزامهم بإشراك المستخدمين ودعمهم.

سنة	تم التعامل مع الاستفسارات الشهرية	معدل رضا العملاء (%)	موظفي دعم العملاء
2020	20,000	88	50
2021	22,000	90	55
2022	25,000	91	60

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعات الاختبارات الجينية

قامت شركة 23andMe بتطوير مجموعة من مجموعات الاختبارات الجينية التي تسمح للمستهلكين بالحصول على نظرة ثاقبة حول أسلافهم وصحتهم وسماتهم. اعتبارًا من عام 2023، سيكون سعر مجموعة أدوات الصحة والنسب القياسية تقريبًا $199.

في عام 2021، ذكرت شركة 23andMe أنها قامت بالشحن 12 مليون منذ إنشائها في عام 2006. وتمتلك الشركة حصة سوقية كبيرة في قطاع الجينوم الشخصي.

سنة	تم بيع الاطقم	الإيرادات من الأطقم (مليون دولار)
2019	2.5 م	500
2020	3.0 م	600
2021	3.5 م	700
2022	2.0 م	400
2023	1.5 م	300

خوارزميات الملكية

تستخدم 23andMe خوارزميات خاصة لتحليل البيانات الجينية وتقديم رؤى مخصصة. تستفيد الشركة من مجموعات البيانات الكبيرة من الحمض النووي للمستهلك لتعزيز دقة تنبؤاتها، مما يجعلها أحد الأصول المهمة في نموذج أعمالها. اعتبارًا من عام 2023، أصبح لدى 23andMe أكثر من 16 مليار تم جمع نقاط البيانات الجينية.

تسمح التحليلات لشركة 23andMe بإجراء ذلك البحوث الجينية وتقديم معلومات عن الاستعدادات الصحية، مثل مخاطر الإصابة بالأمراض، مع ما يترتب على ذلك من آثار على قطاع الأدوية.

البنية التحتية للبحوث

يتضمن العمود الفقري التشغيلي لشركة 23andMe استثمارات كبيرة في البنية التحتية البحثية. لقد أثارت الشركة أكثر من 650 مليون دولار في التمويل الذي خصصته لتعزيز قدرتها البحثية، وخاصة في علم الجينوم.

في عام 2022، أعلنت شركة 23andMe عن تعاونها مع العديد من شركات الأدوية، والتي تضمنت مجموعة مفصلة من الجينات التي يمكن أن ترتبط بالأمراض. وحددت الشركة الأهداف الدوائية المحتملة من قاعدة بياناتها، بمساهمة متوقعة قدرها 1 مليار دولار في التعاون بحلول عام 2025.

القوى العاملة الماهرة

توظف 23andMe فريقًا يضم أكثر من 350 المهنيين، بما في ذلك علماء الوراثة، والإحصاء الحيوي، ومهندسي البرمجيات. تعتبر القوى العاملة ذات المهارات العالية ضرورية لتطوير منهجيات اختبار دقيقة والحفاظ على معايير الجودة العالية.

• دكتوراه-القوى العاملة المؤهلة: تقريبًا 20% من أعضاء هيئة البحث حاصلين على درجة الدكتوراه. درجات.
• متوسط ​​الراتب: متوسط ​​الراتب للموظفين في أدوار البحث والتطوير موجود تقريبًا $107,000 سنويا.
• معدل دوران الموظفين: تحافظ الشركة على معدل دوران أقل من 5%.

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقارير صحية شخصية

عروض 23andMe التقارير الصحية الشخصية التي تزود العملاء برؤى مبنية على الحمض النووي الخاص بهم. تغطي هذه التقارير جوانب مختلفة، بما في ذلك حالة الناقل للأمراض الوراثية، والاستعدادات الصحية، والعافية. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت شركة 23andMe أنها قد انتهت 12 مليون العملاء مع بيانات الحمض النووي.

تحقق الشركة إيرادات كبيرة من هذه الخدمة، مع توفر متوسط ​​تكلفة التقرير الصحي $199، المساهمة في إجمالي الإيرادات 246 مليون دولار في عامهم المالي 2022.

رؤى الأنساب

ال رؤى السلالة تتيح 23andMe للمستخدمين استكشاف تاريخ أنسابهم وخلفيتهم العرقية. توفر الخدمة تقديرات لتكوين السلالة وتربط المستخدمين بأقاربهم المحتملين.

حول 3 مليون وقد استفاد المستخدمون من خدمات الأنساب، مما ساهم في قاعدة بيانات متنامية. تمثل المبيعات المباشرة للمستهلك من مجموعات الأسلاف هذه جزءًا كبيرًا من إيراداتها، حيث يبلغ متوسط ​​سعر المجموعة $99. حققت الشركة ما يقرب من 100 مليون دولار في إيرادات خدمات الأنساب في عام 2022.

تقييمات المخاطر الصحية

تشكل تقييمات المخاطر الصحية جزءًا مهمًا من عروض 23andMe. توفر الشركة رؤى حول الاستعداد الوراثي لمختلف الحالات الصحية، مما يتيح للمستخدمين اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن صحتهم. اعتبارًا من عام 2023، حوالي 10 مليون وصول العملاء إلى تقييمات المخاطر الصحية.

أظهرت دراسة أجرتها شركة 23andMe أن الأفراد الذين كانوا على علم بعوامل الخطر الخاصة بهم غالبًا ما يتخذون إجراءات وقائية. تعد التقييمات جزءًا من حزمة التقارير الصحية بقيمة 199 دولارًا، والتي توفر تدفقات إيرادات كبيرة للشركة.

الوصول إلى البيانات الجينية للبحث

توفر 23andMe خيارًا للعملاء للمشاركة في الدراسات البحثية، والتي يمكن أن تقدم المعرفة العلمية في علم الوراثة والصحة بشكل كبير. حاليا، انتهت الشركة 1.5 مليون العملاء الذين وافقوا على مشاركة بياناتهم الجينية لأغراض البحث.

وكانت هذه البيانات محورية في العديد من الشراكات، بما في ذلك التعاون مع شركات الأدوية، وتعزيز قدراتها البحثية. في تقرير صدر عام 2022، قدرت شركة 23andMe أن قاعدة البيانات الجينية الخاصة بها يمكن أن تقدر قيمتها بحوالي 1.5 مليون دولار 1 مليار دولار، مع التركيز على الآثار المالية المترتبة على الوصول إلى البحوث.

عرض القيمة	شريحة العملاء	متوسط ​​الإيرادات لكل عميل (بالدولار الأمريكي)	إجمالي مساهمة الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	عدد العملاء
تقارير صحية شخصية	الأفراد الذين يبحثون عن رؤى صحية	199	246 مليون	1.2 مليون
رؤى الأنساب	الأشخاص المهتمون بعلم الأنساب	99	100 مليون	1 مليون
تقييمات المخاطر الصحية	المستخدمين الذين يريدون الوعي الصحي	199	500 مليون	10 مليون
الوصول إلى البيانات الجينية للبحث	المنظمات الصيدلانية والبحثية	لا يوجد	1 مليار	1.5 مليون

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج العمل: علاقات العملاء

نموذج المباشر للمستهلك

ال مباشرة إلى المستهلك (DTC) يسمح هذا النموذج لشركة 23andMe بالتفاعل مباشرة مع العملاء من خلال منصتها الخاصة عبر الإنترنت، متجاوزًا قنوات البيع بالتجزئة التقليدية. وذكرت الشركة أنه اعتبارًا من عام 2022 حوالي 12 مليون العملاء الذين لديهم حسابات نشطة. تحقق شركة 23andMe إيراداتها في المقام الأول من خلال مبيعات مجموعات الاختبارات الجينية، والتي تم تسعيرها بحوالي 100 دولار $199 لخدمة الصحة والنسب. في عام 2022، حققت الشركة إيرادات تقدر بـ 240 مليون دولار من نموذج DTC الخاص به.

المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت

تعمل 23andMe على تعزيز مجتمع عبر الإنترنت لتعزيز مشاركة المستخدمين. تتضمن المنصة ميزات مثل المنتديات والدراسات الصحية التي تسمح للمستخدمين بالمشاركة في الأبحاث الجينية وتبادل الخبرات. كان لدى الشركة ما يقرب من 3 مليون المستخدمون المشاركون في الدراسات الصحية المجتمعية بحلول نهاية عام 2022. وقد ساهمت هذه المشاركة في زيادة كبيرة في الولاء للعلامة التجارية ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء، والتي تم الإبلاغ عنها بحوالي حوالي 85% للمستخدمين النشطين.

دعم العملاء الشخصي

توفير دعم العملاء الشخصي هو حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء في 23andMe. تستخدم الشركة نظام دعم متعدد القنوات، بما في ذلك البريد الإلكتروني والدردشة والدعم عبر الهاتف. اعتبارًا من عام 2023، كان متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء هو في غضون 24 ساعة. بالإضافة إلى ذلك، لدى 23andMe فريق متخصص من المستشارين الوراثيين، مما يساهم في متوسط ​​معدل رضا العملاء 90%، بناءً على استطلاعات الرأي.

خدمات الاشتراك

لتوسيع علاقاتها مع العملاء، تقدم 23andMe أ خدمة الاشتراك للوصول المستمر إلى الرؤى الصحية. خطة الاشتراك بسعر 29.95 دولارًا شهريًا، يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى التقارير المحدثة والميزات الصحية الجديدة. بحلول نهاية عام 2022 تقريبًا 500,000 قام العملاء بالتسجيل في خدمة الاشتراك، مما ساهم في تدفق الإيرادات المستمر المقدر بـ 150 مليون دولار سنويا.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	إحصائيات
نموذج المباشر للمستهلك	بيع أدوات الاختبار الجيني	العملاء النشطين: 12 مليونًا؛ الإيرادات: 240 مليون دولار
المشاركة المجتمعية عبر الإنترنت	مشاركة المستخدم في الدراسات الصحية	3 مليون مستخدم؛ معدل الاحتفاظ بالعملاء: 85%
دعم العملاء الشخصي	نظام دعم متعدد القنوات	متوسط ​​وقت الاستجابة: 24 ساعة؛ رضا العملاء: 90%
خدمات الاشتراك	رؤى صحية مستمرة	500.000 مشترك؛ الإيرادات : 150 مليون دولار سنويا

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) – نموذج الأعمال: القنوات

منصة على الانترنت

تدير 23andMe خدمة شاملة منصة على الانترنت التي تمكن العملاء من شراء مجموعات الاختبارات الجينية مباشرة من موقعها على الإنترنت. اعتبارًا من عام 2021، أبلغت الشركة عن أكثر من 12 مليون عميل وسهلت أكثر من 2 مليون اختبار للحمض النووي سنويًا. وتشكل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 90% من إجمالي إيراداتها، والتي بلغت حوالي 245 مليون دولار في عام 2022.

سنة	العملاء (مليون)	الإيرادات (مليون دولار)	اختبارات الحمض النووي التي تم إجراؤها (بالملايين)
2020	10	200	1.8
2021	12	245	2.0
2022	13	250	2.5

تطبيق الجوال

ال تطبيق الهاتف المحمول 23andMe يكمل النظام الأساسي عبر الإنترنت من خلال تزويد المستخدمين بإمكانية الوصول إلى معلوماتهم الجينية أثناء التنقل. وقد سجل التطبيق أكثر من مليون عملية تنزيل على نظامي iOS وAndroid. وفي الربع الثاني من عام 2023، أظهرت البيانات أن 60% من المستخدمين تفاعلوا مع التطبيق، مما ساهم في مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.

منصة	التنزيلات (بالملايين)	تفاعل المستخدم (%)
دائرة الرقابة الداخلية	0.6	58
أندرويد	0.4	62

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت شركة 23andMe شراكات البيع بالتجزئة مع كبار تجار التجزئة مثل Walgreens وWalmart، مما يجعل مجموعاتهم متاحة في أكثر من 4000 متجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023. ويمثل وجود البيع بالتجزئة هذا حوالي 10% من إجمالي المبيعات، بإجمالي حوالي 25 مليون دولار في عام 2022.

بائع تجزئة	عدد المتجر	المبيعات (مليون دولار)
والجرينز	3,000	15
وول مارت	1,000	10

وسائل التواصل الاجتماعي

يستخدم 23andMe منصات التواصل الاجتماعي للتواصل مع عملائها والترويج لخدماتها. لدى الشركة أكثر من مليون متابع عبر منصات مثل Facebook وTwitter وInstagram. في السنة المالية 2022، ساهمت إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي بحوالي 5 ملايين دولار أمريكي في المبيعات، مما أدى إلى الاستفادة من الجمهور المستهدف الذي يشارك بنشاط في مناقشات الصحة والعافية عبر الإنترنت.

منصة	المتابعون (مليون)	الإنفاق الإعلاني (بالملايين الدولارات)	مساهمة المبيعات (بالملايين الدولارات)
فيسبوك	0.5	2	3
انستغرام	0.3	1.5	1.5
تغريد	0.2	1.5	0.5

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الأفراد المهتمين بالصحة

23andMe يلبي احتياجات الأفراد المهتمين بالصحة البحث عن نظرة ثاقبة لاستعداداتهم الوراثية تجاه الحالات الصحية المختلفة. من المتوقع أن ينمو سوق الجينوم الشخصي العالمي من 1.6 مليار دولار في 2020 ل 5.6 مليار دولار بحلول عام 2027مما يعكس زيادة اهتمام المستهلكين بالاختبارات الجينية المتعلقة بالصحة.

وفقًا للإفصاحات المالية لشركة 23andMe، ذكرت الشركة ذلك تقريبًا 39% من عملائهم المشاركة في المقام الأول للحصول على المعلومات الصحية. وقد تم تعزيز هذا القطاع من خلال الطلب على حلول الإدارة الصحية الشخصية.

الأشخاص المهتمين بالنسب

يعد قطاع السلالة مجموعة مستهلكين مهمة أخرى لشركة 23andMe. عن 80% من قاعدة عملائهم يتكون من الأفراد المهتمين بمعلومات الأنساب والنسب. يقدر هذا الجزء اكتشاف خلفيتهم العرقية وتاريخ عائلاتهم.

اعتبارًا من عام 2021، قامت 23andMe بتسهيل أكثر من 2 مليون اتصال بأقارب الحمض النووي، مما يزيد من ترسيخ جاذبيتها في هذا الفضاء. من المتوقع أن يصل سوق اختبار الحمض النووي للأسلاف 6.6 مليار دولار بحلول عام 2025، مدفوعا بزيادة اهتمام المستهلكين.

الباحثون

تتعاون شركة 23andMe مع الباحثين وشركات الأدوية، مما يتيح الوصول إلى قاعدة البيانات الجينية الخاصة بها، والتي تحتوي على بيانات وراثية من أكثر من مكان 12 مليون فرد. يعد هذا الوصول أمرًا بالغ الأهمية للبحث الجيني وتطوير الأدوية.

في التقارير الأخيرة، لوحظ أن 23andMe حصلت على شراكات بقيمة تصل إلى 300 مليون دولار (رويترز) مع مختلف الجهات البحثية. ويساعد هذا الوصول على تبسيط التجارب السريرية والدراسات الجينية، مما يزيد من توسيع الاستخدامات المحتملة للبيانات الجينية.

مقدمي الرعاية الصحية

يستخدم مقدمو الرعاية الصحية خدمات 23andMe لتعزيز رعاية المرضى من خلال الطب الشخصي. يمكن أن تساعد التقارير الصحية للشركة في تقييم المخاطر واستراتيجيات الوقاية من الأمراض.

اعتبارًا من عام 2022، دخلت 23andMe في شراكة مع أكثر من 300 من مقدمي الرعاية الصحية، ودمج خدمات الاختبارات الجينية الخاصة بهم في ممارسات الرعاية الصحية. من المتوقع أن يصل النمو المتوقع في سوق الرعاية الصحية عن بعد 636 مليار دولار بحلول عام 2028، يلعب دورًا في توسيع شريحة العملاء هذه.

شريحة العملاء	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	معدل نمو السوق	الشراكات	الإيرادات المحتملة
الأفراد المهتمين بالصحة	39%	5.6 مليار بحلول عام 2027	لا يوجد	لا يوجد
الأشخاص المهتمين بالنسب	80%	6.6 مليار بحلول عام 2025	لا يوجد	لا يوجد
الباحثون	بيانات من 12 مليون فرد	لا يوجد	300 مليون في شراكات	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	لا يوجد	636 مليارًا بحلول عام 2028	أكثر من 300 شراكة	لا يوجد

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة 23andMe تقريبًا 60.9 مليون دولار في السنة المالية 2022. تستثمر الشركة بشكل كبير في الأبحاث الجينية، والتي تعد أساسية لتطوير منتجات وخدمات جديدة.

التسويق والإعلان

في عام 2022، تحدثت شركة 23andMe حولها 35.5 مليون دولار لجهود التسويق والإعلان. يركز هذا الإنفاق على الترويج لمجموعات الاختبارات الجينية والخدمات الصحية الشخصية عبر منصات مختلفة.

التكاليف التشغيلية

وبلغت التكاليف التشغيلية بما في ذلك المصاريف العمومية والإدارية حوالي 45.2 مليون دولار في السنة المالية الماضية. تشمل هذه التكاليف الرواتب وإدارة المرافق والنفقات التشغيلية اليومية الأخرى.

صيانة التكنولوجيا

وكان الاستثمار المستمر في صيانة التكنولوجيا ودعم البنية التحتية تقريبًا 18 مليون دولار في عام 2022. وينطوي ذلك على تكاليف مرتبطة بتحديثات البرامج وصيانة الأجهزة وتدابير الأمن السيبراني لحماية بيانات العملاء.

فئة التكلفة	نفقات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)
نفقات البحث والتطوير	$60.9
التسويق والإعلان	$35.5
التكاليف التشغيلية	$45.2
صيانة التكنولوجيا	$18.0

شركة 23andMe القابضة (الشرق الأوسط) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

البيع المباشر لمجموعات الاختبارات الجينية

تحقق شركة 23andMe إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لمجموعات الاختبارات الجينية الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، سيكون سعر خدمة Ancestry + Traits تقريبًا $99، في حين أن سعر خدمة الصحة + النسب يبلغ حوالي $199. في عام 2022، أعلنت شركة 23andMe عن إيرادات تقدر بـ 237 مليون دولار من مبيعات المنتجات، مما يعكس الطلب القوي على خدمات الاختبارات الجينية.

الاشتراكات في الخدمات المتميزة

تقدم الشركة نموذج اشتراك للوصول إلى الخدمات المتميزة. رسوم الاشتراك السنوي تقريبا $29 للحصول على ميزات إضافية. في عام 2021، انتهت شركة 23andMe 1 مليون المشتركين، والمساهمة في تدفق الإيرادات حولها 29 مليون دولار من الاشتراكات. يشجع هذا النموذج مشاركة العملاء والإيرادات المتكررة.

شراكات البيانات البحثية

أنشأت شركة 23andMe العديد من الشراكات والتعاون فيما يتعلق بالبيانات البحثية، وبالتالي تحقيق الدخل من قاعدة بياناتها الواسعة من المعلومات الجينية. وفي عام 2022، أبرمت الشركة عدة اتفاقيات مع شركات الأدوية، حيث ساهمت بأكثر من 50 مليون دولار الإيرادات من خلال هذه الشراكات. وتركز تعاوناتهم على اكتشاف الأدوية، والاستفادة من الرؤى الجينية بشكل رئيسي في الأمراض المزمنة.

الخدمات الصحية المساعدة

بالإضافة إلى الاختبارات الجينية، دخلت شركة 23andMe في مجال الخدمات الصحية المساعدة، بما في ذلك الاستشارات الوراثية والتقارير الصحية. عادة ما يتم تسعير هذه الخدمات حولها $199 لكل تقرير و $249 لجلسات الاستشارة. وفي عام 2022، شكلت الخدمات الصحية المساعدة حوالي 20 مليون دولار من إجمالي الإيرادات.

تدفق الإيرادات	وصف	الإيرادات المقدرة (2022)
المبيعات المباشرة لمجموعات الاختبارات الجينية	مبيعات النسب + السمات والصحة + مجموعات النسب	237 مليون دولار
الاشتراكات في الخدمات المتميزة	الاشتراك السنوي للحصول على ميزات إضافية	29 مليون دولار
شراكات البيانات البحثية	التعاون مع شركات الأدوية	50 مليون دولار
الخدمات الصحية المساعدة	الاستشارة الوراثية والتقارير الصحية	20 مليون دولار